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做为一个保险代理人新手,怎样去做好陌生拜访呢？
我做代理人才二个月，虽然已签到大大小小十几张单，上司及同事们都说我挺不错，但我总有种吃了上顿没下顿的感觉，总觉得好象看不到明天，眼前这几个熟人用完了，该咋办了？不知哪一天客户资源就枯竭了？
首先我要祝你开了一个好头,我也从事这项工作的,刚开始我没有你怎么好,跟你现在的想法是一样的,觉得做这个工作确实不容易,面对客户说不出口,就怕他不理你怎么办好象很没面子,通过一段时间的锻炼,关键的问题是首先要战胜自己给自己有一个考验自己的机会,善于去沟通去了解对方还需要那些方面的帮助,在闲聊中取得了解和信任,希望你能成功.
回答数：28
你永远是被利用的角色,用完后被扔掉.
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！我的博文发布于 日 19:18和讯保险消息友邦中国近日推出一款全方位新概念保障计划——《友邦全佑倍至重疾保险计划》。该计划是对友邦明星产品“全佑一生”系列的全面升级，不仅集身故、全残、老年护理、疾病终末期、重疾分级保障、意外综合保障于一体，更新增男女高发特定恶性肿瘤额外保障以及三大现代病额外保障，并在业界首次推出了创新的“特别关爱保险金”保障理念，实现重症之后赔付，让保障延续，为家庭提供全面佑护。　　近年来，重大疾病发病率逐年攀升，根据《2013年中国肿瘤登记年报》，我国每年新发恶性肿瘤病例约为60万，按照平均寿命74岁计算，一生患恶性肿瘤的几率高达22%。其中肺癌已取代肝癌成为我国恶性肿瘤（俗称癌症）发病率第一位，乳腺癌居女性发病率第一位，同时宫颈癌的发病率也在不断攀升。　　除此之外，随着现代社会生活节奏的加快和生活方式的变化，肾衰竭、脑中风、心血管疾病等“现代病”也愈加多发，并日趋呈现年轻化的态势。流行病学统计数据指出，我国脑中风发病率已由上世纪80年代的0.27%迅猛增长到2012年的1.82%；而心血管疾病患病总数已达2.3亿。这些疾病不仅会对患者造成无法估量的伤害，也往往让患者家庭的生活遭受巨变，然而目前的传统重疾险往往在进行重疾赔付后即告终止，让患者家庭面临激增的风险却陷入“无险可保”的困境。　　了解到重疾高发的严峻现况，并分析市场目前重疾险保障缺口的各种需求后，友邦保险在其热销产品“全佑一生”系列产品的基础上，升级推出全新的《友邦全佑倍至重疾保险计划》。该保险计划由主合同《友邦全佑倍至重大疾病保险》及附加合同《友邦附加全佑倍护意外伤害保险》组合而成，重疾来袭，保驾护航；重疾愈后，延续关爱，周全守护客户健康，为家庭提供全面保障，抵御人生风雨。　　保障，不止于风险发生时　　随着科技的进步，医疗技术日新月异，不少罹患重疾的病人在及时有效地治疗下，能够实现良好愈后，逐步恢复正常生活。而传统重疾险在完成赔付后立即终止保险关系，造成病人愈后保障缺口。《友邦全佑倍至重疾保险计划》首推行业新概念保障：当被保险人不幸罹患第二类重疾（共34种）并获得赔付后，自该第二类重疾首次确诊之日起一年后身故，被保险人可再次获得50%基本保额的“特别关爱保险金”，这一创新利益将解除被保险人重疾之后无险可保的后顾之忧，继续守护家庭，将爱延续。　　现代高发病和高发癌症，额外赔付胜人一筹　　此外，针对因现代人不良生活习惯而导致的、日趋年轻化的三种高发现代病：肾衰竭、冠状动脉搭桥术、脑中风后遗症，该保险计划将给付金额等于50%基本保额的现代病额外保障；而针对男性女性高发的特定恶性肿瘤，包括男性罹患原发性的肝癌、肺癌、前列腺癌，及女性罹患原发性的肺癌、乳腺癌、宫颈癌，同样将给付与50%基本保额等额的特定恶性肿瘤额外保障。从客户需求出发对症下药，为被保险人提供切实有效的保障，真正实现“病而无忧”。　　重症搭配轻症，提升保障范围　　作为“全佑一生”系列的升级产品，《友邦全佑倍至重疾保险计划》也完全保留了“全佑一生”系列产品的特色，在主合同中沿用第一类重大疾病保险，对如轻微脑中风、原位癌等8种较为常见的轻度重大疾病进行20%的额外赔付，该赔付可与34种第二类重大疾病100%赔付累加，获得总计最高达120%的赔付；通过两级分类的重疾保障，明确轻重缓急，鼓励及早治疗，从而提高治愈率，让客户“病向浅中医”。　　不惑专享，全佑惠选　　通过2013年友邦保险重疾赔付统计分布，友邦发现：40-55岁是重疾赔付较为集中的年龄段，该人群的重疾发病人数也呈逐年上升趋势，尤其是恶性肿瘤和心脑血管疾病的发病率持续居高。