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省天天低价，畅选无忧市场人必看的十本营销书 - 91运营网
市场人必看的十本营销书
导读：今天给大家推荐几本营销理论方面的书籍，为森么给童鞋们推荐这些理论方面的书呢。是这样子滴，从我的经验来看，做营销，具体的操作经验是必须要有的，这是立足的根本，但是仅仅有操作经验还是不够的，特别是对一定级别的营销岗位，比如市场总监，必要的理论东西还是要掌握的。不想当营销总监的营销人，不是合格的营销人；当了营销总监，但是搞不懂理论东东装逼的营销总监，不是合格的营销总监。So，如果时间允许，买来看看吧，不吃亏。
《竞争战略》
作者：[美] 迈克尔·波特
《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔·波特已在企业竞争的领域研究了数十年。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。
《营销管理》
作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
作者：艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
《营销战》
作者：艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
作者：拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
《奥美的观点》
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；
广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。
回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？
整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？
这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
《引爆点》
作者：[美]马儿科姆·格拉德威尔
这本书是《福布斯》评选的20世纪最有影响力的20本商业图书之一，高据《纽约时报》畅销书排行榜常达10个月，2005年再度蝉联冠军。
《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一
罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健 联袂推荐
看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、变幻莫测、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。
马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）
《纽约客》怪才、传奇作者
被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一
这本书解决了关于流行的三大难题，谁创造流行，流行的奥秘何在，如何创造流行？
《引爆点》一书精彩诠释了种种奇特现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。
《引爆点》是《纽约客》怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。
正如一个病人就能引起全城流感；几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席；发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属“社会流行潮”，它达到临界水平并爆发的那一刻，就是一个“引爆点”。
格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他分析了几种有利于开创流行潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业广告等，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。这样的引爆点，正是你想成为出色的父母、市场部经理、政策制定者和生意人的秘诀所在！
《定价圣经》
作者：[美]罗伯特·J·多兰，赫尔曼·西蒙
书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。
“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”……
你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。
在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。
《发现利润区》
[美] 亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian J. Slywotzky），
大卫·莫里森（David J. Morrison），
鲍勃·安德尔曼（Bob Andelman）
亚德里安·斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安·斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界最有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得·德鲁克，超越同侪的管理大师”。
亚德里安·斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。
