马云用这种方法牢牢控制住阿里巴巴，连刘强东都在学习|马云|阿里巴巴|港交所_新浪网
马云用这种方法牢牢控制住阿里巴巴，连刘强东都在学习
马云用这种方法牢牢控制住阿里巴巴，连刘强东都在学习
说到阿里巴巴，我们有很多的标签可以跟这家巨头公司挂上钩。每天都会剁手的天猫&淘宝，支付宝，首富马云爸爸，全球市值第八大企业等等等等。但是在这些被我们所熟知信息中，肯定有一个问题大家有疑问“阿里巴巴背后是日本软银，那它就是个日本公司喽？”我们先不回答这个问题，先说一说这些巨头公司常用的股权结构方法。2017年末，港交所宣布“允许存在双重股权结构的新兴企业上市”。这条新规出台后，很多人都为之叹息，港交所要是早几年推出这个政策，2013年的时候阿里巴巴就会选择港交所上市。那么港交所就拥有了腾讯和阿里巴巴这两家全球市值前十的企业。也就不会有2014年阿里巴巴远赴美国纽交所上市的事件。我们现在看，能让阿里巴巴落户纽交所的根本原因就是纽交所允许A/B股制度的存在。A/B股制度，说白了就是同股不同权。我们知道一般的上市公司，是同股同权的，一股就意味着一票。但是现在互联网创业公司在上市前都会经历非常多轮的融资，这样一来势必会稀释创始人团队的股份，阿里巴巴也是如此，在上市之前马云创始人团队的股份已经被稀释到了9%左右，低于第一大股东日本软银集团和美国雅虎。但是谁都不想在上市后失去对自己一手创办企业的控制，因此引入A/B股战略。公司在发行股票的时候发行两种，一种叫A股，一种叫B股。A型的股票就是卖个我们这些普通人，B型的股票由管理层持有，B型股票投票权是A型的10倍，也就是他们是一股十票，这样一来，马云团队用10%左右的股权就可以完全控制住企业。现在你知道了，虽然阿里巴巴第一第二股东都是外国人，但是管理权和决定权在马云团队手中，任何的决策都是出自这里。
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阿里巴巴的最大股东软银持有34.4%的股份，软银创始人兼首席执行官孙正义就一直是阿里巴巴董事会成员。但是阿里巴巴透露，目前持有34.4%的公司最大股东软银有权提名一位董事会成员，但是在没有获得马云和蔡崇信同意的情况下，不能否决任何来自阿里巴巴控股伙伴的董事提名。可是马云（持股比例8.9%）和蔡崇信（持股比例3.6%）在内，阿里巴巴目前有28名合伙人，他们有权提名董事会的大多数席位。这是为什么呢?从上图可以看出日本软银持股占比34.4%，为最大股东，马云持股占比达8.9%，为最大个人股东。怎么看这个也应该算软银控股了，是上面原因让马云能直接掌控阿里巴巴呢？其实原因很简单，就是合伙人制度合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。也就是说，马云用合伙人制度让创始人控制公司的实际掌控权，即便公司股份被大量购入，外来人也不能左右公司（日本软银和美国雅虎一起控制着阿里巴巴近60%的股权，但是他们没有决定阿里巴巴走向的能力，只可以享受股份分红等收益。）。这样的制度当时在国内是不被认可的，无法在国内甚至香港上市。没办法只能到纳斯达克去上市。在阿里上市时已经和软银雅虎达成协议了，他们只做财务投资，不干涉管理，其次，软银和雅各提一名人员进董事会，注意只能一名。至于其它人，马云和蔡崇信为永久合伙人，就是不用就一直在董事会，除非自己放弃，其它董事会成员从阿里合伙人中选出，如果软银和雅虎不同意那么从另外的合伙人在选出一个阿里和软银雅虎都同意的人选。关键是只能在三十六个合伙人中选出。(据前几天公布的消息现在阿里合伙人已达三十六人了)。还有一个值得注意的地方，就是：上市的时候马云把阿里巴巴的核心业务支付宝剥离，归到蚂蚁金服。以便于蚂蚁做强后，能回购阿里巴巴的股份。日，起步于支付宝的蚂蚁金服正式成立，随后又借助支付宝推出了互联网金融革命性的产品余额宝，再到蚂蚁聚宝和网商银行。马云的蚂蚁金服先估值业已高达750亿美元，旗下支付宝作为全球最大第三方支付平台，拥有7亿实民用户，拥有两大王牌功能余额宝和芝麻信用。近期马云还在蚂蚁金服内部以个体名义出台芝麻网商贷，也就是为了便于圆梦金融霸主之位，在微信关注公众号芝麻网商贷即可申请1-30 万额度。