&&&&&东北秧歌和山东秧歌舞&丛瑞萱,赵宇,潘晶&6
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虎嗅注：中国的内衣市场在蓬勃发展的阶段。在淘宝上，内衣及情趣内衣一直是一个高速增长的品类。据了解，就在淘宝的文胸品类中，普通文胸市场占比最高，运动文胸和情趣文胸爆发式增长。而在情趣内衣市场背后，这些情趣内衣带动了一个镇的发展：苏北灌云县，这个全国贫困县，却生产着全中国一半以上的情趣内衣，被称作“情趣内衣小镇”。成本极低的情趣内衣产业，一开始完全是隐藏在乡镇、自由发展的状态，而几年前，当地政府注意到了下这一产业的潜力，灌云县情趣内衣产业想要摆脱低端化的形象，开始升级生产模式与环境。转自“界面”，作者：杨秋月，编辑：牙韩翔。郑掌仁是台湾南投县人，曾在台湾做了多年情趣内衣生意，今年是他在苏北灌云县工作生活的第9年。在他心里，灌云早已是“第二故乡”。在台湾卖情趣内衣时，他最早从广东拿货，后来发现灌云更便宜，就开始在这边拿货。2011年左右他正式搬到灌云——如今的灌云，生产着全中国一半以上的情趣内衣。除了喜欢淳朴的农村生活外，他在灌云找到了喜欢并擅长的工作——为一家名为“午夜魅力”的情趣内衣制造商拍摄产品照、做网店视觉设计。“当年淘宝上最爆的一款情趣内衣，就是我找台湾模特拍的产品照。后来周边厂商也开始在台湾拍。”每次提到这件爆款，雷丛瑞都显得异常兴奋。他是午夜魅力制衣有限公司的总经理，91年，187瘦高个儿，戴着黑框眼镜，最近还蓄发扎起了小辫。“当年这款真是谁卖谁火，做这行的不卖这个就不火。”设计出这件爆款时，雷丛瑞才20岁，没什么裁剪做衣服的经验，一心想着怎么做能生产的更快、更省事儿，“画直线，裁出正方形最快，中间挖个洞，人钻进去，裙子就出来了，加点蕾丝，就情趣了。”雷丛瑞设计出的淘宝爆款。 图片来源：雷丛瑞后来雷丛瑞分析，这款衣服卖的好是因为不挑身材，适合大部分女性，整体材质为透明薄纱，胸部采用蕾丝材质并做了松紧处理。四边形的裙摆重叠起来能挡住赘肉、妊娠纹，是行业内公认的“入门级”情趣内衣。而且也够便宜，9块9包邮，还送18样赠品，“像丁字裤、避孕套、情趣玩具等，这些东西成本都很低。”据雷丛瑞统计，这个爆款连续做了3年，他们自己卖出1000多万件，其他厂商加起来至少卖了5000万件，有个客户一年就要采购400万件。2017年开始，雷丛瑞和他所在的灌云县东王集镇，突然开始受到媒体的蜂拥报道。他数了数，前前后后特意来到灌云采访他的中外媒体，超过20多家。媒体给他贴上了“中国情趣内衣大王”“年收入千万90后”的标签，也一点点掀开了“情趣内衣小镇”灌云县看上去神秘的外衣。情趣内衣小镇灌云县在中国江苏省北部，是连云港市下辖的一个县城。总面积1538平方公里，人口在102万左右。过去，灌云是江苏省的贫困县之一。当地人能说出的灌云特产，无非是“五彩大米”“豆丹（豆天蛾幼虫）”等农产品。不少人甚至不知道，近年来情趣内衣产业已经悄悄成为当地支柱产业。东王集镇党委副书记李来刚在2011年之前，都不知道自己管理的这个镇已经成为中国最大的情趣内衣产地之一。他是从当地邮政局局长口中听说了这件事，对方告诉他，灌云的情趣内衣发货量已经非常大。后来李来刚才发现，情趣内衣产业一开始完全是隐藏在乡镇、自由发展的状态。当地政府也是五六年前才了解到。灌云县一家情趣内衣工厂的生产区。 图片来源：杨秋月一位正在裁剪布料的师傅。 图片来源：杨秋月根据李来刚提供的数据，截至2017年底，灌云县情趣内衣产业的规模在全国占比已达60%以上，主要销往国外发达市场、国内沿海发达城市。 灌云县政府办公室工作人员的妻子给她的大学舍友都寄了一套，还觉得是一件挺骄傲的事。