任何一家企业的目标都是创造利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。
《发现利润区》采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，始终处于利润区。
《发现利润区》曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发现自己的利润区，实现自己的利润目标。
文章作者：朱延辉
微信公众号：网络品牌传播那些事
关于老朱：前皇冠店掌柜的，电商实战派操盘手，淘大讲师
勾搭小编微信号yujielin91,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了关于社群运营，知道这些就够了 | 一年读书100本关于社群运营，知道这些就够了 | 一年读书100本橙色的技术百家号文/猫弋《社群营销与运营》秋叶 | 2018年第8本 No.12一套10本，很实用没参加运营社线下活动之前，我一直以为秋叶只是PPT大神。那天活动刚好送了一本秋叶2018年2月的新书《社群营销实战手册》，读来十分受益，内容翔实，可操作性极强，我们读书会班委几乎人手一本。2018秋叶在深圳的签售会得知秋叶是知识型IP训练营创始人，又深耕新媒体运营领域，我直接下单了2017年秋叶一系列运营书籍。这本社群运营和他今年的新书对照来看，大同小异，框架一致，只是案例稍有不同，很系统的工具书，强裂安利给正在做社群运营或准备玩儿社群的小伙伴。阅读工具书讲究学以致用，目录速读最适合不过。用5分钟的时间扫览目录，看章节和小标题，思考这本书分几个部分，阐述了什么，是怎么阐述的，哪部分可以解决目前遇到的问题；通读，整体感知；然后精读重点章节，最后实践，复盘，遇到问题回翻即可。本书的章节本书共分六章，详尽拆解了社群从建立维护，到管理和搭建团队，以及最终变现的过程。一、什么是社群？——社群营销概述打开手机，未读信息超过几百条，数了数，微信群可能就有六七十个。难道这些沉默不语抑或是屏蔽掉的微信群就是最近大热的社群吗？要知道，建一个微信群平时发发红包；或者参加一个地产商的线下福利活动，会员之间没产生链接，都不能称之为社群。社群必须是使人和人产生相互的关联，并且具备情感链接的功能。一个社群，能坚持运营2年以上并且可持续盈利的不足1%，剩下99%的都是伪社群。评估一个高质量的社群有5个重要的参考要素：5要素1、同好（interest）——是社群的基石。同好就是兴趣，可以基于产品，比如苹果发烧友；基于行为，比如驴友俱乐部，早起团；基于标签，比如星座；基于空间，比如业主群；基于情感，比如老乡会，校友群；基于“三观”，比如“看清世界，掌控自己”的蚂蚁私塾。2、结构——决定社群的存活。为什么很多社群渐渐变成了死群？和最初的社群结构密不可分。理想的社群机构应该包括：核心成员及线上管理团队、重度粉丝、轻度粉丝、社群新人。3、输出——决定社群价值。是否能进行持续高质量的输出，决定了你的社群能够走多远，同时也在营造自己的社群品牌。当大家在这里得不到价值的时候，就离死群不远了。4、运营——决定社群的寿命。加入的仪式感，讨论的参与感，活动的组织感，群员的参与感，思考一下，你的社群有没有做到这“四感”？5、复制——决定的社群的规模大规模的复制需要高昂的维护成本，60-150人的社群维护起来更舒适。这个点等进阶我们再分享。二、如何构建一个完整的社群5W1H法找到你成立社群的内核。-Why 社群的初衷是什么？（定位）是基于兴趣？基于服务？基于产品？还是为了打造影响力？-What 社群带来什么价值？弄明白我们要做的社群能给群成员带来什么价值。-Where 我们在哪里活跃？社群生态越来越丰富了，微信群只是一种便捷高效适合社群运营的工具而已。到底是用QQ群？微信群？还是YY？需要从你的使用功能和用户使习惯来进行选择，比如95后喜欢QQ胜过微信。-Who 社群组织架构是怎样的？有一个有趣的段子是这么说的，一个成功的微信群一定包括这样一些人：1-2个风姿不减的万人迷，3-4个学霸，5-6个愤青，7-8个吃货，若干个潮人，众多宁愿潜水也不退群的呆粉，几个热心服务的小助理，一个内心强大包容，爱发红包的群主..话糙理不糙。好的社群生态是有“杂交效应”的，如果全是同类人，刚开始的趣味相投最终会变成单调乏味。“同频”和“多元化”并不冲突。-When 社群运营周期是多久？根据运营目的设置运营周期，是21天？还是2年？抑或是不停迭代，复制做规模？-How 如何变现？先有付费的产品，再成立社群是最稳妥的方法。举一个我们读书社群定位的例子，可以参考。蚂蚁私塾定位三、如何保持社群的活跃度？1、社群分享（请大咖或社群内部ip分享）群分享这是提升社群活跃度的最有效方法。我想大家都有听过线上的微课或分享，10个环节请注意。石墨分享 线上社群分享流程表流程表10个环节2、社群讨论套路：抛话题固定时间讨论，记得汇总群精华3、社群打卡利用打卡小程序，进行针对性打卡。记得添加打卡福利，激活社群。4、善用红包为什么发红包？比如节日，烘托气氛；比如新人报道，自我介绍；比如先发红包，再发通知...发红包切记：不要随便发，一定事出有因；要么够多，要么够大；是真爱就发定向红包。比如我们读书社群，按时高质量分享笔记的同学，可以在群里发定向鼓励红包。5、最有效的方法线下见面，线上线下社群打通情感连接。第四章有详细分析。四、如何组织线下活动流程表五、如何打造社群运营团队随着社群升级完善建立自己的团队架构。线下工作组六、社群如何变现？变现目前，许多社群运营的风生水起，但是后期，我们都面临一个尴尬的问题——如何进行商业变现？社群营销的本质就是做“容器”：能装产品，还能装口碑。保持一个社群活跃度最佳的方法是建立“产品型社群”。先有产品，再把产品卖给潜在用户，把付费用户建立一个群，做好服务，多维链接，创造二次购买。甚至，为了变现，自己打入其他社群，打造个人IP，变现即可。建群不是目的，商业变现才是；玩社群从来都不是个见效快的商业模式，是长远之计。这本干货满满的书就给大家拆解到这里，建议有需求的同学购买原书。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。橙色的技术百家号最近更新：简介:聚焦互联网信息前沿，分享网络内容精华作者最新文章相关文章万本电子书0元读
