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创业者如何掘第一桶金 page1
　第一桶金！这四个字是多少创业者梦寐以求的，又是多少创业者希望尽快获得的。在如何掘第一桶金的问题上，各有各的道，各有各的法。　　往往创业者是在偶然的机遇下抓住了掘金的机会。首先，创业有时代发展的大背景，中国改革开放提供的市场机会；其次，产业竞争有其规律性和空白点，产业链上的资源整合必然有其机会；第三，发展蓝海的创业者善于借助外力。当然，创业者的个人素质包括学历、经历、胆识也是创业成功的关键。　　相信下面的财富故事对创业者有很多启发。　　1．王玉锁巧卖燃气　　新奥燃气创始人王玉锁三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，卖过女用泡泡纱背心，还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。　　1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到到了地头人家又不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘，然后在这里掘到了第一桶金。　　据公开资料的讲述，王玉锁到任丘后先住下来，然后到街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王玉锁买了一兜子刚下来的杏，骑着自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王玉锁一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说，“玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？” 王玉锁说，“大哥，怎么是你们家？”大哥说，“是呀”。该大哥先让王玉锁拿了一套设备回去，然后由那位大哥负责联系燃气。　　王玉锁将设备拉回老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：“就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。”我这个东西一套是120块。实际我这个王玉锁是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润，那时一套挣40多块钱。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊坊。　　王玉锁的告示贴出来，顾客蜂拥而至，当时就登记了7、8套。几天时间就卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王玉锁在那位大哥的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，咬定青山不放松，终于修成正果，成为中国有名的燃气大王。　　2．袁宝景借“东风”　　北京建昊集团董事长袁宝景享誉业界时只有36岁。其幼时家境贫寒。据其自述，兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。　　考上中国政法大学后，袁宝景不愿意让哥哥打工来供自己学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，以补贴家用。即使后来下海经商，都是为生活所迫。　　他毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁宝景辞职，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹集的20万元。在资金不足，又乏门路的情况下，袁宝景将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。其认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。　　袁宝景采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。在做中介的过程中，袁宝景也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做小黑麦，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁宝景认为此技术远远高过现在热门的克隆技术。相中小黑麦技术后，决心将之实现产业化。产业化这个词是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。小黑麦成为建昊公司所做的第一个实业项目。　　半年后，小黑麦成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利200多万元，袁宝景挖掘到了第一桶金。以后袁宝景将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，迅速将事业做大。31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。32岁时获得世界传媒集团举办的世界创业者大奖，为我国获此奖项的第一人。
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第四章 20几岁，先把第一桶金挖到手
