产品如何怎样做推广更有效会更有效

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-21 08:20 标签： 最有效的推广方法
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怎么样能更好更有效的推广？
提问时间： 12:55:33
怎么样能更好更有效的推广？
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论坛推广如何更有效？
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总结：帖子的内容不当
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想想清楚几个问题：
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客户上网会做哪两件事？
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新产品推广怎样才能更有效
提起新产品推广，相信很多企业都会头疼，宏智瑞达企业管理有限公司也是一样的。但是，万事开头难，宏智瑞达多年的新产品推广经验，告诉它，其实只要把握好产品推广的特点，推广新产品也是有路子可循的。新产品就是旧产品升级，对它的推广就是推广附加值比较高的中高档产品。那么如何实现这个目标就取决于推广的方法。宏智瑞达认为，提高新产品推广的成功率，就需要解决以下的几个问题：1. 对新产品进行卖点的提炼，也就是准确定位新产品。没有卖点的产品就显示泥土中的金子，有发光的可能没有发光的机会。对于新产品，就需要提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。卖点越是突出，消费者就越是容易记住。产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。2. 通路利润和促销的合理设定。新产品的通路促销设定要注意以下几点：多用实物促销，少用现金促销；限制首批接货量，忌接货量越大，促销越大；针对不同的销售区域要用不同的促销品；不要用一步到位价；忌搭赠本品做为促销。3. 合理设定终端促销。消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先是选择畅销产品，其次是新上市的产品。不同的渠道终端促销的方式也不相同。所以要合理的做好终端促销的设定。新产品推广主要要做到的还是掌握好市场的动态，抓住消费者的消费心理，然后提炼出卖点等，去捕获消费者的心，让他舒舒服服的掏出腰包，实现新产品的畅销。宏智瑞达咨询热线：400-，联系人石老师
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如何进行有效的市场推广？
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1，有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。（1）拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。（2）推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。2，决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：（1）市场调查与分析：通过市场调查来了解消费者的想法，了解竞争对手的想法，了解经销商、客户的想法，进而制定合理的、有效的推广方法。（2）有效的产品规划与管理：市场推广中更讲究产品的因素，产品是有效推广的最有效的方法，有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的提高企业赢利能力。（3）终端建设与人员管理：在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，提高自身企业的实力。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。（4）促销活动策划与宣传，即营销的战术：营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。通过有效的宣传来提高企业的知名度，让大家了解并且熟知。
之所以出现上述问题，主要是很多企业市场经理和营销负责人缺乏有效市场推广的技巧。在进行促销推广活动中，缺乏掌握市场推广要素的技巧，不了解营销的本质，对活动推广流程中计划的不够细致和周全。
有效的推广=盈利
营销4P理论告诉我们：决定营销成败的是产品、价格、渠道、促销四个因素，这就说明市场占有率高低来源于两个要素，即渠道（客户）、销售力，而销售力主要来自于推广能力，产品、价格、促销都是市场推广工作中不可缺少的一部分。
很多营销负责人错误地认为，推广就是花钱的事情，不能直接产生效益。其实这是因为推广没有效果，有效的推广不仅不浪费钱，而且还能为企业创造利润，是企业提升自身盈利能力最有效的一种手段。
何为有效的市场推广
市场推广的概念从字面上理解，“推”是推动、拉动，“广”就是广而告之，广而卖之，“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过 程。就此而言，有效的市场推广应包括两个要素，即推力和拉力。其中，市场推广的拉力包括宣传与服务两个要素，推力则包括客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销推动力。
营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。战争的胜利要讲究战略与策略，营销的成功则依赖于有效的市场推广策略。多年的市场经验告诉我们：市场推广关键是有效，无效的市场推广等于是浪费资源。
有效推广的关键因素
市场调查与分析
今天，获取情报的手段越来越多样化，分工也越来越细致。营销也是如此，如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响？笔者将其基本归纳为四个方面：1.企业自身的信息（知己）；2.竞争对手的信息（知彼；3.合作伙伴的信息（客户、物流）；4.顾客、市场信息（终端顾客、消费者）。下一页 | 余下全文(第1/3页)
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