母婴产品成功领跑跨境电商平台出口
服饰产品类目是除了3C外，排在第二位的世界公认的跨境电商产品。但是，日前发布的业内报告显示：自2014年开始，母婴行业一路看涨，已成功位于服饰产品类目之首。这也让很多跨境电商平台再度将目光拉向该行业。
据了解，目前，母婴行业囊括了0到16岁的儿童、青少年及孕妇衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。产品数量累积达150万以上。就2014年的销售情况而言，母婴行业交易额排名前五的国家市场依次为美国、澳大利亚、英国、加拿大、荷兰。
从细分产品种类来看，童装、童鞋是最畅销的两大品类。其中，单件价格在5至15美金的童装销售占比大，数量分布也最大，20美金以上的礼服类裙装目前缺市场份额，市场前景优越。由此可见，跨境卖家的侧重点，重点在于休闲童鞋、运动童鞋等高单值的产品。
同时报告预计在2017年最具发展潜力的母婴产品，包括儿童连衣裙、儿童套装、婴儿安全及训练用具、童鞋及儿童配饰。
据悉，随着越来越对的国家对儿童安全座椅问题逐渐提起重视。中国作为世界上最大的儿童安全座椅生产基地，以其安全座椅每年生产量达到1000万个的规模，将成海外卖家重要选购地。目前，强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等，可成为卖家的目的地市场。
儿童学步鞋、儿童休闲鞋随着需求的不断提高，也呈上升趋势，预计在圣诞季将达到顶峰。其中，休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为母婴行业跨境卖家的突破点。儿童凉鞋、儿童靴子、儿童拖鞋可作为季节性潜力发展的产品线，卖家需把握好时间提前上传产品。
鉴于母婴行业童装、母婴用品客单价偏低，童装同质化情况严重，玩具品类单一，童装中大童的品类及款式极少，而且侵权情况较为严重等现状，跨境卖家一定要在产品丰富度和价格上多做调整，毕竟这两方面是买家考虑的主要因素。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
小笨鸟专注于国货出口业务，旨在打造“平台中的平台”，为中国企业提供丰富的出口
小笨鸟与全球主流跨境电商平台进行对接，产品一键式发布45个国家75家知名电商
今日搜狐热点母婴出口电商「PatPat」获3亿人民币C轮融资
[思路网注] 母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东IDG资本、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。
母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本中国基金领投，老股东IDG资本、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于建设及强化，同时进一步加大对国内供应商和师的扶持力度。此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。「PatPat」App创始人王灿告诉36氪，欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。在原有的链条上，生产商、国外进口商、品牌商、商等角色分工复杂，造成了欧美童装在样式和款式上更为单一，同时更新速度不足。比如美国最大的童装品牌Carters，一年的上新量仅在500左右。相比之下，出口B2C电商直面用户，去掉中间环节，提高了流通效率并以此获取利润。而且这种渠道整合的模式表现出了独特的优势：一是在压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的需求，同时提高上游供应链的反应速度；二是中国优质的供应链能力支撑下，平台产品款式多、翻新快，能满足消费者更为个性化的需求。据悉，「PatPat」每日上线200-800个SKU。丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。而总结「PatPat」的竞争优势，王灿认为主要有三个方面：一是前端，公司核心创始成员为美国电商背景，在本土化、宣传方面具有优势。同时，团队吸纳了很多国内的电商进行能力补充，结合输出中国优秀的方式；二是IT系统，包括打通供应链系统，以及利用大数据和AI加强款式设计、销量预测等功能；第三，也是最核心的环节，供应链。供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的感知，王灿表示，「PatPat」不打价格战，主要着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快，用团队的话来说，“在正面战场上打战”。也因此，就算发生中美贸易战，对「PatPat」的影响也不会很大。现在「PatPat」共有800多家供应商，据悉，头部KA商家年销售额能达几千万。团队表示，2018年「PatPat」除了要在前端市场进一步打造品牌，更重要的是加强供应链整合能力，同时加大对国内优秀设计师的扶持力度，帮助更多中国好设计“走出去”。根据团队提供的信息，目前「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。公司在美国和欧洲建有自己的，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。团队方面，目前共有200多人。创始人王灿和高灿是多年的同学同事，毕业于卡耐基梅隆大学，曾共同在Oracle任职，创立「PatPat」之前，在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。
【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。
热门文章标签
电商服务推荐
电商服务招标
版权所有 思路 www.siilu.com 年
保留所有权利
Copyright & EBrun, Inc. All Rights Reserved.
