我想开个网店，主要卖电气元件这类的，又不想进货，有人 在湖北省12万亿投资计划中,有什么创业的机会吗? - 五金工具
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我想开个网店，主要卖电气元件这类的，又不想进货，有人 在湖北省12万亿投资计划中,有什么创业的机会吗?
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编号：432829
发布人：fangyu421 &&
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公司名称：
地址：青岛市崂山区滨海大道与天水路交叉口北侧100米
联系人：闫召壮
发布时间： 11:15:34
发布人IP：124.129.57.190
所在地区：山东 青岛
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既保险又赚钱的创业好项目—开五金连锁店
(详情请百度搜索“好项目-祝您早日发财 五金加盟”进入全国五金配送网仔细考察)
许多老板想创业、发财致富，但又面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等问题，这里
向各位老板推荐既能创业顺利又能做到稳赚不赔的五金店加盟连锁好项目，帮助您早日发财。
一. 五金行业优势：五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业
后的销售增长稳定;
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行
各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故
及商品损失在各行业中最低；
大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，
事故率低经营事故麻烦少。
3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业
都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
4.五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。
如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只
有2~3毛钱；4~5毛钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实
现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部
为各连锁店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有
我们连锁加盟具备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万
元~十几万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百
万元库存才能实现的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货
不全不卖钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总
部为你准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来
销售，这个销售就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营
2~3百个品种）这是我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规
模常年开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个
地区加盟连锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大
规模客户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成
批发客户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加
盟连锁店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配
送成本，无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运
费配送,商品拆箱拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费牌钡，免费为连锁店客户开等软
硬件服务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、
美国郝姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们
尚数唯一，而且已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部牌钡力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、
企业文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备
了在市场竞争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他
情况所造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无
须承担商品经营风险。
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，
到总部参观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销
300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人
五.联系方法：
青岛市李沧五金配送中心（集团）
总部地址：青岛市崂山区滨海大道与天水路交叉口北侧100米
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,
　　联系人：孙经理 赵经理
　　企业网站：
------------------------以下为相关问题，不需阅读---------------------------
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内&&&&容：&&&本人开女装实体店1年半，有没有人要问点什么？欢迎大家进来交流~~
　　@潇洒酷哥哥 1477楼
14:28:40　　谢谢你呀，希望你的付出也有收获！对的，我的店都是女性化居多，我还会卖一些非常漂亮的蕾丝门帘。如果不是离得太远，我想送你一对钥匙扣，是一对咬金钱的蟾蜍，有银色和金色，像是钛合金做的，身上镶有玉和钻，一对拿货都要六十。，我传些蕾丝镜子给你看！！！手机搞不了，改天传些充电卡通小台灯给你看，还有一些奇趣的东西！我连牙刷架都是甲壳虫小蜂蜜的，好想送二个给你！哈哈！　　-----------------------------　　哈哈 潇洒你要不也弄个网店？？我不介意你在帖子和群里打广告哦，哈哈　　千万别送东西我，我会不好意思的，本来开店就是做生意的，必须要给钱哦，给我优惠一点点就很好了，嘻嘻(*^__^*)
　　@天之涯小书生　　啊，关于秋天进货的，刚刚忘了说，这只是我们这的情况，仅供参考啊！！！　　其实你可以到你们附近的各商圈多逛逛，看看别人家什么货卖得好，这样更准确一些！
