为什么2015年生意这么难做？ - 天门好人帮
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为什么2015年生意这么难做？
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从2014年开始,很多老板们都在抱怨生意难做,小编也发现了这个问题,具体是什么原因所有人都不清楚，当然了，偶也不是很清楚，经过咨询很多老板和朋友，大概分析了下情况，在这里跟大家共享一下，有错误的地方希望大家多多指出，尽管未必能够回答你。最近几年生意难做的原因：1.各个行业基本处于饱和状态，中国人做生意其实很简单，听到别人说做什么赚钱，或者看到别人做什么赚钱了，然后跟着人家学，租个店面了直接开始了。根本没有考察市场状况，分析成本，利润等。有些店子看起来生意好，忙的很，实则帮房东打工，一年到头赚的钱大部分交给了房东，再加上店员的工资，所剩无几。比如我见过开面包房的，店里请了5-6个员工，一个员工2000每月的工资计算，每天70元左右，5个员工，350元每天，房租每天150元，还有面包师傅每天150元，水电加起来700块每天的开支，我们自己可以计算下，每天要卖多少蛋糕可以卖700元，20块钱可以买一大袋面包，得多少客户才可以卖这么多钱，注意，这只是卖的钱，不是赚的钱，面包有成本的，至于成本多少我就不计算了，我也不懂。2.做生意的人多，打工的人少，劳动力涨价了。很多人不愿意打工了，都开始做生意了，因为打工工资太低，没有前途，满大街的奔驰宝马都是做生意赚来的钱，所有大部分人加入了做生意的队伍中。打工的人少，这意味着请人的成本增加了。随便找个装修师傅工作一天都要300块。。。加上90后的人基本不工作，依靠父母，闲置了很多劳动力。3.房地产导致了这样的状况，房子太贵了，很多人分期付款，每月被房贷压的踹不过气来，哪里来的钱出去外卖消费？能吃饱饭就算不错了。4.国家反腐导致餐饮行业萧条，老板们没有钱消费，老百姓手上更加没有钱消费。另外说一下，当今社会经济能力最强的是60后的，这些人不是公务员就是私企老板，恰逢改革开放最前线，那时候摆地摊都可以赚钱，加上几十年的人脉和资本的积累，手头肯定是有钢镚的。70年代初的有工作，因为那时候国家是包分配的，房子也是分配的，也有部分人赶上了改革开放的末班车，加入到经商队伍中去了，经济情况也可以，结婚也早，房子那时候便宜，75年以上的大部分情况会稍微差点。80后是最难混的一代人，父母是50后，基本大部分是农民或者工人，做生意的不多，肯定是没什么钱的。而且80后的毕业已经不分配工作了，找工作是个严重问题。恰好在需要买房结婚的年龄，房价暴涨，物价暴涨，做生意的行业被60后和70后在N年前就挤满了。。。可谓是进退两难，本人也是80后，最欣赏的人也是80后的，希望大家乐观点，积极点，努力必定会有回报的。90后的不做评价，因为父母不是70后，就是60后的。不管有没有钱，肯定不穷！
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网友评论：
IP：14.146.8.*可伶的80后IP：36.110.119.*太对了真他妈难混IP：60.217.36.*zanIP：116.19.36.*说得好IP：106.84.234.*分析得太好了IP：58.16.161.*80后真的好难IP：113.218.34.*解开了多日的困惑，赞同！IP：14.135.146.*总结的很好，很全面！IP：171.110.29.*有同感，赞同以上的说法。IP：110.87.155.*加油
