现在无论做哪行做什么总是会有要做推广、搞商家活动的时候，以往的传统推广营销广告模式就是在各种媒体各种平台各种渠道去进行一个曝光一个展示，然后以形成一种品牌的展示去进行传播，像央视广告、墙体广告、纸媒广告...其实传统的营销推广成本是非常高昂的，而且需要长年累月地去做，就像一个洗脑的过程一般，以期望在人们脑海中植入一些朗朗上口带着品牌标签的魔性广告语让人们在想要买什么送什么的时候就想起某个品牌，就像那魔性的“收礼只收脑白金”、找工作租房子找58找赶集网等等，当然，想要达到这一类的效果也是需要投入比较高昂的费用和漫长的时间沉淀的。而后在近年来，随着网络化、移动端越来越发达，渐渐占据主流，新媒体在这样的大潮下高速蓬勃发展，衍生出了比传统媒体成本更低更快也更容易见效的新媒体推广、网络推广营销模式。在现在，通过新媒体的推广营销效果已经远远比传统媒体要好了无数倍，那些铺天盖地廉价刷屏的、出其不意的、走心或走肾的...各种姿势新媒推广往往比以往的传媒更快速有效，而且那些脑洞大开的手法更是让曝光率转化率迅速爆炸和飙升。现在，在微博、微信等一些媒体平台上做的一些线上营销推广，发的广告啊什么的在很多情况下，通过一篇几百或者一两千字的文章就能产生惊人的曝光量和转化率，从而获得巨大的收益，而想要获得这样的收益的前提是需要其本身有一定的影响力和圈有大量粉丝的。像现在做线上推广，人们最喜欢的一个词就是“裂变”，怎么才能让自家做的活动快速裂变出去是每一个活动策划活动运营的主要核心，也是首要明确的东西。其实很多运营者在做活动推广吸粉、品牌曝光都将重心摆错了，他们过分地去追求怎么把活动内容给包装的更高大上，怎么把活动氛围样式打造地更具逼格，花了大量的精力与财力去把奖品、礼品门面这些都给包装的牛逼哄哄，到最后活动是成功搞完了，但是一算成本总是感觉并不是那么的理想，有时候与同行其他人的例子相比又是相去甚远。而且，要紧的是，可能这样搞完一轮活动，吸引下来的以及推广出去的客户就仅限于当次参加的人群而已，而这些参加的人群可能大部分还是自己本身就拥有的粉丝资源，除了这些人其他人很可能根本就不会知道这么一回事，这样其实是并没有达到推广的目的，将其称之为推广活动其实很牵强，不如把它说成是一场回馈老粉丝的活动更来的贴切。像这一类活动，随着时间到了结束也就正真结束了，也不会说有什么二次传播啊的，影响力其实甚微。然后一对比花去的奖品推广费用还有人力费用，感觉就并不是那么的划算了。像这类推广活动大多是走进了一个误区，把重心摆错，他们过分地追求活动奖励丰富性、豪华性。当然，别出心裁或者豪华的奖励会更吸引人这个无法否认，但是这个并不能成为一场推广活动下来最核心的东西，如果说一开始就花很多心思在这上面是得不偿失的。而我们应该花大量心思去考虑的东西应该是怎么让你的活动去进行裂变，怎么样才能让粉丝为你主动传播，怎么样让参加的人们也去发动自己身边的亲朋好友一起参与，怎么样形成二次传播三次传播甚至是更多。让文案不断地曝光不断地被转发阅读，才是做线上推广的真正奥义。比如搞微信的，在一开始我们要发起活动的时候，首先要考虑好的就是怎么样获取别人的信任然后让人家转发朋友圈、转发好友、转发群了。其实在这种时候如果有大量的个人号去进行转发在朋友圈曝光，无疑是会得到一个很好的曝光效果，微信个人号粉丝的价值在前几天我写的文章《其实，微信个人号粉丝比想象中有价值的多。》里已经和大家比较深入地聊过了，这里我就不多说了，总之靠个人号去转发去推效果肯定是会很不错的。这里举几个例子吧，还记得“天堂伞”裂变的事件吗，天堂伞裂变其实到现在都还有人在玩，虽然说在微信上被封杀了，但是前几天我还看到有人在转，点开看是QQ的链接...天堂伞的案例其实很简单，就是起了个山寨的名字“|天|堂|伞|”，这怎么说人家也是个高仿的名头，就是多了几条竖线，但意思是对的，文案内容也是超级简单，只要转发截图就可以免费领取雨伞了，你说这一转发截图就能免费拿奖品了，也就举手之劳，所以很多人就这么转起来了，当然天堂伞后续的坑也是很多，还带着转盘卖手表，总之一环扣一环吧。但不管其后续怎么复杂，其让人不停地转发的这样一个裂变点是真的很变态，一度让各家纷纷效仿阅读狂飙，到最后影响实在是大，天堂伞正主不得不出来公开发声明辟谣，然后微信删文为告终。但是即便被删了，在现在还偶尔不时冒一两篇天堂伞的文案出来，可见其裂变影响之大。还有装逼神器，说到这个就不得不提及“柏拉图”式吸粉了。