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我弟和人合伙做网站，他人拿钱，我弟做技术。那么我弟的技术在里的比例怎样定定？
合伙人:合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。
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我们老板以前是与他弟俩个人合伙开的公司，法人是他弟的名字，现在厂里搬厂地址变了，俩个老板现在分了，以前的法人退回工厂，工厂现在重新注册了新的公司名字，我月底辞职到期要怎么样才能拿到我的工资，老板已经欠我们三个月工资在手上没有发
可以收集好去，除了要还可以要，希望我的回答可以帮助您！
一座平房八+平米，36年前父.母.兄.弟四人之家。兄26岁.弟2|岁，合伙盖的农房，现拆迁。弟30年前分家另宅基住，兄为父母生养死葬，弟未尽义务。现弟告法院要分割兄安置房面积。一审法院判给弟5平方安置面积，我认为不应给安置面积，因安置面积是庄基面积置换而耒。应该给平房地面上的补偿款，你看对吗？
需要根据案件具体情况确定，不能一概而论。对判决不服的，建议积极上诉维权。
您好！我去年刚结婚，在市里工作，老公家和娘家都在农村，在市里没买房，今年，我父母想要和我合伙买房（主要是考虑到，我没能力付首付而我父母有能力付首付但他们又没发贷款，所以想合伙买），他们出首付，我用我的住房公积金贷款，每月还贷，父母出一半我出一半，最初的想法是房子归我以及我父母所有，与我老公家、我姐姐弟弟没关系。这样能行吗？如果可以的话，我该怎样保障我的权益？
你好，你的想法可以操作，你与父母签订一个，约定出资情况，及是按份共有还是共同共有，为以以后省些麻烦，建议你父母借钱（首付）给你，列你为单独产权人，这样好一点。
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民间合伙私募是什么
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合伙投资的店铺不需要制定章程，而是要签订合伙协议。章程对合伙人也没有法律上的约束了。只有公司才需要制定章程，按照《公司法》规定，依法制定的公司章程对公司、董事、监事、经理、股东有法律效力。
附《公司法》
第十一条 设立公司必须依照本法制定公司章程。公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，应当依法经过批准。公司应当在登记的经营范围内从事经营活动。公司依照法定程序修改公司章程并经公司登记机关变更登记，可以变更其经营范围。
其他答案（共3个回答）
企业的章程办理。
上楼祁律师正解.我相信你需要的不是章程,而是管理制度.
我不知道你用什么法律手续来界定“合伙投资店铺”的概念?是隐名合伙吗（指用一人的个体工商户执照投入一部分款物共同经营）？在经办的很多确权案件或是合伙纠纷中，很多这样的出资方式被司法实践确认为借款关系，明白了吗？所以如果你的意思仅是共同经济共担风险的话，切记要签订合伙协议，明确双方的权利特别是利润分配和管理权限方式。如果你“合伙投资的店铺”工商登记性质是有限公司的话，则一定要办理股权变更登记，以分享利润。
管理制度来说，无论是公司制企业还是合伙企业所需甚多，比如：保险箱管理规定；电话管理规定；出差管理办法；门卫保安执勤规则；来宾参观接待办法；库房管理制度；卫生保洁规定；司机用车规定；印信管理办法（这个必不可少）；盘点对账分配制度；借支款项规定等等。当然你找个律师做法律顾问会简单得多，我们会给你准备好一切的。
通过章程也好、管理制度也好，归根结底是落实到对人财物的制约机制，以保障自己的合法财产权益不受可能的侵害。比如合伙经营吧，是以周还是月来结算分配还是如何都必须根据账目来，那么会计谁聘请？账目可得要三方签字一式两份了啊。还有，对外担保或重大款项的欠取以多少金额界定？谁有权欠取款项或是进行资产担保？是否要经过双方一致同意才发生计入损益的效力？？
随便说说，谨供参考。
在Word中用查找、替换的方法比较便利。
第一步、建立如附件中一两个表；
第二步、在变更表输入变更后内容；
第三步、编辑→替换→查找内容→复制变更前的内容→替换...
****股份有限公司第*次股东大会（董事会）决议
******股份有限公司，注册资金50万。于****年**月**日，召开股东大会（董事会），经全体股东（董事）...
投资公司章程范本
第一章 总 则
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约定股份分配。
个体执照只表示个人的,如果一定要办个体,最好私下写好协议.这样对外另一个人没法律责任,但两个人之间可以相互追偿.办合伙企业没这方面问题,但属企业性质,以后遇到的...