第一桶金！这四个字是多少创业者梦寐以求的，又是多少年轻人希望尽快获得的。在如何掘第一桶金的问题上，各有各的道，各有各的法。20几岁的我们，不妨多学习一下。第一桶金到底应该怎么赚？对于想创业的年轻人来说，如何掘到第一桶金非常关键。创业第一桶金怎么赚，简单吗？这里介绍的创业第一桶金的赚钱方法是相对简单的，也比较实用？创业其实并不难，第一桶金怎么赚？也别想的那么复杂！实证分享：一技在身都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能发家致富而创下万贯家财。陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。没有手艺，要去学门手艺。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。借鸡生蛋王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的举措，是运作相当成功的一例。1993年向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。荀子老先生对此早有总结：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”捕捉机遇这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，到外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。自己动手有个成功人士说过：“有条件要上，没条件也要创造条件上。”这说明攫取第一桶金的机会不是别人提供，大多是自己亲手创造的。吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。有一次，由于他买不起1000多元的反光罩，就干脆自己动手做了一个，结果只花了2元钱就做成了。而且，连照相机上装胶片的东西，都是自己做的。就这样，他逐渐改造冰箱、摩托车、汽车等。在他眼里，“汽车只不过有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发而已”。中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，恐怕是很有借鉴意义的。第一种类型：才智高远型典型代表：中国希望集团刘氏兄弟。与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们将自己置之死地而后生，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，留下了企业进一步做大的空间。第一桶金由来：孵小鸡所得的1万元人民币，时间是两个月。致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。第二种类型：逼上梁山型。典型代表：李晓华。李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。致富要诀：扩张、扩张、再扩张。第三种类型：应激争气型典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑。廖受此刺激，发誓创业。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。致富要诀：创新、创新、再创新。第四种类型：风险弄潮型典型代表：韩伟。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。第五种类型：无心插柳型典型代表：张果喜。1972年，张果喜怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。第六种类型：歪打正着型典型代表：邓建国。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓建国突发奇想，开始筹拍电影，处女作《广州故事》让邓建国亏了200万元。1996年，邓建国东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。这是邓建国一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓建国顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓建国的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓建国的事业渐入佳境。第一桶金由来：在江西临川“搞信息”掘得。1991年，邓建国开始“二次创业”。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作。第七种类型：技术知识型典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐。吴现年，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项，估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。第一桶金由来：吴曾在深圳创业，获利数千万，因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。3个月后，向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利超过2000万美元。致富要诀：专利发明和技术转让。富者秘诀：不论是扩张、创新、还是炒作，富豪们都在各自的领域成功地挖到第一桶金。也许他们的经历我们无法复制，但成功路上的进取精神却是相同的。