在灌云县，有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点多达600多家，年销售总额达30亿元左右。其中年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。“那种几台机器、几个人组成的家庭作坊太多了，加上的话估计上千家都有了。”李来刚感慨，情趣内衣带动了当地2万多人就业。2014年国家提出“特色小镇”概念，灌云县就想抓住这个机会，建设以“情趣内衣”为主的特色小镇。目前，位于灌云县东城区、占地约3平方公里的“灌云衣趣小镇”项目已完成方案设计，很快就要动工了。但即便是现在，当你走在灌云情趣内衣产业最集中的东王集镇，也几乎看不到关于“情趣内衣”的迹象。大街上根本看不到任何宣传。“许多灌云人都不知道自己家乡有这个产业，不是这个行业的人一般不了解。”雷丛瑞觉得，这跟不少情趣内衣厂和家庭作坊“隐藏”在乡镇以及很多是家族性经营有关。人们认为情趣内衣“不正经”的传统观念，也是行业藏的比较深的一个原因。据当地开情趣内衣淘宝店的王旭回忆，六七年前他从附近工厂拿货都是用报纸包着偷偷拿回家，别人问起也不好意思直说是干什么的。“现在完全不一样了，这个产业受政府支持，说是做情趣内衣的还会比较自豪。”午夜魅力灌云目前还没有直通的高铁，从连云港白塔埠机场距离东王集镇有大约65公里，开车要1个多小时。从南环大桥向东拐进东王集镇，沿路经过狗肉馆、花圈店、涂料油漆批发等几家门店，走大约500米就到了雷丛瑞的“午夜魅力”制衣厂。通向“午夜魅力”制衣厂的路口。 图片来源：杨秋月雷丛瑞的“午夜魅力”制衣厂。 图片来源：杨秋月如果不是按照他提前发来的厂址定位，很难留意到这座并不靠近路边的4层水泥墙厂房。这个2200平的厂房内有原料仓、储货仓以及裁剪区。雷丛瑞的制衣厂周围就有不少的小型服装厂、家庭作坊，随便走进一个临街门市店铺，很可能会看到几个女工、几台机器在加工情趣内衣。目前，灌云县情趣内衣产业的生产模式仍以家庭作坊式为主，雷丛瑞的公司每年营业额5000万，大部分订单都包给了家庭式作坊加工，他自己直接管理的只有一个100平方米的小加工厂。这间小工厂就在4层厂房对面的平房内，摆放着30多台机器，女工年龄大多在30~40岁之间。由于工作时间自由，不少女工都可以在接送小孩上学、照顾家人生活同时来这里做工，放学后或休息时间，不少小孩也会在加工厂里玩闹。女工们拿的都是计件工资，一件大概在1块到3块钱左右，平均一天能做80件左右，月均工资4000元，最高的能拿到7000元左右。李莉芬今年38岁，过去她在灌云周边服装长做白衬衫，由于服装厂停工，在2017年底来到雷丛瑞的加工厂做工。她低着头熟练地给一件豹纹款情趣内衣锁边，有一搭没一搭地跟对面工友聊家常。她觉得情趣内衣“一般就几片布料拼在一起”，做起来很简单，手脚没毛病的人学几天就会了。但她“不知道这些衣服到底会卖到哪里去，也不知道什么人会穿，做的时候心里会一波一荡的。”&雷丛瑞直接管理的小加工厂一角。 图片来源：杨秋月杜丽是厂里最年轻的女工，23岁，穿着红色条纹的套袖工作服，加工着一款三点式的黑色蕾丝情趣内衣。她看不出这些衣服到底哪里好看，也不知道卖给谁。“我脸皮比较薄，被人问的话我不会说做情趣内衣，就说做服装的。” 说完，她把缝好肩带的透明蕾丝文胸丢到了身旁的纸箱里。而做情趣内衣时间较长、年纪偏大的女工们，心态可要轻松多了。她们甚至会一起讨论情趣内衣的新款式，适合什么样的人穿，面对媒体采访时也毫不避讳地展示加工的“成果”。一位展示情趣内衣的女工。 图片来源：视觉中国如果是在淘宝上卖，客服还会面对各种稀奇古怪的问题。比如“模特胸很大，我能穿出模特的效果吗？”“男朋友会喜欢吗？”而关于情趣工具的问题更加直白而露骨，经常会让客服感到尴尬，比如“我第一次用高潮液，真的会有用吗？”“延时助勃到底能坚持多久？”