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特许加盟经营案例.ppt
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特许加盟经营 本章教学重点： 了解特许加盟的主要形式，掌握特许加盟的概念，特许方与受许方双方关系实质，合作共赢的游戏规则，加盟者对加盟总店的选择考虑因素，特许授权者对加盟者选择的考虑因素 观点辨析（摘自同学们的作业） 新华都全部采用直营连锁方式，可以获得更高的利润率 连锁经营的核心竞争力——产品的生产技术 连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，是基于授权人与被授权人双方合同而存在和维系的 **连锁属于直营连锁，利用加盟模式扩张 第一节
特许加盟及类型 第二节
特许加盟的风险及规避 第三节
特许加盟双方的基本权力和义务 第四节
特许加盟条件与审核 第五节
特许加盟合同 第一节
特许加盟及类型 一、特许加盟FC（Franchise Chain）的含义 国际特许经营协会对特许经营的解释：
特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 中国原国内贸易部对特许经营的定义：
特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 美国联邦贸易委员会关于特许经营的定义 1979年美国联邦贸易委员会规定，凡属于下列两种连续性关系之一的肯定为特许经营。 第一种，包括下列三个特征： 1、特许经营的受许人出售的货物或服务项目达到特许经营特许人规定的质量标准（指受许人按照特许人的商标、服务标准、商号名称、广告或其它商业象征经营商业）或出售标明特许人标记的产品或服务项目； 2、特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制（Significant
Control）或给予有效的协助（Significant
Assistance）; 3、在业务开始的6个月内，受许人要向特许人或其成员支付500美元或500美元以上的费用。 美国联邦贸易委员会关于特许经营的定义
第二种包括下列三个特征： 1、受许出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目； 2、特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到放置自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员； 3、在业务开始后的6个月之内，受许人要向特许人或其成员支付500美元或500美元以上的费用。
二、特许经营的实质 特许经营的一般概念是指一个口头或书面的合同或协议，其中明示或默示地规定，一方准许另一方使用其商标、商号名称、服务标记、标识或一项技术转让，双方当事人在批发、零售等环节上对经营的产品或服务项目存在共同利益，受许人被要求直接或间接地向特许人支付一定金额的特许经营费用。
特许经营的核心——知识产权 特许经营的实质特征——知识产权的交易 问题与思考？ 理解特许加盟的概念，站在加盟者立场，试分析这种经营模式为社会带来了什么好处？
特许经营存活力与风险 从创业成功率看，特许经营体系比一般企业高得多：在美国，特许经营企业开业后5年还继续经营者大约占了95%！ 其它经营体系无论是美国还是许多其它国家和地区新开业的公司能维持超过5年的都不及半数，而以加入特许经营体系的方式创业，成功率却接近100%
据中国连锁经营协会对20个行业和业态的总部和投资加盟商进行调查后的统计，截止2009年我国的特许体系数量已突破4000个，较上年度增长近15%继续保持世界领先。同时加盟企业店铺总数在33万以上，特许体系平均拥有加盟店数约83个。特许加盟企业为社会直接提供的就业岗位超过650万人。
讨论题：加盟特许经营体系是否就没有风险？风险的表现？ 特许经营是零售、服务业规模经济发展的最简捷模式 特许经营逻辑思维----利用杠杆原理快速扩张圈占市场，利用规模经营降低经营成本获得规模经济 特许经营必备条件----拥有差异化的\他人不能替代的某种资源,特别是某种知识产权 特许资源价值----具有市场价值,可以买卖 特许经营期望效果----利用杠杆效应,通过许可有偿使用和连锁经营的眼球经济进而强化品牌价值,提高在市场的威慑力、经营效益和知名度 特许经营的风险----增加了管理的难度，可能因加盟者的原因破坏企业形象，贬值企业知识资产甚至毁灭企业 特许经营风险规避----成功的市场经验、成熟、规范的管理模式，严格周密的市场督导和细致的对加盟者帮助 三、 特许加盟的主要形式 （一）从管理控制严谨角度划分 产品分销特许 经营模式特许
1、产品分销特许 产品分销特许（传统的特许经营模式又称商标商品型特许或产品品牌特许，20世纪初引入的第一代特许经营） ——是一种产品转让
正在加载中，请稍后...(路德维希)
(Nouveau Lab)
(海子不死)
(飘落de楠枫雪)
第三方登录：企业发展阶段选择，如何直营+特许加盟
1、按照企业发展阶段选择
直营和特许加盟各有利弊，那企业应该怎样选择，要视企业的发展阶段而定。
首先，企业在规模小、产品定位不高的情况下，企业选择加盟比直营更适合，因为这个阶段企业最缺的就是可供企业持续发展的资金，选择加盟的最大优势就是可以借助加盟商在市场中现有的资源，达到市场的迅速扩散。
企业发展到了第二阶段，这个阶段企业关注的不只是产品，同时还要关注终端的营销能力和服务能力。企业做的首要事情就是如何通过有效的手段，重新选择对经销商的合作方式，来调整终端在市场中的支持能力和对顾客的服务能力。
