饮料新产品代理，哪些品牌比较有市场_功能饮料招商-连凯汇商食品饮料招商代理网
饮料新产品代理，哪些品牌比较有市场
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在快速更迭的饮料市场中，经销商如果为了稳定，而死守已经形成市场的几种产品，那么，最后面临的必然是&市场脱节&，逐渐落后于市场的发展变化直至被市场淘汰。因此在新生代的消费市场下，经销商引进新品，实时更新自己代理的产品结构是实现发展的必然之路。然而，面对市场中如雨后春笋般的饮料新品以及大大小小的新兴饮料品牌，经销商该怎么知道哪个才是可靠的，哪个才是有市场的呢？
饮料代理商需要如何做
选择饮料新品代理很多代理商在进行新品代理的时候会陷入新品循环死亡的怪圈中，全都是因为产品吗？不是的，与经销商的自身有很大的关系。要知道，&心急吃不了热豆腐&，没有做好充足的准备之前，贸然的引进新品，往往会难以掌控后果，最终得不偿失。因此，饮料代理商在选择新品做出决定之前，应该考虑一下是否做到了以下几点，是否满足了并具备代理条件了呢？
选择新产品必须满足哪些条件
第一，是否是基于对市场深入了解后作出的选择；第二，是否符合自己所在区域市场中消费者的消费水平、消费需求以及消费反响；第三，企业可以小但不能没有信誉，同时是否能够保证品质；第四，是否充分了解厂商，其市场发展潜力如何等等，这些都是代理商在选择新产品之时，需要反复所思所想的，不能&胡子眉毛一把抓&，盲目的选择一个有一个，如此试水市场的同时，不仅会损失自己的利益还会丧失自己的信誉。
俗话说&合适的才是最好的&，只有通过条条分析，从整体上进行把握选择的标准，进而做出做好的选择，寻找一个双方最好的平横店，建立融洽合作关系的同时，促进市场的共同进步、共同发展。
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上一篇下一篇“国民汽水”北冰洋拟进军川渝市场 品牌认知度或成瓶颈
　　每经记者 陈耀霖 每经编辑 赵桥　　作为老牌“国民汽水”，北冰洋回归后近年在北方地区发展不错。如今，北冰洋汽水决定“南下”进军川渝地区，继续做大市场蛋糕。　　3月23日，在四川成都举行的第96届全国糖酒商品交易会上，北冰洋汽水的母公司一轻食品集团(以下简称一轻食品)召开战略发布会，一轻食品总经理李奇对《每日经济新闻》记者表示，北冰洋正式启动进军川渝市场战略，并将在此建立加工基地。希望“国民汽水”能打开川渝市场，成为火锅和串串的标配。　　李奇透露，去年一轻食品集团总营收达到8亿元，其中北冰洋汽水贡献了绝大部分收入，对川渝地区市场，北冰洋实际上已“觊觎已久。　　值得关注的是，尽管北方地区的消费者对北冰洋汽水的认知度较高，但对南方消费者来说，北冰洋汽水可能还比较小众。如何让消费者接受，突破市场瓶颈也其面临的潜在挑战。　　一轻食品党委书记邢慧明对此表示，产品质量是北冰洋的制胜关键。此外，公司会进一步加强品牌战略，提高北冰洋的知名度。　　“南下”进军川渝市场　　曾经的国宴饮品“北冰洋汽水”瞄准了西南市场。“登陆川渝的战略启动了十几天，目前已经有1200多个零售点和我们对接了！”在人头攒动的第96届全国糖酒会现场，李奇不得不扯大嗓门说话。　　作为颇有名气的民族品牌，北冰洋汽水一直是中国北方地区的热门饮品，其前身可以追溯至1936年的北平制冰厂。在上世纪90年代因引进外商被“雪藏”而销声匿迹，直到2011年后重装上市，北冰洋汽水“雪山白熊”的经典图案才又重回市面。　　“重新上市的第二年，我们那年卖了200多万箱，产品都脱销了。”谈及北冰洋汽水的回归，邢慧明很感慨，2016年北冰洋汽水总共卖了近600万箱，占了集团营收的80%以上。　　对于进军川渝市场的布局，李奇则表示，北冰洋一直都有“南下”想法，因为看中了西南地区人们喜辣的饮食习惯。另外，北冰洋市场之前一直在北京、天津等北方地区，现在随着公司不断壮大，扩张市场也是应景之举。　　“对于川渝人们来说，北冰洋汽水可以说和火锅、串串是绝配。想到这一点令我们团队很兴奋。”李奇表示，目前对接的1200个零售点中，火锅、串串等餐饮店有300多个。他期待汽水和火锅的结合可以产生良好的“化学反应”。　　实际上，将自身定义为“果汁型饮料”，北冰洋的原料红桔产地正是来自四川。李奇透露，在北京卖的北冰洋汽水，原料其实还是从四川拉过去的。启动川渝市场后，公司将在此建立一个加工基地，以降低成本和运费。目前该基地“正在选址中”。　　