“阳具会跟真人的一样吗？”&还有一些客户会穿上情趣内衣会发给客服问“好不好看”“性不性感”。担心客户给差评，客服们都一个劲儿地哄着。还有人把裸照直接发过来，一些小女生吓得直接关掉了页面。淘宝在很大程度上，正是淘宝成就了这个苏北小城。2003年淘宝网成立，通过免费吸引中小型卖家入驻，两年内成为了国内网络购物市场的第一名，占据了中国网购市场70%的市场份额。2006年还在上高一的雷丛瑞，很快便加入了开淘宝的大军，农村农闲时间比较多，在灌云，“开淘宝店就跟约人吃个饭一样普遍。”当时一家淘宝店允许上架不同品类产品，雷丛瑞曾卖过拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品等，2008年他接触到情趣内衣，先是从重庆、广东等地进货售卖。“当时淘宝上卖情趣内衣的活跃店铺有300多家，有一半是灌云当地人开的。”2009年，雷丛瑞和母亲经营的几家淘宝店年销售额接近10万，外地小厂家的供货已经不能满足需求，于是他们投入了40多万，开了一家只有7人的小作坊。那时没有专业打样师和设计人员，他们经历了生产别人的货、“抄”别人的款式，到慢慢尝试自己设计的过程。“午夜魅力”制衣厂原料仓的一角。 图片来源：杨秋月雷丛瑞自称“土八路裁缝”，刚开始没什么制版经验，很多衣服都是凭感觉做出来的。问题比较多，所以要自己试穿。身高187厘米的他很瘦，拿起一件情趣内衣就套在身上，“没胸怎么办，就塞两个苹果，或者直接塞拳头试试。”面料痒不痒、胸口腋下会不会勒，都要通过试穿来调整。“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多。”雷丛瑞说。他觉得那时候是真心想把产品做好，至少试穿过200款情趣内衣，每款要试穿两三次。2013年开始，雷丛瑞家聘请了更专业的打样师，每年新增300多个款，总体保持个款式。当年他一家的出货量占到灌云的一半，几乎所有淘宝店卖情趣内衣的淘宝店都从他家上过货。根据阿里数据显示，2017年淘宝“双11”的情趣内衣销量较之2013年增长了23倍。“午夜魅力”制衣厂储货仓中分类摆放的情趣内衣。 图片来源：杨秋月东莞大家也会讨论谁买走了这些货。只要有些经验的人都可以说出个大概来——南方市场多是走量。最早的市场在东莞，随后分散到深圳和广州，说明这些地方服务行业发达。而北方多是零售，但其中东北的销量很好，有人说是因为“冬天冷，没事干”。不少灌云人私下也会议论，2014年前东莞娱乐色情业对情趣内衣等用品的需求，可能也是带动灌云情趣内衣产业兴起的原因。雷从瑞也曾向媒体透露过一些历史上的巅峰——那是2014年以前：东莞的桑拿会所、KTV里的女士们，每个月都需要换服装，一个区域大概要30万件。不过雷丛瑞觉得现在对生意的影响也不大。东莞无疑曾是情趣内衣的消费大户，但他觉得更多影响的是广东地区的情趣内衣产业。“东莞事件后我们的销量没有受到太大影响，但人们通过‘莞式服务’的确让普通人对情趣内衣更好奇了，甚至会买来试试。”2014年后，雷丛瑞开始将业务重点从国内市场转向国外市场。如今，他每年80%~90%的产品都出口国外，美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜都有他的客户，其中销往美国的占出口量的一半，其次是欧洲和非洲。“欧美真的是越丑越好卖，我们看着丑的他们觉得好看，而且美国更喜欢颜色鲜艳、款式暴露的，中国人就更喜欢含蓄一点的。”雷丛瑞的工作日常。图片来源：杨秋月在跟国外客户合作时，雷丛瑞会接触到不少国外内衣设计师。他觉得收获很大，好像看到了另一片天空。除了对舒适度的基本要求，“一件衣服要会说话、要有故事”成为了他在设计款式时思考的事。他最喜欢的故事是，想象自己80岁的时候这件情趣内衣还在。