答: 犯破坏电力设备罪该如何定罪
答: 这调解协议可以作废吗？我老婆没签字，夫妻财产是共有的，
我老婆要上诉，想请法律高手支支招，我不相信在法律上分家，都分给女儿，儿子没份的，（就是想不通，窝囊）
答: 1、从一般意义上讲，法分为实然的法（law as it is）和应然的法（law as it ought to be）。
应然就是“应该是怎么样的法”，实然就是...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
我个人认为解放后初期的土改，是农民分得了土地，而不是租土地。明确来说，当时的土改就是农民私有。我认为，当时可能是出于对“私有制”的忌讳，所以不敢直接声称是“私有”，而是用“农民的”来代替。
之所以说当时是私有，理由大致如下：
1.土改，准确来说是对生产资料的重新分配。当时参与土改的生产资料，不但包括土地，还包括牛马驴骡、农具等生产资料。而这些都是属于农民私有的。后来合作化运动之前，有些农民就曾经把牛马等牲口杀了吃肉，政府当时也只是批评他们的思想，并没有强力阻止。可见这些生产资料的确是属于私有的。
2.在一些地方的土改总结中，曾经对各阶层的土地分配量进行过汇总。在土改中，也并不是全部重新分配。例如富农和中农的土地都得到了一定保护。因此，可以推断，平均地权后的土地拥有量，仍然不是完全平等的。而如果是土地公有，那么富农中农的土地也应当予以重新分配。
3.合作化运动期间，鼓动农民用土地入股，参与合作组。如果土地不是农民私有的，那么“用土地入股”之说从何谈起？只有土地是农民私有的，才能够用“自愿”和“入股”等口号来鼓动农民。
4.当农业社会主义改造结束后，官方曾经明确认定是：把农民的土地所有制改造为集体所有制。我们知道，集体所有制才是真正具有公有制意义的，既然集体所有制是刚改造成立的，那么此前就不应该是公有制，否则也就没有这么大的政治意义了。所以，被改造之前，应当是私有制。
5.据说薄一波在《若干重大历史问题和回顾》中曾经提到：如果土改结束后，继续实行新民主主义，不急于把私有制改造为公有制，那么可能就没有后来的这么多错误。（原话记不清了，大体是这个意思）可见，当时党内高层，也是把农民所有制认定为私有制。
6.参照当时的工业情况。土改期间的工业依然是存在私有制的。直到合作化运动后，才逐渐兼并了私有企业。工业合作化期间，也曾经采用了“入股”“分红”“自愿”等手法，这和农业合作化方式是一致的。很难想像，如果农村当时真的消灭了私有制，那么这些私人企业家怎么还能够放心生产下去。所以我认为，当时的土改只能是建立了农民私有制，这样才能让私人企业家吃一个定心丸，不至于立马停工逃跑。
土地是否拥有私有权，很大程度上要看土地拥有者是否能够自由买卖土地。但是土改初期，一来，地主的财富基本被瓜分完毕；二来，地主即使留下一点财富，也决计不敢表露自己还藏有私钱；三来，刚分得土地的农民没有钱去购买土地。从而使得当时的地主无地可卖，无地敢买；农民不愿卖地，没钱买地。因此造成几乎没有土地买卖的可能性。既然没有土地买卖，其私有权也相对体现的并不明显。
不过从上述种种理由来看，虽然土地买卖并不明显，但并不能认为当时就不是私有制。土改结束后，农民的劳动积极性大大提高，当年的农业产量得到了大幅增长。在当时没有提出承包概念，没有明确承包年限的情况下，如果不是私有制，很难想像农民会有这么大的劳动积极性。要知道，三中全会后，也是明确了足够的承包年限后，农民才具有较高的积极性。如果建国初期的土改是公有制或集体所有制的，在没有承包年限的承诺下，我不太相信农民会有足够的劳动积极性。
你好!那要看那种车型,A6有很多型号的,
患者尽量选用低脂肪、少量残渣的食物，这样可以减少胃肠道的蠕动，不要吃太多的蔬菜水果，多吃精面米食；在食物的烹饪方式上避免选择煎炸、烧烤、爆炒，以蒸、煮为佳。患者可以选择高蛋白高能量的食物，因为长期的慢性腹泻，可能损伤肠胃，影响到胃肠对食物的吸收；患者避免食用粗粮、凉性食物，比如绿豆、西瓜等。
当然针对白血病这种疾病的话，一般都是考虑血液方面的检查，当然用来确诊白血病这种疾病的话，还是需要通过骨髓穿刺才能确诊。当然骨髓穿刺的话也会给患者带来一定的负担，因为骨髓穿刺的话对人体的疼痛还是相对比较大的。所以，还是比较重要的。所以在治疗白血病这种疾病的话，建议有家属的陪伴，这样有利于该患者增强信心，有利于该患者战胜恐惧，有利于该患者治疗疾病，恢复身体健康，这一些方面都是相对比较重要的问题。所以针对白血病这种疾病话，我们要提高对于疾病的警觉性。当然如果该患者白血病的病情相对比较严重，到达该疾病的晚期，该患者的死亡率还是相对比较高的。针对没有进行骨髓移植这种手术的患者来说，都是考虑通过放射化疗来控制病情的发展。放射化疗的话有利于抑制血液变得浓稠，缓解该患者病情加重的时间，针对这一方面在治疗。不管是谁都是需要引起重视。这样有利于病情的控制，具体可以存活多久，还是需要根据病情的发展。
