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　　在过去的半年里，大家苦心经营箱包手袋，受大环境影响，各种类型订单缩减，无法支撑者众，维持下来者或亏或持平，能赚钱的几乎在10%范围。我们从几个方面可以得出数据，第一、劳工市场上找工作者；第二、聘方所需职位与薪酬标准；第三、晚上看看有多少工厂在挑灯夜战；第四、各种负面消息倒闭与失踪老板；第五、走访批发市场与原材料市场；第六、从国际市场行情分析等等。有了这些条件，不难看出上半年箱包手袋市场的局面，让人在生存方面打上问号，对本部缩减还是关闭，有没有开厂开公司的必要？因此，相当一部分行内人士在这方面作了整改，能支撑并盈利当然是最好，真正赚钱的公司工厂也能数得出来，就算是早前做得很大的企业同样面临这样的状况，价格更加透明化，以至于外单客人有相当一部分对产品价格了解，利润一压再压，而我们的物价并没有下降，反而方方面开销飚升！可想而知的结果意味着什么？一片叹息声！
　　下半年市场趋势：
　　一、电商：电商走到今天趴下了一大批，兴起了一大批，还有一大批正在画饼充饥！或许有的人要反驳，其实没有什么可以遮遮掩掩的，想在电商方面得到突破，首先审视自己的条件是什么？资金链、网络团队、推手中的高手、产品过硬、性价比极高、适用性特强、普及率前景良好等等。有了这点本钱，估计也能折腾出个明堂来，结合自身的实际情况，拟定好自己的主攻方向与目标，电商自然也做得起来，付费平台只是平台，不能帮到你什么，还得靠自己操纵起来，假如有人说有付费平台就好了，让我说这并不完全正确，如果这么简单就能成功，平台内部这么多职员早早就自己独立出来做了，从中国的人脉圈来讲，一个职员带上家族做，带上同学朋友做，接着这些三姑六婆沾亲带角的可以遍及全球！个个都成功了，那么到底谁不成功？没有人不成功！
　　二、人才：目前本行业真正有实力的培训机构并不多，如果从一名生手要成为一名称职的熟手，或者某职位的精英，根本不是三二天可以的。上周去到一间有几年厂龄的工厂，其实力还可以，其技术含量与管理能力平平，一个提耳托纸板折边的，工厂工人喷好胶用手折，台面摆着竹推，他们不会用，而我看了看这竹推也是曾经见过的，不合用，我勉强推了七八只，让工人照着做，但工人仍然不会弄，本来一个耳仔一头圆，另一端是固定在大身上面，圆的一端要求折边圆顺，最多停一下就能完成，一天一个人可以做一千只，结果用了三个人半天时间只做了一百多只出来，我在想一个问题，人工难道是免费的？纸格估计也是见不得东家，从一位纸格师傅来讲，能做出袋子来不出问题，而且兼顾到了开料与成本，在不影响袋型与外观完整度的情况下来实施的。可是一看就是太过浪费材料，使得成本无形中增加了，所以，企业首先应当解决这个问题。
　　三、管理：管理管的是理，而不是声音大能办成天大的事，建立在合理安排流畅作业的基础之上，根据物料进仓情况对现场实际生产能力排期，在接单前期算是预估，预估就得依赖于技术作为依据，否则就是空谈，根本就是睁着眼睛说瞎话，答应了客人的交期根本无法完成，做一个客人失去一个客人，最终天天找新客人，而我们还得明白一点，找新客人对于熟手业务不是问题，但是要维护好一个客人才是难题，就像开厂容易守厂难的道理一样，管理小的来讲就几个人，大的来讲就是整个几百人上千人上万人的企业管理，管理并不是个人行为，要从整体考虑，全局把控！
　　四、品牌：做一个牌子先得申请一个商标，自己上网注册就800.00元，找上代理公司就1200。00至1800.00元不等，可以注册10个小项，每增加一项格外算钱就是了，相信能注册公司对这点小钱似乎也算不上什么，其次是要把自己的产品做出来形成品牌路子，难就难在这一点，目前受一路向西影响，人们心目中的款式首先看大牌，要是说国内某个牌子做得有多出名，本人真的不敢相信，在桂花岗路口作了一个调查，拿一个目前国内走得好的牌子，问过往的同行（外行人不算），十个人中如果有一个人说得上来的就很不错了，再看看大家认为某牌子做得不错的，大家坐公交车见到过有几个人背？所以，我们从这里来分析，做牌子确实不容易，要渗透到消费者骨子里是难上加难！有人估计会说能赚钱的牌子就是好牌子，可这种行为能支撑多久？中国的百年老店手袋行业见过几家？一个牌子又能走多远？独特的风格，价格的定位，材质的选择，市场调查分析总结，试探反馈到再投放市场，最终经营路线等等，有了这个概念再着手弄牌子好像也可以，只是时间问题。