发表评论：本人是做灯饰生意的 今年生意特别难做 特来此神吧希望可以接到单_装修吧_百度贴吧
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核心提示：　　照明企业，最痛苦的事情不是没有订单，也不是有了订单交不出货，而是生意不好，有了订单还交不出货。　　就目前市场的表现来
　　照明企业，最痛苦的事情不是没有订单，也不是有了订单交不出货，而是生意不好，有了订单还交不出货。
就目前市场的表现来看，照明行业生意不能说不好，但是，任何时候都有活得滋润的企业，也有生存艰难的企业。但是，现在越来越多生意不好，订单很少的企业对有限的订单都失去了满足的能力，并且这种企业还不在少数，这就是大问题了。为此，本报邀请了行业一批知名的企业家和经理人，对这一问题进行了深刻的剖析，并提出了独到的解决方案，希望能帮助行业解决这一难题，尽快走上规范化发展的道路。
&&& 狂飙传媒总裁
　　这个行业出不了货，我开始以为是成品厂家的事，研究深了就发现是行业混乱的问题。主要有四个方面的原因，一是工人不好招，产业工人的短缺，二是管理混乱，三是供应商供不了货，四是对行业的误判，清淡了三年，今年还会好么？其实行业萧条了三年，由于刚性需求累积导致爆发是正常的现象，但是很多人都没有预计到。
　　交货及时，最不能做到的是配件行业，如铝基板，去年接触的时候到处在找客户，今年就买不到了，这就是对LED行业的误判造成的。二是驱动电源，像金德利，以前是以变压器镇流器作为主打，三年前我就做出预警要关注LED。但他做电源比不上做变压器好，电源行业比较麻烦，很难保证百分之百的优良率。其实电子类产品出现百分之一二的不良品是正常的，只能用服务去弥补。但是做电源需要一个稳定的队伍，不是短期就能建立完成。这几年，传统照明的变压器已经大幅减少，驱动电源大幅增加，今年尤其明显，货源紧缺表现了整个行业对大机会缺少把握。
　　同时，企业越好，供应商优先给你供货，企业不好，现金都买不到货，因为配件企业要优先保证自己的优质客户，这也是做得越差越出不了货的原因之一。企业差，没钱，招人不好招，设备也不好改造，供应商对你的信用度评估也不够。
　　今年，行业其实在悄悄洗牌，飓风过后，谁是死猪，谁是天鹅就见分晓，研究这个话题有很大的预警意义。大家强调系统也好，都是强调软实力，但更要注意对行业发展趋势。
照明行业著名经理人
信息不畅 出货难在所难免
　　宏观上讲，生意还是好的，销量总体在增加，大多数企业家还是在其中积累到了财富。目前，生意不好还交不出货这个现象是行业发展的必然，是小微企业在发展过程中由于信息化的无序，而自然出现的现象。问题积累到一定量的时候，就受到关注了。
　　出现这个问题的大多是灯饰企业，灯饰行业大多是小微企业，有很强的生命力，很多大企业都是这么走过来的。小微企业数量众多，往往难以做好管理的方方面面，由于人少，往往管理层都要以一当百，身兼数职，难免在在信息传递过程中出现问题。同时，通过间接得到的信息往往一个来源也有两种不同信息，比如企业家在客户面前说生意好也要保证给你及时出，拍胸脯保证时胸脯都拍穿，在政府和媒体面前却说生意不好做。同时，许多信息也受特殊情况影响，比如每年的春节，都是厂家、经销商清货，甩库存的时候，那时候的数据往往不能准确反应市场现状，这些都会造成信息的误读，延伸到上下两端，就导致出不了货。照明灯饰企业只要坚持几年，成为领域中的佼佼者，就不存在这样的现象了。
　　同时，老板在创立企业的过程中，要有一个长远的规划，将规范和战略考率清楚，也能避免这些问题。
　　交不出货是小微企业的必然，大家不用太担心。
万佳铭光电董事长
