销售技巧_如何提高销售技巧和话术_如何做好销售技巧_315货源网
导语315货源网销售技巧专题，提供与销售技巧相关的所有资讯，包含如何提高销售技巧和话术,如何做好销售技巧等信息，希望丰富的资讯能让您感到满意！
开童装店的销售技巧
现在有很多加入童装童鞋项目的创业者都是秉承着一种跟风和随大流的形态去经营一个项目的。他们对于这个方面无论是在知识上还是在童装童鞋加盟店的经营技巧上都有着知识的缺乏，因此在销售的时候就会给消费者一种不信任的感觉。那么对于童装童鞋加盟店的创业者来说，在选择这个项目经营的时候就一定要掌握以下知识。
童装童鞋加盟店
童装童鞋加盟店的同类竞争产品知识。要让消费者选择自己童装童鞋店里的产品，优秀的营业员同时也要掌握同类竞争产品知识，能将客户想要了解的竞争产品特色一一列举开来，再加上深入地分析，让客户看到本店产品的优点，从而促其决定购买本店产品。童装童鞋加盟店的产品知识，营业员对于自己童装童鞋品牌店的产品知识，一定要了如指掌，不管是哪种产品的售价、特点、数量等各方面都应该知道，在客户问及的时候能快速回答。
童装童鞋加盟店的顾客心理知识。要想成功促成交易，营业员还得了解客户的心理，通过掌握顾客的心理，运用相应的方法让顾客最终选择购买本……
一般刚开店的朋友，都会急于猛推商品，往往效果不好，也会吓跑客人。
如果你开的是连锁品牌店，那就另当别论。
如果是自己的精品店，或是单价较高的服饰店，那就要有独特的销售哲学了。
这里可以传授两三招，供大家参考！
一、当客人进门时，你应该想如何与她建立信任，甚至于在两、三分钟内变成朋友，而不是想如何卖他东西。
二、当客人试穿衣服时，不要满嘴胡言说好看，应该更据他的身材作建议，这样客人会对你产生无比的信任。
三、如果你在五分埔批货，这招不用了。如果你是自己出国批货，你可以强调客人看上的衣服的稀有性，或是说这件衣服就等有缘人。
四、可以从客人的小孩开始当聊天的主题，松懈顾客的心防。
五、多阅读杂志，了解品牌或流行趋势，当发现客人的穿着有话题时，可以称赞客人的穿着品味，往往就这样成交了。
这里谈的开店心得就是没有价位的问题，只有商品特不特别的问题，当商品特别时，多少钱都会有人买单。
如果商品特别，再谨记以上……
不同的品牌和项目有不太懂销售方法，虽然方法不同，但是目的都是提高销量，需要投资者掌握的内容也是有区别的!而创业者在开银饰品连锁店的时候，为了让加盟店在市场上是赚钱的，那么创业者在开店的时候，需要掌握的赚钱销售技巧，到底需要创业者从哪些方面着手分析呢?这就需要创业者针对于市场做出银饰品连锁店的销售技巧的分析了。银饰品连锁店的销售技巧平时在工作中要注意的事情很多，但这一条绝不可以忽略。我们必须不断从各种角度去检查自己所经营的店到底让顾客满意到什么程度?顾客是否曾在此有过遗憾?只有不断的这样反省和检查，才能不断地提高自己服务的质量，以赢得更多的顾客。诚实是银饰品连锁店如何留住回头客的重点要素，做生意一定要诚实，靠坑蒙拐骗顾客过日子是长久不了的。有时候虽然能蒙骗顾客一时，但不能蒙骗他们一世。在现实中常会上当受骗的人不多，顾客是最聪明，也最公正的。我们应该有这种观念：凡是在我们店里消费的，无论富贫，贵贱，职位高低都是我们的顾客，都应该受到公平平等的对待。从事买卖时，……
投资创业开汽车美容加盟店要懂得揣摩消费者的心理，现在此类项目市场竞争如此激烈，如何在众多的品牌中脱颖而出呢？开店经营拿销售额说话，我们今天就来分析一下如何销售效果好。开汽车美容加盟店要针对不同的顾客，可能我们就要制出的不同的杀手锏。这个时候，互相配合的销售模式，就显得非常重要了。这样的默契，可能需要很多年的磨合才能达到，也有可能因为彼此的了解而心有灵犀。在实际工作中，我们发现这样的配合销售，也是有规律的，虽然也只是成功率的问题，但也好过完全没有准备。比如，一位顾客到店里来洗车，我们想推销给他一张洗车打蜡套餐卡。如果，直接推销这样的中型项目，并不是特别容易成功的事。因此，我们会采取一种迂回的方式，来完成这样的销售工作。一般来说，会有一位员工，和顾客进行一些基础的交流，交流的主题不限，主要目的是为了拉近距离，建立一种良好的客情关系。虽然有时候也很短暂，但是作为一种销售的铺垫，还是非常有意义的。有些项目虽然非常实用，而且价格也很便宜，但是因为顾……
时尚饰品行业的发展形势非常好，所以对于创业者们来说，是个不错的投资选择，掌握销售技巧能够为店铺带来更多的盈利，让我们来了解一下时尚饰品连锁店的销售技巧有哪些呢?导购人员的素质时尚饰品连锁店要求导购人员需要对店内的产品有专业的认知，另外也要懂得如何更顾客沟通，并且要了解一些时尚的走向和趋势。这样就可以在给顾客介绍产品的时候多给他们做一些搭配，让他们感受到店铺的时尚气息，自然也就会乐意购买了。货品陈列的要求一个货品放得很乱的时尚饰品连锁店只会打击客户的积极性和购买欲，产品本身都是设计师花了很多心血打造而成的，如果在店铺里的摆放很杂乱，自然也就会降低了产品的格调，也会降低了店铺本身的格调。一个没有很好陈列摆放的店铺自然就会被人们忽略掉，所以在店铺的内部结构上也应当完善的更好。因地制宜，灵活多变任何一个想要获得时尚饰品连锁店开店营业上的成功，是需要将上述的理论知识与实际操作相结合。店主们要掌握好开店经营的方法就要通过总结开店方……
