男人的哪些话，只能听听不能当真？_冷爱-爱微帮
&& &&& 男人的哪些话，只能听听不能当真？
置顶“冷爱”微信，不错过每一次推送！温馨提示：Hi，我是小冷妹，冷爱的微信小助手，如果你对冷爱微信有好的想法或建议，可以直接找我哦（备注：“冷爱粉丝”）&^_^ &&
1女关键词：父母反对、男生的态度老师，你好。我跟男朋友通过相亲认识，刚认识的时候后双方都感觉特别的好。我看上他的帅气，上进，他看上我的独立，上进心。但是刚认识一周，他家里给他介绍的女孩，条件特别好，他爸妈就逼他去见。他为了应付他爸妈他还瞒着我去见了，回来跟他爸说不合适。为此他爸还专门从外地来一趟，劝他介绍的那个女孩是多好。跟他爸谈崩了，他爸说如果介绍的那个女孩不行，也不会同意我们俩的。他顶不住压力跟我提分手，当时我俩都特别难受，最后在我要求下复合了，我们商量先谈着，以后再商量家里的事。后来过年回家估计又跟他爸妈谈我们的事情了。到了2月底又跟我提分手，结果很不幸，我发现我怀孕了。摇摆了好几次他还是不要孩子，在他的要求下我流产了。他说跟我提分手是不想耽误我，想让我先找其他的，他跟他爸妈慢慢磨，如果他爸妈着急了最后说不定就同意了。流产后，他对我很照顾，他没告诉爸妈我怀孕的事情但是他爸妈的态度依然不同意我们俩，我猜他爸妈是嫌我家是农村的。我逼他说我耗不起，我今年29，最后又跟我提分手，但是告诉我有什么事情随时找他包括身体不舒服。虽然他很多让我伤心的，但是真舍不得付出了这么多。提分手后，他有时候也会给我打好多遍电话说想见我。有时候我给他打电话，他会故意不见我。昨晚见了面，感觉他颓废了好多，他说虽然还是很喜欢我，但是不想父母不祝福。请问我还有必要要求复合么？他是不是也在假性跟我分手？我该怎样做，是不是该去见见他父母？———————答：你们这段关系已经结束了。有很多女生会对分手后男生说的这一类的话感动，就是“有什么事情可以随时找我，包括身体不舒服。”但这一类的话一点都不可靠，你可以把它解读为：他只是不希望你出事，不希望你连累到他。特别是你身体不舒服，那无非是因为你过去为他做过人流，如果你有什么三长两短，他也逃不了干系而已。这样的话，跟“我们虽然做不了夫妻，但是可以做兄妹”是一样的，听听也就算了，如果你当真，那就是真的傻。因此，在这个阶段，没有任何求复合的必要。你说你给他打电话，他会故意不见你。行动比语言要重要，他嘴上说想见，行动上却故意不见，在这样的情况下，还有什么好说的呢？最后，告诉所有的女生一条经验之谈，我以前反复强调过的：在所有父母反对的关系里面，你一定要看男生的态度。如果男生的态度连坚定都谈不上，那根本就不用考虑了。更何况现在这个案例里面，何止是不坚定，简直就是自我动摇，甚至还跟你提分手啊！这样的情况下，还有什么好说的呢？延伸话题男生的什么表现，说明他不是真的喜欢你？爱分享的人运气都不会差，一起分享让我们共同成长。PS：把消息发送到后台，我们就能听到你的心声，消息开头请加#表现#，么么哒
2女关键词：暧昧、垫脚石他国外工作3年赚了点小钱，89年双子178，150，独子市里人，房子父母名，一辆14万的车，我农村人，89年白羊167，103，早出社会打拼，做过生意干了三年汽车销售，有点小存款有一辆10万的车，家里弟弟已结婚。刚在一起他说想做教育行业，通过我的介绍找到一个不错的项目，最后也顺利签合同入股了，我们前几个月感情特别好，没见他和女生聊天，我们天天在一起，我辞职了要去找工作，他说我能力强，让我来帮他，害怕我去别的地方工作接触人多了再跑了，我就去陪他一起工作，期间我什么活都干，打扫厕所，前台，销售…他有什么事都跟我说跟我商量，也很依赖我，还说我这么好的女人去哪能找到呢？过完年事业发展可以了，刚闲下来，一个大四来实习的学生，158，82，长得精致看起来很纯，很会卖萌的女生说喜欢他，他就心动了，我发现后跟他说了分手，他起初不同意也不让我辞职，说因为那个人失去我不值得，我一直坚持，因为他不和她断，后来说暂时分开.让那个女生走了，他一直和那女生联系但也一直和我暧昧，他说他跟她不合适，只是玩玩说她太幼稚自私了，这是近期的聊天记录，我不知道我该怎么办？放不下但是也害怕&&&&&&&&&&&& & &&& &?左右滑动查看更多聊天截图& & & &&———————&答：他根本没有那么爱你，你只是他上升通道当中的一块垫脚石而已。对他而言，你现在只是有利用价值，你连扫厕所都能干，你说他为什么要放你走？对他来说，只要给到你一些感情上的可能性，你就又会屁颠屁颠跟他在一起了。连名分都不用，只是给暧昧，你就会继续帮他干下去，他又何乐而不为呢?我非常相信他在聊天纪录里说的“不怎么喜欢她了，只是玩玩。”但是你想想，对于一个喜欢过的人，他都只是玩玩,那对你呢？他甚至都没有那么喜欢你，那是不是连玩玩都不如，只是利用呢？ 如他所说“这么好的女人，去哪里能找到？”什么都可以帮他办，有什么事情还会跟他商量，还能照顾他的生活，还可以啪啪啪，为什么要放你走？我看了你的照片，长得还不错。所以我在想：是不是因为在你们当地，他是一个以你的情况根本就够不着的人，或者他能给你提供一些情绪上的价值？再加上他又是自己创业，看起来很厉害的样子，是不是这样呢？我的风格是在研究一件事情时，去找到问题的原因。你跟他在一起的原因，是不是你可以在他身上得到一些很特别的东西？这是我比较想知道的点。你从农村出来，早出社会打拼到现在，把车子买上还有存款，我相信这里面都有过旁人所不知道的辛酸。我想说：对自己好一点吧！这样一个给不了你未来的人，不要把青春搭上去。不管你能从他身上得到什么，我都可以明确地告诉你：他给不了你最想要的。不要再讲什么“你得适应没有我的日子”了，其实是你得适应没有他的日子。祝福你，加油吧！
