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白领上班族如何找下班后和兼职创业项目的赚钱生意经
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白领上班族如何找下班后和兼职创业项目的赚钱生意经
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3秒自动关闭窗口　　2016，新的开始。中国大地，创业大潮风起云涌。　　我从2011年底创业做装修至今，算起来在创业路上踉跄前行，已近五年。　　我的创业项目是专业装修出租房，即帮助业主把闲置着的毛坯房简单装修后出租，后面会有详尽介绍。当然这几年，工装如办公室装修、门面装修和中高档的家装也做过。有这方面的问题，朋友们尽可问我，我知无不言，言无不尽！　　一直都想用文字把自己的创业经历记录下来，但一直都非常忙，缺少时间，就一直搁置着。　　但是今年，我觉得不能再一个人埋头苦干了。　　我的梦想，我的激情，我的事业本身推着我前行，我现在必须走出工地，走出书斋，去到一片更广阔的天地，去寻求更大的力量帮助，去寻找更强大的合作伙伴，去实现更大的目标……，所以，我想在天涯把我的经历，我的梦想写出来，与有兴趣创业，或者正在创业的朋友们一起分享。　　为在天涯广结良友，也是给本帖涨涨人气，顺便也帮大家做点事，——你有什么创业的想法，或者创业过程中有什么困惑的问题，都可以在这里跟帖与我交流，我会乐意站在我的角度，提供给你我的思路和意见，或许对你也是有参考价值的。——我本人以前做过策划和广告文案——职业病吧，想法多。当然了，更多的也希望能抛砖引玉，希望天涯的大神们，来我这里多多指教！
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：227次 发图： | 更多 |
　　回顾所来径，苍苍横翠微。　　回忆过去，令我感慨万千。对于我自己这几年的创业，总体而言是满意的，也是不满意的。　　说满意，是跟以前的自己比，跟创业之前的自己相比，处境确有天壤之别。回过去五年，我还是拿着三千的月薪，欠一屁股的债，年底因为钱少而和老婆大吵一架，结果一个人回家过年。回过去十年，2006年，已年届三十的我还孑然一身，还在为生存发愁。那年我一个人到长沙想卖一部小说，却不得其门而入，结果只能找亲戚借200元路费回家，真是无比的狼狈和窘迫。而今天，我在老家有了栋两层的小楼给父母住，在长沙也有了一套自己的复式楼，上下两层住着很舒服。买了车子，也有了孩子。同时帮一起做事的妹妹，了在长沙买了房和车，过年卡上还有十多万的现金，外面还有二三十万的待收款。这都是拜创业所赐。作为一个出身贫寒的农家娃，几年间从贫困迈入了小康，我很满意现在的生活。　　说不满意，是和别人比。看过太多创业成功的故事，有非常多的创业者，干一两年估计过亿，三五年上市实现财务自由。和他们比，我创业近五年，还远远谈不上是个事业，只能算是一个生意。公司有产品，但没有品牌；有梦想，但还停留在计划里；有做事的队伍，但不能算是有创业的团队；有一点价值，但远远谈不上估值。而这，决然不是我想要的结果。　　在这个创业大潮风起云涌，财富英豪群雄并起的时代，作为一个辛苦数年仍壮士未酬的创业老兵，我内心也激情飞扬，期望能够改变现状，能有一批志同道合的朋友携手同行，实现心中的梦想！
　　这个很感兴趣，只是不知你怎么个运作模式，我在上海去年一直想干这个项目，只是自己也没啥钱（我只想当中介，不想自己的钱投一分出去），期待楼主继续分享
　　@u_16-03-10 22:29:32　　这个很感兴趣，只是不知你怎么个运作模式，我在上海去年一直想干这个项目，只是自己也没啥钱（我只想当中介，不想自己的钱投一分出去），期待楼主继续分享　　-----------------------------　　我现在的模式很简单，就是给有空房子的业主做简单的、适于出租的装修，赚点辛苦的钱。其实我们这一行将来的发展必然是要往中介方面转型。我是蛮羡慕你们中介的，我们是一次服务，赚一次钱，然后是无数次的麻烦找上头来（售后服务）；你们是隔那么一段时间又服务一次，完全没有售后，钱赚的轻松~~我打算我们装修的出租房以后自己代客户出租，哈哈，咱们其实是上下游关系，~~可以交流~~
　　@专搞骗子2
22:32:24　　雷锋啊， 给家人分享了吗？ 给你亲友们分享了吗？　　他们有没有复制你的分享呢？如果他们没有复制是因为你的方式不能复制还是因为他们熟悉你这人？　　--------------------------------------------------------　　我最亲近的家人，我的妹妹，妹夫，还有妹妹家的一些亲戚，就是跟着我在一起做这个。我有的亲戚，比我富有得多，当然不宵于做这个。每个人有每个人的路，虽然我赚了一点辛苦钱，但我的亲戚们未必有兴趣来复制。当然，任何生意都不是那么容易复制的。这不是我要藏着掫着，而是，不同的人，兴趣点不同。　　顺便说下，可能分享这个词，被那些搞传销的用坏了。就好像“小姐”被用坏了一样。但我一时没有找到更好的词。其实我现在领悟到，有时候，一些好的经验和梦想，货真价实地拿出来与人分享，并不是什么坏事！现在已经进入了一个分享经济时代——分享汽车，成就了滴滴，分享房屋，成就了Airbnb；我这段时间忽然领悟到，一个大的目标实现，一定是那个创始人和最多的人分享了他的梦想。所以，我也来天涯与大家分享我的梦想，哪果这位朋友感兴趣，你会在后面看到我会无保留地分享~~
　　顺便问一下发帖多的涯友们，涯叔什么情况下会删帖封帖？希望大家不要在这里做有可能让涯叔封帖的事，因为我希望一直都更新下去~~
我在装修公司实习，死扣的老板娘天天叫我们去打扫装修好的房子
记得那时请人打扫一套四，五百，每月都有好几套 ，东西没学到，搞卫生倒是有经验了！　　
　　如今，都没干装修，这些年换了好几个行业！要说努力我也努力了 该坚持的我也坚持了，但还是一无所有，什么也没干成！ 我也有不少想法，不是空想，差不多我就回去行动，很多朋友都说我对这些实物的策略挺好，但就是做不成功，要么做不起来，要么不瘟不火！其实
就因为我的办事能力不行！我就在想一个人生下来那一刻就已经决定了他这一生，大部分的能力都是来自天生，特别是创业的能力！ 很多人说能力可以后天去培养，我就想问你确定能培养？如果后天能培养那个个都是
个个都可以是百万富翁
你可以看看哪个农民工不比创业者更能吃苦的
你跟他们比勤奋比辛苦，应该不是一个等级，那平什么人家不能做生意，没别的
能力！ 生下来那一刻你具备的什么能力
就是什么能力！后天真的很难有什么改变，这是我个人看法！楼主对于我来说算是能力中的人，大大的羡慕，希望能看看你的想法，我会一直在这里，除非帖子不在了　　
　　@kkoo208
00:56:47　　如今，都没干装修，这些年换了好几个行业！要说努力我也努力了 该坚持的我也坚持了，但还是一无所有，什么也没干成！ 我也有不少想法，不是空想，差不多我就回去行动，很多朋友都说我对这些实物的策略挺好，但就是做不成功，要么做不起来，要么不瘟不火！其实
就因为我的办事能力不行！我就在想一个人生下来那一刻就已经决定了他这一生，大部分的能力都是来自天生，特别是创业的能力！ 很多人说能力可以后天去培养......　　-----------------------------　　能力有大小，悟道有先后。单以赚钱、积累财富来评判的话，有时候确实是你的选择要大于努力。好比你们两个同样能力的人去挖金矿，他选的矿是富矿，一挖挖成了亿万富豪，你选的是没有金子的矿，你越挖越亏啊。我也不觉得自己多有能力，可能只是选对了一个方向。有时你失败很多回，静下来想一想，想明白了再去做，可能会有成功的一天。
　　创业者，不应以一时的成败论英雄。以十年时间为限，你都会看到许多人起高楼，又许多人消失了。但创业是一辈子的事情。创业者要学会屡败屡战，呵呵，谢谢@kkoo208的关注！只要不封帖，我会一直在并且持续更新。欢迎交流！
