“亚洲建材第一展”――广州于日-11日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆如期举行，建材网作为业内的专业媒体自然不能错过这场行业盛宴，慧聪编辑在展会现场对多家企业进行了现场采访。下面是慧聪建材网对知名企业3D木门副总裁薛桂斌先生的采访，相信通过以下访谈，让我们认识一个全新的3D木门，一个充满人文关怀的3D木门。3D木门告诉你如何给你一个赚钱的加盟店！
　　展会名称：
　　采访企业：蓝白木业集团（B&W）
　　品牌名称：3D木门&
　　采访时间：日
　　采访嘉宾： 3D木门副总裁 薛桂斌
　　采访记者：朱玲
　　企业解读：蓝白木业集团（B&W），是一家浓缩了钻研探索与创新科技的木门企业。1994年在上海注册成立，是中国最早致力于成品居室门及木业制品研发、生产、销售、服务的专业企业之一。3D木门是蓝白木业集团旗下的第一品牌，现有国际公馆?、，艺术公馆?，静音滑动门及多种配套产品。
慧聪建材网访3D木门集团副总裁薛桂斌
　　3D木门长期走在一线市场，切身为经销商铺路
&&&&慧聪网：薛总，您好！
&&&&薛桂斌：您好，您好！
&&&&慧聪网：我是来自慧聪建材网的编辑朱玲，很高兴能在展会现场采访到您。我了解到的3D木门是一个非常优秀的企业，也是一个非常老的企业，我想问下薛总，3D木门这是第几次参加广州建博会呢？
&&&&薛桂斌：这是3D木门第三次参加广州建博会，也是我们工厂在广州建厂第四年，所以这次我们准备的更充分。其实通过这三次参加建博会，我们的感受是对南方市场还是非常看好的，因为建博会在南方也是建材行业最大的一个平台，包括在湖南、江西、湖北等南方地区影响非常大，借助建博会，我们的品牌也会带来很快的成长，品牌的知名度会迅速打开。3D木门在木门行业应该说还是有一定影响力的，在北方基本都知道3D木门，在南方还需要我们投入更多的精力，去竖立我们的品牌形象。
3D木门展会现场热闹非凡
&&&&慧聪网：在展会现场还是很热闹的，我想知道3D木门本次参加展会的目的是什么？
&&&&薛桂斌：在展会一般对企业来说最重要的目的，一个是品牌宣传；第二是意向客户的加盟；我们这次参展在产品这块推出了更加具有针对性的产品，也是公司经过大量的市场调查之后，确定我们的定位，就是3D木门简单化市场，究竟要做哪一块？我们究竟能给意向客户经销商带来什么样的产品？和他们对产品有着什么样的预期？在这块我们准备的差不多了，展会基本上也是这几个目的。
&&&&慧聪网：那么这次展会3D木门主要带来了哪些新品呢？
&&&&薛桂斌：3D木门在木门行业我们已经做了十几年了，产品系列我们从中端到中高端到高端的产品我们都有，这次在展会上，我们经过前段时间的走访，锁定了两大系列：针对中高端市场带来了我们的艺术公馆系列木门，还有国际公馆实木门系列，这两款产品也是目前市场上市场空间最大，消费者接受率最高的产品。
广州建博会3D木门展台风采
　　500多家经销商 3D木门拿什么赢得他们“芳心”？
&&&&慧聪网：为什么说这款产品市场空间最大？
&&&&薛桂斌：一是，市场成果吧；3D木门在市场做了这么多年，我们最主流的产品，销售量最大，市场接受度最高的是我们的艺术公馆，就是我们今天带到现场的产品。随着市场不断往前走，我们现在在实木复合国际公馆这一块，也发展很迅速，在全国开了100多家店。其实究竟能不能锁定市场，与这款产品为什么销售量最大，一是从营销理论上来讲，可能到全国各地，不一定是接受的人越多，越高端，越三角，随着市场现在的发展，消费者的消费能力在往上走，现在最高端的可能销售量少一点，低端的也比较少，我们缺的是中间那块的市场空间，这是第一点你要做品牌，要有附加值，现在顾客买东西不是单单买个木头的实木门，他更加关注附加值，讲究摆在里面的美观度和风格越来越多，如果顾客不喜欢你的产品，你多便宜我也不要，喜欢的时候，也要看自己的消费能力，这是我们在做市场的过程中做出来的，我们现在公司的销售业绩综合的组成中，艺术公馆要占到70%-80%，而且我们终端的专卖店那种店面（艺术公馆）也是最多的，艺术公馆在全国的专卖店有500多家，这也是我们确认出来的终端市场，我们考虑到了哪些是顾客容易接受的，哪些是经销商容易接受的。因为经销商在市场一线，他也能够了解市场的定位，顾客愿意花多少钱买一个木门，这都是来源于实战一线的经销商。
3D木门产品效果图
&&&&慧聪网：那么我想了解下3D木门主要的销售渠道有哪几种呢？
&&&&薛桂斌：目前我们的主要销售渠道是以终端的经销商专卖店为主，和建材市场零售为主，工程也有工程部，但是那块涉及的比较少一点，只是在北方地区，公司能直线影响到的近距离地区做了一部分，另外在沈阳，我们有自己的零售点，有自己的直营店。为什么要做直营店呢？目前在行业做直营店的企业不多，直营对企业要求比较高，整个服务链涉及到送货，上门安装，售后服务，到整个企业来讲管理难度比较大，但是作为一个企业，你自己不直接做营销，你很难了解终端市场真正的需求是什么，他买你产品的原因是什么，他究竟喜欢什么样的风格，他最终的核心需求在哪里，在遇到问题的时候他需要厂家做什么，我们具体做了以后，再指导我们的经销商去做，我这才是真正的有效的方法。我们的新产品上来之后都是自己先做，做好了之后才让经销商开始做，要不然经销商会盲目的花钱寄些样品，最后卖不出去，对经销商来讲是很大的损失，所以在市场我们坚持做直营，我们给经销商拿出来的东西全是我们自己从市场提炼出来的。