3女关键词：吸引力、自我提升他：身高178，体重150，标准身材，长相中等偏上，工作好，性格稍内敛。 我：身高165，体重50.5，标准身材，长相中等偏上，工作稳定，性格开朗活泼。 两人在网上认识，后发现是校友，他比我大六岁，两人聊天一见如故，后见面他觉得我不合适。我和他是豆瓣上认识的，比我大六岁，认识以后发现是校友，更添了一份亲近。微信上聊了两个星期，话很多，也很投机，一两天就会聊一次，每次都有两三个小时，说实话一开始彼此是冲着找对象的目的的。两周后第一次见面，结果却是见光死。这里的见光死不是指外貌，因为彼此之前就看过照片，而且我俩都属于中等偏上长相和身材。 但是见了面以后他觉得我年纪太小（我20出头），而他三十了，他觉得没有那种心动的感觉。我是很失望和难过的。毕竟之前的情感路很不顺，而且他是在我很脆弱的时候出现的，这就是希望越大失望越大。 曾经想彻底忘了他，也删过微信，后来因为一些原因又加回来了。 我放不下的原因有几个，我对男孩子要求相对高，他是难得我中意的；他说只是现在没有感觉，我在他眼里是很好的人，不是说以后不会爱上我。。。（虽然觉得是屁话。。。）他说和我的感觉就是俩人谈恋爱谈了半年，结婚后突然发现不合适又离婚了… 女生就是容易投入感情，特别是情感跌宕，一下子受到打击太大。期间想过放弃。 后来以朋友相处，他知道我要买房也提出过陪我一起去看。但我快要放弃的时候，对我的朋友圈评论的很密集。后来也邀请我去他工作的地方玩（另一个市）。我因为还喜欢着他傻傻的义无反顾的跑去了。 可是。。。刚开始俩人吃饭喝酒聊天都不错，买水也帮我拎瓶盖，我冷就从车里拿外套给我穿，可是他还是给我推开我的感觉。说很多人给他介绍对象可他都不喜欢。说自己刻骨铭心那个前女友真的很好，也说自己已经把要求放低，只要喜欢就好… 种种迹象让我很难过，我也表现出自己现在不想谈恋爱了，就顺其自然就好了，不刻意追求，觉得心累。 现在就处于朋友圈互相评论的状态… 也不聊天。 经过之前的事以后，我和他说话变得客客气气的，哪怕他活跃一点发表情什么的，我也是淡淡的回复，“嗯”，“多谢”之类的。 前几天我有件小事让他帮个忙，表达感谢后，他问我怎么谢，我说你说了算。他说，给我介绍个未来老婆吧…我心里一万头草泥马奔过，咱俩曾经也算是离在一起最后一步，难道不知道我喜欢他么，有种在试探我的感觉。他身边朋友多，我让他给我介绍他说我要求太高没合适的，或者就是优秀的朋友很花心的。。。 我很大方地说好菇凉多着呢，我会帮你留意的。 说了这么多，就是我现在该怎么办，是立即抽身嘛？内心说实话是不甘心的，因为毕竟遇到一个喜欢的人很不容易。论条件我自认配他是完全足够的。想着自己还年轻，可是青春短暂，我还要等他么？他到底是怎么个意思啊？&&有点啰嗦，望见谅。———————答：你说“论条件，你自认为配他是完全足够的。”但这一条我就完全不同意，因为他又不傻，如果你真的配他是完全足够的，那他为什么不跟你在一起呢？肯定是因为他觉得还不够。而你对他又这么心心念念，实际上应该是他配你绰绰有余吧？即便你所说的“我长相中等以上”这个说法成立（我认为大部分情况下都不成立），但女生中的长相中等偏上跟男生中长相中等偏上，这可是两个概念：男生里面长相中等偏上，那就是帅哥了，而女生里面长相中等偏上，最多只是路人。这就像一个男生跑来提问，说他跟女生收入差不多，大家都是三、五千，那大家肯定觉得“这女的收入很正常，这男的收入有点低耶！”就是这样的感觉，你反过来想想就知道了。他觉得没有那种心动的感觉，意思就是你对他来说没有吸引力，而吸引力是不能够再塑造的。你只有在彼时彼刻才是最好的，即便你要重新吸引他，现在要做的事情也应该是断联，然后花个一年半载华丽蜕变，再重新杀回来，而这，绝对不是短期之内能完成的任务。平心而论，这个男生算还可以的了，因为他又没骗你也没跟你怎么样，还跟你实话实说“对你没有心动的感觉”。他都已经跟你说明白了，他对你没有意思，你不能因为“毕竟我遇到一个喜欢的人不容易，他就一定要怎么样。”这是你的事，不是他的事。他连“你给我介绍个未来老婆吧”这种话都已经讲出来了，你还不知难而退的话，真的就有点太对不起自己了。他一没骗你感情，二没骗你炮，三没骗你财，跟你讲的都是实在话，这样的情况下还不如赶紧撤吧。你要是真的不甘心，就好好地自我提升，在脱胎换骨之前，别再跟他聊、也别跟他见面了，有朝一日真能华丽蜕变了，再杀个回马枪吧！
