行业规模3万亿，母婴电商究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？_网易财经
行业规模3万亿，母婴电商究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？
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（原标题：行业规模3万亿，母婴电商究竟是“前途光明”还是“未来黯淡”？）
对于宝爸、宝妈们来说，如今的母婴电商行业也是混乱不堪，很容易遇到假货问题，须知，任何涉及到孩子的问题，都不是小问题，母婴这片市场，仍需净化和成长。
&二胎&政策开放后，整个母婴市场都&吃到了&相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了&二胎&红利，中国电子商务研究中心预计，2017年中国母婴电商市场规模达3万亿元。看起来整个市场都在蓬勃发展，但对于当前母婴电商行业的情况，有人认为是&前途光明&，也有人认为是&未来黯淡&，那么，究竟是前者还是后者呢？行业竞争激烈，一时难言胜负PC时代，太多的行业都产生过拥有绝对领先优势的网站存在，如搜索引擎、社交、汽车、旅游、小说等，很容易有某一家网站成为行业&领头羊&。移动互联网时代，各个App都独立存在，再也没有统一的中心出现，各个App都在&各自为政&，而用户也是被各个不同的App所&切割&，这就给企业做到绝对领先/垄断增加了难度，甚至变得不可能。母婴电商行业就是这种情况。360手机助手的数据显示，与&母婴&相关的应用有512 款；应用宝的数据显示，&母婴商城&类应用达132个，&备孕&类应用达90个，&育儿社区&类应用达53个。究竟哪一家才是业界&领头羊&，众说纷纭，用户各自的选择也不一样，但从App数量来看，母婴电商行业的竞争绝对激烈，毕竟，PC时代一个行业如果有数百家友商同时在竞争，那一定是非常热门的行业，比如论坛、博客、团购、游戏等，母婴电商行业颇有当年论坛、博客、团购等行业的竞争热度。母婴电商行业目前主要有三类：一类是综合型，涉及到包含母婴在内的多个类目，比如：如淘宝天猫、、、苏宁易购、唯品会、网易考拉海购等；一类是垂直型，就是专门卖母婴产品的电商平台，比如：贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等；一类是社区型，即以社区为核心，但商业化部分则涉及到电商交易，比如：辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈等。对于宝妈们来说，这三类平台，都是在线上产品购买的可选项，究竟是选择在天猫、京东上购买，还是在贝贝网、蜜芽上购买，亦或是在辣妈帮、妈妈帮、宝宝树这类社区的电商频道里购买，取决于宝妈自己的个人意愿。从当前的情况来看，用户购买商品，越来越趋向于内容驱动、眼球驱动、头部驱动，用户的购物需求不再是为了买而买。首先，宝妈们获取信息变的越来越容易，微信公众号、微博、母婴类App等都会让宝妈们由&育儿小白&变成&娴熟&的宝妈，孕育相关经验（包括图文、问答、语音、视频等多种方式）触手可及。CNNIC发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，互联网普及率为54.3%；手机网民规模达7.24亿，其中网民使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%。一方面是获取信息的设备变得更加容易，另一方面则是相关内容的迅速激增，宝妈们对母婴相关产品/经验，就不再局限于线下朋友之间的交流，每个人都可以通过手机来获得自己需要的经验，比如以前某宝妈告诉另一宝妈，&某某某奶粉比较好&，现在宝妈则可以自己通过了解各方面奶粉的信息、价格等进行比对，信息窗口和渠道被打破了，由此而产生的购物行为也会发生变化。