&&&&慧聪网：我觉得薛总讲的让我想起一个现在很时髦的词儿“接地气”，我觉得3D木门在这件事上很接地气的。那么我想知道目前3D木门主要在哪里地区销售呢？
&&&&薛桂斌：目前的覆盖区域很广，在全国29个省都有我们的专卖店，三亚、云南、新疆等都覆盖到了，可能最密集的是在北方地区，南方市场也进驻了福建、广东、广西等，包括四川、重庆都有，最多的可能在中部地区，河南、河北、山东、山西等这些我们做的比较多，现在我们想把广东、广西及中部地区做透，更深入的去做。还有部分的空白地级市还有县城也是我们发展的目标，现在有一个现象就是三四线的城市消费能力都像雨后春笋一样往上发展。这不是我们空说，这是我们前段时间8个人两辆车走访了，一一了解到最好的建材市场在哪里，新的建材市场在哪里，全是我们自己一步步去调查记录的。所以现在3D木门的经销商你在任何城市要做，我们都知道你应该开什么样的店，在哪里开店，开店后当地的顾客是谁，我们都是做好调查再给你。
　　2013上半年业绩与2012同期相比上升30%-40%
　　薛总：很好看下半年市场
&&&&慧聪网：目前已经到了2013年的年中了，3D木门上半年的销售情况如何呢？
&&&&薛桂斌：上半年的销售情况还可以吧，由于2012年公司忙于筹备生产基地，2013年我们在北方市场做了相当的努力，我们设备80%以上都是产能设备，当然还有一部分是自动化解决不了的，我们也定制了一些专业的设备，希望有更大的市场突破。
广州建博会3D木门展台风采
&&&&慧聪网：您预期下半年会怎么样呢？
&&&&薛桂斌：下半年我们感觉应该还是不错的，因为今年的1、2月份是正好过年，所以1、2月份市场都不是太景气，从3月份开始启动，我们4、5、6这几个月与去年同期比平均增长率在41%，就第二个季度，我们与去年同比增长了30%-40%。我们新产品上市4个月左右的时间，很多新品已经上升到销售量的第三名和第四名了，市场接受程度很快，我们也不断对新品进行升级改进，是很多综合的因素才有我们3D木门销售业绩的不断增长，我们对下半年依然看好。
&&&&慧聪网：那么薛总认为，3D木门的下半年还是很乐观的。
&&&&薛桂斌：对对，我们很看好。
&&&&慧聪网：对于经销商来说，选择一个对的品牌是很重要的，您是怎样看待这个问题？
&&&&薛桂斌：这个怎么说呢，经销商选择一个什么样的品牌，这个企业一定要有自己的市场，因为经销商有不同的预期，不同的生产环境，你看沿海地区确实是富有人群比较多，可能很多人选择做高端，做别墅，一般下来几十万，可能利润也比较高，但是对于他生产的要求也比较高。如果你的市场在二三线，甚至是一个很正常的平均值的市场，并不是具备特殊情况的市场，那你必须选择一个精准的产品定位，就像目前我们的产品定位一样，它适应更多顾客的消费需求。
3D木门副总裁薛桂斌接受慧聪建材网专访
　　3D木门：如果不让经销商赚钱，你就是一个不道德的企业
&&&&慧聪网：那么3D木门可以说在品牌和实力上给经销商吃了一颗定心丸，那么我想知道3D木门在这个过程中是如何让经销商赚钱的？
&&&&薛桂斌：这样说吧，如果做3D木门赚不到钱，就不会有现在几百家店，如果经销商做3D木门不会赚钱，我们公司也不会赚钱，我们没有今天的这种手笔，几个亿去做一个工业园，一定是因为过去我们和经销商一起做了努力，我们企业的理念也是一样“与合作企业共赢”，只有经销商赚钱了，他才会去投入更多，扩张门店，有了终端的扩张，才有我们的发展，目前在全国几百家店这是最有效的说服理由，其他都是空的。如果一个企业不让你的合作伙伴去赚钱你本来也不是一个道德的企业，而且不是任何经销商要做都能做，我必须保证我们的战略目标一致，必须保证我的运作模式，因为我们是切身验证了品牌如何推广、广告如何投放、产品如何销售，售后服务如何做，这些我们都自己在做，并给予经销商培训，你接受就做，不接受就别做，这些都是成熟的。
&&&&慧聪网：通过薛总的讲解，我们了解到3D木门是一家非常有实力，而且特别有人文关怀的一个企业。非常感谢薛总能接受我们采访，希望3D木门能发展的越来越好！
&&&&薛桂斌：谢谢，也感谢慧聪网对我们品牌的认可，谢谢。责任编辑：朱玲
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? ? ? ? ? ?　　随着木门市场销售旺季的到来和木门产品不断的更新换代，不少木门企业推出新品来吸引顾客，以往的木门样品则将退出市场，但是木门样品其实包含多项优势，真的会是只能面临淘汰局面的垃圾吗?
