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2014年8大最牛创意营销案例
2014年8大最牛创意营销案例
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现在广告处在社会化媒体时代，在这社会化媒体时代里，人人网、开心网等SNS网站刚得意不久，微博、微信即迅速兴起，占据社会化媒体最重要的位置。在这个广告渠道层出不穷、消费者被各种广告轰炸怕了的年代里，恐怕我们还得回归营销与传播的本源，只有最具创意的idea才能真正为消费者所接受，真正助力营销。
而近期，世界杯营销、“冰桶挑战”等接连占据公众眼球，让“创意营销”成为广泛关注的话题，或许，2014注定是一个创意回归的年份。在铺天盖地的营销案例里，有哪些创意营销最具逼格，足以撬动传播、吸引关注、有效营销呢？
1、ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒
游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。
两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。
在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。
“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本；二是要有趣，增加参与兴趣；三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设置引导其炫耀的途径。
2、晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒
7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。
高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。
7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。
7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。
此后，晶石灵再次放出消息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。
突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场；而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。
3、《后会无期》：国民岳父教你做营销
《后会无期》在零点首映场取得410万票房，首映日票房为7650万，最终票房超6亿。制造大事件
1月31日，韩寒在微博上发布了一张小野的照片，有网友在回复中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回复转发到微博上，“国民岳父”的美名自此迅速走红。阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，有人还开辟了“国民岳父韩寒”的微博话题，该话题的讨论量亦超过10万，阅读量则达到121万。
依仗高人气,影片的3支MV中，《平凡之路》最为成功，它的发布同时宣告了朴树的复出。朴树和韩寒联手复活了千万80后关于青春的记忆。这两位青年领袖成为引发热烈讨论的网络事件，该MV转发量最终突破40万，而这首歌也登上了当天虾米、腾讯网的音乐排行榜榜首。
“听过很多道理，依然过不好这一生”的宣传语既是对影片主题的概括，同时也是韩寒文字作品的一种延续。电影市场风云叵测，《后会无期》有可能兵败垂成，但只要品牌在，韩寒随时可以卷土重来。“国民岳父”韩寒，更堪称“营销教父”。
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客户关系管理CRM那些牛逼的互联网公司，如何寻找第一批用户？