蚂蚁金服推出的这一举措无疑是极大地给小微企业以及广大社会群体带来巨大的福利，同时也深层次地影响着传统银行业务的发展。这一步步，都能看出马云当年为什么执意要将支付宝从阿里巴巴剥离出来用意和目的。也许有的会问为什么软银雅虎握着大股份却放弃很多董事会的权利，这只能说他们，当时只想当个风投纯财务投资吧，可能也没想到马云搞得这么成功吧。小编推荐：我们不能指望，看了一篇文章就改变命运，听到一个好想法就能月入几万，但每天看一篇好文章，每天得一个启发，或许就能，在文章里开眼界，在生活习惯里培养执行力。每一个人的成功都有一个开始，给自己一个成为主导自己生活和命运的机会，改变从关注微信公众号“枕边阅书阁”读书开始，定让你不虚此行！
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手机扫描二维码访问虽然马云个人在巴巴总体股份中占比不高，但他拥有所有内部人的投票代表权，而这支创业队伍成为企业事实上的内部控制人，把马云个人7.4%的股票权限放大到51%以上。为了掌控阿里帝国，马云采取了平衡术丶分身术丶明星术丶动态术等4大手法。平衡术：阿里巴巴双市场创业部分创业企业及企业家，把资本市场当作提款机，把PE/VC当作不懂公司与市场的傻瓜来利用。而阿里巴巴集团的创业是面向行业市场和资本市场双市场运营。马云成为“踩跷跷板”的人，一头是商品市场，一头是资本市场，而支点就是控制权。首先，电子商务市场创业。阿里巴巴集团从一个小公司成长为市值约700亿美元的生态型社会企业，成长速度非常惊人(其主要事件见图2)。阿里巴巴集团通过菜鸟网丶阿里网络银行等一系列事件，使阿里巴巴生态业务发展势头越来越猛。其次，股权资本市场创业。阿里巴巴令人眼花缭乱的股权融资，以较小比例吸引巨额资金，以独有业务优势保持资本选择权，为商品市场经营持续注入资金而加速业务增长。表1体现了阿里巴巴集团14年融资的情况，从图2也可以看出年丶年丶年丶年是阿里巴巴提升的关键年份，也是公司融资和股权变动的主要节点。其实，资本市场与电子商务市场互动很难，但马云做到了：阿里巴巴每跨越一个台阶，主要是依托融资来实现的。马云不仅为商家们构建起电子商务平台，也为股东们缔造了电子商务投资平台—就像个投资公司一样。而要平衡资本市场与电子商务市场的支点(控制权)就更难，但马云同样做到了。关键原因是马云对阿里巴巴集团业务跃升的时机和融资的份额把握到位。比如淘宝网的设立是2003年，主要是因为eBay的凶猛入侵和非典改变了民众的购物习惯，这两个重要因素聚合在一起形成了淘宝业务开展的绝佳时机。马云把握住了这个时机。而在淘宝网建立的第二年，适时引入第三轮融资，但将第二大股东的股权份额控制在20%左右，对自身控制权完全不能构成威胁，这体现了马云深厚的平衡能力。分身术：阿里巴巴股权结构化阿里巴巴股权一直处于波动之中，但都是数字变化，而不是结构性变化。阿里巴巴股权结构包括三类：雅虎所代表产业资本使之具有互联网基因，在互联网行业获得足够号召力；软银所代表专业投资资本使之避免管理干涉，创业具有足够灵活度；马云及管理团队是人力资本，使之具有足够积极性和内部人控制力。公司控制权是所有者股份权丶内外部信息权丶股东们沟通权丶契约化安排的综合体。阿里巴巴的股权结构丶股东身份丶内部控制人与所有者间的信息对称等，使马云集“内部控制人的代表者丶两大投资机构的内部代言人丶三类股东的协调人丶四大股东权益的授权人”四重身份于一体，并且分身有术，没有产生角色冲突。首先，他是一支创业队伍的代表者。马云在创业队伍中具有相对优势，他一手打造出团队，同时依托其奠基人的先行优势和人格魅力，虽然他总体股份比例不高，但拥有所有内部人的投票代表权，而这支创业队伍成为企业事实上的内部控制人，把马云个人7.4%的权限放大到51%以上。其次，他是两大投资机构的内部代言人。软银因投资广泛，在全球主要的300多家IT公司拥有多数股份，虽有专业投资的专业影响力，却没有精力顾及阿里巴巴，急需在阿里巴巴寻找代言人;雅虎一直处于自身难保状态中，产业资本也无法发挥产业规则影响力，更需要在阿里巴巴寻找代言人。因此，专业资本与产业资本全部成为事实上的财务投资人，很难产生专业投资人丶产业投资人常见的控制权争夺。再次，他是三类股东的协调人。作为产业投资者的eBay想出资收购阿里巴巴的股份，而且专业投资者孙正义面对eBay开出的价格也很心动。