做银保好做吗都需要了解什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-16 03:49 标签： 银保好做吗
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Haoxiana, All Rights Reserved银保怎么赚钱？_股城问答
银保怎么赚钱？
我现在在做决定，要不要去做银保这一块，我的专业是会计，性格也比较内向，但又很想有保险公司的从业经验，请问银保怎么赚钱？
主要是看你在哪个银行了，对于银保来说 银行客流量，以及经理的素质都很重要一般情况下，制渠道会好做一些像招商有金葵花理财。
光大有阳光理财所以很多人去这类银行的话会直接咨询而银保的产品几乎都是性质的，适合保守一点的人另外银保的业务，一般都是银行的理财经理在做，因为客户信任银行更多一些目前在国内的名声还不是很好，这和整体从业人员的素质也或许有关另外的一种说法就是银保是在透支银行的信誉。
提供优质的服务。这一点对于任何人员都是尤为重要的。只有让顾客感受到你的真诚与热心，才能够对你产生信任。如果顾客感受不到预期中需要的服务态度和质量，那么顾客还会购买你的产品吗？当然不会。
当然这个服务也包括售后服务，尽管银保工作人员不需要负责理赔等事物，但是客户通常再出现事故之后都倾向认为既然是你卖给我的，那你要对我负责。
搞好和银行间的合作关系 银保与银行之间是合作的关系，既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员。
好的银保人员会让两家金融之间的合作更加密切，不好的可能会导致银行直接把住点赶走，造成两家公司之间的不愉快，所以银保人员首先要做的就是好两家之间的关系。【图文】如何做好银保_百度文库
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如何做好银保
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增员别人来做保险？那你都应该准备些什么
售是什么工作
●终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
●保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。
●保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大。
●保险是长期成长的事业：有长期训练课程及自我成长的机会。
●保险是领袖事业：可以征募、带领团队，不限人数。
●保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。
2这是什么样的环境
●公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。
●单位：主管、历史沿革、文化风格、、活动、训练、如何使新人成功。
3新人必须做什么
●接受训练。
●资格取得。
●职前训练。
●寻找客户的技巧。
●工作计划。
●推销技巧。
●参加活动。
●创造业绩。
4我们如何帮助新人达成目标
●成功经验传承。
●教材资料提供。
●陪同教育。
●实战检讨。
●例行性工作的参与。
●市场性：、平均保额等。
●接受度：一般民众对保险的认知。
●：与其它销售业的差异。
●稳定与永续。
●未来的发展与蓝图。
6描述成功经验
●成功者的作法。
●成功者的收入绩效。
●成功者的风范：热忱助人、分享成功经验。
●外表特性：找出他与旁人不同之处。
●经验：肯定他的经历。
●协助规划远景：一起讨论未来。
●全力以赴。
●别人能你也能。
●为成功付出代价。
●机会和命运自己掌握。
8询问与提醒
●他对保险事业的看法。
●本身是否有潜在市场？
●家人是否支持？
●若另有机会时，他如何抉择？
●希望的收入目标。
●希望的团队规模。
●自我成长的空间。
●必须以服务为前提。
●这是利人利己的善行。
&当风险来临的时候，如果保险不能顺利理赔，可能是大家最为焦虑和无助的时候。今天我们就来聊聊如果发生了理赔纠纷，一般如何处理，如何来应对。为什么会发生理赔纠纷？据数据统计，保险公司拒赔最为突出的三大原因分别是：带病投保、等待期出险、不符合“意外”定义。隐瞒既往病史：对于健康险而言，投保人在投保前就已患有的疾病和症状，没有进行如实告知，按照我国保险法明文规定，均不在承保范围内，这种情况比价容易理解，所以...&谈增员，到底谈什么？企图心只要我们的准增员对象是一个正直的人，又有赚钱的欲望，这份工作就很可能适合他，我们就可以清楚地知道，我们可以帮助到他。人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后，我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图，然后我们协助他，制定他的旅游攻略，这就是谈增员的一个基本的逻辑。选择做对的事情谈论增员的话题，也是在谈论选择的话题。人生有两个重要的选择：一个叫择偶、一个叫择业。俗话说，...&昨晚龙门阵---《生育保险怎么报？》，生育保险是国家对怀孕、分娩女同胞们“带薪假期”及“霸王就医”的福利。只要累积参加生育保险满一年，对，没错，只要一年，你就可以享受生育险优厚待遇：带薪产假、生孩子费用报销。参与生育保险的男同胞，也能获得一个月的“带薪陪产假”哦，如此吸引人的福利，还不赶快参与！具体详情可在末尾处点击回顾！经常有人来问，现在做保险，迟不迟？会不会没有客户了？周围人都买了，哪里找客户...&保险岛一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。保险就是为明天作准备，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你坚强的经济后盾。没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安...&这段时间，有很多正在考虑加入保险行业的朋友找我聊我的从业经验与感受。因为现在从事香港保险的人太多了，每个人身边都有几个朋友在不同的保险公司、不同的团队，因此，当打算加入保险业的时候，就会分别跟不同的团队接触了解，往往犹豫不决不知道应该加入哪个团队。乱花渐欲迷人眼，每个团队都有好有坏有优有劣，如何作出选择？那么，选择一个保险团队，主要要考虑哪些方面呢？这个问题一定是见仁见智，我谈一点个人看法：作为一...&
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