想不想知道，这些年牛逼哄哄的互联网公司,在发展初期是如何推广的?滴滴花钱雇人去打车，守在厕所外面发传单滴滴打车一开始只在一个城市（北京），用最精锐的部队验证自己的模式，成功时再横向复制，从而形成了今天的规模。但开拓北京的市场，却不像滴滴创始人程维想象的那样简单。北京有189家出租公司，在最初的40天里，没有一家出租车公司愿意和滴滴合作。直到40多天以后，才终于谈下来第一个出租公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许程维他们在司机例会上演讲15分钟介绍产品。那场推广会有100个司机在场，但只有20位有智能手机。面对滴滴的讲解，司机们面面相觑，这又是新骗术吧？最后，仅有8位司机安装了客户端。程维就拿着合同给其他出租车公司看——人家都做了，你们也可以尝试一下啊！就是这样，滴滴敲开了第二家、第三家公司……2012年9月，滴滴打车上线，有500位司机安装了客户端，但是上线的人数只有16个。程维给大家鼓劲：起码有16个司机相信我们，我们不能让这16个人失望！没有订单，我就找人去打车。于是程维面试了一个人，每天给他400块钱，让他绕三环打车。除了各个公司推广，滴滴的地推团队还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。为了保证体验，地推的小伙们会考虑到每个细节：他们把安装时间控制在3、5分钟，最后压缩到1分钟一个，否则司机会不满。在司机方便的厕所发传单时，他们会考虑是司机进去的时候发传单，还是出来的时候。因为如果是进去时发的传单，出来时往往就被扔掉了……就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户……陌陌搭讪附近小护士，解决挂号难陌陌运营总监王力说：陌陌一开始也谈不上运营策略，就是一步步摸索着走。没有KPI，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。推广初期的陌陌资金有限，所以在渠道选择上比较有限，需要盘子大、用户基数大，但花费比较少的社区进行推广。符合条件的有两样：QQ空间和新浪微博。由于QQ空间年龄偏小，所以陌陌将运营重心放在了新浪微博上。一开始，陌陌只在微博上发传统信息，说有产品上线啦，亲朋好友帮忙给推一下。结果做了些推广之后，每小时的下载量居然最高能达到几百。这让他们觉得，这条路子是对的，但是形式肯定要继续优化。所以陌陌开始把产品放在场景里去讲故事，让用户置身那个场景的时候，会想起来去用。就比如一个小伙儿母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出来一堆医生护士。挑了一个护士开始聊天，结果聊了半天挺高兴。于是他跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说，没问题，我给你挂一个……这是一个真实的案例，而这样的故事多了，用户的使用场景也就明确了。在运营过程中，他们认为一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，而女性用户的活跃度取决于她的需求是否被满足、这里是否有安全感。所以陌陌还在新浪微博上针对女性做了很多推广，用一些她们喜欢的情感方面的文案获取好感。并且组建了一个七八人的团队，每天处理举报信息，保证女性用户的使用体验。同时为了不让用户简单地把陌陌理解为约炮软件，他们增加了群组功能，做基于地理位置的关系沉淀。例如基于小区的业主群，利用它你可以找到自己的邻居，慢慢转化成熟人关系，构建城市的社区文化。至此，陌陌完成了场景的转变，从一对一的网上社交场景，慢慢向社交、本地化方向转变，从线上走向了线下。美团从舞蹈班的美女开始在推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念，所以并不好谈。第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否（美团网创始人王兴的另一个创业项目）的用户，觉得王兴靠谱就答应了。那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。那时的美团只有十几个人，团队扩张也比较慢，每天一单，一个月下来才三十单，由于筛选严格，谈三四个单子才会有一个上线。美团希望用这样严格的标准，来保证服务质量。在扩张到其他城市时，美团在上海和天津选择了直营方式，其他多为代理或收购。就像哈尔滨、太原、唐山、东莞都是收购本地团购网站转化成美团分站的。这奠定了美团的基础。而运营上，美团有的放矢，十分注重目标人群的用户体验。以镇江为例，美团主抓年轻消费者——教师、大学生、公务员、银行员工，这样喜欢时尚品类的群体。在团购品类上，也投其所好，主推韩国料理、日本料理、自助餐、火锅、电影之类的。与此同时，镇江的客服也做得很好，建立了很多会员群，会员有任何投诉，销售人员骑着电动车，15分钟内就会赶到处理。