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孙陶然靠全项发展互联网金融行业
月日，随着央行发布《关于做好个人征信业务准备工作的通知》，要求包括拉卡拉在内的八家机构做好个人征信业务的准备工作，标志着我们距离信用时代又迈近了一大步。但是征信到底要如何去理解呢
家企业大致可以分为两类，一类是互联网企业，无论是第三方支付还是保险理财另一类则是传统类的，但都比较具有代表性。
家企业来讲，均涉金融、公共缴费、支付等业务但是从目前看，腾讯、阿里的个人征信数据主要源自本平台的数据，并未接入央行征信中心。而中诚信、鹏元等资深征信企业的个人征信数据，还是来自银行、保险公司、小贷公司，主要服务也面向银行。
万人。并且旗下陆金所曾联合多家企业实行黑名单共享机制，这些数据如果可以用来挖掘，则对个人贷款的征信意义更直接。
年跨行转账数据的拉卡拉，可能是中国拥有跨行转账数据最多的一家公司。不仅有长期在拉卡拉平台上进行信用卡还款、转账、公共缴费、电商和金融业务的个人用户数据，还有百万线下商户日常经营的相关数据，此外蓝标和拓尔思等股东提供的互联网数据也是我们完善数据的重要组成。考拉征信总裁李广雨表示。
拉卡拉信用的其他股东都是上市公司，每家股东要么拥有大数据，要么有大数据的处理能力。孙陶然曾对记者称。
端口收费，而不是端，即对机构收费而不是个人。
孙陶然认为数据在前征信在后托举互联网金融
等领域。用其董事长兼总裁孙陶然的话来讲就是在互联网金融领域，只有综合性的公司，生命力才是比较顽强的。综合性的互联网金融公司，形成一个自生的生态体系，才会有持续发展的力量。
考拉信用以及余额理财产品赚点钱上线后，拉卡拉又宣布其自有平台已开始内测，主打小额个人借款和商户的信贷。此外，还推出预期年化收益率最高达的理财产品。
由于商户和个人有融资需求，又可以根据对用户数据评估做信贷业务为解决信贷业务的资金来源，同时满足个人和商户的理财需求。
，为个人提供支付服务，累积了约亿个人用户通过及跨境支付等方式，积累了约万企业用户。
热启动。当你掌握了海量用户的金融交易数据，再去做金融服务，起步速度是非常快的。因此，拉卡拉能够在短短的半年时间内，就推出一系列的信贷产品，做大规模并且把坏账率控制在较低水平。
孙陶然把企业产品互联网金融发展融合在一起
诚信中国行动联盟在京成立。据悉，该联盟将以考拉征信推出的企业诚信分和个人诚信分为基础，通过开展各项公益活动来向全社会呼吁坚守道德底线，用诚信构建和谐社会的联盟宗旨。
我们应大声疾呼弘扬商业正气，而商业正气、企业家精神的第一要点就是诚信，我们必须把这声音喊出去。我们是商人，是企业工作者，在我们的身后有千千万万的直接受我们影响的员工。柳传志认为，诚信已经不仅是商业问题，而是关系到整个中国继续发展、长远发展的问题。想清楚再承诺，承诺了就要兑现、诚信不仅是态度问题，还是能力的体现。
诚信，是开展社会交往、商业合作应有的基础，更是保障市场公平竞争的前提。今天我们聚集在这里，成立行动联盟，代表着对整个社会的承诺，为构建公平、有序的诚信环境竭尽所能，贡献出一己之力，这也是发起诚信中国行动联盟的初衷。
孙陶然为用户提供专业可靠的财富管理需求
交易平台等丰富业务模式的综合性金融集团。
考拉信用的全面推出，依靠终端和移动的拉卡拉利用其线下资源积累，一经推出就引起不小的反响，用孙陶然的话说就是用互联网技术铺设了一张强大的电子商务地网。
替你还和理财产品赚点钱，依托拉卡拉消费数据构建信用积分和风控体系，从而确保作为综合金融平台的健壮性。
孙陶然拉卡拉在海量用户数据基础上成立
诚信中国行动联盟的在京成立，诚信这个似乎离我们越来越远词又回到了我们身边。拉卡拉董事长兼总裁孙陶然也表示，希望通过联盟的成立，为构建公平、有序的诚信环境竭尽所能，贡献出一己之力。据悉，该联盟将以考拉征信推出的企业诚信分和个人诚信分为基础，通过开展各项公益活动来向全社会呼吁坚守道德底线。
创办考拉征信时，我理解征信应该是一个开放的社会公共服务平台，像路边营业的餐厅，谁进来都可以吃饭，不应只是企业内部食堂。所以从股东架构来讲，就会吸纳拥有大数据运营能力的股东，形成多股东结构。
孙陶然带领拉卡拉继续创新互联网金融模式