4女关键词：创业合伙人、施暴行为本人女，26岁。冷大大，你好，曾经提过问，很感谢得到你耐心的建议，受益良多。今天我要提一个和职场有关的问题，如能看到，望得到你的建议，谢谢你。我23岁开始独自创业，后来意识到自己多方面不足且这是个协作才能有发展的社会，我在去年和朋友一起合作扩大原本的小事业，后来种种包括我朋友无法过多参与经营管理等原因，我们被动变成三方合作的局面，另外加入一方就是我这位朋友的朋友。初识的时候，第三方的夫妻两位出力颇多，尤其这位先生，涉足多个行业，见识很广，执行力也很强，我迅速接受合作方式的的转变，感激遇到这么棒的合作伙伴，也暗下决心多多向他们学习经营管理。也许得到更多也意味承受更多，我们后来的关系随着他们夫妻关系的不稳定而变的起起伏伏。我越发觉得工作中，沟通，是一个特别需要注意和学习的点。由于大家处理日常事务的方式不同而矛盾渐渐多起来，起初是这位先生会对他妻子施暴，当然这是后来才暴露出来。我们日常工作并没有发现到这种程度，后来有过几次严重冲突，他想对我最开始合作的那位朋友动手，也对我恶语相向过。我惊恐万分。这半年以来都处在这种高压状态。我比对方两方都小十几岁，社会经历不太丰富，自评也不是非常善于处理人际关系。现在，三方股权一样多，大家经历一些磨合后，也都各自做了调整，避免巨大矛盾，但公司继续运营着，慢慢成长的过程中，总是免不了意见相左的时候，在与之打交道的过程中，稍有不慎，他就会反应很大，要不就是回家之后打骂他妻子，要不就是跟我们说些威胁的字眼，或者公然在公司辱骂妻子，员工也被影响到。我因为这样，深夜痛哭过好多次，因为男朋友也在创业中，我并没有如实相告我的创业和倾诉这方面的烦恼，担心给本来就压力大的他带来烦恼。我想过逃离现在的环境，提前参与到男友对我们未来的规划。但是我不想自己当一个逃兵，我希望自己就算以后不得已放弃现在的事业选择去男友城市，也是把经营好的这块蛋糕交给我培养出来的助手。我现在的诉求是请您给我建议，在工作中和这对夫妻相处我该注意些什么，可以往那方面努力让自己不要那么多的惶恐，生活的更轻松些。因为工作摩擦严重的时候，我甚至影响到对待男朋友和亲人朋友的态度，我想避免这些情况，好好生活，享受到生活里重要的事情。总之，谢谢你，大大，倾诉完以后，我轻松了些，我还是会努力调整自己。谢谢你们一直以来默默当着我们的树洞，感恩。———————答：你这个案例，我看完之后有很多的感触，因为我创业至今，已经十多年了，经历过很多次创业的挫折，跟这类似的经历我也有过。现在回过头来看，我可以跟你分享的主要有三个方面：第一，创业是一个搭建靠谱的团队的过程，在这个过程当中主要是挑选人。就现在而言，你这个所谓的第三方的夫妻，男方见识很广，执行力也很强，这些都是优点。但是如果他是一个有暴力倾向的人，夫妻关系也不稳定，甚至会有严重施暴行为的话，那我建议你应该立刻结束跟他们之间的合作。因为今天他会向他老婆施暴，这就是他个人的世界观、他处理问题的逻辑和方式。你惊恐万分，这肯定是不利于你长期创业的。更糟糕的是，他今天可以这样对他老婆，那明天也有可能这样对你们。跟这样的人交往，合作的成本会非常高，而且未来很不可预测，因此，我的建议是应该尽快退出。第二，你在以后的创业当中，千万不要再搞这种三方股权一样多的创业公司了，这是绝不可能获得成功的。如果有两人或两人以上创业的时候，一定要保持其中一方有压倒性优势的股权，必须要有一个人能够说了算。因为没有一个人说了算的公司，是不会有任何前途的，尤其是在初创期间，如果没有一个人能够承担所有的责任，带领大家往前冲的话，那么很容易就会造成“三个和尚没水喝”的现象。第三，你现在的心态就是：我不想当逃兵，要把这个经营好的蛋糕交给我培养出来的助手。这种心态我非常能理解，因为我曾经也是这样，但是我想告诉你一点：品牌跟产品是两个概念，我们首先要做产品，其次再做品牌。我们对自己创造出来的东西，很有可能会心心念念，也不舍得放弃，但事实上放弃并不代表就是做逃兵，因为一个产品如果不能够满足人的需求，它本来就应该被迭代。从我的角度来看，不愿意放弃其实是某种意义上“自我太大”的结果，你把这个事业看作是自我延伸的一部分而不愿意承认自我的失败，或者不愿意承认它是需要迭代的。类似的事情在我过去创业当中一直发生，所以我的建议是：断舍离。你可以把创业这件事情本身当作一个产品，你只有迭代自己的产品，只有不断改进它，才是好的。改进的过程，并不是当逃兵，而是重新开始的过程。综合来说：第三点就是不要把一个公司，或一份事业当作是自我的一部分，而要把它看成是一个可以被改变、可以被优化的事情。以上三个方面，是我针对你这个案例，根据我过去创业的经验，分享的一些体会，希望对你有帮助。
5女关键词：挽回、感情的基本面男友收入远高于我，但家境，身高，长相很一般，比自己要差些，目前分手4个多月了，两人价值观不同，消费观不同，双方家里都反对，最近才知道男友其实有乙肝，自己目前没被传染，很忌讳这个，交往3年多，去年9月份双方家长见面谈年后结婚的事，双方就婚前买房吵得很不愉快，男友和我吵了3个月的架，说感情变淡了，吵架吵没了，明确表示已不爱我了，据说他老家介绍本地的姑娘，目前还在了解阶段，请问冷老师，这样的还有挽回的必要了吗？放不下的是他对自己生活很照顾，曾经对自己很好，基本达到跪舔的水平，现在创业赚了点钱有些大男子主义膨胀。不知道是否值得挽回，挽回的可能性还有吗，因为自己之前去他搬到的新住处找他，他自己一人在外租房，还有一个月就打算离开北京，辞掉现在的工作回老家了，可我想要留在北京定居，他是福建人，我是东北人，又不想跟他去厦门生活，之前他答应留在北京定居，现在受他家里影响，打算回厦门老家那边，矛盾冲突，请问是否能解决，自己最多能接受去杭州定居，他也想去的地方PS:目前微信，QQ均拉黑删除，电话拉黑，短信不回，是真性分手了———————答：当然不值得挽回了，且不说他之前隐瞒身体的健康状况，也不说他老家正在给他介绍姑娘，这些都是其次的。