　　六大原因 困扰出货
　　对于这个问题，我与大家可谓英雄所见略同。很多人都说得很好，我虽然比你们都大，但是你们大多&生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。&我认为交不出货主要有六点原因：一、原材料。原材料厂家备料不足，导致供应不上。因为量少，工艺程序多，也会耽误很多时间，二、人员。本来应该是三班，很多企业只搞了两班。生意不好配备不足，出现执行力的问题。三是客户的货期问题，由于库存，淡季就会导致非标产品货期长，根据旺季定型产品的货期来定交货期肯定要出问题。四是计划性不足。五是，认识和认知的标准问题，生意不好是不是真的不好，还是没达到企业的要求。六是没分清市场营销和大市场营销的区别，没看到公共关系的局限性，有的地方为了照顾本地的企业，基本不外购，这种现象四川等西南地区特别严重，会使生意受到局限性， 那些企业的实力，很难保证供货。
& 华泰照明欧式灯事业部项目总监&
& 九大拦路虎 无可奈何
我今天带着个人的体验与感受来到这里，希望能在论坛上有所收获。在我看来，生意不好只是少数企业，虽然行业大环境不好，但是优秀的企业也不在少数，行业也不时出现一些好的，积极的正能量，对我们这个行业我一直是这种理解。
　　回到今天讨论的主题，今天我们之所以要讨论这个，肯定是百分之八十以上的企业都感到了交不出货的压力，其实，&生意不好&只是凸显了&交不出货&的问题。交不出货的原因，我以前管销售还没注意，现在管理一个项目，开始接触一些管理后台的事情，才渐渐了解了一些。例如我这个项目，3月25号第一次在常州推广，就接了一百万的订单，现在发出去的货还不到百分之十，最近两个月的时间都在被这个事情折磨，从上一个星期开始，陆陆续续已经有客户打电话来要求退订，可以想象交不出货，已经是一个极为严峻的问题。
　　交不出货，我认为第一个原因就是计划不足。例如我刚做了一个新项目，不敢做大量的库存，最近突然订单急速下过来，超过了前期制定的销售计划，原有生产计划完全跟不上订单计划，出不了货就理所当然了。
　　第二个原因是采购跟不上，物料计划的完成率太低了。比如很多时候主体件和零部件全部回来了，却差一个螺丝帽，或者差一个水钻，这个产品也不能生产，延误交期。
　　第三个原因是即使生产好了，现在很多的供应商或者加工企业由于制程检验很不完善，基本上在生产过程中没什么品质控制人员，成品验收的时候，及格率就会很低，很多问题比如说工艺问题，表面处理问题，结构问题，电子光源问题，就马上浮现出来了。
　　第四个原因是包装的问题，包装不合格。灯饰产品打包好了之后，还必须考虑第二步打木箱是不是会出现问题在这过程中如果摔一次，里面就可能全部烂掉，这种货你发出去也没用。
　　第五个原因是品质问题全部都搞好了，却没有注意控制时间，交期已经拖得太长了。等得你的货已经完全没有问题了，客户的耐心也没有了。
　　第六个原因是一个行业比较核心的问题。就是灯饰行业非标准的东西太多，在生产线上设备的机械化程度永远不可能达到一个比较高的程度，也就使我们不能像机械化程度高的行业一样，生产线上见不到一个人，但是产品能很快出来。自动化的流水线，在我们行业是很不现实的。我相信很多企业都是这样，不光是我这个项目，包括华泰照明的照明类的产品也是这样，只是他的这个问题相对小一点，因为他定型的产品比我多一点。
　　第七个原因是库存问题。生意一不好，生产企业的库存就会一下子就降下来了，因为他们不敢承担库存的风险。