品牌认知度是突破关键　　虽然北冰洋团队信心满满，但想要打开川渝市场也并非想象中容易。　　一直以来，北冰洋汽水的营销主打“民族品牌”与“历史悠久”两张牌。有业内人士评价称，对于北方人们来说，曾经1毛钱的北冰洋汽水或许承载了“儿时的回忆”，但在南方地区，消费者对北冰洋就比较陌生。不同地域的切换，让北冰洋的品牌认知度打了折扣。　　此外，长期以来，百事和可口占据大部分碳酸饮料市场。对于作为“果汁型饮料”的北冰洋，它的对手可能是一切带有果味的含气饮料。川渝地区还有十分流行的“唯怡”豆奶。　　“打开市场，这个确实需要时间，但我相信过硬的品质最终会得到市场认可。”对于记者的疑问，邢慧明表示，产品质量和品牌战略是打开市场的关键。　　不过，有质量“没名气”的饮料也卖不出去。在中国，饮料销售渠道一般由大经销商或者零售商把控。这个层面，商家影响了消费者的选择。一款新生饮料想要获得渠道，不得不压低身价，接受赊账。在此背景下，经销商和零售商成为拥有话语权的强势一方。　　针对品牌推广的难点，邢慧明坦承，在前期与川渝地区经销商的沟通中，确实遇到过一些困难，例如产品认知度不足等。不过，这是一个品牌开拓新市场时的正常现象。未来公司会进一步加强品牌宣传。　　“北冰洋的策略是差异化竞争，做的果汁型饮料，不跟碳酸饮料争市场。”李奇透露，北冰洋在四川选择了一家代理商作为总经销。在品牌推广上，公司会考虑一些平面媒体或电视台的广告投放，同时在终端上让利，让消费者得到真正实惠。
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同花顺爱基金在西安市场渠道渗透率达80% 冰峰汽水凭什么60年不倒？
来源：食品商 &&添加时间： 11:10:50
冰峰，一个有着60年悠久历史的陕西地域民族品牌。走在西安的大街小巷餐馆里， 随处都可见冰峰的身影， 冰峰、凉皮、肉夹馍更是被陕西人亲切地称之为 &三秦套餐&。对于生活在西安这片土地上的人来说， 冰峰不仅是一种惯性化的饮食配套， 更是一个怀旧符号，&从小就喝它& 的广告语，至今能勾起满满的乡情和回忆。
这个1953年诞生的橘子味汽水，经历了饮品市场竞争者相继涌入的洗礼，也经历着消费者选择多样化和口味变化的更迭，却牢牢扎根西安的大街小巷里 60多年、渠道渗透率达到80%以上，冰峰到底是如何做到的？
餐饮渠道表现强势
&冰峰& 一家独大
冰峰是什么？在外地人看来，冰峰就是一种甜甜的橘子味汽水，玻璃瓶包装， 每瓶 200ml，跟其他五彩缤纷的品种相比，比较朴素，无过人之处。不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。炎热的夏季，一份 &凉皮、冰峰、肉夹馍& 的 &三秦套餐& 里， 最不能缺少的就是冰峰， 黄色橘子味的汽水一下肚，便有说不出的清凉和酷爽。在餐饮渠道，冰峰的玻璃瓶也是多年以来的特色和标识。据了解，2003年左右冰峰曾尝试过做塑料瓶装，但在餐饮渠道一直不被消费者接受，第二年又重新开始用玻璃瓶，销量便恢复到了2003年之前的水平，由此可见西安人对玻璃瓶的冰峰是情有独钟的。这不仅带给消费者熟悉的消费体验，也因为瓶子能回收、绿色环保，可以降低生产成本，从而保证了冰峰始终亲民的市场价格。
近几年，为了扩大其他地区的市场，冰峰尝试开发了罐装，这不仅满足了消费者便携的需求，而且也使冰峰品牌开始进入中高端餐饮市场。&冰峰与凉皮和肉夹馍已经成为梦幻组合。& 冰峰食品饮料分公司负责人曾表示，&冰峰饮品在配方上更适合西安市场，比如不少西安消费者反映，在陕西的餐饮渠道，吃肉夹馍的时候喝其他饮料只会越喝越渴，但喝冰峰却特别爽口。&
&冰峰在最初的市场推广中很少投放广告，现在冰峰已与陕西的餐饮渠道紧密结合在一起。& 陕西省西安市经销商牛小毅表示：&依靠在西安餐饮渠道的广泛布局， 冰峰汽水的表现最为强势，占据当地饮品市场份额的85%以上，冰峰的玻瓶汽水主要针对餐饮渠道的大众化消费，易拉罐包装的产品主要走年轻化路线，吸引了众多年轻消费者的喜爱。&
遭外来品牌挤压
强大终端网络成获胜关键
对于一个本地品牌来说，最大的挑战在于如何能在各种外来竞争者的夹击下仍然保持稳定的市场份额和竞争力。上世纪 90年代，一大批中外合资饮料品牌席卷国内市场。1995年，&可口可乐& 高调进入西安，当时冰峰汽水的市场份额最低时一度只有 30%～40%，1997年，&健力宝&、&雪菲力&、&津美乐&、&野刺梨& 等产品紧随其后进入，从而导致冰峰的销售额急剧下滑。