京ICP证070369号 | 京ICP备号 | 京公网安备 87
北京亿商联动国际电子商务股份有限公司
地址：北京市石景山区鲁谷路74号中国瑞达大厦1701 电话：010-
打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
选择需要的电商服务类别
店铺外包（代运营、设计...）
软件工具（ERP、CRM...）
仓配物流（管理、配送…）
外贸出口（推广、管理…）
其它服务（请在备注说明）母婴出口有没有电商平台？_百度知道
母婴出口有没有电商平台？
母婴出口有没有电商平台？
我有更好的答案
肯定有了，像PatPat就是，做了多年了，里面都是大品牌的。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。母婴出口电商平台最好的是哪？_百度知道
母婴出口电商平台最好的是哪？
我有更好的答案
很多都是比较有潜力的，
PatPat了， 种类比较多。
亚马逊和速卖通，一些小的听都没听过的不要尝试
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。母婴电商平台发展遭遇三大障碍
来源：同花顺
导读：在历经了烧钱战、营销战、广告战后的母婴电商平台开始拓展自身的实力，未来母婴电商平台战局规模越来越大。其发展并不仅大型电商平台当道，还会不断涌现垂直母婴电商或母婴社区独立站搭建属于自己的商城系统。在这个转折点上，母婴内容出现了巨大的需求。
随着“全面二孩”政策落地、居民可支配收入稳步增加等因素的刺激，中国的母婴消费市场正迎来黄金时代。与此同时，随着国民消费升级90后宝爸、宝妈人数剧增，消费需求与消费理念都发生了巨大的变化。在母婴领域消费者已经不满足于母婴生活用品的消费，更多的在于育婴知识探索求知。
据罗兰贝格最新公布的报告预计，已经经过了16个年头发展的母婴行业，到2020年，整体规模将达到3.6万亿元，年复合增速高达17%。面对这块高速成长的万亿市场大蛋糕，从业者等纷纷入局，再加上各类机构线上线下齐发力，行业前景看起来一片光明。然而，广阔的市场前景及激烈的行业竞争隐藏不少的隐患。
母婴电商平台发展遭遇三大障碍
自从国家二胎政策开放以来，许多资本家纷纷入局母婴市场。本以为可以依靠人口红利崛起的贝贝、聚美等母婴平台一一受挫，贝贝遭遇&“融资注水”“数字造假”等质疑；做母婴一年的聚美优品，股价大跌。这似乎征兆着母婴并不是一个靠人口红利就能平稳发展的行业，其发展方向值得深思。
一、母婴电商之间竞争激烈，母婴产品毛利低
母婴电商分为综合母婴电商和垂直母婴电商两大类。同行业之间存在很多恶性竞争，压低产品价格，搞价格战是常见的手段，这样的结果不能解决当前母婴市场中存在的问题，相反加剧问题的严重性。过去两年时间里，风头正劲的母婴电商行业开启了大战模式：价格战、营销战、广告战接连不断，加上外国母婴电商的涌入，母婴市场这块蛋糕越来越难咬了。
与此同时，母婴市场线上奶粉纸尿裤等“标品”烧钱，加上母婴市场供大于求，市场饱和、行业竞争等原因造成产品的毛利不断下降。贝贝网CEO张良伦曾公开表示，贝贝在标品上是不赚钱的，靠的是75%的非标品来盈利。毛利下降、跨境商品税率的增加，母婴电商生存困难处境不容乐观。
二、母婴产品质量问题频现，供应链整合复杂
母婴行业是个一损俱损，一荣俱荣的行业，某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示，母婴产品有&81批次不合格，总体不合格率为27%。国内母婴品牌商品陆续被查出产品掺假、不合格等问题，这无疑是给母婴电商的致命一击。对母婴家庭消费者来说，品质为先，服务压轴，产品质量是保证母婴电商品牌能否存活的关键。
