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体验了37个保险代理人App，我们得出这些结论
体验了37个保险代理人App，我们得出这些结论
互联网保观 | 未央网
本文共2247字，预计阅读时间45秒在互联网保险的主流模式中，有一个不可忽略的分支是“代理人”。从2015年开始，代理人平台的玩家就持续增多，去年热度同样不减，代理人成为互联网保险创业的一大热门方向。此次我们体验了市场上37个代理人App，希望能够对该方向做出一个梳理。不足之处，还请谅解。
代理人缘何引英雄“竞折腰”？
代理人为什么能够互联网保险的一大热门？究其原因，要从代理人的“地位”说起。虽然现在关于“代理人是否会消失”这个问题仍旧有所争论，但我们认为在未来3-5年内代理人仍旧是必不可少的环节。毋庸置疑，在传统保险市场，代理人渠道占据了保险很大的市场份额。此前有数据显示，代理人卖出的保险占整个寿险保费规模的80%。
与之相对应的，保险代理人的群体在不断壮大。2014年年末保险代理人的数量为325.29万人，而到了2016年这一数字飙升到了700多万。上述两点，说明了保险代理人这个群体的重要性。
而这个群体无论在生存现状还是卖保险的流程上，都存在效率不高、流程繁琐等问题。于是在保险行业互联网化的路上，出现了这样一批创业项目，他们以保险代理人为服务对象，为他们提供更便捷的展业工具。
所以保险代理人与互联网是如何实现融合的呢？最初在PC端，不少代理人会在网上自建个人网页，或在向日葵、沃保网等第三方网站上租赁门店，确实带来了销售机会。而随着移动互联网的兴起，代理人移动CRM工具出现，这类工具通常提供资讯聚合、客户测评、计划书制作和服务记录等展业功能与服务。
37款代理人App都在怎么做？
通过对市面上37款代理人工具的体验，我们总结出了现有App囊括的的功能与服务：
基本上，代理人App的功能是围绕其需求设计的，所以这个群体的需求有哪些？
自我学习成长需求——代理人需要参加培训和在技能上提升学习，所以现有的代理人工具一般会提供学习的课件、视频、音频、直播等功能，线下则会举办培训会；
展业效率提升需求——展业是代理人销售的核心环节，是代理人的刚需，但是原先代理人线下的交易效率偏低。因此有很多公司从该层面切入，提供计划书的制作、保险产品彩页制作、节日海报制作等功能，将这一环节数字化、电子化，以此来提高代理人的展业效率；
获客需求——这是我们认为最核心的需求，现有的获客手段主要是通过转发一些文章或理念吸引客户阅读，并通过文章推广自己的品牌，另一种的方式是给代理人提供销售线索；
客户管理需求——代理人可以在App中导入或者添加客户，查看客户资料、保单等等，但总体而言，现有的CRM系统偏简单，体验也一般。
所以结论是什么？
下表中列出了35个App的功能分布：
1、可以看出，现有的主要功能，如名片、计划书、资讯等，大多数的App都有覆盖，侧面说明目前该方向的同质化现象还是比较严重的。所以从提供的功能层面来说，要去分类，比较困难。
这里我们选择了另外一个维度——交易。经过统计，这其中切交易的平台18家，不切交易的17家，后者主要通过向保险代理售卖商品和服务为主要赢利点。我们认为，代理人工具还是应该切交易。不过也要经历一个过程，前期以工具+内容为基石，在获得足够多的用户后，再逐步补充线上交易流程变现。
2、代理人工具销售或分销的产品以意外险和健康险为主，涉及到长期寿险等复杂产品。目前代理人工具在帮代理人塑造品牌方面做的还行，资讯、产品、计划书等都有代理人品牌露出，且有很多工具让代理人在微信上面有话可讲；
随着直播和短视频的发展，视频在代理人工具上出现的频次比之前也高了，这成为一个新的趋势，对代理人的培训学习有很大的帮助。
3、目前代理人工具在获客和CRM做的比较差。获客和增员作为代理人的痛点，我们认为是最核心的需求，也是最难解决的需求。现有的App有很多功能，为代理人提供了“锅”，却没有提供“米”。所以未来如果有一个工具能解决这个需求，相信一定会吸引大量的代理人。
而CRM工具，经过体验，我们发现这块的功能十分简单，仅仅能够管理客户的基本信息，而且经过访谈，我们发现代理人对这个功能的使用频次偏低。主要的原因还是信任问题，代理人对于客户的信息比较谨慎，很少会把这些信息分享给平台，主要是担忧平台会抢走客户。
结语：有艰难，有希望
最后，来说说这个方向面临的挑战，首先，同质化现象越来越严重，竞争越来越激烈。从以上分析看出，代理人工具的核心功能相差无几，新功能则较易被复制。此外，代理人工具如何拿到保险公司好的产品，如何把握与保险公司之间的关系，也是一大挑战。