不过与对手相比，美团显然不够疯狂。不仅在收购时经常被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，连团队成员也经常被对手以两三倍的工资挖走。当然，这并不合理，首先这些人员并不值这个价。其次，对方给这么高的工资势必会引起老员工反感，引发内斗。对此，美团的对策是，你要挖人，我就想办法拖、挽留，等过一两个月，先去的人感到问题了，这件事也就解决了。这时美团士气很低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，在挖人，美团却一点动作都没有……甚至有员工当面质问美团网副总裁王慧文：你别扯虚的，我就问你，到底投不投广告？这里有一个小插曲，美团虽然没有投广告，但王兴有一个判断——用户在线下看到了广告，终究要来线上消费，所以他在百度购买了团购的关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。对此美团高层有自己的判断——疯狂烧钱，不理性竞争不会持续太久，团购资本市场的冬天很快就要到了。所以，在账面上还有1200万美元的情况下，美团按兵不动，继续融资储备资金，静静等待战机到来。2011年7月，用户对团购的消费习惯已经形成，但是资本市场却进入了冰川期，无法继续投入资金支持。而美团，却在这时候拿到了5000万美元的B轮融资，并将其公之于众。一时间舆论哗然。接下来，缺少资金支持的其他团购网站纷纷裁员、拖欠商家账期，而美团则稳扎稳打，或是彻底歼灭，或是收购兼并，慢慢站稳了脚跟。
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刘永好：用互联网思维把“牛”吹上天
科技改变生活，网络颠覆行业。互联网经济大潮席卷而来，传统产业长期以来存在的问题使得自身发展难以为继，甚至有不少企业喊出了“被互联网和移动互联网逼死了”的口号。
新希望集团董事长刘永好在接受新浪财经&我看中国经济30人谈&大型策划报道专访时表示，传统产业要拥抱互联网，将业务与互联网时代的大数据、云计算等结合起来，达到新经济时代下传统企业的转型和升级。
以下为专访实录：
新浪财经：您刚才提到一个特别有趣的概念就是云牧场，给我们大概说一下这是一个什么形式？
刘永好：最近不断有说法，创新变革到今天猪都被吹上天了，猪插上了翅膀，牛一样也会吹上天，牛也会插上翅膀，飞到什么地方去呢？我的一个朋友给我讲，假如说牛插上翅膀飞到云上，飞到蓝天白云去，那个地方没有污染，空气是新鲜的，这个地方产下的牛奶一定受欢迎，因为它健康。
这句话极大地启迪了我们，我们认为最近这几年来，牛奶产品质量问题一直困扰着中国的老百姓和中国的监管部门，对于这些从事乳业的企业来说也是个极的挑战。再看看在哪里建牧场，当然在一些大城市周边显然不适合，因为你的雾霾天气占的比重相当大，你牛跟人一样，在为空气净化做努力的时候，他产的奶可信吗？好吗？大家都有怀疑。
所以，这种情况下我们想过去想过来，在中国这块国土上什么地方能够建牧场空气最好，水最好，产出的牛奶最好呢？于是乎我们就想到了在云南大理州的苍山洱海之间，这边一边是洱海，巨大的湖，环境很好，没有污染。另一方面是苍山，苍山背后连绵的高原，这个地方蓝天白云的艳阳天占的比重特别大，而这个地方PM2.5从来没超标过。
在这个地方假设建牧场的话会怎么样呢？于是经过调查研究，我们就选了一个离洱海大概有二三十公里的、就在苍山脚下半山腰上这个地方，我们建了一个现代化的牧场，我们所有的牛都从国外进口，而周边没有或者几乎没有农民或者没有其他的一些家养的动物，这样它受交叉感染的机会就少。同时，它的空气好，水也好，这样的话它产的牛奶被污染的可能性就小。
云南有人说在彩云之南的一个省份，而苍山洱海的大理又是一个云南空气质量最好的地方，大家都向往的地方。于是在云南在苍山洱海之上，在云端的彩云之上我们建了这个牧场就叫云牧场。所谓云牧场就是云南的叫做彩云之上的意思，又有用互联网大数据云计算这样的一个概念，是双重意思。
新浪财经：您刚才说到普通的消费者、甚至可以通过你这个云牧场的项目去认领具体的一头牛？
刘永好：这件事儿被媒体报道了，没想到来了很多的信，来了很多的邮件，来了很多的信息，有不少人就提出我们可不可以认养一头牛呢？由我这个家庭或者我这个班级或者是我这个单位认养几头牛，这头牛我能够看见它生活，看见蓝天白云，看得见它吃的草，看见它吃的饲料，看见它挤奶的全过程，看见它整个生产加工包装运输的过程，这样就放心了。