而面临极高健康风险的中年人群却往往承担着养家的重任，他们眼见高昂的保险费，处于进退两难境地。　　因此，在推出“全佑倍至”之余，友邦中国特别为40岁以上重疾高发人群量身定制物超所值的《友邦全佑惠选重疾保险计划》，精选身故、重疾、意外等基本保障，针对轻度重疾提供20%的额外保障，同时提供了更短的交费年限、让客户不用担心长期交费的持续压力。另外面对上有老下有小的“夹心族”们，各种花销压力山大，全佑惠选价格更实惠，高性价比的终身健康保障，真正的让客户把钱用在了刀刃上 ，助其担起家庭重任。　　常有人说保险保障是未雨绸缪，然而他们往往忽略了，人生漫漫，风雨又何止一场，仅仅撑起一把伞，如何在一场风雨之后将爱延续？友邦全佑倍至重疾保险计划作为友邦保险立足中国市场，着眼客户需求推出的又一力作，其覆盖多发重症、针对轻症及时援助、实现愈后保障延续、集十项* 保障功能于一体，无论是重疾来袭抑或风雨过后，都将为被保险人及其家庭提供周全呵护和切实保障，真正实现全面保障。　　*十项保障包括：特别关爱、现代病、特定重疾、身故、全残、意外、疾病终末期、一类重疾、二类重疾和老年护理等。发布于 日 14:25　“新国十条”对保险业来说是重大利好，而如何将其一一落实，才是保险业接下来需要面临的问题。加强保险监管跨部门沟通协调和配合日益重要和紧迫，有关部门要根据要求抓紧制定相关配套措施，确保各项政策落实到位。　　8月13日，在国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(以下简称“新国十条”)当日，八家保险公司被监管层急召至北京开会，就个人税收递延型养老保险试点进行商议，以便下一步将方案递交至财政部 .　　此次“新国十条”的突出亮点就在于构筑了一张民生保障网，拓宽与民生相关的保险深度和密度，其中健康、养老产业无疑是最大的受益者，诸多久拖不决、坚冰难破的“试点”及“征求意见稿”有望快速落地。　　改善民生保险业不应缺位　　“新国十条”要求保险业在国民经济社会发展中承担更大责任——把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者、企业发起的养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者。支持有条件的企业建立商业养老健康保障计划。　　“主要承担者”、“重要提供者”、“积极参与者”，“新国十条”对商业保险的角色定位是将保险业放到宏观经济发展、国家治理现代化的大框架下，作为一项重要的基础制度来定位和考虑，关注保险在社会管理领域职能的发展，强调保险业与相关领域改革的互动。　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军在接受本报记者采访时说：“在错综复杂的部门利益面前，在追求公平的口号下，商业保险的功能和作用一度被长期压抑，如今推动商业保险在社会保障体系中地位不断提升的动力，根本的驱动力还在于商业保险在市场经济中的效率优势。”　　一位保险专家告诉记者，城镇化第一阶段带来房地产及相关产业链条膨胀，第二阶段将带来健康医疗和教育领域发展。另外，自2010 年起我国居民储蓄率开始下滑，居民在银行储蓄、保险资金和社会基本养老几类资产中将开始重新配置养老资产，养老储蓄开始转为养老消费。这都将为商业保险机构进入基础医疗保险领域打开空间。也正是在城镇化和老龄化的双重压力下，保险业必须挺身而出，在国民经济社会发展中承担更大责任。　　利好频出养老与健康获最大支持　　民生保障是此次保险“新国十条”的最大亮点，而与此息息相关的养老、健康产业毫无疑问地成为了此次政策红利的最大受益者。　　“新国十条”提出，要创新养老保险产品服务，发展多样化的健康保险服务，同时还提出具体而微的要求。更为提振保险业信心的是，在要求之外，“新国十条”明确提出完善现代保险服务业发展的支持政策，养老、健康产业获得更大支持。　　对于尤为受到关注的税收政策，“新国十条”明确指出，研究完善加快现代保险服务业发展的税收政策。完善健康保险有关税收政策。适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。落实和完善企业为职工支付的补充养老保险费和补充医疗保险费有关企业所得税政策。　　另外，在养老产业和健康服务业用地保障方面，“新国十条”也明确要求，各级人民政府要在土地利用总体规划中统筹考虑养老产业、健康服务业发展需要，扩大养老服务设施、健康服务业用地供给，优先保障供应。加强对养老、健康服务设施用地监管，严禁改变土地用途。