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虚拟运营商：未来的路要怎么走？
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　　虚拟运营商经过重重磨难，终于拿到了牌照，许久的秣马厉兵也终于可以有用武之地了。然而面对业界新手，传统的电信三巨头不会轻易让客户流失，虚拟运营商能否迈过这道坎儿，悬念还很大。　　5月21日，虚拟运营商蜗牛移动1709号段的“999免卡”正式放号，但就在蜗牛移动准备迎接首批用户时，却遭遇的火线“叫停”。2013年底工信部向电信三巨头外的企业发放虚拟运营商牌照，标志着民营资本进入移动通信业迈出了关键性的一步。而这十数家获得牌照的企业更是经过了近半年之久的秣兵厉马，才拿着各自的得意之作出现在期待已久的公众面前，也从争眼球的阶段，进入到争用户的阶段，但无论是产品和服务，还是品牌和售后都需要时间让用户去认可。虚拟运营商占尽舆论风头之际，面对突如其来的传统电信企业突然发难，又将何去何从？　　什么是虚拟运营商？　　就国内现阶段开放的虚拟运营类型来讲，虚拟运营商这一词汇并不恰当，充其量只能叫做移动通信转售，从国际来看虚拟运营有三种类型，作为三种类型中最主要的核心网源层面在国内并没有如国外那样向民企开放，中国的移动通信转售就是移动虚拟运营一种形式，并不完全等同于移动虚拟运营。　　通俗来讲中国的虚拟运营商就像是移动、联通、电信三大基础运营商的分包商，他们没有自己的网络设施，从传统运营商处购买通信网络后，通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系建立品牌，增加服务，再销售给用户。在某种程度上说，他们既是与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作伙伴，又是互相竞争的对手。电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。　　国家对民营资本进入八大行业的管控一直非常严格，在电信产业，很多政策的出台、重大措施的实施，都经历了漫长的过程，比如3G牌照，业界呼唤了七八年后才发放，还有携号转网，已经试点了两三年时间，仍未成功上位。相比之下，虚拟运营商的诞生要轻松许多。2013年1月，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿。日世界电信日这天，工信部正式公布《移动通信转售业务试点方案》。而到2013年12月，工信部发放了首批虚拟运营商牌照。虚拟运营商的出现被视为电信重点领域向民资开放的开始，到目前为止，国内共有19家企业获得虚拟运营商牌照，而不久之后很快就会迎来第三批牌照的发放。　　用差异化拉开距离　　据了解，虚拟运营商的注册资本金只要求1000万，比基础运营商的门槛低得多，更有人预测在2015年前，将至少给市场增加5000万新增用户。从玩法中我们看到语音免费、流量不清零、私人化定制、套餐DIY、上门服务……层出不穷的特色业务，让170号码开始飘上天，京东、国美和蜗牛移动等虚拟运营商出台的几个套餐，都是传统电信运营商多年来不能，或者不愿意动刀的领域。这也表明，最近相继发布自己品牌的虚拟运营商都在不约而同进行一个动作，以触及传统电信运营商的软肋为发布点，从而带来自己品牌的轰动效应。越来越多的虚拟运营商将“用户至上、体验为王”的互联网思维应用到其资费策略中。随着这些虚拟运营商业务的纷纷“落地”以及电信资费的全面市场化，民营企业在移动通信领域的活力也将得到进一步释放。　　工信部电信研究院规划所市场经营研究部主任许立东给出了几点建议：“19家获牌企业要想做好，必须要考虑基础运营商差异化发展，我们可以参考国外的做法：第一块是资费计划和流向服务差异化，但这种差异化很容易被模仿，几乎每个虚拟运营商都在提出类似流量结转、流量不清零、资费个性化定制等做法，先设计好商业模式，系统上由于虚拟运营商是拥有系统建设后发优势，很容易做到；第二块是业务捆绑和交叉补贴的差异化，从而拉开与其他虚拟运营商之间的差异，在基础业务上与原来业务进行捆绑，再用交叉补贴的方式把规模做大；第三块就是跨界融合和资源融合产业化，对外合作是很好的选择，我相信现在拿到牌照很多虚拟运营商都在和、、物流等产业谈合作，这是必然的选择，通过跨界合作，实现自己的差异化。”　　