　　什么机缘让我走向创业之路？在当时，完全是生活所迫。　　简单从2005年说起。2005年之前，我在深圳打工十年，一无所获。女朋友跑了，身无分文，孤身一人回到湖南新化老家农村。那时的我是一个相貌平平且穷困潦倒的“文学农民”，一直怀揣一个作家梦，希望写一部小说一举成名。　　2006年，我在老家写了一年小说，2007年再次来到长沙，寻求小说的出版机会，但一无所获。此时，我年过三十，从老家来长沙的路费都是找叔叔借的，身上还背了数千元的债，再不赚钱就无法生存了。　　凭着多年的写作功底，我有机会进入长沙一家地产广告公司做广告文案，谋得了一份月薪1500的工作。干了三个月后，我跳槽到另一个地产广告公司，月薪涨到2800，生存的问题解决了。但也仅而己。　　到2009年，我又跳了一次槽，还是在一家地产广告公司上班，拿着一份3500元一月的工资，还是和别人合租一个房子，身上没什么余钱，和两年前没什么两样，前程一片灰暗。　　比较幸运的是，这年2月，春节刚过，我在网上遇到了现在的老婆，我们网上认识4天，就回家扯证结婚了。——可不是什么一见钟情，只不过都是剩男剩女，为结婚问题都被家里人逼疯了，捞着一个差不多的就把事情办了。　　但事实证明，对于一个创业的男人来说，有一个老婆非常重要。至少对于我来说尤其是这样。　　我老婆并没有从事业上直接帮到我什么，但她至少从两个方面产生作用，客观上把我推向了后来的创业之路。　　一方面是，结婚了，有女人了，作为男人，你以前到处找对象的心收回来了，更多的精力可以用于工作和事业了。很难想像，一个整天为情所困，每天心里想着找女人的创业者能干出个什么样儿。　　另一方面，结婚了，有家庭了，柴米油盐酱醋茶，你不能再做自己一个人的梦了，你需要理智地思考未来，思考怎么赚更多钱，去解决生儿育女买房子的问题了。这个叫妻子的女人，需要你给她一个温暖的、属于自己的家。　　一个女人温柔的笑会鼓励男人上进，一个女人凶狠的骂也同样会激励男人去奋斗。
　　我在时光之河漂到2011年，这时候我还是在做地产广告的老本行，但已经开始考虑创业的事情了。一方面是，这时候我基本处于自由职业状态，和朋友一起合作服务一个县城的地产项目，空闲时间多了起来；另一方面是，我们服务的是地产开发商，款不好结，工作很累，又得不到尊重。　　创业做什么？我仔细地分析了一下。自己还算有一点点了解的，就是房地产行业了。加上地产行业集中了最多的社会财富，觉得在这一领域创业可能相对而言更容易赚钱。所以，大的方向，还是确定在地产行业里找。　　大的房地产业是个长长的产业链。上游、核心，是地产开发，工程建设。下游，是房产代理销售，房产广告，装修，家居等等。凭我自己的能力和资源，显然无法向地产业的上游进攻，只是能往下游寻找机会。地产广告我做了几年，不想干了。觉得这个没有太大的机会，也不太愿意和强势的开发商打交道，怕难结款。于是，我把目光投向了装修行业。　　一旦准确定了方向以后，此前做广告策划所学的一些知识，比如定位理论等等，还是发挥作用了。我在市场了解一圈以后发现，长沙的装饰公司大大小小上千家，还有无数的施工队也就是所谓的游击队，竞争非常激。长沙市场，算得上知名的装饰公司品牌就有几十个，高中低每个层次都有几个知名品牌在把守，像我这样完全没有经验，也没有实力的创业者想要闯出自己的一片天，非常困难。　　但是，再成熟的市场，细分起来也还是有空隙。因为有过几年做房地产广告和营销策划的经历，我自己分析：当时房价持续上涨，非常多的人买房并不是自己住，而是投资性买房。尤其是很多地州市的人到省城买房，绝大多数是为孩子买个房产放那儿，可能十年八年都不会住的。而这些投资性的房产它一直就空置在那儿，这对于全社会资源是一种浪费，对于置业者本人也是一种损失。　　我觉得这些为投资而购买的房产，都有一个潜在的需求：那就是可以简单装修一下以后出租。这样，业主不但省了物业管理费，还能有一笔稳定可观的收益。以长沙为例，地段稍好一点的房子，90平米左右两房装修出来，配点家俱电器，租金一千八九很正常，甚至是很抢手的。这样，一年现金收益2万多，出租个五六年，理论上赚十来万没有问题。请注意，这是现金收益，可比那有价无市的房价升值来得真实可靠得多。　　我觉得可以做一个专业做出租房装修的装饰公司，帮助客户激活那些闲置着的价值数十万的固定资产。——如果你的房子一直不住，也不卖的话，总不能一直空着吧。　　市场上有专业做出租房的公司吗？我带着这个目的又去做了一圈调查了解，那时发现还真没有。　　凭直觉，我觉得这是一个机会。
　　楼上的老兄，你这广告做的~~~
　　我能抗议吗？
　　我最初的设想是去市场上找一家小装饰公司合作。毕竟，我自己完全没有装修行业的从业经历，擅长的是广告宣传，营销策划。找一家现成的装饰公司合作，各取所长是最明智的做法了。　　我很快写了一个方案，在网上找到几家公司后兴冲冲的去谈。　　但我很快失望了，没有一家同意和我合作。他们的理由基本上是两个，一是觉得做出租房丢脸，定位做那么低端的、简单的装修，会丢掉自己现在的客户，万一出租房客户找不到，就得不偿失了。另一个是觉得做出租房利润太薄，赚不了几个钱。同样是做装修，做套精装能赚几万，做套出租房只能赚几千还要给你分一点，何必去操这个心呢？　　所以，对于创业者来说，你眼中的蓝海，你眼中的机会，在别人眼里却可能是一文不值的。因为每个人的思路不一样，每个企业的定位不一样。　　每一个人的创业梦想，首先只能是属于他自己。　　只有我认定了这是一个机会，一个大大的蓝海市场。　　而且，出租房的装修可以很简单，工艺要求没那么高，这也是最适合我这样从未做过装修的门外汉进入的一个市场。　　于是，我决定自己亲自来做这个项目。
　　当时老婆听我说要自己来做出租房装修，就深表怀疑和反对。因为我此前一直都是坐办公室写文案写策划案的，对于装修完全没接触过，这怎么可能做得好？　　她建议我如果一定要做，也得先去找个大的装饰公司打几个月工，从最底层业务员做起，学习一下再来做。但我否定了她的建议。　　两方面的原因。第一是我这时已经34岁，从头再去做学徒我沉不下这个心来了。生活的压力也不允许我这样做。第二是，我想要的那种专用于出租的简装修，市场上并没有成熟的服务套餐，这个需要我自己创新。事实上我觉得装修并不是什么高科技，具体的事情自己不会做可以喊工人师傅做，所以无须去学。　　我花了几天的时间了解各种装修材料价格，又找了一些别的装饰公司的套餐资料，结合自己对于出租房的理解和规划，很快就做出了一个出租房装修套餐。　　在2011年8月，我这可能是当时长沙室内装修行业的第一个出租房装修套餐。包工包料出租房装修，最低价228元一平米，这大概只相当于市场上一般家装套餐价的一半不到。　　事实证明，这个套餐的设计还是比较成功的，包括报价体系，我一直沿用至今。　　回想起来，为什么我当时装修的门外汉，却能成功设计出一个出租房装修套餐？主要在于两点，第一是站在目标客户的角度来设计，也就是站在有空置房产的业主的角度，设计套餐时努力帮他降低装修成本；第二是站在客户的客户，也是最终居住这个房子的租客的角度，考虑他需要哪些最基本的功能，以及美观度和舒适度。　　我的理解是，创业，其实就是就创造一种价值，并如何合理分配这种价值的过程。一桩生意要做得下去，就必须要努力去实现各方面的利益平衡，让所有相关的人都有利可图。
　　感谢楼主分享自己走过来的路
　　@三途川之鱼
19:55:13　　感谢楼主分享自己走过来的路　　-----------------------------　　谢谢关注！
　　套餐设计好之后，还只等于我有了一个产品。如何把这个产品卖出去，并且能够让客户掏钱，把钱赚回来，这产品才可以称之为一个赚钱的商品。　　我接下来要面对的，就是所有创业者都会感到头痛的一个问题：销售。怎么打广告？怎么签合同？怎么拿钱？如何把这个套餐推向市场，获得业务？　　我当时的处境是，没有办公室，没有营业执照，没有业务员，没有网站，没有材料展厅，也没有合作伙伴，真是除了一个想法，什么都没有。并且我自己，手上也还有其他的事情在做。怎么办？
　　????　　
