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做独立的个人代理人，请做好准备！
阅读&41823&发表& 17:35:03
近期，保监会发布了《关于深化保险中介市场改革的意见》，对下一步保险中介市场改革提出了总体目标，其中就包括培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构。【保险代理人之家】致力于打造一个自主创业、自我负责、体现&大众创业、万众创新&精神的独立个人代理人群体。一、什么是&独立个人代理人&？它和现行的&保险代理人&有什么异同？ 1、在保险代理人之家可销售多家保险公司产品保险代理人：只能代理一家保险公司的产品。保险产品的销售业绩完全归属于公司，公司对保险代理人的控制力比较强，但公司要承担大量的代理机构运行成本、业务推动、广告及管理费用等，因此成本较高。保险代理人之家：销售多家公司产品，类似于一个&小而美&的微型保险中介机构。2、在保险代理人之家，我们以客户为中心，担任全能产品经理保险代理人：以营销为中心。主要诉求是将公司产品推销给客户，拿到佣金，并完成公司基本法考核。一切以销售角度出发，更多站在公司的销售节奏（如开门红）、公司主打的产品（如新产品竞赛、老产品停售），小部分销售人员有时可能会误导客户，或违背客户真实的保险需求。 保险代理人之家：以客户为中心。第一，根据客户需求用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的保险解决方案；第二，借助保险代理人之家互联网提供便捷有效工具，通过积累的用户和业务数据，可以精准定位和区分客户需求和匹配案例，基于大数据为用户推荐各种合适的保险方案，保险代理人之家、保险惠购网互联网高效平台将成为独立个人代理人展业的有效利器。3、在保险代理人之家享受高佣金收入保险代理人制：核心是发展团队，提升血缘利益，处于&金字塔&中上层级的主管、经理、总监可以坐享提成，切分来自于下级的佣金蛋糕。中间层级越多，相当于中介费越高，处于金字塔底层的大部分人，实际佣金收入相对缩水。 保险代理人之家：不存在中间抽成，大家人人平等，保险公司根据产品或业绩给予不同的比例佣金。一方面促进代理人提高业绩，另一方面有效控制了销售成本，从而形成多赢局面，实现了资源的优化配置。因管理团队层级的缩减，签下同样一笔保单，收入佣金将会增加。4、在保险代理人之家技能更专业 保险代理人：更多是拼关系、拼人脉、拼缘故。60%保险代理人收入低于行业平均水平。 保险代理人之家：技能比拼，谁更专业，客户选择谁。每日早会学习会使你提高专业能力，改善服务。二、如何理解保险代理人之家互联网平台？保险代理人之家互联网平台打破了传统代理人只能代理一家公司产品，生存环境非常差的状况。让保险代理人在近似于&保险超市”的平台上充分施展个人聪明才智，产、寿、团险各展所长，把更多的代理人培养成优秀保险销售与服务的精英!。其创新在于：第一，打破传统营销金字塔式利益分配模式，坚持将资源下沉到独立代理人，充分释放专业销售人员的生产力和能动性；第二，打破传统营销多层级的销售组织网络体系，建立完全扁平化的销售组织；第三，将传统公司的行政管理成本、多层级销售管理成本直接转化为独立个人代理人的费用与效益；第四，改善传统营销高脱落率的代理人生存环境增强其职业安全感、稳定感和归属感。第五，把绝大多数代理人培养成销售与服务精英。而不是一味地走淘汰大多数代理人、突出少数绩优代理人的路子。这就是&保险代理人之家&核心文化。更重要的是，在保险代理人之家将获得一份真正属于自己的终身事业，从而赢得社会尊敬，成为一名心灵自由的人！不管未来如何发展，精英和绩优人员将成为未来保险行业发展的弄潮儿。你，准备好了吗？长按二维码，点击“识别图中二维码”关注保险代理之家！点击下方“阅读原文”注册保险顾问↓↓↓
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最强大的保险代理人自媒体,你造吗?