“场景可能是新婚之夜，女人身材最好的一天，风格一定要够纯洁，防御性的同时还要有诱惑性，看上去包裹了全身但又是透明的。”他给这个系列起名“新娘”。“新娘”系列有雷丛瑞想要讲的故事。 图片来源：雷丛瑞2016年左右，直播兴起，一些打色情擦边球的主播极大带动了情趣内衣的销量。雷丛瑞经常在直播上看到自己设计、生产的情趣内衣，“学生装、空姐装、女佣装，制服类和角色扮演类的特别火”。为踩上这一趋势，他们集中开发了制服系列，从原有的几十个款扩大到了100多个款。“女朋友发现男朋友看这种直播，自己也想买一件试试，男朋友看完可能会觉得，诶！我女朋友穿的一定很好看。”雷丛瑞不住地感叹“直播”夸张的带货能力，“一年营收翻了3倍！”产业园在官方的支持下，生产模式与环境也在升级。东王集镇目前规划了60多亩地，正在施工建设“情趣内衣产业园”，雷丛瑞的公司是确认入驻的4家企业之一。未来，集中化的产业区会有标准化的生产车间、办公区和产品展示区等，全面升级过去作坊式的工作条件。东王集镇正在施工建设“情趣内衣产业园”。 图片来源：杨秋月尽管稳定的工厂车间会提升一定的管理成本，但好处是能缓解当地情趣内衣产业农忙时的用工荒。目前大多数用工都是是农闲时的赋闲劳动力。用工量的不稳定，导致不少厂商都没有核心而稳定的产能。“一般农忙的时候基本就没工人了，就会停工，一整个月产能会降低三分之二。”赶上销售旺季还会出现抢工挖人的现象，去年9月雷丛瑞的厂培养了一夏天的家庭作坊被其他厂高价挖走了，导致11月无法接新订单，甚至要退订单。东王集乡的招工广告。 图片来源：杨秋月“没有年轻人”也是灌云情趣内衣行业面临的发展难题，政府正试图通过“特色小镇项目”推动产业升级，吸引更多年轻人才回到乡镇。“特色小镇项目会成立创业孵化中心，吸引年轻的创业人才到灌云创业。”李来刚介绍说，政府会提供贷款服务、融资平台等，鼓励年轻人在主题服饰领域创业。在官方的构想中，“灌云衣趣小镇”不只有情趣内衣。而是以情趣内衣为基础拓展更多品类，提升相关产业的规模。实际上，灌云县不少情趣内衣企业都想摆脱产业低端化的形象，也开始了自我升级的道路。灌云县晨玺贸易有限公司是灌云县最大的以情趣内衣、情趣用品为主的网上销售公司之一，从元开起的淘宝网店，到如今的十几个淘宝店，公司2017年销售额收入突破了8000万元。由于其他厂家供货量无法满足需求，公司近年成立了逗发服装厂，并开发了自有情趣内衣品牌“柠檬物语”。“柠檬物语”有夜店制服、空姐服、性感睡衣等各类款式。 图片来源：杨秋月黄田田是公司电商业务负责人，她从订单发货地址的变化，发现消费情趣内衣的群体正在改变。“过去情趣内衣比较多用于娱乐色情场所，订单都是大批量出去，而近几年，零售订单较多，发货地址经常是某公司或某学校。”消费群体的变化也要求他们不断升级产品品质和款式，9块9包邮的低端品类和“暴露款”不再受欢迎，定位中端、时尚性感的风格开始流行。现在，他们家大部分产品在30~80元之间，性感睡衣卖的最好。“毕竟每个女人都希望有一件属于自己的睡衣吧。”黄田田指着前几天刚设计的一款性感睡衣说，“我觉得好看的款也会自己拿回家穿穿。”客户下单后，仓库会接收到订单信息，当天全部发货。在公司2000多平的仓库中，每天发生近5000件的发货量，贴标、入库、配货、验货、包装等各环节共需要约40个员工。他们每天工作8.5小时，工资在3000元左右。一位女工正在按照订单信息配货。 图片来源：杨秋月包装完毕，等待发往全国各地的情趣产品。 图片来源：杨秋月灌云到了升级产品品质、创立一个自己的情趣内衣品牌，也是雷丛瑞今年要做的事。他计划放慢今年推新产品的速度，尝试做出一些“精品”，甚至未来考虑推出高端品牌系列。曾为国外高端品牌代工、与一线设计师合作的经历，对雷丛瑞帮助很大。