鼓励符合条件的保险机构等投资兴办养老产业和健康服务业机构。这对于诸多正在建设、筹备的保险养老社区而言，既是来自国家的一种肯定，更是对于未来的一种保障。　　贵在执行 “新国十条”有待落到实处　　“新国十条”对保险业来说是重大利好，而如何将其一一落实，才是保险业接下来需要面临的问题。正如一位保险分析师所言：“”新国十条“面面俱到但略欠新意，全方位的改革措施旨在促进未来十年保险业快速发展。但这些措施并没有什么新内容，关键还在于执行力度。”　　或许正是出于上述考虑，国务院在“新国十条”结尾处专门写道：“有关部门要根据本意见要求，按照职责分工抓紧制定相关配套措施，确保各项政策落实到位。省级人民政府要结合实际制订具体方案，促进本地区现代保险服务业有序健康发展。”因此，加强保险监管跨部门沟通协调和配合日益重要和紧迫，要建立信息共享机制，逐步实现数据共享，提升风险甄别水平和风险管理能力，加快完善各部门协同监管机制。　　不过，在外部政策强力支持下，执行力度也在持续加大。据记者了解，在个人税收递延型养老保险试点内部商议会上，各方已经达成共识，由保监部门草拟一份研究报告给财政部，随后双方落实具体试点方案。而此前在试点上一直较为谨慎的财政部，目前态度较为积极。“新国十条”提出2015年前启动个人税收递延型商业养老保险试点，这对于构建多层次社会保障体系具有重要意义，需要尽快启动相关工作。发布于 日 14:10中国人购买保险的意识日益强化，你知道每年有多少人为自己或家人构筑风险保障？现代生活压力渐大，你知道威胁健康的重大疾病都有哪些？日前，平安人寿在业内率先公布了一组2013年的核保核赔数据，该数据通过对580万客户的600万份保单进行统计和分析，透视出一张中国人的保险“大数据”。　　日常生活中，消费者该怎么买保险？买哪些险种？我们用数字说话。　　该保大人还是保小孩？　35.4%的被保人是孩子　　保大人，还是保小孩？别以为这是肥皂剧中才会出现的对白，事实上这恰恰是很多中国家庭购买保险时的难题。　　由于计划生育政策，中国家庭结构日渐形成“421”的倒三角模型。一对年轻夫妇可能需要面临的压力是4~12个老人 1~2个孩子。在这样的家庭结构下，“一切为了孩子”成为中国家庭中最普遍的共识，1个孩子几乎有4个以上的大人围着转，这样的现实在保险投保时也充分体现了出来。　　平安人寿的数据显示，在2013年被保险人年龄分布中，0~17岁的“孩子们”占比为35.4%，而投保人年龄分布中，18~40岁占比总和为73.9%。换个说法来解释这组数据：投保人多是成年人，而被保险人中孩子占比偏高。在中国城市里，中国老龄科研中心调查显示，有65%以上的家庭存在“老养小”的现象。　　优先给孩子买保险，这是否是科学的投保方式？平安人寿的相关专家表示，在一个完整家庭中，父母才是孩子最大的保障，只给孩子投保是中国家庭投保的常见误区。数据也表明，父母比孩子更需要保险。根据平安人寿的全年数据统计，死亡、残疾、重大疾病、意外医疗和疾病医疗发生理赔的概率与年龄的增长呈绝对正相关，换言之年龄越大风险越大，保险的风险转嫁作用就越明显。　　意外死亡中交通事故占4成　伤的多数是行人　　当下城镇职工平均年收入约4万~5万，保险业普遍认为合理保额是年收入的10~20倍，也就是说老百姓的保额应该在50万元以上。但数据透露，保额段在50万元以上的仅5.9%，50万元以下的高达94.1%，保险整体保额普遍偏低。　　不过近年来，越来越大额的“土豪保单”也开始频现。从平安人寿2013年的大数据统计来看，仅该公司承保的累计人身险保额过亿保单就有8件。目前，四川也正在产生大量“土豪保单”。　　大数据告诉你，2013年导致意外死亡的风险因素中，交通意外占比超过4成，其中伤的多数是行人。　　一部分市民在过路口时，常常会凑足一拨人后便集体闯红灯，但这种方式的后果可能很严重。数据显示，2013年导致客户意外死亡的风险因素中，交通事故占比达41%。而据尼尔森2014年4月发布的《全球汽车消费调研报告》指出，中国交通意外死亡人数居世界第一，每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟有一人因交通事故而伤残。从交通事故的受害方看，司机死亡率占13.4%，行人和骑自行车的人占死亡人数的45%。　　除了交通事故外，高处坠落、溺水、意外摔倒导致的意外死亡风险也非常高，分别为13%、9%和5%，甚至连电击伤也占到3%。由此可见，意外无处不在，除了需提升交通安全意识外，购买适当的保险也能让生命多一重安全保障。　　