就算是你们的发展路线不同，也只能算是其次的，最最最核心的是：你们感情的基本面是不够好的。我看你们照片，也别说什么“长相一般，要比你差一些”了，你们俩半斤八两吧。总而言之，就是你们的感情的基本面是存在问题的。虽然你们交往了三年多，但是始终没有就未来的发展路线达成一致，说明你们双方并没有真正为对方考虑过。他能够跟你交往三年都没告诉你他有乙肝，而且你也没有发现，说明你们双方连最基本的互相了解都没有。所以什么吵架、感情变淡了，双方的这些争论，都只能说明你们之间感情基本面的问题。最最最核心的是：他已经明确跟你表示不爱你了。你知道一个男生当面跟你明确表示这一点意味着什么吗？意味着连最后的留恋也没有了。这一切的根源，只是因为他曾经对你的跪舔而已。你贪恋的本来就是你不应该得到的东西。所以，放下重新再启程吧，下次就不要再贪恋那些自己本来就不应该得到的东西了。
6女关键词：槽点满满、错误的选择他26岁 183 146斤，当过兵，我们是一个地方的人。语言交谈中了解他父母开厂，条件不错，有个大12岁的亲姐，家里拆迁拿了4套房，他现在一个人独住一套 那套已装修过，给我看过照片是简欧式装修。不知是否有车。我23岁 166 120斤。家里拆迁加自购一套房共四套(都在父母名下)我名下有一辆15万的车，在国企上班，工资在我们这个城市算中等偏上一点(女性)，父母工人都有社保。在一起没几天，就一直提钱。我们是网上认识的，后来他说两个人见一面吧，我说好的。一开始我们聊天他就以一种很明显的目的性聊天:能聊得来就在一起。第一天见面他就想滚床单 我拒绝了。晚上和我聊天提到过两天他生日，问我送他什么礼物。第二天我们开房，结束以后他问我为什么没流血，很生气所以直接走了。后来他打电话认错态度很好，第三天我们就去逛街，他又提到他生日我送他什么，他要一个平板电脑 让我直接给钱，当时我给他转了3300。接下来他看中两款鞋子，觉得实体店太贵了回去以后让我在某宝上看，语言中透露的意思就是要我给他买，我当作没看到，第二天他又提了这个事情，我说我没钱，他说没钱就算了当他没说过，我就问他是不是一开始就准备让我给你买，他说是我想太多，只是想试试我肯不肯为他付出，结果答案他有点失望。他和我聊天就感觉一直拐着弯要这要那，我很明白的说过好几次，没确定结婚之前我俩谁都别欠谁的，他也同意了表示理解了。就是那种前面打电话说自己以后买什么自己来 过了一会给我打电话说自己没钱了让我给他充30话费，我电话里犹豫了一会，他就说30你不愿意充那就冲20吧，实在不行冲10块也可以。———————答：你这个案例，可以说没有一句话是没有槽点的。无论是一开始想滚床单；然后第二次见面就开房，他还问你为什么没有流血；后来让你买礼物，最后充话费：什么30不行充20，再不行充十块等这些，每一句都充满了槽点，没有一句是靠谱的。所以，还有什么可说的呢？赶紧撤呗。但是我要向你提两点：第一，这样的人，你为什么还要跟他在一起？这是我所好奇的，也是你应该面对的问题，是不是因为你一开始觉得他家庭条件不错，还是因为别的原因？如果不解决这个问题，在以后的日子里面，你可能还会继续做错误的选择。因此，你要搞清楚自己这次是怎么跌倒的，为什么会跌倒。 第二，想办法建立一个新的机制，防止以后再做这些不靠谱的事情。比如说应该给自己规定一个开局的方式，例如不应该过快发生关系，不应该一开始就给男生送礼物，等这些避免自己再次跌倒的机制，如果不能够建立的话，以后不还是会继续跌倒吗？以上两点，希望你能够认真对待。至于那些值得吐槽的部分，还是留给评论员们来吐槽吧！&往期精彩：温馨提示：为了给大家呈现更加全新的、多元化的内容，现已将在微问答中多次出现的相关理论点整理成文章，如有需要，可直接回复关键词：冲突管理、挽回、自我设限、期望管理、兴趣指标、扩大社交圈提取相关文章。赞赏快乐，感恩有你！（手指长按二维码—识别二维码即可赞赏）人气原创情感公众号&冷爱● 你也想提问吗？点击菜单「我要提问」参与互动● 想要专业的情感解决办法？点击菜单「魅力提升」获取方案● 想找我合作吗？请致电陈瑜之● 售后服务热线：请拨打400-戳原文签到，坚持每天提升自己！
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
花镇联合创始人、情感专家、国家二级心理咨询师，广东省婚姻家庭咨询师协会常务理事。擅长解决脱单、长期关系经营、恋情挽回、自我提升等情感问题，著有《冷眼观爱》等数百万字原创高质量情感专栏文章。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34孙志超：普通的创业是怎样的？
普通的创业是怎样的？
孙志超，微信公众号见个人说明