　　我的办法是先测试。就是不管三七二十一，套餐既然做出来了，那就先宣传出去看一看，试一试。　　当时正盛行手机短信广告，发一条短信5分钱，商家大批量群发还没有被管制。我本身就是做广告策划的，对手机短信还算了解，也知道效果不错。于是，花几百块钱买了一万条短信，另外又找一个在其他装饰公司做业务员的朋友要了一批楼盘业主名单。　　——这个楼盘的业主名单是现在几乎所有的装饰公司还有房产中介必备的营销工具。一般大公司最先拿名单是花钱购买的。现在买楼盘名单说是违法的，但还是有非常多的装饰公司在买。因为没有业主名单，大部分的装饰公司几乎都无法开展业务。　　当时我拿了名单之后，就导入电脑，向一千多业主群发了一条手机短信广告。那短信也是我自己编的，简单粗爆，没什么技术含量，你看：“专业为你简装修毛坯房出租，228元/平米起全包，包工包料还包出租，45天收租金不成功包赔物业管理费！电话：XXXXXXX”。　　就是这样一条普通的短信我发出去之后，前后一共接了20多位业主打来的咨询电话！　　一千条短信广告，50元的成本投入，收到二十多个意向客户的咨询电话，这是一个非常高的比例了，这样的广告效果算是非常好的了。我一下子看到了成功的曙光！
　　——这里给大家总结一条经验。广告要有效果，首先不是你广告设计有多漂亮，你的广告文案写的多有文采，而是取决于你的产品是否有吸引力，是不是切中市场需要，价格是不是足够低，功能、性价比是不是让潜在的客户感兴趣。所以，好广告首先来源于好的产品，好的策略。有了好的产品，你的广告语自然就会吸引人，你的广告就会有效果。否则你花再多的钱设计广告也是浪费。
　　当时我接了几个电话以后，心里很高兴。客户的反映，印证了我对于市场的判断和分析是正确的。大量投资买房的客户，对于出租房的装修服务，是有需求的。而此时的市场上，又正是一片空白，由此我坚定了自己创业的方向。　　但我还是属于穷怕了的小农民，胆小。虽然看准了市场和方向，但还是不敢放手一博。当时也还没有丢下手里的地产广告工作，还是在服务那个地产项目，只是在业余来做准备工作，也就是自己一个人做，也没有请人。　　我当时自己设计好了宣传单页，同时还花一千多块钱，做了一个网站。　　因为有不少客户提出要看装修好的样板房，而我什么都没有。我迫切需要有零的突破，搞到第一个订单。　　第一个客户很快就来了，来的也不算难，是一位漂亮的女士，姓李。　　接到她的咨询电话以后，我表示先上门帮她量下房子，然后再做预算。她欣然同意了。　　她带我去看了房子，是在长沙雨花区一个小区六楼，因为暂时不住，所以简装修出租。　　她的房子是复式楼，上下两层，考虑到装修成本和价格不高，只装修下面的一层，上面一层只做简单的处理。我记得按她的要求，第二天就做好预算给她了，预算是22000元，包简单装修，还包配齐一些二手的家俱电器。自己估计做完可以赚到3000元的样子。　　看到预算和方案，她还是蛮满意的，但是还是觉得不放心，要求去看看我装修好的样板房。　　我是盼着帮她把这套做出来，做我的样板间啊，这时候哪有样板间给她看呢？没办法，我只得把她带到我一个朋友新租的办公室那里，确实也是简单的装修，我就告诉她说这个是我以前装修的，我给你装修的效果，大致也和这个差不多，但崭新的装修，整个的感觉比这个要好。李女士在房间里稍稍看了一下，可能觉得很便宜的出租房装修，也就那样了，便没有多纠结，稍微砍了一点价，就签约了。——五年了，我的这第一个客户也断了联系，她也并不知道，她是我的第一个客户。在这里，我还是十分的感激她。
　　写的很好　　
　　@zzwyling
14:54:00　　写的很好　　-----------------------------　　谢谢！
　　我觉得我作为一个典型的屌丝创业者，人懵懵懂懂的开始创业，到小有成绩，坚持不倒，可能我的经历、心态、经验和感想，对于大多数草根创业者来说，可能比很多大佬的成功传奇是更有参考价值的。不论有没有人看，有没有欣赏，我都在这里，会无保留地写出来。
　　写的很好　　
　　楼主抓住了机会　　
　　@可乐冰-13 17:24:08　　写的很好　　-----------------------------　　谢谢关注！
　　天涯越来越水了。
　　@u_16-03-13 17:46:46　　天涯越来越水了。　　-----------------------------　　呵呵，啥意思？我这真真不是水货，是干货啊。
　　鼓掌！
　　没了？
　　@Gazon
18:53:54　　鼓掌！　　-----------------------------　　谢谢关注！
　　这套房子最后装修完，客户总体上还是满意的，但有一点不满意，就是我给她的地面采用的是塑胶地板革，就是两米多宽，成本大约十元左右一平的那种。这种塑胶地板革有一个很大的缺点，就是无论你把地面的基层搞得怎么平整，铺上去之后都会显得坑坑洼洼不平整。因为它本身就是软的，又很薄。加上我第一次铺这种塑料地板革，铺完之后确实很不平，但也基本没有办法补救了。所以后来客户还少了我几百块钱的一个尾款。　　这也给我一个经验教训就是，哪怕你给客户的报价其实已经十分低了，确实你也没赚他什么钱，哪怕这个装修是最简单用于出租的，如果你做出来存在明显的质量问题，客户还是会认为你做的不好，不合格，除非你在签约之前就明确地告诉他，这个价钱，用这个材料，会有什么的缺陷和不足，最好成形书面的协议条款，让他签字确认。否则，除了收不回尾款，也会导致客户的很不满意。而事实上，你给予他的，是性价比非常高的好产品了。所以，用到有质量间问题的材料，不要隐瞒，不要逃避，有言在先，明确告知风险和利弊，才是最重要的。
　　可以写续集啦！　　
　　写的真好，请问下楼主这行现在竞争大吗，还好不好做
　　@adrian-13 21:03:43　　写的真好，请问下楼主这行现在竞争大吗，还好不好做　　-----------------------------　　呵呵，行行有竞争啊，好不好做，我后面会详细说哈，莫急
　　不错、楼主有想法　　