酒水加盟商有哪些销售技巧，才能在酒水行业稳稳的站住脚跟，能够长期有效的发展下去呢，创业项目酒水市场利益赔赚无常，一切的关键所在无非就是对销售环节的把控，管理好销售环节，做好酒水的销售工作无疑是一个酒水加盟商成功的关键所在，也可以说，做好酒水销售环节已经成功了一半。酒水市场风云变幻，并且异常残酷，在给投资者带来优越回报的同时，也带来了不可估测的风险，尤其在销售经营这一重要环节，加盟商更应该慎重为之。酒水加盟商要始终握牢记两点，拉动消费者工作不能停止，这条原始的销售技巧不能抛弃，还有，在没有大的规模，稳定的资金前提下，不能轻易的分散精力去做其他市场，风险太高。要坚持守住自己的阵地。清楚自身的市场环境极其区域市场特性，当一款核心产品做到一定程度时，就要考虑到自身品牌的横向发展，因为毕竟这里的市场规模有一定的局限性，如果要真正地把生意规模做大的话，当产品发展到一定阶段的时候，就必须考虑到品牌及产品的横向拓展和发展。因为，继续走纵向发展的模式话，会……
女性朋友们非常注重自己的形象，在购买服装这一方面总是非常舍得，这也是女装市场热销的基础。对于经营者来说，开家女装加盟店，当然是很不错的选择，但是想顺利经营，还需多了解一些销售的技巧，开起店来才会更加省心。1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、把握流行的动态营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。通过对女装加盟店销售技巧的分享，相信经营者们对于怎么经营会有更加充分的认识，当然在不同的区域具体情况不同，……
酒水加盟店的销售技巧有哪些?酒水加盟商有哪些销售技巧，才能在酒水行业稳稳的站住脚跟，能够长期有效的发展下去呢，创业项目酒水市场利益赔赚无常，一切的关键所在无非就是对销售环节的把控，管理好销售环节，做好酒水的销售工作无疑是一个酒水加盟商成功的关键所在，也可以说，做好酒水销售环节已经成功了一半。酒水市场风云变幻，并且异常残酷，在给投资者带来优越回报的同时，也带来了不可估测的风险，尤其在销售经营这一重要环节，加盟商更应该慎重为之。酒水加盟商要始终握牢记两点，拉动消费者工作不能停止，这条原始的销售技巧不能抛弃，还有，在没有大的规模，稳定的资金前提下，不能轻易的分散精力去做其他市场，风险太高。要坚持守住自己的阵地。清楚自身的市场环境极其区域市场特性，当一款核心产品做到一定程度时，就要考虑到自身品牌的横向发展，因为毕竟这里的市场规模有一定的局限性，如果要真正地把生意规模做大的话，当产品发展到一定阶段的时候，就必须考虑到品牌及产品的横向拓展和发展。因为……
在服装市场中，可以说女装的销售形势是最喜人的，因此选择开女装加盟的创业者也最多，如此激烈的市场竞争要如何提升销售额呢？今天我们就来分享一些销售技巧。1、微笑这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种流水。2、注重形象与礼仪当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉，这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重。3、赞美顾客一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情，所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。4、学会倾听顾客说话导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，得听顾客多说，只有了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为后期推销产品起到好的辅助作用。关于成功开女装加盟的销售技巧您了解了吗？希望小编今天为您带来的报道可以有实质性的帮助。……
投资开店就是为了挣钱，掌握销售技巧就可以提升销售额，也就从而达到了挣钱的目的，今天我们就童装加盟店为例子，为您介绍一些相关的销售技巧。1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：由内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。导购员在服装销售过程中……
