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1、通过个项目你们怎样实现盈利?
产品是什么、用途、总成本、售价的差价
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围(背景)
(2)企业主要产品的内容(产品)
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求(顾客)
(4)企业的合伙人、投资人是谁;(资金)
现有淮南经济技术开发区企业——淮南群力冶金煤矿机械制造有限公司。
2、公司的结构是怎样的?你会怎么管理?(公司经营策略)
遇上企业的竞争对手你会怎么处理,你准备如何解决;竞争对手对企业的发展有何影响。(可能遇上的麻烦)
你们的公司用人是否是最合适的人选?
3、你们的产品如何更新、保持竞争优势、(企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等)。
根据用户反馈意见、行业的发展的趋势、本领域的最新学术成果,改进产品;
加大研发投入,坚持技术创新,开发新不同规格的产品,实现产品的系列化;
进行核心技术保护(通过申报专利,设置专利保护);
提供全面的客户服务,售前:发掘潜在客户;售中:产品的运输、安装、使用技术培训;售后:解决用户产品使用过程中的各种技术问题。
我们的技术服务不仅针对产品本身,同时也帮助用户解决铸造生产的技术问题,通过科技服务促进产品销售。
利用各种方式,进行宣传,比如网络、学术会议、专业的期刊杂志等,提高产品的知名度
提示:建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
5、公司选址问题(交通,人力资源及销售市场等)
公司选址:安徽省合肥市
市场需求量大。合肥位于我省中部,是全省政治经济文化信息金融中心,国家皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市,拥有江淮、合力叉车等一大批机械相关企业,又与能源城市淮南、钢铁城市马鞍山等重工业城市联系紧密,市场需求量大。
交通便利。安徽核心城市,交通四通八达。
区位优势明显。合肥位于安徽中部,长江淮河之间,巢湖之滨,通过南淝河通江达海,具有承东启西、连接中原、贯通南北的重要区域优势。
市场资源丰富。获取方便,节省成本。
合肥的高校众多。人才优势明显,可以实现技术共享以及多方面交流与合作。
5、顾客希望企业的产品能解决什么问题?
a)在金属凝固过程中细化晶粒;
b)明显而有效地提高铸件的机械及力学性能;