所谓差异化之战就是服务之战，从这个着眼点出发，可以看到虚拟运营商未来的竞争很大程度上代表了其母公司的竞争。目前这19家虚拟运营商都在经营着自己的主营业务，移动转售业务更多的是各自公司新利润的增长点。如迪加、京东通信、阿里通信等之间的竞争，很大程度上是迪信通、京东和间的竞争。只有虚拟运营商业务和母公司自身业务进行有机的融合，探索创新点，才有望在虚拟运营商的红海中胜出。否则简单的重复基础运营商曾经走过的老路，未必会有好的结果。　　电信业的战争才刚刚开始　　工信部统计数据显示，2014年一月底通讯用户达12.35亿，较上月增长0.5%，同比增长10.8%。其中4.19亿(33.94%)为3G用户，8.38亿(67.80%)为移动互联网接入用户。2014年一月底移动通讯用户数占全国人口的90.8%(用户密度)。我们可以看到，从用户的价值角度来看，未覆盖的用户的价值较低。因此，无论是4G网络之争，还是加入虚拟运营商的竞争，将主要是一场围绕存量用户的争夺，是市场份额的重新调整。中电信和中联通可以借助与自己业务紧密且关系良好的虚拟运营商去争夺移动2G向4G转换过程中的存量用户。　　虚拟运营商的加入对这种良性竞争有着莫大的推动作用，但并不代表着运营的理性，这些公司在各自领域都是风生水起，而当发展到某个阶段，假如这些虚拟运营商在做移动转售业务败北后，还能够有自己的后花园可继续耕耘，但对传统电信运营商而言，在自己的软肋被捅破后，毫无修复的可能，所以传统运营商在介入竞争之时要慎重慎重再慎重。　　参考已经开展移动转售业务的国外数据，国内移动转售业务的比例也会在一个上限后徘徊，传统电信运营商不会把更多的资源转售给虚拟运营商来运营，这是出于自保，也是国际惯例。就是说，国内的传统电信运营商，划给虚拟运营商的网络资源并不是无限量的。虚拟运营商也只能掌握有限的网络资源进行自由配比，在进行各自个性化和差异化的营销策略制定上，只能根据自身的实际情况来灵活运用。　　业内人士表示，通信业务的价格已接近成本价，利润微薄。为更好地发展转售业务，目前许多虚拟运营商背后的母公司已经开始通过其他业务的盈利对虚拟运营商领域进行了补贴。且补贴资金甚巨。　　许立东认为：“这么多企业拿到牌照，是不是所有企业都能运营下去，我个人不太看好。企业整体实际来讲不会哪家破产，但是虚拟业务来讲有一部分企业可能会出现亏损，这里可能会有一部分的企业就会选择把这项业务卖给其他的虚拟运营商也好，卖给基础运营商也好，选择退出。市场退出机制做不好，很有可能会出现用户权益受损害的问题。”
(责任编辑：DF102)
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关注天天基金虚拟运营商成为诈骗重灾区 41家运营商无一盈利_网易财经
虚拟运营商成为诈骗重灾区 41家运营商无一盈利
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（原标题：问诊虚拟运营商）
山东大学生电信致死一案有了最新进展，主要犯罪嫌疑人已被抓获。由于此案涉及到移动转售号码，（以下简称“虚商”）的安全问题再度被推向了风口浪尖。截至目前，共有42家企业拿到了虚商的试点批文。作为传统电信业务市场化的尝试，移动转售这个新兴的业务由于缺乏规范、监管缺失，不仅为诈骗行为提供了可乘之机，更是因为运营模式不成熟，为42家企业带来了的烦恼。问诊一：缘何成为诈骗重灾区&如今虚商所掌握的号段俨然成为电信诈骗的代名词，对企业造成了名誉上的伤害。在业内人士看来，虚商遭此大劫的根源在于企业本身对实名制监管不严，甚至为了增加用户刻意纵容。想要真正解决此类问题，既需要政府部门对虚商进行严格监管和严厉惩罚，更需要企业在执行过程中增加自觉性。