内容会影响宝妈们的购物决策、购物渠道。除内容因素外，影响宝妈购物的另一个渠道是眼球效应。母婴电商平台上的&9.9元/件&、&12.9元/件&等超低价的秒杀/团购活动，就是打造一场眼球经济，以眼球效应来刺激用户购买。当然，不是所有宝妈都会受价格眼球刺激，有可能是名人/大V效应，也有可能是其他刺激结果。来自专业人士/头部业者的推荐，也是影响用户购物的一大因素。对于庞大且繁复无比的母婴相关产业来说，宝妈需要学习和汲取超级超级多知识和信息才行，来自头部大V们的信息和推荐，无疑会帮助宝妈们减少时间和精力，也能够因此而了解到更多的产品和服务。自媒体的潮流不仅是在科技、财经、汽车这些领域，母婴领域也在逐步形成，各大平台也开始大力挖各种专家们在平台上入驻。专家们带来的不仅是流量和人气，相关商品也有可能被推荐出去。目前来看，综合型、垂直型、社区型三类母婴电商平台并未发生大规模的行业冲突，但彼此之间的竞争却依然在悄无声息地进行，而且彼此的斗争非常激烈，短期内，这三者的胜负还很难决胜出来。而且，每一个类型里面，都有数家&友商&在激烈竞争，单个类型都未分胜负，整个母婴电商行业就更不用谈。有人在母婴电商方面提出了&下半场&的概念，互联网发展的尽头都没出现，这会儿哪来的什么&下半场&，各家都在激烈&厮杀&，谁会轻言放弃。线下实体店也来抢蛋糕母婴电商平台之间的竞争固然激烈，但母婴电商所面临的另一股竞争对手，则来自强大的线下实体母婴店，如乐友、爱婴岛、婴知岛、贝贝熊、蘑菇宝贝、丽婴房等线下实体母婴店，对母婴电商的冲击也不小。须知，母婴整个行业的蛋糕是固定的，母婴电商想分一块，实体母婴店同样也想分一块蛋糕。据郭静的互联网圈观察发现，在各个医院的附近，都开有不少实体母婴店，而一些大型商场内，母婴店也不在少数，这些大量实体母婴店显然是&近水楼台先得月&，以最近的距离跟消费者接触，相比较母婴电商平台只有热门商品，母婴店的商品则更加全面。对于宝宝的吃喝穿住行等商品，宝爸、宝妈们要比购买自己的商品更加细心，而实体店会让宝爸、宝妈们购买商品的时候更加有真实感，容易达到&买的放心&目的。实体店既有地理位置的优势，也有商品&安全&的优势，而这是母婴电商们可遇而不可求的。电商行业与传统行业相互融合的声音和案例层出不穷，但在母婴行业，线上线下融合成功的案例，暂时还没出现，线下实体店的电商实力和纯母婴电商的实力无法比拟，线上母婴电商平台同样无法跟线下进行融合，两者就像平行线一样，既缺乏绝对优势的企业，同样缺乏土豪的资本市场支持，在具体利益上，两者也没有良好的分割方式，要想真正融合，何其艰难。数据显示，2016年，国内奶粉市场规模（生产企业统计口径）规模850亿。前瞻数据库预计，2016年我国童装销售规模将达到1476亿元。对整个母婴市场而言，奶粉、童装只是其中的一部分，还有纸尿裤、宝宝饮食配件、儿童洗护用品、儿童保健用品等。这里面每一个领域里都会有许多细分，不仅有许多国内商家，也有诸多国外进口商家和品牌存在，一是满足用户多方面的需求，一是满足用户多品牌的需求，要想将整个一块融合在一起，短期内还无法成型。电商部分的&症结&对于消费者来说，平台越多就意味着选择越多，数十家主流平台以及上百家非主流平台，每个细分领域里又有个品牌商，在纷繁复杂的商品和商家、平台之间，要想做出完美的选择委实太考验用户的&智商&和认知能力。对于垂直类母婴电商而言，其目前的&症结&部分在于，如何寻找增量价值。对于用户来说，如果仅仅只是一个购物平台，那么在天猫、京东这类综合型电商平台也能购买，为何非得在垂直型母婴电商平台上购买呢？垂直就能更好、更便宜、更全面吗？并不一定，除电商之外，母婴电商平台能为消费者提供哪些增值功能，这个才是消费者需要的，比如社区、圈子、孕育等。而对于社区类母婴电商而言，其重心在社区部分，电商是其软肋，因为建设一套完善的电商体系，是非常困难的，从拉商家入驻、到物流、到客服、到售后、到一整套供应链，这一整套的电商体系的建设也不容易。