投资家私加盟项目的人有很多，选择对的机遇更好开创美好的事业，投资开家私加盟店可以获得理想的发展空间。但是想要成功开店，必须了解一定的经营方法。把握好的运作方法是成功的重点所在。下面我们来讲解一下导购销售技巧。好的导购人员能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家私加盟店的重要因素。家私加盟店会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在家私加盟店的外部，这样可以增加顾客的关注度。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解产品的结构，增加客户购买的几率。家私加盟店经营时，需要注意的是，如果库存管理做不好，家私加盟店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的家私加盟店盈利，很大因素在于库存管理。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。一个好的导购员必须要熟悉基础知识。了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的产品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提……
如今，人们更希望自己的家能够更舒适圆满，因此对于时尚家居的需求在不断增大，开时尚家居饰品加盟店也是很多人投资的首选，很多投资者已经把目光转向了时尚家居行业，并取得了不错的成绩。而想要获得利润的关键还在于导购人员，是否能通过技巧销售把产品顺利销售出去，这里是有很多要点可以掌握的，那对于导购来说有哪些经营技巧呢?对于时尚家居饰品加盟店导购而言，一般顾客来到时尚家居饰品加盟店就会带有买的想法或有一定需求，否则他们不会逛家居建材市场，自己的工资完全是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失不再来。正是店面导购和顾客之间还存在着买卖关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。一般情况下，时尚家居饰品加盟店的导购在没有和顾客形成情感沟通之前，就连续的发问显得过于死板，容易导致顾客产生厌烦。如果这样的话，再往下就很难沟通了。每一个时尚家居饰品加盟店的导购在了解顾客信息时，要旁敲侧击，避免连续发问影响到顾客的情绪。时尚家居饰品加盟店导购员开场是……
为了促进社会的不断进步，建筑行业的发展是必须的。建筑的行业快速发展也带动了相关行业的发展和进步，其中要数品牌建材代理。品牌代理已经开始走向现代化经营和管理的道路，经销商也有自己的规划和战略，但是最根本的目的还是销售。品牌建材代理有着很大的商机和无限潜力，如何将业绩提上去必须要掌握一定的销售技巧。品牌建材代理方面非常讲究专业知识的，这就要求品牌建材代理店的导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的品牌建材产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。正确的导购方法才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、品牌建材款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在品……
为了促进社会的不断进步，建筑行业的发展是必须的。建筑的行业快速发展也带动了相关行业的发展和进步，其中要数品牌建材代理。品牌代理已经开始走向现代化经营和管理的道路，经销商也有自己的规划和战略，但是最根本的目的还是销售。品牌建材代理有着很大的商机和无限潜力，如何将业绩提上去必须要掌握一定的销售技巧。品牌建材代理方面非常讲究专业知识的，这就要求品牌建材代理店的导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的品牌建材产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。正确的导购方法才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、品牌建材款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在品……
开品牌女装店想要生意好，品牌女装销售技巧少不了，开店是和顾客面对面的交流，如何才能吸引到顾客呢?品牌女装销售技巧，做适当的促销是必不可少的销售手段，尤其是品牌女装，打折促销的时候客户更是蜂拥而至，而且还能带动其他物品的销售，何乐而不为呢?开品牌女装店一定要懂得促销技巧哦。品牌女装销售技巧：帮助客户提供解决方案作为品牌折扣女装店主，只是保证销售的女装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供售后服务，并且乐于接受特殊的订单。品牌女装销售技巧：尊重顾客大多数女装店都高呼尊重顾客的口号，但……
童装加盟哪个牌子好，摩登小姐和童装女王有关吗?童装加盟哪个牌子好，童装中位列最前的淘品牌是摩登小姐，如今在很多妈妈看来，这已经是淘宝上的童装权威品牌。摩登小姐的六一公告栏里写着不一样的儿童节，我的朋友节，吴芳芳关注的是孩子的分享。眼前这个高挑优雅的正品美女，竟是从军区大院走出来的。童装加盟哪个牌子好，不过，听完她创业故事里的大刀阔斧、雷厉风行，倒顿时有种铁血真汉子的感受。摩登小姐，童装中位列最前的淘品牌，如今在很多妈妈看来，这已经是淘宝上的童装权威品牌。美女、工作狂、倔强、孩子王、王牌童装设计师，这就是吴芳芳的童园旗帜。童装加盟哪个牌子好，做……