他了解到了优质品牌如何整合供应链，从制造工艺、品质把控到品牌运营等。“有时候我们并不了解自己生产的产品价值是什么，但他们会通过很多细节提升品质和用户体验，比如布料颜色的统一，对花型、花纹的统一、对称等细节的极致追求等。”随着女性在两性关系中自主意识的提升，“情趣内衣”之于女性的意义的观念也在改变。“我不希望大家一提到情趣内衣好像就很羞耻。它就是一件有美感的、很正常的衣服，你不需要穿给任何人看，让自己感觉美和愉悦更重要。”雷丛瑞希望自己做的品牌能表达出这样的观念，他也在寻找志同道合的合作伙伴。三木是Yummy女性愉悦社区的主理人，该社区主要从女性悦己角度分享两性内容、干货以及两性用品测评等，全网已积累200万用户。在带领该社区平台进行商业化转型时，三木发现社区中有70%的女性会讨论“我为什么没有高潮？”这类话题，而付费用户关注最多的是情趣内衣这一品类。这也促使她找到雷丛瑞合作，计划推出价位在100元以上的情趣内衣产品。“近年来探探、陌陌等社交软件的兴起使性行为非常活跃，但性观念和性知识还处于补课阶段。”不过三木也注意到，随着女性经济越来越独立，她们在亲密关系中的自主意识正在提升。“经济独立以及消费升级趋势下，女性在外在生活方面已经有了更多自主权，于是在内在空间和亲密关系里也开始更关注自己的感受。”今年5月，三木将在北京三里屯举办一场“内衣轰趴”，社区用户会以情趣内衣T台秀的形式参与其中。雷丛瑞也计划通过和Yummy社区的合作，推出自己的品牌。不光是这些个体，灌云县也在计划着自己未来的面貌。在灌云县东部城区，占地3平方公里的“灌云衣趣小镇”正在准备动工。立在施工场地上的效果图中，一座白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”。“灌云衣趣小镇”项目正在准备动工。 图片来源：杨秋月它看上去既像一只展翅欲飞的白蝴蝶，更是女性内衣的形状。望向小镇西边刚刚铺好轨道的高铁灌云站，一位前来考察的连云港市官员大声说：“以后人们坐高铁一看到这个特别的建筑就知道，灌云到了。”
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蔡旻佑 - 谁知道
（歌词：静水流深 Tingi）
灯光熄灭 身影变黑
我听见自己一步步后退
在你的面前
如果爱情太美
失去后伤会更明显
原谅我关上了我的世界
慢慢的走远
谁知道我心里藏着什么
越爱你越期待你忘记我
自私的 逃避的 一堆借口
没有谁能够给谁永恒的承诺
我心里剩下什么
矛盾的祝福希望你听懂
能给你 更多的 人不是我
至少我还能远远的陪着你走到最后
灯会改变 在所难免
我曾相信爱能不顾一切
在很久以前
可惜未来太远
面对时间谁不卑微
留不住最美的那些画面
我学会表演
谁知道我心里藏着什么
矛盾的祝福希望你听懂
能给你 更多的 人不是我
没有谁能够给谁永恒的承诺
我心里剩下什么
矛盾的祝福希望你听懂
能给你 更多的 人不是我
至少我还能远远的陪着你走到最后
谁知道我心里藏着什么
越爱你越期待你忘记我
自私的 逃避的 一堆借口
没有谁能够给谁永恒的承诺
矛盾的祝福希望你听懂
能给你 更多的 人不是我
至少我还能远远的陪着你走到最后
文本歌词最后由
编辑于 09:02
LRC歌词最后由
编辑于 00:25
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10年前我们在一起，你说这首歌都是你想对我的话。
今年，突然在朋友那听闻你离了婚，不想可怜你，却想给你出于朋友的关心。突然又听到这首歌，想起初中我们在一起的点滴，闹分手的时候，为了你，晚自习趴在最后一排哭了两个小时，单曲循环这首歌，我以为你说到的都会做到，我以为，你的爱，都是真实的。