如果每一个社区类母婴电商都自建一套班子，那整个市场环境就乱套了，各个商城彼此独立，消费者需要花费相当长的周期和经验才能辨别出哪个平台的电商体系是最好的，这费时费力不说，很容易&哭诉无门&啊，比如，消费者在天猫、京东、苏宁易购等平台上购买商品，是能够享受到平台的保证的，天猫、京东、苏宁易购有一套非常成熟的管理体系，但各个平台自己建立的电商可没有，难免会出现一些弊病和漏洞，受伤害的自然是用户了。像妈妈帮直接跟天猫打通的做法确实不错，不过，妈妈帮能展示的内容也是有限的，消费者要想找到适合自己的商品，仍需自己去用心寻找。可以预见的是，尽管母婴行业呈现照样趋势，但母婴电商并非能够简简单单就说&前途光明&，来自行业的竞争、来自线下市场的竞争，都是阻碍平台发展的&天堑&，另外，平台自己的发展瓶颈，也是瓶颈。短期内，母婴电商的情况会是&黯淡无光&的，&优胜汰劣&法则下，还有太多的变化，要想从变化到固化，各方的竞争绝对精彩。也许，迈过当前这段&黯淡&时光，母婴电商才会迎来&前途光明&吧。对于宝爸、宝妈们来说，如今的母婴电商行业也是混乱不堪，很容易遇到假货问题，须知，任何涉及到孩子的问题，都不是小问题，母婴这片市场，仍需净化和成长。【钛媒体作者：郭静，微信公众号：郭静的互联网圈】
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本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　“她经济”时代，母婴行业理所当然的成为了各电商平台重点进攻的领域。从2000年乐友上线B2C网购平台，到如今BAT大佬高调进入，母婴电商已经历了16个年头。大致可分为两个阶段：年的快速发展期和年的黄金爆发期。
　　第一阶段：年，母婴B2C十年长跑蓄势，终成风口
　　关键词：邮购目录+网上商城、B2C
　　这十年，中国母婴电商市场经历了从无到有，再到成为各大电商巨头争相进入厮杀的过程。
　　日，中国第一家母婴垂直电商——乐友孕婴童网站上线，彼时正值互联网大爆发期，可是由于母婴行业独有的质量与信任因素，在中国网购市场规模几乎为零的时代背景下，只得转做线下传统业务。
　　乐友为中国母婴行业所做的贡献是毋庸置疑的：
　　1）为中国孕婴童业引进ERP管理体系。
　　2）首创线上、线下相结合的孕婴童零售模式。
　　3）首创“连锁店+网上商城+邮购目录”营销模式，其实就是后来成为风口的O2O。
　　2004年3月，成立，采用乐友创立的“邮购目录+网上商城”营销模式，发展速度惊人的快，在其巅峰时期，的销售额甚至超过与卓越亚马逊之和。但是，这家曾被视为行业标杆的企业在电子商务处于井喷期的几年，业绩却经历了零增长，犹如高速疾驰的列车被瞬间急刹。
　　有人称红孩子是首家获得风投投资的母婴电商，其实乐友早在2000年成立之初就获得了风险投资。
　　年，是商务进入井喷的十年，零售电商领域出现了、、易购、京东、淘宝、易购等日后的行业巨头。垂直母婴电商领域也出现了不少玩家，如乐友孕婴童（2000年商城上线，下同）、红孩子（2004）、母婴之家（2004）、（2004）、（2006）、（2006）、爱婴岛（2006）、妈妈100网（2007）、妙乐乐（2008）、速普母婴（2009）等，但市场却非常小，相对整个零售电商行业比较安静。而就在这时，已经成长起来的综合电商巨头似乎开始准备进军母婴行业，风口期已经来临。
　　第二阶段：年，母婴电商井喷，巨头抢食
　　关键词：巨头抢食、倒闭潮、传统母婴品牌触网
　　2011年5月，以品牌折扣特卖为主打的母婴垂直电商平台——上线，11月，的前身“mia时尚母婴用品”淘宝店营业。
　　2012年5月，宝贝格子成立，同样以品牌折扣特卖为主打。9月，红孩子被以6600万美元就收入麾下。