这个想法很好，于是乎我们就推出了一个定制牛奶，定制云牧场，这头牛也可以领养，领养可以领养一年，也可以领养几年，你领养的那头牛你有这样的权利，一这头牛可以属于你的，第二这头牛是由你给他取名字的，你喜欢取&白云朵朵&或者什么名字由你来定，同时这头牛所生产的产品可以送给你和你指定的这些群体，可以是你的老师，可以是你的长辈，可以是你的朋友。最大一点就是它是安全的，它是没有污染的，它是信得过的。
送去一片白云飘飘，从云牧场生产的牛奶，其实就是一个最大的关爱和关怀。我觉得从这个角度讲，我们于是乎我们就通过顺丰优选，通过我们成立了相应的互联网的平台来联系我们的消费者，在吸收消费者他们的建议，来听取他们的批评和他们的建议和建立这样的粉丝群。
我们不是简单地卖出一盒牛奶，而是通过这种养牛，通过互联网的营销，通过我们用户的沟通，建立这种粉丝群，希望有铁杆粉丝群，他关心我们的云牧场，关心领养的牛，关心他的每天的动作，它在打喷嚏，它在拉大便，它在吃草，它在悠闲的在草地里游走，等等，我觉得这就叫互动，这叫用户的体验。
从这个转过来又促进了我们养殖业的变革，这个变革就是更贴近市场，更贴近消费者和用户，更贴近我们市场的变化。这实际上就是一种现代农业了，这个现代农业建立在一个叫做环境优美的没有污染的地方。
同时，我们粪便的处理方面做得特别好。我们防御，防病治病这方面也做的比较好。同时也接受广大的用户、消费者的监督，这样的话就能够生产相对质量比较高的牛奶，而通过我们的这种现代的加工体系，现代的物流传输体系，用较快的速度送到千家万户或送到我们专门指定的订户家里就完成了这个过程。它不是送去就完了，它是连续的，持续的关心关注着它，我觉得这就是一个体验。
新浪财经：从我听到的来讲，大概互联网对您现在这个产业一个主要的改变，一个是利用大数据，去决定什么样的地方适合饲养什么样的牛，主要是用户思维有一个C2B的过程，从用户的反馈来决定您更好的生产，您刚才演讲的时候也说了今年要请雷军年底的时候给您公司做一个一个小时的汇报，除了刚才我们谈到的这些方面之外，互联网还有什么值得您去学习的地方？或者从小米这家企业值得您学习的地方还有哪些？
刘永好：前不久我们一群中国企业家朋友，俱乐部的朋友到小米去了，雷军给我们讲了小米这几年的发展，仅仅三年多四年的时间，小米发展到这样的格局，这样的规模，这样的影响力，非常的了不起。它就是走了一条叫做把传统的产品和现在的互联网技术和观念市场人才培养，和创新创业的这种模式相结合的道路，我们觉得非常有启迪。
于是我就跟雷军讲，是不是我们做一些交流，做一些合作，希望邀请他到我们公司去，他欣然同意了。大概今年年末的时候我们的年会将有上千个总经理参加，这次年会上雷军会先做一个小时的关于互联网与传统产业的专题报告，然后还有一个小时的互动，大家提问题，他来回答问题。
接下来有可能是小米的专门团队和我们的专门团队研究，怎么样通过这种互联网的思维，怎么样利用这种小米所理解的传统产业和互联网技术，和互联网的市场营销相结合的一种思维，怎么样帮助我们中国传统的肉蛋奶产业融入互联网的思维，怎么样合作发展。假设条件具备，假设行的话，我们也可以合作做一个公司进行尝试。
我觉得这就是我们向互联网企业学习，拥抱互联网的一个具体的行动，就是通过我们的思维，通过我们创新的驱动，通过向优秀的互联网企业学习的过程来提升我们互联网的参与度和我们对新经济时代下传统企业的转型和升级。
新浪财经：能不能给我们大概描述一下，如果您的企业真的跟小米合作成立一个公司，这个公司大概是一个什么雏形？
刘永好：这仅仅是一个设想，刚才我跟雷军还在聊，前不久我们在另外一个地方也聊。雷军讲他是从农村出身的，他对中国传统农业是了解的，他认为中国广大的农村和农产业即将带来一个巨大的升级变革，而这个升级变革为互联网的介入、为现代化农业的变革、给我们这些企业带来巨大的机会。我们怎么样参与这样的机会，捕捉到这些机会呢？
而更重要的是，怎么样用我们的努力来帮助广大的农民朋友，使他们能够过上跟城里人一样的好日子，好生活，甚至比城里人收入还要多呢？怎么通过我们的努力，让城里的老百姓能够得到更好的服务，更安全的产品，更便宜价格的这种享受和体会呢？这非常有意思。
所以，他愿意跟我们共同来讨论。通过讨论，看看是不是能迸发出新的想法，或者成立相应的公司做一些事儿呢？这方面都可以考虑，都可以思索的。
总之，我们有2000年历史的传统产业到了变革的关键点，怎么样变革，怎么样去拥抱互联网，怎么样创新，必须一条，以我们用户的体验和用户的意见和用户的参与为出发点。用户认你，你发展，用户喜欢你，那么你发展。否则的话有可能会被逐步地淘汰。
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