重疾险恶性肿瘤出险率最高　女性比男性更易罹患　　家人身患重大疾病，会让家庭陷入困境。可是你知道某些重大疾病原来是“重女轻男”的吗？在不同的重疾面前，男女患病几率不等，所以应该选择的保险类型也需有所区别。　　中国肿瘤登记中心2014年4月发布的数据显示，平均每分钟有6人被诊断为癌症，平均每5名癌症患者中有3人死亡。按平均寿命74岁计算，人一生罹患癌症的概率为22%。从年龄分布来看，41岁以上人群罹患重大疾病的风险显著升高，41岁以上患病人群在整个重疾人群中的占比接近80%。同时，重疾风险还呈现出年轻化趋势，31~40岁罹患重疾的人数占比在2013年上升至16%。（详见图表2）　　在重大疾病风险因素中，恶性肿瘤、心肌梗塞和脑中风三类重大疾病风险较高，合计占重疾赔付案件比例达72%，其中恶性肿瘤也就是俗称的癌症位居榜首，占比高达58%。值得一提的是，癌症这个头号重疾杀手竟然也有“重女轻男”的倾向。数据显示，2013年女性客户理赔的重疾中，癌症高达66%，而男性占48%。其中，女性以乳腺癌、宫颈癌居多，男性则以肺癌、肝癌为主。不过在男性重疾类型中，心肌梗塞的占比远高于女性，为15%，而女性仅为3%。　　重/疾/险/问/答　　问题一：重大疾病保险何时买合适？　　回复：0岁最好。从经验数据来看，一些重大疾病发生率在40岁以后达到最高，看似在那时购买更划算，但当下重疾险开始呈年轻化趋势，再加上年龄越小保费越便宜，因此专业人士建议客户越早购买越好，最好从出生即0岁就购买。　　问题二：重疾险都能保哪些疾病？　　回复：发生率最高的6种疾病属必保项。根据中保协发布的规范，若以“重大疾病保险”命名，其保障范围必须包括25种疾病中发生率最高的6种疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病。此外，保险公司可选择使用以上6种之外的其他疾病种类，也可在产品中增加其他疾病种类。　　问题三：保障疾病越多产品越好？　　回复：保险专家提醒，选择重大疾病险时并非保障疾病越多产品就越好。其一：保的疾病越多价格势必越高，所谓羊毛出在羊身上；其二：一些保险公司增加的疾病可能只是摆设而已，如媒体曾报道某保险公司一款重疾险中出现的一种疾病，只有非洲地区才会出现；其三：一些疾病只有人身特点阶段，如婴儿时期才会有，也被保险公司拿来凑数。如此标榜疾病虽多，其实对消费者意义不大。此外，针对患病的性别特点，女性消费者可以选择一些专门针对女性的产品，以增强保险覆盖面。　　问题四：商业险跟社保冲突么？　　回复：确诊即给付，跟社保不冲突。购买了重大疾病保险，只要确诊的疾病是符合保险条款中的保障对象，就可以一次性获得保险公司的给付，一方面不需要自己在病后垫付医疗费用，更重要的是减轻了个人的医疗支出负担。发布于 日 09:23 21:46:59来源：商务部网站　　德国《商报》12日报道，中国再保险公司计划2015年上半年在香港上市，拟筹集资金20亿美元。目前，中国再保险在中国快速增长的保险市场上具有垄断地位，超过慕尼黑和瑞士再保险公司。由于保险业与贸易和实体经济密不可分，中国人民币国际化发展趋势也为中国再保险公司扩展国际业务提供了助力。中国再保险的上市计划是中国政府深化经济体制改革的组成部分，后续预计还有其他国有金融企业上市，通过引入民间资本改进国有企业管理。发布于 日 13:46014-08-08 01:00:49来源：半岛都市报　　近年来，分红险一直是保险消费投诉的“重灾区”，纠纷不断。那么，分红险，这种起源于欧美、初衷是希望让消费者分享更多保险公司经营盈余的保险产品，到底“保不保险”？在购买分红险时，作为消费者的您，要注意哪些问题，才能买“对”呢？　　一、哪种分红险适合您？　　分红保险一般分为投资和保障两类，投资型分红险的保障功能相对较弱，多数只提供人身死亡或者全残保障，不能附加各种健康险或重大疾病保障，这类分红险多为养老规划中的年金型保险；保障型分红险产品与传统保险产品功能一致，侧重给予投保人提供灾害保障，分红只是附带功能。　　消费者在购买分红险前，应该首先了解一下自己买这份保险的需求是什么，要解决生活中的哪类问题？如果是养老，就应该购买年金型分红险；如果看重身故、疾病等各类保障，就应买对应的保障类产品。　　消费者尤其要切记的是，保险相对流动性很强的银行存款等短期资产，更是一种着眼长期的资产规划，要以长远人生规划为出发点。保险的分红也好，回报也好，要放到一个很长的时间才能看清，如果希望短期内就获得丰厚回报，就不应该购买保险，而是考虑证券类投资产品，当然，和高回报相对应的一定是高风险。