　　红孩子经历两年的转型阵痛，尽管彼时处于垂直母婴电商行业第一，却终究还是因得不到投资人支持等因素倒下，这次收购可谓是行业里具有标志性的大事件。
　　2012年是母婴电商非常痛苦的一年，那时是各大综合电商价格战最猛的时期。从2010年到2012年，亚马逊、京东、淘宝、当当、先后上线了母婴频道，并在接下来几年占据着母婴电商市场绝大部分份额。2012年爆发一股“龙宝宝”热，带动了母婴用品的热销，母婴电商市场出现一小波井喷现象，同时传统线下母婴品牌商纷纷涉足线上，入驻天猫、京东等大平台。
　　2012年母婴电商行业被彻底洗牌，众多中小型母婴电商平台因拿不到大品牌经销权或资金链不足被逼转型或倒闭。
　　关键词：母婴电商O2O、母婴品牌特卖
　　年是中国O2O的真正爆发期，红孩子和妈妈100网开始尝试O2O模式，多年专营线下渠道的乐友孕婴童此时也开始全面发力O2O，母婴电商行业O2O之道正式开启。
　　该阶段母婴电商O2O主要分为以下几类：
　　1.起源线下，转攻线上。代表企业乐友孕婴童。这类母婴O2O企业原本是线下母婴用品连锁销售企业，拥有数量较多的线下实体店，在互联网潮流下涉足O2O，并将线下实体店打造成为O2O转型的核心竞争力。
　　2.起源电商，反攻线下。这一模式包含两类企业：一类是垂直电商，代表企业红孩子；一类是综合电商平台，代表企业京东。
　　3.以线上社区交流起家，用户积累到一定规模以后开始涉足电商。代表企业：、。
　　4.母婴品牌商自己运作O2O。代表企业：妈妈100网。于2007年成立妈妈100网，2013年试水O2O业务。
　　5.跨境O2O。代表企业、蜜淘。
　　母婴电商O2O模式的出现，实现了线上支付、线下体验，有效改善了消费者对于产品质量、网购安全的不信任等问题。
　　2014年，被业内不少人士称为是垂直母婴电商大爆发的元年。同时随着、代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴品牌特卖开始崛起。
　　2月，蜜芽前身“”网站上线，定位品牌特卖；4月，网成立，定位品牌特卖；5月，唯一优品成立，定位品牌特卖；9月，辣妈商城成立，定位品牌特卖；10月，宝贝格子网站上线，定位品牌特卖。
　　关键词：跨境电商、去母婴化、母婴社区化、母婴电商O2O、“二孩”、价格战
　　先是年初，母婴电商概念火爆，融资过后，各家疯狂烧钱，价格战愈演愈烈；接着进入资本寒冬期，模式不够清晰的企业稍显“疲态”，逐步被淘汰出局，如唯一优品等。最后是年末投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O的洗牌浪潮，只有少量的母婴电商平台能胜出。于是各家母婴电商逐渐回归理性，不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松。
　　跨境电商
　　“三聚氰胺”事件之后，使得消费者对国内母婴产品失去了信任度；快速崛起的中产阶级消费人群对价格不再敏感，更加关心品质和安全，再加上政策利好的不断推动，国内用户对海外商品需求量最大的是母婴用品和化妆品，所以伴随跨境购物消费热，2015年母婴电商市场彻底大爆发。
　　代表企业：分为两类，一类是母婴垂直电商平台，包括“保税仓直邮模式”的网、蜜芽和“海外直邮模式”的宝贝格子等；另一类是综合型电商平台，包括天猫国际、京东海外购、考拉、等。
　　去母婴化
　　经历了B2C、O2O、特卖、社区及跨境过程的母婴市场，各大平台产品趋于同质化，打起价格战，整个市场已经处于抢食者厮杀的血红遍野的状态，再加上当货品、物流、售后逐渐标准化后，各个平台的差异性越来越小，从母婴转型全品类的趋势明显。
　　代表企业：蜜芽、
　　“二孩”是母婴电商市场2015年的另一大关键词，“全面二孩”的政策使母婴电商市场再一次进入疯狂的厮杀状态。母婴电商已经不是红海，而是一片“血海”。
　　此外，2015年各个母婴电商平台纷纷发力母婴社区，代表企业：蜜芽。而原本为母婴社区的平台也纷纷建立自己的电商平台，代表企业：、。