社群营销电子书
全方位解读社群营销、粉丝经济！
了解人类弱，把握市场方向，推动产品！
善用人类本性，挖掘营销势能，下一阶段商业营销主旋律！
你了解什么是社群吗？
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那还不赶紧拿起这本《社群营销》，寻找答案！
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本书从人性的本源和商业的本质手，挖掘社群中蕴藏的巨大势能，并讲解了在社群营销中如何有效利用这种势能。具体来说，主要从传统营销和社群营销的对比、互联网社群背景下品牌的重新认知、社群化的产品、社群营销中的消费者、企业团队以及企业总裁、平等友好而富有感情的沟通等多个角度探析了社群营销的内涵以及达成技巧。 本书案例丰富，以小米为主线，其它案例为辅助，包括作者丰富的一线企业管理经验，以及在长期的顾问咨询工作中真实经历的案例。全书行文轻巧，力求深浅出，给读者带来轻松愉悦的阅读感受。
本书从人性的本源和商业的本质手，挖掘社群中蕴藏的巨大势能，并讲解了在社群营销中如何有效利用这种势能。具体来说，主要从传统营销和社群营销的对比、互联网社群背景下品牌的重新认知、社群化的产品、社群营销中的消费者、企业团队以及企业总裁、平等友好而富有感情的沟通等多个角度探析了社群营销的内涵以及达成技巧。
本书案例丰富，以小米为主线，其它案例为辅助，包括作者丰富的一线企业管理经验，以及在长期的顾问咨询工作中真实经历的案例。全书行文轻巧，力求深浅出，给读者带来轻松愉悦的阅读感受。【推荐语】
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善用人类本性，挖掘营销势能，下一阶段商业营销主旋律！
你了解什么是社群吗？
你知道小米的营销策略吗？
你知道微信靠什么赚钱吗？
What？你居然不知道！
那还不赶紧拿起这本《社群营销》，寻找答案！
你想掌握下一个十年营销的黄金法则吗？
你想赢一场营销的&人民战争&吗？
你想抢占移动终端的营销高地吗？
想！那你怎么还没始读这本《社群营销》！
也许本书解决不了你所有的疑惑，但其中的某句话或者某个案例也许会让你豁然朗。
相信每个人都能从中有自己的收获，不仅仅是营销方面的，还有人性。
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【作者】鞠凌云
工商管理博士，中国电子商务高级专家，28年经济管理工作经验，18年互联网职业历程，15年专注企业管理咨询顾问领域，10年专注企业电子商务顾问服务领域，1000余家企业电子商务培训咨询顾问服务企业和品牌。
服务的企业和品牌有：微软、天猫、聚划算、万达、宝洁、南方航空、上海航空、中国电信、中国邮政、联想、TCL、苏泊尔、合生元、乐百氏、迪士尼、阿尔卡特、海尔、林氏木业、美即、御泥坊、瓷肌、优衣库、以纯、真维斯、歌莉娅、杉杉、雅戈尔、好日子、骆驼、茵曼、德赛、若羽臣等等。
服务的政府部门和社会组织有：香港工业总会、香港贸易发展局、香港生产力促局、马来西亚总商会、东莞市经信局、清远市招商局、惠州市政府、揭阳市政府、五华县政府、广东淘-宝商会、广东省电子商务协会、广东省云计算应用协会、广东省电子商务标准化技术委员会、广东省电子商务市场应用技术重实验室、广州市电子商务与网络经济学会等。并在中山大学、华南师范大学、广东财经大学等等高校授课。
编著出版五本专业书籍并在国家一级刊物等发表论文数十篇。代表性论文如《公司的战略该由谁来定？》、《变革你的组织》、《组织创新：试试不按职能设机构》等；代表性著作如南京大学出版社出版的《企业电子商务模式与战略》和《企业电子商务运营管理与策略》；电子工业出版社的&互联网思维总裁实战系列丛书&《战略单品》、《再造商业模式》、《整合微营销》、《社群营销》等，其它有关&互联网 &实战落地主题书籍将会陆续出版。
其扎实的理论功底和长期驻扎一线的实战经验，拥有独特的专业视角和经典成功案例，从而创造过多起业界神话。擅长于互联网环境下和&互联网 &时代的企业战略规划、商业模式再造、企业组织变革、品牌电子商务、区域经济与农村电商、传统企业互联网转型、网商企业管理变革、企业家内外修炼等课程和咨询顾问服务。
第一章 从影响1个人到影响100万人
01 消费时代的变迁
被数字连接起来的巨大社群
功能消费时代
体验消费时代
参与消费时代
02 传统营销时代的终结
选择恐惧症高发的时代
消费者主权宣言
传统一对多营销的失效
03 社群营销是未来的方向
04 失控的魅力
第二章 人如鸟兽散
01 人类的“集群”天性
02 人是高智商动物吗
03 集群非理性的强大势能
04 营销对社群非理性特点的利用
第三章 惊起一片飞鸟
01 执着的偏爱
品牌是什么
高识别度的标签
始终如一的形象
满足功能，诉求情感
适应并融入自己的社群
02 独白，还是共舞
团结就是力量
将消费社群纳入商业模式
相拥的温度
攘外必先安内
03 特别的爱献给特别的你
第四章 找到神奇的开关
01 社群领袖
02 动员社群领袖
03 名望与品牌
第五章 社群化的产品
01 “闭合”的苹果和“开放”的微软
02 用针扎一下大象的屁股
03 从选择到决定
04 一见钟情的魔力
独一无二的极致
强大的功能和极简单的操作
不可割舍的情感
第六章 在群众中走来走去
01 社群营销的关键在“人”
购买者与使用者
02 消费者的眼睛和消费者的嘴巴
03 参与感为什么重要
04 一路通，百路顺
第七章 情感源于沟通
01 服务有距离，沟通才有情感
02 有温度才能有效沟通
03 提供多选择的沟通渠道
04 真诚是沟通的精髓
第八章 最后的总结
01 小米社群
02 “活”着的社群才有价值
03 社群营销的美好愿景
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