低价诱惑日前，山东临沂家境贫寒的准大学生徐某，被诈骗电话骗走近万元学费，突然昏厥、心脏骤停离世。山东省公安厅和临沂市公安局对此案高度重视，并已成立专案组，徐某被骗案主要犯罪嫌疑人已被抓获。而此前备受质疑的“171”诈骗电话也被查实已经实名注册。不过，犯罪嫌疑人的抓获并不意味着电信诈骗从此消失，徐某事件只是万千事件中的一个缩影。在这件事情之后，“170”、“171”&背后的虚商无形中已经成为消费者忌惮的对象。在运营商世界网总编辑康钊看来，犯罪分子选择虚商号段的一个重要原因就是价格低廉。“与基础运营商相比，虚商没有自己的骨干网络，知名度也差很多，所以发展用户难度较大，在这种情况下，只能依靠低价优势吸引消费者。”康钊如是说。北京商报记者登录中国移动和几家虚商的官网对他们的电话资费进行了对比，发现不管是语音通话还是流量，虚商的费用都要低于中国移动。如远特通信国内流量单价为0.2元/M，国内语音拨打价格为0.15元，国内短信0.1元/条，且套餐内语音及流量余额6个月不清零；蜗牛移动国内语音分钟单价为0.099元，国内短信0.1元/条，国内接听免费；而中国移动国内流量为0.29元/M，国内语音通话0.25元/分钟。康钊表示，电信诈骗犯罪分子与普通消费者对移动电话的使用情况可能不一样，对各种电信服务的要求也不高，所以低价就成为犯罪分子惟一考虑的因素，虚商无疑就成了最好的选择。不过，由于去年到今年提速降费的进行，三大运营商的资费大幅下降，虚商较三大运营商的价格优势已经不再那么明显，价格优势不复存在，对实名制管理的放松就成为虚商吸引用户的另一条渠道。审核难落地“不管是相关政府部门还是虚商自己，对于实名制的监管都不到位。为了能获得很大利益，虚商只能凭借放号的便利性吸引消费者，而其中一部分消费者便是不希望被实名制束缚的犯罪分子。”据了解，由于虚商在号码数量和放号城市受到严格限制，只有当放号城市的开户比例达到50%时，才会获得下一批码号资源。因此，部分虚商不惜通过非法渠道来跑量，这也是170号卡大量流入卡市、无须身份证就可以办理的主要原因。此外，资深通信专家项立刚表示，政府相关部门对于虚商的监管并不像对三大运营商那样严格，因为移动、联通和电信都是国企，管理方式较为简单，行政命令即可，执行起来也比较到位，但是虚商都属民营企业，数量也多，行政命令并不是解决问题的最好办法；而对于虚商来说，实名制的落实成本较高，需要配备实名认证设备，步骤也较为繁琐。“虚拟运营商线下门店特别少，大多通过线上购买通讯服务，需要通过快递员配送，然后拿着身份证实名注册，问题就出在这一环节。”&中国虚拟运营商产业联盟、宽带智库秘书长邹学勇补充道。曾有不愿透露姓名的虚商向北京商报记者透露，没有实体门店覆盖，虚商也就难以负荷线下实名制认证的高成本，实名认证设备最便宜也要1000元/台，做一个用户的实名认证大概需要一块钱，对用户规模不大的虚商来说是一比不小的支出。虽然早在去年9月工信部就曾针对170号段垃圾短信息治理问题约谈了远特通信、贵州朗玛、北京国美、深圳爱施德等7家虚拟运营商负责人，但今年初，工信部对39家开展业务的虚拟运营商进行抽查时，仍发现16家企业存在不登记、虚假登记等违法违规行为。监管不力今年7月，工信部网络安全管理局组织对虚拟运营商新入网电话用户实名登记工作进行了暗访，并对部分虚拟运营商在网用户实名登记信息合规率进行了数据抽测，共暗访了26家转售企业的营销网点109个，发现存在违规行为的网点37个，违规比为33.9%。其中，暗访实体营销网点50个，发现违规网点13个，违规比为26%；暗访网络营销网点59个，发现违规网点24个，违规比为40.7%。在康钊看来，这样的抽查本身并没有太大效果，抽查是有漏洞的，大部分号码还是逃过了检验，这就给了虚商可乘之机，所以不少虚商冒着被抽查抽到的风险，仍然非实名制发展电话卡。抽查得出的违规率等数据实际上并不精确，如果对全国范围所有的虚商用户进行监察，违规率恐怕要远高于上述数据。康钊认为，目前很难找到一个完美的监管办法，整个电信市场已经饱和，虚商想要增加用户数光凭正规渠道是很难达成的，而且不少普通消费者到现在都不知虚商为何物，所以实名制的真正达成是很难的。