在哪里能认识一些产品购物车营销在哪里的牛人，想找人合作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-24 01:24 标签： 淘营销在哪里
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想找一些营销界策划名人的书籍，有人可以推荐下吗？
提问者：| 浏览次数：320次 |问题来自：北京
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《人性的弱点》《定位》《营销管理》《执行》《新整合营销》等。
其他回答 共2条
12:36|来自：北京
不行,因为孩子户口得随父母,所以得你俩有一方户口在大连,孩子户口才能落过来。
21:15|来自：北京
国内几大知名策划人的书籍一览表： 《新策划理念》，叶茂中著。 《孔繁任卖品牌》，孔繁任著。 《解读中国营销》，卢泰宏著。 《品牌竞争力》，李光斗著。 希望对你有所帮助，毕竟做营销也要符合中国国情嘛，也不能什么都照搬国外的吧
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本人从事贵金属经营投资行业7年，从本行业最底层做起，做到现在公司副总职位，由于资源好所以想找人合股开一家贵金属经营有限公司，因为自己没有足够的资金，所以想找投资人。本行业目前有80%的利润盈利空间。 投资预算：50-100万 我可以管理公司的正常运作，市场开发，人员招聘，员工培训等所有公司运作程序 。财务可以由投资人安排人做 或股东协商而定 以下是投资计划书 第1章 公司运营成本与佣金收益分析 5.1 宁波运营成本投资对象：天通金/银 总投资金：约50万左右 一、 办公要求及投资金额（成本开销） （一、 办公面积：400~500平方--市中心交通便利、甲级高档写字楼;周边要有银行（农行,光大，交通） 房租（物业费）每月：2万左右（按1.5元每天每平及2千元的物业费） （二、 整体装修要大气、建议尽量采用与贵金属行业相关的风格为宜； 装修及家具费用：装修：10万左右 家具：办公设备：电脑20台，每台约2600元；办公桌椅（待算）；打印复印扫描一体机1台，传真机1台，电话机50台，饮水机1台，共计约10万元。 (三， 公司人员组织结构如下： 总经理 行 政 部 市场部 分析部 行政主管 市场总监 分析师（首席） 前 台 部门经理 交易员（喊单） 经纪人（业务员） 人数规划：行政部3人左右 市场部40-50人 分析部3~5人 员工工资：行政部:9000元 市场部：7万左右 分析部：1万 人员总工资 合计：9万左右（每月） 二、 业务模式（开展业务） （一、 以电话销售为主，每部门经理分管理下属员工，按时按量规划好每天工作量； （二、 通过电话邀约到公司来参加讲座（分析部的首席或市场部总监主讲为好）； （三、 银行驻点（三方托管银行：农业银行 光大银行 交通银行） 三、公司的利润点（主要赢利） (一、手续费 （万分之十全拿）共万十 （二、点差 (根据头寸比例而定，点差和盈亏是绑定在一起的) 共万分之八 （三、延期费 (万分之二) （四、头寸(无风险不交保证金 可以拿三成头寸 这三成头寸已包括点差 相对于万分之八的点差) 综上所述： 年度投资费用=办公场地费用24万左右+装修费用10万+办公设备10万+员工工资100万左右=140万左右。平均每月支出费用约为11万元左右。 前期开业资金50万左右 5.2佣金收益分析 按照黄金380元/克，白银8400元/千克，净手续费100%返佣计算：目前，客户每交易1手黄金（1千克）返佣约380元，交易1手白银（15千克）返佣约126元。 1、如果客户投资10万人民币做黄金交易 按照8%保证金计算，目前最多可以交易3手。