核心提示一个比公众号更流弊的自媒体平台 所谓自媒体运营，一定要达到及时性、传播量、转化率、效果监测这四点要求，才能真正称得上100%的企业自媒体！ 不置可否，微信让许多个体站到了自媒体的舞台中央，但我们也发现公众号运营的短板也异常突出，如关注度偏少、图文转化率低、信息量受限、传播率不高、原文阅读也仅仅是个摆设！如何破解微信自媒体营销的种种难题，我们公司研发了一款更适合保险代理人传播推广的自媒体微名片系统，其功能已经强大到方圆几百里都没有朋友了！ 那就让小编来把脉企业自媒体运营的种种顽疾，并梳理一下自媒体微名片系统的强大功能吧： 痛点一企业服务号每月只能向用户推送4次，订阅号每天仅能推送1次，推送文章最多8篇。且一旦推送，无法修改（手滑的盆友切记了）！这也意味着有企业最新资讯或信息，无法及时发布，非得憋到第二天，尿崩了！1自媒体微名片：即时推送，信息量大自媒体时代的企业需要吸收大量的内容并立即对其整合，不断地往社交媒体中发布，才能满足用户对信息点线面的需求，让用户在信息海洋一眼就能发现你！自媒体微名片可以推送无限次！随时随地，每时每刻！可修改！可更新！操作简单，并拥有一键抓取微信文章功能，信手拈来、轻松分享只需3秒！ 痛点二我们往往选择转载传播率较高的文章来给企业公众平台引流，最终目的是让受众关注公众号，或者阅读原文进入企业推广界面。但实际情况却大相径庭，有数据显示，一般订阅号推送100篇文章最终吸引粉丝3.5个，原文阅读率不到2%！　　2自媒体微名片：裂变传播，关注度高自媒体微名片可以把需要发布的信息推送到每个客户。例如，一个向100个客户推送文章，就有100人收到信息并点击微文章上的人头像，接下来有10位朋友圈转发，分别再有100人接收到推送文章……以此类推，实际接收到企业自媒体文章人数累计：100++100000+……这就是核裂变式的传播，更重要的是，每篇文章的标题下面有微名片的引流图像，远远比公众号中的“阅读原文”点击率更高！ 痛点三企业公众号文章由于不带保险代理人的个人属性，许多人主动发送的意愿不大，使得信息的传播范围不能有效扩大。虽然代理人转发公众号文章，但因没有监测后台，无从调查员工实际传播效果。　3自媒体微名片：全员营销，数据跟踪自媒体微名片绑定个人信息之后，客户可以随时通过这些信息找到该代理人，并与他联络，促成业绩提升，代理人积极主动性加强！另一方面，自媒体微名片的后台系统数据能准确知道每天有多少人访问了自己的理财工作室。　 痛点四企业公众号的在线留言功能基本成为一道摆设，究其原因，是公众号需要利用PC电脑进入后台查看，反馈也不尽如人意，用户往往喜欢你的一篇文章，但真不是为了关注你，更不是为了业务需求。4自媒体微名片：在线互动，一键直达自媒体微名片上的微文章用手机后台就可以直接操作更新，无需PC电脑，其传播的每一篇文章绑定了员工自己的头像和微名片，以达到与客户互动，让客户了解公司产品与服务的目的，而互动方式有一键拨号、短信、QQ对话等方式，这些功能通过一部手机上即能实现。在微文章加载了在线评论功能，既融合了博客的功能，又增加了趣味性，实现生动传播。test小结：过去我们跟客户进行信息互动，无非是通过短信、邮件等传统方式。而在如今自媒体时代的大环境下，微信的使用率绝对是高居榜首，而自媒体微名片作为微信二次开发功能，很好的弥补了微信公众号的各种缺陷。通过微名片的自媒体属性发送碎片消息，将企业的资讯分解到每一个个体再直接推送给客户，与客户交互。这种新颖有效的营销模式，将真正开启企业自媒体营销2.0时代！订制电话：冯先生 王先生 亦可微信加此手机号码垂询点击下方“阅读原文”查看更多
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保险代理人月收入超300万,如何利用微名片签更多的单
