保险业： 一家可怕的公司_家族财富宝典-慢钱头条
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保险业： 一家可怕的公司
一家可怕的公司--我眼中的永达理&
一、缘起：
永达理是一家可怕的公司。
这篇文章其实早就想写，在4个月以前也就是我选择跟永达理合作三个月以后我就想写，不过有位永达理的老师跟我说：“不要急，先等等，再看看，半年后再说，如果你还有这样的感受，那时再写也不迟。”他说服我了，我想一家真正有底气的公司才会有这么有自信的老师，才会有这么对合作伙伴负责任的老师。
我特别想跟所有奋斗在保险行业的发自内心热爱这个行业却又常常对自己有高度自我要求而觉得成长速度太慢而不满而苦闷的小伙伴们分享，因为我也曾经在漫漫长夜里百思不得其解而上下求索过，我特别想跟踏入保险业第一天开始那些一路上培养我成长的师长们分享，这是一家怎样的公司，以及从事金融业13年，先后在风投机构和保险都工作过的我为何会选择并留下来和它一起以舍命狂奔的速度进步、成长。
二、可怕公司是怎样炼成的：
永达理拥有培训、训练、管理和激励的九个一：
一课一练一表一流一营一法一游一心一梦，就是这九个一，让我通过了对永达理的。
一课（理财讲座）：
我们大多数人大概都是通过一节课而认识保险和走进保险这个行业的吧，作为曾经在一家拥有近200年历史的500强外企保险公司工作过，最后自己也作为讲师去培训保险新人的我来说，我深知那节引发我们这些门外汉了解并作为终身事业的人们的课有多重要，我曾经为自己呆在有“业内黄埔军校“之称的中国平安会而感到骄傲，为自己可以站在讲台上像曾经培养我的老师们那样去传递正确的寿险价值和理念，培养最优秀的师而深负使命感而自豪，可是永达理的一节理财讲座改变了我，当我看到老师们用一张张新闻稿来深度解读和阐述正确的理财规划观念时，我想起了此前我做投资的时候，我们就是用财经新闻去跟客户沟通，我们最骄傲的就是仅凭一张简单的a4白纸和铅笔演算而去成交一个个优质的客户和高额的合同，这是真正有技术含量的专业课程，是最有金融味道的培训，是最扎实的基本功训练，我发现仅仅从这一节课来说，永达理已经把市场上大多数保险公司甩出了几条街，而当我兴致勃勃地去跟我的旧日师长和小伙伴们分享时，他们大多数人竟然毫无兴趣了解对手，甚至对我说：“这家公司不好，你被洗脑了。
”好熟悉的话语，在我6年前选择从外资银行离开加入保险业地时候，也有许多人好心劝我，我想他们只是在含蓄地跟我说：“三山，你脑子进水了。”我感谢他们善意提醒，但我非常清楚知道自己在做正确的事情，保险业6年销售，招募，辅导，激励和培训各种工作经验的积累，让我的个人市场价值急速上升，去年被朋友介绍请我去帮一家准备赴美上市的公司做整体培训，我开价三百万。
我知道这是过去六年辛苦努力付出的回报，我也深知这是保险事业对我的加持，“当一个人为了梦想舍命狂奔，全世界都看得到。”
第一次听理财讲座的时候，我被震撼了，每年都花费巨资去听各种课程学习的我被深深吸引了，居然目前市场上还有这样的课，我当然知道这样的一节课只是冰山上的八分之一，能够研发并拥有这样训练团队的思路的公司才是冰山下面的八分之七，而许多同业还不以为然完全没有兴趣了解和学习，这才是真正可怕的地方！
于是，我默默地在心中跟自己说：“我要自己讲这节课。”但是作为新人我没有资格拿到讲课的资料，这可难不倒我，我就用最笨的方法——多听几次，我连续去听了四次，有时迟到了就站在教室外面站着听两个小时，我默默的整理整个讲座内容的思路和逻辑，也根据我邀约来听讲座客户的反馈去调整了一些讲座的细节，在这期间，我听了一些高手们的经验分享，也看了永达理前辈高手们写的各种自传，经过挑选和加工，终于，两个月以后我整理出来属于自己的理财讲座ppt，我试着给老师们讲了一次，讲完后请老师们提建议，结果老师们都沉默了，半天后有老师说，某些ppt页面的颜色可以再调整一下，欧耶，我知道我过关了！
一练：每天早上8:30-9:30集中r/p，r/p其实并不新鲜，我们一直强调r/p的重要性，一直强调要把r/p当作实战，可是在现实中，大多数时候r/p流于形式，无法落地。但是永达理做到了真正落地，怎么做到的呢？