　　@马甲的小黑马甲 1470楼
23:07:37　　LZ最近比较少来更新，其实不是忙，而是这段时间生意实在太差了，不想跑过来传播负能量。不过想想还是来汇报下真实情况吧，不能总是报喜不报忧你说是吧？　　7月份说是淡季其实LZ生意还行，赚得不多也有几千块吧。8月是真心差，估计刚刚能保本。不过话说回来每年的8月都是这样呢，基本都是保本上下，就是亏也就亏个几百块。　　但是今年的秋装让我有些发愁。8月初就上架了，到现在才卖了一件！！！！之前我还一直以为是天......　　-----------------------------　　付出总有收获的，有些拿贵点的散货比牌子货好卖多了，款式新颖不古板又时尚，支持你拿多些新款来搭卖！有时就是怪，店里没什么货的时候，一件都卖不掉，拿了新货搭配以后，新货可能没卖出去，反而把旧款给销售出去了！可能这就是人家说的货源要充足吧！选择余地大！对了小马甲你会过来深圳拿货吗？我可以请你吃饭！^-^我这二天都累病了，过两天还要撑着去批发市场看蕾丝电视罩和空调罩，争取开张前把货拿齐！哎要命，拿个货都要坐一个多小时车
　　这两天和朋友聊天，他们说他们朋友本来想在实体店买件衣服，店主说最少680元，朋友还价到650，店主也没有卖，后面朋友把货号抄下来，在网上买同样的衣服只要400元就可以买到了，我想那以后实体店怎么能生存下来啊，都在网上买的话？
　　小黑，有你安慰我我心情突然不是那么焦虑了，我总是来这个帖子里诉苦，今天也传播点正能量吧，刚才我得到客户表扬信，奖金600块哈哈，最近最开心的事了，虽然我对工作没啥热情
　　楼主我看淘宝有TS这个牌子定价五百多卖199这样算起来比52折拿货还低啊这是怎么回事啊？让开实体的怎么活　　
　　不好意思哦！你的帖子我是一直追着看下来的，可能看混了，其实一年时间经营一个帖子也已经是很厉害了，嘿嘿，会一直追下去的，楼主要经常上线哈！
　　@马甲的小黑马甲 1479楼
14:37:14　　哈哈 潇洒你要不也弄个网店？？我不介意你在帖子和群里打广告哦，哈哈　　千万别送东西我，我会不好意思的，本来开店就是做生意的，必须要给钱哦，给我优惠一点点就很好了，嘻嘻(*^__^*)　　-----------------------------　　网店我不考虑，主要是赚得少，还老要去寄货，烦死人！估计我是最懒的卖家了，到时有人咨询，估计我都懒得去回复，而且新网店也不会有人光顾的！砸直通车还是免了吧！哈哈，你为何又不去搞网店？！我觉得在帖子里打广告都没什么效果的，并不会增加营业额！对了我妈店隔壁有家三十平方左右的店要转，二万左右，友情价，一千八月租，我有点心动，如果现在盘店来做，我的资金会很紧张，因为这边已经拿了三万左右的货，剩下三万五的流动资产，顶店要是去掉二万的话，就只剩下一万五来拿衣服了，想想有点紧张，我要再考虑一下
　　@马甲的小黑马甲 1478楼
14:32:25　　@天之涯小书生　　有朋友短信问我秋天时间这么短该进什么货，嗯，我还是在帖子里回复你，这样大家都可以看到哈~　　其实进什么货还是要看地方来的。我代表中部南方城市说一下。　　夏秋交际时可以进一点中袖、七分袖的打底和外套，比如现在这会儿我们这中袖/七分袖的上衣小衫、衬衣、打底的连衣裙卖得不错。外套比如小西装、小皮衣、风衣款式不要太多，每个类找两三个精品款就可以了，加上颜色尺码，也不少了。针织类......　　-----------------------------　　哎，像你们四季分明就是好，像我广东，夏天秋天都热死，有时十一月份都晒死了，跟夏天差不多！真正冷也就冬天二个月左右，春天天气就是经常下雨，很潮湿，时冷时热的丨，不好拿货！
　　楼主，开一个这样的店启动资金需要多少啊？　　
　　时不时上来冒泡一下。　　
　　楼主无私奉献经验真的好感动！看三天看完了帖子。我现在是个全职妈妈，我也想等今年宝宝11月份给她奶奶带，我想开个女装店，冬天开成本要高点吧。我想要不要先给人打2个月工先摸摸门路等14年在做起呢？我姐姐也是做女装可以带我拿货！我性格跟楼主有点像，跟熟悉的人可以打成一片，但是跟陌生人就不太爱沟通吧，但也不是那种很木讷的人。我很喜欢服装这个行业，开服装店是我小时候的梦想。说实话有点爱臭美吧，呵呵！　　
　　@潇洒酷哥哥 1481楼
14:44:57　　付出总有收获的，有些拿贵点的散货比牌子货好卖多了，款式新颖不古板又时尚，支持你拿多些新款来搭卖！有时就是怪，店里没什么货的时候，一件都卖不掉，拿了新货搭配以后，新货可能没卖出去，反而把旧款给销售出去了！可能这就是人家说的货源要充足吧！选择余地大！对了小马甲你会过来深圳拿货吗？我可以请你吃饭！^-^我这二天都累病了，过两天还要撑着去批发市场看蕾丝电视罩和空调罩，争取开张前把货拿齐！哎要命，拿个货都要坐一个多小时车　　-----------------------------　　嗯，一点不错，必须货源充足生意才能好。有时候怕压货就少拿货，结果货越少生意越差反而越压货。深圳暂时不会去哦，拿货还是远了点，退换什么的都不方便呢。　　马上就要开张啦，可别累坏了自己，病了一定好好休息先！！身体是革命的本钱啊。真羡慕你不用交房租啊！！！！我要是有这样一个完全属于自己的店就好了，那就想什么时候开门什么时候开门，累了就把门一关去旅游去~~~~嘻嘻，我是不是做梦啊？　　@潇洒酷哥哥 1486楼
00:07:32　　网店我不考虑，主要是赚得少，还老要去寄货，烦死人！估计我是最懒的卖家了，到时有人咨询，估计我都懒得去回复，而且新网店也不会有人光顾的！砸直通车还是免了吧！哈哈，你为何又不去搞网店？！我觉得在帖子里打广告都没什么效果的，并不会增加营业额！对了我妈店隔壁有家三十平方左右的店要转，二万左右，友情价，一千八月租，我有点心动，如果现在盘店来做，我的资金会很紧张，因为这边已经拿了三万左右的货，剩下三万五的流动资产，顶店要是去掉二万的话，就只剩下一万五来拿衣服了，想想有点紧张，我要再考虑一下　　-----------------------------　　嘻嘻，我在搞网店啊，只是你说错了，你一定不是最懒的卖家，我才是最懒的那个，我连旺旺都懒得开呀，两三天才登陆一次，有一次连着十几天忘记登陆了，结果有买家拍了付款的又申请退款了，⊙﹏⊙b汗　　如果店位置不错的话可以考虑哦，其实我觉得资金还好啦，关键是请人好请不？？怕两边顾不过来呢。要是能请到合适的人帮你守店，嗯，可以尝试的：）　　为什么你那的转让费和租金都这么便宜啊，看得我好心动好心动T_T……　　要是我们这有这么便宜的店我二话不说就拿下了！！　　@潇洒酷哥哥 1487楼
02:00:41　　哎，像你们四季分明就是好，像我广东，夏天秋天都热死，有时十一月份都晒死了，跟夏天差不多！真正冷也就冬天二个月左右，春天天气就是经常下雨，很潮湿，时冷时热的丨，不好拿货！　　-----------------------------　　广东是感觉夏天特别长，春秋冬都短，摸索出规律的话应该还好吧？？我们这也不算四季分明，只是比你们那冬天长些，可能北方才算是真正的四季分明吧。话说我们这春天也是一直下雨呢，梅雨天衣服都干不了的。　　@小毅妈妈 1482楼
15:22:09　　这两天和朋友聊天，他们说他们朋友本来想在实体店买件衣服，店主说最少680元，朋友还价到650，店主也没有卖，后面朋友把货号抄下来，在网上买同样的衣服只要400元就可以买到了，我想那以后实体店怎么能生存下来啊，都在网上买的话？　　-----------------------------　　是呢，现在网店对实体冲击太大了，我们这连50多岁的妈妈们都会上网淘货了。实体店真的很可怜的，像我们这群苦逼的娃都是给房东打工的，利润大部分都交给房东和店员了，自己剩一点粥喝喝。就这样勉强糊口的日子还不知道能持续多久呢，没准儿哪天撑不下去就只能关门大吉了。——嘻嘻，诉个苦。　　@Ashlee楼
15:58:25　　小黑，有你安慰我我心情突然不是那么焦虑了，我总是来这个帖子里诉苦，今天也传播点正能量吧，刚才我得到客户表扬信，奖金600块哈哈，最近最开心的事了，虽然我对工作没啥热情　　-----------------------------　　哈哈，恭喜恭喜！！！拿了奖金可以好好犒赏自己一下哦！　　@煜萌 1484楼