　　我记得这第一套房子做下来，我大概赚到3000块钱。不过这根本谈不上是利润。因为，从头到尾都是我亲力亲为自己管理，精打细算做出来的。如果是按大的装饰公司做法，请人来管理，我要亏本。　　我记得装修完最后剩下那些用过的小铲子、灰桶，3块5块钱的东西，我都舍不得丢，自己带回所住的出租房里堆了一角落，以备下次再用。收尾的时候我带着我老婆两个人搞全房卫生，清理装修垃圾，两个人满头都是灰尘，黑头发全都变成了苍老的灰白色。吐一口痰出来，全是黑的。可以说，这3000块钱，其实只是我为之奔走一个多月所得到的一个工钱。　　但这笔收入还是极大地鼓励了我。毕竟这是我创业以来的赚的第一笔钱，意义不同。　　如果你创业，做一单可以赚3000，做十单可以赚3万，一百单可以赚30万……，这在理论上是成立的，只要你生意足够好，你可以很快发财。但如果你是上班给人打工，你一个月哪怕赚一万，想赚30万就非得30个月，没有这样的想象空间。　　接下来，有了第一套的经验，我又陆陆续续地签了几个单，把报价调高了一点，利润也提高了不少。　　我正式做装修这年， 2011年，从8月开始，做到年底大约6个月的时间，赚了3万块钱。并不多，也很辛苦，没有一天休息的。但是我非常享受那种忙碌，那种可以自由安排自己时间的工作状态。　　于是，在2011年底，我注册了自己的装饰公司，又花一千多块钱做了一个展示性的网站，且租了一个更大一点的办公室。过完年，也就是2012年，就把我在乡下挖煤的妹夫还有我妹妹叫了过来一起做，以前的房地产广告业务，就放弃了。算是比较轻松地实现了从打工到创业的转变。
　　马，怎么不更了
　　顶！楼主继续
　　从2011年开始到现在，我的业务基本上还是比较稳定，每年毛利三四万十的样子。四年来赚了一百多万。所以这篇帖子起个标题，“我做出租房装修赚了一百万”，有点俗有点土，但并非夸张。事实上也不多，只是比我自己以前打工好多了。我老婆从2009年跟着我，六七年来一直租房，搬过九次家。今年也终于不再搬家，有了自己的房子。车子孩子的问题也都在这几年轻松解决了。从贫寒中来，我对于自己现在的生活还是算满意的。嗯，感谢党，感谢中央政府，感谢国家，感谢这个时代，真心的！　　我觉得创业者，你对于事业应当永不满足，这样人生上才有动力。但是在个人的生活上，一定要懂得满足，这样才能珍惜你获得的财富。也就是常说的知足常乐。我和我老婆的生活也一直是很节约的，比如每天买菜回来的小塑料袋，我们都舍不得丢，再利用作大大小小的垃圾袋。对于我自己，我现在觉得有一间自己的书房，有一台车可以开，每天可以看看书写点文字，心中还有梦想，这已经很幸福了。
　　如果说我的创业还是有一点小小的成功，要让我总结一下创业成功的经验的话，我还是有几点感想，与有心创业或者正在创业的小伙伴们分享。　　创业成功第一要素，第一重要的，事关生死成败的，还是项目选择。女怕嫁错郎，男怕入错行。老祖宗的话，真是没有错的。　　那么，核心问题来了，如何选择一个好的项目？可能你开始没动手之前，会有几个想法，几个选择，几个项目诱惑你，这个你确实要严厉地评判，有几个标准是你选择创业项目时必须遵循的：　　第一， 它是不是一真正的刚需，是不是客户一个真正的痛点，是不是真的有潜力可挖？像我选择做出租房装修，我认为客户的房子白白空在那里，每天有物业损失和折旧损失，他一定是有需要对房子进行处理的。如果他要等房子升值，或者留给孩子将来使用，那么他中间不可能空那么久不用，中间一定是有需要把房子简单装修出租的。　　第二， 你看到了这个刚需，然后就要想你是不能搞出一种产品，一套服务来满足他这个刚需。再说简单一点就是，你能不能做的问题。关于创业最耳熟能详的一条是“不熟不做”。其实“不熟不做”这一准则的含义就是，因为你熟悉，你才知道这事能不能做，你自己有没有这个能力去做。市场上也有大把的别墅豪宅要装修，那也是刚需，但是我能做吗？我知道我不能，勉强去做是做不好的。创业一定是要做胸有成竹的事情。
　　创业一定要做胸有成竹的事情，另一层含意就是，一定要做你力所能及的事情。要做能力范围内的事情。毛主席指挥红军打仗，初一看是以弱胜强的经典战例，但具体到每次战斗、战役的时候，他老人家都是主张以五倍、十倍的兵力去围歼敌人的。这就是打有把握的仗。创业也是如此，我们在弱小的时候，起步的时候，还很难得到风投支持弹药粮草的时候，要学会赚小钱，重视赚小钱，要用一个一个小的 胜利，去积聚获取大成功的力量。
　　所以我评判这个项目能不能做的一个标准就是，要能马上赚钱，要有利润，还要投入小。我当时在打算创业，但还没有动手之前，其实也还是有过一些其他的想法的，比如，想做婚介，也考虑过快餐，但最后还是否决了。为什么？两个原因，第一，后面这两个项目一启动都需要有笔不小的成本，生意没做就得搞场地，装修，买办公或经营用具，招聘员工……然后还不确定是否能赚钱。但搞出租房装修不一样啊，我仅凭一张宣传单，一张嘴，跑跑腿量量房，就可以启动接业务了。一签约，客户付了定金，我就有钱赚了，根本不担心亏本的事情。万一，没接到单，我大不了也就亏些跑腿的精力罢了。　　当然现在的朋友创业，很多一上来就是高大上的互联网项目，我本人也在思考如何向互联网+转型，但是，传统的创业项目，卖货的思维，看起来不像很多互联网项目那么性感，那么有故事性和想象的空间，但是一个好处是客户都认同了这一模式。大家习惯了各种网络服务免费，但也习惯了为装修房子付费。所以我一开始做就能有现金流，有利润。而一个企业有了现金流，有了利润，就像一个人有了呼吸有了心跳，就不会死。你只有不死，你才有机会去考虑做大做强，考虑明天的“互联网+”的问题。我当初就是这样，我没钱，所以我希望赚钱。我的第一笔生意就是赚的。当然，我这样的路子，会被现在很多互联网创业的高人看不起。他们通常像马云大师一样，三五年不考虑赢利，动不动几百上千万的烧钱，烧投资人的钱——这样的幸运儿毕竟是少数。如果你是一个普通的创业者，没有背景没有人脉，也没有一个讲出来就可以忽悠到几千上百万投资的牛逼创意，更没有一个背景声名显赫的团队的话，我建议大家还是脚踏实地，让自己的第一单生意就赚钱。只有赚取利润，源源不断地有现金流，你才会真正长大，你的事业才会壮大，你才会在创业的路上越走越远，路子越走越宽。所以选择创业项目的第三条忠告是，一定要能马上赚钱。
　　这两天签了几个房子，明天给大家上一些我们做的出租房装修图片。也打算用一两套做下装修日记，大致给大家展示一下我们的出租房装修全过程。有心的朋友，可以参考啦，呵呵，~~只是，好像，没几位涯友感兴趣似的啊，
　　楼主，我也是做装修的，向你取经　　
　　@wag16-03-14 22:56:42　　楼主，我也是做装修的，向你取经　　-----------------------------　　呵呵，同行啊，欢迎交流！在装修行业，我取得的成绩，微不足道啊。
　　我 在深圳，主要做商业展示，家装做的少　　
　　你的模式我很看好　　
　　@wag16-03-14 23:02:51　　你的模式我很看好　　-----------------------------　　帮有空房子的业主盘活沉睡的资产，从出租简装切入，然后包括配置出租房家俱电器、房屋出租服务乃至租赁管理维护等等，还是有蛮大的想象空间。但和很多行业一样，进门槛低，赚点小钱不难，但要做大做强，就决非易事。