此外，不得不承认的是，保险师在这个方向确实保持有先发优势。从工具层面看，先推出市场的保险师app经过不断的迭代，功能已经相对完善，对内容的分类和定位比较清晰，经过常年完善积累，在内容的成熟度上也更高。
最怕别人跑在你前面，还比你努力。不过小观认为，虽然保险师目前处于领先，但不代表后来者没有机会。通过互联网技术、移动互联网技术针对专业从业人员的支持服务这一块拥有巨大的市场需要去发掘，服务的形式也还有很大的想象空间。
实际上，代理人群体到底有哪些核心需求，这个问题到目前为止，还没有很确定的答案。所以如果能找到一个代理人群体新的痛点，快速切入市场，超越保险师也未可知。要知道，当年保险师也是依靠计划书这个功能闷声圈用户呢。
最后附上37个App的列表：
（文/徐洁）
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版权所有 (C) 清华大学五道口金融学院互联网金融实验室 | 京ICP备号-1互联网时代，保险代理人如何线上展业？
随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用，互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间，用在了互联网上。所以，作为保险代理人，也应该与时俱进，学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台，为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业？
1、如何推广个人品牌
网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售，如保险岛，作为保险的第三方平台，为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁，客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。
为了让更多客户了解自己，保险代理人可以通过多方面的渠道，去营销自己，塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。
2、如何获取精准客户
网络客户特别多、特别杂，通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个，保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户，如果发现客户没有投保意向，还可在96小时内无条件退还，这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量，使代理人能够迅速签单。
3、如何快速增员
获取了准客户，快速签单，实现了个人业绩。接下来，就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员，保险岛提出了增员特权服务：五大招聘职位发布特权，专人打理，方便快捷，无缝对接五大知名招聘平台，专项招聘需求一步到位。除此之外，保险岛还提供了其他增值服务，如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。
4、学会利用APP展业
现在很多人越来越依赖手机，这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能，是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能，从而达到轻松展业的目的。
保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”，通过保险助手APP，保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作，并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧，十分方便。
以上是互联网时代，作为保险代理人如何网络展业的四大技巧。保险代理人赶紧学起来，让展业、签单、增员不再难。
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保险代理人展业，增员服务就找益保保险网
来源：慧聪网
&　　2018年保险从业人员每年都呈井喷式增长,竞争十分激烈,每天都有人加入，每天都有人离开。保险代理人若想在这个优胜劣汰的行业中长期生存下去,光靠低效的传统营销手段是行不通的,还得及早搭上&互联网&这趟快捷的高速动车,才能找到舒适的座位,不被别人挤下去。益保保险网作为一家老牌的互联网保险第三方平台公司,职责便是全心全意为每一位&购票上车&的乘客提供各种便捷服务,如搜索引擎优化、口碑推广、区域垄断、品牌策划提升、个性网站设计、一对一转介绍等客源，保险从业人员增员等服务。
