为什么一个产品卖得很火，却突然卖不动了？---冯晓强为什么一个产品卖得很火，却突然卖不动了？---冯晓强慧百冯晓强NLP百家号为何销量断崖式暴跌? 好项目如何持续赚钱？ 如何防范项目“猝死”？ 有些人手上有一个非常好卖的产品，已经用 它赚了一段时间的钱了，于是憧憬着这个产品在 未来几年还能给自己带来多少收入。可是突然有 一天，不知道什么原因销量开始锐减，卖不动了。 很多人想不通：为什么一个卖得很火的产品，却 突然卖不动了? 产品卖得最好的时候，也是你最危机的时候！ ——冯晓强 经营企业，老板时刻都要有危机意识，一个品牌起来很不容易，但是倒下很快。 包括你产品卖得最火的时候，这个时候最容易让人麻痹大意、产生幻觉，错把“现 在”当成“未来”。如果你没有站在一个高度上，没有一个清晰的判断，你企业的危 机可能就会悄然而至。 产品卖得最好的时候，也是你最危机的时候，因为此时是盯着你的人最多的时 候。想要抢你资源的人越来越多，想“设计”你的人越来越多。但是这些都是在暗 中进行的，你看不见，一旦你发现了，可能也晚了。 很多人都有个特点，喜欢复制别人，看见谁做什么赚钱了，就会一窝蜂地上去 都做这个，试图分一块蛋糕。你的产品卖得火，很快就会有很多复制品出现，这些 产品不管做得好与不好，都会分走你的客户，因为市面上良劳不齐，客户一时也很 难分辨好坏。况且，可能真的有人做得比你好，比你的卖点更新，那时你的竞争力 就更受挑战了。 所以，当你的产品还没到最高点的时候，你就要为你的客户群，为你的渠道寻 找新的卖点。看看他们又产生了什么需求，同行或者不同行业有了什么新的卖点出 现，你都要考虑进来，然后对你的产品卖点升级，这样客户和渠道才会一直跟着你。 而且要不断升级，不要指望一个产品、一个卖点可以赚很多年钱，现在时代发展这 么快，想要一直很火是很困难的，一个好项目能赚一两年好钱就不错了，甚至有的 只能赚半年钱。 这就像婚姻一样，现在和老公过得挺好，挺好就是危机，现在挺好，但是未来 可能有比你更优秀的女人在“市场”出现，惦记你老公。因此，女人的卖点也要不 断升级，就像产品要不断升级一样。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。慧百冯晓强NLP百家号最近更新：简介:hbfxqnlp深圳市慧百商道企业咨询有限公司作者最新文章相关文章你的产品为什么卖不动？_图文_百度文库
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你的产品为什么卖不动？
&&失败前期没有征兆,失败后期找到原因。根据木桶理论,“短板”的存在,制约着整个体系的发展瓶颈,因此,千万不能让营销短板制约了全盘的发展!产品卖不动,无外乎5个方面原因。
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你可能喜欢你为什么做不好微营销——揭秘微商卖不动产品的本质原因_网络干货_传送门
你为什么做不好微营销——揭秘微商卖不动产品的本质原因
之前，我的网络干货公众平台都是分享一些关于微信营销的文章，到目前为止先后帮助了不少人获得微信营销第一桶金，月收入上万的也不在少数。但是这些人大多数都是在我的黄金会员和普通会员之间产生的，对于没有看我核心文章的朋友对微信营销可能还是停留在浅层，更不用说通过微信来赚钱了。现在，由于网络干货的黄金会员都是一对一指导的，在给学员解决产品销售问题的过程中，总结了很多实战技巧与销售方式，发现很多微商拿了产品卖不出去，卖的不好，或者是赚得很少。今天，我就来谈谈为什么微商为什么卖不好产品。微商也是商人，商人也成为买卖人。相对来说，绝大多数微商都是低买高卖赚差价，这也是最基本的商业原则。做不好微商的原因是很多的，但是我现在从“买和卖”这两个大方向上来解读大家为什么做不好产品。第一：不会买大家不要觉得好笑，谁都会买东西呀，怎么还说不会买？这里的买，不是单纯的买，“买”就是货源问题：涉及寻找好的货源、以低价拿到优质的货源、成本节约和转移（风险转移）等问题、识别货源的真假。1.没找到适合的货源：对于微商来说“适合的货源”很重要，因为微信的属性决定了很多产品不适合通过微信来销售。那么什么样的产品适合在微信上销售呢？最主要的标准有两条：（1）微信销售的产品毛利要高，留有充足的毛利消耗和纯利润空间。朋友圈里一个朋友卖产品，一单只赚一二十块钱，还自己招了些代理和他一起卖，后来代理全都不做了，他也做不动了，很简单的道理，他一单一二十利润，别人一单两三百的利润，别人一天做两单要定他做二十单，谁能做得好？道理再简单不过了……一般微信上销售的产品单品毛利要在100以上，一般能达到300左右的是较好的选择。（2）微信销售的产品复购率要高，使用周期要短。这一条决定了你选的适合的产品必须要是快消品，你在有限的朋友圈里买别人几辈子不会买几次的产品，那自然是找死。2.没有以低成本拿到货源。成本过高，导致你抬高卖价，同等级的选择，没有人会愿意买你的产品，你的产品已经有先天缺陷，后面自然就不好做了。