十项全能的比赛，他解释道：如果只是做其中一个单项，很难在这个领域里成为强大的参赛选手。首先，用户需求是综合性的。一个单项互联网选手，开发客户非常辛苦，要想把用户留住，难度非常高第二，金融是一个生态系统。想要成为互联网金融行业里的数一数二的企业，必须是各方面都有所涉猎。
以上的品牌连锁店，均将拉卡拉自助终端作为标配。
、拉卡拉手机刷卡器这些产品都体现这一核心内容。
收单：拉卡拉收单业务是专业化收单服务，目前位于行业前三，为全国个城市的超过百万计商户提供收单服务、增值服务和行业解决方案通过拉卡拉支付平台体系，不断丰富、创新收单产品，拓展增值服务为商户提供专业化与全方位的收单服务，全面满足国内、外银行卡的刷卡需要。
互联网金融一定是要建立在海量的用户和数据基础上，拉卡拉依托八年积累，对线上、线下的用户行为数据进行跟踪、分析、挖掘，将用户的需求同自身的经营服务范围相结合拓展，由此满足高频、小额的用户需求与普惠的金融理念，集支付、生活、网购、金融于一体，将所有的金融增值服务一网打尽，努力打围绕便民、惠民为基础的全产业链金融服务平台。
孙陶然做有生命力的互联网金融公司
年月日，中国人民银行发布了允许家机构进行个人征信业务准备工作的通知，被视为是中国个人征信体系有望向商业机构开闸的信号，考拉征信&、腾&讯征信、芝麻信用等位列其中。
股上市公司，全球第六大传播集团，是大数据营&销的代表企业、拓尔思股上市公司，中国互联网行为数据挖掘领先公司、旋极信息股上市公司，中国两家营改增服务商之一，拥有全国企业税务数据、梅泰诺股上市公司，三大通讯运营商通讯数据，全国企业工商数据共同出资成立。
孙陶然对个人及企业的诚信水平进行评估
年，到今年拉卡拉已经发展了十个年头了，由最初的单纯业务发展到现在的征信、信贷、理财和等互联网金融领域的业务了。目前拥有拉卡拉金服集团和拉卡拉电商公司两大业务集群，是联想控股成员企业，&用其董事长兼总裁孙陶然的话来讲就是在互联网金融领域，只有综合性的公司，生命力才是比较顽强的。
由于商户和个人有融资需求，又可以根据对用户数据评估做信贷业务为解决信贷业务的资金来源，同时满足个人和商户的理财需求，拉卡拉也推出了理财产品。
电商公司，开创了中国电子商务时代，其社区店电商金服平台身边小店三位一体模式解决了线下零售店对接电子商务难题，是互联网的典型形态，用互联网技术帮助线下店铺实现了任选全球精品，服务周边社区的梦想，铺设了一张电子商务地网。
交易平台等多家子公司，年集团各项业务年复合成长率超过，支付交易额超过万亿，拥有近亿个人用户和超过万企业用户。
热启动。当你掌握了海量用户的金融交易数据，再去做金融服务，起步速度是非常快的。因此，拉卡拉能够在短短的半年时间内，就推出一系列的信贷产品，做大规模并且把坏账率控制在较低水平。
十项全能比赛，形成自己的服务链条。因为用户需求是综合性的。想要成为互联网金融行业里的数一数二的企业，就必须是各方面都有所涉猎。
孙陶然打造中国最权威的公共征信评估体系
条军规》，该书也成为了很多商学院、创业孵化器的必读书，孙陶然用自己的创业经验为创业者提供一种别样的创业思路。
该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来，该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
年，吉林长春人，年毕业于北京大学。年成立了拉卡拉，他是中国著名的连续创业者，除了拉卡拉他曾经还创办了多个领域多家知名公司，包括《北京青年报电脑时代周刊》、《生活速递》、《户外装备》、蓝色光标、恒基伟业、拉卡拉等，行业涉足媒体、公关、和金融等多个领域，每家公司均发展成为该领域数一数二的知名企业。
孙陶然谈到诚信是企业发展强大的资源
替你还，每个月会给两万多个用户提供贷款。如果你找到两家企业，每家贷万元，再把钱收回来，是比较容易的。但是你要找两万多人，每人借给他块钱，再收回来，这是很难的事，这样的业务只能基于互联网、基于征信的大数据，才能对良性的运转结果有保障。
秒。第三，客户量大，单笔金额较小。
海量客户、高频交易、金额较小。但这些特色的累积，却能产生非常巨大的交易量。在孙陶然的带领下，拉卡拉团队会继续创新互联网金融模式，推出更多产品为广大用户提供优质服务。