对于自己到底要什么，能承担什么风险，每一种资产配置工具的特点，消费者要做到心中有数。　　二、怎样看懂保险合同？　　保险条款对很多消费者来说，充斥着各种专业术语，看起来如同“天书”，让人头大。所以，很多消费者懒得再去看那些条款，听销售人员粗略解释，就草草签字。其实，保险作为一项长期资产配置，一二十年缴费期下来，对家庭来说，也是不小的数字。消费者应该本着对自己负责任的态度，把几个关键的保险条款弄清楚。　　一般来讲，看清楚保险责任，还有责任免除，缴费条件、保险期间这几个关键部分就能基本了解自己购买的保险了。白静发布于 日 13:40手机免费看热点个股|字体：大中小|共0人参与讨论今年上半年，共有8家保险公司因产说会涉及误导性、夸大收益性陈述收到了保监会开出的26张罚单，其中不乏包括上市公司在内的大型保险公司　　产说会作为保险公司会议营销的主要形式，是当下险企销售寿险产品最常用的一种手段。合众人寿银保部门某人士表示，随着今年银保保费收入的下滑，险企在银保渠道举办产说会的密度加大了，误导陈述在所难免。　　近日，上海保监局连发6份行政处罚决定书，集中披露了某险企上海分公司的销售误导行为：该公司在2013年12月-2014年2月期间召开的75场产品推介销售说明会(以下简称产说会)中，有29场存在误导性陈述。　　《证券日报》记者统计发现，今年上半年，共有8家保险公司因产说会涉及误导性、夸大收益性陈述收到了保监会开出的26张罚单，其中不乏大型保险公司。就渠道来看，个险与银保渠道均有涉及，罚款额最多的一张罚单30万元。　　体验：产说会可享受免费午餐　　前不久，在北京北三环的安贞桥附近，记者看到有险企在路边设点赠送免费的午餐自助券，只要路人登记个人相关信息，并到指定酒店听完该险企举办的“理财讲座”即可获得抽奖机会与免费午餐。　　《证券日报》记者随后来到“讲座”现场，在两个多小时的理财讲座中，理财师先讲理财观念，后转到该保险公司的最新产品，并详细介绍了产品的预期收益和保障范围。整个“讲座”期间穿插有歌舞、抽奖等环节。讲座结束后，会场迅速进来大批营销人员，每个营销人员都手提着礼品，给会场听众进行一对一“理财规划”。随后陪同吃饭，并在吃饭期间讲解保险产品。　　记者在会场发现，整个会场以中老年女性听众为主，讲座结束后，根据主持人的通报，有近一半的听众当场下单。在整个讲座结束后，有一听众在电梯里表示，“人家请你吃饭，又送你礼品，还普及理财知识，不买保险都感觉不好意思。”　　在另一家保险公司举办的“新老客户回馈沙龙”现场，记者碰到了同样情况，沙龙举办地点在高档酒店会议厅，厅内金碧辉煌，只要客户到场，便可得到一套杯具，并可参加抽奖。沙龙结束当天有不少客户购买了保险公司推荐的保险产品。　　有险企人士在与记者交流时表示，一场成功产说会从筹划到结束，前前后后大概一个月左右时间，期间涉及安排领导讲话、设计邀约话术等一系列的问题，但产说会往往会收到很好的效果。针对产说会引起销售误导这一问题，他表示，多数产说会保险公司还是会提示投保风险的，只是讲师往往会故意弱化风险，强化预期收益，所以客户感觉被“忽悠”了。　　类型：夸大或承诺高收益最常见　　记者梳理今年上半年各地方保监局通报的罚单发现，产说会误导通常为以下三种情况，其中第一种误导最为常见。　　一是夸大或承诺高收益。前不久，广西保监局对某险企广西分公司进行了现场检查发现，该险企广西分公司在“VIP客户理财沙龙”介绍“金镶玉两全保险”产品时，存在夸大产品收益、隐瞒分红的不确定性等违法行为。今年3月13日，北京保监局对某险企现场检查发现，该险企在产说会中存在这样的表述：购买该款产品的客户，“有金账号的朋友我们提高到6%以上，也就是说6%是基本的收益，再往上，上不封顶”。事实上，该款产品红利分配并不确定。　　二是虚构保险产品限售。上海保监局在今年7月份下发的处罚函中提到，某险企在产说会有“终止销售”等不实陈述。北京保监局于日在现场检查时发现，某险企讲解师在讲解过程中有如下欺骗行为：“这个产品我们是贴钱卖的，要限时限额，不能多卖”、“我们东城支公司仅仅拿到了1600万元的额度”。经查，该产品并未存在任何形式的限售。　　三是模糊保险与理财产品、存款区别。北京保监局通报显示，某险企北京东路营销服务部工作人员在产说会上将该险企某产品宣传为“该款产品时经公司专门包装的、与几大银行合作推出的，就是把募集到的资金去进行投资，投资再赚给客户分红。”　　此外，上海保监局发现某险企代理人告知客户张某在接受公司电话回访时只要回答“知道了、对的”，“不要问他问题”，“不要问他五年以后可不可以退，公司肯定让你长存”，“这份合同就是你的存折，放在家里不要给任何人看”等就行了。