邹学勇建议，下一步虚商的实名制落实要进一步加强，对非实名制的170、171用户要实行强制性停机或者关闭语音和短信措施，虚商将非实名制号码完全实名注册已刻不容缓，如果做不到实名就要锁定其通讯服务，不能让这些号段落到违法分子的手上。在徐某事件发生后，工信部也表示将进一步加大对虚商的监督管理力度，并将把实名制落实情况作为虚商申请扩大经营范围、增加码号资源、发放正式经营许可证的一票否决项。“从政府的角度来说，需要更多新的管理模式和管理办法，对于虚商的处罚方法要完备，比如高额罚款。”项立刚坦言。问诊二：虚商缘何要赔本赚吆喝&中国通信企业协会副会长兼秘书长苗建华日前指出，截至目前，虚拟运营商发展的用户数已达到3100多万，原来42家获得试点批文的企业当中有41家开展了业务，在这41家当中，用户数突破百万的企业已有7家，其中前3家的企业用户数在300万-600万之间。不过，日益增长的用户背后，是虚商难以盈利的窘境。批零倒挂的业务模式以及传统通信业务的需求饱和，让虚商的生存空间越来越窄。虚商经营摸底：无一盈利据了解，移动转售业务试点已经开启两年半的时间。2013年，工信部就正式发布了《移动通信转售业务试点方案》，方案明确表示“试点截止时间为日”。2013年12月，工信部发放了首批移动通信转售业务试点批文。如今两年已经过去，按照计划，本该今年初就下发的移动转售正式牌照到现在还迟迟不见踪影。而且，41家已经开展业务的虚拟运营商中无一盈利，由于“批零倒挂”，所有企业的移动转售业务都陷入亏损，有的企业甚至被股东挂牌出售。今年5月，获得首批虚拟运营商牌照的华翔联信24.09%股份转让信息出现在北京产权交易所官网。挂牌信息显示，清华控股方面拟以766.06万元挂牌价出清所持股权。业绩亏损或许是清华控股出手的原因之一。值得一提的是，清华控股及其子公司作为发起股东，还曾为华翔联信提供业务知识产权、产品技术等支持，早在去年底，清华控股就在寻求出清其持有的华翔联信股权。此外，与三大运营商庞大的用户基数相比，虚拟运营商差的不是一星半点，三大运营商中，仅中国移动一家的移动用户数就已超过8亿。亏损原因：批零倒挂与语音市场饱和据了解，当初工信部颁发移动转售业务试点牌照，就是因为三大运营商已经垄断了整个国内的电信市场，扶持民营资本实质性进入基础电信领域是为了增添电信市场竞争活力。然而，试点牌照颁发两年后，多数虚商纠结在了批零倒挂的问题上，导致42家获得牌照的企业依旧亏损的局面。所谓“批零倒挂”，就是指基础运营商给虚商和用户的价格不同，批发价比零售价还要高，但虚拟运营商不得不依靠批发基础运营商的卡号来经营，因为他们自己没有骨干网络。例如，基础运营商通过流量优惠套餐给用户的价格是1M流量6分钱，而给虚拟运营商的价格是按照单位流量1M的价格1毛钱来算的，虚拟运营商为了吸引用户购买自己的服务，可能1M流量只卖4分钱或者5分钱。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇认为，这是导致颁发试点牌照两年来42家虚拟运营商还都处于亏损的重要原因之一。通信世界网总编辑刘启诚表示，其实基础运营商对虚拟运营商开放的移动业务主要是语音和短信，而语音和短信市场现在又趋于饱和，已经不是多年前的增量市场，而是存量市场，同时也是一个被三大运营商占据绝大部分市场份额的领域。所以，对于虚拟运营商来说，如何从三大运营商手中抢到客户是个极大的考验，但恰恰现在没有一家虚拟运营商找到合适的发展模式，只能从低价、价格战上做文章。据了解，移动互联网的迅猛发展和智能手机的逐渐普及催生了一系列新应用，冲击着传统的产业格局和商业模式，尤其是OTT类业务传统语音、短信、彩信等业务的分流和替代日益加强，互联网企业和终端商不断向基础电信领域渗透。在这种情况下，虚拟运营商开始将免费语音作为卖点，如阿里通信就曾经探索过“WiFi免费通话”。但这样的模式给虚拟运营商带去的是进一步的亏损。另有意图：服务核心业务易观国际手机分析师王珺认为，目前虚拟运营商赔本赚吆喝进行全产业链发展，主要是为了占领移动互联网的入口，进行跑马圈地、野蛮生长，从而促进它的核心业务发展。