郑荣禄财经频道李连杰回答日本记者记者保险为什么不是骗人的?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-06 13:32 标签： 周恩来回答记者
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上海资讯网 版权所有【连载】博士谈保险--对话太平人寿保险有限公司总经理郑荣禄(二)_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
【连载】博士谈保险--对话太平人寿保险有限公司总经理郑荣禄(二)
话题二、如何通过保险规划人生？ 记者：刚才郑总讲到保险是“活菩萨”，也是“慈善”，这两个说法在我平时采访当中从未有人提过，我觉得非常新鲜，也很有道理。既然保险对我们的生活那么重要，是我们生活中不可缺少的一部分，那么人们应该“如何利用保险更好地规划自己的人生呢？” 我想听听郑总的看法。 郑博士：如果大家理解了保险是什么，知道了保险的内涵很广，它的内涵越广就越说明这个产品能用来解决很多问题，或者用来规划我们每个人的人生，这就是相对应的。如果功能很单一，能够解决的问题就很单一。大家只有真正理解保险的意义与功能，才能利用保险制度来做好自己的人生风险规划。我觉得这个行业有一个遗憾，保险发展十几年，很多购买保险的客户不知道自己买的是什么，也不知道自己所购买的保险产品是否能够真正解决整个家庭的财务规划。这个问题与保险从业人员专业度不够有关。真正专业的保险从业人员会为每个不同的客户量身定做最佳的保障方案。最佳方案分两部分，基本保险需求和附加保险需求。基本保险需求怎么规划呢？例如工薪阶层，首先需要纯粹保障型产品。现代社会大家都用银行产品，就是按揭贷款买房子、买车子。所以设计保障最重要的是根据家庭的资产负债表与现金流来设计保额，目的为了保障家庭的生活品质稳定不受影响。比如一个普通家庭用银行按揭做消费，有负债100万，碰到风险时你有100万负债要解决，如果不解决就会影响到家庭生活品质。还有预估在未来相当长的一段时间内维持这个家庭现有的生活品质必须要有的现金流。比如这个现金流也是100万，包括小孩子的教育、正常的生活等等，那么这个家庭最需要的保额就是200万，这就是最基本的保障需求。你设计的时候可以买纯保障的，也可以买还本的，这根据你的偏好。买纯保障意味着你可以用最小的代价获得200万的保额，你如果要还本，而且要分红，那你年交保费就要提高。 对于企业家，特别富有的阶层，他的保障可能不是为了解决这100万、200万的问题。我觉得对于企业家来说，最重要的是要把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，有一个防火墙，然后再做保障安排，包括合理规划遗产税、财产纠纷、财富传承等问题，都可以用保险制度来解决。
记者：郑总，您管理着这家规模很大的寿险公司，管理着数万人的销售队伍，我特别想知道一个问题，您自己有没有买保险，您买保险的时候主要考虑哪些因素？ 郑博士：我肯定买了保险的，我不但买了保险，而且买的是“纯正”的保险。我经常说，保险公司高管、精算师买的保险，都是很多老百姓不愿买的，而且是很多老百姓看起来是最不好、认为是最不划算的保险。从这个角度更加说明对保险的理解上，真正的专家跟一般老百姓还是有差别的。我最重要的一款保险是每年交5万块，交费20年，一共交100万保费，没有一分钱返还。为什么我买这个老百姓觉得最不合算，但我认为最合算的保险？根据刚才讲的保障额设计理念，我的家庭通过银行贷款买房，负债是400万左右；我的家庭成员在相当长的时间内能够保持现有生活品质，我认为也要400万，把小孩子读书以及太太很多年没有上班的问题都要考虑进去，所以我基本保额就要800万。我希望用最小的代价，即每年交最少的保费获得800万的保额，从这个需求讲，我就要全保障的，我就不能要返还。如果要返还，一年5万块保费就不能得到800万的保额。但是为什么很多人不买这个保险？因为20年交了100万，一分钱没有拿回来，认为是亏了，不合算，而我却认为这是最合算的。我们很多人算保险合算不合算，习惯与投资一样直接算收益，那是错误的。你用保险观念去算，必须用最小的代价得到最高的保障。比如，如果我健康或者各方面没有风险，我只要正常上班，我家庭就没问题。我的保险就为了解决我的人生风险问题，所以我认为每年交5万块，交了20年，如果20年交100万出去一分钱拿不回来，我是世界上最幸福的人，也是世界上最合算的人。你难道不愿意用100万买这个合算吗？还有比这更合算的吗？你从保障角度去考虑就是最合算的，更何况我这100万块钱虽然自己没拿回来，但是它交给了很多发生灾难或者疾病需要帮助的人手上，我同时又做了慈善工作。 明日内容预告：话题三、人们对保险的常见误区 （文章来源于网络，本平台用于为公众传播资讯信息）回复相应编号或汉字查询相关信息1、公司简介2、理财（投资咨询）3、融资（贷款咨询）4、投诉&建议5、招贤纳士6、Wi-Fi密码7、联盟商家如何关注①复制“cqlg”，在“添加朋友”中粘贴搜索号码关注。②点击上方蓝色的“重庆联广融资理财咨询平台”，即可关注我们。③扫描下方的二维码关注我们。咨询QQ：咨询电话：福元运通重庆联广加盟店地址：重庆江津区大西门转盘西城商业步行街B-1幢2-3号（自来水厂旁-海尔电器楼上）咨询电话：023--福元运通重庆璧山民和加盟店地址：重庆璧山去璧泉街道仙山路8号（绿岛景春后面）咨询电话：023--福元运通重庆创乾加盟店地址：重庆渝北区龙头寺中渝爱都会1栋14楼（轻轨3号线唐家院子站旁100米）咨询电话：023--福元运通重庆祥格加盟店地址：重庆九龙坡区火炬大道99号千叶中央街区商铺2-25（光大银行二楼旁）咨询电话：023-福元运通涪陵兴如恒加盟店地址：涪陵区太极大道18号（建委斜对面）咨询电话：023-福元运通投资管理有限公司重庆分公司地址：渝中区邹容路50号半岛国际商务大厦13F-A2咨询电话：023--
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Haoxiana, All Rights Reserved为什么那么多中国人这么排斥保险？？_百度知道
为什么那么多中国人这么排斥保险？？
我有更好的答案
直至现在。就不停的推销。弹的多了！但是业务员需要赚钱。就像在对牛弹琴因为中国人1开始不懂保险
在三大金融行业里面，相对于银行和证券来说，为什么大家对保险误解比较深？主要由以下几个原因造成的：一、三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚。为什么大家最接受银行？在我们国家市场经济时代，银行业的经营方法和手段与计划经济时代发生了很大变化，但是毕竟计划经济时代银行业是存在的，一直延续到现在。证券业是80年代末发展起来的。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。这三大金融行业里面起步最晚的是保险，跟世界上发达市场经济国家金融体系相比，唯独保险业跟国际上差距最大，当然发展空间与潜力也是最大的。比如现在工商银行在世界上规模已经排在第一位了，银行业尚且还有差距；证券业跟国际上比也有差距；保险业的差距更大，无论从深度还是广度来说。我...
不是吧…是你做的不好吧
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