3.不懂得控制成本和风险。对于刚开始做微商的人，是应该要很注意成本控制盒风险控制的。前几一个朋友刚开始做微商就花两三万拿了一款不是很有名气的产品代理，先不说销路如何，刚起步居然就让自己担那么大的风险，这是很不利的。所以做微商要懂得控制成本和风险，甚至转移成本及风险。……第二，不会卖当然，找到适合的产品，以低成本拿到好的货源，控制成本和风险很重要，但是都不是最难得。“买卖”二字难在“卖”。因为现代社会，生产的产品基本都很多，买到不难，卖掉并获得较高的利润才是最难的。千万不要因为你能解决“买卖“中“买”端问题就认为有了个好项目，因为“买”是简单的，“卖”才是难点和重点！我们只能说，很好地解决了“买”的这个问题是成功的必要和基础。所以，“不会卖”是很多微商卖不出产品的原因。在微信上，“卖”要解决几个问题:找到你客户、让客户知道你有产品(广告和展示)、给客户一个买你的产品的理由(成交主张和)、让你的客户信任你、然后让客户掏钱买你的产品(成交)……所以，卖不好产品的原因也就包括：1.找不到精准的客户：对于微商来说，也就是你没有加到足够的会购买你的产品和服务的精准好友或粉丝。发现有做微商的朋友，加了一堆穷屌丝，然后卖奢侈品，这不是开玩笑吗？2.不懂得设计“成交主张”和广告：有了适合的产品，但是不懂得拟写和设计好的“成交主张”和广告也是做不好产品的，因为你要给别人一个买你的东西的理由。现在每天不断刷朋友圈，发产品“硬”广告的人，多半都会被拉黑，你还怎么成交客户。3.不能够获得微信好友的信任：和实体生意一样的，一切成交都是基于“信任”的，不懂得通过微信来塑造你个人，获得别人的信任，你会给一个不认识或者不信任的人通过网络来买东西吗？……原因还有很多，究其原因就是一句话，就是不懂得“微信营销”，不懂微信，不懂营销，不懂得把微信和营销结合起来！那么，应该怎么才能“买”好和“卖”好？指导别人做微信营销已经半年多了，先后有200多个会员。很多学员都赚钱了，月收入上十万的不在少数，月收上万的就更多了，但是也有不少人是没有收入。我不想吹牛说我带的人都赚钱了，那么是什么原因导致这部分人没赚钱呢？答案是“执行力不够“。包括很多人看到周围的人通过微信赚钱了，很早就想做微商，但是没有踏出第一步，或是没方法做失败了就放弃了。带了那么久的学员，我很早就在想，我要怎么帮助他们按照我的说法做之后一定能赚到钱呢？因为就像我上面分析的，做不好微信营销的原因很多，也就是说我要把上面说的和没说的微商做不好产品的问题都解决掉！怎么办？我在我的文章中都有分析到这些问题的解决方案，也分享了很对技巧，但是项目这个东西是需要实际操作的。但是有不少人反应说学了理论用不好，为什么呢？因为做项目和微信营销是需要实际操作的，要结合具体的产品实际操作才能把“微信营销”学好！经过一段时间的努力，和这段时间公司团队的测试，我得出了一个解决方案。这个方案就是本来只做“微信营销”的我，帮助大家来选产品、帮助大家做产品、指导大家做产品！我相信，学习只有在实战中才能学好，那么我教大家基础方法之后，让大家通过产品来实际练习，在做产品的过程中遇到什么问题，我就帮助你解决什么问题！如何操作？？？不会买，也就是找不到高毛利的复购率高的产品，找不到低成本的货源，不懂得控制成本和风险怎么办？我们给你提供高毛利和高复购率的产品，我们给你成本远低于市场价的产品，我们完全承担成本和风险！不会卖，也就是找不到精准的客户，不懂得设计“成交主张”和广告，微信营销怎么办？我们教你加到精准粉丝，我们教你设计成交主张，我们教你玩赚微信营销！现在，我为了给大家解决真正学好微信营销，并且靠微信营销赚到钱的问题，我联系到一个知名厂家，获得了一个爆款产品的全国总代理——七日俏宠爱面膜。作为全国总代理，我获得了一级、二级、三级和特约代理的权限。我打算用我全国代理的权限，来帮助大家通过产品实操学好“微信营销”，同时赚到钱。现在，我把全国代理权限和我的“微信营销”结合起来：1.我让利招收“七日俏宠爱面膜”一级、二级、三级和特约代理，低价给你产品——帮你获得高毛利高复购率的产品和低成本的货源。2.成为代理之后，我免费进行微信营销培训（3-5）次，帮助你学会微信营销，掌握之后不管你换成别的什么产品都能销售出去——帮你学会微信营销，解决产品销售中出现的问题，在实战中学习，在学习中赚钱。那么如何成为代理的同时获得微营销培训和指导？答案是在日19点之前（明天）前加入“七日俏代理报名群” 扫码进不了群的，联系我，我把你加到群里。（不是我微信好友的，加我的微信号，我拉你进群）进群了解产品代理价格和功效等详情，就在我写文章的时候做了一个很大的决定，1080的黄金会员今天只要680元，——让你加入我的微信营销实战牛人的圈子，不仅学习到微信营销，结交到微营销人脉，而且可以获得项目操作过程中一对一的微营销咨询，更重要的是可以拿到七日俏宠爱面膜的特约代理，还能拿到价值299面膜一盒。 网络干货联盟最疯狂的一次举动，如果你只需要面膜也可以联系我..........