在这个关键时刻，阿里巴巴集团和另外一个产业投资者雅虎签订战略合作伙伴关系，雅虎获得阿里巴巴集团40%的股份，除了软银以外的投资者都退出了。最后，他是四类股东权益的授权人。股东具有所有权丶处置权丶分配权丶控制权。软银丶雅虎和创业团队在拥有事实上的所有权的同时，把资产的处置权丶利润的分配权丶决策的控制权等四权全部“授权”给了马云。明星术：阿里巴巴最高话语权面对公司业务成功经营所产生的庞大现金流与资本成功经营所产生的增值和扩张，众多人会去争夺分红权丶处置权，但是马云却选择了话语权。特别是根据2005年雅虎入资阿里巴巴集团时签订的协议，5年后即2010年董事会结构和投票权的变动会使马云及其团队控制权旁落(如图5)，但是最后雅虎却选择不行使该权利，没有实际增派1名董事会成员，仍然维持原来2:2的四人董事会结构。主要原因是怕内部不配合影响阿里巴巴集团价值，这从侧面彰显了马云对阿里巴巴集团的影响力。企业内外部的信任决定企业效率，也是企业制度的根本，就是人们常说的“谁说话好使”。这不是靠股权比例等法定权限所决定的，这是“全体利益相关人的人心所向决定的”，马云的股权掌控就是成功打造“人心术”。首先，马云为信任持续增加谈判权，构造规则明星。软银投资于阿里巴巴集团是有控制权担心的，没有把孙正义的担心上升到科学规则谈判与构建，因为马云还没有谈判能力，只有热情丶执着丶团队和B2B智慧。孙正义本来打算投资3000万美元占阿里巴巴集团30%的股份，马云只让他投资了2000万美元，马云及其团队拥有更多利益，这时候马云因为全球互联网泡沫而中国这边风景独好，开始具有谈判能力。马云2003年会秘密筹建淘宝网，也主要是受到孙正义的触发。“C2C平台和B2B完全雷同”，孙正义建议马云进入这个当时eBay全力在中国开拓的领域。马云深知资本权力，在自身谈判力还不算特别强大时，要采取“不文明手段”来达成“文明”的目标。因而淘宝让马云具有了与资本的沟通谈判权。最终，马云在2005年雅虎投资阿里巴巴的这次股权变动过程中，通过协议模式以规则模式达成控制权：一是股票权和投票权分离。雅虎持有阿里巴巴40%的股权，但只拥有35%的投票权，多余部分投票权归马云团队所有，此条款有效期至2010年10月。二是董事会席位倾斜。阿里巴巴董事会的四个席位中，马云团队拥有两席，作为大股东的雅虎只有一席，软银也只有一席，到2010年10月，雅虎才有权获得与马云团队数量相等的董事会席位。三是在2010年10月之前，在任何情况下，董事会不得解除马云的阿里巴巴CEO职务。其次，马云以人治持续增加领导权，构造企业明星。公司治理中外部机构投资者的股票持有率超过60%，对于创始人类型公司来说并不稳定。百度李彦宏的一句话表述最恰当：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”阿里巴巴在创业阶段，大笔融资很难有清晰的使用计划，加上大肆扩张市场，在海外设立多个办事处，使得它必须靠个人能力来替代系统能力，才能保护股东利益。作为个体户云集丶缺乏清晰分工的新兴互联网公司，需要平衡个人或小集体或者说外部不参与公司具体业务投资者对公司业务的影响。只有领导力极强的人才能让大家都认同业务丶理念丶文化，形成协同效应。2010年10月雅虎增派董事会成员事件，验证企业领袖力量的价值。马云曾说过：“(美国雅虎)即使派十个董事进来，不还是按照正确的事情做?你不派董事进来，我也会听你有没有道理，如果没有道理，一万个董事都没用。”最后，马云以个人持续增加资本化，构造社会明星。公司是所有者的，企业经理人只有拥有社会资源整合能力才能与大股东们联手发展。马云把个人品牌缔造为阿里巴巴的资本，成为上下游客户责权利代表人。马云品牌运作非常成功，甚至马云品牌声誉一度高于阿里巴巴。如果股东们让马云下课，马云会瞬间带走大部分优质客户。马云为何还缔造创业英雄品牌呢?这是马云另外一种影响力，就是对PE/VC的凝聚力和缔造业绩能力。如果马云下课或股东撤资，以马云在私募股权领域的品牌，可瞬间完成巨额融资。当然，阿里巴巴所服务的客户也是创业者，马云塑造的品牌形象也能对客户们产生亲和力。马云是阿里巴巴的图腾与精神导师，他在阿里巴巴的地位无人能替代，他对企业的掌控力甚至不需要靠股权来支撑，或许这才是阿里巴巴始终没有被资本方左右的原因之一。