尿毒症患者要注意卫生，保持身体及衣物的清洁。尿毒症患者起居要合理。尿毒症患者的抵抗力严重下降。所以平时需要积极锻炼身体，增强抵抗力。同时还要有正常的作息时间，防止过度劳累，要按时排大小便，有利于排毒。并且尿毒症患者一定要减少去公共场合的次数，防止传染其他疾病。尿毒症患者要有良好的心里素质。由于尿毒症的严重性，尿毒症患者不仅需要忍受身体的疼痛，还要承受心里的巨大压力。他们容易出现疑心、焦虑不安等不良的情绪时，亲属一定要做好尿毒症患者的心理安抚工作。尿毒症患者自身也要树立好战胜病魔的信心。尿毒症是肾脏纤维硬化的终末期阶段，所以，日常生活的调理对该病的治疗起着极其重要的作用。尿毒症患者要有科学的调理，可以咨询医生。
药物治疗：在早期的时候，主要是通过药物来控制炎症和滑膜增生。常用的药物有非甾体类抗炎药、肾上腺皮质激素等，但由于这些药物长期使用都会很大的副作用，会破坏胃肠道粘膜，因此，一旦症状炎症缓解，或服用后有头晕、过敏等不良反应，则应马上停药。药量需让有经验的专家根据自身病情而定，患者本人不能私自更改。五联一体清痹疗法：此方法是北京骨科医院专家根据疾病的发病特点研究出来的综合治疗方法，能够有效清除炎性物质和病变细胞，控制风湿活动，促进受损组织的修复。若是病变侵犯到人体的膝关节，还可使用关节镜技术对其进行相应的修复的治疗。手术治疗：如果患者病程持续太久，并且已经有明显的关节变形，则需进行手术治疗，对畸形进行矫正，尽可能保留受累关节的功能。关节炎的种类是不少，在青少年中常见的多是风湿性关节炎。若是在急性期当然是以休息为重，但是在慢性阶段还是有必要参加适当的体育锻炼，否则关节有可能强直或疏松。
早期患者要做针对性的治疗首先要根据患者的病情。如果是没有特殊临床表现症状的话，一般不需要特别的治疗。但是最好到医院做一下全身的检查听从医师的嘱咐做相应的配合。还要注意适当的休息。对有一些表现症状的早期患者来说，大部分的话采用的都是西医治疗的药物治疗方法。采取一些抗结核的药物。比如说链霉素。但是由于患者个人体质不同，这些药物并不适用于每一个患者。并且患者所服用的药物的药量都有差异。最好到正规医院接受药物治疗。早期患者除了积极配合医生治疗之外，还要注意平时做一些适当的体育锻炼但是要避免幅度过大激烈的运动。在饮食上面患者也要注意平时饮食清淡健康饮食为主。不要吃一些油炸或者辛辣刺激的食物。利用药物治疗的患者应该要注意一般药物治疗是有一定周期的。部分患者短期疗程就可治愈，但是仍然有一部分患者，药物治疗的疗程较长，病情仍不见好转。还是要在病情没有得到好转的时候，及时再到医院做一下全身检查。
商务管理指的是掌控本专业不可或缺的基础理论和专门知识，具备较强的实践中能力，德智体美全面发展，能专门从事商务工作，并不具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的一种管理科学。
在市场需求研究中，环绕管理活动的专业化，我们分析了新世纪社会经济对商务管理类专业人才的市场需求。改革开放使管理活动由计划经济下行政命令的附属物改变为系统化、专业化的简单活动，对管理人才的培育明确提出了多方面、高层次的拒绝。管理活动中普遍存在着层级性，操作者层、中间层和战略层的管理业务，必须培育有所不同的专业化管理人才。根据对我国产业发展和企业管理现状的分析，指出商务管理专科教育仍应培育中基层管理人才居多，毕业生需要作为现实工作中业务主管、部门经理等职位的后备人才，通过一段时期的适应环境和磨练，胜任这些工作。随着以科学知识为基础的新经济的发展和产业升级，社会对综合型战略管理人才和适应环境团队工作的新型操作者层管理人才的市场需求，将适当减少。
我也是在享趣花艺学的，学习的内容很丰富，现已开花店了。
沃尔扉这家公司就很不错，设计好，收费还合理。
宝鸡租车很可信的！
价格一般在200到400吧，贵的也有！
加装注意事项（1）按上下方向正立摆放为原则，禁令腿用于电池。（2）不要在蓄电池上给与异常的振动与碰撞。（3）在加装过程中要留意绝缘。（4）不要把机器加装成密封形结构。（5）在加装过程中要留意让电池之间维持一定的间距，以确保空气流通。（6）请不要把有所不同种类的蓄电池混合用于。（7）不要让电池与有机溶剂认识。
