大学生外贸公司实习周记
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外贸实习周记（1）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
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【 往下拉，下面的内容更精彩 】第一天今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习第二天今天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。第三天上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再传真出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢face哦～～不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的!!以后就不会错了不是吗?下午就是继续跟进退还核销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的电话好难打啊～～一晚上回到学校，大家又是聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。分配到美尔雅公司的同学居然数扣子数了一天??同寝室的一个女生不知道为什么，好像是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西!绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。。我真的很想反驳她啊～～怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢?从她的描述中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好像13层也是那个公司的。这样的公司会小吗??学不学得到东西就看自己会不会把握机会了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住咯。。。第四天如果非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊!上午发了四张传真，下午填了一个快递单子，比我寄包裹还简单。还有就是时不时的打电话去催那些货代公司，今天联系到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小钟!!一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友.....我真的不敢想象如果我没有这台电脑，我一天要怎么过啊!中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿饭和一天十二小时的上网费吗?对了，还有蛮郁闷的事情就是今天又迟到了!比昨天早了20分钟出门，结果车子在路上堵了第五天金坛刚到公司，刘姐说，小刘，现在公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我接下电话吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在电话的此起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。第六天经过一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该有希望，心中立刻充满了力量啊。今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有水平，。刘姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做起，好慢慢的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十分明白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。第七天今天为了考验我在学校外贸函电学的怎么样，办公室经历让我写了封函电，我一紧张，大脑一篇空白，心想要是写错了，那以后还怎么见人啊!但是还好，很快就冷静下来了，想想平时在学校学的东西，一边拿来纸和笔，经过十几分钟的深思熟虑，终于写下了如下文章：Dear Sir,We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4, contents of which have duly noted.For your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.If the above is acceptable to you, please reply as soon as possible. We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.第八天今天竟然又属于自己的办公桌了!!嘿嘿就爱阅读 www.92to.com欢迎您转载
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大学生贸易公司暑假实践报告
　　很久参加实习了，上实习一年前的暑假，想实习而机会，我去过。不过焦急终于不用再了，我了可以实习的地方，我到一家贸易公司开始实习工作。　　上实习时到工厂里实习，学到技术，却学不少样去实习的方法，和样在工厂里和师傅们搞好关系。我想我来公司实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想应该是的。　　一、实习目的　　本次实习目的主将理论知识用于实践工作，实践体会知识与工作中的差别。与人沟通的能力，、解决的能力。可以的工作兴趣所在，给的未来发展定位。　　二、实习及岗位介绍　　（一）简介　　我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的性贸易公司，中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，公司正处在飞速发展。　　公司的前景非常广阔，计划在2009年10月在上海和山东开设两家分公司。并且企业文化，健全公司制度。公司的规模扩张，势必需要资金。正背景下，公司于2009年11月正式成立了专项融资部。该主合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。　　(二)岗位介绍　　职位是融资专员助理。主要职责是核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并可行性选出最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。的工作主以的：　　1、收集融资的，主要包括现行的财政和产业地方。　　2、公司历史发展过程中曾经用过的融资方案。是制定个人的融资方案或是，以辩论的形式优选的方案。　　3、当前行业前景和公司前景对方案可行性得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程时会遇到的，的方案会随之修改。的是用最少的财务费用融到最多的资金。　　三、实习内容及过程　　实习主要分为环节岗前培训，正式上岗。星期的培训，我了的工作岗位。上班是每天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。　　刚开始上班的半个月主搞市场调查和公司内部调查，后半个月主对所收集。再以往的资金运营制作公司资金流量预算表。最后每期的资金需求制定不同的融资方案，改融资项目的可行性。&