正如易凯资本CEO王冉所言：“阿里巴巴有马云太深的烙印。现在马云对公司的控制，更多靠一种人文的东西，靠一种精神领袖的影响。将来可能会让马云色彩淡化一些。阿里巴巴的文化也会不断演变。对于马云来讲，传奇比控制更重要。”动态术：阿里巴巴成长规律性一家公司的所有权和控制权在创立阶段丶成长阶段丶成熟阶段丶转型阶段的表现形式是不同的，这才是资本战略与治理结构的规律。马云的股权掌控动态处理，顺应了这一规律，适合阿里巴巴成长阶段性，对所有利益相关者所创造的价值印证其有效。雅虎和软银都是职业股东，具有治理结构与资本战略设计与预防能力。马云的企业家精神感动了他们，使他们没有破坏马云的“股权掌控术”。创业阶段：股权规则保护创始人控制，完成创业人资本化。从马云及其团队对阿里巴巴集团的控制演变来看，创始人对于企业投注了很多的精力和心血，他们不是像职业经理人一样，而是像父母对待自己的小孩一样，尽心尽力。创始人及其所创立的公司之间的关系绝对不是财产关系，因为财产是可以在市场流动的，更不是创始人的控制权关系，因为控制权无法逃脱自然法则。阿里巴巴集团的股东们，软银也好，雅虎也好，都是充分尊重这一规律，因此与其说是马云的股权掌控有术，不如说所有股东们的股权掌控有道。创始人的行为丶品行和操守与公司内部学习丶决策和行动体系所形成的企业文化体系，影响着企业如何接待客户丶如何开发产品丶如何管理质量和生产丶如何管理人才和流程制度等重大问题，但是这些因素还在以“潜规则”的方式存在。创始人的选择丶资源和标准与公司外部引进丶交易丶互动体系所形成的企业品牌体系，影响着企业资源和要素的来源丶选择丶评价丶使用和异动，但是这些因素尚未形成稳定的竞争力。创始人的决策丶传递丶执行丶预算丶纠正和激励等，面对各种经营管理环境所适应的年度运行体系和与现在团队的匹配，似乎被风格化丶艺术化丶个人化了。雅虎获得阿里股权的交易路线图.jpg成长阶段：股权规则保护绩优者控制，完成内部人组织化。阿里巴巴集团在年高速成长阶段，企业股权规则全部保护那些绩效优秀者，谁有绩效资源，权力向谁倾斜，甚至可以说“企业被绩优者控制着”。马云在这个阶段，引进曾鸣教授丶推动创业团队复合成长等，都在推动内部团队的个人风格成为组织力量结构丶资源结构丶业务结构丶运营流程丶人力资源制度丶企业文化体系，也开始修正着马云个人在创业阶段所订立的“潜规则”。成熟阶段：规劝规则保护投资人控制，完成企业的社会化。单一治理主体和内部人控制都陷入绝境：股东治理，开放股东结构，最后陷入“股东冲突”;董事治理，建立法人治理，最后陷入“决策冲突”;职业治理，建立领导体系，最后陷入“忠诚冲突”。马云已开始意识到这些，他高调离职CEO岗位，也是顺应这一趋势。
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先来看一张旧图。
尽管雅虎的股票后来有所降低，但是依然是远超马云的。
软银就更加不用说了，妥妥的第一大股东。
而阿里巴巴的创始人马云却只占8.9的股份。
但是问题来了。马云只持有阿里巴巴的8.9%股份，为什么还有绝对控制权呢？
那就不得不佩服马云的战略布局和创新能力。
马云很聪明，阿里巴巴采用的是合伙人制度。简单来说，一般公司的董事会都是由各股东来提名，股份越多，权利越大，但是阿里巴巴不一样， “合伙人制度”限制了大股东的权利，在公司里，各个董事人的提名不是按照持有股份的比例来获得提名权，而是由“合伙人”来提名，也就是说公司会指定一批“合伙人”，而这些“合伙人”拥有董事会的提名权，按照目前阿里巴巴目前的合伙人来看，马云的创始团队占了大部分名额。
这样一来，马云就能控制阿里巴巴，而不是被雅虎和软银控制，但是合伙人也是有限制的，合伙人只有提名权，没有任命权，合伙人的提名还是要通过董事会来投票决定的，但是我们知道，合伙人本身有的也是董事，所以可以说基本上阿里巴巴的合伙人拥有最大权利，而不是股东……
补充一句：马云和蔡崇信是阿里巴巴的永久合伙人，其他合伙人一旦从阿里巴巴离职就失去了合伙人的身份！
结尾，还是问一个问题吧，你知道阿里巴巴目前有多少位合伙人了吗？
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