孙陶然认为是企业不断发展的根本理念
为代表的互联网金融发展迅猛。对于当下互联网金融的发展势头拉卡拉集团创始人孙陶然有着自己独特的见解和认知。
孙陶然带领拉卡拉积累海量的用户和数据
互联网就是把互联网技术引入到各个传统行业里，可以降低成本，提高效率，并且扩大渗透率。
公司有时候获得一个用户的成本达到了多元，这实在太高了。此外，单一的、垂直功能的新公司又因不掌握用户的金融数据，对用户的风险没有办法评估，无法控制交易风险，导致很难形成良性循环，发展就更加难以长久。
亿个人用户和近万商户，并且数据还在持续增长。
替你还，每个月会给两万多个用户提供贷款。如果你找到两家企业，每家贷万元，再把钱收回来，是比较容易的。但是你要找两万多人，每人借给他块钱，再收回来，这是很难的事，这样的业务只能基于互联网、基于征信的大数据，才能对良性的运转结果有保障。
秒。第三，客户量大，单笔金额较小。
海量客户、高频交易、金额较小。但这些特色的累积，却能产生非常巨大的交易量。
孙陶然为商户提供互联网金融及电商服务
年会已落下帷幕，但创新这个在现代社会中越来越火热的词语并没有随着大会的落幕而冷却。拉卡拉集团董事长孙陶然在本次大会上发表了主题演讲，分享了他在创业过程中的几个体会。同时他强调一定要去真创新，而不是伪创新。
所以创新对于创业来讲，它是一个捷径，而不是一条蛮径，拷贝和复制在很多人看来是捷径，其实是最难的一条路。
我现在看到很多打着创新旗号的伪创新，其实是非常令人担忧。他举了跑路的例子说，已经有多家跑路，我当时做了一个点评，其实我认为他们所做的并不是一个真的创新，其实是一个伪创新，这种伪创新其实突破了一个本质，就是任何金融的本质都是风险控制。
条军规》是为大众熟知的，他在书中提到只有通过创新才能创业，复制可能是一条路，本质上来讲还是要创新。什么叫创业，其实古人早已经讲过的，三个字做买卖，几千年没有开公司，但是有商人，商人就是做买卖，做出一种有人愿意卖的产品，找到一种方法，源源不断的卖出去。本质是找到一个需求，你用一个产品，或者用方法把这个需求满足了，并且你找到一种方法能够让别人来买这个产品，这个创业就成功了。如果你把注意力放在去发现一个新的需求上，你的创业往往是更容易成功的。
孙陶然的六次呐喊
日，是平常的一天。对于拉卡拉，以及先后六次创业的孙陶然，这一天，并无大事可叙。这一天，孙陶然需要去干三件事儿：接待一群从西部某城市过来考察的地方官员；接受我们的采访；去联想控股参加一个由柳传志主持的会议。从表面上看，这一天所发生的事儿都平静如水，构不成企业发展史上的轰轰烈烈以及重大因果节点。但正如德鲁克所言，企业的常态总是单调乏味，没有那么多激动人心的事情。因此，我们不妨从小事开始进入。&&一张长条形的黑色会议桌，孙陶然坐在桌子的正中间，旁边是拉卡拉负责采访记录的工作人员。因为前一晚晚睡的原因，疲倦写在孙陶然的脸上，但仅仅是写在他推门进屋之前的脸上。落座后的孙陶然，理了理深灰色的西服，拿出了老练而职业的专注。他对记者说：&你问我答，什么都可以问。&但显然，他并不是一个可以无话不谈的受访对象。对于一些在传播上他认为可能会让自己&掉进坑里&的话题，他会本能地反问采访者：&你觉得呢？&&怎么会呢？&总之，接受采访，肯定非孙陶然所爱好，但这却是一种需要，他负责把需要变成爱好。正如他所说，&我是一个很内向的人，不喜欢在公众场合演讲，但是你作为总裁必须去演讲。&把&需要&变成&爱好&是一种能力。这也是日孙陶然处理这三件工作的职业态度。至于喜欢做的，不喜欢做的&&答案并不重要，重要的是类似的这一天，类似的因果关联，处事方式，构成了他创业22年来的一种生活形态&&也构成了不同人对人生的不同掌控能力。22年，孙陶然在六个不同的领域连续六次创业。在外人眼中，他创造了中国公关第一股，成就了恒基伟业商务通，再到今天中国最大的线下电子支付公司拉卡拉，履历光鲜&&相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。但在孙自己看来，每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立两年融资三年上市的创业神话，其实是那些成功者包装出来的&毒&。解毒&&是他企图送给那些真正适合创业的人的一份礼物。
