如何去应聘销售面试问题及回答售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-03 13:07 标签： 卖产品的销售话术经典
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你可能喜欢假设你去应聘销售总监，hr问你“什么是管理”？你怎么回答？假设你去应聘销售总监，hr问你“什么是管理”？你怎么回答？业来业往百家号最近有几个小伙伴问，如何带领好一个销售团队？这个问题牵涉面太广，其实是公司、管理者本人和所管理团队成员三方面因素的博弈。这三方任何一方出了问题都增加管理难度。如：之前在一家小工厂做销售总监，由于那一年心态消极，不怎么主动管理，有点放松要求，对管理团队成员的思想统一也做的不好，那么，虽然团队成员士气如虹，但是管理者出了问题，这只队伍也走不太远。而，如果管理团队成员同床异梦，各有诉求，如果管理者自己兢兢业业想搞好管理的话，也是极为简单，无非是三步：1：设定所有人遵守的销售标准。2：对那些不服从、不符合标准的予以打击，边缘、辞退等。3：经上2个步骤，基本上就统一了管理团队的人的行为的一致性。基本上这个团队没大的问题。剩下的就是做人做事的小节。比如：如果让新员工很快融入团队？如何让员工对你忠诚？答：真心待之，细节服之。实战运用：一般新入职销售在刚刚到公司报道的前1-2天是最难熬的，所有同事人都不熟悉，事情的流程也不懂，没有亲近的同事，一般新入职的人会悄悄的坐在办公室边缘，自己过自己的。如同角落里的一个蘑菇，自生自灭、得不到帮助。而一个优秀的管理者，我们看到和预测到这样的场景，我们就设计一些环节，强行让新入职员工融入团队，比如，设早晨8点钟上班大扫除，所有员工一起整理办公室打扫卫生什么的。这样的新老员工一起工作，难免磕磕碰碰，彼此碰撞，很快就熟悉起来，这样迅速了消灭了新老员工的隔阂。让员工忠诚，古代的武官的案例很多，比如吴起帮自己的小兵吸毒疮，李广把得到的封赏均分给手下大将等，只要你真心对待员工，以心比心，收获别人的忠诚还是简单的，比如，看到一个同事的业务包裂了一道缝，拜访客户的时候显得落魄，于是就拿出自己不用的一个新电脑包送给这位同事。这位同事很感激，多年之后，仍念念不忘。职场上，没人是傻子，要么利益，要么真心，是得到忠诚的2大基点。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。业来业往百家号最近更新：简介:为广大从业人员提供关联业务的行业资讯。作者最新文章相关文章如何招聘到适合企业的销售人员
作为企业的HR，招聘到适合企业的销售人员对于企业管理和业绩提升都是至关重要的，很多应聘销售的人员都会简历上会写着曾经取得过多么好的销售业绩等等。那我们该如何去评定这个人是不是优秀的销售人员，是不是适合企业的销售人员呢。
我们首先要了解应聘者取得好的业绩是在什么样的背景下，他所销售产品的行业特点，市场需求情况，销售渠道，利润率等问题。例如：企业管理咨询行业，这是一个销售无形产品的行业，它的营销渠道有哪些？行业特点又是什么样的？通过不断的发问，可以全面了解销售者是在什么样的背景下所取得的优秀业绩。从而获知所取得的优秀业绩有多少与应聘者个人有关，有多少通过同事的帮助或与市场的状况、行业特点有关。进而，我们要了解该应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务，每项任务的具体内容什么样的。通过了解他的工作经历和经验，以确定他所从事的工作经历和经验是否符合企业现在的销售岗位，更好的让人与工作结合起来。
了解工作任务后，我们可以咨询应聘者为了完成工作任务所采取的行动，即如何去完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动方法都是如何帮他完成工作任务的。通过了解这些，我们可以了解他的工作方法，思维方式和行为方式。
最后，我们需要关注结果，执行工作任务在采取行动之后的结果是什么， 好在哪些方面，不好又是什么因素造成的，通过发问，我们一步步挖掘到应聘者更多潜在的信息，为企业做出决策提供更加全面正确的参考，即是对企业负责，也是对应聘者负责，寻求双方最有利的发展。
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