而这时，西安市糖酒集团有限公司内部也出现了入不敷出的困境。1993年，冰峰汽水生产设备的故障加剧了冰峰的衰退， 一部分员工离开了工厂，就在这时， 剩下的厂区员工发起捐款，帮助汽水厂渡过了难关。多方的激烈竞争期长达两年，1995年之后，雪菲力、津美乐逐渐被雪碧所打败， 野刺梨因为一次质量事故逐渐淡出，而健力宝也因为配方中含有蜂蜜，不太符合西安人口味逐
渐退出了市场， 冰峰终于迎来了春天。
尽管市场不断变革，但冰峰始终保持原有的味道，其独特的橘子味迎合了老西安人的味蕾。正因为如此，西安人总以怀旧的名义将它带上饭桌。据冰峰食品饮料分公司的负责人表示：&多年来成熟和完善的渠道和物流体系也是冰峰胜出的重要因素，如果一家零售店要货，我们基本上5分钟之内就能送到。冰峰拥有 100多家一级分销商，400多家二级分销商，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。&
渠道、分销和物流是外来竞争者的主要问题，经过一段时间的竞争之后，可口可乐最终还是恢复到1瓶200ml的包装。同时根据冰峰企业的统计，在西安鼓楼等重点商圈，每卖出5箱甚至10箱冰峰才能卖出1箱可口可乐。对此来自西安的冰峰经销商胡盛达表示：&起初我经营了多款饮料产品，但后来逐渐发现最终还是冰峰动销最快，后来重新回到只销售冰峰一款产品的状态。&
年增40%~50%
未来将大力外拓省外市场
目前冰峰在陕西本地以外市场的销量，往年的销量增长大概在20%以上，而今年则达到了40%～50%的增长速度。受玻璃瓶运输不便以及物流成本的影响， 在 50～100公里范围内销售利润最大，所以长年以来，冰峰都是以西安本地市场为第一战场。
在销售势头一片大好的情况下，近几年冰峰也开始向周边地区拓展。据相关人士介绍，在西安之外的汉中、延安、宝鸡、咸阳等陕西省其他城市以及甘肃、 宁夏、河南、山西等省份， 冰峰已经形成了初步布局。同时据冰峰公司相关负责人介绍，&目前，冰峰易拉罐装已经进入北京、 上海、广州、深圳等一线城市及二线省会城市，几乎全国每个省份都能看到冰峰易拉罐的身影。其实，冰峰的省外市场还有待进一步开拓，现在外省地区大都是在陕西风味餐厅和部分超市进行售卖， 而并非是传统的经销商分销模式。&
同时，随着电商渠道的拓展，冰峰在网购渠道也有不俗的表现。就淘宝平台而言，有超过50家以上的店铺在销售易拉罐装冰峰。基于此， 2012年底冰峰搭建了传统渠道与电子商务相结合的营销平台，使微博、微信、微店等社交平台也成为冰峰触达消费者的补充渠道，从而引领冰峰的全国化战略逐步推进。与此同时，冰峰也在不断地扩大产品品类，在 2015年相继推出了冰峰酸梅汤和冰峰等新品； 同时，与百事可乐合作， 学习对方的先进技术与管理模式。
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代理什么品牌的饮料能够在市场上打开销路迅速回本
饮料行业的繁荣发展，不仅让消费者欢喜，也让消费者忧愁，欢喜的是饮料的品牌、种类都在数量上有了较为明显的提升，有更多选择的余地，不过这也是头疼的地方，随着发展，种类越来越多，如何挑选有潜力的饮料也成为一个问题。
不只是消费者头疼，代理商和生产商一样有本难念的经，市场发展，但竞争也越来越大，产品越来越难做，日子越来越不好过。
什么品牌的饮料更受欢迎？
在众多饮料中最能够入消费者法眼的应当就是品牌饮料了。任凭饮料广告说的天花乱坠，消费者们最看重的往往是哪个品牌的饮料喝的人最多，销售的最好，然后就喝哪款饮料，要么是跟风，要么就是随大众，所以有的品牌越卖越好，有的饮料经营惨淡。
当然也不是所有的品牌饮料都受欢迎，也不是说只要是品牌饮料就受欢迎，消费者还是有一定的辨识度的，会挑选品牌饮料中自己喜欢的种类，或者在喜欢的饮料种类中，挑选品牌产品。
饮料种类也是影响因素之一
除了饮料的品牌，饮料的种类也是近些年来越来越受到消费者重视的一点。平衡膳食、健康养生观念的普及，让消费者们有意识的去选择更加健康的饮料，这就使得碳酸饮料等对人体健康有害无益的饮料有所下降，虽然现如今碳酸饮料仍是饮料界的巨头，但随着时间的推移，它肯定也会逐渐退出舞台。
茶饮料，养生饮料，能量饮料，维生素饮料，乳制品饮料等是消费者越来越关注的饮料，所以要是想代理品牌饮料，这几种都是不错的选择，虽然代理权可能不好取得，但代理难度和代理利润都是小品牌不能比的哦！
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?西安汽水品牌
[bīng fēng]
（西安汽水品牌）