首先是考勤，其实一个不发底薪的公司要去考勤业务员是很困难的，但是永达理也做到了，因为有强大的管理制度，每天早上每个人需要考勤两次，一次是自己去刷卡考勤，另外一次就是每天早上8:30是雷打不动的r/p时间，每个人需要带上问卷和纸笔、计算器、和计划书等面谈所需资料，需要真实地去练习，去打开客户心门，去处理反对问题，去close，扮演客户地小伙伴决定签字或者不签字，在练习地过程中，会有助理过来协助第二次刷卡考勤，以确保每个人早上来了以后是真的在练习，并且要纪录各自地身份，以避免有人一直扮演客户逃避演练。练习结束后所有练习资料上交，内勤会统计并制表在月底发放给小伙伴供参考。
这样的练习可以在头一天去事先预约自己有兴趣的小伙伴，许多新人也有机会和公司最顶尖地高手一起练习，因为规定每个人每月都必须要有至少60%地出勤率，否则会影响各项奖励地发放，主要是奖金和旅游。所以每天早上教室里都是人声鼎沸，热闹非凡，也许不经意间小伙伴的一句话就点醒了自己，这种训练让新人成长非常快。“没有技术，只有次数”是公司的口号。
一表：（工作日志上传系统）
一般的保险公司如何评估一个业务员的活动量和绩效呢？我曾经服务的前东家大都会已经算做得很好的了，三联单，s/p，每周的工作日志，每周和主管研讨，可是效果并不如人意，在永达理，每个人在月底都会收到一张表，上面非常清楚地列明当月的出勤率，面谈客户件数，请客户填写问卷张数，保费和佣金，成交件数，客户数量。一目了然，每个人都能清楚自己地优劣，接下来该发扬和避免的地方，这真的是一个成熟的系统在运作。
我们常常苦于新人的实战技能太弱，出身未捷身先死，导致留存率很低，在永达理如何解决这个问题呢？每三个月一次的战斗营，全程2－3天，全员参加，由各位老师（老师都是外勤主管）带领，不同团队打散分组，上下午所在组别不同，谁也不知道自己会跟谁一起对练，也有新人分到跟老总一起对练的，也有优秀的业务员把老师都成交了，老师激动的当场要考虑购买保单的，每次拿到分组名单大家都很激动，每天早上的r/p和每季度的战斗营，让大家有机会跟全公司几乎所有人练习一遍，这大大提升了大家的实战能力和信心，那些传说中的高手常常被围观，即使身为20年经验以上的资深老师也要回到零点重新做回业务员去处理反对问题努力成交一张保单，让主管们也常常保持销售的状态和激情，随时和市场保持一致，了解业务员们会遇到什么样的难题，而这些还不是最精彩的，大家最期待的是晚上的门诊和交流，每个小组的老师晚上会帮助组员总结，大家可以畅所欲言，常常会到晚上12点，所以每次战斗营都是提前安排食宿，这样的训练让业务员在新人培训以后可以定期回炉，老师们可以及时掌握市场动态，准确有效地辅导业务员。
一流（高手交流）：
我一直觉得销售需要技术，但它也是一门艺术，我曾经编写过一个“销售的艺术”课程，我希望有一天我可以给我那些mdrt学员和部署讲授，可是我一直没有等到这个机会，而在永达理，他们也做到了，甚至做得更出色！
每年上下半年各一次mdrt高手交流，4天时间从早到晚全封闭，两岸不同分公司和团队之间打散分组，每个人拿到的表格上有每一组关长，组员的业绩和职务，所有人的业绩都是按照fyc计算（这一点深得我心，业务员是靠fyc生存，内勤才是靠fyp生存，不按照fyc来考核的都是耍流氓！）每个人都有机会分享你的fyc是如何达成的，每个人都可以自由发问，讨教高手，甚至连每天的早餐都会提前去预约自己关注的高手，那些顶尖高手们总是会同时被好多人预约，在这里随便就能遇到一个mdrt终身会员请教，大家的问候不是你做到mdrt了吗？而是你mdrt第几年了？这是真正的干货，真正的华山论剑，真正的高手过招！
这次高手交流有两个主题：作为mdrt高手你是如何开拓和经营客户？国十条和保险预定利率自由化对保险业的影响你怎么看？
第一个问题也许大家觉得普通，可是第二个问题我不知道有多少保险公司和同仁在思考并热烈讨论帮助到自己的工作？永达理总是以自己的专业走在了大多数人的前面，它甚至无暇顾及那些身后企图抹黑它的口水。
一法：基本法
我以前曾经招募过一个美国回来的海归，很优秀，他也很认可保险，最后他问了我一个问题：“如果我死了，我的所有客户和佣金可以让我的孩子继承吗？”我说不可以，他最后没有来。