卖女装赚钱吗，落魄书生能回答这个问题。卖女装赚钱吗，他的网店被开了一张430万元的天价税单，让他的女装店意外走红这是中国首个被正式征税的网店。卖女装赚钱吗?同时，天价税单将这个中国最牛网上服装店的真实规模首度曝光去年的网上销售额高达1.05亿元，即便现实中很多大型服装店也很难企及。在数以百万计的网店中脱颖而出成为参天大树，这个最初的夫妻店只花了7年时间。站在自己的服装配送仓库，周钦年踌躇满志。周钦年的网店位于汉口金银湖的货仓。周钦年的网店有自己的摄影棚。今年，周钦年的网店缴税额将达1000多万元。没有了免税的优势，网购女装第一店还能走多远?周钦年的成功模式真……
连锁加盟店怎么经营?选择连锁销售的十大理由。如果您觉得连锁销售事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出连锁销售事业的十大优势,让您能更深入了解连锁销售的优质内在。连锁加盟店怎么经营?选择连锁销售的十大理由(一)理由一拥有富人的收入富爸爸,穷爸爸一书在过去几年中创造了全世界一股理财致富的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。事实上，无论在清崎的富爸爸系列书籍或是德国理财大师博多.雪佛所著的亿万富翁的赚钱智慧中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自思考模式，当思考模式不同，所追求的……
2017最新创业项目 是什么创业项目能年销售20万?近年来市场需求越来越大，做水晶饰品加盟生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，水晶饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。2017最新创业项目 选址：位置要选得比较好，不然比较难做。考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。2017最新创业项目 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言水晶饰品就是一种流行潮流，在装……
外贸服装批发的有多少家?在深圳到底有哪些是在做外贸服装批发，可能没有任何一个人可以说清楚，不管量大或量少了，每个外贸服装批发市场至少数千家之多。在深圳南油服装批发创意园内，知道老宋的人都清楚，他的经商生涯真是成也服装败也服装，好在现在他的外贸服装批发生意做的那是如火如荼，至于成败经历自然也就成为了商圈内的一段佳话。最初老宋做的事进出口外贸服装批发转内销，照理说在服装行业这也算是个稳赚不赔的大蛋糕了，可是06年老宋经历过一次小有规模的网络诈骗之后，无疑成为了深圳南油服装批发创业园内的失落者。看着积压的库存找不到更……
我叫徐维兰，我是一位用心和爱来传递智慧的益智小专家。说到玩具，那现在的市场上是五花八门，什么样的玩具都有。如何开发孩子的智力是家长所关心的事情。3岁看大、7岁看老、7岁之前决定孩子的一生。家长们都是望子成龙，望女成凤，益智玩具是最受家长朋友们欢迎的。可是又有多少家长懂得如何挑选适合自己孩子的益智玩具呢?这就需要先了解一下我们的大脑。人的脑分为左脑和右脑。左右脑的分工不同，我们来看一下左脑和右脑分别是管什么的!左脑主管：1.语言能力2.阅读书写3.逻辑思考4.科学计算5.分析性的垂直思考;右脑主管：1.音乐艺术2.形象记忆3.空间感4.几何图形5.情感;感性的右脑，理性的左脑。通过对大脑的了解……
4年前，她还是一个默默无闻的女大学生，甚至有些自卑，却一直坚持着自己创业的梦想。如今，她成了网上化妆品店双皇冠女老板，收入可观。从丑小鸭变成白天鹅，中间饱含了太多心血。她就是今天故事的主人公刘璐。促销经历成为人生重要转折刘璐，26岁，2017年大学毕业，一个普通的西安女孩，4年的创业经历让她看起来比同龄人更成熟，从事化妆品销售，也让她从不起眼的女生变成阳光时尚的大女孩。见到刘璐时，她化着淡妆，侃侃而谈，明亮的目光中透着坚定，她的故事验证了一个道理：脚踏实地、坚持不懈地努力，即使和你的梦想还有距离，但却在一步步地向梦想靠近。昨日上午，记者来到刘璐位于北柳巷的办……
服装旺季销售，马上就要来了，我们怎样做好一起准备呢?服装旺季销售，来了我们该做什么，很多人很迷茫，不知道该干什么?服装旺季销售，我们一起来看看，每个月当中的旺淡季，都应该怎么做....一...[]
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个...[]
如今，甜品已经越来越受到广大消费者们的青睐。很多创业者也看到了甜品行业中的无限商机，开起了甜品店。那么，经营一家甜品店，如何才能提高其销售量呢?让其更受欢迎呢?一起来看看吧!一、满足消……...[]