如今我们说创业，很容易想到互联网等新产业，但普通小生意的创业是什么情形呢？为一探究竟，以下内容源自对三位小老板的访问，他们的情况如下——A 公司、B 公司、 C 公司行业：化学材料批发、摩托车批发、餐馆经营内容：高分子材料设计、销售；摩托车买卖、维修、保养；面食成立员工数： 3 人、3 人、6 人目前员工数： 4 人、4 人、10 人经营年数： 3 年、3 年、4 年 5 个月询问问题列表Q1：您开始创业时是如何进行筹备？Q1-2：在筹备过程有什么想法呢？Q1-3：在筹备过程您感受如何？Q2：创业之初，您要如何去达成目标？Q2-2：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？Q2-3：您创立的公司如何面对市场变化？Q3：投入创业之时，面对的环境是如何？Q3-2：您在此时创业有何想法？Q4：您如何去经营创立的公司？Q4-2：您对经营公司的有何想法？Q4-3：您在过程中如何解决面对的问题或困难？Q5：在整个创业活动过程遭遇过重大的变化吗？感受如何？Q5-2：您如何面对这样的变化呢？Q6：在整个创业活动过程您对运气有何想法？Q6-2：在整个创业活动过程您对运气感受是如何？Q7：您对创业结果感受如何？Q7-2：您对创业结果有何想法？Q7-3：创业结果与您的目标是如何呢？A
公司Q1 ：请叙述您开始创业时是如何进行筹备？A：我八年前来广东上班，我就有创业的想法，一直到两年半前才独自创立这家公司，我很早就在筹备了，最主要是经营人脉，因为我是在做原料买卖的。每年上海展览我都会去看，今年 刚看完皮革的展会，主要是一边认识人；一边看市场需求看新产品用途，了解最新信息。Q1-2 ：在筹备过程有什么想法呢？A：我想是凡事开头难，我虽然很早就在筹备，刚开始还是事情很杂，用当地人身份去登记，有一定的风险存在，不过利润分配好还好，其次就是与配合的工厂把条件谈好，我掌握渠道与配方，他们负责产品代工与交货，互相赚钱。Q1-3 ：在筹备过程您感受如何？A：嗯……当然很累很烦，哈……基本运转没问题，边走边学边问，会计请人做，有管理上的问题我会去问我大哥，他学管理的也在公司当主管，我有不懂就请教他。我想创业是自己的理想，酸甜苦涩都要吃，有家人、朋友、伙伴支持，选择这条路是代表着我的勇气与理想。Q2 ：创业之初，您要如何去达成目标？A：客户都是我经营出来的，我有稳定的客源我才会出来开公司，基本客源要绑好，做买卖的除了价格优势还有服务与品质都要顾好，要绑住客户的心，就是能帮客户解决问题，能让客户感到我们是真心帮他而不只是为了赚钱；让利给客户，吃亏就是占便宜，自然与竞争者不一样，客户就比较喜欢找我们服务。Q2-2 ：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？A：市场上的经验、与客户互相交换消息、时常去看展览获得新资讯，自己够用心就会知道市场需要什么；就会准备什么，自己要常做功课，能在第一时间提供产品或服务、技术帮客户处理问题，他对你的信任就会加深。Q2-3 ：您创立的公司如何面对市场变化？A：市场本来就不是稳定的，竞争者很多，但互争不得利，所以我采用合作取代竞争，生意人有利润；客户不独享自然竞争就少，多个朋友就少个敌人。基本上客户是要会分质、分级的才能更好提供产品与服务。Q3 ：投入创业之时，面对的环境是如何？A：现在生意已经不如以前好做，法令税制改变、工资福利提高，经济大环境又差、社会文化也都不一样，客户本身也是冷冷清清这几年倒的、走的也不少阿，整个供应链都冷了。危机也是转机，别人放弃，我们继续努力会有成果的。Q3-2 ：您在此时创业有何想法？A：嗯……我想是这样啦，环境再怎么坏还是有人赚钱，相反的；就算好也是有倒闭的公司，看自己的努力吧！谁实力强就会存在，淘汰一些不适合的供需也会平衡点。Q4 ：您如何去经营创立的公司？A：做生意要先做人，信用第一，服务诚恳，重视客户需求与要求，信息要随时传递保持联系，将客户分质分级提供不同需求如：价格、品质、效率、交期等。掌握重要渠道与代工厂并与竞争者互惠，避免价格战反而可以维持合理利润，形成合作网。Q4-2 ：您对经营公司的有何想法？A：经营对我而言就是维持联系人与人的关系，我的公司去满足客户，开发新客源，产品配方我设计交代工厂制造，他配合我的需求，我给他们应得的利润，由上至下是一条线，一条有价值的线。Q4-3 ：您在过程中如何解决面对的问题或困难？A：做生意的过程不会永远顺利的，难免会遇到奥客，不给货款或无预警倒闭、逃跑这些情况，在这方面公司确实损失不少。也有代工厂把产品做差了，让客户抱怨客诉的，不经一事不长一智，遇到就是去面对，现今，把客户分质分级就是连信用都评估下去，货款以现金交易、30 天、60 天、90 天分类管理，代工厂也会按制造品质去分类来满足客户需求与要求。Q5 ：在整个创业活动过程遭遇过重大的变化吗？感受如何？A：唉！生命无常把握现在呀……我有个大客户我都称呼他师父，对我很照顾，我服务的公司生意有一半都是他照顾的。他非常支持我出来创业，资金随时都有，本来可以很轻松的创业的，可惜他 56 岁，因为肝病英年早逝了。实在是……唉！不讲了……Q5-2 ：您如何面对这样的变化呢？A：路是人走出来的，此路不通别硬闯，绕一下就好。我的师父离去，虽然冲击很大但转念想，对自己来说也是考验。其实外需市场早就萎缩了，我很早就在开发内需市场，因为外需市场都是外商客户风险较小，内需市场需要官员核准，才能做内需生意，现在我内外需客户都有，所以在市场我跟别人是有不同的。Q6 ：在整个创业活动过程您对运气有何想法？A：做生意说没运气；很难说有与没有，人说：一命二运三风水……就比喻说我师父就跟我很有缘，那是他说的，别人做不成他的生意只是他看不喜欢，就这样而已。我以前老板去拜访多次，要跟他做生意连面都没见到，我只是在一次饭局遇到他，与他交谈彼此甚欢交换名片后，他请我去他公司就谈成生意了。