　　母婴电商O2O在2015年依旧火爆，京东、亚马逊等巨头纷纷开始布局线下母婴产业，蜜芽也开设了首家线下店。
　　值得注意的是，母婴行业垂直电商已出现众多估值超10亿美金的独角兽，如和蜜芽；更有挂牌新三板的企业，如宝贝格子。
　　2015年，母婴电商市场再一次被洗牌，天猫、京东等巨头以外的行业强者似乎已经浮出水面。从红孩子到贝贝网，母婴垂直领域正在经历从卖货到服务妈妈的转变。
　　关键词：全产业链布局
　　2016一开年，蜜芽就连续公布两大动作——与妇儿医院美中宜和达成战略合作、战略投资亲子娱乐悠游堂，布局母婴生态链的上下游产业。
　　据易观智库研究数据表明，2015年中国母婴用品网络零售交易规模达2194亿，而整个母婴行业交易规模超2万亿，占比仅10%左右。母婴电商市场潜力可谓十分巨大。
　　“全面二孩”政策自日起正式实施，在二孩政策落地的首秀之年，母婴产业链上的各路力量都紧盯着二孩经济这一巨大的蛋糕，奶粉、纸尿裤、儿童服装等婴童产品生产商都卯足了劲，母婴店及母婴电商也在摩拳擦掌，躁动的还有资本方。
　　虽然长时间以来母婴电商市场依旧是天猫、京东等综合电商巨头占据绝大部分市场份额，短时间内巨头的行业地位难以撼动，但是行业格局依旧尚未形成，母婴垂直电商越来越被资本看好。在此前文章《母婴电商格局已定？爸爸们不同意》中阐述了2016或许会出现的另一种趋势。相信2016的母婴电商市场竞争将会更加激烈，但市场将回归零售本质是不可逆转的趋势，是否能够胜出或者保全，关键在于供应链和的整合程度及平台的运营和营销是否合理，当然，客户体验是非常重要的。“洗牌”还是“整合”？让我们拭目以待。
TOPS11584゜16038゜25299゜34992゜44971゜54772゜64603゜73622゜82121゜91767゜1028618゜127860゜227858゜327822゜427820゜527500゜627333゜722549゜822400゜921344゜10
B轮 金额未透露 融资天使 1000万人民币 融资B轮 1500万美元 融资C轮 100000万人民币 融资
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?清科集团版权所有京ICP备号-22016母婴电商发展趋势及存在机遇有哪些？ - 知乎58被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答202 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起彩妆/香氛/洗发护发
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贝贝网和国际妈咪，同为母婴用品电商发展前景哪个更好？ (
& & 随着二胎放开的利好政策，垂直母婴电商平台如雨后春笋版涌现，垂直母婴电商领域日益被看好，随着跨境母婴电商的开放，让原本火热的垂直母婴电商进入了白热化阶段，火药味十足，只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。而作为最先入局跨境母婴电商的和贝贝网，都是妈妈们追捧垂直母婴用品电商网站，但细分来看，差异却非常大。&
首先我们来说下国际妈咪，全称国际妈咪海淘母婴用品商城，2009年成立，总部位于德国法兰克福，和国内成立的母婴电商平台不同，国际妈咪属于欧洲系母婴用品网站，致力于全球母婴用品海淘直邮服务，国际妈咪汇集了全球发达国家畅销母婴用品，和国外商超同步出售，没有一件国内母婴产品，以母婴用品为切入，主攻国外本土产品。