代理人月收入超300万，你信吗昨日，一位在某家保险公司工作的人员，在网上晒出1月份该公司保险代理人个人工资收入前10名数据。查看该数据，记者发现，1月份该家保险公司保险代理人月收入最高的一位达到331万元，排名第二的月收入为172万，第三到第十名月收入在71万元～96万元之间。业内人士告诉记者，代理人保费收入能超过300万元并不奇怪，这与整个保险行业高速增长的趋势息息相关。而与保险代理人收入直接相关的是保险机构的保费收入。1月份中国保险行业迎来了开门红，从保监会日前公布的保险业1月份保费收入情况看，有11家寿险公司总保费突破100亿元（2014年同期仅8家）。别闹了，说正事呢，你也可以业内人士告诉记者，保险产品是否卖得好，有时不在于保险产品本身，而在于懂得把握时代的变化，利用好微信等社交工具营销。很多人认为，在网上只能销售比较简单的理财险种。这个观点忽略了一个重要事实，大量的消费者，尤其是80后90后已经开始主动买保险，他们通过多种渠道和代理人进行沟通、互动，就跟买其他商品一样。保险代理人需要与客户进行实时无缝对接，也应该跨渠道。保险代理人若没有移动互联网用户思维，或将被无情的市场所淘汰。现在，微信用户突破8亿，老客户、准客户、准增员、中高端客户，他们都在使用微信！一个新的营销时代已经来临。太阳网自媒体微名片，文章引流快速有效太阳网最新推出的微名片，自带的自媒体功能，将文章通过微信朋友圈等途径进行分享，在文章标题下方有个人的专属名片；通过分享在朋友圈传播，能快速提升自己个人品牌，让更多的人认识您，从而增加你签单几率。在分享的过程中，不只是您的微信好友可以看到，您的好友觉得文章很好帮您转载了那么这条信息，分享到他的朋友圈，而他的朋友圈的好友也都能看到这篇文章和知道您。那么相应的有了一次最大限度的转介绍，进一步提高用户的转化率。实例说明假如，您微信好友有一百个。您分享了一篇叫《贫穷与富有只是一场病的距离》的文章，这篇文章不但反应了一个社会事实，更是很多人值得深思的问题，相应的我们也知道这篇文章是跟保险挂钩的。这篇文章分享出去后，您微信上的一百个好友肯定都能看到的，假如这一百个好友看了心里都有很大的感触，那么这样以来无形中帮您扩大了您的个人知名度。那么那些感觉这篇文章很好的好友肯定会分享到他的朋友圈，是吗？如果有五个人分享了，而他的朋友圈里面也有100个好友，是不是一下子就有五百个好友能看到这篇文章了。而每一百个好友里面又有五个分享了，那么看到这篇文章的人数肯定会以滚雪球的方式增长。这篇文章有您自己的专属名片和联系方式，让潜在客户很轻松的联系到您。套餐资费小贴士微名片办理流程1.价格:一年660年，三年优惠价980元。 2.付款:可汇款到银行帐号/支付宝支付/微信支付3.发资料: 微名片所需提供资料?个人荣誉照片，沒有可不发。?团队照片2-3张?个人照片2-3张?纸质名片正面拍照4.提供资料后3个工作日内制作完成，开通信发到您邮箱上（后台帐号密码，名片二维码，使用说明）咨询电话：点击下方“阅读原文”查看更多微名片案例↓↓↓
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······看完这些，买保险的思路就很清晰了，再也不用担心对着五花八门的条款抓狂啦！
一、保费/保额确定
明确适合自己的大致范围
纯保障类保费支出在家庭年收入中占5％就挺合适，意外险保额在年收入的10倍左右，重大疾病保险在5倍左右。
《保监公告〔2012〕6号》，对选择合适的保额有指导，感觉对个人月收入在万元以下的普通家庭，不用定的太高，可以根据需要保障多长时正常经济生活来推算，比如5-10年。
另外，还可以从以下几个方面考虑：
1，现在重大疾病的治疗费用都差不多在20万左右，保20-30就够。
2，单身且父母健在，人身意外险保额要能支撑父母养老。
3，有孩子的，人身意外险保额要够孩子的成长费及教育成本。
4，有贷款的，人身意外险保额不应小于负债额度。