现在各行各业都在绞尽脑汁想营销方式方法，学习怎么营销，服装店也不例外，在学会营销的同时，服装店也应该重视利用好节假日的机会，做好销售，那么服装店怎么做好节前销售准备呢?服装店怎么做好……...[]
化妆品不但是某些人的美丽使者，甚至已经成为全民的生活必需品。在经历了长时间的发展之后，该项目中不同品牌的各具特色。在这样的市场环境下，选择和美容化妆品总公司合作开店更易成功。那么经……...[]
饰品行业已经从最初的凤毛麟角个别投资，变成消费市场的又一新星。但是如何创业这些是创业者关注的焦点之一，很多时候创业还需要投资者有良好的心态，相信任何一家经营饰品加盟店都想成功，但是……...[]
如今，美容连锁店的销售情况日渐火热，美容连锁店的投资行情也是十分火热，在这样好的销售行情的前提下，很多人都看到了其中的商机，开一家美容连锁店是不错的选择，但是很多投资者因为经验欠缺……...[]
现在的化妆品市场新理念新技术层出不穷，让爱美的人们惊喜不断又不断掏腰包。如今的化妆品专柜越来越多，竞争很激烈，不过仍然有很多投资者在投资，下面网站就为您说说投资化妆品专柜怎么赚钱。……...[]
销售技巧相关专题
www.315hyw.com All Right Reserved 315货源网【案例赏析】 - 三个月销售新人遭遇的6个难题(如何破解)
江苏。地板销售　　1、雨哥，您好。本人内向，由朋友介绍踏入建材市场地板行业，做了三个月。老板娘安排我做售后服务，可我比较向往跑业务，销售。　　2、我们品牌也是比较高端，但是无锡建材市场较多，而且本地人比较相信本地品牌。我们品牌也不做广告，现在只有靠活动推广、电销、跑小区、跑渠道。　　3、电话销售怎样才能引起顾客兴趣？　　4、7月10去跑小区，扫楼。好不容易进去，几分钟就被请出来了。　　（1）、怎么让物业和保安让我们进去了？　　（2) 、遇到装修工人怎么沟通？　　（3）、怎么和设计师打交道？　　（4）、作为一个销售应该具备什么了？　　回复：哥们好：）　　我认为第一步不要跑小区，销售模式弱了。咱们开发客户，如果是一对一开发，我推荐四种销售模式：　　1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品，比如，保险行业的提成比例是30%、40%、50%，甚至还有高达60%的提成，一张30万单子，按提成50%计算，一笔有15万的提成，想一想就令人血脉喷张。　　做社区推销，大都是一对一推销方式，商业模式不对，既缺乏回头率，也缺乏转介绍，销售额上不去，提成再高也没戏。同样是做销售，招一个渠道商，他们下单不是三台五台，即使提成比例低，但销量走起来，收入照样很棒；　　做社区推销想有高收入，只有做暴利产品，比如，保险、金融理财产品，虽然是一对一推销，但是单件产品标价大都是几万、十几万，甚至上百万，提成比例也高，如此收益才有保障。　　你在社区卖木地板，并非暴利产品，顶多是一单单做做下去，回头率和转介绍两个都不灵光，可见销售模式并不好。这类社区销售常见的还有净水机、空气净化器等&&　　2、广告务虚销售，大都也是高提成产品，这类销售一笔单子也是几十万、百万、甚至千万级的，按10%计提成，收入不菲。　　3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障。　　4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。反之勿去。　　说完四类销售模式，我建议你先放弃小区，转头先去跑装修公司，打通这个主流渠道，认识几百位设计师，咱们有希望持续开单了哦。　　但新问题来了，无数建材、家具、软装品牌都在打设计师主意，咱们一个不太知名的地板品牌，凭什么能搞定设计师？小白遇见这事，估计感觉很头疼。　　好，我摘录一个是我曾经解答过的案例给你看看，希望也能给大家带来启发：　　小E同学就职于成都一家暖通公司，代理地暖（德系）和中央空调（日系），是本地最大、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；　　现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打&烂&了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断；　　小A刚加盟公司不久，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。　　小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：　　A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；　　B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。　　抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分第一步，咱们要在最短时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透 + 利益驱动的销售做法。　　《3年挣850万，你也可以复制》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。　　现在攻克设计师，跟红牛案例如出一辙！对，人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。　　好，咱们来研究设计师，看看他们都有哪些需求？&　　A、业绩需求，希望我们介绍客户；　　B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；　　C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。　　我们为客户做如下增值服务：　　1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师；　　2、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？；　　3、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK；　　4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK；　　5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时　　6、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策；　　7、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？；　　8、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱OK。　　以上做法都是秉承了&一切成交都是因为爱&，每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，嗯，咱们把这件事做到极致，取得客户信任易如反掌。　　怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。　　第一次拜访，拷贝设计资料给客户。　　第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，闲聊几句后，就不要打搅人家啦，说完就走。　　第三次拜访，那是两周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：&哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。&说完咱们就走。　　以此类推，接触几次客户，咱们客情关系就会升温哦&&　　你不知道的销售冠军的 13大秘笈：　　第一、一切成交都是因为爱　　第二、成交秘诀= 人情做透 + 利益驱动　　第三、模糊销售主张　　第四、销售最重要的是时刻掌握主动权　　第五、成功模式= 苦干 + 巧干　　第六、冠军级市调是销售成功的基础　　第七、理由太多，妨碍进步　　第八、将自己优势激发到极致　　&&&&&&&&&&&&&&&　　选择跟努力同等重要。想学到更多的销售创业知识吗？　　想跟2000个同行一起交流销售经验吗？
这里还有一个问题，给设计师第一次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？　　分析销售遇阻的事，很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。　　电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，打电话这件事已经变成头等大事，咱们要精心锤炼电话推销话术。　　还是要从满足客户需求入手，我的话术是：&王先生您好，我是&&暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊&&&　　我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝咱们的各种邀约或请求。　　请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是&&暖通公司的小E，但我没有强调要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。　　现在设计师不想认识我吗？哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？他们还会直接挂断电话吗？　　电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石&&　　请大家记住，随时掌握销售主动权，几次被客户拒绝，这里面一定有问题，咱们应该停下来想一想，千万别傻干和蛮干。　　