我常常觉得永达理的基本法设计者简直是个天才，这是我见过的保险公司最人性化的基本法，我终于知道基本法的本来面目原来应该是如此！
我简单讲一下它出彩的地方：
推荐者永远拿被推荐对象的7％，这样避免了多少传统保险公司中主管担心属下超越自己而设置障碍的悲剧！也鼓励主管推荐和招募比自己优秀的人才！人们甚至可以推荐异地的人才给当地的永达理分公司，推荐成功也永远拿被推荐对象业绩的7%，这样大家都踊跃积极推荐全国各地的人才了。
业绩可以世袭，可以留给你的后代继续拿。
服务满十年后，如果有一天你不想做了，想用余生环游世界，你可以继续拿自己创建团队业绩的一半。服务时间太短，估计团队还不稳定，业绩也不会很好啦。可是如果你可以一直拿团队业绩一半，你怎么会不关注自己的团队的业绩，怎么会不偶尔回来看看讲讲课，甚至推荐一些优秀的人才呢？
……等等。
建国不过200年的美国成为巨无霸的强大原因之一是有部伟大的《宪法》，这是美国立国之本，所以创建《宪法》的人们被尊称为“国父”，许多公司搞不好其实都是因为基本法设计出了问题，不人性化。所以人们选择用脚投票，流向那些制度设计更优越的地方。好的基本法设计需要智慧，更需要格局，最需要的，是真正关心一线业务员的情怀和梦想。
永达理奖励业绩优异者每年出国学习交流和旅游至少5次，住宿喜来登酒店级别以上，每次统一采购发放旅游出行服装，（尤其是湘菁总监还自费掏腰包为团队24位参会mdrt购买日本名牌拉杆箱大小各一个），让业务员增长见识扩大视野，真正和高端客户同步，具备对话资格，甚至每年的旅游时间比大多数高端客户还多，让许多客户羡慕。“不惜一掷千金，只为换业务员一个满意的眼神。”
一心：专心
永达理创业以来，就专心做退休和养老市场，所有的课程讲座设计以及训练环节全部围绕这个主题，心无旁骛专心致志，集中所有火力把养老退休这个领域做到极致。
公司所有活动设计都围绕业务员专业技能出发，凡事能让业务员提升专业增长见识的机会从不放过和错过。
我做主管在招募时遇到最大的问题就是：
优秀的人才不愿意做保险。
我觉得保险是世界上最好的职业，业务员应该是世界上收入最高的工作，我们保护客户免受财务风险来临时的尊严受损，可是业务员却是活得最没有尊严的一群人！
这次高手交流，精算师出身28岁创业的董事长跟我们围炉夜谈，我问了他一个问题：“您的梦想是什么？”他的回答让我热泪盈眶：“我要创办一家业务员的公司，我要让保险业务员成为世界上收入最高的人群之一，我想看到你们每个人的笑脸，我想你们快乐，我愿意每年陪着你们环游世界。”
龟兔赛跑最可怕的是乌龟在睡觉，兔子在奔跑，永达理就是这只兔子，而且大多数乌龟还在沉睡……
做过保险的人，很难再去做别的工作，却会被别的工作惦记，许多人都愿意招募有过保险从业经历的人，因为觉得他们抗压能力好，其实他们不知道，不是抗压能力好，而是愿意选择保险作为终身事业的人，都是一群善良简单的人，都是心中都有太多太多的爱的人……，我是这样的，你是吗？
对于前中国平安的领导和老师，我希望让你们放心，交给你们一张满意的答卷，对于永达理的老师和领导，我也希望坦诚自己的心路历程，感恩你们在我转型初期的教诲和关心，包容和理解，“天行健，君子自强不息。”我会努力，希望以后继续得到你们的训勉。
三山写于永达理上半年日本高手交流归来。
－－－－－－－－
永达理深圳南山区里俊体系-柏宏部
我亲爱的部门同仁
赚钱一阵子，花钱是一辈子
会赚钱也得会守钱，会守钱就得会理财；
会理财就要把钱放到对的地方；
解决20年后不再工作时，将面临的财务问题
提前规划：给50 60岁的你，安排一个确定富足的养老生活！
落落大方谈财富
保险：人的保险、物的保险、钱的保险
我的专业是在做“钱”的保险
保险是唯一一种自带杠杆的金融工具
是一个时间+复利=钱持续自动流进来的免统&
『是放钱的地方』
我，是一名保险经纪人(来自里俊体系-柏宏部)
专注：子女教育 &养老金规划 &税务筹划 &资产保全 &财富传承