对20几岁的年轻人来说，如何掘到第一桶金非常关键。立志在最佳年龄阶段掘取“第一桶金”的创业者要想成功，就必须要有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样；同时还必须有胆量和决心，敢做“第一个吃螃蟹”的人！致富经：1、创业是一条不归路，如何掘到第一桶金非常关键。2、对于20几岁才起步的年轻人来说，将钱看作数字那只是一个理想，在创业阶段，把钱当作“情人”来追比较好。有了这股闯劲和干劲，没有不成功的道理。平时存小钱，急时派大用穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。其实，很多商豪巨富都是从努力打拼、储存第一笔资金开始的。对他们而言，把手头有限的资金积存起来，就是以后创业发财的第一步。“全球投资之父”约翰？邓普顿说：“财富源于储蓄。”富人要致富，也需要赚取第一桶金。当他们尚不富有时，最基本的做法就是先储蓄积累，这也是他们敛财的秘密。人们常说：“若要生活好，勤劳、节俭、储蓄三件宝。”储蓄作为理财的一个重要手段，是众多人积累财富的重要手段。华人首富李嘉诚说：“如果一个人从现在开始每年存1.4万元，如果他每年所存下来的钱都投资到股票或房地产，因而获得每年20%的投资回报率，那么40年后，按照财务学计算年金的方式：1.4万（1+20%）^40，财富会成长为一亿零二百八十一万元。”存钱可以让在人在不经意之间攒一笔创业资金，从一点一滴做起，就能成为经济上的成功人士。富人在创业之初，就是通过不断存钱、不断积累来收集财富的。人们常说：“一本可万利”，这个“本”就是富人挣到的第一桶金。有了这一笔财富之后，才能投资，挣更多的钱。实证分享：詹姆斯？荷伊从宾州的农业区来到费城，进入一家印刷厂进行工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头，养成了每周存款五元的习惯。在这位同事的影响下，荷伊也在这家储蓄公司开了个户头，每个月在发了工资之后就存进50元。三年后荷伊有了1800元的存款。这时，他工作的这家印刷厂发生财务困难，面临倒闭的命运。荷伊立刻拿出以小钱不断存下来的这1800元钱来挽救这家印刷厂，也因此获得了这家印刷厂一半的股份。荷伊采取了严密的节约制度，协助这家工厂付清了所有的债务。到了后来，由于他拥有的一半股权，他每年都可以从这家工厂里拿到25000多元的利润。荷伊做梦也没想到，他每周存几元钱会促成自己日后的成功。实际上，有了一定的储蓄，就多了一定的机会，当机会来临时，就有一定的资金来做铺路石，引导成功。富者秘诀：很多富人成功的经验表明，要赢得财富，就要先存得第一桶金。这样，当他们遇到机遇时，就可以用辛苦存下来的钱，抓住成功的契机。如果没有积蓄，很多的计划都会失去实施的机会，成功也便会姗姗来迟。英国小说家查尔斯·狄更斯在小说《大卫·科波菲尔》中这样写道：“挣20英镑，花掉19.96英镑的人，留给他的是幸福；挣20英镑，花掉20.06英镑的人，留给他的是悲剧。”钱虽不多，但要早早地将它储蓄起来，并持续下去，选个适当的时机进行投资，这就是致富之道。致富经：1、存钱是富人理财的第一步，通过存钱积累起第一桶金，便有了理财的基础，赚取更多财富的本钱。2、富人们在起步之初，就是从勤劳、辛苦中点滴积累开始的。因此，20几岁的年轻人更应该从辛苦积累开始。一毛钱也是大本钱富人的“第一桶金”是靠什么赚得的？他们都有大本钱吗？出人意料的是，很多富人在起步的时候只有很少的资本。他们秘密就是：把一毛钱也变成大本钱！很多大生意，都是从很小的成本开始做起的。在清朝末年，民间就盛传着“一文钱”发家的故事：甲、乙两个安徽籍的商人携巨资去苏州做生意。苏杭的花花世界冲乱了他们的眼睛，他们忍不住花天酒地，把携带的金钱挥霍一空，沦落为乞丐。白天乞讨，晚上睡在古庙里。一天晚上，两人烤火，相对叹息。甲商人摸出仅有的一文钱发牢骚：“白花花的银子全没了，居然最后只剩下这一文钱。不如连它也扔掉，免得看了心烦。”乙商人看到这一文钱，不由眼前一亮，他急忙抓住这最后一文钱，说：“我有办法。”乙商人拿着这仅余的一文钱去了农家，他用这一文钱跟农妇交换了很少的一点面粉，并向农家讨要了一些竹叶、废纸、草茎、鸡鸭毛等，满载而归。回到庙里，乙商人鼓动甲商人一起干活，他们把面粉放进水里，调成浆糊状，然后把草缠在竹片上，蒙上色纸，再在纸上粘上鸡鸭毛，制成各种形状的禽鸟玩具。第二天，他们把玩具拿到集市去卖。令人惊喜的是，由于玩具惟妙惟肖，孩子们争相购买，他们制成的200件玩具，竟卖到了5000多文钱！有了多一点的成本，他们就有了更多的财路。他们夜间制作，白天出售，有了本钱再去做别的生意，财富越积越多。他们就在苏州扎下根来，成立了“一文钱”商行，成为大商家。差点儿被扔掉的一文钱，居然成为了两个商人发家生财的大本钱。可见，每一个小钱，都是一个变成大钱的机会。如果能巧妙地把握这个机会，就能建立丰厚的事业。富人正是非常重视手头的每一文钱，所以能聚得众多财富。实证分享：用小钱发家的精彩传奇从古到今都多有典范。虽然很多人认为一元钱只够买一杯水，但是，有金钱头脑的人却能用一元钱打造出一条街来。古人用一文钱发家，成了大商家，当代的深圳，也有靠一元钱发家的实例。打工仔伍志明刚到深圳就丢失了钱包，接连几天都没有找到事做，只剩下裤兜里唯一的一元硬币。他非常珍惜这一元钱，因为这是他手里仅有的财富了。伍志明花五角钱买了一枝彩笔，五角钱买了4个香烟的包装盒，在火车站的出口，举起一张牌子，写着“出租接站牌一元一次”几个字。来深圳打工的外地人很多，初来乍到的打工者都需要人的指点。伍志明为几个老乡带了路，挣到了吃饭的钱。在接下来的几天里，他都用这种方式来解决温饱。渐渐地，伍志明发现这种临时办法也能挣钱，虽然每次只有一元钱，但是一天下来，也能挣到10到20元。已经没有衣食之忧的伍志明没有放弃这个挣小钱的办法，他带着几个找不到工作的老乡一起，由零散的指路发展成正规的接站。