　　五、设计：昨天看到法国朋友回来背了一款女包，其外型与实用性都可以，价格折合人民币900.00多元，其做工与使用功能都相对较好，生产制造成本在180.00的样子，再问到在法国的销售情况，回答是店里只有3个包，迟点下手就没了，看起来类似于限量版，具体是不是限量版不得而知，如果从设计者的角度来讲，适合消费者的产品都是好产品，可是消费者到底有多少呢？如果潮流的产品来讲，似乎不宜过多，适可而止，设计再好的包包也不能成为街包，如果成为了街包，这款包已经过时了，于是设计就得跨前，源源不断供应市场，比如一周出两款三款，或者一个月有几款新款出来的计划，而且要达到前面所讲的条件，不同于某些大牌的经典款型，某些大牌经典款型可以走很多年不变，或者就换换材料即可，而这种设计感超强的牌子，同样是走的自己的风格，设计师的灵感来自法国潮流圈，要在这方面得到突破，似乎还是要与国际沾点边，相信作一些小的改动同样适合国人使用，而那款包我看朋友背着也挺舒服，相当的适用耐看！
　　能透析手袋行业的管理与技术问题，有资金链的支撑，相信大家都能做起来！
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& 工厂的新客户新单子从哪里来的？
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都不好做呢 ，坚持和不断开发才是硬道理！加油！
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回复 #2 jasonchanyu 的帖子
都说是新客户，新单子了，就算是比较少，那也是单啊
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张家港市高翔针纺织造有限公司
我厂采用精选优质面料，专业生产各种中高档针织面料，产品有：锦氨、涤氨、粘氨、棉氨、大豆纤维、玉米纤维、珍珠纤维、竹纤维、改性纤维、再生纤维、皮马棉、有机棉、丝光棉、彩棉、天丝、绢丝、莫代尔、莱赛尔、竹炭、竹节、亚麻、楼梯布、网眼布、罗马布、毛圈布、蜂巢布、色丁布、双面布、有光布、棉毛布、印花布、磨毛布、绒布、大小循环彩条布、提花布、空气层、罗纹、华夫格、珠地网眼、针织牛仔布、混纺、交织、色织等。以上均可加入氨纶弹力、功能性原料和助剂，如抗菌除臭、抗紫外线、抗静电、抗污、防蚊、防霉、阻燃、吸湿排汗、防透性、保暖、高强耐磨、负离子功能等。产品主要应用于：内衣、泳装、休闲装、运动装、T恤、睡衣、婴幼儿服装等等。
联系人：陈敏&&
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礼服厂寻求合作伙伴
如何开发新客户，求指导QQ
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公司名称：广州赛豹服装有限公司
主打产品：牛仔裤、牛仔衣、童装牛仔等系列牛仔产品生产加工
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我们拥有先进的生产设备及高素质的专业人才，采用国内外先进的行业标准，对生产流程、经营管理及产品质量进行严格控制，对产品设计和工艺制造追求精益求精。在OEM与ODM的生产模式方面有着多年的历史，因此在牛仔服装生产领域积累了相当丰富的经验。我们已经同许多国内外客户建立了稳固，长远的业务关系，我们的产品已远销到二十多个国家和地区，如美国、中东地区、英国、法国、印度、南非、伊朗等。精湛的生产工艺、实惠的价格、高品质的产品及优质的售后服务已获得国外客户巨大的信赖和赞赏，客户的满意就是我们永恒的目标，希望我们的诚信、务实的商业态度为你提供的明智选择。
加工订单包括内外销的贴牌OEM牛仔订单及ODM牛仔订单等产品的生产，常年承接各类牛仔裤生产订单、牛仔裤外贸订单、FOB牛仔贴牌加工、CMT牛仔裤贴牌生产等，欢迎来样报价，来样生产！
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回复 #139 lei少爷 的帖子
顶顶顶。。。。
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最有效的还是展会。
阿里停停做做已经是第三次了。效果不是很好！希望开贴子讨论。
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& &&&义乌市唯诺皮具厂，已经做了十几年的皮带了。
& && & 如果有你们有需要打样或者报价的都可以联系我
& && & 我们工厂专业生产皮带及其他相关的产品，
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& && &还有服装上的皮革配饰也有制作，
& && &如有服装需要皮带装饰或者皮带定做、订购的都可以联系我的手机：。