第三阶段是企业资源整合和快速发展的过程，在此阶段企业深刻认识到这样一个问题：虽然企业通过与咨询公司合作在对经销商、代理商的培训、素质提升、终端形象和服务推动上投入大量的资金和人力，但经销商的提升是有限的，企业想方设法收回特许权，目的就是把加盟变成直营。直营就是通过运用企业自身先进的管理能力在市场上逐步加强、巩固其品牌的号召力和影响力。
到了第四个阶段，就是品牌附加值的维护与跟进阶段。企业关心的应该是如何让其品牌在终端得到消费者的认同，企业培养品牌的认知度和价值感成为首要问题。这时，企业需要重新设定游戏规则，在这个阶段，企业可以直营、加盟同时操作，关键是企业设置的门槛是否符合自身发展的内在需求。
2、“直营+特许加盟”
考虑到直营和特许加盟各有利弊，现在越来越多的企业采取里两者皆有的办法。一个连锁企业既有直营店，又有加盟店，两者互相取长补短，以牟取最佳组合，获得更高利润。“直营+加盟”连锁就是公司自己建立一些直营店，提炼出成熟的经营模式，然后吸引加盟商，将成功的模式复制到加盟店中去。虽然这种设计的初衷很好，但在实践中却发现，“直营”和“加盟”混在一起，要靠两套思路管理，管理起来相当吃力，效果欠佳。
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今日搜狐热点MACD史上最经典技术指标，总有一款适合你！建议散户收藏学习！MACD史上最经典技术指标，总有一款适合你！建议散户收藏学习！吕不韦投资百家号在上次的MACD技术教堂中，许多头条的粉丝朋友们都有问过我私信要技术指标，受到大家的追捧，决定今天继续写几篇技术指标的文章，那么老康也提醒大家一定要留意私信，关注之后就会给你发指标公式。还是那句话——我乐意分享，你也要乐于学习！什么是MACD?在股市中,MACD指标作为一个重要的股票价格预测技术指标,经久不衰,大家也都喜欢看MACD这个指标来分析操作,但很多股民朋友并不知道怎么用才最好,在笔者的股票投资朋友中,利用MACD指标,很多人由亏转盈。他们说MACD的经典不仅仅在于选择抄底,捕捉极强的上升点还能够选择最佳的卖点,成功的逃顶。MACD（Moving Average Convergence and Divergence)是Geral Appel 于1970年提出的，利用收盘价的短期（常用为12日）指数移动平均线与长期（常用为26日）指数移动平均线之间的聚合与分离状况，对买进、卖出时机作出研判的技术指标。MACD最佳买入点。什么时候才是该股票的最佳买入点位呢？我们需要使用10个技术指标来准确判断个股的买入点位，在这里我们首先向投资者介绍我们使用的第一个技术指标———中期趋势技术指标MACD，该技术指标设置的常规参数为12和26，这个指标是判断股票能否进入大幅拉升的重要指标。通过技术指标MACD我们可以看到，凡是进入大幅拉升的股票，技术指标MACD都必须进入强势区、即“0轴 ，前期ST板块的月K线均在进入强势区、即“0轴 后才进行大幅拉升。我们要介入一只股票，要在月、周、日组合判断底部条件符合后，再看技术指标MACD是否进入强势区，待技术指标MACD进入强势区后再介入该股票。MACD基本应用方法（见图）：1、DIF和ＭＡＣＤ在0轴以下金叉，这往往是反弹行情，参与时期望值不能够太高。只有在突破0轴并站上才能够演化成多头行情。2、DIF与ＭＡＣＤ在0轴之上金叉，这往往是较为确定的多头行情，可在中短期均线呈现多头排列的情况下，逢低介入。当然，若后续能在0轴处形成二次金叉，MACD形态上形成双底的话，那做多的信号则更为明确。KDJ指标应用的基础KD都在0-100的区域内波动，50为多空均衡线，如果处在多方市场，50是回档的支持线；如果处在空方市场，50是反弹的压力线。K线进入90以上为超买区，10以下为超买区；D线进入80以上为超买区，20以下为超买区。注意把握买卖时机。K线在低位上穿D线为买入信号，K线在高位下穿D线为卖出信号。公式应用N:=5;M1:=5;RSV:=(CLOSE-LLV(LOW,N))/(HHV(HIGH,N)-LLV(LOW,N))*100;K:=SMA(RSV,5,1);D:=SMA(K,M1,5);J:=3*K-2*D;VARB2:=(RSV/2+22)*1;量:=EMA(VOL,13);资金:=EMA(AMOUNT,13);过滤:=((资金 /量) / 100);提纯:=(((CLOSE -过滤) / 过滤) * 100);黄金:=((提纯 低买:=IF(黄金 AND RSV高卖:=IF(黄金 AND RSV>VARB2,80,120);对刚学炒股的新手来讲,常有“不赚不卖”的心态,这是极其要不得的，带有这样的心态，失败的命运差不多就注定了。股民在接手新股都恨不得新股能卖在最高点，在这里想说的是，不要试图寻找股票的最高点，你永远不知股票会升多高。笔者的股龄有二十多年，由无知到有知，由赔钱到纸上富贵，经历了股海中的风风雨雨，逐渐对“股票投资”有了一个正确的理解和全面的认识，“悟”出了“炒股”的真谛，这就是：股票投资不单纯是一种赚钱行为，它更是一门具有自然科学和社会科学内涵的系统工程，这就是股票投资的新理念，或称为广义的投资理念。放松心态，过好自己的生活，炒股只是为了我们能够在无聊无味的生活里找到更多的乐趣。在股市的茫茫大海中，如果一个股票投资者对股票投资理念没有一个全面正确的认识，就赚不到钱，不能成为一名合格的股票投资者。因此，要想成为一名合格的投资者，必须了解、掌握、运用多领域的科学知识，树立新理念，只有这样才能取胜。这就是强调股票投资新理念重要性的原因。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。吕不韦投资百家号最近更新：简介:站高看远观众清晰作者最新文章相关文章