　　第八个原因是工人，特别是一些大的加工企业，一旦生意不好，人工工资都会成为大的苦恼。而且现在的工人工资与五年前早已今非昔比，我接触的工人如换树脂的，描手工漆的这一部分，普遍都要四五千，四千以下根本没人做，并且这种工作现在还很好找。这就意味着养十几个人就要数万甚至上十万的工资。一旦没有单，给他两千块保底工资，五年前的工人会笑死了，现在的却会马上会跳槽。因此，很多加工厂都刻意保持生产的平稳性，宁可交不出货，也不让生产起伏很大，所以催、赶、罚都没用，哪怕少点订单，也要保证一直在干活，以保证企业的正常运转。
　　第九个原因是一个深层次的原因，也是当下一个热门的问题，通货膨胀引起物价攀升，导致各方上涨。我原来刚入行时工资1200元，就已经算华泰的最高工资，只比总经理的要高。当时我和几个主管坐在一起，都不敢透露是，怕别的主管造反，别人都以为是八百块，因为那样也比他们做其他部门主管的高很多，虽然也是月光族，但是当时的1200真的很当钱花。现在通货膨胀了，以前以为自己是白领，现在发现只有衣领是白的了。
& 酷柏光电营销总监
　　好的更好 差的更差
　　一开始觉得话题怪怪的，我面临的都是订单太多出不了货，但是深入一想，却发现这也是现实。灯饰市场化是一个必然，交不出货，一是行业大环境的必然。二是内功没做好，市场化才一二十年，很多企业才一两年的寿命，内部管理不足。
　　我们吃饭就会发现，生意好的饭店菜上得快，生意不好的反而慢。仔细观察就能发现，因为生意好，大厨、服务员、墩头，配置齐，配合也好，配料也可以早准备。生意不好，就不敢养人，不敢备料，如配料不敢先切。同理，生意不好，只好拿单后匆匆忙忙采购，采购的东西发现用不了，又得退换，即使供应商配合，也会耗很多时间。
　　就行业大环境而言，现在的现在是生意太好出不了货，生意不好也出不了。前几天接待了一个采购联盟，所谓采购联盟，就是大家结成联盟一起到企业采购的组织。由于是联盟采购，订单集中，必然出不了。同时，订单集中，又导致大多企业没生意做，一着急，就接了许多小而急、非标的订单，由于赶得及又特殊，原料供应商也没办法配合，结果自然不言而喻。
& 维赞国际副总
定位难 规范差
　　大部分都是非标定制的东西，供应商就会拖得久一点。最主要是执行力的问题。执行力为什么不够？很多企业的老板和部门经理安排任务下去后常常不了了之，是因为没有监督。执行力必须检查，否则等于废话。生意好不好都交不出货，其实在与厂家所处的层次相关。对于定位好的、品牌的、规范的、标准化运作的企业而言，生意肯定好，生意不好的是另外一些厂家。
　　今天讨论的问题我认为原因有四：一、企业老板的定位摇摆，自己都不清晰，就没法做好整体规划，整体运作是迷茫的；二、市场前几年的不稳定因素，导致企业家出现误判；三、在灯饰行业十几年，到处模仿，今天模仿这个，明天模仿那个，自己实际上什么都不会，不专注。四、人力成本问题。前段时间和老板交流，发现订单少的时候许多企业养了几个人就觉得够了，订单来了，就没人帮他做了。
　　灯饰行业如何去发展，还是必须在规范和定位上下功夫，包括创新上下功夫，纯粹是把做企业当生意，定位不清晰的企业，他们的未来我不明所以，让大家拭目以待吧。
大明光电营销总经理
盲目公关 赔了夫人又折兵
　　为什么交不出货，可以分两点阐述，大实力企业和小实力企业。
　　照明小企业，最大的资产就是老板本人，老板很多时候是最大的业务员，最大的采购员，老板娘是最大的财务经理，因为小规模企业都是职业经理人建立的。对于很多小企业而言，尤其是工程企业，要么一月不开张，要么开张吃一年，导致订单极不稳定。对于这些照明企业而言，要么是不见兔子不撒鹰，要么是见了客户&赔了夫人又折兵&，不见兔子不撒鹰就是不是自己认定的对象客户就不花精力去做。见了客户&赔了夫人又折兵&，就是认定了客户就不惜一切代价公关，例如我经常接了客户以后，带客户从酒店里面出来到横栏工厂的过程中，客户一路都在被公关。同时，很多客户，如刘松光，手上有很多个品牌还在找，总觉得还有更好的，导致有了订单价格压得很低，今天有了明天没有，交期又急，又是非标，许多企业根本做不出来，公关来了也是赔了夫人又折兵。