　　当然不是，木门样品并非一无是处，它也有吸引消费者购买的独到之处。首先，木门样品作为被更新换代的旧款式产品，是木门企业低价促销清仓的主要货源，所以既有着价廉的优势，又有木门企业大手笔的优惠力度，十分吸引消费者。
　　其次、木门样品并不是草率生产出来的，它是能够代表一类产品品质的，从整体产品中抽取出来作为对外展示模型和质量检测所需的少量实物，是集美观与实用于一身的木门产品，更有甚者，因为样品是一类木门的代表，此样品质量会是最优良的，所以可以说木门样品有着无比优越的品质。
　　最后，木门样品还可以满足消费者的环保需求，因为木门类的家具在生产装修时不可避免的会用到粘合剂等含甲醛的材料，所以安装时总会产生一定的空气污染，而木门样品从摆放陈列到促销历经一段时间，在这段时间内甲醛等挥发性污染物质都可以释放出来，等到促销的时候环保系数就相当之高了!
　　九正建材网认为，木门样品具有价格低廉、质量优越和环保性高的优势，非但不是垃圾，还是木门企业在更新换代后的一项重要利润来源，不可忽视!
大家都在问
说点什么吧
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销售样品怎么做分录？
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公司经常要购买样品寄给客户，有的能收回，有的收不回
1、如里是收到免费样品，销售出去，是算营业外收入，还是主营业务收入？
2、收不回的又应该怎么入账？
在网上也查过很多，五花八门，怎么样的回答都有，求各位前辈解答！
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我现在也有这样的情况了
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你收到的样品入账不？怎么入账？
收到的免费样品又销售出去，并收到货款的，我觉得应该是计入营业外收入吧，如果没有收到货款的话，要是你收到的时候就没有入账的话，应该就不用记账了吧
有高手给出答案了！呵呵.....&
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1.收到赠送的样品，且无发票
& && & 借:库存商品（按正常市场售价）
& && && &贷:营业外收入-捐赠利得
2.购买的样品
借：库存商品
贷：现金/银行
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借：现金.银行存款
贷：主营业务收入
“应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本
贷：库存商品
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二、免费赠送的
借：销售费用
贷：库存商品
& &&&应交税费——应交增值税（销项税额）视同销售
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同意andel 意见
嘿嘿，我都怕错了呢，谢谢。我是小青蛙。&
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1、如里是收到免费样品，销售出去
当其它业务收入处理
借:现金或银行存款
贷:应交税费-应交增值税
&&其它业务收入
2、购买回来的样品，给了客户，收不回来的分录：
借：销售费用
& &贷：主营业务收入（市场价）
& && & 应交税费
借：主营业务成本
& &贷：库存商品（进货价）
样品是要视同销售交税的
3、2、购买回来的样品，给了客户，收回来的的分录
借：银行存款
&&贷：主营业务收入
& && & 应交税费——销项税
借：主营业务成本
& &&&贷：库存商品
我平时是入营业外收入的&
上面说收到免费样品是营业外收入，六六你说是其他业务收入，听谁的？&
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六六说的是免费的样品销售给别人的账务处理，，不是收别人的免费样品的账务处理
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meijuelaoni 发表于
六六说的是免费的样品销售给别人的账务处理，，不是收别人的免费样品的账务处理
噢.......太大意了，这点都没注意到，脑子转不过来了！谢谢你...
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