不适合创业的人就别创业如果这个世界明天就要毁灭了，那你还会不会选择去创业？若你回答是的，那你就属于天生的创业者，至少不属于那些为了就业而去创业的人。天生的创业者，在人群中的比例不超过百分之十。这很残酷，却是规律。孙陶然认为自己属于这百分之十。他争强好胜，从小便如此。父亲是大学建筑系教授，母亲是医生，他成绩好，跟班里那些&坏&孩子的关系更好。直到今天，孙陶然都认为&孩子王&这个特质，是一个创业者所需要的。孩子王获得的号召力，并非行政权力所赋予，那又是如何产生的？有什么值得借鉴的？1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经管系。多年以后，在教授的一篇回忆文章中，他提到了北大87级所诞生的一群企业人才，诸如、蓝色光标赵文权和欧阳旭等。只是，毕业后的孙陶然与赴美国再读书的李彦宏有着不同的际遇。他被学校分配回了吉林当地一家建筑公司。据说，这样的分配结果，是因为狂傲的孙陶然在校期间开罪了当时的一位校领导。孙陶然回吉林了。只是去公司报到的第一天，他便顺手办理了停薪留职。他应该有些不屑。因为彼时的北大校园思想活跃，讲座不断，高手云集，用一句时髦的话描述，他是开了眼界的人。当分配有了发配的味道，孙陶然说，什么户口什么住房什么公职我都不要。他本意是去联想。对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。当时，诸如&有多大本事就给多大舞台&、&个人利益融入企业需求&的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。当然，暂时的失之交臂并不重要，因为多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。总之，自从踏进北京城的那一刻起，孙陶然便决心留在这座城市。他父亲那一代从农村去到了省城，他认为自己这一代理应在京城扎根。事实上，孙陶然这一代登上历史舞台的背景，正是商人作为一个阶层，在中国慢慢有了自己的地位。中国有了真正意义上的商业革命。在动荡变革年代，谁能成为真正意义上的领导者？美国精神病学专家纳赛尔?伽米说，表现出色的领军人物通常都有精神方面的疾病。比如，在华为最艰难的时期，就患过抑郁症和焦虑症。孙陶然尊重任正非、柳传志这两位中国最优秀。但他不认为自己有过焦虑，无论是第一次创业还是第六次创业。他雄性激素旺盛，精力充沛，熬过创业过程中必然出现的九死一生。但他也认为压力再大，领军人物绝不能垮，面对员工面对外界，也要&泰山崩于前而面不改色&。当然，这些人也需要透气和呐喊。孙陶然酷爱户外极限运动，登顶后喊一嗓子，就像苍原上的狼。
第一次呐喊曾有媒体问孙陶然，你跌的最大的跟头是哪一次？孙说，我没跌过跟头。什么人会跌跟头？一个瞎子在前面有沟的时候会跌跟头。对方又问，创业22年，你最失败的一次是什么？孙说，如果你失败了正常地承认失败，这没有问题，但我没有失败过。&&这真是一个有趣的情景。首先，双方对于失败的界定可能不一样；其次，孙陶然身上确实有一种近乎偏执的自信。这种自信来自天性，也来自北大系统性教育所带来的价值观影响。直至今天，孙陶然都对这所大学充满感情：他是北大企业家俱乐部的常务理事；六次创业，公司的物理半径几乎都在附近。更重要的是，他的那帮哥们很多都和这所学校有关。1991年从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。没有户口就意味着没有粮本，就不能买粮，但孙陶然并不觉得有什么，至于今天流行的&安全感&一词，他压根就没这概念。他租住在五道口的一间平房里。一天，一位朋友找到他，说自己在一家名叫四达集团的公司上班，是公关部总经理，也是光杆司令，邀请孙陶然一起干。孙陶然说自己没有北京户口，这个人说，四达集团是一家集体所有制企业，能招临时工。就这样，孙陶然去四达集团上班了，每月工资两百多元，分管公关宣传。干着干着，孙陶然觉得还有点意思，于是，他又找到了当时正借住在自己小平房里的赵文权。赵文权是孙陶然在北大的同级校友，毕业后被分配到北京百货大楼。