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网络干货 最新文章有一个大学生，毕业了之后没有找到工作，闲着也不是事，然后跟随潮流做起了淘宝，他卖的是什么呢？
治牙疼的牙疼粉，是他爷爷配制的，效果很好。
一开起的时候，他把这个治牙疼的药粉啊，卖9.9，成本大概就是一两块钱，然后就是刷单啦等等种种运营手段，可是就是卖不动。
后来啊，有人建议他把价格提高到99块。他觉得说，这么低价都卖不动了，这么高价能卖动吗？
半信半疑的提了价格，结果，一下子就惊呆了。
销量越来越多， 而这个东西的成本还是那么一两块钱，俗称暴利产品了。
为什么呢？
杭州有一个快餐连锁品牌，在杭州可以说是排行第四的了，主要是给一些办公楼里面送快餐的。
现在呢，碰到了一个强有力的竞争对手，叫什么华，最早的时候，这个餐厅卖的价格是10块钱，结果对手卖成了9块。
这个老板一生气，就把价格变成了8块，这个老板也明白，再往下降价，就要没有利润了，就要面临亏损了。
现在也只能是勉强的维持生存。
然后这个老板就找营销人给建议，别人建议说，你把价格从8块钱提升了19块钱。
这老板一听，觉得不靠谱，都卖的这么便宜了，就这么提价，卖不掉啊。
但是，方法还是有，那个给建议的人说：
你按照原来的卖肯定是不行的啦，你能不能把饭盒做的大一点，多一点，然后包装稍微弄的好看一点，就叫叫营养健康快餐。
饭菜原料就买点好点的大米啊，好点的菜好点的肉，饭量加大点，再加个汤
定位商务营养简餐。
到了这里，就不要把盒饭卖给那些喜欢便宜的人，比如出租车司机这类群体，他们可能在路边一个10块钱的快餐就搞定了。
可是你想一下，那种几块钱的快餐，品质怎么可能过得关呢。这显然和一些写字楼里面的一些白领中高层的需求显然不符嘛。
结果这样一卖，从第四品牌上升到了杭州第一快餐品牌。
为什么呢？
把产品卖高价才是正确的经营方式
曾经我也以为，薄利多销是一个很好的经营方式，但是面对现在多如牛毛的产品，产品很难能做到大销量，且产品同质非常严重，最终比拼的还是成本，在这方面，有规模优势的企业，就还勉强能活。
我每次给客户出方案，都建议要把价格提高，就算是一个小小外卖我也是建议把价格提高的。
高价格，就意味着你有利润，有利润之后，就意味着你可以采购更好的原料，去生产更好的产品。
也有钱去购买一些礼品来提高客户满意度，做好品牌包装和推广，这一切，你要是没有钱，都不能完成的。
所有成功的品牌，都是卖的很贵的，你看到有那个低价的品牌活的很好的，最终倒闭的都是那些希望薄利多销，但又没有办法多销的公司。
中国人的骨子里面就不相信低价有高品质这个东西。
但是想要卖高价，就要有一个系统的措施。
首先就是形象包装要好，得看上去是高价产品
这个道理就跟现在把出租屋改成公寓一样，简单改装一下，成本用不了几个钱，但是就能把出租的价格从一千提升到两千。
给你看个产品就懂了
这么一个卖手机皮套的商家，产品这也一拍，搞的好像奢侈品一样的感觉，别认为这是噱头，其实挺好用的。
人的70%信息接收来自视觉，只要视觉对了，那么基本上就对了。
你想下，男性同胞真的在乎女孩子有没有修养内涵之类的么，大多都是看脸蛋的，只要长得好看，男人都喜欢，消费者选择产品也是这个道理。
其次，要为自己的产品寻找一个独特的卖点
营销的魅力源自不同，只有感觉到你的不同，消费者才会给你付不一样的价格。
可以是定位人群的不同，就像上面的快餐品牌，把快餐卖给CBD的白领精英们，而不是路边的出租车司机。
可以是独特的源地，例如阿芙精油说自己的产品原料来自普罗旺斯的玫瑰庄园。
可以是解决痛点方式，例如之前的拖线板就叫拖线板，知道公牛插座告诉你，只有用我的才安全。
可以是概念，例如我给某青石板商家的概念是，好石三标准，自建标准，自立牌坊。
无论你怎么吹，你都要把自己的产品弄的不一样，不然消费者是不会对你付好的价格。
在评论区留下你的产品名，一起来打造产品的高价卖点
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