　　2012年是LED室外照明的元年，2013是LED室内照明的元年，但是整个市场却是三个糊涂，厂家生产糊涂，经销商卖得糊涂，消费者用得糊涂，怎么能保证交货？
　　对于大企业而言，很多不愿意为了订单将后台资源全部投入，没有全力保证交期。
& 狂飙传媒总经理
抵制诱惑 建立规范
　　其实灯饰行业生意好与不好，大家心里都有数，在座的都是企业的管理者，对每天的出货量都很清楚，同时，在座的许多人都经历过多年市场上的实战，企业在市场上的数据每天每月也都会传到大家手中。首先请大家讲一下生意好与不好，好，好在哪里？不好，不好在哪里？从话题引申出上半年我们的收获和现状。
　　出货不及时主要是企业管理系统的问题，要解决首先要建立规划，抵制诱惑，会甄别，第二要销售前期的准备，做好报表，从查核开始，查好物料，管理好仓库。很多企业对此做得不到位，摆放凌乱，表和实物不对。需要多少，还要有备料。接下来是做好采购，现在许多照明企业的进料检验，最多称一下，抓一把看看电镀怎么样。深圳企业却会试装，把这块做实就能避免很多的拖延，把进料这关把准。最后要舍得投入，研发有研发成本，检验有检验成本，愿意用心去做前期准备，后期生产就很顺利。大批量制作时改善工艺的努力，生产协调，临时插进来的订单管理，这就需要在排产上解决了。还有就是做好整合，整合整个行业的资源，来满足产品输出，产品能匹配品牌内涵就好。
& 智业誉杰东北亚商都&绥化商博汇项目运营顾问
& 做好预估 分清类别
　　生意好不好的问题，就我从业照明灯饰咨询八年经验总体来看，还真没有生意不好的时候。八年来，照明行业都在微幅递增，为什么有的企业觉得生意不好，是因为供求关系中古镇的&供&一直在增长，这点从古镇的堵车状况越来越严重就可以看出。
　　生意不好，是因为大家太在意订单，其实售后才是销售的开始，售后好，交期准，品质稳定，生意想不好都难。很多人都能越做越大，证明生意一直很好。交货不及时，首先是沟通不到位。现在，很多企业承诺18天出货，38天出不了，还不打电话解释，别人打过来催还没做好，当然会很急。
　　要解决这个问题，首先业务团队一定要在订单品质上下功夫，单品主推计划一定要有，一定是要分ABC类，哪些主推，哪些少推，哪些就是摆着看而不卖。要是不分清楚，推出一百个新品，每个客户定三两只，你怎么出货？摆明出不了。订货时先说明BC类交货会慢。订单就会集中到A类，你想出货慢都难。
　　第二、一定要做销售预估的工作，我是做泛家居领域的，发现这么多行业就照明灯饰企业奇怪，不做销售预估，研发没有方向，设计的产品也卖不掉，定的全是定制产品，你怎么交。
　　第三，下单必须做好，PMC结合一定要结合非常紧，PC和MC一定要做好配合，时间要非常准，控制时间节点，定时交货。
　　第四，A类必须做库存，做活动之前先做好库存，预估出货时间，比如A类有库存，可以定三天，B类库存少点，定7天，其他更长。
　　销售对外，难度最大，成就感最好，成功率最低，想要大家都好，没这种好事。销售做好前期，生产好就靠后期，给采购订单的时间节点一定要严格规定。给客户一个最远交期，不要承诺太短，你承诺了，交不出就是错，必须先做好解释与约定，交期明确，就不会违约。采购也必须向供应商强调时间节点，没做好的追究责任。采购回来，品质仓储要配合，保证及时性和合格率，保证配比完整性，这些做好，生产就是最后一哆嗦，只要按计划完成，问题就解决了。