结果进去后，先下基层培训一个月，最后卖了4个月鞋。听了孙陶然的&叨叨&，赵文权心动了。他第二天便跑百货大楼请求调走。领导说不行，赵说那我不上班了。于是，什么户口、档案，也都不要了。据说，当时在五道口那间平房借住过的朋友，还有现在拉卡拉的资深副总裁戴启军。一帮哥们朋友就这么乐呵乐呵地过着。一次，一位分配到政府机关工作的同学分了几斤鸡蛋，大伙就跑到孙陶然的平房里边打牌，边用电热杯煮鸡蛋。牌打了一晚上，鸡蛋蘸着酱油也吃了一晚上。1994年，孙陶然接任了四达广告公司总经理。一个偶然的机会，他与北京青年报签署合办《电脑时代周刊》的协议。事实上，这应该算是孙陶然在四达平台上的第一次创业。《北京青年报?电脑时代周刊》是中国第一批产经周刊，开创了全国大众媒体开办产经周刊由薄变厚的时代。该刊的理念是用大众看得懂的语言，用他们喜欢的方式介绍电脑知识。简言之，一本市场化的刊物。两年之后，《北京青年报?电脑时代周刊》的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。全年的广告版位在年初的时候便销售一空。而孙陶然出任四达广告公司总经理时，公司账面上只有3万元，1995年公司即盈利100万元，1996年达800多万元，1997年便突破了千万元大关。
拉卡拉孙陶然：互联网金融应“打假” 创新需在一定规则下
在竞争异常火爆的第三方支付市场，孙陶然和它的拉卡拉显得与这个时代有点&格格不入&。当大多数支付公司借助互联网金融这波风潮抢夺线上资源时，拉卡拉却仍然在自己的刷卡市场上深耕细作。
　　3月13日，这家第三方支付公司推出了它们新一代产品手机收款宝。与大多扬言进入互联网金融的企业不同。拉卡拉董事长孙陶然更像是一个冷静的&旁观者&，在他的眼中，过于浮躁的互联网金融正在丢失其核心。
&&&&拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然　　伪创新不是互联网金融　　或许是巧合，在拉卡拉发布手机收款宝的当天，人民下发了暂停信用卡与二维码支付的业务。对此，孙陶然表示之前并不知情央行的决定。　　&不论哪种支付方式，如果只是靠价格战或者违规的价格来去抢夺存量市场，对于互联网金融和传统金融来说都没有意义。&　　至于信用卡，孙陶然认为虚拟信用卡的需求存在争议。大部分需要虚拟信用卡的客户都是在线下无法申请到信用卡的人，发送虚拟信用卡存在极大的风险　　遗憾的是，大部分互联网金融还只是停留在互联网渠道上。例如，一些所谓的互联网金融产品，只是用互联网渠道通过价格的手段做了一些变动而已。　　&伪创新不能称之为互联网金融&在他看来，一些新奇的支付方式只是在某一些特定场合满足特定人群，但这种需求很难形众化的市场。孙陶然认为，真正的互联网金融创新应当去利用互联网开放性的优势解决那些传统金融不能解决的问题。　　互联网金融创新需在一定规则之下　　需求是任何互联网公司存在价值的核心。对于互联网金融而言，提供需求解决方案并且优化是最大的机会。但是这种解决方案应在一定规则之下进行。　　&针对需求进行创新的时候，应该在行业一定的规则之下，去创造新的价值。如果说这个问题或者说这个需求已经被很好的解决了，为了创新而创新，刻意找到一种新的方法，解决一个已经被很好解决的需求，意义是不大的。&孙陶然坦言他更喜欢做大众市场，尽管小众市场也会存在机会，但大众市场往往会少走弯路，也更容易把握住用户需求。　　据孙陶然介绍，拉卡拉目前的用户主要分为三类：一类是便利店，二类是企业用户，三类是个人用户。从这些服务用户的需求来看，最大的需求缺口是企业消费信用贷款和两部分。　　在拉卡拉的数据分析中，用户首先有一个非常强的借贷属性，有非常强烈的借贷需求。在具体实施上，孙陶然透露，消费贷款业务将会依据以往拉卡拉消费记录形成信用审核体系进行评分进而决定贷款额度。　　其次是需求，因为无论便利店还是商家，都有电子商务的需求。在孙陶然的未来规划中，拉卡拉介入互联网金融的方向将是为三类商户提供基础的支付服务，电子商务以及金融增值服务。　　大数据不只是&噱头&　　作为互联网金融的出入口，孙陶然认为第三方支付无疑将是未来互联网金融的主力军。