重点还是要努力，不然天要帮你也帮不了。Q6-2 ：在整个创业活动过程您对运气感受是如何？A：我相信运有好坏，但是要做就不要怪运气坏，都是自己做的。很多人做好是自己行，做坏怪运气差，没那回事，总归一句；运时好时坏，但自己要打拼坚定，人一定胜天。Q7 ：您对创业结果感受如何？A：目前都是我自己在掌控，利润也算是在合理范围，创业之路虽然辛苦，但也有甘甜。在这个过程中自我学习与成长也很多，尤其是进入内需市场让我看到未来，当然还需努力，不过目标明确战略布署就会比较有效，我是利用有限资源做更经济的效果，基础稳固就不怕。Q7-2 ：您对创业结果有何想法？A：我想是这样，我有长期经营的理念，每个阶段都希望可以稳定成长，公司规模慢慢扩展，现今状态是经济规模，可以维持，有利润，第一步算是稳定，可以更仔细规划后续经营方向。Q7-3 ：创业结果与您的目标是如何呢？A：创业至今也算进入第 3 年，目前与我当初想的虽有不同，不过现在方向比我之前想的还好，内需市场我算比较早进去，人际关系较广，也赚了一点钱，机会较多相对风险也会较高，必顸稳中求胜，步步踏实。B公司Q1 ：请叙述您开始创业时是如何进行筹备？A：嗯……因为是做这行的，所以我特别会留意与留心在这里的车业与店面规模、动线、摆设，感受特别深。所以当我决定接手前我就很有感觉了，我常上总公司网站去看看新消息，也会关心其他品牌的公司与经营店面来做比较。我 15、6 岁我就跟父亲学功夫，因为对机械有兴趣，没 18 岁就出师做生意。我是机械系毕业的，为了接手还回总公司受训几个月并在过程中与同期同学相互认识与分享经验学了很多东西，比喻说技术部分、店内管理、销售手法等。Q1-2 ：在筹备过程有什么想法呢？A：我们是经销商却是一般车业的店面，真的是…失去多少顾客都不知道，我接手的第一件事就是将店面打掉重建，因为经销商是公司市场上最上层销售单位，店面更新会补助最多，我请公司来规划经销商该有的专业店面，从升级店面规格开始，包括电脑管理、动线配置如：展示销售的部分跟保养、修护、检测分开，打造全新气象迎接顾客并区别专销商。Q1-3 ：在筹备过程您感受如何？A：实体店面更新从外观与内部整个看比较有规模，不像之前脏脏的，让自己与顾客都能感觉很舒服且更专业服务，不管是要看车还是要维修保养的都可以很清楚，不会混。顾客自然就会选择来比较舒服的店也会较相信这样的店是有管理的，专业与技术上会有别于一般，水准会提高很多，关系也会活络，一样的花费你要去脏的还是干净舒适的，我相信整体效益是好的方向。Q2 ：创业之初，您要如何去达成目标？A：在市场上总代理经销商还是具有本身优势，实体店面更新是为了全力冲刺，提升销售业绩与客源，在我的观念是多算胜少算败，规划好就用全心全力去达成既定目标，销售成长率在我接手后目标是成长百分之百，我算过的是很客观的。Q2-2 ：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？A：我之前服务的公司是从事国际买卖，面对的客户都是国外客户而采购是我专业对成本与利润我是特别敏感。因为在这地区我是总代理经销商有一定权力，销售业绩是对总公司，我把业绩奖金利润分给我的合作伙伴与顾客，让价格有竞争性并结合免费半年保养、检测来吸引客户形成差异化，提高合作伙伴销售意愿与顾客再次消费，才是我注重的。Q2-3 ：您创立的公司如何面对市场变化？A：在材料成本上因经销商优势打折较多，大量采购又可以赠送，我结合地区车行，统一采购换算下来成本可以非常有优势，且每个合作伙伴都有利可图且库存量都可以互相调货资源共享。整个地区从经销商、专卖店、车行与材料供应商至顾客垂直整合形成一个专业、销售、维护与服务体系。Q3 ：投入创业之时，面对的环境是如何？A：我回来接手时，整体环境已大不如前，市场是萎缩的，因为现在开轿车的多了，所以摩托车行驶里程、总里程乘以总量是下降的，就是客人骑乘越少，磨损消耗就越少，主要保养的时间就拉长。而且人口老化，比起从前是越来越难做。Q3-2 ：您在此时创业有何想法？A：以营业额来说我接手前是从前一半，但我认为事在人为，20 年前大家都是家庭式小规模，我们是经销商但我爸跟我妈就是以稳定就好，没有发挥该有优势才会都没成长，把经销商做成一般车行。环境差不代表没机会，市场饱和但很多车行是没提升的，很多都已经收了，基本上我认为供需会回归平衡的。我认为事业是自己做的，进厨房就不能怕热，环境是一定会变化，我有经销商优势配合总公司政策，抓紧合作伙伴与顾客心，基本上机会是很大的，利用环境不好我反而投入，别人笑我傻时；我们已经有差异性产生了，市场机会是我较大，谁傻现在就看出来了。Q4 ：您如何去经营创立的公司？A：交通工具以安全为主，专业技术是最重要的，而且服务要做足要与众不同。专业技术能力越好客人信任度越高，服务越热诚客人越容易动心，我会利用电脑建立客人资料，随时能掌握客户需要与主动告知车况，提醒或安排时间到府服务接车进行保养与安全检测，让客人能安心的使用交通工具，我以不让客人在行驶途中发生故障而影响他的行程为目标，也随时提供道路救援让客户安心，总之就是以专业技术主动服务客人而目的就是锁定客户并形成服务差异化。Q4-2 ：您对经营公司的有何想法？A：其实我们有很好的定位就是总代理经销商，在营销策略上总公司会布局领军，在每个地区就看你的能力了，很多知识不足、学历不高的业主根本无法跟上脚步只是等著淘汰或自行关门而已，这就是现实。