“柏拉图”事件其实也是一个装逼神器在朋友圈引发的血案，几日之间圈粉数百万，朋友圈各种刷屏，都是性格分析，好话说的好听，说不好的又能自黑发出来博眼球，然后我看你玩了我也想玩然后不停地长按识别二维码，关注公众号，点开自定义菜单，输入信息生成，分享，再次给他家装逼功能曝光，循环不止...这都是牛逼哄哄的裂变啊！装逼神器是我比较喜欢的一类朋友圈裂变工具了，这就是做一个自己的测试，然后就分享朋友圈或转发了，而别人想要玩的话也必须要关注那公众号才得，这类转化的粉丝就相对比较迅速的，极其容易在某天某个神器就突然引爆了。还有一种就是蹭着热点事件类的内容，前阵子很多人蹭着王某的家庭事件，收获了很多流量，还有奥运会十几天来，各种段子各种梗也是给很多媒体平台带来了不少的十万加。像这一类裂变的点就在于信息的时效性、快速性、趣味性、话题性，当然必须是要一些名人啊，影响力比较强的事件才能做得到了，不然怎么叫热点呢。这种就是拼执行、拼功力、拼效率的时候了。现在我们做线上推广、线上活动策划的时候，应该花更多心思去好好想想怎么样才能让粉丝去主动为我们传播，奖品与文案的编排固然重要，但是最核心的内容还是在于怎样让粉丝去给我们做好二次传播、三次传播。每一个好的推广活动都应该有一个裂变的点，是利用怎样的刚需来引导去推动，这个还是仁者见仁智者见智了，当然，我们自身也需要有一定的资源，比如一定量级的个人号，这样在活动一出来然后再去转发传播，这是能大大地提高我们初期的进展速度的！想要做个推广、搞个活动不难，难的是怎么让它裂变起来，只有裂变起来才是真正意义上的新媒体病毒式营销。作者：海戈(微信： )相关阅读：海涛自媒体版权说明: 本文版权归海涛自媒体和原作者所有，未经许可不得转载。文章仅代表作者看法，如有不同观点，欢迎进行交流。除非注明，文章均由 海涛自媒体 整理发布，欢迎转载，转载请带上下述版权。来源：(QQ/微信：8184680,公众号zhuhaitao51),海涛精英会公众号:haitaohui8, 本文链接:
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快、多、易、趣、信：一个一线微信运营人员的经验之谈
快、多、易、趣、信：一个一线微信运营人员的经验之谈
分享之前先简单说下：我其实没有什么值得炫耀的经验,总是想的多做的少，总结出的一些方法和观点可能连我自己都没做到，今天分享出来，希望不是在浪费大家时间，如果到最后能帮到大家也是极好的。 分享之前，先说四个观点：新媒体运营是一个综合性岗位，运营不是编辑，要深入理解运营，它放在整个公司不是最重要的，但绝对是最具杠杆效应的一环。 解决问题的解决问题的方式不在于发生层面，而是与之相邻的更高层面。运营不是运营内容，而是在运营生活者，人才是传播发展的尺度。没有人格属性的草根号和媒体号变得越来越没有价值。大家可能也经常听分享，但是发现别人的经验自己用的时候总是不灵。所以很多人的意见我也都只是一听，因为一切可以继承的经验都不值得再去深入学习。我认为最好的方法就是把每个优秀的公众号当做自己的老师，是这个公众号而不一定是运营这个号的人当做你的老师。因为越是精髓的东西越是难以相传，只能靠自己悟。所以我的方法就是多看好的号，看完多做总结。我一般关注一个号前会把他前10多天的内容都看一遍再关注，尽管这样，我关注的微信工作号已到了1000。每个人在教你做好一个微信号的时候都和你说你要多与粉丝活动，要多研究后台数据，多去推广，排版好看些。我在运营号的时候大至也只是做了这些， 但是如果你按字面上的这些意思去做，永远做不好。我相信的一件事就是问题的解决不在问题发生的层面而是与其相邻的更高层面。互动：不是放任用户产生大量无价值的内容，而是提前深入各个环节，引导用户建立特定联系，达成可以持续的沟通。这其中，互动所产生的直接沟通，也是我认为互联网传播超越大众传播的根本。更极端点我认为一个公众号所有的组织功能都应该统一于沟通，粉丝与你的互动才是价值共创的途径。数据：单天的数据没有价值，数据的分析才有价值。所以对数据的研究就不是光看你的后天数据就好了，还要多和其他一些账号的后台做比较，没有对比就永远不知道问题出在哪里。我当时在3W的时候比较幸运，除了3W互联网深度精选外，拉勾和一些3W矩阵下面的数据都可以让我看。当时天天做互推验号，一大批账号的后台我也都了解。推广：任何单一的推广手段都不能带来令人满意的投入产出，如果你只靠阅读增粉，大概200个阅读可以带来一个粉，你靠互推增粉，看你找的号粉丝量多少。广告主、论坛、PR……所有的方法都用才能保持最快的增长，这些增粉的方法你可能在别的地方看到的比我都多。但是我想说的是，不要一招鲜吃遍天。我做新媒体只有1年半的时间，一些很有用的方法隔断时间效果就会变差。