其原因在于：一是借助互联网手段第三方支付将拥有更多机会；二是第三方支付拥有独一无二的大数据优势。　　&金融机构、电子商务商城、第三方支付都拥有用户数据。但前两者的数据只是一个维度，第三方支付却可以积累更多维度的用户数据。&以与拉卡拉为例，前者主要是淘宝购物的数据，而拉卡拉的数据主要是信用卡和借记卡的使用数据。　　他进一步介绍到，所谓的大数据不是说数据规模大，而是数据的维度多。想要切入大数据，首先需要有足够的用户。在这一点上第三方支付公司大多在初创期便已建立。&在初创期，我们没有要求用户注册，但是每个使用拉卡拉的用户都需要输入手机号，我们在后台自动建立了用户系统，这也是我们一直的理念。&　　其次，用户应进行分级。以拉卡拉为例，初级的用户只有手机号和行为信息，但是高级用户会被要求提供身份证信息和一些相关信息，这部分客户将会在未来享受到拉卡拉所提供的信贷服务。随着信息级别越高，用户享受的服务也越多。　　据孙陶然透露，拉卡拉的信用服务体系目前已经趋于完成，未来将会在此基础上推出一些消费信贷产品。同时，他也不排除正在申请相关的信用评级牌照。&
孙陶然谈创业窍门
013年3月13日，是平常的一天。&　　对于拉卡拉，以及先后六次创业的孙陶然，这一天，并无大事可叙。&　　这一天，孙陶然需要去干三件事儿：接待一群从西部某城市过来考察的地方官员；接受我们的采访；去联想控股参加一个由柳传志主持的会议。&　　从表面上看，这一天所发生的事儿都平静如水，构不成企业发展史上的轰轰烈烈以及重大因果节点。但正如德鲁克所言，企业的常态总是单调乏味，没有那么多激动人心的事情。因此，我们不妨从小事开始进入。&　　&&一张长条形的黑色会议桌，孙陶然坐在桌子的正中间，旁边是拉卡拉负责采访记录的工作人员。因为前一晚晚睡的原因，疲倦写在孙陶然的脸上，但仅仅是写在他推门进屋之前的脸上。落座后的孙陶然，理了理深灰色的西服，拿出了老练而职业的专注。他对记者说：&你问我答，什么都可以问。&&　　但显然，他并不是一个可以无话不谈的受访对象。对于一些在传播上他认为可能会让自己&掉进坑里&的话题，他会本能地反问采访者：&你觉得呢？&&怎么会呢？&&　　总之，接受采访，肯定非孙陶然所爱好，但这却是一种需要，他负责把需要变成爱好。正如他所说，&我是一个很内向的人，不喜欢在公众场合演讲，但是你作为总裁必须去演讲。&&　　把&需要&变成&爱好&是一种能力。这也是日孙陶然处理这三件工作的职业态度。至于喜欢做的，不喜欢做的&&答案并不重要，重要的是类似的这一天，类似的因果关联，处事方式，构成了他创业22年来的一种生活形态&&也构成了不同人对人生的不同掌控能力。&　　22年，孙陶然在六个不同的领域连续六次创业。在外人眼中，他创造了中国公关第一股蓝色光标，成就了恒基伟业商务通，再到今天中国最大的线下电子支付公司拉卡拉，履历光鲜&&相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。&　　但在孙自己看来，每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立两年融资三年上市的创业神话，其实是那些成功者包装出来的&毒&。&　　解毒&&是他企图送给那些真正适合创业的人的一份礼物。&　　不适合创业的人就别创业&　　如果这个世界明天就要毁灭了，那你还会不会选择去创业？&　　若你回答是的，那你就属于天生的创业者，至少不属于那些为了就业而去创业的人。&　　天生的创业者，在人群中的比例不超过百分之十。这很残酷，却是规律。&　　孙陶然认为自己属于这百分之十。&　　他争强好胜，从小便如此。父亲是大学建筑系教授，母亲是医生，他成绩好，跟班里那些&坏&孩子的关系更好。直到今天，孙陶然都认为&孩子王&这个特质，是一个创业者所需要的。孩子王获得的号召力，并非行政权力所赋予，那又是如何产生的？有什么值得借鉴的？&　　1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经管系。多年以后，在厉以宁教授的一篇回忆文章中，他提到了北大87级所诞生的一群企业人才，诸如百度李彦宏、蓝色光标赵文权和西藏旅游欧阳旭等。&　　只是，毕业后的孙陶然与赴美国再读书的李彦宏有着不同的际遇。