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大家如何看待 电话销售 这个工作啊？
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打算签了，底薪是3K到3.5K，加提成。。。
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不错 也是销售的一种，爱销售可以干下去，毕竟不需要挨家挨户敲门拜访，而且被拒绝了也不会丢面子~
当然电话销售我没做过，个人觉得还行，也能锻炼自己的能力的，毕竟是销售
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大一兼职做过两个月，，，
身心疲惫。。。。
打电话打到有心理阴影了
耳朵听电话听得多，会耳鸣，，
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说真的，电话销售还是挺辛苦的，每天打电话打到怕...
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soybean 发表于
说真的，电话销售还是挺辛苦的，每天打电话打到怕...
<p id="rate_773" onmouseover="showTip(this)" tip="做过银行的某些回访，真的打电话打到怕，更.&薯片 + 6
" class="mtn mbn">
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电话销售不错的，至少不用挨家挨户的跑，如果对于爱在office工作是一个不错的选择。
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建议你还是换个工作& &纯打电话的销售 没有什么大的发展空间&&不过前面的一两个月可以锻炼一下自己的一个口头表达能力和自信
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ryanwong 发表于
电话销售不错的，至少不用挨家挨户的跑，如果对于爱在office工作是一个不错的选择。
请问你或者你身边的朋友有做过吗
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销售和电话销售&&有点联系 但是有点区别& & 区别在于 电话销售不用直接面对客户&&有话术纸&&目的性强&&讲求大数法则 没有什么特别的要求&&跟正常销售比也是为了寻找准客户& &但是如果你的工作&&只是纯打电话 那么发展空间就很少了&&而且每天的打电话的量也是有限制的& &打多了&&会磨灭掉你的拼劲&&主管给你电话资料&&你打电话你约到客户 真正面见客户的是你的主管&&那么你只能是一直打电话&&因为你有底薪&&所以如果客户签单&&那么你能拿到很少的从主管处分到的提成& &电话营销员流失率很高&&建议你还是换一个
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花花木兰 发表于
请问你或者你身边的朋友有做过吗
有啊 身边有朋友做猎头的 也是属于电话销售，电话销售一般的销售不同，高阶的电话销售可以看做顾问式销售。
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ryanwong 发表于
有啊 身边有朋友做猎头的 也是属于电话销售，电话销售一般的销售不同，高阶的电话销售可以看做顾问式销售 ...
猎头感觉和我的这个不是一个level 的好吗
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花花木兰 发表于
猎头感觉和我的这个不是一个level 的好吗
你的是怎样的电话 销售啊？
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不考虑，你觉得那种整天打骚扰电话的能锻炼到什么？