从国际妈咪成立开始，主打的是海外奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品、妈妈用品5大品类，后来为了满足母婴用品的其他需求，拓展了海外美妆、海外保健品、海外生活用品3个品类，坚持以国外本土产品发展，母婴用品差异化奠定了国际妈咪在国内母婴电商行业中的差异和不同，在国际妈咪app上用户可以选购到更齐全的海外本土母婴产品，是其他母婴电商所不具备的。
和国内其他木易电商以&平台&运营为主不同，国际妈咪所有母婴用品95%以上&自营&模式经营，搭配5%左右的品牌方进驻，从模式上最大的把控了产品的品质，增加了用户信任度。自营运维模式，是国际妈咪区别于其他母婴电商的优势，妈妈们在国际妈咪app上选购母婴用品不需要担忧品质问题。
主打海外仓储，海外直邮，大部分跨境母婴电商，以保税区仓储或者国内仓储为主，国际妈咪却大力发展海外仓储，这主要还是与用户信任度有关，国外发达国家的市场环境较为健全，不存在劣质产品，海外仓储用户信任度较高，海外直邮，依然是选购国外产品品质最高的方式。
国际妈咪支持为用户开具海外发票，包括天猫国际、京东全球购在内的大部分跨境电商，都不支持为用户开具发票，可没有发票，品质谈何保障？国际妈咪支持为母婴用品用户开具海外发票，保障合法权益和产品品质。
国际妈咪非常重视售后服务，和购物体验，在上海、重庆、广州、山东等地都设有售后服务中心，勇于解决用户海淘购物中的疑惑与问题，不断增强用户体验和信任度。
存在即合理，每一个电商平台存在就有它的品牌优势所在，国际妈咪区别与国内垂直母婴电商平台的主要优势在于：德国起步的欧洲母婴平台，只经营海外本土母婴用品，自营模式把控产品品质，海外直邮杜绝假货，为用户开具海外发票，非常重视用户的购物体验。如有需求可以搜索下载【国际妈咪】手机app，详细了解。
我们再来聊聊，贝贝网2014年成立于杭州，具有阿里和米折的基因，以国内童装、童鞋、玩具起家，和阿里系一样，主要打造平台，引入第三方品牌方进驻为主，打造妈妈宝贝一站式购物的母婴电商平台，主打低价，一经上线，用户数据增长迅速，而后向跨境电商发力。
产品来看，贝贝网以童装、童鞋非标品作为切入点，用户对品质要求没有奶粉、纸尿裤那么高，而且更新换代非常频繁，带来了流量。贝贝网是以非标品为主的电商平台。
贝贝网发展模式以&平台&为主，本身贝贝网有米折网的基因，就像淘宝一样，只提供平台，引导第三方进驻，收取提点和平台进驻年费，从产品、物流到售后等环节均由第三方负责，发展模式来讲更轻，但对品质把控来看，很多环节难以得到有效的把控，就像产品品质，但是童装、童鞋这类产品，用户对品质的要求还没有那么高。
贝贝网发展重心一直在国内童装、童鞋、产品价格较低，用户也不过分较真质量问题，用户群体而言更大。
通过对比可以看出，国际妈咪和贝贝网虽同为垂直母婴用品电商，但是产品差异非常大，国际妈咪主打海外本土母婴用品，像奶粉、纸尿裤、辅食营养等标品，海外本土母婴用品种类非常齐全，是其他母婴平台买不到的，而且以自由模式经营，保证产品品质，用户非常信赖。贝贝网主打童装、童鞋、玩具。因更新频次非常快，用户对品质要求没有那么高，流量非常可观，二者各有千秋，发展前景都比较大。
海淘母婴商城总部位于德国，由国际妈咪易购有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED与德国Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立，为香港与德国共同成立的严谨高信用母婴服务平台。大陆设有技术服务中心由上海启昂商贸有限公司与重庆霍芙蔓国际贸易有限公司负责，拥有实体自营香港及德国仓储中心，拥有自营欧洲配送物流&德意中外运&，为国内用户提供最高效海外产品配送。国际妈咪较高的责任口碑、高效欧洲直送物流、自营海外实体仓储、专业的服务保障、高性价比品质商品等优势，成为国内品质妈妈海淘直邮不二之选。
配送方式Delivery Method
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