而投保人张某再三跟代理人确认该款保险产品是保险还是理财产品，代理人回答这是一款专门用于投资的理财产品，没有一点保障功能。　　监管：保监局暗访产说会　　早在2010年初，保监会即发布 《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》(以下简称 《意见》)，对产品说明会设定了严格的规范。　　在产品说明会流程方面，《意见》规定：演讲资料不得出现虚假陈述和误导内容，不得夸大或变相夸大保险合同利益，不得诋毁同业，不得与存款、基金、银行理财产品等其他金融产品作片面比较，不得出现其他违反相关法律法规的内容。　　为保证产品说明会的零误导，寿险公司还必须加强产品说明会档案资料管理，归档资料保存时间应不少于3年。归档资料应包含产品说明会申请、审批和举办环节的相关资料，重点是客户签到表、营销员名单、现场签单统计资料以及产品说明会全程录音资料。应当采取必要技术手段保证录音质量，确保录音资料可以清晰再现产品说明会讲解的真实情形；不得对归档录音资料进行剪接编辑。　　事实上，近期深圳、上海等多地保监局出台相关监管措施，要求营销人员在保险推销过程中全程录音录像，以防销售人员利用产说会误导消费者。　　从今年上半年各地保监局开出的罚单来看，部分地方保监局开始暗访保险公司产说会，如山西保监局今年通报的某险企产说会处罚函中就提到“我局检查组……对山西分公司迎宾营销服务部的产品说明会实施了暗访，发现你使用带有误导内容的材料宣传销售保险产品。”发布于 日 11:34　　每日经济新闻(博客,微博)记者 涂颖浩 发自上海　　7月26日，长沙满满贷宣布，与大地财险湖南分公司签署战略合作协议。这是继黄河金融、财路通、宜信、房金所、共富网等P2P网贷平台相继牵手保险公司后，近期又一桩保险与P2P网贷平台的联姻。　　伴随着跑路、倒闭事件的不断发生，P2P网贷平台“去担保”的呼声愈发高涨，保险公司作为第三方增信机构介入开始受到关注。包括国寿财险、民安财险、众安保险、大地财险、浙商保险等多家保险公司近日成为P2P网贷平台的合作方。　　《每日经济新闻》记者注意到，与保险公司合作后，P2P网贷平台纷纷高调宣传“100%本息保障”、“零风险”。但业内人士指出，P2P为高风险行业，不可能保证100%本息。　　保险责任各有不同　　实际上，保险公司与P2P网贷平台的合作中，保险责任各有不同。　　从财路通与国寿财险北京分公司的合作模式来看，双方合作的险种为信用保险，投保人和被保险人为财路通。根据财路通披露的理赔流程，借款人发生逾期后，由财路通实时把应还款垫付理财人，国寿财险在接到报案后勘察定损并向理财通支付赔偿款。最终财路通向逾期用户催收相关借款，国寿财险从借款人处收回逾期款项。　　国寿财险北京分公司与宜信的合作模式目前还未有详细披露。据了解，宜信作为投保人，以中航信托为被保险人向国寿财险北分投保“金融机构贷款损失信用保险”，当借款人未按照《贷款合同》约定的还款日还款时，由国寿财险北分根据保险合同的约定向中航信托赔偿保险金。　　近日，众安保险、富力地产与易居中国也共同对外宣布，已签订基于中国首家互联网房地产金融平台“房金所”的战略合作框架协议。众安保险内部人士告诉 《每日经济新闻》记者，其与房金所的合作模式为，众安保险将保险项目细化到P2P平台的“标的”上。投资人在投资标的时，由房金所出资为其购买保险，费用视贷款金额及借款人的风险而定。众安保险为投资者本金及利息提供保障。　　大地财险为满满贷的借款人提供人身意外保险和借款抵押物保险。一旦借款人出现人身意外或抵押的财产出现意外损失，由保险公司理赔。业内人士指出，人身意外险和财产险在银行、担保行业已比较成熟，这次只是业务的进一步拓展。　　据了解，民安保险与财路通合作的产品，除了信用保证保险，也有借款人意外险和以借款人抵押物为保险对象的财产险。　　总体来看，财路通与国寿财险、宜信与国寿财险、房金所与众安保险的合作模式，皆为保障贷款安全的信用保险。差异在于被保险人分别为平台、合作金融机构、投资人。　　平台数据缺乏致风险增加　　一位曾与P2P平台合作的保险公司人士认为，目前借贷平台面临两大问题：一是借款人的人身及财产安全；二是平台及借款人信用。解决办法有两种：其一，取消平台自身的担保，转用风险准备金，并将风险准备金交由银行等第三方存管；其二，与保险公司合作，让其扮演第三方增信机构的角色。　　不过，网贷之家首席分析师马骏表示，借款人的人身及财产保险对按期偿还并无直接影响，平台风控模型的保险也无法起到担保的作用。　　