17:34:08　　楼主我看淘宝有TS这个牌子定价五百多卖199这样算起来比52折拿货还低啊这是怎么回事啊？让开实体的怎么活　　-----------------------------　　嗯，TS现在不允许网上销售的，所以你看到的肯定不是新款，可能是早几年的老款了，店主亏本甩货的。　　@2013冬天到了 1485楼
22:20:47　　不好意思哦！你的帖子我是一直追着看下来的，可能看混了，其实一年时间经营一个帖子也已经是很厉害了，嘿嘿，会一直追下去的，楼主要经常上线哈！　　-----------------------------　　呵呵 好的，谢谢你的持续关注哈，LZ会继续更的：）　　@大大大浣熊 1489楼
11:45:45　　楼主，开一个这样的店启动资金需要多少啊？　　-----------------------------　　嗯。。几万十几万到百万都有可能啊，看你位置在哪做什么了。我这个店是十几万20万不到启动的。　　@szmajia楼
20:23:50　　时不时上来冒泡一下。　　-----------------------------　　嘻嘻，欢迎冒泡哦~~　　@91楼
20:40:00　　楼主无私奉献经验真的好感动！看三天看完了帖子。我现在是个全职妈妈，我也想等今年宝宝11月份给她奶奶带，我想开个女装店，冬天开成本要高点吧。我想要不要先给人打2个月工先摸摸门路等14年在做起呢？我姐姐也是做女装可以带我拿货！我性格跟楼主有点像，跟熟悉的人可以打成一片，但是跟陌生人就不太爱沟通吧，但也不是那种很木讷的人。我很喜欢服装这个行业，开服装店是我小时候的梦想。说实话有点爱臭美吧，呵呵！　　-----------------------------　　嗯，先摸摸门路很有必要哦！！冬天拿货贵，不过也就冬天旺季最赚钱。你现在找门面装修进货，时间会比较赶，有经验的话可能还好，从没做过的话就怕一急起来容易做错的决定。建议还是慢慢来哦，多做点准备工作，磨刀不误砍柴工嘛。
　　哎，小黑，我这里店便宜那是有几个原因的。第一，不是大街，也就是主流街的后面，算二街吧！大街转让费十来万以上，三十平方得六七千月租。第二，二万给我，那是原店主亏本转的，她本身转了三万，现在急着脱手所以才二万给我的！以前这二街生意好得跟大街有一拼，后来嘛附近搬走了几个厂，加上又开发几个新工業区还开了很多时装店分散了人流量，现在人气非常普通！第三，所以不贵主要还是大房东在管，所以价格也没离奇到哪去，转让也不需要改名费！像我店隔壁那幢给人包了，一年签一次合同，每签一次涨一次房租，现在转让费是七八万，改名费五千，汗！房租2700。你别小看深圳，黑着呢，主流商业区，不说一楼，就是二楼一个三十多平方的店转让费都得二十来万！要看地段！我现在只有三万多流动资金了，顶了店还剩一万多估计拿货都不够，愁啊。只怪和老公以前是月光族，一有点钱就到处旅游吃东西，我们两个都是吃货！o_O哎，老妈是保守派，总认为钱放在银行收利息最安全，指望不了她帮我！你说的人手问题我倒是不怕，大嫂和妈妈都闲在家没事做，可以让她们帮我看店，工资象征性给点吧！嘻嘻，
　　@Ashlee0707
11:11:54　　感觉还是在帖子里交流方便呢，群里都没什么动静，我是在淡季进入到这个行业的，生意不好也算预料到了，但是我还是吃惊了一下我旁边一家我眼里卖的很好的韩国女装店不干了，和我说去年这个时候最淡一个月也有2万，今年一下就不行了，再加上父亲得了癌症，她本人还是i老师，就不做了，我这还指望秋冬能翻身呢，之前没投太多精力在网店上，看来现在不得不在网上下点功夫了，不然光指着实体恐怕很难熬啊　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲 1476楼
14:16:55　　嘻嘻，说实话群里我有点不太敢冒泡呢，有时候就隐身着看你们聊：P　　因为我时间比较零碎，很少有大段的时间可以跟大家聊天，只能偶尔抽空回一下帖子，我也觉得帖子里交流的方式比较适合我。　　只好在这里跟群里的兄弟姐妹们说对不起了！！虽然LZ开了个群，却没怎么好好经营它，实在是抱歉了哇！！　　不过帖子我会一直好好照顾下去的，会一直更新，和回复。　　实体店生意其实也没那么难啦，只要货好，服务跟上，当......　　-----------------------------　　实体店生意其实也没那么难　　---------------------　　同意，可以算一下，专卖店的衣服一般在进货价加100到200卖掉，平均一件加150块，150乘以每个月买150件=2万2千5百乘以12个月=27万，也就是说一年至少卖掉1800件。27万的利润减--去店租房租--车费--其它杂费=至少比高新白领工资要高，　　【　　【注意的是库存要控制好】　　【理论地址是深圳，　　【一直在珠三角没去过北京上海，个人觉得深圳消费力是非常强的城市】　　【　　【以上是理论，有社会经验的都知道理论是什么含义，^_^所以不要当真
　　现在很多开店的，都是被房租压垮了，而且好的商场房租是一年一涨，压力山大啊！
　　谢谢回复，我一定会安这个思路走的。等打工有点经验在慢慢找，一定要圆了我这个梦。相信用心做会有收获的。　　
　　马　　
　　看了两页 写的很好
感觉楼主的性格温和
脾气好、祝好生意。。
　　才看了两页，有时间了再来看。我也是没经验，被熟人的转让费坑了，拿了店也没心经营，因为生意不好。现在在考虑是该坚持还是尽快转让出去，楼主给个意见
　　小黑你使用的进存销软件是什么名字啊？需要开通宽带吗？
　　记号！学习学习
　　我又要来复习了，最近生意很淡，我在八卦发了一个帖子，貌似我找我妈来帮我是个错误的决定，我要找一个专业店员了　　#51bf1f851c1feae4d019
　　@马甲的小黑马甲 　　LZ, 还记得我吗，呵呵，一段时间没来了，早几天去澳门玩了顺便去其他城市晃了一圈。我们这里的商场给我安排了另外一个位置，在个死胡同边，位置不好，单线的，曝光率真心差，还要求我签合同就开始交租，我原来的店也要继续交租到合同到期不能提前撤，这样无形就增加了我的压力，那个店是被人弃铺了，就可以马上搬进去，本来是做饰品的，旁边对面都是做美容的，我一直都觉得那个位置不好，所以我马上就答复不要了。后来我想了下，我干嘛不考虑下呢，呵呵，其实决定早下也有好处的，费事自己多想，把它变成事实就不要去纠结了。又加上近年来形势不怎么样，希望我的决定是对的吧。
　　LZ.你之前说的关于热风的店，？在第2页那。那家店是可以加盟的么》？我百度了一下，那个牌子貌似做直营店啊。》》？？还是你说的跟我不是一个店面》？
　　一口气看完楼主的帖子，深有感触。我是苦逼男青年一枚，一个月2k多的工资的伪国企，老婆孩子房子各种鸭梨。由于嫂子做服装做了10年，做的比较成功，可能年底有扩展，委婉的问我愿不愿意帮忙。朋友也劝我让早日立地成佛，苦逼纠结啊纠结。　　
　　回复第1514楼(作者:@街后坏蛋 于
00:19)　　一口气看完楼主的帖子，深有感触。我是苦逼男青年一枚，一个月2k多的工资的伪国企，老婆孩子房子各种……　　==========　　当然朋友的意思是让顺便做线上，方便之处不言而喻　　
　　很佩服LZ，这么久了还一如既往的写贴子，还让服装店一步一步进入轨道了，我是刚入门的，开业时间没有选对，到现在都才两个月，夏天的衣服亏了一半还亏房租，现在都好没有信心，每天都烦躁，到昨天无意看到了你的帖子让我感触很大，真的号佩服你，好想和你交个朋友，这里面的每个朋友都很好
　　小黑求推荐一款好用的进存销软件！！！！　　小黑求推荐一款好用的进存销软件！！！！　　小黑求推荐一款好用的进存销软件！！！！　　小黑求推荐一款好用的进存销软件！！！！