我以知识领导我的供应商、车行帮助愿意跟我合作的伙伴共同打拼，我跟你说他们根本无法了解总公司的政策只是不清楚地做而已，所以效果不好。什么4P他们哪里知道是什么，更别说如何运用与配合政策，所以我负责规划成本控制、顾客价值、服务便利等，他们跟我走就对了，时代变了单打无法生存；既使生存也活得很辛苦，一定要形成一个组织才能更有力量。我会以谁路程最近、时间调整，第一时间提供服务不会让顾客等，无形中组织价值就会有效益与竞争者也会有差异，顾客评价就高再次消费与让我们服务意愿就会提高。Q4-3 ：您在过程中如何解决面对的问题或困难？A：我说过了进厨房就不能怕热，要做就会有问题有困难，回来接手时为了实体店面一事，就与父母争执一番了，就他们的立场他们认为只是多花钱而已不会对生意有什么帮助，为了要组成一个合作网络来管控成本与服务也被许多人嘲笑，我只有一个目标就是让家业不同以往规模提升经销商该有的地位，在这里我就是龙头我有责任让这个产业在我能掌握的地区活得更好、更有竞争力，通过不断沟通、成本数据呈现、获得利润成数与别家品牌做法比较等。努力还是会有价值，勤沟通与数据量化呈现跟目前我的销售率的成绩展现，现在就很容易说服大家配合了。Q5 ：在整个创业活动过程遭遇过重大的变化吗？感受如何？A：我想经营理念差异是我接手后最大挑战，尤其跟上一代观念与想法都明显不同，当中包含长期与他们配合的厂商还有顾客关系要在短时间改变成我的作法确实是一种很大冲击，很多次我都很想放弃。因为自己曾经跟别人一起创业，我投资该公司 6 成资金并把第一张合同给合伙人，因为我不参与经营搞到后期我也只有认赔，我花了不少钱去买了一个经验，我知道经营重要性所以接手后，第一件事就是规划与改变经营方式。Q5-2 ：您如何面对这样的变化呢？A：或许之前投资失利搞掉了不少钱，上一代对我存有不放心因素，虽然真心期望我回来接手但又不敢全然放手。在接手第一年真的是各方意见很多，但是还是要面对除了沟通还是沟通，过了一段时间我利用一些数据来佐证我理念的正确性并在第一年就成长一倍销售与成本控制才让他们信服，现在阻力就比较少了。Q6 ：在整个创业活动过程您对运气有何想法？A：我个人不相信运气，认为做任何事还是讲究方法与信念。自己决定要走上创业这条路就该有所计较，设定目标步步踏实的去完成，一步一脚印，路是人走出来的。Q6-2 ：在整个创业活动过程您对运气感受是如何？A：我做事很实在并讲求方法重视效率与效果，反正把人与事的品质做到最好，不存侥幸之心，相信认真与用心经营就能成功，求神不如求己，好运与坏运对我而言没认真感受过。Q7 ：您对创业结果感受如何？A：我很满意目前的状况，因为现在的方向与目标都照我设定的去达成，以前的内部阻力也转为认同，对未来的经营是充满信心的，像销售第一年成长百分百，达到经销商该有的水准状况，现在每年以10%为成长目标，激励大家共同去挑战并达成目标。Q7-2 ：您对创业结果有何想法？A：目前为止跟刚接手经营比较，维修保养业绩成长三成、新车销售成长一倍以上，完成我初步目标并继续成长，这样的实绩让我更有信心与力量去规划并执行下阶段目标。Q7-3 ：创业结果与您的目标是如何呢？A：初步目标达成后，现在目标是年收入五十万的规划，也就是每月要净利四万以上，预计今年会达成或超过并每年成长一成，过几年再扩展店数，共同开发客源。C公司Q1 ：请叙述您开始创业时是如何进行筹备？A：我对厨艺非常有兴趣，二十岁就当师傅了，川菜、海鲜都经历过，常主动帮助朋友、师傅与前老板一起张罗开店，所以经验非常丰富，从无到有都非常清楚，因为参与很多店的成立，对特色都有感受，所以对我筹备的事业是帮助真大。Q1-2 ：在筹备过程有什么想法呢？A： 因为我在学徒过程就有创业理念，所以我当师傅后就去过很多店，尤其是新开张的店这才是我要学习的，通过别人创业去主动帮忙可以学习又可以增加好的关系，因为雪中送炭的少，人家会记得我的帮助，以后也会帮助我，所以我开始创业有很多朋友都主动提供意见与帮忙协助我店的成立。Q1-3 ：在筹备过程您感受如何？A： 虽然经验很多但自己去做还是会手忙脚乱，尤其是店的位置选择和人才选用是我感受最深的，因为关系到人流与人手协助，这会影响店的生存。Q2 ：创业之初，您要如何去达成目标？A： 我要做的就是与众不同，我的产品都是纯手工制作并且原料食材都是严选的，我注重顾客健康要求自己要做到最好，要在市场上区别一般连锁店，顾客是吃得出来的。Q2-2 ：您拥有怎样的信息可以帮助您呢？A： 做这行的有三项要重视，产品、服务与环境，早期我服务过餐厅这三项都做不好，所以我最注重就是这三项，产品要卫生安全、服务要到位、环境要干净优美，我重视顾客感觉，以顾客为主。Q2-3： 您创立的公司如何面对市场变化？A： 我的初衷就是要顾客吃得安心坐的舒适所以不管市场变化是什么，我都不会动到食材要花费成本，民以食为天，顾客越健康吃越久，生意就经营越久，我重视顾客，顾客就会重视我，我很重视与顾客之间关系。Q3 ：投入创业之时，面对的环境是如何？A： 民以食为天，经济再差都要吃，这里的人对面食文化是真热诚，我服务过大餐厅也干过路边摊，开面食店就是知道大部分的顾客都喜欢，所以环境就算差，辛苦赚钱就是为了温饱，满足顾客、关心顾客就对了。Q3-2 ：您在此时创业有何想法？