几个月后，“接站牌”发展为40个用钢做成的“迎宾牌”，火车站附近有了他的一间房子，手下有了一个员工……有了一些资金之后，伍志明开始把眼光转向更挣钱的生意，他发现，深圳的草莓大多是从外地购进的。草莓熟透后非常娇嫩，不耐碰撞，而且不便收藏。收购的草莓第一天卖不掉的话，第二天就只能卖半价，第三天就没人要了。伍志明想：为什么不把草莓直接种在花盆里？于是，伍志明买了3万个花盆。第二年，他那些种着草莓的花盆浩浩荡荡“杀”进了深圳城。3万盆草莓销售一空，他的1万元也变成30万元……几年中，伍志明便利用这些成本，成为了志明花艺公司的董事长，个人资产超过5000万元。伍志明在手头只剩下一元硬币的情况下，想方设法把钱变大，这一元钱便像一个小种子一样越长越大，他也干出了自己的事业，有了自己的经济实体。他就是运用这一元钱来把生意渐渐做大的。富者秘诀：小成本可以干出大事业，在富人的眼里，金钱少不是难题，他们可以让财富由小变多，慢慢变大。在富人把一毛钱变成大本钱的过程中，总是充分利用自己所有的资源。他们常用的资源有：1、利用自己已有的技术。当自己手里只有一点小钱的时候，富人们创业面临的第一问题便是挣钱。如果有自己的独创技术，便能更容易地挣到第一桶金。2、想方设法凑到更多的资金。自己本钱比较小的时候，富人们便会想方设法去凑到更多的钱。他们努力寻找比自己有钱的人一起合作，争取找到更多的融资渠道，凑到自己的启动资金，更快地开始自己的创业之路。3、充分发挥自己的经验。在手头资金有限时，要谋得第一笔资金，可以从自己熟悉的行业入手。一个人原来的工作内容和经历，有助于他发现新的财路。在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，还不一定能够琢磨到其中的奥秘。富人们善于从自己的本行入手，运用自己的经验，从中发挥出自己的眼光和创意。4、利用优秀的人才为自己服务。手头没有资金时，富人们会充分运用自己的其他资源。人际关系优势也是他们的资源之一。他们会寻找优秀的人才，争取合作，以便扩大自己的实力。尺有所短，寸有所长，想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。富人会留心寻找那些将来有可能成为伙伴、臂膀或者能给予帮助的人，为自己积累人脉财富。致富经：1、在富人眼里，一毛钱也是1粒种，他们也会格外珍惜，把它当成一粒种子，播种后辛勤耕耘。到了第二年，这一毛钱就可以成为一元钱。这就是积少成多，积沙成塔。一毛钱看起的确是非常小，小到掉在地上都有人不屑去捡。但是，就是这小小的一毛钱，也可以成为大本钱，成为致富的原始资本。2、对于20几岁的朋友们来说，也许没有太多的钱去创业，但是如果你能充分利用小钱，看准市场，一样可以做成大事业。20几岁，学会把手里的钱用活俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经，也是很多富人生财的秘密。富人做生意总是力求合理地利用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品利润得到最大幅度的增加。有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头；另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。我们吃惊地发现：钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。把钱用活了，创造出来的利润都是多出来的，它不但让持有者保持了原有的财富，而且增加了更多的财富。因为在盘活财富的过程中，每个人都为财富付出了更多的努力和劳动，这就让财富变得越来越多。实证分享：犹太民族是公认的最会赚钱的民族。他们经商的最大秘诀就是：随时想到用活手里的钱，有钱不存入银行生利息。在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。19世纪后直至现在，犹太人都是把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。有一则笑话，说出了犹太人的精明。美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。工作人员对前来应征的三个人说：“谈谈你们的待遇要求吧。”德国应征者说：“我的要求是3000美元。其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”法国应征者接着说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”最后以色列的应征者则说：“我的要求是5000美元。其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！”在这则笑话中，犹太人的用钱智慧可见一斑。这个犹太人来应征太空飞行员，他的算盘却是自己根本不开，只管拿走1000美元，还送工作人员1000美元的回扣，然后再拿3000美元去聘请别人开空船。他的这种随时把手里的钱活用起来的思维，正是体现了经商的精明。变死钱为活钱，是富人最有效的理财之道，是实现财富的积累和倍增的经营智慧。做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿元左右。他们靠的是资金的不断滚动周转，把钱用活。美国报业的巨头普利策就是从没有经验、没有成本开始的。普利策是一位出生在匈牙利的犹太人，17岁时，他两手空空地到美国去谋生。开始时，普利策在美国军队服役。