　　又好久没来，最近生意差到无语！　　去批发市场拿了堆散货秋装回来，生意还是不好；现在好不容易变天了，还是没有起色。持续这么久的萧条，LZ终于不淡定了。　　今天碰到富姐，聊了聊，她说她生意最好的那个老店现在都很差，比8月还差。奇了怪！说起她的一个做服装店连锁的朋友，最近一下子撤了7家店！7家啊！！要是我会很心痛很心痛。新开一家店并养起来是多么的艰难！撤店却是朝夕之间。难道现在的经济形势真的这样差了吗？？　　话说回来，我们这些小店都在水深火热中挣扎的时候，隔壁秀姐的店生意还是一如既往的好。秀姐店里现在秋装总共有6-700件，而相较之下，我店里才2-300件。秀姐今天过来帮我看陈列，她说：你的衣服太少了，客人根本没得挑！！　　额。。我是总觉得秋天短不敢进太多货，怕压货。但越是货少，生意越差，反而更容易压货。看来还得再多跑两趟市场啊！　　嗯，最近还关注到一个街边的小散货店生意很好，大概说下她的做法：　　这个店12平左右，很小，很挤，衣服挂得很满，款式乱七八糟毫无风格和陈列可言。但是它的货都还可以，进价在100-200左右，比如一个秋款连衣裙175拿货应该算比较贵的了吧，它标价才200多点，利润只有几十块。不过它不打折不还价，按消费1元算1个积分，积累到1888分可以返100元现金（不限本店消费，当然店员会尽量让你在店里把这100消费掉，顺带买更多）。他们记积分都是手写在本子上，这样记老顾客信息的本子他们已经有高高一大摞了，可见老顾客非常多。他们甩货的时候也够狠，直接打5折，按他们的利润率来说显然是亏本的，但正是因为这样他们压货很少。
　　楼主品牌原单怎么样啊？　　
　　啊哈，楼主，在商场被人剥削不如找个街铺做做呢，另外，楼主好像没有考虑一下如何抓住熟客啊，经济能力不错就容易让人不思进取。。。呵呵，开玩笑，关注楼主的帖子很久了，第一次回复
　　想问一下楼主都在那个服装批发市场拿货啊？
　　@马甲的小黑马甲 126楼
21:19:17　　继续很久很久以前找品牌的话题吧。　　额，我试过的牌子还真不少，这么短短不到两年，居然试了乱七八糟的不下十个牌子，风格变来变去不定性难怪生意不好。不建议新手朋友学我，这种浪费时间浪费金钱的事千万避免，还是前期多考察，看准了一个牌子就坚持做，否则真赚不到钱，最多赚一堆货。　　新人如我，每做一个牌子，刚开始生意不好就胡思乱想：是不是货不好？款式不适合这里的人？…… 记得一个批发老前辈说：“最怕......　　-----------------------------　　去地摊吧发布消息看看能不能处理给摆摊的
　　@潇洒酷哥哥 1492楼
11:01:35　　哎，小黑，我这里店便宜那是有几个原因的。第一，不是大街，也就是主流街的后面，算二街吧！大街转让费十来万以上，三十平方得六七千月租。第二，二万给我，那是原店主亏本转的，她本身转了三万，现在急着脱手所以才二万给我的！以前这二街生意好得跟大街有一拼，后来嘛附近搬走了几个厂，加上又开发几个新工業区还开了很多时装店分散了人流量，现在人气非常普通！第三，所以不贵主要还是大房东在管，所以价格也没离奇到哪去......　　-----------------------------　　潇洒我最近又去看了几个门面，临街的小铺面，15平，转让费要19万！！！不过租金很便宜，只要1.3k。听老板说房子是公家单位的，他们这一排店老板每年给单位领导送点礼，所以租金很多年了没怎么涨。但是转让费十几二十万是这条街的行情，差不多都要这么多。我们这里稍微有点人流的地段，转让费没有低于10万的了。 　　@衣酷楼
00:41:52　　同意，可以算一下，专卖店的衣服一般在进货价加100到200卖掉，平均一件加150块，150乘以每个月买150件=2万2千5百乘以12个月=27万，也就是说一年至少卖掉1800件。27万的利润减--去店租房租--车费--其它杂费=至少比高新白领工资要高，　　【　　【注意的是库存要控制好】　　【理论地址是深圳，　　【一直在珠三角没去过北京上海，个人觉得深圳消费力是非常强的城市】　　【　　【以上是理论，有社会经验的都知道理论是什么含义，^_^所以不要当真　　-----------------------------　　平均每件衣服利润150…… 这个(⊙_⊙)……要是真的就好了！　　夏天的衣服本身价位便宜，利润哪有这么高，冬天的贵一些利润高点。还要看当季还是换季，换季的时候打折厉害根本没什么利润的。　　再有就是损耗率+库存率，损耗就是丢失或者损坏衣服的比率，库存率就是压货的比率，生意再好的店也会有压货，不可能完全没库存的。　　总的来说，大城市消费能力一定比小地方强，我在深圳做批发的朋友当初选择深圳也是因为这个原因，他说生意要做大就要去大地方，呵呵，看，他的想法和你一样吧！　　@岁月留声嘀嗒嘀 1501楼
19:25:00　　现在很多开店的，都是被房租压垮了，而且好的商场房租是一年一涨，压力山大啊！　　-----------------------------　　你说的太对了。我们商场就是一年一涨，才不管你死活。生意差还是好跟他没关系。　　@02楼
22:41:38　　谢谢回复，我一定会安这个思路走的。等打工有点经验在慢慢找，一定要圆了我这个梦。相信用心做会有收获的。　　-----------------------------　　嗯，说的对，用心总有收获！！加油：）　　@你好东莞 1506楼
00:30:26　　看了两页 写的很好
感觉楼主的性格温和
脾气好、祝好生意。。　　-----------------------------　　谢谢支持哦！！：）　　@屋顶上的绿宝石1 1507楼
09:36:42　　才看了两页，有时间了再来看。我也是没经验，被熟人的转让费坑了，拿了店也没心经营，因为生意不好。现在在考虑是该坚持还是尽快转让出去，楼主给个意见　　-----------------------------　　既然已经接手了那还是努力试试嘛，不能因为生意不好就不用心，相反的，只有用心了，生意才会慢慢好起来。　　你主要看一下店子的地段怎样？有没有发展潜力？？如果是很差的地段，建议想办法转手。地段不好真心难做，何况是新手。　　@我是瞎掰 1508楼
10:46:42　　小黑你使用的进存销软件是什么名字啊？需要开通宽带吗？　　-----------------------------　　@我是瞎掰 1517楼
09:23:43　　小黑求推荐一款好用的进存销软件！！！！　　……　　-----------------------------　　我以前在网上买了个很便宜的软件，如果你不用几台机子共享库存等信息的话就不用联网。好像短信你了？感觉不好用啊不好用，现在也没怎么用，鸡肋一般的存在。　　但是我看我朋友买的几千的软件，一样不好用啊，唉……不知道那些软件开发的人是怎么想的，做那么多复杂华而不实的功能，真正重要的功能不好好做。　　我真心不知道有什么好用的软件啊，跟你一样，求推荐！！！　　@Ashlee楼
09:58:54　　我又要来复习了，最近生意很淡，我在八卦发了一个帖子，貌似我找我妈来帮我是个错误的决定，我要找一个专业店员了　　
#51bf1f851c1feae4d019　　-----------------------------　　亲爱的，我去你贴里兜了一圈，感触也挺大的，要不要亲自守店，也是我一直在纠结的问题（因为我真的超级不爱守店的说。。），我被n多人批评过了，说我懒啊，不能吃苦啊，blablabla。好吧，我承认我是个懒人，这点我还是有自知之明的。我又不愿意逼自己。那就只能请人了。　　请人还是很关键的，请到合适的人，你就不用自己守店了。　　虽然说老板亲自在店里对货品把握、老顾客的积累、…… 各方面都有很大的好处。你看你是不是喜欢守店吧。　　像我朋友依依，她大着肚子快生了都还在店里呆着，大家都说她太能吃苦，可是她是喜欢守店喜欢做销售的人啊，她在店里忙活着很开心，那就不是吃苦了（只是身体会累，但心里是甜的）。　　如果你也是这样，那恭喜你，你是很适合守店的老板，有机会多在店里呆吧！！　　至于你的工作，真心不建议现在辞掉。等你的小店稳定了，你又非常喜欢守店的话，再辞职吧。
　　@ACMilanm 1512楼
13:04:21　　LZ, 还记得我吗，呵呵，一段时间没来了，早几天去澳门玩了顺便去其他城市晃了一圈。我们这里的商场给我安排了另外一个位置，在个死胡同边，位置不好，单线的，曝光率真心差，还要求我签合同就开始交租，我原来的店也要继续交租到合同到期不能提前撤，这样无形就增加了我的压力，那个店是被人弃铺了，就可以马上搬进去，本来是做饰品的，旁边对面都是做美容的，我一直都觉得那个位置不好，所以我马上就答复不要了。后来我想了下，我干嘛不考虑下呢，呵呵，其实决定早下也有好处的，费事自己多想，把它变成事实就不要去纠结了。又加上近年来形势不怎么样，希望我的决定是对的吧。　　-----------------------------　　米兰，当然记得你！　　没错，已经决定了就不要想了，要相信你的决定是对的！！本来做生意位置就起决定性作用的，位置差累死累活都赚不到钱，何苦呢？没什么好考虑的了，呵呵　　@13楼
