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你们说的“走不走心”，关文案什么事？
温馨提示：不想看故事，直接往下翻。
大概是几天前，和芒果台的一个朋友聊事，聊着聊着聊到了某大牌4A公司。我说好多年前我是这出来的，对方说他也是。
然后他说出“360品牌理论”、“蝶变”、“品牌写真”等该公司专有名词的时候，我忍不住发出“哈哈哈哈哈”的笑声，当他以调侃的口吻不断重复“蝶变”的时候，他自己都没忍住也笑了出来。
我不知道为什么他也会笑，可能有相似的感触吧。
当初出来的时候，虽说称不上大师级，但业界好歹我也发表过一些所谓的观点。但我所在的公司似乎并不吃这套。
也有可能是我运气不好，一出来就去了一家工男为主的互联网公司，每当我说完品牌是这样的时候，他们总会说这个点子不错，能提升多少销量（要的是绝对值）。
我会拍脑袋的说，提升一倍问题不大吧。然后理工男们就会问我怎么算出来的，我就顺着这个问题往上套数据，套着套着发现根本行不通。
这个时候人会变得很失落，为什么以前那些拿的出手的理论与营销案例，在这一点用都没了，那段时间一直在否定自己，否定营销大师们的理论，否定那几百万字的心理学知识。
即使做了一个还过得去的活动，销量提升了很多。也会遭到理工男们的质疑。你这个宣传图对销量的直接提升是？用户来是因为你的文案还是因为阿里？
说的品牌和我们现在的频道合作有什么区别？频道合作这么好的模式，我为什么要做品牌？口碑营销能带来什么效果？现有业绩提升和你的工作有什么关系？
我不知道如何回答这些问题，数学这个时候变得尤为重要，毕竟在此之前我只是做营销策划，连执行都跟我毫无关系。
效果的好坏都是靠飞机稿形式，不好我也会在总结里把这个项目写的很好，再拿出去参加各类营销奖项，然后拿着奖项去找客户邀功，并且屡试不爽。
但现在这家企业居然不吃这一套，而且项目我也没法拿得出手，拿出去参赛，活动页面总是差那么一点意思，交互环节上也总是少点什么。
媒体就更别提了，只能靠忽悠联合媒体一起联运做活动。
那个时候没有产品经理配合，我也只能参照腾讯的产品文档，慢慢的学做产品，即使文档写的很牛逼，技术不开发也没用。
我的领导还经常教训我，说不能追求完美，页面打开能用就行，要那么炫的展示也就是展示，浪费人力不合适，而且会拖慢开发周期，我只能接受妥协。
与以往一样，在一个活动结束后，我会照着4A的玩法以理论知识总结，扬长避短的结合数据来说这个活动做得好，但问题又来了，理工男不吃这一套阿。
他们只接受数字和公式，于是我开始慢慢的放下4A，放下理论，重新开始，我甚至怀疑自己做上了运营，每天对着数据想创意的事情，通过数值的变化做创意。
别说这样还真不错，这比4A所谓的洞察和用户调研要靠谱的多，毕竟数据不会说假话。在一切归零后，我开始尝试用理工男的思维去思考问题，就这么干了几年。
慢慢的，我开始尝试用理工男的思维融合4A理论去做市场。
别说还真不错，在2011年巨头们都在讲开放平台那会，抓住了一个机会，做了一个免登陆的产品。也就是用API形式，用巨头的账号登录到自己的产品上。
当时好像很多产品都叫信任登录，至少我们的对手都这样叫，而用户哪懂什么信任登录，所以我们叫免注册登录。
这个产品那一年就带来6个多亿的营收，实际上这仅仅是流量优化，但如果只有4A思维可能看不到这点，相反只有理工男思维也做不到如此高的转化率。
后来领导升级了，我做上了领导....