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母婴网站三大商业模式 社区与零售商应深度合作
来源：南方都市报
作者：杜雅文 王亚宁
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：&&&&&&& “在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义……乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依
&&&&&&& “在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义……乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！”在老舍眼中，小孩是“把人带到新大陆去”的哥伦布。为了满足“哥伦布”的种种需要，父母们通过网络、目录、商店去购买一些看似趣致实则无用的小玩艺。于是，母婴市场自然也就成为掘金的富矿。
单一的模式难取胜
对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们；对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求；对于育儿，还渴望有知识方面的交流……
多元化的需求交织在一起，形成了内地婴幼儿用品每年超过1200亿元的市场。从任何一个角度切入，貌似都能寻找到商机。然而任何一个单一的模式，仿佛都很难取得胜利。
“这是最刚性的需求，”有两个孩子的宝宝树董事长兼CEO王怀南认为，即便是金融危机下，父母也不会吝于给孩子花钱。相比其他行业，母婴市场将是这轮经济危机的避风港。于是，这座富矿里云集了2000余家逐鹿者，但也因母婴市场消费的复杂性，他们选择了不同的商业模式。
其中“目录+网站模式”的有红孩子、爱婴网；“网站+目录+实体店模式”的有乐友、丽家宝贝、好孩子；以交流互动为主的社区育儿网站有宝宝树、摇篮网、妈妈说，它们目前主要通过吸引广告和电子商务来经营。
虽然都与网站相关，但母婴网站的道路并不相同。因适合网上销售的奶粉、纸尿裤等利润越来越低，从而促使红孩子向家庭购物平台转型，非母婴产品占比越来越高，它正向综合类购物网站发展；而乐友等三位一体模式运行的零售商，不仅面临线上线下整合资源的难题，也受到了其他连锁经营形式实体店的冲击；宝宝树、摇篮网等网站，虽然均已经获得了大笔风投，但要还很难快速赢利。
网络社区与网络零售商应深度合作
在业内看来，经过多年发展，母婴电子商务目前面临两个瓶颈：一是扩张过程中的资源整合以及配套的压力；二是已有商业模式亟待深层整合的压力。
艾瑞咨询研究员张艳平认为，母婴电子商务平台随着地盘扩张，在新的市场中面临新的压力———如何与当地供应商合作，实现赢利。此外，在一线城市，母婴网购市场发展比较稳定，但在进入二三线城市，以及更加广阔的农村市场，物流配送等服务体系不完备，这种情况下，如何保证服务和产品质量？
互联网研究机构易观国际认为，母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作以实现更大的商业价值。一方面，母婴门户和社区，其商业模式以广告等互联网营销为主，这种营销方法有待与网上零售业务相结合，以实现营销到销售的有效衔接。另一方面，母婴网上零售平台，应该有针对性的进行营销方式的改进和流量引入，以实现零售业务的提升。
&&&&&&& 销售网的多渠道模式&
&&&&&&& 以红孩子、乐友为代表的两类商业模式
&&&&&&& 因母婴市场需求的复杂和多样性，育儿用品销售呈现出线上线下相结合的多渠道特征。
目前，中国育儿产品销售类网站主要分为两类：第一，以“电子商务+目录”销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以“目录+网站+实体店”销售育儿产品，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。
其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采取“目录+网站”模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用“目录+网站+实体店”模式的网站，它们的学习对象是美国著名玩具商反斗城开设的玩具网站babiesrus.
