中小建工企业都在使用什么saas平台技术架构？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-17 15:52 标签： 企业saas平台
SaaS行业里的三大谎言：只适合中小企业 - iDoNews
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SaaS行业里的三大谎言：只适合中小企业
好的，昨天写了谎言一线上营销，表达了线上要做，线下更少不了。收到很多朋友的回复，其中壳牌中国的CIO的回复很精彩，分享给大家：“我认为SaaS肯定是发展的方向，目前中国推广的问题是没有管理输出的能力，单纯是技术方案的角度切入市场，难以体现明显的业务价值。”上次在苏州相识，他是一位十分挺云并付诸于实践的CIO，他认为云计算给CIO提供了绝佳的转型机会，如果无法抓住将会被彻底的边缘化。
从他的回复里可以看出很多厂商的营销还是太“自我”，活在自己的世界里，并没有站在用户的角度去营销和传播，用户想要的是如何实现业务价值，而不是技术方案，或者说传播时你首先让他看到业务价值，随后才是实现的技术方案。
今天我们扯扯SaaS的谎言二：定位中小企业
首先澄清一个概念，写这篇是想揭穿之前很多人传播的一个说法“SaaS只适合中小企业”。昨天有人在群里很期待这篇，想看看SaaS定位小企业（小B），为什么是个坑。我先澄清一下，我没说是坑。
说到中小企业，我节选了赛迪顾问2013年的一份报告的内容“截止2013年三季度末，全国工商注册的中小企业总量超过4200万家，比2007年增长了49.4%，占全国企业总数的99%以上；同时，中小企业也贡献了58.5%的GDP，68.3%的外贸出口额，52.2%的税收和80%的就业。”
各家的数据略有不同，但应该在万家左右。这的确是一个足够大的市场，诱人的蛋糕。既然如此诱人，那在这里布局应当是对的，数量多机会也就更大。那为何称之为谎言呢？
之前太多的厂商讲SaaS适合中小企业，我当时是深信的。后来我渐渐明白，如此传播是因为大型企业在当时并不会选择SaaS产品和服务，吃不进去，磕不下来，退而求其次，只能如此传播。但是传播就是这样，当你听的多了，你就会认为这是正确的，但其实是有问题的。
就像文章开头壳牌中国CIO徐斌讲的，他认为SaaS一定是未来，并且做了很多部署。这个问题他其实在上次我主持的对话中他就讲到了，当时参加的还有京东方（注意不是京东）的CIO姜宇，苏州胶囊的CIO沈荣，他们都已经在自己的企业里部署了多套SaaS及云应用。想表达的意思是，大企业同样需要SaaS，而只非中小企业。
换一个角度来看，我接触过大量的SaaS厂商，也有很多拥有大量的大型企业客户。中小企业客户提供通用的SaaS产品，有什么你就用什么。然而给大型企业提供的产品面临着个性化需求，满足还是不满足？如果接，很多同行就嗤之以鼻，说你提供的不是SaaS交付，你还是项目。如果不做个性定制就是一个纯粹的互联网生意，乙方关注产品的完善，甲方关注业务的实现，理想很丰满！
再从投资者角度来看，现在是一个拼爹的时代，资本就是你的干爹。国内资本在估值SaaS厂商时大多以PS的估值法（不了解的可以度娘一下），价格都一般在10-15倍，有的更高。资本一定会看你的利润，如果没有利润这事可能就要先放一放了。了解2B的投资人深知SaaS一定是未来，提前3年布局，赌的是3年后爆发。不了解2B的投资人是相机而动，不管怎样，但估值的方法并没有太大的变化。现在没有看到产品就投钱的冤大头投资人，我至少在2B领域还未看到。
云，是未来；活，还在当下，说的有点壮烈，但创业者和投资者的心态完全不一样。不是有句话这样说吗“创业者是养鸡下蛋，投资者是杀猪吃肉”你觉得呢？
最后回答一下是不是坑的问题，针对小B市场，微信和阿里明显在走群众路线（携开发者快速抢小B），因为对开发者有利可图，他们会疯狂地蚕食小B市场，进一步挤压市场空间。小B的市场的竞争会相似于或者接近于2C的市场，然而又有别于2C市场，产品无法隔空交付（必须有上门服务），这无疑拉升了小B市场的竞争门槛。
小B市场真的不一定向你想的那么容易，扔一套产品上去就有一堆小白来用，有，但是很少！
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中小建工企业要怎么进行资质管理？
我有更好的答案
这些都有软件可以辅助管理的
建管家saas上就很多，挺好用。
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经营管家基于SaaS服务，直击建筑企业经营管理痛点
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