从“吸引力”到“购买力”天猫赋能品牌把“粉丝”转化成“经济” - 今日头条(TouTiao.org)
美宝莲携代言人Angelababy首次直播发布会与粉丝互动，创造2小时卖出1万支唇膏新品的纪录；士力架通过拥有众多年轻粉丝的TFBoys赢在高考备考季，3天实现近2015全年销量；奔驰旗下Smart车系和首位华人品牌大使吴亦凡推出的188台全球限量款汽车，开售25秒内被抢购一空；首个入驻天猫“会员通”的电器品牌美的不仅在618荣膺家电榜首，更收获逾20万粉丝增长；优衣库、美特斯邦威、绫致、太平鸟、海澜之家等服饰品牌与全球知名IP合作，在618期间单店被数百万新增粉丝收藏……今年618“粉丝狂欢节”中，天猫不仅定义了数字化时代大阿里生态下的粉丝经济学，更剑指下一个万亿粉丝消费市场。对众多品牌而言，下一个风口，是否已然来临？“粉丝狂欢节”数据显示，从平均购买力来看，品牌粉丝的消费力比非粉丝人群高出约30%；而从品牌线上营销活动的转化率来看，各行业品牌粉丝转化率更是明显高于非粉丝人群，最高甚至可达近5倍。为什么“粉丝经济”概念在电商平台开花结果、取得成功？阿里副总裁靖捷接受记者采访时给出了明确的答案：阿里利用旗下的零售平台、媒体矩阵、供应链平台及云计算、大数据等资源，为品牌了解消费者行为与市场趋势提供支持。更通俗地说，阿里帮助品牌让粉丝们从“看看就罢了”到“看看就爱上、就买到、就用上”，将明星、IP等对粉丝的吸引力转化成购买力。阿里巴巴集团副总裁靖捷解读粉丝经济粉丝本身是个热闹的话题，但如果不能运营和管理，对品牌而言是无意义的。粉丝，无非是想买的和已经买了的人；粉丝经济的本质，是品牌和消费者之间的关系。对于品牌来说，运用粉丝经济进行营销，是把潜在消费者转换成真实消费者的过程。全矩阵打通精准消费者画像在阿里矩阵中，品牌有各种可能去和消费者建立联系。“今年3月，我们在做一件事情，就是做一个“UNIFIED ID”,这个统一账号是将所有的账号打通了。”靖捷告诉记者。一见钟情只是最美好的想象，但不是常态。“感兴趣”之后，如何让这些兴趣进行关联？包括淘宝、天猫、优酷土豆、微博、UC、高德、虾米等在内的阿里矩阵，就是将所有品牌与粉丝进行链接，将真正的目标人群关联在粉丝趴。阿里矩阵将品牌与粉丝链接过去，品牌仅知道有这样一个潜在人群对自己的明星、IP或产品感兴趣，但并不真正知道谁在购买自己的产品。数字化互动营销获得的通常仅是用户的手机号码——一个消费者可以有2个甚至更多个手机号，却只有一个支付宝（淘宝、天猫）账户。全线打通的账号体系，通过大数据帮助品牌触达阿里矩阵6.3亿消费者，与消费者展开深度互动。强账号体系带来的，是最为真实的用户画像，对于粉丝的购买行为、浏览行为、出行行为、社交行为等能有精准的画像，这就可以帮助品牌根据消费者的真实行为来不断加深共鸣。找到用户画像之后，阿里将通过一系列的工具来帮助品牌实现内容的产生和发布，与消费者建立链接。边看边买直播打破时空区隔直播就是系列工具之一，原本消费者通过电视或杂志看到的明星内容与自身是无关联的，是时间和空间割裂的，但通过天猫直播这种方式，消费者和品牌以及品牌的明星在同一个时间和空间，能够产生共鸣与互动。同时，通过边看边买等形式，天猫直播也让品牌原有资产，或明星、IP投入带来更好的转化率和投入产出比。美宝莲携代言人Angelababy首次直播发布会与粉丝互动，创造2小时卖出1万支唇膏新品的纪录。此后，美妆品牌从中学习成功经验，在戛纳电影节营销中也取得了斐然的成绩。未来，打破时空区隔的将不只是直播，品牌越来越重视将原本仅在线下店铺渠道才能获取的产品和体验，逐步像线上转移，“搬入”品牌官方旗舰店，包括专业高效的客服、个性化的“天猫定制”，以及一票难求、一物难求的稀缺商品，一些品牌已经取得了成功的初探。整合碎片化流量与关注度1.0时代的数字化营销，传播和销售是完全割裂开来的“两个世界”，从“兴趣”到“购买”的临门一脚很难实现，链路无法闭合。而如今，天猫密令、二维码等各种工具，让所有品牌对外的传播都可获得有效整合，可以将与粉丝所产生的碎片化关联落实在天猫的粉丝趴，或者品牌官方旗舰店中，进行更为全面的整合营销传播。士力架以微博为主阵地，基于阿里大数据分析进行粉丝定向营销，多数粉丝打开天猫或淘宝App主动搜索并进入旗舰店直接购买产品，取得了高于明星店铺平均水平约20倍的投资回报率。这将把所有品牌与粉丝的销售渠道打通，“原本你在网上看到一个产品，你可能会去搜索、比较，但不一定会去购买；但现在，阿里通过全渠道的整合，可以迅速为粉丝推荐最符合其需求的信息。”