想做力魔机油中国总代理代理选什么品牌好呢?

想做汽车的润滑油代理,知道一些比较好的品牌,但是在网上搜不到厂家的联系方式,应该通过什么途径代理? - 知乎62被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起润滑通会员服务
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如何选择润滑油品牌做代理商
  【编者按】一个代理商进入润滑油行业,想选择一个代理品牌。在当地市场上,润滑油行业竞争也是很激烈的,进进出出的品牌非常多,一年不知要死掉多少品牌,该选择什么品牌经销代理,很多人都很迷茫,如果选择的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信誉都会受到影响,如果能够&一鸣惊人&的话,公司就可以和代理的品牌 一起跨上一个新台阶。选择合适的品牌非常重要,那么如何选择一个品牌?选择中东油王、欧美还是国产品牌?这些都需要深思熟虑
  首先,作为一个代理商,我们应该知道什么是好的产品,或者说一个好的产品的标准是什么?一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品,消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求, 心理需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着&&对应的关系。基于此种关系,我们引入一个&产品力&概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度, 此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系,即产品与需求之间对应的程度越高,产品力就越强,反之产品与需求之间对应的程度越低,则产品力就越弱。产品力越强。则此产品越能满足消费者各方 面、各层次的需求,也就说明这个产品越好。反之,则说明这个产品竞争力不强。
  新的品牌层出不穷,令人目不暇接,无所适从。找到了好产品信息,也许不止一个,那么如何来选择合适自己,利润丰厚而风险较小的品牌呢?其实,品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程,这就是两个方面,即外和内。
  外就是指产品。一个成功的产品,它必然具备了一些成功的因素,都不的随便和偶然的,首先是合法的,证照齐全,否则的话是不值得考虑的,然后是它的产 品文化,品牌背景,包装设计,价格定位,理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的,不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着代理商个人的经验的积累而提高。 以一些知名品牌来说无不如此,可多了解一下成功品牌的这些方面,光看这些还不够,产品好这是个基础,好产品很多,但很多没有做起来,就是还在其他的方面有 所欠缺。
  另外重要的一点是市场对该产品的反映,这里包括代理商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的 地方去了解一下,全面的听取一下代理商和消费者的意见,就会对厂家及产品有个客观的认识。还有就是充分的了解厂家的销售政策和营销思路,看他整个的市场运作方案是否祥尽完整,客观使用,可操作性强。有没有较强的市场支持(人员、策划、物 料、广告等)和严格的区域保护和良好的服务(及时的货物配送和调换)。自身执行能力是否与厂家的规划相匹配。一个能做好的产品,首先会有一套好的成功的市 场运作方案,可能在执行过程中要不断的改进,但如果没有一套在理论上成功的方案,在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
  要利润高还是低?肯定是选高的,但有这样一个矛盾,即利润高的品牌它的知名度越低,对于顾客的拉动力也是微弱的,操作的难度会大一些。相反,产品的知名度越高,它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况,合理的组织搭配自己终端的品牌结构,根据需要来进行选择。中东油王-伊斯坦润滑油(http://www.kingoil.cn),传承了中东数十年冶炼石油的经验和科技,一直把生产最节能环保的润滑油作为企业的生产目标。进入中国市场十年以来,一直不断的根据中国实际情况,提升着润滑油提炼技术,为了能够生产出最适合中国汽车的环保、高效、节能的润滑油产品。在技术提升方面,中东油王-伊斯坦润滑油长期与世界各知名添加剂公司、国内外科研院所及高校等进行科研合作,不断进行产品研发及升级,保持产品技术领先优势。中东油王-伊斯坦目前已通过美国石油协会(API)认证、美国汽车工程师学会(SAE)认证,并成为美国石油协会(API)的会员。目前,伊斯坦已成功进入汽车OEM市场,并不断引领中国车用润滑油和工业润滑油技术的创新发展。
  中国地汽车保养量和增长量正在飞速提高,未来汽车润滑油市场一定是无比宽广,随着国际油价和市场形势,未来润滑油市场将会更加充满魅力。
  中东油王-伊斯坦润滑油(http://www.kingoil.cn)现诚招代理,全国免费热线电话:400-。未来中国润滑油的巨大市场,您将与我们携手共进。
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& 机油批发加盟代理一般利润多少?好做吗?
机油是属于大众消费品,也是属于循环消费品,只要有汽车的地方都是需要到机油,所以机油相对其他商品来讲还是非常不错的,没有季节性;换过机油和做过机油的人都知道,机油的利润是相当丰厚的,一般机油的零售利润都是在50%左右的幅度。所以,机油具备有需求量大,利润高的两大优势,应该还是挺不错的项目。正是因为机油有如此大的利润优势和需求,所以机油市场的竞争是非常大的,据不完全统计,全国大概有6000多个机油品牌,也是正是机油品牌如此之多,照旧了机油产品结构和价格同质化严重,很多机油品牌不是打着做强做大的决心去做,而是想在机油市场上面分一杯羹,以至于价格战时非常严重,质量没有保证;最近几年的机油的伪劣假冒事件是时长发生。做机油要找到一些产品的核心竞争力,不要单纯地模仿别人,要有自己的核心技术专利,每一个畅销的产品都是有自己的特点。要有核心操作的品牌,产品和渠道上、政策上走出自己的特色出来,如果你始终无法与其他人区别,就会被恶性竞争。机油市场单单是要以低价格来获取市场的,而是要依靠产品质量的为前提,市场信誉来保证的。哈弗润滑油的CI-4价格甚至比壳牌的价格还要贵100元,为什么哈弗机油的产品依然需求也那么大,正是产品质量的技术过关。采用美国高科技润滑油技术,进口原材料,专注高端品质润滑油。这个才是市场的保证。机油批发加盟代理好做不好做,赚不赚钱还要跟你选择的品牌有关;品牌知名度高销量肯定是相对比较好,市场信誉也比较好。但是并不是说你做的机油品牌越大越好,比如你现在去做壳牌,品牌是大了,但是利润是相对比较低,如果卖一瓶油利润也就10来20块,这个生意做起来也是没什么意思的。要选择比较有发展前景的品牌。比如哈弗机油在全国31个省全覆盖,3000多个营销网点,回头率达到94.7%。利润也高,返利高,13年的品牌底蕴。机油如果没有厂家的支持是非常难做起来的,不要说赚钱了,代理的模式是一个相互结合,相互补缺的商业模式,机油代理商想通过厂家的政策扶持和渠道售后帮助迅速打开市场销量。厂家也是希望代理商能够利用自己在当地的人脉来大开销路。所以一个好的政策支持对于代理商影响也是很大的。
投资金额:面议
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好评率:97%已解决问题
我是做润滑油生意的,我想代理一个名牌的柴机油来做,希望知道的朋友告诉我
问题补充:什么品牌都可以,但质量一定要有保证
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玉柴噻&&响当当的名字,统一,壳牌,嘉实多,道达尔,BP,太多了。。。&
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