虽然都以母婴市场作为切入点，但以红孩子为代表的“目录+网站”模式，产品线正在向更宽广领域延展。这是因为适合通过网络以及目录销售的育儿产品主要集中在品牌强、消耗量极大的奶粉和纸尿裤领域。这一领域的利润率也越来越低并且透明。而利润率较高的服装、童车、童装等用品，则用户更希望能到专卖点实地体验购买。因此，以红孩子为代表的经销商决定借助已搭建好的渠道，从母婴市场向家庭购物平台转换。
而以乐友为代表采取线上线下销售相结合方式的经销商，则专注于母婴这一领域，进行精耕细作。
这两类婴幼儿产品销售网站的商业模式，虽然获得了风投的青睐，但仍面临着诸多挑战：
“电子商务+目录”模式的红孩子，其渠道已经建立完毕，但随着产品线从母婴领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品，与传统意义上的购物网站的差别在缩小，在原有渠道上是否能在今后激烈的竞争中取得胜利还是未知数。
而以乐友为代表的“目录+网站+实体店”三位一体模式运营的经销商，在不断扩张中不仅面临着多渠道整合统一的难题，同样还要承担线下经营的资金压力和风险。
红孩子：“目录+网站”的双轮模式
红孩子拥有典型的“目录+网站”双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢得快速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。不过，随着竞争激烈利润率迅速下降，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却最终选择了另一个更广阔领域，从B2C向B2F（family的简写）转变。
目录直邮营销是核心
作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。更便宜的价格是他们迅速赢得市场的关键。
印制目录后，红孩子又很快建立呼叫平台、自建物流，2004年12月开始实现盈利。正如徐沛欣当初所料，目录的印刷成本业正在被逐渐抵消。经过四年发展，目前仅在北京，红孩子目录每期就有一两百万册印刷量。这样庞大的印刷量以及有效阅读率，反过来被供货商所倚重，成为他们推广品牌的阵地。在宝洁工作十年，最近加盟红孩子并担任副总裁兼集团营销总经理的张惠民说，广告费用已经成为目录收入来源的一部分，目录带来的另一部分效益则是红孩子和供货商的合作余地更大，经常能举办一些独有的差异化促销活动。
2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。北极光创始合伙人邓锋表示，红孩子让他兴奋的模式在于“目录销售”，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。截至目前，《红孩子》母婴产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包含2万多种商品，现在共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个城市的不同版本。
目录+网站良性互动
仅仅只有目录并不够。在红孩子业务启动后三个月，网站www.redbaby.com.cn正式上线运行，并开始推出在线订购系统。虽然一直到2005年10月，也就是红孩子启动业务一年零四个月后，才推出网上支付，但“目录+网站”的双轮发展模式方向已经非常清晰。
之所以采取这种模式，是为了形成与目录的互补。张惠民认为，网上购物这样一种新渠道被信任和接受需要过程，而目录所具有的实体感则弥补了这种不足。目录一两个月才出一本，而网站可以实现7天24小时在线浏览。两者相结合后，目录展示精选商品，客户还可以通过网站浏览更多，这就让网站与目录形成了非常好的互补。
此外，年轻妈妈们除了购物，还需要发表商品评论，分享育儿知识。为了增强客户粘合度，2005年8月红孩子通过开办育儿论坛和育儿博客聚拢人气。至此，红孩子已经实现了多渠道交叉营销。张惠民说，虽然目录起的促销作用目前肯定高过网站。不过，要谈到核心竞争力则必须是“目录+网站”的协同作战模式。如果要对红孩子的销售模式进行一个清晰勾勒，他认为红孩子多渠道的巨大价值来自“商品销售+媒介推广+多渠道组合”。
全国扩张自建物流
红孩子在引入第一轮风投后就开始了扩张。如此急速扩张，一个重要原因就是要自建物流。