故事虽然结束了，但本文还没结束。
其实我写这个故事，只想表达一个观点：就是企业需求和营销供给不对称。
企业需求肯定是最终的数值（销量、用户数等绝对值），无论是直接的还是间接的，不叫好不叫座，叫好不叫座，叫座不叫好，恐怕都不是企业的需求。
所以我们就先定义下营销供给，如果是理工男为主的企业，会务实看重数值，如果是有4A经验的人，估计会务虚品牌声浪，至于高人会用经验权衡务实与务虚。
但大师则不一样（对不起，我又不谦虚了），大师更加更重把务虚变成数值，务实变成务虚，两者转换，实中有虚，虚中有实（有机会就写一篇说说）。
就连我们广告界的大神，我们曾经的董事长奥格威也说过，不能带动销售的广告是失败的广告（大意），也可以理解为没有销售的营销是失败的。
但可惜无论是乙方，还是我们企业自己的市场人员，总是难以拿捏需求和供给，实在拿不稳了，干脆放弃，跟同行去比创意，比技巧，用飞机稿倒逼证明自己做的好，是有价值的。
于是乎，我们经常看到同行评价同行：
这个文案不走心，这个营销太LOW了，这个营销做得真棒，吴亦凡当兵了真碉堡了，这个创意真不错，我们也要做个这样的H5，后者干脆就模仿起来。
殊不知别人的目的是什么，就直接模仿，然后张冠李戴的写上目的，搞得真像那么一回事，可惜结果总是很难看，一点卵用没有。
估计很少有人知道神州那一系列被骂的推广的真实效果吧，只能说真的很牛，几百万小成本营销的逆袭，现在提及专车只有滴滴、UBER与神州，而易到在这一轮传播后，
转载请注明:破洛洛(谢谢合作)
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网友评论：
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新广告法后，最走心的50个地产广告文案
阅读&47799&发表& 15:55:36
新广告法实施大半个月了，据说有些文案小伙伴快被新广告法整成内伤了。让我们来看看下面这些走心的地产广告文案涨点姿势吧！【德嘉与海：生命只有一次，多试试】 石滩是我藏给你的钻戒。每天都有一枚。换个地方思考。后面的观众，让我看见你们。做过好梦吧。最宝贵的课堂。——生命只有一次，多试试【观唐】一下雪，院子就更好看了！下来雪，院子更好看了！下过雪，院子的确更好看了！【不祥】别人以为我远我只是近得不明显送一座大花园给她她为了你拒绝了无数男孩的鲜花只要和你在一起爱在哪里就在哪里挑地段就像选老公最好找潜力股别让你的房子拖累了你的孩子【泰江兰庭】男人闲着特危险有钱又够闲，花样就变多楼下俱乐部担负男人不羁的心老人闲着特危险爱唠嗑，易孤独楼下俱乐部绽放最美的夕阳红生活孩子闲着特危险活泼好动，需玩伴楼下俱乐部安放孩子趣味童年【豪进山湖珺璟】遇见你之前，他最爱的字眼叫“远行”。有了你之后，最让他心动的是“回家”。【小平岛：假如大连没有海】这就是“老虎瘫”了 假如大连没有海大多数生活在内陆的人听到老虎滩这三个字，脑子里的联想就是上面这幅图，原谅他们吧，他们那里没有海。假如大连没有海小平岛也许还是一个120万平米的大社区，其中包括好多各种各样的房子，吃穿住行一应俱。不过，就没有三面环海，背靠青山的风景了。 小平岛　百万平米海岸线社区【澳林春天】 不允许面积里有一点点水水分不让公摊面积吃掉你的家面积不是随便吹的！【河床：又是一个醉人的夜晚】月亮走 我不走 又是一个醉人的夜晚【壹千栋】&你确定要那么大的卧室么？” “好的。”定制别墅　助长个人意志“你确定要这种风格的餐厅么？” “好的。”“你确定需要12间儿童房么？” “好的。”“你家确定要20个卫生间？” “好的。”“你家的泳池确定要那么深吗？” “好的。”【万科城20年】从电梯到楼梯，万科用了20年阳光穿过3米的距离万科走了20年让深圳人的脚步慢下来万科用了20年找回当年的纯真，万科用了20年【万和城必须乐观系列】明天周一必须乐观我的婚姻顾问离婚了必须乐观哪不堵车？必须乐观大半夜一路红灯必须乐观...【美林香槟小镇:七宗醉】一想到回家/去小镇的车子就骄傲起来1宗醉：骄傲说起温榆河/Townhouse的心不由得嫉妒了2宗醉：嫉妒《愤怒的葡萄》在这儿可不只是斯坦贝克的小说3宗醉：愤怒四周的风景/比我家的house更好色4宗醉：好色太阳刚刚出来/贪吃的阳光就从庭院溜进了厨房5宗醉：贪吃大半个足球场的路呢/小镇的社交有些懒惰了house也精装/搬家的心情立刻变得贪婪7宗醉：贪婪【童年不同，教育怎能相同】想当年你老年跳8字接龙是全校最厉害的。