16:31:31　　LZ.你之前说的关于热风的店，？在第2页那。那家店是可以加盟的么》？我百度了一下，那个牌子貌似做直营店啊。》》？？还是你说的跟我不是一个店面》？　　-----------------------------　　热风，hotwind？？ 　　不好意思我忘记之前说的啥了，我百度了下好像可以加盟？？　　要不也有可能是以前能加盟现在不能加了？还是不同的地方政策不一样？？　　我已经很久没关注它了，所以现在也不了解情况，不好意思哦！　　@街后坏蛋 1514楼
00:19:27　　一口气看完楼主的帖子，深有感触。我是苦逼男青年一枚，一个月2k多的工资的伪国企，老婆孩子房子各种鸭梨。由于嫂子做服装做了10年，做的比较成功，可能年底有扩展，委婉的问我愿不愿意帮忙。朋友也劝我让早日立地成佛，苦逼纠结啊纠结。　　-----------------------------　　好奇：为啥叫伪国企啊？？　　做生意有人带还是很幸福的，这是一个机会。你可以好好考虑一下自己的职业规划，想想自己想要什么？期望3年后或者5年后要达到什么样的状态？而自己现在的这份工作是否能满足自己？　　我记得我当初辞职之前就问了自己一个问题：5年后我还会做这份工作吗？（那个工作工资啊前景啊都挺不错的）我的内心很坚定地回答：不会。所以我就毅然辞职了。反正早晚会走的，还不如早走，早点投入到自己可能会终生效力的行业去。　　不过话说回来，只要是生意就有风险，就算有嫂子带你做，还是有可能赚也有可能亏，你要和老婆好好商量下，看自己是否能承担这份风险。　　@街后坏蛋 1515楼
00:25:17　　当然朋友的意思是让顺便做线上，方便之处不言而喻　　-----------------------------　　嗯，如果精力足够的话可以尝试。只是现在线上要做起来，耗费的精力和资金成本真心不小。都不容易。　　@琳琳儿823 1516楼
12:52:20　　很佩服LZ，这么久了还一如既往的写贴子，还让服装店一步一步进入轨道了，我是刚入门的，开业时间没有选对，到现在都才两个月，夏天的衣服亏了一半还亏房租，现在都好没有信心，每天都烦躁，到昨天无意看到了你的帖子让我感触很大，真的号佩服你，好想和你交个朋友，这里面的每个朋友都很好　　-----------------------------　　琳琳你好，这个帖子里每一位都是我的朋友啊，我很感谢你们的信任和支持哦！！　　真心不用佩服LZ，LZ也是和你一样，生意不好也一样烦躁，时不时地怀疑自己，经常没有信心想放弃。只是在帖子里LZ不喜欢太多抱怨，不想给大家负面影响，所以比较少说这些。　　不过这也是有时有会儿的，生意有起有落，心情也随之起伏不定。LZ现在是给点阳光就灿烂，呵呵，生意好一点点马上就藐视万难信心百倍了。　　不要沉溺在难过的情绪里。跳出来，分析一下生意不好的原因，然后把能做的事做了。只要专注于手头的工作，就不会陷在负面情绪里了。要相信自己，一定会好起来的！　　@这锅帅滴 1519楼
15:35:51　　楼主品牌原单怎么样啊？　　-----------------------------　　？？？什么怎么样？？？　　不好意思LZ对原单的了解局限于网上看到的各种信息，亲身接触的很少，不太懂啊。　　@欧阳赛兰 1520楼
23:35:49　　啊哈，楼主，在商场被人剥削不如找个街铺做做呢，另外，楼主好像没有考虑一下如何抓住熟客啊，经济能力不错就容易让人不思进取。。。呵呵，开玩笑，关注楼主的帖子很久了，第一次回复　　-----------------------------　　赛兰你好！我们这里街铺也一样剥削啊。。。不过我确实在看街铺，想找个街铺试手。　　“如何抓住熟客”……T_T……其实LZ思得挺多的……额，好吧，不给自己找借口了，确实是懒人一个，行动太少。　　很多人都和我说要自己守店，抓老顾客。貌似不自己守店就没法积累老顾客了？？真的吗？？LZ表示怀疑。不过确实这3年里，因为LZ很少守店，所以就算有老顾客我也不认识。。。我现在也不清楚店里老顾客的情况，到底有吗？多应该肯定是不多的，要不生意早就稳定了，不至于至今仍然在这跌宕起伏。　　最近在尝试不自己守店的积累老顾客的方法。嗯。如果有成效了就分享上来。　　@你好东莞 1522楼
16:43:49　　想问一下楼主都在那个服装批发市场拿货啊？　　-----------------------------　　国内有点名气的，几乎都去跑过拿过货啊，广州深圳虎门杭州常熟……。现在做的是杭州牌子，每年去杭州订货。偶尔就在家附近的批发市场补充一点款式。
　　商品供求发展到一定到程度就会到微利时代了，如今这个环境各行各业要想做长久都要让利于消费者了，除了房产，楼主在追求时尚的前提下，不防将毛利润降下来，一点愚见，仅做参考。
　　@nyp5楼
23:49:09　　商品供求发展到一定到程度就会到微利时代了，如今这个环境各行各业要想做长久都要让利于消费者了，除了房产，楼主在追求时尚的前提下，不防将毛利润降下来，一点愚见，仅做参考。　　-----------------------------　　你说的很有道理。最近我和几个朋友也都在讨论，感觉稍微好做一点的店，都是这种薄利多销型的，也就是这种店，才不怕网店的竞争。当然高端店一样有它的生存之道，只是对于现在的我来说，还玩不转。　　最近已经把价格调下来了，开始走薄利多销积攒老顾客的路线。只是这个商场高昂的房租+并不是很大的人流，决定了没办法真正的薄利多销。只能是相对的。总之先试试看吧：）谢谢你的意见！
　　敢问小黑，你做街铺后还是准备做品牌吗？说实话看了你前面跟代理商斗争的三百回合，感觉胜算不大啊。。。不过LZ有这么多做牌子货的经验，应该也能从众多品牌中点出秋香来了，祝愿楼主吧！　　如果是做散货的话就对时间、精力加体力都有比较高的要求了，个人感觉散货比较锻炼人，而且不受制于人，人有多大胆，地有多大产啊。。。可惜楼主这么注重生活质量的人应该不会让生意占去自己过多的生活吧？？相信小黑，以坚守帖子的毅力去做散货应该没有扛不住的事！希望楼主的帖子和生意一样一直细水长流。流。。流。。。就算以后转行去养牛蛙、种樱桃树，不是也可以让我们大家学习一下你的心里路程嘛，呵呵　　盼楼主薄利多销实战成败结果。。。
　　多说一句，关于薄利多销，还是建议楼主浅尝辄止
　　好样的楼主，呵呵
　　@欧阳赛兰 1526楼
21:18:20　　敢问小黑，你做街铺后还是准备做品牌吗？说实话看了你前面跟代理商斗争的三百回合，感觉胜算不大啊。。。不过LZ有这么多做牌子货的经验，应该也能从众多品牌中点出秋香来了，祝愿楼主吧！　　如果是做散货的话就对时间、精力加体力都有比较高的要求了，个人感觉散货比较锻炼人，而且不受制于人，人有多大胆，地有多大产啊。。。可惜楼主这么注重生活质量的人应该不会让生意占去自己过多的生活吧？？相信小黑，以坚守帖子的毅力去做散货应该没有扛不住的事！希望楼主的帖子和生意一样一直细水长流。流。。流。。。就算以后转行去养牛蛙、种樱桃树，不是也可以让我们大家学习一下你的心里路程嘛，呵呵　　盼楼主薄利多销实战成败结果。。。　　-----------------------------　　如果能找到合适的街铺，LZ坚决做散货！！只是看做男装还是女装。男装的话，LZ想找大学城附近的店面，因为想做年轻一点，相对时尚一点的男装，对于传统商务男装没兴趣。。。如果是男装，进货什么的真心简单，不用花什么精力，比品牌的女装还轻松！！　　关键还是要看能找到什么样的街铺。LZ想找客流大又便宜，最好还不要转让费（或者转让费比较少）的街铺，……囧…… 不知道是不是痴心妄想，看运气吧！！　　@欧阳赛兰 1527楼
21:30:48　　多说一句，关于薄利多销，还是建议楼主浅尝辄止　　-----------------------------　　赛兰为什么这么说？？？多指教一下嘛