如果说目录+互联网可看作是红孩子前进的双轮，那么从一开始就坚持自办物流则可以看作是拉动红孩子快跑的马车。配送被认为是电子商务的“最后一米”，如果没做好，对公司品牌会带来很大负面影响，并影响二次销售。
在业内人士看来，母婴产品自办物流或在各地建立实体店也是因为其特性决定的。以奶粉为例，运输过程中的损耗率可高达15%至20%，纸尿裤奶粉都是有大量日常需求并且往往对送货时间要求非常高的产品。只有自办物流配送才能保证整个过程的可控。目前，红孩子在全国的17个分公司都设有中心仓库和配送站点，建立了自己的物流团队。库房总面积已经达到了3万平方米，全国配送人员达到580名，日处理订单能力达到1.5万单。
“红孩子的物流90%都是公司自营”，张惠民说，现在基本上分公司的物流团队可以将周边城市圈覆盖到，客户当天下订单，次日就能送达。自办物流的另一个原因则是有利于成本控制。徐沛欣表示，每一个订单都有8元至10元的送货成本。但红孩子能做到更低。在去年7月获得KPCB的第三轮投资2500万美元后，红孩子的扩张步伐没有放缓。徐沛欣等人希望分公司能承担起当地的物流配送任务。
困境谋变向B2F转型
2006年9月，红孩子获得NEA第二轮投资300万美元。几乎在同一时间，红孩子新增了化妆品、健康用品业务，从母婴购物平台转型为家庭购物平台。这一战略转型在今年尤其明显。
在针对成熟女性的redbaby网站基础上，今年年初红孩子又推出了www.redmall.com.cn网站，专门针对年轻女性，这一网站从产品分类上已经见不到母婴用品。目前，红孩子非母婴产品销售占比将近50%，将来占比还会进一步缩小。
对于转型，徐沛欣有一个“家庭采购高速公路”的说法。他认为，搭建渠道就是修建高速公路，渠道建设好了，可以跑各种各样的车。尤其是年轻妈妈不仅担负着宝宝的采购任务，也往往担负着整个家庭的采购任务。不过，适合目录和网站销售的母婴产品很有限，往往集中于奶粉和纸尿裤。这些产品毛利率低且透明，再加上物流成本，利润空间有限，并不适合做母婴市场的深度细分。这也是红孩子拓展其他领域的重要原因。
主要风险：目标客户群体复杂化与风险把控
点评人：IDG深圳地区代表曹迪军
网上销售的只能是标准产品，比如奶粉、奶嘴等，这样就面临一个问题：畅销的产品多是低毛利的产品。据统计，母婴市场上40%的产品，比如服装、鞋子和玩具等，属于高毛利益产品，但60%的产品，如奶粉等，则利润非常低。
这样，公司很多时候只能以目录销售上的刊费作为其主要的赢利点，在结合直邮销售和网络销售的基础上，公司只能选择扩张。那么，究竟是选择横向平台延伸到其他领域？还是纵深打通整个产业链条？红孩子选择的是前者，而横向扩张随之带来的风险比较突出：
第一，目标客户群体不完全一致。此前，红孩子切入这个市场的时候，主要的目标客户群是妈妈群体，而当产品销售扩展到整个家庭平台的时候，爷爷辈的消费观念很难和妈妈辈相同。那么，这种横向的扩张模式能在多大程度上满足新的目标客户群体值得商榷。
第二，扩张到整个家庭平台之后等于在网上打造了一个大超市，对于分门别类的产品的层次和赢利能力的熟悉程度以及风险把控，同样又是一个类似于母婴平台刚开始切入时候面临的问题：如果仍然选择横向扩张的模式，那么核心的问题，也就是如何打造核心竞争力的问题其实永远没有解决。
优势：可利用已经开拓的销售渠道
点评人：艾瑞咨询研究员张艳平
红孩子在从母婴市场切入到整个家庭购物平台的过程中，在面临一定成本压力的同时，又具有非常有利的优势。
首先，可以利用以前的销售渠道，使成本的增加比较有限。
其次，关于究竟是横向扩张还是在行业深入发展这个问题上，一直存在争论。很难说哪个模式就一定好。从红孩子目前的发展来看，这个扩展还是比较成功的。
乐友：网站+目录+专卖店
今年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额最高的连锁公司。乐友1999年成立，可谓行业先行者。最早它以电子商务起家，在因互联网泡沫破灭而几近夭折后，经历了开设实体店、印制目录等多种形式探索，最终确定了“网站+目录+专卖店”三位一体的运行模式。目前，乐友在北京、天津、西安、沈阳4个城市开设了60家直营店，共拥有100多万会员，每两个月发行一次80万册的直投邮购目录。
核心：三位一体良性互动
乐友采用“网站+目录+专卖店”三位一体形式，也是多次探索后形成的。