复员后， 普利策开始学习法律，21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当名律师赚不了大钱、发不了大财、创不了大业，开始寻找更好的赚钱门路。经过反复观察和思考后，普利策决定从报业着手。可惜他既无资本，又无办报经验，如何能办起一家报纸并从中赚钱呢？对一般人来说，连想也不敢想，但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。没有资本怎么办？他想：可以自行做工积累，然后靠运筹弄来一点。没有经验怎么办？他决定从实践中学。就这样，他千方百计找到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。老板开始时对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，老板从言谈中发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者。但是附加了一个条件，半薪，试用一年再商定去留。为了实现自己的目标，普利策答应了，并全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实，而且法律性强。一年后，老板高兴地吸收他为正式员工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有了积蓄。几年后，普利策对报社工作已经了如指掌，他用自己的一点积蓄买下了一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，并取名为《圣路易斯邮报快讯报》。普利策自办报纸后，资金严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅猛发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传。普利策盯准这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主、广告为铺、承接多种多样的广告的报纸。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版和发行报纸，发行量越来越大。报纸开办5年，每年为他赚了15万美元以上。后来，他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环的轨道，不久他就发了大财，成为了美国报业的巨头。普利策从两手空空到腰缠万贯，是一位做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，并使它发挥更大作用。这就是“不作存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是经商成功的一大诀窍。资本只有在流动中才会增值，“灵活百变，死钱变活”，不断地进行资金周转，资金才能不断增加。生命在于运动，钱财在于滚动，高明的理财者决不会让资金有片刻的停滞。流通，流通，再流通，是他们变死钱为活钱的绝窍。把钱放在手里，钱的数量很难有大幅的增长。会经商的人千方百计把死钱变为活钱，盘活手里的钱，财富就能不断增加。企业家辜振甫和侄子辜濂松都非常富有，他们共同执掌和信企业。刚开始的时候，辜振甫的财富数量远远多于侄子，但是，他们不同的理财思路，改变了这种差距。辜振甫属于“慢郎中”型，而辜濂松属于“急惊风”型。辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。辜振甫的长子非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”这两种不同的理财结果是：侄子辜濂松虽然比他叔父小了17岁，但是他的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。不同的理财方式直接决定着一个人的资产增长速度。一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而取决于如何理财。致富关键就在于如何理财。如果能把手头的钱用活了，哪怕只是有限的钱，也能带来很多意想不到的效益。富者秘诀：富人总是想方设法盘活手中的钱，不让这些钱停留在自己的手里。美国联邦储备委员会主席艾伦？格林斯潘是个“一打喷嚏，全球就得下雨”的“财神爷”，是影响世界经济的重要人物之一，同时也是一名理财高手。据称，格林斯潘1999年的投资，从1998年的250万～640万美元增长到340万～700万美元之间。格林斯潘有一套独特的理财经：1、假如在3年内要使用这笔钱，就不要把它投向证券市场。2、每月用来付分期付款的钱不能超过收入的50％。3、要有规律而系统地投资。4、找一个善于理财的伴侣。格林斯潘的妻子安德内尔？米切尔是一位理财能手，尤其在股票投资上十分了得，她在1997年把大约59万～100万美元的资产投资于股市，一年后就增加到92万～200万美元。致富经：1、生财有方，理财有道。富人就是运用这些盘活手中资金的方法来理财，让自己的财富越来越多，越聚越满。这点值得20几岁的我们好好学习。借鸡生蛋，找亲戚朋友借钱“生钱”人们常说：他山之石，可以攻玉。的确，人无爪牙之利、筋骨之强，却能与虎谋皮，何也？善假于物也。能运用他人手里钱，办自己想办的事，也是一种非常好的成事手段。这样可以解决自己资金不足的问题，及时抓住机遇，赢得更好的发展空间。不用花时间“积累第一桶金”，无疑可以加快成功的步伐。由此可见，善于利用各种条件，学会如何借鸡生蛋，对20几岁的年轻人来说是多么重要。实证分享：文泽平，男，四川大学工商管理学院2007级本科生。自幼生活在贫困落后的山区，在饥寒交迫中茁壮成长。大学期间，先后创办了养殖基地、巨全火炬手培训班、巴蜀五星团队和巴蜀五星假日文化培训学校。