　　我们身边很多朋友会通过保险代理人购买保险，在目前以代理人制度为主要营销方式的个人保险行业，保险代理人是投保人和保险公司之间最重要的桥梁，而保险的有效期限较长甚至要陪伴自己一辈子。因此，选择一个诚信的、专业素质较好的保险代理人，将使自己受惠终身。
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　　中新社北京6月7日电 (记者
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　　许多互联网公司和投资人(当然也包括很多保险业内人士)都把互联网简单地看做&通过互联网卖保险&，类似车险、航意等标准化、刚性强的产品作为流量变现的突破口，高佣金的寿险也成为很多网络平台的发展重点，甚至有些公司不惜建设电销中心和线下团队。然而，这既不是互联网的本质，也不是保险的本质，保险被互联网公司看成了&利润源泉&，而忘记了从用户出发的&初心&。
　　面对金融宏观政策的收紧和保监会连续出台的规范措施，很多业内人士都认为保险业&凛冬将至&，很可能被打回原形。
　　所谓&打回原形&是因为原来做的根本就不是实质性的&互联网保险&创新，而&凛冬将至&的说法是因为思路还局限在传统保险思维的&窠臼&里，忽视了&东方既白&的历史发展机遇。
　　机遇在哪?就是《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，简称保监134号文。
　　你不会搞错了吧，号称&时代终结者&的134号文无疑对寿险业是一记重磅炸弹，怎么会是&历史机遇&。
　　虽然中国寿险业经历了一个&浮躁&的年代，但从总体上看，寿险产品的创新仍然非常保守，而产品的发展方向也似乎离保险本质越来越远。保险姓&保&和134号文的出现，是多年来第一个触及寿险行业底层产品逻辑的重要里程碑。保险业是一个高度依赖政策导向的行业，而&痛定思痛&后的方向性文件，将开启寿险业新的时代。
　　传统寿险在&不归路&上驶入快车道
　　和财险业一样，中国的寿险发展也极不平衡，国寿、平安、太保寿、新华、泰康、太平寿等大型保险公司占据了寿险当前市场的主要份额，而这些公司无一例外的主要借助强大的个险渠道快速拉动业务。
　　寿险的销售渠道大体分为个险、团险、银保、电销、互联网几个方向，团险、电销增量有限，银保由于银行系保险公司介入，传统险企规模退坡，互联网发展方兴未艾，无力支撑寿险发展的规模需求。
　　所以，大公司根本没有选择，2015年取消代理人考试后，大型寿险公司纷纷利用&窗口期&大幅扩招，全国保险代理人总量接近700万，2017年上半年国寿、平安两大巨头的代理人数量分别达到150万和130万。
　　高度依赖代理人渠道，甚至被自建的代理渠道&绑架&，保险公司只能更加依赖高佣金、透明度低的寿险产品，而且这种&套路&似乎被实际结果证明是最有效的。在这个&人傻钱多&的时代，跑马圈地似乎是不二的选择，所以，大公司的策略不会改变，增员、培训、产说会的模式也不会改变，推陈出新的产品无非是新瓶装旧酒。
　　面对代理人发展窗口期的结束、新增人员低产能和未来增员资源枯竭，为了保证队伍稳定和利润增长，大公司投放性价比更低的寿险产品是大概率事件，保险产品离消费者需求越来越远，虽然这是一条&不归路&，但我们仍然可以预期它的高速增长，在未来一段时间内，它也仍将占据主要的市场份额。
　　大公司的创新者窘境
　　134号文真正创造的机遇是给中小寿险公司和新兴主体的，也包括新入局的互联网公司们。大型寿险公司正陷入&创新者的窘境&，被个代渠道绑架和保费增长持续繁荣的表象使得大公司无法进行真正的&颠覆性创新&，他们既不愿意与效率更高的互联网第三方中介平台合作，也不可能生产更贴近用户需求的高性价比产品。相反，在夹缝中求存的中小公司和互联网公司很快形成了合作，近一年来，我们看到多家互联网保险创业平台与一些保险公司合作，不断推出高性价比产品，而保险业内人士成为这些产品的首批消费者。
　　中小公司不是不愿意抢占个险发展黄金阶段，也不是想占领什么&道德高地&，只是出于成本和管理的考量，无法发展个险渠道，这反倒把中小公司逼到了发展保障型、高性价比产品的道路上。但只有愿望是不够的，贴合消费者的产品需要强大的C端运营能力，这正是互联网公司擅长的。
　　一方面，移动互联网技术的发展，传统专业保险中介逐步互联网化，保险师、超级圆桌、慧择网、快保等第三方平台快速发展，工具大幅提升了代理人展业和管理效率，这使得中小公司不必走传统自建团队的高成本模式，通过第三方平台和移动社交网络可以快速传播产品，间接建立销售渠道。