在21世纪初的互联网大潮下，乐友2000年正式上线，并赢得了高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资。不过，互联网高烧退去，电子商务进入寒冬。现任乐友COO的龚定宇甚至在2001年“弃”乐友而去，出任微软大中华区战略投资和规划部总经理，将同是创始人的夫人胡超留在乐友独立支撑。在互联网严寒下，作为年轻妈妈中的一员，胡超凭着女性的感觉，第一次开了一家90平米的小店。到了2004年，他们又开了第二家店。这两家店的经营很一般，并没有什么特色，只能勉强打平。为了招徕顾客，乐友的实体店开始印刷宣传纸，在街边散发给路人。
至此，网站+目录+专卖店三位一体模式建立。这几张薄薄的宣传纸，就是目录的雏形。紧接着，龚定宇迅速建立了呼叫中心，通过目录将网站和实体店结合起来。很快，到了2004年底，乐友的宣传单变成了厚厚一本邮购目录。也就在此时，随着“非典”的到来，电子商务的冬天终于结束。
虽然是三位一体的运行模式，但龚定宇始终将实体店的作用放在最重要位置，而把目录和网站看作是宣传，而不是独立的经营模式。龚定宇认为，通过网站和目录销售的只能是重复性购买知名度相当高的母婴产品，主要是奶粉和纸尿裤，但这类产品的利润率非常低而且透明。像小车、服装等利润率很高的产品，用户更希望能实地碰触选购。乐友开设了实体店的城市，通过目录销售的产品量会迅速下降，而实体店则迅即上升，实体店的销售量基本可以占到七成。
ERP技术的强大支撑
之所以能形成“三位一体”无缝对接，是因为早期“烧”了大量钱的ERP系统（企业资源管理系统）起到强有力的支撑作用。
曾担任思科中国区负责人的龚定宇天生对技术有种偏好，从一开始就将ERP系统开发放在非常重要的地位。在确定三位一体模式后，龚定宇把乐友称作是“多通路管理”，这种管理必须有强大的后台技术系统作为支撑。举个简单例子，乐友销售商品的价格要在实体店、目录、网站上100%一致；会员的服务也必须实现跨渠道、跨地域的服务。比如，在北京乐友店里购买服装的积分和在天津打电话订购奶粉的积分可以累加，也可以在任何购物渠道进行兑现。这些看似简单的服务，需要有一套共同的数据库、共同的流程来规范行为标准。不管是仓储物流环节，还是多渠道同时下单，都要利用信息手段使其顺畅地运行起来。而正是在信息系统一贯的坚持开发坚持积累下，才成就了今天的乐友。
店铺分类开设实行互补
今年3月8日，乐友旗下北京第19号店———北京旗舰店在望京开始营业。该店旗帜鲜明地定位为服务80后新生代妈妈。除了购物，还具有母婴健康咨询、亲子护理、早期教育、婴童摄影、游乐、纤体等众多功能。
乐友的用户主要是孕妇以及0至6岁的孩子，因此每年都有1/7的客户流失，也会有1/7的新客户加入。龚定宇说，80后妈妈的出现促使他们的卖场也在逐步变化。针对这个年龄阶段的年轻妈妈，他们会提供更多的体验式消费。
为了满足客户的不同需求，乐友在不同城市的实体店布局根据购物习惯实现了本地化，并通过分类开设实行互补。乐友的店大体分成三类：一类是小面积的社区店，主要开设在社区，销售奶粉、纸尿裤等大量急需的消耗品；一类是600至1000平米的综合店，可以提供产品线比较完善的一站式购物服务；还有一类则是两三千平米的体验店。
但对于三位一体模式，业内存在针锋相对的看法。赞者认为，其线上线下能实现良好联动；弹者认为，线上线下属于两码事，三位一体很难做到。
点评人：IDG深圳区代表曹迪军
优势：专注。相比红孩子，乐友的优势在于顺着母婴产品的产业链条，在一个领域内精耕细作。
风险：三位一体很难完美。乐友目前是“网络+目录销售+专卖店同步”三位一体的商业模式。在这线上线下是两个完全不同的概念。
首先，网上销售的体验方式和网下专卖店的方式完全不同，一个线上服务公司的商业文化、流程与专卖店服务完全是两码事。线上的服务理念、客户服务方式与售后服务，与专卖实体店完全不一致。
其次，线上的物流渠道以及支付方式和外部沟通与专卖店也不一样，很难整合统一。
从网络平台的发展情况来理解，很难说有完全纯粹的线上和线下，但是，一定是有侧重点的，一方是另一个的附属，不如先做好其中一个方面。
点评人：艾瑞咨询研究员张艳平
乐友与丽家宝贝很相似，都采用了线上和线下结合的模式。在B2C领域这种模式也比较普遍，很多钻石类网站线下都是一些体验店。乐友的突出优势是传统连锁销售非常突出。此外，公司的现金流比较充足。
&&&&&&& 社区互动网站面临盈利难题