　　@锅贴馍 1528楼
21:46:36　　好样的楼主，呵呵　　-----------------------------　　谢谢支持！！LZ最近被打击得厉害，感谢你的鼓励~~：D
　　楼主人不错，交流的内容真而朴实。支持楼主发这记录帖一直下去。　　鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！　　同时对楼主帖子中提到的品牌很感兴趣，都是代号，想楼主给个短信把那些品牌告诉一下吧，做参考。谢谢喽。
　　加油！　　
　　不建议楼主薄利多销主要原因如下：　　1. 在“多销”的前提下才能“薄利”，楼主那边的人流量有限　　2. 如果是大让利，楼主让出太多，不知道要跑多少量才能追回利润损失；如果是让小利，380的衣服卖350，其实对消费者意义不大，无关痛痒，到头来只是你赔本却连吆喝都没赚到　　3. 去逛商场的消费者主要还是看重购物体验，这个是网店没有的，价格上拼不过咱就不拼价格呗，差异化营销才是正道，这么多人做服装的原因应该就是服装的利润比较容易隐藏，对顾客而言价值主要由价格体现，不然都去做洗衣粉了嘛。　　也许是我瞎揣测，小马甲是不是有更加详细的作战方案？如果有的话可别忘了跟我们大家分享啊！小马甲说指教，可折煞我也！一个只摆过地摊的人有什么好指教的呢，呵呵，我是来学习滴！天涯的高人们也都出来抖点干货啊，让我们新人学习学习嘛！小黑说缺鼓励了，我就鼓励鼓励，以楼主这么坚强的意志力和百折不挠的精神，我想没什么做不成的事，以楼主这么乐于分享的精神和诚恳态度，我想没什么留不住的老顾客，以楼主这么强劲的探索能力和学习态度，应该也没什么达不到的高度，以小黑这样勇于尝试的性格，生意好那是早晚的事情啊！　　最近我也在找店面，期待与楼主共勉！呵呵！有什么不懂的希望楼主倾囊相授哇~~哈哈~~
　　@nyp123456
23:49:09　　商品供求发展到一定到程度就会到微利时代了，如今这个环境各行各业要想做长久都要让利于消费者了，除了房产，楼主在追求时尚的前提下，不防将毛利润降下来，一点愚见，仅做参考。　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲 1525楼
14:08:23　　你说的很有道理。最近我和几个朋友也都在讨论，感觉稍微好做一点的店，都是这种薄利多销型的，也就是这种店，才不怕网店的竞争。当然高端店一样有它的生存之道，只是对于现在的我来说，还玩不转。　　最近已经把价格调下来了，开始走薄利多销积攒老顾客的路线。只是这个商场高昂的房租+并不是很大的人流，决定了没办法真正的薄利多销。只能是相对的。总之先试试看吧：）谢谢你的意见！　　-----------------------------　　楼主，服装业新手，正准备回老家创业，昨天去虎门看了看货源，那个眼花缭乱啊，麻烦楼主短一下现在经营的品牌呗，3Q
　　-----------------------------　　@baobei楼
15:03:53　　楼主，服装业新手，正准备回老家创业，昨天去虎门看了看货源，那个眼花缭乱啊，麻烦楼主短一下现在经营的品牌呗，3Q　　-----------------------------　　楼主，人呢
　　楼主弃楼群了。。。
　　回复第1537楼(作者:@baobei0921 于
08:47)　　楼主弃楼群了。。。　　==========　　lz没有弃楼哈，现在在外边爪机码字太吃力，回去回你。　　
　　@马甲的小黑马甲 1538楼
14:59:46　　回复第1537楼(作者:
@baobei0921
08:47)　　楼主弃楼群了。。。　　==========　　lz没有弃楼哈，现在在外边爪机码字太吃力，回去回你。　　-----------------------------　　终于看到楼主了，高兴呀，好滴好滴
　　回复第173楼，@马甲的小黑马甲　　昨天在批发市场逛了一天，巨累啊，回家倒头就睡着了…… 　　想想要是做散货，三天两头要跑批发市场，真心累啊。。　　--------------------------　　我现在就是在散货,做了几年了,没挣着钱,感觉特累。想过几次转行,做专卖，然后去看了下感觉好的家里都开了.然后做专卖呢，开始投资比较高，做散货呢,就是资金回笼较快。然后我自己口才不好，我不会跟人家讲价.开始就是，定价卖不讲价。实行的会员制，累积满多少返多少现金这样.但是好多顾客都反应这样子，太不灵活了,说我太死板了。当然也有很多老顾客觉得这样不错。然后觉得今年夏天的生意比去年一下子差了好多，于是这个秋季开始，我就改了,现在是直接打折了.真心觉得做散货挺累的，周周上货，然后回来挂，烫，修剪。楼主有什么好的牌子推荐一下吧！　　
　　@ysj楼
11:07:14　　楼主人不错，交流的内容真而朴实。支持楼主发这记录帖一直下去。　　鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！鼓掌！　　同时对楼主帖子中提到的品牌很感兴趣，都是代号，想楼主给个短信把那些品牌告诉一下吧，做参考。谢谢喽。　　-----------------------------　　谢谢你的关注哈~~LZ会一直更贴的：）　　牌子真心不想说啊。。　　不是我敝帚自珍，前面其实也解释过很多了，我做了这么多牌子，没有哪一个我觉得好的想跟大家推荐的。这些牌子和你去批发市场写字楼看到的那些牌子都一样，有的人做做得好，我做就没做好，额……还有些帖子之前说做得好的牌子，现在生意变差的。。　　所以品牌是很不稳定的。　　牌子还有地方适应性，像我现在做的牌子，我没做好，但在别的地方做得很好的也有。
　　@洛神花修 1532楼
11:36:04　　加油！　　-----------------------------　　O(∩_∩)O谢谢！！！
　　@欧阳赛兰 1533楼
22:52:54　　不建议楼主薄利多销主要原因如下：　　1. 在“多销”的前提下才能“薄利”，楼主那边的人流量有限　　2. 如果是大让利，楼主让出太多，不知道要跑多少量才能追回利润损失；如果是让小利，380的衣服卖350，其实对消费者意义不大，无关痛痒，到头来只是你赔本却连吆喝都没赚到　　3. 去逛商场的消费者主要还是看重购物体验，这个是网店没有的，价格上拼不过咱就不拼价格呗，差异化营销才是正道，这么多人做服装的原因应该就是服装的利润比较容易隐藏，对顾客而言价值主要由价格体现，不然都去做洗衣粉了嘛。　　也许是我瞎揣测，小马甲是不是有更加详细的作战方案？如果有的话可别忘了跟我们大家分享啊！小马甲说指教，可折煞我也！一个只摆过地摊的人有什么好指教的呢，呵呵，我是来学习滴！天涯的高人们也都出来抖点干货啊，让我们新人学习学习嘛！小黑说缺鼓励了，我就鼓励鼓励，以楼主这么坚强的意志力和百折不挠的精神，我想没什么做不成的事，以楼主这么乐于分享的精神和诚恳态度，我想没什么留不住的老顾客，以楼主这么强劲的探索能力和学习态度，应该也没什么达不到的高度，以小黑这样勇于尝试的性格，生意好那是早晚的事情啊！　　最近我也在找店面，期待与楼主共勉！呵呵！有什么不懂的希望楼主倾囊相授哇~~哈哈~~　　-----------------------------　　谢谢赛兰这么详细的解释！！感动ing ……　　我也抖点干货出来吧，呵呵　　我现在做的牌子，拿货是4.5折，冬天羽绒服皮草之类的是5.5折。这个折扣行业内也不算秘密了，大部分杭州牌子都是这样的折扣，高一点或者低一点。　　去年前年光景好的时候，我们新款是9-9.5折卖，给老顾客8.5-8.8折。换季的时候无论新老顾客一律6.8折。到最后甩货的时候，最低也是6折卖的。因为这个牌子给我100%的退货率，所以我不需要亏本清仓。这样就能保证我即使到最后甩货的时候，也能有微薄的利润可以支付员工薪水。　　但是现在网购的影响有多大呢？连我们搞卫生的阿姨都会在网上买东西了。在我们新款刚上的时候，网上就能6-6.5折买到了！品牌公司花了十几万还是几十万我忘了，他们找专业人去打击网络销售，结果呢，反正到现在我没看到一点效果，网上还是随便一搜就能搜到。　　太多次客人在店里试了跑去网上买了，别问我怎么知道的，他们甚至有人在网上买了不合适还拿到我这来退换的，我汗……⊙﹏⊙b　　几乎所有稍微正规一点的或者稍微有一点点名气的牌子，现在都面临这个情况！！！　　服装的利润好隐藏，那是过去了。现在无论品牌还是散货，网上都一大把，有时候网上的售价比你进价还便宜。　　怎么办呢？？消费者不可能为了商场的体验，就明知道网上有便宜的还非要在你这买贵的啊。　　我现在的想法就是，新款直接给7折。虽然比网上贵一点点，但是至少可以试穿，可以当时就买回家不用等，还可以享受更顺畅的退换货服务。0.5折的差价，客人应该还是比较能接受了。　　虽然这样做我的利润会变得非常微薄，但是也只能暂时这样试试看了。