靖捷说，“比如在天猫上迅速指引消费者去最近的门店去查看、去体验，并在线上更快的实现购买。”在天猫定义的粉丝经济学中，消费者将全面升级为粉丝，商品消费升级为IP内容消费。这意味着天猫将从人、货、场最高效匹配的交易平台向人、内容、消费互动消费平台转变，打造IP－粉丝－品牌－消费者互动新生态产业链条。通过全链路、强关联的系列工具，阿里生态将潜在消费者变成粉丝，将粉丝的喜爱转变成购买行为，又将发生了购买行为的消费者升级成粘性更高的铁杆粉丝。站在品牌的角度来看，粉丝经济意味着：品牌可以将IP（明星、卡通人物、文创等）更好的整合，通过IP更好地与粉丝产生互动，让品牌持续和粉丝保持高热度和高粘性。
最几几年阿里做的不错 天猫也是节节攀高
好样的天猫
对于我来说对于网红 什么的并不在意
粉丝经济的本质是对于人的信任
天猫属于打通了 网红让网红变现
支持一下 天猫这个平台补错
天猫是一个好平台
天猫现在来头条打广告了
呵呵 没什么意思
这是天猫的广告吧
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黛颜堂周年庆梦想之夜巨星演唱会一周后正式开唱！
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这样发朋友圈的微商才不会被人屏蔽！
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8月10日到11日，黛颜堂在广州九龙湖公主酒店举办为期两天的首届领导人会议，在庆祝黛颜堂商学院正式成立！
之前黛颜堂商学院王建钧院长就曾经预言,迪奥等一众大品牌会看上微商市场，没想到这么快就预言成真！
馨儿到底是一位什么样的传奇人物呢？
有人开玩笑，要做好微商就要学会当“疯子”“傻子”“孙子”。成功之路都不好走，要有疯子样的精神，像傻子一样干活
新势力团队创始人——敏敏，破茧成蝶的过程会有多痛，破茧的蝶就会有多美。
鸟儿会为了生存在四季中穿梭，鱼类会为了生存远陆洄游，动物为了生存周期性的迁徙，只有人类，会为了更好的生活追梦
瓜瓜用自己的亲身经历告诉我们，只要敢于追梦，就没有什么不可能！
不管是创业老兵或创业新手可能都面临着这样的一个问题，当自己想进入一个新的领域或想投身于创业的大潮，没有方向、
做好准备！演唱会就要来啦！
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听一场演唱会有准备工作要做，包括你的出场造型。有人不屑的说“不就是一场演唱会吗，有必要这么认真？”小编郑重告
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演唱会必备道具！将粉丝转化成购买力-快递知识-邮费网
邮费网推荐:&
将粉丝转化成购买力
&&&&日前，一款带着&偶像&光环的手机大幅度降价，回归其正常的市场价格，从疯狂到走下神坛，仅仅三个月。这件事从另外一个侧面表明，粉丝营销须谨慎。拥有粉丝并不代表就占有市场，市场竞争很残酷，只有将粉丝转化成真正的购买力，粉丝愿意为产品掏钱才是&王道&。以微博为代表的社交媒体的崛起，让粉丝经济从虚拟走向现实，一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往能轻易扩大销售，增强品牌的黏度，激励品牌的产品创新，这其中最典型的代表当属iPhone和小米。&
&&&&当前，各级企业纷纷借助新媒体开展营销工作，微博、微信忙得不亦乐乎。刚推出时，全员&吸粉&。粉丝量上去了，顺手转发、点赞，看似热火朝天，但真正有多少粉丝会产生购买行为，却值得研究。企业应通过某些手段，激活粉丝。这其中关键点在于发展活跃粉丝和引爆粉丝能量，拥有一定数量的活跃粉丝后，企业就可以选择合理的方式刺激粉丝，让他们在对品牌的情感和产品价值认同基础上实施购买行为。&
&&&&品牌的情感认同是基础。企业开通微博、微信后，要善于学会讲品牌故事，和粉丝互动。一方面，逐渐引导粉丝对品牌有正面积极的印象，赢得认同。同时，这也是了解粉丝意见、建议的有效渠道，并借此提高粉丝的参与度。互动的形式有很多，比如品牌故事征集、有奖竞猜、线下活动等。尤其是要抓住与企业有关联、粉丝感兴趣的社会热点，进行连续推送，持续影响粉丝的关注与认知。&双11&后，&中国邮政&官方微信自11月14日起，先后推送了《&双11&哪家强》、《&双11&之夜：网购族背后的邮政转运员》、《EMS逆袭：送达才是真爱》等内容，从权威媒体市场调查的角度，将EMS在&双11&期间的投送速度和服务质量客观呈现，改变了粉丝们的旧有认知，对品牌的提升起到了积极作用。&