他被学校分配回了吉林当地一家建筑公司。据说，这样的分配结果，是因为狂傲的孙陶然在校期间开罪了当时的一位校领导。&　　孙陶然回吉林了。只是去公司报到的第一天，他便顺手办理了停薪留职。&　　他应该有些不屑。因为彼时的北大校园思想活跃，讲座不断，高手云集，用一句时髦的话描述，他是开了眼界的人。当分配有了发配的味道，孙陶然说，什么户口什么住房什么公职我都不要。&　　他本意是去联想。对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。当时，诸如&有多大本事就给多大舞台&、&个人利益融入企业需求&的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。当然，暂时的失之交臂并不重要，因为多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。&　　总之，自从踏进北京城的那一刻起，孙陶然便决心留在这座城市。他父亲那一代从农村去到了省城，他认为自己这一代理应在京城扎根。事实上，孙陶然这一代登上历史舞台的背景，正是商人作为一个阶层，在中国慢慢有了自己的地位。中国有了真正意义上的商业革命。&　　在动荡变革年代，谁能成为真正意义上的领导者？美国精神病学专家纳赛尔&伽米说，表现出色的领军人物通常都有精神方面的疾病。比如，在华为最艰难的时期，任正非就患过抑郁症和焦虑症。#p#副标题#e#&　　孙陶然尊重任正非、柳传志这两位中国最优秀企业家。但他不认为自己有过焦虑，无论是第一次创业还是第六次创业。&　　他雄性激素旺盛，精力充沛，熬过创业过程中必然出现的九死一生。但他也认为压力再大，领军人物绝不能垮，面对员工面对外界，也要&泰山崩于前而面不改色&。&　　当然，这些人也需要透气和呐喊。孙陶然酷爱户外极限运动，登顶后喊一嗓子，就像苍原上的狼。
拉卡拉孙陶然：互联网金融就像当年的团购 不着急跟风
阿里、腾讯、新浪、百度、京东、苏宁&&这些传统互联网老大在最近1个月里频频动作，示意涉足金融业，互联网金融成为当下最炙手可热的话题。互联网金融能革银行的命吗？还是互联网历史上的又一个泡沫？&　　8月2日，新京报记者专访了最大的线下支付公司拉卡拉董事长孙陶然，虽然不少基金公司也来寻求合作，但孙陶然冷静地认为&涉足金融不着急&。在他看来，这场互联网金融风暴犹如当年的团购，很多企业都想做，但最终必将是大浪淘沙。&　　如今第三方支付市场已逐渐从蓝海变成红海市场，孙陶然依然坚持要做刷卡派老大，即使这样的高成本模式受到诸多质疑。&如果愿意，拉卡拉可以随时盈利&孙陶然信心满满地表示。&　　【规划】&　　不着急跟风余额宝&　　新京报：最近余额宝、全额宝引起广泛关注，苏宁也正在推类似产品，拉卡拉是否也有这方面计划？&　　孙陶然：便利金融是我们正在开始着手做的事情，但拉卡拉从来不人云亦云。最近很多基金找我们，说要不要做余额宝，我说这类的业务在我们的考虑内，但是不是我们现在要跟风做的，我有自己的整体部署。&　　新京报：什么时候可以看到？&　　孙陶然：这个不着急。对我们来讲，有一些业务是我现在碗里的，有一些是锅里的，有一些是地里的，我现在不着急把地里的业务催促到碗里。&　　新京报：现阶段什么是拉卡拉碗里的？&　　孙陶然：我们去发展更多的社区店，发展我的个人用户、收单商户，只要这三类用户的规模不断地成长，在这个之上的增值服务，无论是便利金融，便利电商，未来都是你的。&　　新京报：对你的用户来说，没有新的东西吸引他，不担心商户流失吗？&　　孙陶然：没有什么好担心的，除非用户不需要你的基础服务了。等到有一天你推出来增值服务的时候，只要你能够做到你的品质，他还是你的用户。&　　【银行】&　　第三方支付革不了银行命&　　新京报：余额宝推出后，许多人说这是要革银行的命，你觉得呢？&　　孙陶然：我觉得所有的第三方支付公司没有人会喊出来革银行命这种话，这种都是看热闹的人用的词。第三方支付公司不可能革银行的命，不是一个数量级的。&　　新京报：割肉的感觉还是有的吧。&　　孙陶然：你们所有的这个行业的利润的总和，不如人家一个支行的利润，这叫肉吗？&　　新京报：在银行的某些部门，比如电子银行部、信用卡中心，跟你们第三方支付接触得比较频繁的这种部门，压力还是挺大的，对你们有畏惧心理。&　　孙陶然：是，他们能感觉到你的一些创新、你的一些活力。但实质上，第三方支付公司能做的业务在银行能做的业务当中，5%都不到，你竞争什么？革命什么？