&刻股明心出品龙利得6月6日公告，公司5月25日向中国证监会提交了首次公开发行股票并在创业板上市的申请文件。公司于6月6日领取了《中国证监会行政许可申请受理通知书》，公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请已获中国证监会受理。又一家新三板的公司申请转板，准备登陆创业板，下面我们看下这个龙利得到底是何方神圣。龙利得在日在新三板挂牌上市，主营业务为：中高档瓦楞纸箱、纸板的研发、设计、生产...&最近天气不好，一直在看股票和看书。最近一直听说身边小伙伴都创业了，开了一家公司了。这样的消息太多了。但是，到底如何开一家公司呢？这是我们今天要聊的话题，下面简答你介绍下流程吧，方便小伙伴提前有个了解。首先要去工商部门注册呀。流程图在这里：其次呢要选择公司的形式：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个(或以上)股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限...&对于创业者来说，第一件事莫过于注册一家属于自己的公司。然而常言道，万事开头难，恐怕对于第一次的你来说，一定会去网上找很多资料吧。今天，我就为大家整理一下注册公司所需的相关资料和流程。步骤一：向工商局申请公司名称核准；通过后领取："企业名称预先核准通知书"拟定企业的名称(字号)，字号要2个中文字以上(包含2个字)，新规定相同行业字号有两个字一样就不可以注册，因此要先拟定三到五个字号，以备选用。然后到...&小编发现关注webtalent的粉丝里也有不小的一部分职场鲜肉，那么这一期的职场小tips，就为职场初入者提供一些小建议~不管是跳槽的职场老僵尸，还是迎来人生第一份工作的应届生，都希望自己能够对感兴趣或者符合自己期望条件的公司有一个全面而深入的了解。然而，找工作就像找对象。公司作为我们要找的潜在对象，当然不会傻呵呵地把她的缺点刺裸裸地暴露在我们面前。企业总是尽可能的以正面、积极的形象呈现在大众面前...&这家公司名为中国控股，代码606666。开个玩笑，以上名字和代码都是我临时指派的。但是不妨碍我们以它为研究对象来研究中国股市。这家公司是把整个A股当作一个整体看待的一个公司。每个上市公司都是它的子公司。这是一家虚拟的公司。如同我们初中解平面几何题一样，它是一条股市辅助线。有了它，我们就能够从另外一个维度看股市，也许就会清晰很多。神奇在哪里？下文就接着昨天晚上文章的话题。研究股市的动态平均值，比较好...&
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& 家庭版烧烤又来了 烤龙利鱼
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一台烤箱 一条鱼 一丢丢孜然
其实在家也可以搞烧烤 味道也不差
今天翻墙 从医院偷跑回来了
医院的饭太难吃了
这不 翻开冰箱 发现一条龙利鱼
果断做了打打牙祭
05:44 上传
龙利鱼切块 洗干净
擦干 擦干 擦干
一定要很干 用擦手纸擦
不然 就先进烤箱 烤干 这鱼是冰的
里面很多水 不弄干 烤的时候会大量出水
不要嫌我啰嗦
这就是为什么大多数人拿着菜谱也做不出菜
因为好多关键点别个不会告诉你
05:44 上传
调酱 这个是为了增加鱼的风味
也是很关键的
我里面给了耗油 豉油 生抽 海鲜酱 鸡粉
海鲜酱少给 不然会很甜
也可以用糖代替
05:44 上传
准备锡纸 中间铺上韭菜 别问我为什么铺韭菜
因为我喜欢吃韭菜
你也可以铺点别的 比如金针菇啊
小葱啊 任性点的朋友甚至可以铺条裤衩也是可以的
05:44 上传
现在韭菜上撒点盐 不然韭菜一会会没味道
然后吧调好的酱刷在鱼上
再把鱼放在韭菜上面
05:44 上传
在鱼上撒上少许盐 孜然 辣椒粉
然后刷上油 就可以了
很多人会问 为什么不直接在酱里放好盐呢
如果心里会这么问的朋友
我给你们加分 因为你们比大锅聪明
05:44 上传
把鱼包好 烤箱预热
05:44 上传
250° 时间看鱼的厚度
我这次是25分钟
鱼烤的非常嫩 而且入味 下面的韭菜也很好吃
05:44 上传
用锡纸的方法也可以烤别的
比如金针菇