在产品供应链方面，由于消费者对国内母婴品牌心怀顾虑。所以母婴电商通常采取与国外品牌商合作形成供应链，整个供应链的整合过程十分繁琐，其中一环出了问题都会给电商平台带来损失。一方面，每个地区的畅销产品各不相同供应商不能通过实时的数据分析，货品供应不上影响母婴电商日常运营造成不必要的损失。另一方面，复杂的供应环境会给母婴电商平台的供应链整合能力带来较大成本的挑战。
三、烧钱补贴之争远去，资本寒潮来临
近几年母婴电商一直受到资本爱戴，玩家一哄而上，投资人瞄准母婴市场一掷千金。年，母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的，各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍稍没跟上，就会被落下很远，大有当年百团大战，疯狂补贴的架势。
然而，近期“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场，直至母婴市场逐渐走向冰点。资本寒冬的来临，没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩，这对于成本巨大的母婴电商来说，意味着将会有一大批电商平台因为资金链的断裂而倒闭。
可以说，目前大部分渠道供应商的营销对母婴产品的专业度仍有欠缺，质量把关也不到位，供应链不够深扎。但是随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，综合电商、垂直电商、母婴社区纷纷开始发力母婴新领域。
综合电商优在流量入口巨大，劣于用户体验
母婴电商线上渠道异常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购等等。这类电商通常利用大型电商平台的大流量优势，利用大数据在购买其它商品时引起注意而购买，电商行业的浪潮中，传统综合电商平台已攻城略地多时，成为母婴人群网上购物的主要渠道。
据悉，今年天猫618期间，母婴品类异军突起，奶粉、纸尿裤、玩具、童鞋销售全面爆发。6月18日当天，开场3分钟母婴销售过亿，1小时07分超去年全天。母婴品类中最受关注的奶粉和纸尿裤受到新爸新妈热捧，5分钟200吨奶粉被抢光，7分钟2000万片纸尿裤被瓜分。
虽然母婴综合电商在流量上占有巨大的优势，但是母婴市场和其他购物市场不太一样，母婴产品的服务对象是需要呵护的人群，所以消费者会选择知名品牌。因为在人们的固定思维中“知名品牌就相当于产品质量好”。因此，相比于综合电商的大众化产品，消费者更倾向于垂直电商的精细化产品。
在看清形势的同时，还要跟上整个行业发展的趋势，及时调整，灵活变通，才能让企业平稳发展。尤其是对于线上电商的从业者来说，用户体验一直是一个难题。许多综合电商谋划线下实体店的打造，希望通过线上线下的融合满足消费者的一切需求但效果不明显。
母婴垂直电商优在用户粘度高，劣于线下发展困难
在二胎放开政策的利好下，母婴用品网站层出不穷，想从二胎经济中分得一杯羹，母婴市场被不断细分，在火热的母婴电商市场中，除了天猫、京东等综合电商巨头外，众多在线上经营多年的垂直母婴电商发展迅猛。