拉卡拉董事长孙陶然 创新型互联网金融产品
目前在由中国经营报社、中国社会科学院工业经济研究所以及央视网联合主办的&2013中国企业竞争力年会&中，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然等业界知名领袖荣获本年度中经年度关注人物大奖。　　另外在会上，孙陶然还表示，基于拉卡拉深植多年的社区便民服务以及特色鲜明的移动支付解决方案，我们获得了庞大且优质的用户群体。今年，拉卡拉继续秉承创新基因，推出符合自身特点与用户需求的创新型互联网金融产品，深入实体通路，构建渠道优势，推出集合&支付、生活、网购、金融&为一体的社区金融及电子商务平台--开店宝。拉卡拉将通过线下与线上的无缝融合推进社区便民电子商务的发展。
拉卡拉开店宝干掉大超市和传统电商
&开店宝&是个什么东东呢？简单来说，店主安装了这个系统之后，就能够通过拉卡拉平台采购商品。由于很多商品都是拉卡拉从厂商直供而来，价格要比店主自己去批发市场采购便宜，质量也更有保障。韩吉韬透露，拉卡拉的&开店宝&已经覆盖了2万家门店，活跃率高达90%。目前店主使用&开店宝&的月均采购额为8000元，占到了其采购总额的15%。同样的商品，店主通过&开店宝&的采购价要比过去低5%。拉卡拉希望通过提供更好的增值服务，让店主将40%的采购金额迁移到拉卡拉平台上。拉卡拉还给店主提供金融服务，帮助他们在开店宝上使用信用卡支付采购订单，利用信用卡最长52天的免息期，这样店主就能够有更多的资金去采购和周转了。未来，拉卡拉还计划为店主的采购业务提供借款服务，而当店主的主要采购都发生在拉卡拉平台之后，就能够有效地降低放款风险。
拉卡拉开店宝布局生鲜O2O
　　1月17日，在人口密集的北京回龙观社区，电商公司生鲜速达频道正式上线，取名为：身边小店。与京东、天猫的生鲜运营配送模式略微不同的是，拉卡拉没有采用集中仓储配送，更多依赖于社区小店。　　生鲜到店，化整为零　　生鲜是一个经不起&折腾&的商品门类，之前很多生鲜O2O企业要么败在了物流配送上、要么败在了服务体验或者是价格上面。而由B端去推动C端依然是当前比较符合O2O模式的做法。　　据了解，现阶段拉卡拉&身边小店&已经涵盖进口水果、蔬菜、肉制品等几大类目，采用供应商配送到店的方式，通过店主配送或者消费者自提的方法来解决最后一公里，而非常见的生鲜到家。　　展台现场，放置了几台黄色电话机大小的拉卡拉开店宝。现场工作人员介绍，顾客可以通过该设备直接选购、下单、刷卡消费，店主们可以通过开店宝向上游供应商进货、采购，节省了人力成本，也解决资金供应紧张的问题。同时，除了购买生鲜，顾客还能通过开店宝进行电话费充值、水电费缴纳等便民延伸服务。　　拉卡拉电商公司总裁韩吉韬表示，生鲜到店是O2O的核心，具有本地化、低成本的特性。社区便利店具有天然的优势，由于生鲜产品对时间要求严格，相比于服装、家电等电商，门槛相对更高。拉卡拉干脆将服务和配送终端移到了社区小店，由同一品牌商对店主进行服务，化整为零，从而避免生鲜商品长距离跨区域运输。截至目前，拉卡拉已与万得妙、福成、佳沛等品牌商和渠道商达成合作。　　小店具有天然优势　　根据拉卡拉的运营数据显示，去年拉卡拉在全国已有2万个小店，仅北京一地就接近2000家。　　之所以选择社区小店作为O2O载体，韩吉韬认为，小店是天然买东西的场景，在此场景中叠加更多的服务很容易产生。而且小店主店内本身又冷藏设备，能够确保产品品质和价格优惠，加之店主自身具有的熟人信任感，这一购买方式将更容易被年轻群体所接受。　　拉卡拉作为国内第二大支付公司，在社区支付上积累了相当丰富的经验。本次的生鲜频道的上线，在前期支付的铺垫下显得水到渠成，这也将成为其社区O2O中的一项重要布局。据韩吉韬透露，2015年拉卡拉小店在全国预计达到15万家，除了生鲜，未来将会提供更多的商品与线下小店主进行合作。
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