那是一种什么舞？童年，不同，教育，怎能相同？【君临天下私奔篇】是的他们私奔了现在住在哪里无可奉告【万科十七英里】我能与这个世界保持的距离【万科御龙山】征服世界之后被这片山水征服 【花样年·花样城】蒋公剿匪不下手 后来你懂【岳府】岳母看了岳府，很滿意【华城美地?南岸】别让这座城市留下你的青春，却留不下你【万科海港城】跑步机不会带你去任何地方【重庆院子】移动的树影，是你回家的时钟【玫瑰园】知水轻重，才懂茶上功夫 【静静的墅】名利这座山，望也望不穿。最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。 【悦荘院落】人生，经不起观望。【福星惠誉】投资与人生一样，就怕走弯路。 【万秀】拥挤产生浮华，距离产生繁华。 【保利海上五月花】朝生活卖萌，它就朝你笑。【富力盛悦居】当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。【理想城】省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。【北郡】赶时间的人，总是没时间。【馨湖园】看不见的比看得见的更迷人。来源：明源地产研究院综合整理。
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微信公众号大河20年营销案例大赛正式开启
走心文案的背后
&&&&□记者李飞&&&&核心提示|“什么样的广告策划，才能吸引客户？”“走心！”这是目前地产广告策划人给出的答案。大河报创刊20年之际，《大河楼市》从即日起，推出《大河20年营销案例大赛》，对地产企业的报广、微信、户外等广告设计文案进行鉴赏和分析，通过鉴赏楼盘品质报广、活动创意、执行水平，可以提高读者广告审美、激发创意；透过报广看楼市动向。图文结合，定位专业，供广大业内和网友参考，也是促进好的广告创意，促进二次传播，形成客户购买力。&&&&有洞察的好广告就是要“走心”&&&&“不走心啊！”某位广告策划人，最怕听到的就是这句话，因为这句话背后的含义就是：据甲方反馈，你的第N+1次文案稿再次被毙掉，理由就是：“不走心啊，骚年”。&&&&有人说，走心广告就是发现消费者内心的秘密，写出消费者自己想说但是没有说出来的话。在出街的那一刻，必定引起消费者共鸣，他们必定张大嘴巴，用惊恐的眼神对你说道：“哎哟，你怎么知道”或者“对呀，就是这种感觉”。去年，网络上流行转载一篇叫做“你的广告为什么没人看”的帖子，之后又出现了很多相似的帖子，都是说怎么才能去掉那些毫无意义的华丽辞藻，让大家愿意在你的广告面前多停留一会儿。&&&&有位资深广告人表示，纵观出现在我们身边的各种广告中90%以上的广告文案都非常苍白无力，根本就是自说自话。卖房子的就是“优雅而浪漫，尊贵而典雅”，卖饮料的就是“我好喝，喝我不仅能变漂亮还有治病的功效”，搞教育培训的就是“三天教你说一口流利英语”或者“不用背单词也照样轻松过雅思”……&&&&“有洞察的好广告就是要直击你心底，不仅吸引了你的眼球，还让你陷入思考。”现在，一些房地产开发商意识到这个问题，高大上不是靠声音大喊出来的，要么有点创意、要么有点文笔，得拿出点技术含量才行。&&&&把出街广告也做成一件艺术品吧&&&&往年，郑州楼盘广告动辄自我标榜“豪宅”、“贵族”。然而，从去年开始，郑州楼盘广告刮起了新鲜的创新风气。楼盘形象也变得生动活泼起来。&&&&记者找来了近期三家房地产公司的广告，它们是让人产生情感共鸣的广告，就是所谓的“走心”广告。&&&&这些广告关注普通人的生活需求、抓住目标客户群的情感需要，于是产生了这些看了就很难忘记的经典广告。这种开发商在楼盘广告上的创新，还体现在关注这个城市的变迁上。有些楼盘会被人们记住，就是因为短短的一句广告词概括了这个城市的大变迁。&&&&去年以来，郑州地产广告不论大小，开发商都在寻找个性化的适合自己产品的广告风格。尤其是今年，这种对特色对个性的追求，越来越有语不惊人死不休的感觉。&&&&开发商为广告肯投入，为的就是淡市之下博出位。但这些经典广告案例的作者、一些大牌广告公司的主创人员却对郑州地产广告提出了一些反思。当前每个开发商都在竭力地把自己的项目说成一个艺术品，那么，先把广告做成一件艺术品吧。
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