也是锡纸上铺金针菇 上面铺蒜蓉或者剁椒
可以自由发挥
谢谢分享，“得意”有您更精彩!
总评分:&小红花 + 6&
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好久没看你做菜，你为什么从医院翻墙出来啊？
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看着好好吃啊
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抖抖小海鲜还在开冒
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大锅早啊～
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看起来就很好吃
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娜年韶华 发表于
好久没看你做菜，你为什么从医院翻墙出来啊？
住院了，哈哈
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下一站天堂 发表于
抖抖小海鲜还在开冒
没了:pensive:
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penguinner 发表于
大锅早啊～
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西大锅 发表于
住院了，哈哈
我也在住院，你在哪个医院呀
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娜年韶华 发表于
我也在住院，你在哪个医院呀
二七的汉口医院，你不会要来布我人吧，哈哈
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wweeii79 发表于
要起早赶去医院
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西大锅 发表于
二七的汉口医院，你不会要来布我人吧，哈哈
哈哈，我在同济，要是一个医院还可以考虑，哈哈哈哈哈
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我收藏了 哈哈哈
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不错，收藏了，周末在家给伢做
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西大锅，你的独家蒜蓉能传授不
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版权所有& Powered by君康龙利二号两全保险万能型合法吗?_百度知道
君康龙利二号两全保险万能型合法吗?
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我有更好的答案
所有保险都是合法的。只是有的不一定会 适合你而已
两全保险也有万能型的？
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1. ?准备食材：龙利鱼、鹌鹑蛋、淀粉、玉米粒、胡萝卜丝、黑芝麻牛油果油、海苔黑芝麻粉
2. ?龙利鱼、鹌鹑蛋、淀粉、海苔粉搅拌，加入海苔黑芝麻粉调味
3. ?盛入料理机中加入少许黑芝麻牛油果油；
4. ?将其搅拌后用料立机打成泥
5. ?打好的鱼泥加入玉米粒、胡萝卜丝拌匀；
6. ?将拌好的鱼泥用包饭海苔卷起、用保险膜包好，上锅蒸12-15分钟、凉到常温去掉锡纸、切段即可
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(C)本菜谱的做法由
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