冰峰是一款汽水的名字，“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了65年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml，冰峰饮料一直备受西安市民的喜爱，多年来除了玻璃瓶的朴素包装没有变过外，橘子的口味也一点没变。2012年，易拉罐版的冰峰饮料已于4月30日面市，包装从200ml玻璃瓶变为330ml易拉罐。
冰峰发展历程
“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了65年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。
“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，
玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人之处。
不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。在西安市场上，几乎看不到任何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！”这也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。
从最早的2毛一瓶，瓶子押金8分，到2014年的两元一瓶，这瓶饮料的包装和口味几乎都没有做过改变，从外地回家的当地人总要喝上一瓶“冰峰”，这已经成为一种故乡情结和陕味文化。
“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。2006年，西安市食品厂与西安市另外4家食品厂合并成为西安市糖酒食品工业总公司。原“汽水车间”继续生产冰峰汽水。
如今“80后”已经成为市场消费的主力，而“冰峰”因为陪伴其成长的“历史记忆”，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的粉丝，并保持了市场上的竞争力。冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。
凭借稳定的产品质量、完善的销售网络，从1987年起，“冰峰”牌碳酸饮料多次被授予“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“中国商业企业信用单位”等荣誉称号。
2007 年，中国西安经济影响力调查评选中，冰峰荣获十大最具影响力品牌。
冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年均销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。
2008年12月初，在由陕西省烹饪餐饮行业协会与华商报社共同发起推出的“改革开放30年陕西餐饮名片”征集活动中，以高票数拔得“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”的头筹。
生产流水线
西安市糖业烟酒副食集团有限公司冰峰食品饮料分公司，是陕西省大型骨干饮料制造企业，其生产的“冰峰”牌果味碳酸饮料迄今已有六十五年历史。作为陕西地区名饮的龙头产品，“冰峰”注重本土化、亲情化的市场营销理念。“冰峰”牌果味碳酸饮料在西安玻璃瓶装饮料市场占有率常年保持在80%以上，独占玻璃瓶市场的鳌头。
西安市糖业烟酒副食集团有限公司西安冰峰食品饮料分公司数十年如一日，始终坚持“以质量求生存”的方针，严格执行国家产品质量标准。在生产过程中，精选优质原料，引进德国原装O+H生产线，采用世界一流的反渗透水处理及配料工艺，全线密封无菌灌装技术，从源头上确保产品质量。
从1994年起，连年被西安市人民政府授予“西安市著名商标”、“西安名牌产品”；被陕西省人民政府授予“陕西省著名商标”、“陕西省名牌产品”。在业内，冰峰率先通过ISO质量管理体系认证、国家食品质量安全QS标志认证、国家计量C标志认证。
冰峰人以“立足主业、开拓创新、奋发向上、回报责任”为企业精神，在不断完善企业管理的同时加大对产品质量的跟踪监管，从自身做起，为维护食品安全、维护消费者合法权益做出自己应有的贡献。
冰峰汽水品牌时至今日创建65年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。