我一直单身了十年，当然不是因为你。现在关于我们之间的点滴已经回忆的很费劲了，我却深刻记得你骑着摩托车来载我的样子，记得你在网吧通宵打游戏的样子，其他，真的不记得了。
希望你好，希望我们都好。
对于自己特别钟爱的歌手反而不希望他那么红 被所有人都知道…
都在刷民谣，但是心里更希望tank、蔡旻佑这样的歌手也能得到机会，真的很厉害！
不懂表达的人就想个哑巴
内心很苦楚很难受
说也说不出，写也写不出
找不到适合倾诉的对象
没有倾泄的方式
只能选择内化——一个低成本又漫长的内耗过程
我想说怼一下热评，编故事的时候请了解一下歌手的发行时间。还是你把歌记错了？
温暖的声音，却唱的是句句诛心
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留着美好的片段，我，再次，关起了心房
我想放弃了，未来到底怎么样
去看看，就知道了呀
我聽見自己在一步步後退 在你的面前
如果我的想念有声音 你的心 听得到吗？
(第1页, 共400条)
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英媒从“情趣内衣”产地看中国特色小镇：农村脱贫新道路
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2月6日报道 英媒称，在中国某乡村一条新铺设的道路上，从一家饭店往前走几步就是生产透明睡衣和性感服装的午夜魅力制衣有限公司。据英国《金融时报》网站2月4日报道，十年前，中国江苏省的东王集镇还几乎全是稻田。而如今，它成了中国&情趣内衣&的主要产地。报道称，作为专注发展独特产业的&特色小镇&发展规划的组成部分，当地官员对午夜魅力公司等600多家情趣内衣生产厂家给予了大力支持。这一规划体现了中国的政府引导型市场经济的设想，即在通过国有大型企业之外，将私人投资引入受青睐的产业。中国国家发改委在2017年12月提出，特色产业的选择应&立足各地区要素禀赋和比较优势&，&各地区要准确理解特色小镇内涵特质&。报道称，大多数特色小镇都位于大城市外围。中国住房和城乡建设部在2016年末批准了127个特色小镇，2017年8月又批准了276个，并计划到2020年培育至1000个。除了情趣内衣之外，其他特色产业主题还包括宠物、巧克力、无人机、中国传统戏曲、玻璃器皿、基金管理和诗歌。有的主题是为了吸引游客，而另外一些像东王集这样的小镇则是为了打造制造中心。午夜魅力公司总经理雷丛瑞是东王集镇最早生产情趣内衣的企业家之一。据当地政府说，目前东王集镇的情趣内衣产业从业人员近2万人，情趣内衣产量占全国市场份额的60%左右。&过去，除了农业以外，这个地方几乎没有其他行业，这里的人并不知道怎么做生意，&雷丛瑞说，&我教过很多竞争对手该怎么做，现在他们中的一些人比我做得还好。&报道称，许多特色小镇都位于在中国快速工业化过程中掉队的农村贫困地区。专家认为，如果实施得当的话，这个想法是行得通的。但他们也警告说，这一理念也可能被错误地用于助长房地产泡沫或其他浪费性投资。中国城市和小城镇改革发展中心理事长李铁说，要严防城市房地产发展模式转移到特色小镇上，因为这只会抬高成本并加剧土地财政带来的金融风险。报道称，忠县是位于中国西部大城市重庆郊区的一个贫困地区。如今它正在设法吸引50亿元人民币投资，用于打造一个电子竞技特色小镇。2017年，当地建成的一座可容纳6000名观众的专业化电竞比赛场馆主办了一场全国赛事。不过，中国至少还有另外5个地方也在建设在线游戏特色小镇。而且与东王集镇的情趣内衣产业不同的是，忠县并没有现成的电竞产业经济基础。
本文来源：参考消息网
责任编辑：王晓易_NE0011
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