截至目前，保险 信贷的合作模式还有待时间的检验，多家保险公司正在就介入P2P行业风险防范进行探索，风险因素是重要考量。　　众安保险一内部人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“首先对借款人的过往信用进行审核；其次要对贷款用途及额度进行控制，降低风险敞口；还要对每一区域城市的累计授信总额进行控制，避免风险过于集中。”　　平台与保险公司合作通过数据和经验的积累，完善及融合丰富双方现有的风控模型，科学设定费率。但是，我国当前缺乏足够的平台数据评估风险。险企在和P2P平台展开合作时尚需冷静。　　北京中高盛律师事务所保险专业律师李滨认为，从保险公司的角度来讲，在被保险人审核借贷双方资信能力有限的情况下，保险公司风险很大。发布于 日 13:06购买寿险还有年龄限制？近日，微信朋友圈传出一条消息，称保险公司寿险采用了新规则，购买寿险有年龄限制，55岁以上的人只能购买人身意外险。法晚记者上午从多家险企和北京保监局核实，目前并未针对寿险年龄出台相关新规。　　发现 朋友圈传寿险购买有年龄限制　　裴女士最近在微信看到一条消息，称险企启用了新的寿险投保规则，包括“55岁以上的人，只能买意外险；51岁以上的人，必须体检；40岁以上的人限额；无论年龄大小，只要患有糖尿病、高血压、心脏病、癌症、神经系统疾病的人——拒保；无论您几岁，有过住院史就要体检了，公司还要核保。”　　裴女士看到这条消息后，心想赶紧买份寿险，但又觉得可疑，怀疑是推送消息的人推销保险。　　追访 险企并未出台“年龄新规”　　记者联系上发布这条消息的网友“大晨妈”，她说这条消息是从其他同事的朋友圈转载来的，自己也不知道是不是保险公司的通知。　　上午，记者致电平安保险公司，相关负责人表示，公司并没有出台相关规定，也没有收到保监会与此内容相关的通知。　　该负责人称，寿险是一个广义的概念，不同的产品对年龄有不同的要求，55岁以上老人除了意外险以外，还有中老年医疗健康咨询服务保险和老人骨折及住院津贴保险等，都是专门针对老年人的保险产品。　　随后，记者致电中国人寿、太平人寿等多家寿险公司，均表示未接到相关通知。“没有听说，也从来没有过类似的规定。”北京保监局寿险处处长陆玉华表示。　　部分保险公司针对老年人的寿险　　年龄 投保产品　　50-55岁 针对成年人的保险均可，包括大病、养老、身故险等　　56-60岁 可保养老险，但大病、癌症险无法投保　　61-65岁 终身寿险可投保，意外险可以续保至65岁　　66岁以上 终身寿险　　延伸　　年龄越大保费越高　　“理论上来说年龄越大，投保时身体欠妥都是高风险客户，保费高那是必然的。”某寿险公司资深保险销售杨先生说，针对老年人的保险产品本身占比不多，而保险公司为了把控风险，大多将寿险产品的购买年龄限定在65岁以下。　　另一位保险业内人士陈先生表示，对于65岁以上，但不到70岁的老人，也有一些如终身寿险类的保险产品，但是相对于其他人群，老年人需要支付的保费更多一些。　　北京保监局寿险处处长陆玉华认为，保险公司一般会根据公司客户定位、风险管理等设置年龄要求，对于今后是否会增加高龄寿险产品覆盖面还不好说，需要保险公司根据各自的风险管控开发相关产品。 文/记者 易朵发布于 日 10:48⊙记者 卢晓平 ○编辑 枫林　　失效人身险保单要限期清理。　　为了切实保护保险消费者合法权益，提升保险行业服务水平和社会形象，中国保监会决定开展人身保险失效保单清理专项工作。昨日，保监会下发了《中国保监会关于开展人身保险失效保单清理专项工作的通知》，明确表示，日前，各总公司和省级分公司应将第二阶段的清理情况报告、统计报表和数据清单，分别报送保监会消保局和当地保监局。　　这次清理范围包括日以后签发生效、截至日24时、所有缴费期为一年以上的人身保险失效保单。　　所谓失效保单是指合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起三十日未支付当期保险费，或超过约定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止以及效力中止满两年可以终止的保单。　　保监会表示，清理重点包括：第一阶段清理重点为合同效力中止之日起未满两年、客户未得到有效通知的失效保单（简称短期失效保单）；第二阶段清理重点为合同效力中止之日起满两年、客户未得到有效通知的失效保单（简称长期失效保单）。有客户签字确认的书面回访单、回访录音等有效回访记录材料的称之为有效通知。　　