　　然后如果你选定了好了项目，真正到了入手的阶段，执行的阶段时，我也有一点经验与大家分享一下。回顾我从开始创业到转向正轨的这一段，我还是觉得懵懵懂懂的，却可能做对了一点，那就是轻装上路，直奔目标，产品试销。　　很多的朋友，觉得创业就一定是先得租办公室，购买办公家俱，注册公司，注册商标，印宣传资料，招聘办公室人员，研发产品，……前前后后时间花去数月，创业的本钱用掉大半，却还是离进入到创业最本质的阶段——销售、赚钱，相差十万八千里。这样其实是过于墨守成规了。这样的创业负担很重，一旦后面的产品出来不理想，销售不畅，很容易就造成资金链断掉，最后亏本收场。所以，如果有条件，创业最好能够先试销一下，看看市场的反应。像我，什么都没有，也什么都不管，先以低成本的短信广告打出去看看，有客户，有市场，你才加紧进入，风险就小得多。——不要说这是违法经营，也不要怕你的伟大创意被人偷了。在你的正式创业之前，来一次销售“实战演习”，轻装上路，直奔主题，就好比让好戏先上演，再让好梦成真，才会有最大的惊喜，和最小的风险。当然，如果你试销一下成功了，觉得这项目还真有戏，那就要赶紧做，放手做。要不然，又可能坐失良机。这个我后面会详细讲到。
　　说到创业，不能不说到最重要的一点，那就是人，是团队。　　我最深切的体会，创业成功一定是要团队作战。很简单，如果你只有一个人，你就只能打工，而做不了一单完整的生意。　　哪怕我尝试做第一单的时候，我也还是有最小的创业团队，那就是我的妻子。她尽管帮我的很少，但是给了我的一个后顾无忧而温暖的家，也就可以让我心无旁鹜地去做事了。　　2012年，我的妹夫小辉加入，让我这个小小的团队又壮大一点。这个时候的团队格局是，我妻子守办公室，帮忙接待一下客户，记记账等等；小辉管工地，买材料，清垃圾，搞卫生，干一切体力方面的工作；我则从工地上解放出来，负责业务和客户的沟通还有收款等。　　我和小辉平时较少沟通，每天的工作仅限于工作上的三言两语。但在这里，我还是要称赞他，感激他。这几年来，我这创业的小小成功，他也可以说是立下了汗马功劳的。　　人分两种，一种善于与人打交道，能说会道；一种善于与事打交道，做事扎实，一般的事情一学就会，一做就好。小辉是典型的后者。四年多来诚诚恳恳，扎扎实实，任劳任怨，从完全不懂装修，到的几乎学会这个行业里全部的工种，他做得辛苦，也学了蛮多。　　装修这个行业，杂事多，脏活多，累活多，但几乎所有的事情交给他，我都不要操心他就能解决好。　　记得那时我们还没有买车，他常常骑个电动车去买材料，遇到天气不好时，比如大雨倾盆的时候，常常淋的一身湿透。记得有一次冬天，下着冻雨，我坐他的后面，寒风夹着雨滴像刀子一样的割在脸上，眼睛都睁不开。这要换了我，是寸步难行的，但是他倒骑得飞快。　　在我的印像里，好像他的电动车真的无所不能，什么都能拉，巨大的泡瓷砖的塑料桶，送给客户的鞋柜，长长的人字梯，窗帘杆、晾衣杆……，他都能拉着在城市的车流里满大街跑。　　并且辛苦还在其次，常常还有更悲哀的时候，比如电动车被偷过两回，好像也被警察抓过。因为是买的二手电动车，买到手以后老出毛病，常常在路上熄火，只能推着在如潮的车流里慢慢走。　　我那时常常会担忧他出车祸什么的，到2013年买帮他买了台面包车，才舒了一口气。　　好在我们的辛苦有回报。　　小辉以前一直在老家挖煤窑。最多的时候，他一年存了两三万块钱。当时他还不太愿意来做装修，怕赚不到钱。但是碍于我是大舅子，他也没办法。开始来的理想，是一年能存个两三万和挖煤窑差不多就可以了。出乎意料，2012年底回家过年的时候，他分到了5万现金。现在，他也在长沙买了房子，一年的稳定收入在十万以上。在可以预见的未来，他都会一直和我做这件事情。
　　一笑而过： 黑名单 举报
评论　　好看，也很辛苦　　--------------------------谢谢！
　　很实在的贴子，加油！
　　@随便取个ABC
15:10:57　　很实在的贴子，加油！　　-----------------------------　　谢谢关注。
　　说完小辉，我想就创业的团队，再总结一下，给要创业的朋友参考：　　一、 你最少要找到一个志同道合、配合默契、同心协力的创业伙伴。你的合伙人一定要能够擅长做你做不了的事情，然后你和他各自独当一面，不足的再考虑聘请工人补充。　　二、 创业伙伴当然一定是要占股份的。小辉是我妹夫，也是占了股份的。占股份的合伙人肯定比打工的员工拿钱多，但他做事的心态不一样，做事的效率不一样，最终的创业的结果就不一样。对于创业来说，保证成功的结果，不才是最重的吗？所以，创业者不要怕分出股份。　　三、 可以在你的家里找最初的合伙人。家里的亲人，如果互相都不太计较的，可以省很多事，少很多团队协作的成本。并且也更能持久地合作，从而实现更大的、更长久的成功。　　四、 具体说到装饰行业，如果你也想做装修，那么，找到一个动手能力强，会开车，能吃苦，爱学习，像万金油一样哪里有问题哪里都能抹一下的人，是极为重要的。当然，如果你一开始来就能高举高打，一切施工杂事外包，只要能紧握设计和签约一头，也就够了，不必走我的这条小路。　　五、 创业最初的团队，最好是一个大股东配一两个小股东。除非特殊情况，一般事情都是大股东，也就是核心创始人说了算，这样少很多磨擦，做事的效率就要提高很多。我们是我占的大部分，小辉占小部分，基本大小事情都由我决定，只有些工地上的事情他作主。　　六、 创业各个阶段对于创业团队的要求是不一样的。比如当我才起步的时候，我和小辉这样的团队是风险最小，做事效率极高的，只要找对了方向，一定会有所收获，我们就是例子。但想要稍做大一点，可能你前面的团队就出现了短板：营销的短板，研发的短板，管理的短板……这时候，又需要新的更厉害的人进来，壮大你的团队。所以，创业团队，也是需要升级，需要不断成长的，较难一步到位的。如何找到合适的合伙人，并且做好工作和利益的合理分配，让大家都能愉快协作前进，始终是创业最难的部分……到目前为止，这一点我依然是不成功的探索者，期望有高人指教。　　七、 还补充一点，创业之初，未必需要一个很大很豪华的团队，况且一般人也难找到牛逼的人来和自己合伙。找合伙人有时也像找对像，可遇不可求的，要看缘份。总体来说，小团队更容易控制，灵活性更高，所谓船小好掉头。大团队不容易组织和控制，非常考验团队领头雁的管理能力。这个，大家就自己掂量吧。
　　上几张我们做的一些出租房图片，给大家参考下　　
　　这是我们以前228套餐的客厅，地面是复合地板，墙面是腻子刮白。出租房地面做复合地板有个缺点，就是容易损坏。出租房装修总价不高，用的地板都不会太好，而租客又不爱惜，所以容易损坏。如果房子考虑长期出租的话，还是像下面这个，地面帖瓷砖好些。当然有的人考虑到贴瓷砖要抬高地面，可能会影响到以后的层高，但其实也不然，以后真要自己住，在贴好的瓷砖上面再加贴实木地板就好了。　　全房地面贴瓷砖的话，造价比地面做复合地板还是要高一些。