A： 因为我的经验告诉我开大餐厅会受到环境冲击不好经营，现在都是为了降低成本赚黑心钱。所以我开面食馆是早期跟人合伙而且经营的不错，因为食材与手工技术是我负责的，所以我是用心在做，猪油都是我自己做的，手工就是连油都要自己做才能说是纯手工。就是有过成功经验所以我评估过市场环境，才会选择这行业去创业。Q4 ：您如何去经营创立的公司？A： 产品的部分以纯手工技术制作，服务以顾客需求为主，并主动服务顾客介绍产品特色，丰富菜单设计让顾客自由选择搭配，环境宽敞舒适让顾客可以轻松用餐，让顾客宾至如归，总之就是重视并满足顾客需求。Q4-2 ：您对经营公司的有何想法？A： 我认为经营事业就是把顾客当做衣食父母一样真诚奉待，把员工当成合作伙伴，顾客来消费就是养育我们有饭吃能成长，而员工就是帮助我们吃更多的饭来快速成长的，应该说我服务员工；让员工满意，员工服务顾客；顾客满意就赏我们饭吃，而且愿意常常来。Q4-3 ：您在过程中如何解决面对的问题或困难？A： 现在的人都喜欢轻松赚钱不敢吃苦，甘愿去端盘子也不愿学习一技之长，厨房功夫是从事我们这行业的根本，我真心要教也找不到人要学，都嫌热啊、辛苦啊、难学啊，技术难传承，我请的好师傅工资很高，真是难啦。反正就是继续找人教就是了。Q5 ：在整个创业活动过程遭遇过重大的变化吗？感受如何？A： 当初评估市场环境选店址，是朋友介绍的，太随意导致一些纠纷与不愉快真的是花钱买气受，因为合同定三年店也装潢好了，所以还是忍气吞声的经营，后来真是无法忍受；就违约搞了这家，真的是气人。Q5-2 ：您如何面对这样的变化呢？A： 事情遇到了就面对它，庆幸的是生意还不错，因为有赚到钱所以就寻找新的店址谈好一切，准备就绪，因为有过经验与合作厂商配合，很快一个月就筹备好了。Q6 ：在整个创业活动过程您对运气有何想法？A： 自己要努力打拼，自助就会有贵人相助，因为我常帮助别人开店，所以经验很多朋友也很多，听到我要创业开店都会主动来帮忙，像有热心就会去上微博介绍，所以基本上都很顺利生意也很稳定。Q6-2 ：在整个创业活动过程您对运气感受是如何？A： 基本上我是实在的去经营事业，而且对自己的产品与功夫是很有信心，好人自有好报，运好运坏不用太计较，实实在在打拼经营必能成。Q7 ：您对创业结果感受如何？A： 我蹲点十年以上，就是为了有自己的事业，现在算是完成我一开始的目标；而且还在持续成长。我认为个人的好处就是学习很多，如：经营方式、人与事的管理、当老板的态度与立场等等。Q7-2 ：您对创业结果有何想法？A： 我的初衷就是创立自己的店为自己工作，但我当了老板发现我不只为了自己工作还要为我的员工工作责任很大，我常常在想如果我经营不好而收了员工怎么办，一个员工一个家庭，我如果失败了会变成造业，责任使我更加谨慎更加积极，所以经营到现在利润还不错，每个阶段都与我想地去进行，对未来是有信心的。Q7-3 ：创业结果与您的目标是如何呢？A： 虽然之前的事让我重新又创立这家店，现在想想其实一失就一得，现在的空间规模才是我要的，而且这次筹备一个月就完成，表示我要再开一家店也会非常快。其实这次的经验印证了我内心想法……基本上都按我的想法在走，生意是预期的好。说真的，我的目标就是复制成功模式去创造每个市场环境机会，未来要赚的是以复制成功模式去开发新市场。从访谈中可以总结出以下关键词创业行动1.主动获取新信息。2.强化人际网络。3.控制关键要素。 4.主动请教有经验者。5.收集产业资讯。 6.学习相关知识与技能。7.实体店面更新。 8.外部资源帮助。9.理性规划分析。 10.企业地点选定。11.主动接触有创业经验的人。12.人才招募。创业策略1.顾客价值。 2.竞争差异化。3.利润导向。 4.成本导向。5.全力求胜。 6.高度成长。7.价格竞争。 8.顾客关系。9.成本领导。 10.结合产业经济。11.市场区隔。12.生产与服务。13.顾客导向。创业环境1.经济环境冲击。2.市场环境改变。3.总体环境萎缩。4.社会文化环境。事业经营1.掌握核心能力。2.建构价值网络。3.建立价值链。 4.财务管理。5.技术能力。 6.区隔市场。7.掌握顾客需求。8.内部经营理念。9.市场营销管理。10.人事管理。 11.技术管理。问题与困难1.呆帐损失。2.厂商能力不足。3.经营理念不合。4.营销管理落差。5.招募不易。6.技术断层。转折1.关键人脉消失。 2.发觉新市场。3.识人不清。 4.绩效展现。5.重新筹备。运气1.缘分与机运。 2.人定胜天。3.创业信念。 4.贵人相助。创业结果1.内在收获效益。2.初始目标达成。3.期望新市场获利。4.默认目标达成。5.开发新市场获利。6.社会贡献度。小结不管在哪个领域创业都会如此辛苦，因为你得逆着市场走势，违反自己的本性，所有的创业者都会经历过这一段，不然哪来的创业家精神。创业者要为市场引进新产品或新服务，都需挨过一段人们会拒绝或冷眼旁观之辛苦过程，如果你能突破，就能证明自己的产品或服务有很高的价值。创业需要行动力来实现，且创业并不轻松，逆境是创业常态，每个创业者都会经历。通过三位创业者访谈，可以感受每位创业者对所创事业怀抱努力之热忱，以及期望实现带来经济成果与心灵满足。虽然不是做成庞大的公司，但这种创业精神仍然能给予我们许多启示。
扫描二维码下载读读日报
发现更多新奇领域在读读日报，还有上万个主编与日报。