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一个女大学生在外贸助理工作经历
英语专业毕业生做外贸-我的外贸助理工作经历
　　我是07年毕业的，专业是外贸英语，其实大学的时候，外贸方面根本就没学到什么，学校只是教一些表面上的东西，什么世贸组织啦，外贸函电啦，都是些不实用的东西。毕业的时候来到这个城市，唯一能让我自信一点的就是我的英语八级过了，但现实确不如意。就业形势很严峻。
　　我跟100多个竞争者打破了头的争夺这个注册公司岗位，从那天我被通知录取到现在，已经有1.5年了。我从没想到我可以在这个职位上待这么久（具体原因留在最后说）。下面是我这一年半多的外贸助理生涯的体会。
　　刚开始来的时候，干什么都不主动，都是经理吩咐我去做什么，我才去做什么。季度总结会的时候，我被经理批评了。从那以后，我每天早上到办公室的第一件事就是，看看谁的垃圾筐满了，倒掉，看看饮水机里还有没有水，没有就去综合办扛一桶。那个时候，我经常去收拾样品间，很累，有时候自己一天要搬好几十个箱子，样品都是些铁艺之类的，好几十斤一箱。
　　我是07年9月低到公司开始工作的，10月初就通知我，要我准备去广交会。去广交会就是给副经理做翻译，帮他接待客户，谈判。我很惊喜。老是自我感觉英语很牛逼，这回可以大显身手了。然而事实却并非如此。第一次去广交会，客户问我价格，我根本不会报价，都是问副经理。这样的话，很多客户都不耐烦。而且，我发现其他摊位上的同行都很主动，我们副经理看我不怎么主动，经常在一边叨叨，我明明知道自己做的不好，但是听见他叨叨，还是很生气很烦的。我们副经理懂得更少，他不懂英语，也不懂注册上海公司的方面的财务，刚做外贸不久，而我刚被招进来，不知道该怎么在公司里立足，这个时候，他就把我拉到了他的旗下，帮他做外贸（本来我是被招来给别的老业务员做注册外资公司职位的，却神不知鬼不觉的被他拉了过去，这样一待就是1.5年）
　　这是我第一次去展会。糊里糊涂的回来了。
　　从这一次开始，我一直给上海维祯副经理做助理，给部门里的每个人当助理，助理就是这样的，打杂的。
　　那个时候是最郁闷的时期。在公司里，跟任何人都不熟悉，跟同事不怎么说话，干起活来也没劲。联系客户，都是用副经理的邮箱跟客户沟通，或者把邮件翻译了给他看。接手了几个小单子，慢慢熟悉了如何做外贸，如何跟工厂搞好关系。但是我心里很委屈。撇开我的外贸经验不谈，好歹我也是英语专八的水平，去哪里不能混口饭吃，非要在这里打杂，一个月工资1100块钱？
　　但是，渐渐地，我恢复了平静。我只能忍。人不可能一生下来就能赚大钱，谁不是从最基层开始做起的？
　　就这样，从08年底的秋交会开始，我发现我在展会上应付客户的能力明显增强，我不用问经理或者其他人，客户随便挑出一只样品，我都可以拿出计算器，很熟练得报给他大体价格，虽然我对产品并没有研究透彻，但是起码我能报价了，这是第一步。我还可以跟客户聊一些其他的跟产品有关的东西，询问客户的采购意向，以及客户未来的采购计划等等，这些东西是我第一次参加展会时候所从未想到提起的。
　　我开始帮副经理接单子，处理跟单，订舱走货，虽然出口的不是很多，但是几乎每笔国外的单子都是由我经手，从合同到最终的提单确认，我独立完成。而且最近，我终于第一次的，从客户谈判到订单完成，帮副经理做了两笔订单，我计算过，纯利润总共在35000RMB左右。还有一个客户也是我在谈着，预计谈成的话，每年的成交额大约在5万-15万美金左右。他很高兴，我也很高兴，虽然这些最终是要记在他的账上。我高兴的是，我可以独立操作了。我姐前些日子结婚，他竟然悄悄给了我600块钱的随礼钱，我不想要的，但是在办公室里，不好推搡，接受了，转送给了我姐，心里总感觉别扭。
　　现在又开始准备新一届广交会了。我知道我们副经理已经离不开我了，但是我不可能待在这里一辈子。我在这个公司已经被局限在这个瓶颈里，老板并不会认为副经理的一切成果有我三分之二的功劳，老板只会把我当成一个还没有成长起来的助理。我的工资第二年只有1300左右，我生活很吃力，真的。
　　等这次广交会回来，忙完之后，我可能就要跟公司说拜拜了，客户，我一个也带不走，我也不想带走，但是我没留下遗憾，我学到了东西，我从一个高傲的英语专业毕业生转变成了一个真正的外贸人。借用郭德纲的一句开场白：我很欣慰。
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外贸公司的实习总结一则
trade) 间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepot trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。八、总贸易与专门贸易（一）总贸易(general trade) 总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。（二）专门贸易(special trade)专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；矿物燃料，润滑油及有关原料（3）；动植物油脂及油脂（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的其他货物（9）。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。十、复出口与复进口（一）、复出口（re-export）复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。（二）、复进口（re-import）复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。十一、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议”，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。十二、当代世界市场发展的特点（一）世界市场上国际类型的多样化 战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。 （二）国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。（三）国际贸易商品结构发生了重大变化（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：1、组织经济贸易集团控制市场。2、通过跨国公司打进他国市场。 3、国家积极参与世界市场的争夺。4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。5、开拓新市场，使市场多元化。十三、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。 十四、世界市场上商品交易方式（一）单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。 （二）展览交易方式 举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展
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