效果不好怎么办，不用了呗，换招。但要怎么做？我的方法也是多观察，同样这个阶段比较火的一些方式，你再做一遍效果也不会太差。最重要的是just do it。比如硬蛋账号2天增了50万粉丝的方法现在去做完全不可能了，我当时敢做也是因为这个方法同期给一个其他网站增粉效果很好，被验证过的必有再次被验证的可能性，我只是用它粉方法再给微信增次粉。现在唯一庆幸的是当初 just do it。排版：必须要知道排版的价值，可能一个小编已经学会了所有排版技巧和工具，但枯燥的复制粘贴都没有让他坚持下去的动力。我在做3W那个账号的时候比如i排版、秀米这些排版工具都没出来。为了一篇文章的美观和逻辑清晰，我真的是一篇篇去死磕，不管多忙都会做好，因为我知道媒介即是讯息，排版也是内容的一部分。 互联网放大了人们的很多情绪，当读者看文章时感受到你为他的阅读体验做的优化、美化，对你的好感可能就会变成一种信任。这里我推荐一本书叫《写给大家看的设计书》，看完你就知道那些排版好看的账号为什么好看了。如何让别人转发你的文章？说这么多做这么多都是为了一个目的——更多的粉丝数。在每个粉丝的增长过程中，一篇文章的传播从它被写出来只是刚开始，其中最大的浪费是你制造的内容是别人不看的。所以你在写这篇文章之前就要想清楚别人转这篇文章的原因在哪里。在内容构建的第一行字，第一抹颜色，第一个表情，都要力求直达注意力吸引。社交媒体的传播节点不再是一个个的媒体而是一个个的个人，所以“社交媒体营销”的本质是社交，而不是营销。 既然是社交，那么就需要思考一个问题： 社交中，人们关注什么？让别人主动转发一篇文章，绝对不是因为你这篇文章写得多“有水准”，而是你这篇文章恰好把阅读者心里的一些话表达出来了，他想把这篇文章表达的东西拿给他朋友看，所以才转发！而不是你想通过这篇文章表达什么！但是也不能什么内容转发高就发什么内容，因为内容在哪，粉丝就在哪。好的公众号必须得学函数了，加一个关键词，露骨程度上升，存活时间变短，最后就是在冲十万和不被删中间算一个值。社交媒体的环境中如何运营一篇好文章？社交媒体中，传播就是一切，文章的形式和内容都和传统媒体有区别的。清单，动态图，小测试，干货，短视频可能更适合新媒体。在做内容时做关于know—how（方法论）、隐秘世界（好奇的）、及时评论（借势）、调查报告（影响力）、趋势的文章变得更有价值。做这些改变时因为新媒体和传统媒体的区别，新媒体不只是媒介的迁徙，更多的是用户心理的变化。这其中有5个特点：快、多、易、趣、信。快：信息的传播速度快了，对应到做运营的人反应速度就要更快；多：信息由单项传播到伞状传播，对应的一篇文章到达用户的单个到达成本降低了；易：用户对公众号由半强制到引导关注，用户对软文或品牌广告的排斥心理降低了；趣：强化了意见领袖的意见，榜样说服的作用越来越强了；信：听说形式改变了，信息的渗透提高了。关于社群的一些看法前面说这么多，我理解的都在说社交媒体的环境中如何运营好一篇文章。但是回过头想我们做一个公众号的目的真的只是做一个媒体吗？这个传统媒体的商业模式有什么区别？微信如果仅从他的功能去想象他的未来是最缺乏想象力的事情！如果传统媒体是弱连接的载体。社交媒体是一个可以把弱连接变成强关系的地方。相比阅读量我们更需要的是培养那些每天固定打开我们微信的粉丝，形成一个小社群。但是关于社群，我们还是有很多的误区，他不仅仅是加到一个微信群，再做群运营那么简单。因为社群不是人的集合而是关系和连接的集合。在一个良性的社区中，应该是每个人都能从中得到价值、每个人能从中输出观点、每个人能从中产生连接。怎么增加社群的黏性？我认为活动之于新媒体运营变得非常重要：活动→内容→新媒体运营→社群→商业模式。最后的商业模式都能总结成前面社群价值溶解后的利益兑换渠道。在这其中要把握的一点是——人是传播发展的尺度，活动是争取社群活跃度的一个支点，如果希望对社群中的人可以进行持续的影响，就需要把每个人变成内容的参与和制造者，最后想好大家聚在一起的目的，真诚沟通，精细化运营，一个社群就会慢慢发展起来。 一个社群积累到最后，产生两个数据库形成自己的壁垒，一个是内容数据库，一个是生活者数据库。这些沉淀会让进来的人不想离开，外面的人羡慕想加入进来。 最后人数到一定规模，想想到底要激发这些人什么样的状态，可能就是这个社群最后的一个商业模式。最后的这个商业模式可能才是我们最后做一个真正的目的，从这个角度，粉丝数也是实现这个目标的一个手段而已。
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