&&&&粉丝的持续购买是目的。拥有了一大批粉丝，并不是做什么都可以获得粉丝的拥趸。粉丝营销能否获得成功，还是要看产品本身的属性，仅靠情感很难实现。粉丝可能会因为喜欢某个品牌，买了产品，但若产品的自身价值很弱，粉丝可能会从此离去。从喜欢到购买，让粉丝掏钱，其实并不容易，爱屋及乌毕竟有限。因此，开展粉丝营销，企业不能简单以为有了庞大的粉丝就万事大吉了，而是应借助粉丝的力量和智慧，让他们更多地表达和参与，发掘他们的价值，推出真正符合市场需要、粉丝愿意掏钱购买的产品。企业可以通过打造属于粉丝的独家产品，并以预约、抢购等形式增加专属活动的参与感，进而测试产品的市场接受程度和粉丝的购买行为。
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邮费网版权所有,　网红经济：粉丝转化购买力
　　网络红人“张大奕eve”创造的“吾喜欢的衣橱”。
　　在电商生态圈里，受益者已不局限于生产商、网店主、网络客服、消费者、快递员，一个个全新的职业乃至产业正不断出现。记者近日获悉，曾经的网店模特如今已发展为网络红人，模特经济也蜕变成网红经济。不仅部分网络红人的收入堪比明星，而且专业的网红孵化器也应运而生，由此产生的原创品牌、就业岗位和经济效益都大幅增长。
　　催热数千原创品牌
　　去年5月才成为淘宝店主的董小飒，是某直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次关注。在粉丝支持下，仅一年多时间，董小飒的淘宝店已成为三个金皇冠店铺，月收入达六位数以上。同样是网红店主的张大奕在微博上有193万名粉丝，自从开设网店后，只要有新品上架，当天的成交额一定是全平台女装类第一名。
　　来自淘宝的统计数据显示，在今年“6·18”大促中，销量排名前十的女装店铺中，有7家为网红店铺；在日常销售中，部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元，表现丝毫不亚于知名服饰品牌。
　　数以亿计的销售额背后，是越来越多的原创品牌诞生。目前，淘宝上的网红店铺超过1000家。由于每家店铺销售的商品不局限一个品牌，因此至少为数千个原创品牌打开市场。据淘宝统计，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。
　　网红店铺有明显短板
　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是年轻貌美的时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；　通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
　　随着网红经济方兴未艾，一些嗅觉敏锐的创业者看准商机，以网红孵化器的姿态出现在电商生态圈里。网红孵化器专家冯敏说，网红店铺虽然有清晰的商业模式，但短板也很明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。所以，网红孵化器好比“保姆+经纪人+供应链”，不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。
　　以一家服饰类网红店铺为例，由于粉丝量巨大，光靠网红一人，难以对产品进行设计、筛选和销售，而网红孵化器则从国外品牌专卖店、买手店、设计师店中寻找适合其粉丝定位的设计点，再与网络红人共同确定如何塑造店铺形象和原创品牌。通过这一努力，单一网店可提供的就业岗位数量显著增加。一般估算，每家网店平均提供的直接就业岗位约在3人左右，而网红店铺向上下延伸，直接加间接就业岗位的数量至少是传统网店的3倍。
　　网红经济的前景也吸引了电商平台。淘宝总监靳科承认，这一全新的经济形态和相关产业链对平台提升竞争力有帮助。平台也在为网红经济制订相应的扶持措施，实现双赢。
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404 - 找不到文件或目录。
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