　　　　一般如果房子是短期出租，地面又比较平，业主又不想以后敲敲打打麻烦，我们就建议直铺复合地板，造价也便宜。如果是长期出租的话，还是帖瓷砖划算，一劳永逸，不要操心。
　　出租房装修在我的理解，是用来赚钱的，不是用来欣赏的。于租客而言，租来的房子，舒适干净就好了，未必要多好看有档次。重要的是价格实惠一点。所以，我的理想是尽量帮业主控制装修价格，业主尽量给租客一个合理的价格，大家都在一个合理的价格范围内，能得到自己想要的服务和利润，这就够了。所以，很便宜的出租房装修，实拍出来的效果真是不太好看的~~
　　　　这是厨房厨柜，只有地柜，没有吊柜的。
　　　　卫生间，一角。
　　创业，倒底是为赚钱而创业，而是为创业而赚钱？看起来是先有鸡还是先有蛋的问题，但实际上，这两句话关乎一个企业的未来。作为创业者，你对于创业和赚钱这两者的关系的理解，最终会决定你的企业是真正的走向成功，走向一个辉煌的梦想，还是只赚了一些钱。　　为什么我的企业四五年来没有做大？首先是我自己的原因。我这个“CEO”不行。再说具体一点，就是没有合理地平衡好赚钱和创业这两者的关系。　　我自己常常深夜梦醒，反醒自己为什么不成功？为什么四五年没有长进？可能真的是穷怕了，也可能是根深蒂固的小农意识，还有就是一直身处社会的最底层，生活的圈层也制约了自己的眼界和做事的格局。　　——这四年多的时间，我走对了一条充满成功机会的路，却把太多注意力放在了赚小钱上面。
　　前面我说了，那时候的手机短信广告效果很好，成本极低。我记得2012年初，我们过完春节从家里来，刚还了债，手上没有多少钱，也没有业务。但发一回短信，马上就有钱了。因为短信一发，马上有客户邀请去看房子，淡好签约，就会付笔定金。然后边做边收款，现金流就源源不断了。那时候短信广告都不敢多发，发多了来太多电话，接不了，怕客户失望影响不好。——如果一家公司你收到他的广告感兴趣，打电话去他又干不了，你后面就不会再找他了，这不是浪费了潜在的客户吗？所以，那一年，我的广告费用竟然就是500元一万条手机短信，到年底竟然还有2000条没有发完。　　那时候我们是在被业务推着跑，一方面，短信出去，就有客户来，一签约，当然马上得进场施工。为了帮客户尽快做出来出租赚钱，签约都是45天完工，非常赶。另一方面，有的客户看我们做得好，又把朋友的房子，门面，办公室什么的介绍给我们去装修。既然是老客户介绍的，我们是盛情难却，不论大小，赶紧都做……装修本来就是一个手工活，我们人手又少，于是非常非常忙，忙到最重要的事情常常都没去做。装修什么事情最重要？收款！装修行业，收款绝对要及时。但我们永远在赶下一个工地，上一个工地常常拖着连钱都没能及时去结，于是，几年来，被赖掉的账很多很多……　　忙，真的忙。忙到连钱都没去收，当然也就忙得没有时间静下心来思考未来，思考如何实现最初的伟大梦想，思考如何优化自己的核心业务，并复制出去，扩大规模……结果，就在这忙忙碌碌的过程中，为了眼前的业务，我失去了一次把出租房装修这个项目做大的机会。　　什么机会？就是手机短信群发的低成本广告红利。　　我估计95%以上的创业项目，广告的成败会决定项目的生死。广告即产品信息的传播，也是树立品牌做大做强的关键所在。你有很好的产品，但你没钱打广告，不能把产品信息准确地传递到需要它的人那里，也是白搭。尤其是现在这个信息大爆炸、广告漫天飞的时代，作为创业者如何用有限的资源，以最低的成本打出最有效的广告，是一个真正的难题。　　回头来看，当时我手机短信广告效果那么好，投入产出比那么高，就应该立即招兵买马，扩大规模，海量群发短信广告，争取最多的业务，然后迅速向全国复制这一模式。但是，好像就是在2012年，央视的315晚会重点爆光打击了手机垃圾短信这一问题，随后电信、移动、联通三大运营商对短信群发业务进行了严格的管制，房产行业、装修行业以及教育行业等短信广告的“重灾区”都被管死了。于是，我的业务模式一下子断了。我这个项目眼看就没法运转下去了。
　　搂主一平方228的造价是怎么做出来的
　　@山间一老农-03-16 21:26:20
评论　　楼主你好，请教个问题，铺木地板用找平吗？要找平那价格和铺地板也差不多了　　-----------------------------------------------　　如果是做的出租房，可以不找平，也可以找平。不找平的话，还是要求原毛坯地面要相对平整，并且要求地面不能有一根线管、水管。所以，不找平的话，要把水路电路都走墙上、顶上。所以，这个只适于水电改动很少的出租房。家庭自住的精装房，地面不找平是不可想象的。——地面不平，木地板铺出来的效果，也还是会差一点，因为毛坯房地面怎么都难以做到找平过的那么平整。优点当然是能省几千块钱，而且以后要是自己住再精装的时候，也不需要再拆地面。因为，如果找平过，以后再要贴瓷砖，就可能太高了，浪费材料，也影响层高。至于找平之后铺木地板，那是常规的做法了。好处是显而易见的，会比较平。当然造价，就是多了找平的人工和水泥沙子钱。在长沙大概按实际找平面积计算，要贵35一平的样子吧。一套100平米建筑面积的房子，多两千来块钱。
　　@大山-03-17 14:33:24　　搂主一平方228的造价是怎么做出来的　　-----------------------------　　哈哈，出租房装修，便宜可以无下限；精装修呢，贵得可以无上限。一平米228元全包，需要是120以上的大房子。做出租房装修是可以做出来的，而且看上去也还过的去的。不过施工工艺肯定是有区别的。比如同样是地面铺复合地板，板材就是最便宜的了，而且是地面不找平的。但完工了你看上去也不会相差蛮远的。尤其看照片。　　一套房子的装修本身有很多的小项目，你精打细算的，把能省的地方省下来，每个地方都省一点半点，成本就降下去了。
　　@盛世大欢
21:56:11　　　　这是厨房厨柜，只有地柜，没有吊柜的。　　-----------------------------　　请问楼主，这厨柜是自己买材料叫师傅做的还是专卖店订做的？我自己的房子是自己装修的，总觉得装修成本很高，你这228的套餐是怎么控制成本的？
　　-----------------------------　　@雪儿晓晓-17 22:11:55　　请问楼主，这厨柜是自己买材料叫师傅做的还是专卖店订做的？我自己的房子是自己装修的，总觉得装修成本很高，你这228的套餐是怎么控制成本的？　　-----------------------------　　我们厨柜是工厂定制的。量尺和图纸都是自己完成的。因为是出租的，所以做得简单，所用的柜体板材也是比较便宜的。台面用的中国黑大理石板的。这个耐脏又比较耐用。但美观度差一点，档次感不高，适于出租房。　　你自己用的厨柜，当然造价要高蛮多了。肯定用的是好的柜体板材，还有台面也不一样吧。不过，现在很多大品牌的厨柜，比我们这个造价高一倍不止，用的柜体板材也是一样的颗粒板的，然后台面好看一点，做的精细美观一点，那个确实是有利润在的。