保守计算每个客户一天交易1手黄金，那么一个月至少可以交易20手，每个客户每月将为您创造约7600元的纯利润。 如果每个客户经理每月开发2个客户（不算客户自己找上门开户），那么每月将会有80个客户在做交易，每月为公司创造佣金收入为：80x元。 2、如果客户投资10万人民币做白银交易 按照8%保证金计算，目前最多可以交易9手。保守计算每个客户一天交易5手，那么一个月至少可以交易100手，每个客户每月将为公司创造约12600元的纯利润。 如果每个客户经理每月开发2个客户（不算客户自己找上门开户），那么每月将会有80个客户在做交易，每月为您创造佣金收入为：80x0元。 3、延期费+头寸 ：目前，客户每交易1手黄金（1千克）延期费约为76元，交易1手白银（15千克）延期费约为25元。 头寸按照客户实际亏损统计。 由于客户交易是否过夜与盈亏不可预测，故延期费与头寸返多少要具体计算。 综上所述，由于客户实际操作情况千发万化，以上仅作为一种预测性的参考，实际情况可能有所不同。再者公司初期的压力会比较大，随着每月客户数量的增加，相应的交易量将会剧增，佣金收益将会呈现几何倍数的增长，相信只要管理到位，业务员努力开发客户，公司每年的佣金收入超过500万乃至上千万！ 第2章 市场推广策略及组织架构 4.1 市场推广 由于我们主要面向的是中高端投资群体。为了使推广效果更好，要做到尽可能地将信息传达给目标客户，使推广更有针对性，市场推广方式可以考虑与一些接触中高端消费群体的公司合作。如证券公司、银行理财部、期货公司、高尔夫俱乐部等等。通过在五星级宾馆开展黄金投资与场报告会，在当地有影响力报纸上开展黄金实盘大赛等形式，同时辅以精美宣传资料、海报、网络和一些媒体广告等手段，对高端人士进行全方位的覆盖。 4.2 销售策略 建立渠道部、终端客户部，有针对性地分别制定相应的营销发展策略： 终端客户开収团队：以开发和维护终端客户为主 渠道开収团队：以开发和维护居间商，以建立渠道为主 4.2.1 开发终端客户――“异业联盟”模式 全方位与当地的其它相关行业展开合作，如：证券公司、保险公司、“高尔夫”俱乐部、楼盘会所、高端消费俱乐部等高端群体经常集中的场所开展不同形式的、政府认可的宣传推广活动，全面的进行资源共享、信息共享，帮助投资者树立理财观念，引导其对理财产生需求；让投资者对“天通金银”理财产品产生兴趣，并在其群体中产生“良性”的示范效应，使“天通金”产生“口碑”效应，快速地在当地高端群体中推广开来。 发展相关行业、相关领域的兼职团队，“用制度规范人、用文化发展人、用情感留住人”， 良好的公司理念、创新的金融发展模式，吸引更多的相关行业的人才和团队，将其现有的优势和资源，运用到“天通金”的业务开展模式当中去，加大“天通金”推广的“广度”和“深度”。 同时辅以“外出展业、银行驻点、产品宣传、客户介绍客户”等直接方式开发终端客户。 开发终端客户群体要以“诚信为本，服务关怀”为宗旨。让客户感受到“与业、正规”的服务。对客户的宣传要做到真实可靠，要为客户负责，避免因服务不到位而寻致客户蒙受不必要的损失。 开户前要求客户熟悉模拟仓，开户时要向客户揭示风险，客户后要及时了解客户的盈亏情况，并及时关心的客户的盈亏情况。 4.2.2 开发居间商 开发居间商首要把握“稳步发展，宁缺勿滥”的原则 成为居间商需要一定的资金实力及金融知识，要有相应的金融行业人才，熟悉金融行业客户开发模式，并具有相应的投资风险意识。 针对不同的区域，对居间商的要求可以有所区别。经济发达区域，可以要求高一些，最好引进与银行和证券有密切关联的公司合作。在经济不发达区域，也可以从传统行业中的公司中发展居间商。 要定期给居间商提供培训服务，提高居间商的素质，并指导居间商开展业务。 联系人：涂先生 电话 邮箱
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