UID 2547761
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赞同，太小了我们跟本没法去操作，除了有现货的工厂。
UID 2547761
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赞同，太小了我们跟本没法去操作，除了有现货的工厂。
UID 2613370
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原帖由 嫣妍 于
17:21 发表
严重同意，我们也遇到此类情况，是不是西方过新年啦？？ 因为他们有summer holiday
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自己寻找啰
UID 2646716
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来自 浙江杭州
我是阿里巴巴专做欧美女装的
有需要采购的可以加我qq
如果不需要的也可以加我聊个天 互相交流下经验
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他们都在找：
当前位置： &
人气：-发表时间： 18:31【大
&你们订单都排到9月中旬？& 、&你们手袋厂怎么做到的？&、&我们也是手袋厂，都快支撑不下去了，你们究竟是怎么做到的？&......很多客户都会惊奇的问道。是的，我们手袋厂现在非常非常的忙，订单量早已超去年同期。那么志豪皮具在大家都叫生意难做，订单量减少的时候为什么能逆袭呢？在前文文中其实已分享了为什么一些广州皮具厂，东莞手袋厂订单量减少的原因。其实简单总结一点就是因为，广州号称中国皮具之都，每年两届箱包展会在广州举办，而广州，东莞的一些皮具厂近水楼台，得天独厚，掌握着资源的绝优势，很轻松就能拿到丰厚的订单。大多手袋厂只注重生产，只需要做好加工生产就行了，根本不需要什么研发部门，开发产品。但拿着订单找手袋生产厂家的客商来说，当然是哪家加工生产便宜找哪家了，没有绝对的忠诚度。当全球经济放缓，利润越来越薄时，客户流失，订单量减少成必然。但志豪皮具的订单量没有减少，反而有所增加的，原因在哪里呢？很多同行也很困惑。其实志豪皮具订单之所以能逆袭其实归纳起来就以下几个方面：1、专注，极度的专注。志豪皮具成产1998年，至今近20个年头了，但志豪皮具始终坚持做一个事，那就是女包，不做其它，很多手袋厂，皮具厂号称几十年的实力工厂，男包，女包，高档，中档，低档，皮带之类的什么都，杂而不精，杂而不专。而且志豪皮具生产女包只做PU/PVC两种面料的中档女包。不汲及高档女包，不做低档垃圾货之类的女包。只专注于自己的细分市场，将自己擅长的领域做透。2、注重研发是王道。志豪皮具手袋厂地处浙江义乌，一直以来靠商贸城店面接订单。志豪皮具支持定制或贴牌（ODM或OEM）加工，虽说也宣称支持来样定做，但我们更大的优势是来工厂选我们的样定做，工厂有近千平米的展厅，4000多款样包供选。其实志豪皮具很早就成立了自己的开发部门，非常注重新样的研发，每天都在出新款，月出新款300个。这是很多客户只要来工厂后，都会被深深震撼和吸引的地方。所以当客户选我们的样定做第一批后回国好卖，就会源源不断的下订单，同时因为我有强大的研发能力，定期会针对客户所在的市场开发一些新款，所以客户在当地市场只要好好卖包包，不用担心要到处找新样开发，这样解决了一个客户头痛的问题。客户就会同我们保持很好的黏度，有什么市场动向也会及时反馈给我们工厂。这样我们同客户之间即是合作也是朋友关系，他们在前端卖好包包，我们后端做好开发生产保障。3、培养和留住现有的人才，重视引进优秀人才。在这点，相信来过志豪皮具工厂的人都会看得到，在时工厂右边一则一排排中档汽车，这都是员工的车辆。志豪皮具50%的员工在这里有10年以上的工龄，20%员工有5年以上的工龄。当一个工厂，老员工越多，产品品质相对越稳定。同时市场格局的变化，志豪皮具也在大量引进人才，比如从广州、东莞等地引进一些人才，让他们把在广州，东莞手袋厂学习的到方式方法带到志豪皮具来。那么反观你的呢？为什么你叫生存艰难，客源减少呢？如果你想更多的了解志豪皮具手袋厂，欢迎来电咨询：400-699-7701 QQ:义乌志豪皮具&&义乌箱包协会副会长单位！联系电话：400- &QQ：--- 责任编辑：志豪皮具电子商务部 &丁保存 供稿版权所有 (义乌志豪皮具)转载请注明出处&
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