一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，
都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过冰峰不好喝，或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头，无论是中午，还是晚上，无论是大街小巷，饭店宾馆，随处可见的是一碗凉皮，一瓶冰峰，吃着烤肉，喝着冰峰的景象。
西安以外市场的销量已经达到“冰峰”在上个世纪的销量水平，2012年的增长率达到140%，在整体销量中的比重上升到了20%。在销售势头一片大好的情况下，内蒙古也找到“冰峰”，希望能在当地建立一个分灌厂。
西安人对玻璃瓶的冰峰是情有独钟的，2003年左右，冰峰开始做塑料瓶装的，但是一直卖不出去，第二年重新开始用玻璃瓶的，销量恢复到了2003年之前的水平，时至今日冰峰一直在用着玻璃瓶给西安的人们带来了不尽的回忆。
日，罐装冰峰通过了西安市质量技术监督局的产品检验。从日起，冰峰开始启用易拉罐装、易拉罐新产品定名为“冰峰易拉罐——橙味碳酸饮料”，它的外观设计延续了原玻璃瓶产品的设计风格，精美、亮丽并具有独特的包装个性。每听容量为330ml，超市价格约为2.5元/听，商店价格约为3元/听，为了细分产品冲击市场，两万箱之后罐装冰峰的口号也由原来“从小就喝它”变为“今天就喝它”。厂家首批推出的2万箱近50万罐易拉罐装冰峰，30日当天已全部被经销商批发运向市场，此次上市的易拉罐装冰峰大约在2万箱，近50万罐，主要是在西安、陕北以及一些区县销售，西安、陕北等上市量各为10多万罐。“易拉罐冰峰主要在一部分小超市、便利店、酒店等销售。西安市民在东大街、菊花园、书院门、回民街以及渭水园、动物园等主要街道或地区，都能方便买到。”
冰峰一直以来都是西安人钟爱的饮料
，网上有一条微博就是关于我们一年究竟能喝掉多少瓶冰峰，答案居然是一亿瓶，相当于平均每人就喝掉了11.8瓶冰峰。一个西安小伙在《非诚勿扰》相亲还不忘带上家乡的冰峰汽水。
走在西安的大街小巷，
瓶装冰峰饮料
餐馆里随处可见冰峰的身影，冰峰、凉皮、肉夹馍更是被咱陕西人亲切地称为三秦套餐。
西安市民：经常喝，差不多每天中午都出来吃饭，吃一次喝一瓶。
瞧瞧人家，对冰峰是多么的情有独钟。西安的冰峰控们可不在少数，可是大家知道冰峰是怎样诞生的吗？日请跟随记者一起去冰峰厂看看吧。
记者：现在来到了冰峰的生产车间，可以看到的是一条现代化流水生产线，像我身后的洗瓶机每个小时就可以清洗两万八千多个瓶子，经过这里的每一个瓶子都会经过四十分钟的浸泡、清洗、消毒、烘干四大程序，以达到无菌卫生的安全标准。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：从2009年，2010年，2011年三年累计销量达到三亿二百多万瓶，平均每年都过亿了，西安市人均销量基本上达到了12瓶。
厂里的工作人员告诉我们冰峰一年四季都在销售，
罐装冰峰饮料
但每年的四月到九月才是冰峰真正的销售旺季。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：如今的销量，每天能销30多万瓶，到夏天七八月份每天就在七八十万瓶。2011年曾经在7月2号日销量达到了破百万瓶。
记者：我身后的都是刚刚被罐装好的冰峰，这里的冰峰都会经过检验员的检测，像我手里这种液面太低，或者是瓶盖没有加固好的冰峰都会被检验员检测出来，以保证流入到市场上的冰峰都是符合国家标准的。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：我们用的白糖，是大颗粒的，国内最好的广西的桂花牌白糖，基本上口感特别好。冰峰里面的水，我们也是经过很多道处理，使水达到了纯净水的标准。
冰峰从1953年诞生到今天，创下了半个世纪经久不衰的神话，小小一瓶汽水，包装普通，却赢得了最持久的青睐，始终如一的味道，甘甜而亲切，蕴涵了无数人童年的快乐和记忆，炎炎夏日冰峰解暑，几乎成为咱西安人的首选。虽然是西安本土品牌，但冰峰放眼全省，甚至在内蒙古的鄂尔多斯，甘肃的天水都能喝到爽口的冰峰。在不久的将来，易拉罐式的冰峰也会来到我们的身边,大家将会有全新的感受。
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