此次清理工作安排包括三部分：自查摸底、第一阶段清理、第二阶段清理。　　具体时间是，今年12月15日前，各总公司和省级分公司应将第一阶段清理情况报告、统计报表和数据清单，分别报送保监会消保局和当地保监局；日前，各总公司和省级分公司应将第二阶段的清理情况报告、统计报表和数据清单，分别报送保监会消保局和当地保监局。　　据悉，清理情况报告应包括但不限于以下内容：清理工作开展情况、清理结果说明、存在问题及原因、下一步整改措施和工作建议等。根据情况开展长期失效保单的清理工作。　　保监会认为，各公司要充分认识此次清理工作的重要意义。包括成立清理工作领导小组，明确分工，落实责任；研究制定工作方案，明确工作任务和时间安排，有序组织开展清理工作；全面、准确完成材料报送，做到底子清楚、分类准确、填报详尽。　　“公司失效保单清理专项工作负责人要对本单位统计报表和数据清单的真实性和准确性签字负责”，保监会要求。发布于 日 15:28杜嘉祺：不因市场波动改变投资策略　　7月25日，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险”）董事会发布2014上半财年（从2013年12月至日）业绩报告。该集团首席执行官兼总裁杜嘉祺（Mark Tucker）接受《中国保险报》独家专访时表示，亚太区是全球最具吸引力的寿险市场之一，其中中国内地有望成为该集团最大市场。　　友邦中国VONB增长迅猛　　目前，友邦保险在亚太地区有16家分支机构，其中友邦中国区位居第四位，排在前三位的机构分别在中国香港、泰国和新加坡。　　新业务价值（VONB）是衡量一家保险公司盈利能力的重要指标，友邦保险2014上半财年业绩显示，其新业务价值上升23%至7.92亿美元。友邦中国VONB增长58%，增速居于该集团所有分支机构第一位。同时，友邦中国税后营业溢利升幅巨大，达27%。杜嘉祺表示，中国未来将成为该集团最大的市场。　　杜嘉祺认为，中国市场内地保障缺口非常大，包括死亡和疾病在内已达到40万亿美元，保险业市场潜力巨大。而中国政府近期出台的一系列有关支持保险业发展的指导意见，证明了中国政府已经把保险业的重要性提升到国家改革战略层面，这对于行业未来的发展是非常积极的信号。　　此外，杜嘉祺认为，IPO之后，友邦集团专注于制定对的策略，用对的人，做对的执行。友邦中国的成功也得益于其CEO蔡强和他领导下的团队对于企业策略的严格执行。　　蔡强也认为，2014上半财年友邦中国业绩傲人，一个重要原因是严格执行了集团新五年计划战略，在产品创新、渠道改革及客户服务领域不断进取。友邦中国在中国市场专注于解决保障缺口，尽心为客户提供全面保障。同时为确保企业可持续发展，友邦中国大力 推进“卓越营销员”项目，带来了高水准的业务达成率。专注年轻人的“星生代”营销员项目成功招募与管理为企业培养了成长梯队，并提供了可持续发展动力。　　杜嘉祺对此给予肯定，他表示，蔡强是最优秀的CEO之一，中国内地涌现了许多优秀人才，他们和企业一同快速成长。“我希望，在未来5年-10年，友邦中国可以向友邦其他亚洲市场输出优秀的管理和专业人才。　　纯利虽减策略不改　　友邦保险上半财年业绩显示，友邦保险纯利下跌20%，至15.46亿美元。杜嘉祺认为，这主要是受资本市场波动影响，从长远看对集团影响不大。　　杜嘉祺强调，友邦保险销售的是长期产品，集团看重的是长期资产负债匹配，集团长期看好整个亚洲市场，因此，不会因为一些波动改变投资策略。作为一家历史悠久的保险公司，友邦保险无论对资本市场的波动，还是对亚洲市场上出现的政权波动，都不会过于看重。因为已经经历过蛮多。　　大华继显（香港）有限公司分析员认为，虽然友邦保险2014上半财年纯利下跌20%，但其新业务价值上升23%，利润率升4.6个百分点。投资者可伺机吸纳。　　此外，美国美林表示，在上半年基本因素带动下，友邦保险业绩超出市场预期。摩根大通认为，亚洲地区股市复苏对股价起正面作用，两券商评级分别为伺机买入及增持。　　友邦保险去年底与花旗银行签订了独家银行保险合作协议，双方合作进程顺畅。在签订合作的11个分支机构中，今年上半年已在7个分支机构推出了产品，还有4个亦会在年内开展业务。杜嘉祺认为，合营带来的贡献可在未来18-24个月逐步体现。他表示，与花旗银行的合作对其集团十分重要。　　今年以来，友邦保险内涵价值已上升4%至350.7亿美元，这已扣除就上半年与花旗银行所签订的区域性银行保险协议而作出的首笔付款。　　 1共2页，跳转到：
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