& 科朗照明营销副总
管理进程 加强培训
　　交不出货是因为进程管理不好，虽然已经到了2013年，但我觉得灯饰行业还很落后。企业是一个系统，做不好这个系统，生意好不好都交不出货，只是生意不好，凸显了这个交不出货的问题，所以我们今天才要讨论。
　　要解决这个问题，首先是营销系统要完善。很多企业在营销上都不完善，导致订单不稳定，对供应商而言，你不是稳定的大客户，他就不会保证你的需求，影响出货。
　　第二，销售系统平稳了，交不出货则是数据库建立不完善的问题。数据库建立不完善，就不能有效预估，就不能做好安排生产。
　　第三，就是政策的问题，如浙江限制水晶，你想买也买不到足够的产品。
　　第四，就是炒作的问题，如现在一瓦的LED产品买不到。
　　前期销售已经消息滞后，品质管理再不到位，因为少了一两个配件影响到整个生产，一个系统都乱了，怎么交货？
　　要解决这个问题，首先是培训要做好，许多企业的采购人员的公关技巧不足，踢一下动一下，不会主动思考怎么做好。
　　其次是研发方面，尽可能往标准化走，方便生产和采购。
　　第三是营销体制能方面，要通过政策，如规定每个终端必须上一两个新品，把单品量拉起来。
　　个人觉得，要解决交不出货的问题，企业主必须建立健全体制，做好一个平衡系统，在各方面实现系列平衡。建一个系统其实不是很难，只要用心去做。
& 创杰集团总裁
改变观念 积极创新
　　从事灯饰行业不长，才三年，但是现在我的很多供应商很多就是这样交不出货，达到百分之六七十。其实灯饰行业生意好不好，要看是对谁而言不好，据估计，灯饰行业今年至少增长10%-15%，不能说生意不好，同时，经过多年的磨砺，灯饰企业管理已经很好了。
　　交不出货，关键是供应链系统管理出了问题。要解决这个问题，又不得不解决资金链问题，古镇占90%都是小微企业，他们的最大困难是资金链，如我认识的一个人，做了半年企业，把车都抵押了。同时，也是因为资金链问题，企业在研发、设备等方面没法改进。我觉得，生意不好主要集中在这些企业，今年中大型企业订单一个都不少。希望《世界照明时报》牵头能优质小微企业和银行谈合作，解决资金链问题。
　　产生今天讨论的这个问题，原因主要是六个方面。一，观念问题，灯饰行业进入门槛低，导致人人都想做老板。我相信这里的许多人都是从企业出来做老板的，或想出来做老板的。但是，由于以前只是关注生产、研发、销售等一个方面，出来做了之后就会出现交不出货这个问题。还有一个错误观念就是企业都想抢客户，大家拼命压价。其实，作为小微企业，更应该聚集，整合，协助，从合作的心态去打拼市场，稳定客户，才能解决交货问题。
　　二、创新，古镇可以创新的很少，远远落后于深圳，叫做产品一大抄，一把烙铁一把螺丝刀就开始做企业，这也是为什么灯博会不好，光亚展好的原因。
　　三是用工荒，古镇拖欠工资严重，不是员工不来，是我们对待员工的态度不好，逃工资。
　　要解决这些问题，首先要改变观念，我很认同黄总在文章《鱼&池塘&龙&大海》里的观点，古镇难养蛟龙，古镇没有出现一家能把灯饰企业整合的企业。二是意识问题，古镇应该在制造业之外发展第三方服务业，逃出同质化竞争怪圈。第三是改变营销模式。必须要用三条腿走路，海陆空一体化运营。第四要改革和创新，改革内部管理，做技术创新，营销模式创新。做好了这些，今天这个话题就可以改为&生意好，货一定可以交&了。
& 宏光照明营销总监
理顺供应 规范行业
&　　现在的照明市场，生意有的好，有的不好，比如一些没有沉淀的企业就有点难做。