　　楼主，你很棒！你是我的偶像！　　
　　@aceqiang
01:18:34　　楼主，你很棒！你是我的偶像！　　-----------------------------　　哈哈，谢谢！我现在还是苦逼创业者一枚~
　　对于创业项目来说，广告传播起着吸引客户，获取业务的关键作用。你用什么方式，什么途径来获得客户，开展业务，这甚至就是一个商业模式的问题。你能比别人花更少的钱获得更多的业务，你就能胜出，就是红利，就是做大做强的机会。　　你或许说，不能群发短信了，还可以打别的广告。但是，对于我们这样一分钱要掰成两分钱花、没有什么实力的创业者来说，又是做着一个城市范围内的业务，其实真正合适的广告渠道是不多的。像手机短信广告这样精准的、低成本、高效率的广告方式，几乎没有。你看，报纸，贵得离谱，现在也没人看了；电视，也太贵，做不起；网络宣传，没门槛免费的，论坛发帖、QQ群发广告之类的，不成气候，不算个事。其他付费的网络广告，一样也不便宜。最主要的是，上面的几种广告效果都不会好。为什么？因为很难作到精准：我的目标客户是那些有空房子的业主，这些人很多是投资性买房的，往往来自五湖四海，很多人都不在长沙，而是分散在全国各地，有在广东深圳打工的，有在北京工作的，有在下面地州市生活，你那点广告怎么打？　　——任何项目，广告的投放贵在精准。没有精准的广告，你成几万几万的广告砸进去可能都砸不起个浪花，谁也浪费不起。　　不能群发短信广告了，我的出租房装修业务怎么办？　　暂时没有办法了。这就好比天上神仙打架，说不给我们这块下雨就不下雨了。我这不过是棵小草，就只能干渴着，好长一段时间纯粹靠老客户介绍新业务或者新客户支撑着，就好比这旱地里的小草，只能靠清晨吸着一点露水积攒着能量，以待天时。
　　现在装修业受地产影响，整体不如以前红火。一些大的装修公司以前不接出租房这种小单子，现在也开始接这样的单子做，还有一些小装修队，也在做相似业务。你是如何开展竞争的呢？　　
　　如果说，错失手机短信广告的窗口期还是我未能做大的外因，那么，自己未能坚持定位，去做了不少与当初定位不符的业务，不懂得拒绝诱惑，不知不觉中偏离了预定的方向，则是我们未能突破现状的内因。　　我最初的定位是出租房装修，那么我的办公室装修、人员配置、材料采购等等，都是围绕这一点而准备的。但是，不少老客户看我这出租简装做得好，出于信任，出于关照，就会介绍其他非出租房的装修给我们做，比如门面的装修，办公室的装修，茶楼的装修，以及自己居家用的精装修。——现在，在客户的眼里，所有的装修都是装修，没多大的区别。他们看来既然你是搞装修的，当然什么都能装，也肯定什么都能装修的又便宜又好。　　但事实上不是这样。不同功能、不能风格、不能档次的装修，需要匹配的人员和材料都大不相同。比如，我做出租简装，是无须设计师的。但是你做精装，大一点的办公室装修，商业会所装修，就得做设计。我做出租房装修，可以就是一个套餐，材料都可以是统一品牌，统一规格，这样我几乎可以实现流水线生产，标准化施工。但精装不一样，你比如今天让你做个欧式风格的精装，明天让你做套餐中式风格的精装，你本来搞出租房的，家里有的材料都用不上，不是那档次。那欧式风格的门板，柜子，线条，瓷砖，你都得去市场上另外找；那中式风格的饰件，线条，瓷砖，你又得重新找……你原来定位做简装的，现在忽然去做精装，也不是做不好，而是太累，做好它你要付出的代价太大了。——等于你本来做出租房可以批量复制50套的精力，就可能全浪费在这两套精装房上面了，你看上去是也赚了一点钱，但实际上是亏大了。亏了什么？机会成本。　　回头看起来，我其实应当委婉拒绝那些老客户的好心介绍，或者，再找一个做精装的一起合作，资源共享。但当时就是很笨的选择，来者不拒。——大到上百万的办公室装修，小到一两千块钱的卫生间维修，都接来做。这样做的结果就是，自己做得非常累，天天在忙碌，但是离最初专业做出租房，打造出租房装修及管理品牌的梦想是越来越远了。　　有道是当局者迷，旁观者清。回头看，自己原来那么的忙碌，自以为在努力奋斗，也在赚钱，但事实上是偏离了预定的轨道和方向，沦为一支什么都干，也什么都干不出成绩的一个装修队了。但当时确实是难以去拒绝，一方面，老客户的关照，盛情难却。拒绝的话，说不出口，因为你会想，这一次如果老客户好心介绍业务给你不接，那么人家以后再有业务，就不会再介绍给你了。所以，我总是会抱着一种感恩的心态，去认真帮老客户做。另一方面，因为短信群发不能做了，业务的来源成了问题，心理上就一点不踏实了，总觉得有活就接下来，先赚了这笔钱再说。——有钱赚就干，我真的也是穷怕了，心里一直有危机感。没业务心里会慌，有业务再累也心里踏实。——这样的心态，没有经历过创业的人，是不能懂的。尤其是在你的创业才起步，业务还不稳定的时候，非常容易经受不住赚钱的诱惑。——而事实上，很多时候导致一个公司失败的，不是来自市场的阻力，而是来自于诱惑。　　我接受赚钱之诱惑的结果是，确实赚了一些钱，但离最初的目标和梦想依旧是那么远，中间错失了迅速做大、树立品牌的机会。这样的机会损失是看不到的，但其实是最大的损失。
　　楼主，你好，你这种模式可以升级..比如升级帮客户装修后托管代管租房~上海已经有这种模式了，合肥也有..你有兴趣可以加我QQ：988601.我也想和你深度探讨装修问题
　　@aceqiang
12:51:25　　现在装修业受地产影响，整体不如以前红火。一些大的装修公司以前不接出租房这种小单子，现在也开始接这样的单子做，还有一些小装修队，也在做相似业务。你是如何开展竞争的呢？　　-----------------------------　　我们直接的竞争对手，是大大小小的装修队，大公司的项目经理也会做这个事情。但大公司本身不会来做小单子的。我现在只能是把业务线拉长。比如小装修队只能做装修，但我除了装修还可以帮忙配置家俱电器，并代他出租。——可能以后的重心都会倾向于出租服务。毕竟出租房装修，“出租”才是重点，“装修”对于业主来说反而不是那么重要的。所以我现在是考虑真正转型为帮客户打理、经营空置房产的公司，而不是一个小装饰公司。
17:11:19　　楼主，你好，你这种模式可以升级..比如升级帮客户装修后托管代管租房~上海已经有这种模式了，合肥也有..你有兴趣可以加我QQ：988601.我也想和你深度探讨装修问题　　-----------------------------　　很有兴趣和你一起探讨。我今年就是在往这方面转型了。已经做了一套方案，进入执行了。