以蜗牛数字为例，该公司以“游戏虚拟运营商”的定位开启业务，旗下虚商品牌蜗牛移动以互联网思维经营通信产品，发挥互联网企业的属性优势以及蜗牛数字的游戏熟悉深度创新发展。该公司提出“通信游戏化、游戏通信化”的理念，开发、生产、营销、服务通信，最早提出并落实了“零月租、无套餐、不清零”，通信资费捆绑游戏特权等创新资费模式。同时将通信业务与游戏业务结合，打造一个一体化生态圈，以通信为入口，转化更多游戏用户，再用游戏收入反哺通信，以丰富的特权吸引更多用户，从而实现通信游戏双重发展。另在北京中关村信息消费联盟理事长项立刚看来，牌照在中国一直是稀缺资源，当时不排除一些民营企业为了囤积牌照，或者为了提升公司股价而利用虚商牌照进行炒作。因此，在正式牌照发放之前，为了占据先发优势，虚商们即便不赚钱也依然在坚持。北京商报记者&方彬楠&石飞月/文&宋媛媛/制表■&独家内幕用户增长数量与赔钱金额成正比近日，一家发展规模较大的虚拟运营商董事长就虚商发展现状与痛点接受了北京商报记者的专访。在他看来，对虚商业务的经验总结是：用户规模发展挺快，赔钱赔得也很厉害。他透露，从申请试点牌照到现在这三年时间里，该公司股东在移动转售上的投入达到好几亿元，原以为这是个拓宽市场领域的好机会，却没想到不仅没有回本，反而亏损的资金越来越多。在他看来，公司虚商业务无法盈利主要有两个原因。首先是批零倒挂的问题；其次，虚拟运营商码号资源稀缺也是导致虚商用户发展受阻、盈利受到影响的重要因素。事实上，只要拿到移动转售业务牌照的企业不管是否发力经营移动转售业务，在前期，基础运营商企业都会根据虚拟运营商企业试点城市数量分配一定的码号资源，看似数千万的码号资源，其实分配到42家虚拟运营商企业之后，各家所拿到的码号资源其实并不多。当然，基础运营商并非全部一次性下发所有码号资源，而是根据城市数量按照每个城市1万码号资源的分配原则下发，虚拟运营商企业达到一定标准即可再次申请新码号资源。这样一来，问题就产生了。发展用户数飞快的企业，码号资源严重不足，同时受制于本地网资源有限，直接造成了企业一头消费者需求量巨大，另一头却是不停地申请新码号资源，而发展用户数缓慢的虚拟运营商企业，甚至当前尚未放号的企业却占用着已经分配下去的码号资源，即便不发展一兵一卒，甚至有无移动转售团队，码号资源照样握在手中。“如今看来，还不知道正式牌照何时下发，企业心里也没底。我们公司的资金使用规划到今年底，如果到时候还等不到正式牌照的下发，也没有切实有效的政策出台，我们就只能通过别的渠道挣钱了。”该负责人坦言。42家虚商分类一览渠道派&天音通信、爱施德、话机世界、乐语通讯、迪信通、、国美、苏宁、万网志成终端派&中兴视通、小米科技、懂得通信金融派&民生电子、中期集团、平安通信、凤凰资产行业派&华翔联信、分享通信、中麦通信、三五互联、长江时代、星美圣典、海航信息、青牛科技、日日顺、红豆集团、恒大和通信、迅捷电信增值派&北纬通信、远特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虚商的出路需要依靠资源和技术。在资源方面，不切实际地平均分发资源是盲目的，不符合实际情况，有实力去发展用户的企业却得不到充足的码号资源，这有点本末倒置了。政府相关部门应该更加实际的考虑问题，在分配资源时具体考虑每个企业的具体情况，而且要给具体号段打上企业的标签，有归属感，不能同一个号段几家共用，否则，出了非实名制或者电信诈骗的事，整个行业要为一家企业背黑锅。其次，在技术方面，虚拟运营商没有资格去建设自己的通信网络，只能一切依托于三大运营商的号码资源，受制于人，这不仅造成了虚商在价格上的劣势，虚商名号也很难真正打出去。在这方面，希望政府部门能给予资格标准，尤其是价格，应该实行强制定价。北京商报记者&方彬楠&石飞月
本文来源：北京商报
作者：方彬楠 石飞月
责任编辑：张梅_NF2100
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