　　楼主的性格我好喜欢额　　但是我是个在外面必须赢的人，一般我不会主动去惹别人，但是我最讨厌那些不讲信用的人，如果出尔反尔，我一定要想办法让他痛苦，赤脚的不怕穿鞋的！　　人一定要有魄力。当然对人好是必须，关键的时候还是要有一个老板该有的气魄，哪怕是小，但是想想好多人不是连当小老板的第一步都没有踏出么。加油楼主。
　　@baobei楼
15:03:53　　楼主，服装业新手，正准备回老家创业，昨天去虎门看了看货源，那个眼花缭乱啊，麻烦楼主短一下现在经营的品牌呗，3Q　　-----------------------------　　呵呵 LZ来啦，让你久等了！　　我现在做的这个牌子，说实话我不是很满意，在我这销量一般。不过也没办法，杭派在我们这块的黄金时段是07-09年，后来就泛滥了。　　现在我们这服装牌子太多了，消费者选择余地太大，所以。。几乎没什么好做的牌子。除非像哥弟、歌莉娅、欧时力这样的已经得到消费者认可，打响了知名度的牌子（话说回来，欧今年在这边也差多了）。我感觉一个风格的牌子，在我们这地方流行个3-5年算不错了。可能要刚巧赶上它流行的势头去做它，才能赚到钱吧。否则就是给他人做嫁衣裳。　　所以，就是告诉了你LZ现在在做的牌子，也没什么太大意义啊。　　LZ现在不推荐任何人任何品牌。因为我觉得是牌子就都不好做。⊙﹏⊙b汗
　　@旺仔肉丸子 1544楼
22:26:31　　楼主的性格我好喜欢额　　但是我是个在外面必须赢的人，一般我不会主动去惹别人，但是我最讨厌那些不讲信用的人，如果出尔反尔，我一定要想办法让他痛苦，赤脚的不怕穿鞋的！　　人一定要有魄力。当然对人好是必须，关键的时候还是要有一个老板该有的气魄，哪怕是小，但是想想好多人不是连当小老板的第一步都没有踏出么。加油楼主。　　-----------------------------　　谢谢你啊！！　　LZ反而比较羡慕你这样的性格呢。该泼辣的时候就应该泼辣点。　　可惜，LZ只会窝里横，在外面常常因为反应慢，错过反击的时候，回去了才想起来：“啊呀，当时应该这样说（或者这样做）就好了！”慢半拍啊——反应慢的孩纸伤不起啊！说起来都是泪……T_T　　魄力…………额……或许某一天LZ也会有吧，呵呵……呵……
　　@baobei0921
15:03:53　　楼主，服装业新手，正准备回老家创业，昨天去虎门看了看货源，那个眼花缭乱啊，麻烦楼主短一下现在经营的品牌呗，3Q　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲 1545楼
22:44:51　　呵呵 LZ来啦，让你久等了！　　我现在做的这个牌子，说实话我不是很满意，在我这销量一般。不过也没办法，杭派在我们这块的黄金时段是07-09年，后来就泛滥了。　　现在我们这服装牌子太多了，消费者选择余地太大，所以。。几乎没什么好做的牌子。除非像哥弟、歌莉娅、欧时力这样的已经得到消费者认可，打响了知名度的牌子（话说回来，欧今年在这边也差多了）。我感觉一个风格的牌子，在我们这地方流行个3-5年......　　-----------------------------　　谢谢楼主的回复，其实我也没打算做一个品牌的，就想卖精品女装，凭自己眼光去拿货，就是怕前期压货太多，挺纠结的。
　　@旺仔肉丸子
22:26:31　　楼主的性格我好喜欢额　　但是我是个在外面必须赢的人，一般我不会主动去惹别人，但是我最讨厌那些不讲信用的人，如果出尔反尔，我一定要想办法让他痛苦，赤脚的不怕穿鞋的！　　人一定要有魄力。当然对人好是必须，关键的时候还是要有一个老板该有的气魄，哪怕是小，但是想想好多人不是连当小老板的第一步都没有踏出么。加油楼主。　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲 1546楼
22:50:41　　谢谢你啊！！　　LZ反而比较羡慕你这样的性格呢。该泼辣的时候就应该泼辣点。　　可惜，LZ只会窝里横，在外面常常因为反应慢，错过反击的时候，回去了才想起来：“啊呀，当时应该这样说（或者这样做）就好了！”慢半拍啊——反应慢的孩纸伤不起啊！说起来都是泪……T_T　　魄力…………额……或许某一天LZ也会有吧，呵呵……呵……　　-----------------------------　　LZ 我也经常慢半拍啊
包子性格 窝里横
　　楼主抱抱，天天在天涯潜水，今天看了LZ帖子终于忍不住冒个泡来。也是开店一段时间了，很多事情深有同感，但也有一些不同看法，希望有机会交流一下。　　
　　明天中秋节生意肯定特别好、希望楼主能卖一百件
　　非常喜欢楼主的这个流水贴子，更喜欢楼主这种在一年多里能持之以恒更新和回贴的这种不离不弃的精神，从贴中可以看出LZ是一个性格很好，不浮不燥，心地善良，非常谦虚，待人友善的人。我想LZ的店生意一定会越来越兴隆，财源滚滚来的。　　楼主的这个贴我断断续续看了几天才看完，呵呵。今天刚注册了这个帐号，一来是为了支持一下楼主，二来也是自己想在天涯论坛里学点东西。　　我打工十多年了，现觉得打工时间越长，心里越是慌得很，心越是感觉累，打工根本就看不到未来。永远没有出头之日，也是发不了财的。现在感觉到自己以前原有的斗志和激情都全被打工生涯磨灭了。LZ选择尽早开始创业我想是非常明智的。至少这是一个真正属于自己的事业，是可以发展的，也是有激情的。　　我现也在考虑创业中，但还没有想好做那一行，因为自己没有太多的资本和创业的经验，所以现先学习和了解一下先。也许好的选择往往比盲目的努力更重要。所以我要先好好想想，如果我一但做了选择，我想会全力以赴的。　　明天就是中秋节了，祝福LZ全家中秋快乐，幸福安康。
　　大家中秋节快乐哈O(∩_∩)O~~~！！！
　　确实看到了一些经验，与自己看到想到的很匹配。楼主加油！
　　学习了，支持一下~
　　呵呵，看来小黑是准备试一下7折销售喽，而且理由很充分那，想必也是经过深思熟虑了，期待你有好的表现！看了楼主的回帖，虽然我还是认为低折扣不是好办法，但是楼主做的是品牌，价格透明度确实比较高，这点我忽略了，呵呵，抱歉啊！！~~　　那楼主有没有考虑多掺些散货卖嘞？借着品牌的高档氛围，掺些质量不错的散货，然后换牌卖，是不是会多一条路？我知道楼主已经在拿散货补充了，只是个人愚见可以在这方面深入挖掘一下，为以后开街铺也做好准备。。。　　请楼主不要忘了更新您最新的战报啊，既然品牌的专卖比会员拿货折扣更低，楼主有没有尝试串通品牌的加盟店给你按加盟的折扣供货嘞？稍微给点好处是不是可以呢？对他们的拿货量也有帮助，双赢嘛~~，另外，请问品牌的库存货他们的处理渠道是怎样？是不是可以很低的价格拿到手然后到便宜点的对时尚敏感度不搞的地方搞特卖嘞？　　期待楼主更新低价策略，街铺散货，营业状况三方面，请楼主发扬一贯的无私精神，让我们多多受益，哈哈~~我在苏州的一个县级市，有用得到的地方，请楼主张口便是。。　　小马甲有没有考虑做一下网店？　　郑重说一下！：以上是我瞎说的，不周或愚昧的地方请楼主给点面子不要大声笑，可以的话，捂着嘴笑话一下我不介意。。。呵呵~~~
　　给大家推荐一个好用的进销存软件，管家婆，很好用。
　　花了好几天才看完，感觉我有好多地方和楼主相似，很有共鸣。我是开童装店的，但楼主的很多观点对我很有启发，写的很不错。希望楼主加油呀，不要弃楼。
　　最近的生意惨淡啊，做男装散货的，居然有时候鸡蛋　　
　　应该不会呀,现在生意是旺季呀.我的生意还可以.
　　楼主好久不来了,是到哪旅游去了吧?