　　交货难是行业普遍存在的一个现象，因为我们做比较定型的产品，所以相对少一点。原因大概有以下几个方面：第一是现在的供应商供货不及时，相对比较滞后。例如现在LED在家居照明领域的应用比较广泛，特别是大灯应用比较多，铝基板，灯条的供货就很难保证。二是配套不全，这个配件到了，那个配件没有来，导致没法生产，最终导致交期出现问题。三是现在人力成本比较高，导致现在招工比较困难，而且由此导致人员不稳定，生产效率比较难提上来。四是现在行业炒作比较严重，像LED，大家都在上，但是技术还不成熟，许多企业都出了问题。还有就是行业不规范，需要行业团体整合和规范。
　　要解决这些问题，一是规范供应商，要找有实力，讲信用的供应商。二是企业计划下达甚至制定上都要提升。第三，每个企业都要有自己的人才培养体系，把人才培养起来。否则生产不规范，出去的产品有瑕疵，第四就是需要规范整个行业，大家一起进步。
& 浩城科技总经理
库存大于一切
&　　一个工厂最致命的一定是财务管理制度，资金链、库存的问题说穿了都是钱在作怪。我是做特殊产品的，灯珠、驱动什么都是定制的，但是仍然要做库存，并且库存还不少，天天都在备库存。我认为要保证交货，必须做好几个方面，一是定量库存，知道自己的销量是多少，做好库存计划，二是定期库存，每一段时期要库存什么一定要清楚，不是库存一个产品，二是做好一个系列。第三是最大最小库存。
　　库存直接影响出货管理，如果没有库存，你做得再好也没有用，你反应快不代表表别人也反应快。库存最重要，其次才是管理系统的问题，那些方面只要有钱都能解决，包括系统、用人，问题都不是非常大。
黄河辩古镇与深圳
　　有几点值得商榷，一，古镇能创新还是深圳能创新。我准备写篇四问深圳的文章，问问深圳企业，生产的什么产品值得骄傲，产品卖给谁，渠道怎么发展，怎么保证不倒闭过亿资产的企业。
　　为什么古镇企业能赚钱，深圳企业不一定能赚钱？深圳企业最应该向古镇企业学生存之道。前段时间，一个自认为创新能力强的人，来古镇却发现自己想破头的事，古镇三个小时就能找到，遍地都是。深圳企业闭门造车很严重，他们的唯一贡献就是让古镇看到了技术的应用前景。
　　深圳说穿了就封装稍微好一点，深圳的骄傲，自己都不明白原因，不知道自己的产品销往哪里，所以会倒闭。深圳企业生存，第一做外销，第二贴牌，第三开渠道（但是他们不会）。深圳大企业很多，但是到渠道却听不到品牌名声，这是个很可怕的事实。
　　古镇也有整合整个产业链，做第三方服务的企业，那就是开元。古镇的卖场品牌化从时代开始的，世贸叫了六千经销商进货，深圳企业有做到的吗？
　　孙日江论照明行业正能量
　　照明行业水很深，也很浑，但是里面藏龙卧虎，泥沙俱下，什么玩意都有，当然有好的也有坏的。我从去年开始负责华泰的欧式铁艺灯项目，当然该项目只是截取了欧式灯中的一个浅色系，一个相对来说现代感比较强的一种树脂铁艺灯。以前一直做销售。我认为生意好，因为我看到了好的地方，不知道这里有没有做欧式灯的同行，因为接触了这个领域就可能知道，从去年到今年，有一个品牌在这一领域迅速崛起，他就是吉豪。吉豪以前是做照明的企业，但是其照明渠道目前已经消失得差不多了。同时，其欧式灯渠道在两年内异军突起，实现了从照明到灯饰的转型。在我们这个行业，转型是很困难的，不管你是从灯饰转向照明还是从照明转向灯饰，但是吉豪却这么快完成了这么一次成功的转型，一次成功的蜕变。据我们初步估计，该企业现在在欧式灯领域可以达到七八千万的年产能，而且每个月的订单量一直在持续增长。同时，吉豪用于市场的投资非常少，只有三五个业务人员在外面跑市场，大多数客户都是慕名而来。我觉得，这个就是我们行业典型的一个正能量。同时，许多照明企业也在不断地往上冲击，有事一个项目就能做到五千万以上，这在我们这个行业无论对照明企业还是灯饰企业而言都是正能量。