好，下次拜访客户时，就从给设计师介绍客户的话题入手，然后就是模糊销售主张，嗯，两个月之内，这批设计师该给咱们介绍他们圈子里的好朋友了。然后就跟《3年挣850万，你也可以复制》写得一样，都是朋友介绍朋友，一个接力一个，很快就把圈子的门踢开啦，大家看，咱们解决问题的套路是否一样啊。　　多说一句，从战略上做分解，咱们先认识一批设计师，打造自己的人品口碑，第二阶段就等着他们转介绍认识新朋友，开发客户的速度或许能翻倍递增。　　好，分享到这里，再说一说哥们你面临的销售情况。你提及的所有问题，都是因为自身是销售小白引起的。如果你是销售高手，自然知道如何绕开保安，如何和设计师沟通，如何和工人沟通。　　有一次，我和一个同事签完合同打算回公司，走出大厦发现旁边还有一栋的高档写字楼，决定一起去扫楼，结果这栋楼管理很严，走到大门口被拦住，外面的人都得有入住公司引领才能进去，根本没机会从正门进去。　　他看大门进不去，就说先回去吧，以后再说，但我决定绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟然能从停车场进去了&&当我们从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住我，搞得保安们很郁闷：&你们，你们是怎么进来的？&　　&大哥，我们进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。&我边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩地说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。　　有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，我机会说：&大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。&后来，我们大摇大摆到大厅抄信息了。　　现在我绕过前台和保安那是一套一套的，去拜访陌生客户，没人拦得住，我和那些拦我的人关系可不是一般好，很多信息都是拦他之人告诉的；　　现在，我的书包里有很多宝贝，有五花八门的糖果，前台小妹妹哪里经得住我的糖衣炮弹嘛；包里有好几种烟，保安烟鬼能挡得住我的烟熏火燎吗？　　哥们看见了吗？销售高手出手就是绝活，没人带你玩，或许想破脑袋也不一定能琢磨出这些销售技巧哦&&　　小白如何快速成长为销售高手？我认为最快的捷径就是找个高手带你玩，向高手贴身学习才是王道。　　我认为，即使我给你分享了很多销售技巧，你也很难执行下去，因为在执行过程，还会遇见很多新问题，解决不了，你的信心倍受打击，有可能就此罢手。所有的个人成长，真不是听几个建议，看两本书就能成功，一定要有训练，一定要贴身跟高手学习，将知识变成自己大脑里的条件反射，这才是快速成长的根本。你该留心从线上线下找高手，跟着他们混，进步才会更快哦。　　风投圈子有一句名言：&你干什么不重要，重要的是跟着谁干！&道理就是如此。　　2014年，北京地产中介销售冠军的提成是700多万，成都一家外资保险公司销售冠军提成是600多万，一年赚六七百万，绝对是顶级高手的表现，这只能说，当我们成为销售高手之后，再选一个好行业，个人事业将有大发展！　　但如果我们不会游泳，换个泳池也够呛啊，现在你如果去开发装修公司，凭你的本事，我感觉会比较吃力，建议离职，先从快消练销售本事。为什么从快消开始做起呢？因为快消行业客户多，见到客户很容易，练习销售的机会多，销售门槛低，开单相对容易很多。哇，当咱们开发成功一个客户，或拿到一个新订单，无形中就能多增加一份自信哦。　　你说自己性格有些内向，需要不断的通过拜访来磨练自己的性格，话术。尽量加盟大牌的快消厂家，行业可以是日化、食品、汽配等领域。尽量不要去小代理商，原因如下：　　小代理商的格局、平台、市场影响力天生属于三小，不利于个人成长。　　经销商对待大牌公司与无名公司的销售态度截然不同，开单难度不同。　　小代理商没有高手坐镇，不利于随时跟同行高手学习。
　　实力最棒的经销商做一线品牌代理，实力弱的经销商做二三线代理，在小公司做销售接触不到一线代理商，也就无法结识高端人脉。　　想要在快消行业成为高手，还是需要向高手贴身学习，经过 1、2年修炼，当咱们成为高手了，此时无论是回头继续做地板行业，或转行做个项目销售，或是做个务虚销售，我认为都能快速致富。　　最后说一句，好好关注群分享，下周我会请一批716团队的同学出来做分享，看看他们是如何小白四个月快速成长为销售高手，学个三招五式，呵呵，哥们你赚啦！　　好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
推荐关注微信公众号：qz-8xs & （8小时圈子）
八小时内求生存，八小时外谋发展
相关推荐：
手机阿里扫一扫，随时随地看商友圈
蓝小雨信息科技（深圳）有限公司