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差不多就是整天打骚扰电话酱紫
该用户从未签到
吃力不讨好 没有发展空间 说完
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大家好，鄙人从事销售行业9年已有，最开始从事过手机销售，啤酒销售，餐饮连锁招商，金山游戏推广，从2012年开始稳定在房地产行业做销售至今也有4.5年之久。都说做销售的人是人精，见人说人话见鬼说鬼话，这当然是真的。不过做销售做久了就会对市场有自己的看法也会对一个销售模式有自己的判断和理解，基于对小米的热爱以及对目前各大网站和个人对此事的误解，我觉得我有必要和大家分享下我对小米直供这种模式的理解和市场判断，目前小米直供提供的参考消息并不多，难免会有说错说天真的情况，请大家理解。
首先我要说我对这个模式的看法，一个字—好！ 为什么说好？当你看完这个帖子也就明白了。
我们先从目前大家疑惑的几个点说起，容我列举主要几条。
1.直销or传销?朋友圈被小米直供人员爆屏？影响品牌形象？
2.就小米手机的这个出货量还直供呢？没几个人买的到手机，出不了货做直销能赚个毛钱啊
3这玩意到底赚不赚钱？能赚多少钱？这个模式到底靠谱不靠谱？
我个人感觉当我把这三个点都讲完之后大家就知道我为什么对这个模式充满信心了。
直销？传销？
这个当然是直销，传销一个显著的特点就是层级理论是无穷的，直供就二层，哪能说成是传销？说传销的这不是逗嘛。
疑问2 朋友圈被小米直供爆屏，影响小米品牌形象？
朋友圈被小米值供人员爆屏这种事会不会发生？我觉得初期会。但是影响不影响品牌形象呢？个人觉得不会，为嘛？君不见世界500强企业，中国500强企业有多少销售人员每天都在爆屏？有人因为平安的销售人员发平安的产品说他们的产品有多好而觉得平安low的吗？有人因为做房地产销售的朋友在微信上刷他自己公司的楼盘信息而觉得这个楼盘很low的吗？有人会因为微信上卖旅游景点的门票的朋友圈消息而觉得旅游景点很low吗？有人会因为朋友发各种代购名包名表的消息而觉得lv很low吗（前提是实事求是的朋友圈消息）
以上四个反问或许用作类比可预见小米直供朋友圈刷屏并不十分贴切，但是也是很能说明问题的。
我的看法是：中强度并且信息没有让人厌恶的文案的朋友圈刷屏并不会对小米品牌造成坏的影响，反而会有益于拉拢发展对小米品牌没有毫无道理恶意排斥的中间人士的推广和产品认知。
那么对小米品牌没有毫无道理恶意排斥的人，以及对小米品牌只有轻度排斥的人多吗？我的看法是—那是相当的多，而小米直供的目标客户其实也就是这二类人群。说白了，对小米有毫无道理（或许他会说他有道理）恶意排斥的人，这种人无论小米怎么做以及做什么，他们都会有理由说小米怎么这么low...吧啦吧啦的。
从这一方面来讲，小米直供只会增加更多人对小米产品的认知（前期只能增加认知，品牌印象的产生还的靠产生购买产生使用来沉淀）而不会产生什么其他损失。反正黑的有到哪里都黑，他们只不过换个点继续黑而已。
疑问3 小米手机出货量这么低还直供呢，能抢着一部就谢天谢地了。
各位哥哥姐姐，你们是真米粉还是假米粉啊？其他网站的人局外人不懂也算情有可原，你们跟着逼逼不太见外了吗？
请跟着小米的节奏走行不行？小米是只卖手机的吗？远的不说小米充电宝，小米手环可是相当出货的二个明星产品啊！小米现在已经是“小米百货”了好吗？如果你是一个优秀的销售人员，哪能这么不了解一个公司的布局和产品。
可以这么说做小米的直供人员，可以把自己定位成“it数码家电版安利公司直销人员”更为恰当。无非是小米直供人员安利各种it数码家电电器，而安利公司的直销人员安利各种生活化学日常使用品。
疑问四 这个模式靠谱不靠谱，赚钱不赚钱？
这个问题得从二个角度来看，赚钱不赚钱是个人的事，再赚钱的行业也有亏本的，再不赚钱的行业也有赚钱的。
我能回答的是模式靠谱不靠谱，以及个人对利润空间的看法。个人瞎逼逼仅做参考。
基于前面几个疑问的回答，我的看法当然是模式很靠谱。我们直接说利润空间吧。
一个模式要有利润首先它得有客户，有需求，有市场，并且交易流程没有其他bug.