在遭受挫折后仍抱定信念，敢于再次开创新局面。文泽平乐观向上的精神，坚持不懈的努力，为自己树立了自强自立的形象。2007年9月，文泽平从家里拿出3000多元并多方筹借20多万，在广东肇庆四会市迳口镇建立生猪养殖基地，目前规模已达60万；他建立巴蜀五星假日文化培训学校，并任董事长，在达州市区和周边县镇扩大规模……文泽平因此获得2008年度“中国大学生自强之星标兵”。文泽平以自己的经历告诉创业的年轻人：“大学生创业的路子还是很宽的，关键是你敢不敢尝试，只要心中有理想，路就会在脚下延伸。”文泽平是如何想到养猪创业的呢？这要从他的小时候讲起。在四川达州宣汉最偏僻城镇峰城镇的文泽平，童年里缺少快乐和诗情画意的记忆，贫穷、自卑、饥饿却伴随着他。2007年，在广东打工的父母把文泽平送进了大学的校门，家里惟一的现金只有几千元，文泽平不得不申请助学贷款。看到父母瘦削的双肩和充满沧桑的脸，文泽平的创业自强梦想燃烧起来。创业找什么项目好呢？他想到了养猪，因为在2007年养猪很赚钱。2007年9月，文泽平决定创业了。他在考察中了解到，广东养猪的市场成熟，消费能力强，而且交通方便、服务配套设施好，广东成了他创业梦开始的地方。创业需要大量的资金，首先要解决钱的问题。他说动家里拿出了仅有的3000元钱，然后四处借钱，一周后，他的高中同学给他寄来了5000元，川大同学借给他2000元。2007年10月，文泽平用这些钱买了第一批猪22头，每头猪275元。一个月后，10多位高中同学给他凑了4万多元，文泽平又买了第二、第三批猪共67头，加上第一次的就有89头。更多的亲戚也愿意借钱给他，2007年12月，文泽平又凑了13万，买了150多头猪，一共达到247头。三个月后，文泽平已拥有生猪400头。2008年春节后，文泽平卖了几批猪，赚了八九万元，这成了他创业史上的“第一桶金”。到去年11月，经历各种挫折的文泽平已拥有生猪大猪200头左右、小猪230多头和母猪27头，规模达60多万。与此同时，文泽平和幺爸幺姑两家合作，又建了一个养殖场，他的“猪生意”朝着好的方向发展。文泽平致富起来以后，不忘家乡的父老乡亲。2008年7月，文泽平和川大另外四名学生林俊忠等一起，凑资在家乡达州创办了巨全火炬手家教培训班，招收中小学生180多人，请了22名大学生当教员。2008年9月，文泽平又联合18个来自川大、中国政法、对外经贸等学校的同学，建立巴蜀五星假日文化培训学校（寒暑假和节假日班、周末班、晚自习班），文泽平任董事长和总负责人，在达州市区和周边县镇扩大规模，服务家乡的学弟学妹。文泽平计划2009年春节后在成都招生办培训班，扩大规模，同时打算在灾区都江堰建一个免费培训班，给灾区学弟学妹贡献一份力量。同样白手起家的美国富豪阿克森原是一位律师，他的财商高过常人。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。他走进邻近街面的一家银行，找到银行的借贷部经理，说要一笔钱修缮律师事务所。由于他跟银行里的人关系比较熟，因此，他当走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。阿克森一走出这家银行，就进了另一家银行，在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一借一存之间，总共才花了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了另外的银行，重复着同一种操作，从一家银行借出，然后到另一家银行存款。借款利息与存款利息之间差价不大，阿克森并没有赚到什么钱，还要贴进去一点差价。那么，他为什么花心思这样去做呢？原来，阿克森想赚取的是信用。在外国银行里，如果借贷能及时归还，或者提前归还，就能增加信用度。那么，下次再借时，就可以借更多的钱。随着阿克森不断地玩这种提前还款的游戏，他的信用度越来越高，他可以从银行贷款的数字也越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条就能借出10万美元以上。后来，阿克森真的需要钱了，他便用贷来的银行款买下了费城一家濒临倒闭的公司，开始经营。几年后，阿克森成了费城拥有1.5亿美元资产的大老板。借用银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信用，没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。银行的钱，存与贷都要计息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和生存钱。不少人为归还银行贷款利息，整天自嘲地说：“在帮银行打工。”富人却不这么理解。为什么？因为靠自己的原始积累做生意只能一步一顿地往前爬行，成不了大气候；善用债务作杠杆，生意才能有大的发展。富者秘诀：钱财可以借，人才可以借，技术可以借，设备、资源都可以借。借助他人雄厚的实力，去打败一个个对手，让所有的竞争者在自己面前俯首称臣，把巨额的财富攫取到自己的手中。很多白手起家的富翁就是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这步棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。致富经：1、阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起地球。”善于借用外力，就等于自己的力量强大了无数倍。2、我们知道，用人是要善于借他人之力。用钱，也同样可以如此。20几岁的朋友们，如果你学会了“借钱生钱”，成功就离你不远了。人无外财不富，上班族如何赚钱？中国有句古谚：“马无外草不肥，人无外财不富。”