5，做风险投资的，人身意外险保额不应小于投资额度。
二、计算方法
多种方法综合考虑
双十原则，即用年收入的10％做足年收入10倍的保额。
生命价值法：
未来还能工作多少年，把总收入减掉税收及个人消费等，得出你未来的经济价值。
需求分析法：
不同的保险，应对不同的需求，因而公式也不同。
寿险总保额=家庭年支出金额×孩子成年前的年限＋子女教育费用＋老人赡养费用＋负债－储蓄（储蓄包括国债、现金以及现金等价物）。
重疾险保额=基础治疗费用支出＋康复费用支出＋3-5年工资收入。
意外险主要包括意外伤害保障和意外医疗保障。最好做到与寿险等额甚至是寿险的2倍，或者个人收入的5-10倍。
简单讲，就是要明确我们交保费，是为了为家庭、父母，万一人挂了，不能把责任和债再留下来。由此，可以看出在单身、有孩子、有房车贷、有负债时，要保障的额度是不一样的。
三、免责范围
了解什么是不能理赔的
为什么总说保险骗人，这跟买保险时对能保什么，不保什么不明白，划不划算不明白，等理赔、退保时发现和自己的理解对上号，就会觉得保险太坑了。
个人觉得保险内容确实太专业了，要想全部整明白还真不那么容易，但一些基本的保险常识是一定要了解。只有保险意识，缺少保险知识，就无法确定是否买了合适的保险。
尤其是一些保险代理人很少细讲的知识。比如：
1 意外险免责不理赔的情况
妊娠意外、个体食物中毒、因病摔倒死亡、过劳猝死、中暑身故、高原反应死亡、冲浪溺水、手术意外。
这些免责是因不为符合外来原因、突然发生、非本意和非疾病的客观事件，有些是可预知风险，如高原反应、中暑。
2 重大疾病险不保的情况：
1，恶性肿瘤中的原位癌不保；
2，急性心肌梗塞，需符合
1）有典型表现
2）新近心电图提示急性心梗
3）心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高
4）发病90天后，经检查证实左心室功能降低。
满足3个条件才能理赔；
3，脑中风要在确诊后180天后，仍有功能完全丧失的情况；
4，重大器官移植术或造血干细胞移植术，是在器官功能已衰竭，然后做手术才理赔。
5，冠状动脉搭桥术，冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其它非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。必须开胸手术才赔。
6，终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期），要进行了90天的透析治疗或实施了肾脏移植手术，才有可能赔。
这些重疾名称在保险合同上有，对于可能写了是什么，但你还真不知道不是什么。有人会问了，这些不算意外和重疾什么才算呀。我简单的讲，意外是压根没想到的，重疾就是人差不多半挂状态，赔保得是在指定范围内的三四十种病和治疗方法才保。
3 车险不赔情况
盗抢险承保的范围其实仅是车辆本身；
非全车遭盗抢，仅车上零部件或附属设备被盗窃等情形，属于盗抢险的责任免除事项；
加装设备受损不赔；
单独零部件损坏拒赔，不仅是车灯，后视镜、玻璃、轮胎、轮毂等部件单独损坏，保险公司均不赔；
撞到自家车或自家人；
车龄超5年难买“划痕险”。
四、万一退保
如何退保才能让损失最小
投保1-2年退，损失80％-100％。
一是健康类保险2年内和理财类保险3年内退保损失最大。
二是要年头不退，年尾退。
即犹豫期10天内退：无损失；
3年后退保：损失相对较小；
保单年尾退：享受保障期。
还可以从两个方面评估：
一是计算现在退保能够拿到多少现金价值，再结合已交保费，计算一下退保的损失。
二是看看市面上保额差不度的，同类保险价格大概是多少。比较一下自己这个不太满意的贵了多少。
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