目前来看交易环节应该是不存在什么bug的，无论支付环节，物流环节等，这个因为从来没有直供过一单没有参考我们暂时认为是完美的。就重点说说客户人群和需求。
本来有客户购买就证明有需求，有需求就证明可能会转变是客户。（说废话）
直接来干货吧。假如我现在是一名小米直供的销售人员，我该怎么去推广小米百货的产品呢？该跟哪些人推广才能走货呢？我到底该到哪里去寻找我的客户？
我的答案是每个人，是的！小米直供的市场前景就是这么广！
如果我是小米直供的销售人员，那么我会这么做。
1.首先我会把小米的产品分类为二大块—（个人产品）（家庭产品），个人产品就是个人需求的产品—比如手机。家庭产品就是一个家庭需求的产品—比如电视机。
2 个人产品 —手机、充电宝、小米手环、小米蓝牙音响、小米台灯等等等我会认真的研究其配置和产品表现。而推广只在我的朋友圈子内部没事发发同价位产品对比。
这些小物件（除手机）琳琅满目，价格也不贵，但是如果你想要一个一个跟别人介绍的通彻怕是没有人有闲心听你讲的。况且就算别人能耐心听你讲，估计你也讲不完。
3 那么我会在（家庭产品）上下功夫，重点突破此类客户。原因其实很简单—产品没有那么杂，需求却是每家每户都有。而且一旦选择了小米的家电有了联系了解用户家庭和个人情况以后，再见缝插针的推销小米个人小件产品岂不是简单的多。
4 将小米（家庭类产品）一个一个了解，包括性能，配置，价格，优势劣势。然后去目标推广区域生意最好的电器店一个一个的做了解对比。 比如小米家庭类产品有电视，盒子，扫地机，净水器，插线板等 那么我就一个一个了解目前这个区域主流买那些尺寸的电视。什么品牌的电视在这里走的好？什么价位的电视在这里走的好？他们买这个价位这个尺寸的电视还选择这几个品牌是哪些痛点怼住了他们？我相信一个做久了销售行业的人想把这些问题套出来套清楚并不太难。当你得到这些问题的答案就可以分析出针对这个范围的客户，我该怎么跟客户沟通了。我该主推小米电视那个尺寸的？我的说辞该是怎么样的？我该用小米电视的哪个点来说动客户？
5 当小米家庭类产品 每一个我都做到以上的要求。那么针对这个地区的销售策略 文案我都会与小米公司沟通，宣传方式当然还是那老几招了—逢场传单，活动，扫楼，扫村，小区摆展等等，方式可能就那么几种，但只要文案做到位，基础工作做扎实。相信凭借小米的性价比口碑定会有所突破。
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小米公司的主旋律一直是以较低的价格让消费者享受到目前市场上同类产品里较高的配置。
那么因为这个主旋律，小米直供的主要客户的消费观必定是追求性价比的客户，这类客户真的很多，特别是经济属于中等以上的农村地区更是宝库！在这种地方是最值得深耕的！
1 经济中等以上的农村乡镇地区，有经济实力负担小米的任何产品。 也就是买的起
2经济中等以上的农村乡镇地区，互联网以及信息收集没有城市发达，他们有钱买，但是不知道该怎么买、或者不敢在互联网买、或者敢在互联网买但是嫌麻烦，不如找认识的人开电器店的人买省心。因为农村地区普遍消费人群文化不高，互联网接触不频繁，并且人情味更重，担心网上买了东西以后一个地方开电器店的朋友吐槽自己等等等限制了他们互联网购物的需求。但是因为有你这个小米直供人员以后很多阻碍自然而然就不是阻碍了。也就是说市场大
3 经济中等以上的农村乡镇地区是最贴近小米品牌文化的人群！ 如果用一个词形容小米，那么绝对是“性价比”
较低的价格享受较高的产品毫无疑问是经济中等以及偏上的农村地区的主流。他们有点钱了，但是那是辛苦挣来的，这种地区没有人（或者极少确实有更好需求的人）的消费观是为了逼格我的电视一定要大法的，为了情怀我的手机一定要锤子的，为了品味我的电饭煲一定要日立的。实际上这种地区的老百姓普遍能支付的起小米的产品，而且他们也普遍对生活质量有更高的要求，只是很多人没有机会了解到花小米的价格就能让生活更美好一些罢了。也就是说市场贴合度高。
市场够大，产品符合期望，而且都买的起，并且可以说是空白的市场，你说有钱赚没有钱赚？
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对小米公司的建议
1任何新模式的出现必然导致对久体系的利益冲突，希望在这方面小米公司适当大度。
2规范直销人员的推广行为，避免造成品牌形象受损。
3理论上必须配套组织一个技术支持团队，做好市场同类产品详细评测。一个优秀的直销人员必然是对小米各个主要产品的竞品了如指掌的，而小米直销人员毕竟搞的是大件，不比日常生活用品，要让他们对每个产品的主要竞品了如指掌成本实在是太大并且几乎不可能完成的任务，这个工作还不如官方来做发帖公布。努力提高直供人员的工作技能确实是小米不了退却的责任。
4 售后售后，不用多说，想长久的把这个事情做下去做好，售后服务必然是需要再提升的。如果售后服务不做扎实， 可以这样说 在售后服务跟不上的情况下，越优秀的直供人员趴下的越快。
暂时想到这么多了，欢迎大家讨论，明天如果有新点子再跟大家分享讨论
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我去，打这么多字，原来大家不关心这事啊？还是我给写偏题了？
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