　　这两天陪老婆在医院等待小天使降临，晚两天再更新啦　　
　　哎，家里又多了个小天使！生宝宝是幸福、快乐又超忙碌的事情。现在才晓得，原来以前可以一整天坐在电脑前看帖回帖写帖的生活，是那么的轻松和快乐~~真是每一个阶段的人生，都大为不同啊，
　　恭喜楼主当爹!希望楼主有时间来讲一讲装修方面的东西，多晒一下装修的好的图片。
　　@雪儿晓晓-31 18:54:18　　恭喜楼主当爹!希望楼主有时间来讲一讲装修方面的东西，多晒一下装修的好的图片。　　-----------------------------　　谢谢哈！此前是讲的我这些年的创业经历，接下来会抽些时间谈谈我关于出租房装修方面的想法和计划了。装修房子，技术方面的东西，还有实际装修的图片，网上一搜一大把，我觉得晒也没什么价值啦，
　　回到前面的问题，这一节我给创业的朋友一个忠告，那就是，如果你是为赚钱而创业，那就可能做不大。你要是安心享受赚钱的乐趣，小富即安，那也是一种十分不错的生活方式。　　——我这些年没有做大，但也确实很享受现在的生活。每年三四十万的毛利很稳定，可以自由安排自己的时间和工作，没有负债，平淡而忙碌的生活有了物质保障，充实而安心……但是，如果不改初心，难以放下当初的梦想，希望把事业做大做强，那么就一定要为创业而赚钱。——为创业而赚钱，你就能分清楚，哪些钱该赚，哪些钱不该赚；哪些钱是让你偏离轨道的诱惑，而哪些钱才是创业成功带来的附产品。　　有时候，拒绝诱惑真的也是很痛苦的事情，就好像一个单身汉要拒绝一个送上门的美女那么难。就好像，你明天跟我一样开个装饰公司，定位做出租房装修，一个星期没接到单，你心里很焦躁，这时候有个人跑来说，你搞装修啊我有个门面想找人装修你去看看……这时候你接还是不接？不接，找上门来的生意你拒绝不了。接了，你就偏离了最初的定位，等这个单做完了，你又得回到原点，面对没有业务的窘境，因为，你的业务没有从根本上去解决，你还是没有一个自己的品牌主张，你只是一个听从别人召唤的、接装修活的装修队。你没有一个响亮的牌子，让那些有房子想出租的人，一想到出租房装修就想到你，就自动找上门来……　　所以，真要实现最初的定位与梦想，要拒绝的还是要咬牙拒绝，我相信通往梦想的路，你拒绝了一朵花的诱惑，一定会有更多花朵会呈现，那才是真正属于你的。创业成功最理想的状态就是，你在通往梦想的道路上，一路狂奔，你心里燃烧着梦想的激情，你心无旁骛，你根本没有在乎多赚钱，但是，当梦想一步步实现，你蓦然回头发现，财富已经滚滚而来……
　　前面这算是分享我的创业经历，对我过去创业几年一次简单的回顾与总结。　　接下来，我想谈谈我对于未来的规划和梦想。我现在就是一种重新出发，从头再来，再次创业的感觉。　　首先谈谈我现在遇到的困难和问题。和许多默默无闻的中小企来一样，我面临的困难无非是以下几个方面:　　第一、 没有品牌知名度，没人听说过你是谁，这样一来获取业务很吃力。为什么每个企业都那么看重品牌？因为有品牌和没品牌对于一个企业来说，就相当于一个在天上，一个在地上的区别。有品牌，是别人找你，慕名而来；没品牌，是你找别人，低声下气；有品牌，是说一不二，利润稳定；没品牌，是说二砍一，利润微薄。有品牌，你就可以理直气壮地跟竞争对手甩开距离，一枝独秀；没品牌，你就得淹没于打价格战的恶斗中，因为你们都没有品牌，唯一能取悦于客户的就是价格了。总之就是，有品牌，你会活得滋润，没品牌，你会活得艰难，总是会处于吃了上一顿不知下一顿在哪儿的状态。　　第二、 竞争加剧，危机四伏。商场如战场，商场如江湖。商人是最敏感的。有利润的地方，必然有竞争。现在潜在的市场是足够大，因为空置房特别多；尤其前几年专业做低端简装的公司也不多，所以，竞争确实比较小。但目前，就长沙而言，短短几年间就冒出上百家同类型的装饰公司，还有无数的小装修队也在做着同样的事情。此外，互联网时代的跨界竞争也让人防不胜防。比如说，这几年非常多的二房东从业主手上大量租赁毛坯房出租，这样直接减少了原本可能要给我们装修的房子。这个时代，保不定什么时候就会冒出一个互联网公司来，可能是做旅馆的，也说不定是个我们八杆子打不着的互联网公司，就把毛坯房拿去了，就没我们的份了——这种危机不是突然出现的，它常常是悄然袭来的。一般人就是感觉自己的生意越来越难做了，其实可能是一家你没注意的公司跨界打劫，在你完全没感觉的时候把你的生意划走了。　　第三、 赚了点小钱，看不到大“钱景”。相信很多做中小企业的朋友，很多的创业者也和我一样的，说你不成功吗？好像也未必，你总算还是赚了一点小钱。但说你真赚了钱吗？又谈不上。关键一点是，你的生意看起来就是那么大点生意，你自己都觉得自己无力把它做大。你看不到它的大前景。所以，你这样的项目，天使投资、风险投资也都未必感兴趣，因为他看不到你能做大的前景。可能你自己也想花点血本把生意做大，但是你手上真有钱、有这个魄力来砸吗？没有，你没有做大做强的资本实力，也没有那样的冒险精神。　　第四、 能找到做事的人，但找到做事业的人才。很多人都说创业成败的核心是团队，我也认可这一点。但是，成就大业的优秀团队，是可遇不可求的。现在的人生活压力都大，都是很现实的眼光来看事物的。可能包括创业者、小企业主自己在内，谁又真正能慧眼识珠，能够一眼看出来你真是未来独角兽创始人，然后就死心踏地跟着你干，跟着你追梦？我们最常面对的现实就是，花钱找做事的人不难，但找到能真正跟你一起做事业的人才很难很难。小企业都留不住人才，很多时候，哪怕你给更高工资也招不到优秀的人。现在优秀的人，要么去了政府单位，要么去了大公司，要么自己去创业了。真正留给小公司用得起的，要么是自身能力不足的，性格有缺陷，比如特别懒惰的人，这样的人拿到手上只会拖累自己。要不就是才毕业，确实没什么经验的，等于你带个徒弟还要请他跟你学习的。总之招到这样的人，你不要想终于有了团队可以迈步前进了，你受其拖累，可能会更加举步维艰。　　总之，我现在的感觉就是，我做着一个小生意，自己亲历亲为，能赚点小钱。但要想做大做强，做出品牌，则又面临没钱、没人、前景不明的困境。　　在这样的困境里挣扎过之后，你就会明白，原来创业真的没有一劳永逸的事情。市场总是在会变化，机会也总是稍纵即逝。你开始用那种模式赚了钱，并不等于以后都能一直赚到钱。如果你自己不改变，别人就会来改造你，或者淘汰你。我们创业者如果真想成功，长久地立于不败之地，或者干出一番大成就，那么除了坚持不懈地努力、创新、前进，可能没有别的办法。
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