讲的是超常规发展，如果墨守成规就很难快速达到目的。要马肥人富，就得靠外草和外财。这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。上班族之另类火爆发财法：措施一：我要兼职，我要兼职！突破点：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。措施二：我要朋友，我要朋友！突破点：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。措施三：我要创业，我要创业！突破点：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。措施四：我要代理，我要代理！突破点：做一个好的产品代理也不错。现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、 产品需真材实料、产品独特性与进入门槛要高、不要做二、三手代理。措施五：我要项目，我要项目！突破点：找准好的项目。有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。致富经：1、每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”有梦想，但要分析合理性！2、20几岁的朋友们，在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你……不安分白领的“发财大计”20几岁的年轻人在一起，当问到有什么愿望时，100个人里有99个都提到了“钱”，想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子……可是看看以下这几个案例，稀里糊涂过日子的还真是不少……实证分享：小红，外企公司的高级白领，每到月底却都要向妈妈借五百块，五千块钱的月薪却过得像个穷鬼。小岳，刚刚接了个小私活，给某公司设计logo赚了六千块钱，却一时兴奋全都买了彩票，眼见着白花花的银子全打了水漂。小晴，典型的小“葛朗台”，从中学开始就喜欢攒钱，眼下已经攒了不下20万，却恨不得睡觉的时候也攥着存折，完全不知道死钱变活钱的道理。这时，需要做的：确定目标。拿出一张纸，把你的财务目标写下来，记住要分成两项，短期财务目标（1个月、半年、1年、2年）和长期财务目标（5年、10年、20年）。抛开那些不切实际的幻想，并且把你觉得有点大，但是不乏可能性的目标分成小的具体目标。排出次序。买车？购房？出国留学？开私人小买卖？哪一项最重要，哪一项最近可行？确定这些目标的实现顺序，最好能有家人朋友帮你参谋计划。计划金钱。开始算账啦，要想实现这些目标，算一算分摊到每个月需要省出多少钱？而自己现在的净资产有多少？了解自己的支出。回顾自己过去3个月的所有账单和费用，按照不同的类别，列出所有费用项目。对自己的每月平均支出心中有数。控制支出。比较每月的收入和费用支出。哪些项目是可以节省一点的？哪些项目是应该增加的？坚持储蓄。计算出每个月应该存多少钱，在发工资的那一天，就把这笔钱直接存入你的银行账户。这是实现个人理财（相关：证券 财经）目标的关键一环。买保险。健康险非常重要，如果你失去工作能力，就无法赚钱。财产保险对家庭财产占个人资产比重较大的人尤其重要。安家置业。拥有自己的房子可以节省你的租金费用。现在就开始为买房子的首期付款做准备吧。投资生财。前面的全部做好，再来想这一步。投资总是伴随着风险，如果你还没有足够的知识来防范风险，就应该购买国债和投资基金。致富经：1、对于20几岁的年轻人来说，学会合理的支配钱财是很重要的一课。2、学会理财，会为你快速淘够第一桶金起到很重要的作用。财富测试——你的赚钱能力有多强下面一共有20道题，请在你选择的答案上打“√”，注意不要漏题。1、在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱。a.是b.否2、如果有一个能赚钱的项目，而你又没有钱，你会借钱投资来做。a.是b.否3、在购买大件商品时，经常会计算成本。a.是b.否4、在与别人讨价还价时 ，会不顾及自己的面子。a.是b.否5、善于应付不测的突发事件。a.是b.否6、愿意下海经营而放弃拿固定的工资。a.是b.否7、喜欢阅读商界人物的经历。a.是b.否8、对于自己想做的事，就坚持不懈地追求并达到目的。a.是b.否9、除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长。a.是b.否10、对于新鲜事物的反应灵敏。a.是 b.否11、曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划。a.是 b.否12、在生活或工作中敢于冒险。a.是 b.否13、在工作中能够很好地与人合作。a.是 b.否14、经常阅读或收看财经方面的文章。a.是 b.否15、在股票上投资并赚钱。a.是 b.否16、善于分析形势或问题。a.是 b.否17、喜欢考虑全局与长远问题。a.是 b.否18、在碰到问题时能够很快地决策该怎么做。a.是 b.否19、经常计划该如何找机会去挣钱。a.是 b.否20、做事最重视的是达成的目标与结果。a.是 b.否记分方法：每题每一个肯定的答案都记为1分。分数解释：如果你的得分在12分以上，这意味着你已经具有一定赚钱的心理基础了，可能你还具备了较强的赚钱能力，你可以考虑选择一个项目大胆地去干。如果你的得分在12分以下，那么，你在准备投身于某一个项目之前，不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧。
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