母婴垂直电商网站，无论品牌背景、主打产品、经营模式都存在较大的优势。例如，国际妈咪主打海外本土母婴用品，像奶粉、纸尿裤、辅食营养等标品，海外本土母婴用品种类非常齐全，是其他母婴平台买不到的，而且以自营模式经营，保证产品品质，用户非常信赖发展前景比较大。
但是，母婴电商同样存在着线下发展难的困扰。线下母婴连锁店已经覆盖了整个线下市场，对于习惯下线消费的消费者来说，固定的消费习惯和对某个线下品牌的信任是难以改变的。而且消费者需要看得见、摸得着的实物说服自己放心购买，同时又需要便捷的服务送货上门，垂直电商想要撬动线下连锁店这个庞然大物，前途艰难。
母婴社区类平台优在内容切入引流，劣于社区碎片化运营成本高
这两年90后新晋爸妈逐年增加，生活中探讨最多的就是育儿话题，还常常推荐一些母婴社区网站，称社区中不仅能学到实用的育儿知识，有一些辅助育儿的产品也十分不错。提到母婴社区平台，辣妈帮、宝宝树、美囤妈妈、母婴说等平台，近年来发展可谓是如火如荼，大量的平台不断兴起。
对于出门不便又急需育婴知识的怀孕妈妈来说这类母婴社区满足了她们的沟通需求。而母婴社区利用平台的宣传能力，一方面向怀孕的妈妈们推荐母婴用品以及育婴用具，另一方面，借此来打造母婴内容产业。现阶段，母婴社区平台就相当于土流量的入口，实质上这类平台还是以销售母婴用具为盈利手段，而母婴社区过于碎片化，也是一个很头疼的麻烦。
总的来说，母婴电商这些年进入了一个“拉锯战”阶段，该领域的狂热度正在逐步散去。新的一年，如何让母婴电商不依靠红利生存,如何更好的解决母婴市场存在的问题，成为母婴电商平台必须思考的方向。
母婴电商突围战愈演愈烈，母婴知识或成战局突破点
在历经了烧钱战、营销战、广告战后的母婴电商平台开始拓展自身的实力，未来母婴电商平台战局规模越来越大。其发展并不仅大型电商平台当道，还会不断涌现垂直母婴电商或母婴社区独立站搭建属于自己的商城系统。在这个转折点上，母婴内容出现了巨大的需求。
对于今天的中国用户来说，消费升级是她们身上最典型的一个现象。在整个国民的收入水平、消费观念都在升级的时候，消费者对于母婴用品的需求同样发生变化，妈妈群体较为年轻具有差异性的消费习惯和理念。70后妈妈重母婴产品质量，80后妈妈重亲子活动，90后妈妈缺育婴知识，母婴内容红利越来越明显。
首先，随着高知育龄女性群体越来越多，不甘人后的母亲、断代失效的育儿知识，以及商业力量的推动，共同催化出了新时期高知女性的育儿焦虑与豪迈理想“培养出理想化的完美孩子”。
其次，儿童早教价格昂贵且质量良莠不齐，导致很多父母都在平台上寻求育儿知识。但大部分线上社区平台基本上除了母婴话题交流和育儿知识咨询外，产品做得成功的却并不多。而车胎憋了就应该充气，对这个现实问题而言，打气筒就是母婴知识产业。
最后，虽然资本红利消失，母婴行业内已经“人人自危”，但是依然有不少企业一头扎进来并成功开拓出自己的市场，这些企业有着明显的内容红利特色。目前国内母婴自媒体领域的领军者和佼佼者年糕妈妈以中国家庭的育儿知识为切入点自建了母婴自媒体之后涉足到电商领域，打造了糕妈优选电商平台，将大量的优选好货带到消费者身边。年糕妈妈的成功，证实了母婴内容市场的发展空间广大。
终上所述，母婴行业的发展面临重重困难，旧伤未愈又添新战局。如今母婴电商竞争激烈，没有巨头的领衔，市场的拼杀还要经过一轮又一轮的洗牌。但从母婴行业整体的市场发展和表现来看，可以断定的是&“安全”和“内容”是关注点，“实用”“有趣”是趋势，贴心服务是王道。而母婴内容红利显现，母婴知识产业将会成为母婴电商平台战局突破点。
[an error occurred while processing this directive]
微信扫一扫
关注EC官微