　　另一方面，就是我们今天要说的重点。
　　阿里的保险逆袭
　　知名保险自媒体&布谷探保&近期发布题为《支付宝上了两款逆天重疾险，把卖保险的都逼死》的文章，披露了支付宝近期上架的几款高性价比保险以及产品&招标&模式，暂且不论&招标&模式是否属实，健康险和寿险产品性价比越来越高是时代发展的趋势，也符合我们之前的预测，而蚂蚁金服、腾讯等互联网平台必将成为寿险产品升级的加速器。
　　互联网企业的本质是以用户为中心，体验决定消费，对于缺乏服务体验的寿险产品，价格或者说性价比就成为用户购买决策的核心依据。相比车险，健康险和寿险产品在定价、条款和保障组合上的创新空间更大，借助保险姓&保&和134号文护航，发展有利于用户的保障型产品也踩在&点&上，所以说阿里找到了打开保险大门的金钥匙，借助其强大的客流、数据和技术能力，未来将有更多中小和新兴公司与蚂蚁的合作，产品也将呈现快速迭代创新。
　　许多业内人士注意到，近期蚂蚁金服对支付宝保险进行了大幅改版，同时高调为保民公社招募行业专家，试图打造专业化、个性化、IP化的保险专业社群。从战略上，确立了从教育市场、教育用户做起，大有打持久战的态势。
　　蚂蚁金服这么做的社会价值似乎远超它的商业价值，中小保险公司原本无力扭转乾坤，但两者合体却能推动中国寿险业多年来未曾实现的改革创新。蚂蚁的创新必然带动更多的互联网公司竞相效仿，互联网保险的生态将更加繁荣。
　　90后是互联网保险的转折点
　　90后人群是阿里的重要客群，作为生态的原住民和参与者，他们强调个性化、追求高性价比和便捷，同时他们更青睐互联网理财，更依赖移动工具和社交建议。90后、95后已逐步步入社会并成为社会中生产与消费的中坚力量，到2020年左右，随着第一批90后到了而立之年，或成家、或立业，真正意义上的互联网保险需求会像火山一样爆发，而未来几年也正是用户教育、产品和技术升级的过渡期，为了这个可见的庞大的场，阿里值得等上三年。为了这个优质且巨大的未来市场，与阿里合作的保险公司也值得等上三年。
　　代理人的去与留
　　看到这里，很多传统保险公司的代理人似乎感受到即将到来的危机，其实它并不可怕，互联网保险平台、工具和新型保险产品，为代理人选择职业发展道路提供了新的可能性。
　　无论用何种方式教育用户，用户也无法在众多保险产品中找到最适合自己的产品，市场仍然需要一批&专家&。可以预期，蚂蚁金服和其他互联网公司保险平台的早期关注者和消费者很可能是保险业内人士，这些平台也将成为互联网化的保险代理人展业的工具平台和&武器库&，以精算师、核保人、资深业务员、媒体人、IT为主的保险将快速流行，主要负责内容和运营，互联网平台主要负责产品和技术，所以未来保险代理人拼的是用户运营，平台拼的是产品竞争力和渠道赋能能力(并不是只有大平台才有机会)。
　　规范是前提
　　大型保险公司与互联网公司的博弈永远存在，面对自身骑虎难下的&创新窘境&和未来互联网新军的颠覆力量，大公司不可能坐以待毙，而他们手中的致命武器就是监管利剑。无论是蚂蚁金服，还是其他互联网平台，互联网车险和174号文的教训是深刻的，过犹不及，在互联网健康险、寿险产品创新和销售创新上同样要重视符合监管规则、加强风控和用户识别，对非标准化的寿险产品进行相对客观的风险评估，防止有暗坑的产品带病销售，同时关注保险公司的运营能力(管理、技术和服务)、经营稳定性(特别是现金流)和真实偿付能力，防止单方面追求&低价中标&，忽视长期风险。
　　互联网传播和销售是一把双刃剑，由于互联网平台传播速度快，网络社区影响力大，一旦通过平台推广的产品和公司产生问题，造成大量投诉、退保，将对平台的商誉带来巨大负面影响，竞争对手也必然借机&落井下石&，再想恢复元气就不容易了。所以做，首先要提规范、风控，马虎不得，心存侥幸必招反噬，这个&度&怎么把握就要考验蚂蚁金服和诸位互联网巨头的智慧了。
关键词：互联网保险 阿里保险
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保险代理人如何增员？
现在保险对人们的生活越来越重要，需求及市场都越来越大，但是为什么我却还没做起来呢？之前听朋友说保险增员可通过保险同城网，不知道是在真的还是假的？
我有更好的答案
保险代理人的增员还是主要是缘故，转介绍，客户！其他渠道过来的名单，如果不是很想从事这个行业的很难留存，所以一定要清楚招募渠道！
个人增员家入的保险同城，有介绍一些买保险的人过来，在前进的路上有帮助。
由于每个公司的政策不一样，建议直接拨打投保公司电话咨询
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