&&&&&&& 以宝宝树、摇篮网、妈妈说为代表的社区互动网站，正在赢得越来越多年轻妈妈的青睐。随着80后妈妈即将成为主力，在养育孩子的过程中，她们有太多的感想需要交流和分享，太多的知识需要解答。因此，社区互动类网站应运而生，并已经初步建立了“广告收入+电子商务”的经营模式。
社区互动网站的内容主要分为两大类，一类是资讯，类似于门户网站的功能，用户可以学到各种有用的知识；一类则是交流，包括点评、博客、社区等。
在红孩子、乐友、丽家宝贝等先进者占据了大部分育婴产品市场份额后，对于后进者来说，要通过电子商务快速盈利很困难。至今，大家还看不清它们的盈利模式。
但是，对于此类网站而言，先吸聚到足够人气是成功的第一步，怎么实现盈利是第二步的问题。
宝宝树：用快消概念做网站
虽然去年8月，宝宝树被美国时代新闻杂志集团旗下《Business2.0》杂志评选为“世界十大最震撼商业模式”首位，但宝宝树董事长兼CEO王怀南坦言他的商业模式一直在变化中，预计要到明年第二季度才能实现盈利。
作为育儿社区互动平台，在上线一年时间里，宝宝树就迅速聚集了大量人气，并成功吸引了经纬创投1000万美元首轮融资。王怀南认为，这得益于他运用了快消产品的概念来打造互联网。
把互联网做成快消产品
此前担任Google亚太区市场总监的王怀南，于去年3月8日和易趣网创始人邵亦波联手创办了宝宝树网站并正式上线。曾在美国宝洁等知名公司工作多年、具有丰富快消品行业经验的他深知，对于妈妈来说，对产品本身感觉好坏，设计起了决定性作用。基于此，他并不把网站看作是着重技术的IT产品，而更愿意当作一个消费型产品来进行开发设计。
和同类网站相比，宝宝树的网页设计制作有自己的特色。首先，是色彩的选择，相比下宝宝树的色彩更浅更多样化；其次，栏目名称的表述方式也更亲切温馨，如我的宝宝树、随便看看、大圈子、小圈子、宝之道等。首页右下角工具箱里，孕婴周报用粉红色的奶瓶图案标示，还有绿色的许愿树，淡金色的宝葫芦。这个栏目的颜色，是仔细研究了苹果IPOD的渐进色，然后在设计中采用。
“用非机械化的语言来表述，用设计来打动客户，这就是宝宝树的独特之处”，王怀南说。不过，追求非机械化用语也有不足之处，那就是表达不够精准。比如“大圈子”和“小圈子”，第一次到宝宝树的人都不明白是什么意思。“如果满分是10分，我只会给它打2分”，王怀南说，他对宝宝树目前的首页并不很满意，计划明年春节前再进行改版。
有两个孩子的王怀南还坚信，要吸引年轻父母就要为同类人做产品。所以，在产品设计开发方面，宝宝树要求至少50%比例的员工必须是爸爸妈妈。
“广告”和“电子商务”并行
至今，王怀南并不认为自己找到了一种合适的商业模式。
作为网站，前期要尽可能吸引用户的关注，随着用户量上升，宝宝树的经营目前采取吸引广告和电子商务两种方式并存。“虽然商业模式还会变化，但至少未来三年内的发展框架已经非常清晰”，王怀南说，他们吸引的广告已经有了相当数量。今年6月，又第一次推出定制型产品，开始涉足电子商务。今后，电子商务在宝宝树的经营占比会逐渐增高，明年比例预计增加到15%至20%，三年之内，预计电子商务和门户广告将会各占50%.
不过，王怀南坦承，他不大会像红孩子、乐友那样大规模向电子商务方向发展，因为作为后进者很难有优势，而且他也没有这方面的能力和经验。和红孩子、乐友大量销售母婴日常生活用品不同，宝宝树的电子商务产品以个性化为核心分为三类：一类是定制产品，如DIY相册，这一类产品内容来自于社区，由用户自己参与设计制造，然后宝宝树生产。其次，则是利用社区交流平台，打造点评概念电子商务。选取的产品将集中于用户点评关注的生活领域，如读书、玩具等；再次，则是把早教内容和商业形式结合。
网络社区平台的难题：怎么盈利？
优势：特色体验迅速聚拢大量人气
艾瑞咨询研究员张艳平认为，准妈妈或者妈妈群体对沟通的人性化要求更高。宝宝树在这个方面做得很有特色，比如说对早教平台的搭建、家庭相册的体验等服务走在同类网站的前列。所以公司在聚拢人气方面，优势非常明显。
难题：怎么盈利？
目前，母婴网络市场竞争比较激烈，宝宝树要实现盈利是一个难题。张艳平表示，可能比较好的是结合现在的社区人气做一些比较有特色的产品或服务，比如可以盯紧婴儿教育，母子交易培训等新的盈利点。
（编辑：admin）
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