　　顶顶楼主。
　　各位，国庆快乐！　　楼主一定是卖疯了。。。记得回来更新帖子啊
　　坐等更新　　
　　坐等更新　　
　　谢谢楼主分享，苦逼上班族，上班偷闲之余兼职网店。无意逛到你的帖子，为小黑加油
　　楼主，我和你一样，都被宰的厉害，我上家是朋友的朋友，我还以为熟人不要贵我的，过后才知道，赚了我一倍的房租，还要狠贵哦的转让费，我现在生意也不好，心里着急啊。可以加微信聊聊mfhzjp
　　好久没来了。　　给朋友们报告个不好的消息。　　今年9月是历年来最惨淡的一个9月，LZ被狠狠滴打击了一把，都没心思上来更新了。这个月营业额比8月还差，还好秋装新款利润还好一点，勉强也维持住了。　　十一生意还算凑合，可是这节一过，生意马上回落。节后小低潮倒也算正常，但我还是非常担心，怕10月后期又回复成9月那可怕的光景！！！　　这个9月真的太可怕了，LZ从这个9月开始是第4年生意，真正做满3年了，却是头一回如此心慌意乱，感到如此无能为力。　　该想的办法都想了，像帖子里和欧阳赛兰说的那样把整个店价位拉低一档，建立老顾客管理系统，做积分制度，加微信，在微信围脖qq里分享新款照片发活动宣传，甚至还印了名片发给客人。。。。　　只是这些方法也都是需要长期坚持的，短期内很难看到效果。一时半会看不到效果，别说店员了，就是自己也难坚持做下去。　　人在没有业绩激励的时候，一直处于持续付出没有回报的情况下，能坚持多久？？　　十天半个月？？一个月两个月？？一年两年？？　　特别是当你遭遇的现实远逊于期望的时候，这种坚持会变得越发艰难。　　就好比8月的低潮我能很淡定地面对，可9月的差我却几乎把持不住自己了。　　如果10月再来这么一遭，…… 额…… 不敢想象。。。　　为什么会这样？LZ也和朋友们一起分析过。　　首先就是大环境差了。这个不用多说了，大部分做生意的人应该都有所感觉。即便你自己的生意还算好，甚至在上升期，但看看周围的情况吧，一片愁云惨雾的。大批大批的门面在转让，批发市场的老板们也都在抱怨生意比往年差多了（零售差他们自然好不了）。　　其次就是LZ所在商场的小环境，9月份我们这里的一个健身中心搬走了，带走一大批客流，还有一个幼儿教育培训机构在搞装修。这两个是客流剧减的最主要的原因。目前那个幼儿教育已经装修完成重新开张了。但我感觉整体客流情况还是不容乐观。　　这个十一，LZ是靠着前面说的一系列措施，加上店里做了力度大的活动，生意还算凑合，但也仅仅只能和平时旺季普通的时候差不多，根本不像节假日高潮。而周围其他店铺就更差了，他们几乎和淡季有一拼。现在节日过去了，这几天生意又和9月一样了，差得一塌糊涂，每天进店来试衣服的人屈指可数。好可怕！！！我只希望这是历来的节后小低潮，不要重复9月的惨状才好！！！　　如果说接下来的情况就是会和9月一样惨呢？？？如果今年的下半年会一直这样下去呢？？？　　LZ之所以不淡定是因为对秋冬抱的期望太高，本来服装生意就靠秋冬旺季火一把，赚几个钱。如果这旺季比淡季还差，还怎么混啊？？　　该怎么办呢？？？　　虽然LZ一直在想办法，但这会儿却感到一股巨大的寒流迎面而来，逼着我马上就要面对，此刻我也有些束手无措。　　不知道，我也不知道该怎么办了。只能走一步看一步，再看看情况吧。
　　我隔壁秀姐的店，生意还是一如既往的好。　　要是以前我会想：人家能做到，我就一定可以做到。可是现在，我反而没有那“初生牛犊不怕虎”的信心了。　　我跳出来看，看到的就是在这个商场里，10个店里就有一个这样生意好的店，其他店要么挣扎着生存，要么就是惨淡亏本。那我又凭什么能做到这十个里面的拔尖呢？每个人都是聪明又勤奋的，为什么你能独享这胜利的果实？　　在我们自己的世界里，我们是独一无二的主角。所以我们总觉得自己会是最幸运的那一个。如果这个贴是个小说，那“我”这个主角总会苦尽甘来，在最后的结局过上幸福的生活。可惜这不是小说，这是生活。人生在继续，就没有所谓的结局，只有无尽的兜兜转转，起起伏伏。　　LZ也很想把这个贴写得励志一点，经过几年的努力，已经开了多少家店，赚了多少万……　　很可惜现实不是这样。LZ不是自己曾经以为的那个幸运儿，只是一个最普通不过的人。十个人创业，可能会有两个人成功发家致富，那另外八个人呢？他们也是普通人。他们的故事可能更有普遍性。只是，这样的故事不对大家的胃口。人们喜欢看励志的文字，以激励自己在这个残酷的世界里奋斗、生存。　　当然了，生活还在继续。　　只要继续，就还有希望。　　人活着，不就是为了这一点希望么？
　　跟了这个帖子好久了。。真心希望楼主能做好做大。。但现在大环境是很差。。特别是网购冲击太大了。。前几天去了个夜市。。挺火爆的。。现在大家都去地摊买衣服了？　　还有我觉得现在能消费的大多是40岁上下的。。楼主隔壁的那家是不是刚好迎合了这种需求？　　祝愿楼主能战胜困难。。
　　小马甲，我又来了，本来不想登录的，看到你那么迷茫，上来抱抱你。其实我的精品店开张后生意也不怎么样，基本全部是熟人来买。上个月我总毛利才赚到2700左右，店租是1300多，然后扣掉我自己的租房的房租根本等于打平。其实正确来说应该是亏，因为积了好多货，钱都压在货里了。我到现在差不多投了五万元了，不断地投钱，不断地拿新货，但人流量太差了啦，卖出去的廖廖可数。而且我卖的蕾丝家纺在这边不好走，这边都是打工的人多，他们通常都住宿舍，不会花心思去装扮。像我进的高价蕾丝台灯，一台都卖不动，气死了啦。像我一百多拿货的贵价包，根本很难卖得起价，还好我有几个有钱的堂姐和堂大嫂，她们偶尔会带些富婆来照顾一下生意。但富婆们打麻将输得一千几百的眼睛不动一下，来我这里拼命讲价，说淘宝多便宜之类的，我倒，一个包拿货165的，只卖她195，只加30元，还说贵，砍价砍到一百。最后虽然还是195成交，但都有点心力交瘁的感觉。像我拿货的名牌包歌天丽135进价，卖她165，还整天去淘宝查，说那里155或者145包邮。崩溃死了。我都后悔死开店了，一天都开不了几个张，有时卖点包包小杯子之类的，还是楼上的好心姐姐看我没生意特意照顾我，帮我开张的。　　整条街基本上间间贴转让。我上面那幢楼，那店主估计是撑不住了，公然在自己的店门口中央贴了个自愿申请书，要求所有的店主团结起来去找房东降房租。上面写着现在的生意我们完全有理由找房东降租，房东也应该看到我们的现状，为了我们的生活，我们完全有必要去找房东谈谈。看得我差点掉泪呀，我上个月刚给房东翻了一倍的店租呀，房东也是口气硬得很，要做就做，不做把押金退给你们。房东知道我们的店都是几万元转过来的，知道我们不舍得丢，会撑着转给下一个。但现在的店真的好难转，经常几个小时都见不到一个人走过来。哎，很多客人都说我店里的东西好看，就是给不起价钱，我多数都是拿正版货，进价贵。我现在其实也好迷茫，不知怎么办。还好店租和房租有男人帮交，但都感觉接到的营业额还不够我吃饭和拿货。每次拿货都要去银行提钱出来，身心都很累。
　　每天都有一两个熟人过来帮我买一下小玩意或者包包，让我开个张，不然我估计连开个张都难。总之心烦呀，以前想买什么就买什么，现在吃个面包，吃个宵夜都要想想，今天卖的钱够交房租吗，够我吃东西吗？真是苦逼的小店家。
　　很多人都夸我眼光好，拿货新奇，但就是不出钱来买，哎，看来我要把精品都甩掉，卖衣服算了
　　小马甲来更新了，难得难得！　　店里出现问题了，感觉不是楼主的问题，是环境的问题，个人能力之外的事情还是不要勉强了，如果商场的人流量不足，人的本事再大也不能到街上把人都拉过来你说是吧？不是给楼主打退堂鼓，我这段时间也上街看了不少店面，感觉真是小黑说的，愁云惨淡万里凝，哀鸿遍野，叹息一片啊！所以暂时不准备做服装零售了，投入巨大，盈利不可预期，哎~~　　不过，秀姐的店生意一如既往的好，那是不是可以好好研究一下她的顾客群和她的货品，如果楼主能靠上边，挖她一部分，可能也就够吃了。不过就像你说的，这里面有一个概率的问题，我们涯友们不是楼主，只能给你鼓劲加油，你的生意实际情况我们不能身临其境感同身受，只是希望你呀，思维跳出来，平心静气的好好分析一下当前情况，如果生意暂时性的不好是因为一些意外的因素，那就继续做下去，如果以目前的认知，长时间看不到能转身盈利的理由，卑鄙的建议楼主做个抽身之策吧！　　不管怎样，小马甲千万不要泄气，关注你，支持你！！！　　说错的地方，请楼主海涵那！~~