&p&&b&我是晁伟，这是我写的第29篇关于微营销、微商的原创文章.&/b&&/p&&p&今天主是想表达两点：&/p&&p&1、&b&好的微商操盘手的画像？&/b&&/p&&p&2、&b&怎么找到合适的微商操盘手？&/b&&/p&&p&刚刚结束和河南王总的通话，通话时间将近一个小时。&/p&&p&我老家是河南，却在广州生活了二十年了。王总做为一个深圳人，却到河南创办了一个扶贫企业，自己在赚钱的同时，也帮助了三门峡种植艾草的农户，28000多亩的艾草种植基地，经济效益与社会效益双丰收，着实令人佩服。&/p&&p&拥有着得天独厚条件的艾草种植基地，现有的变现途径有三种：&/p&&p&1、&b&销售艾草原料；&/b&&/p&&p&2、&b&OEM加工相关产品；&/b&&/p&&p&3、&b&自有品牌“小鹿回家“艾草系列的销售；&/b&&/p&&p&王总告诉我，目前自有品牌“小鹿回家”的销售已经占到了整体回款的约三分之二。目前因为产能的原因，还正筹建一个新的工厂。&/p&&p&但怎么样抓住微商这个机会，迅速把企业做大呢？&/p&&p&我帮王总分析了他们存在的机会，和如果要做微商要注意的几个方面问题、思考的逻辑次序。&/p&&p&特别强调了：&b&微商的操盘手现在不好找，优秀的微商操盘手几乎找不到！&/b&&/p&&p&近一周多来，我几乎每天晚上和微信上的朋友聊到凌晨。&/p&&p&这些朋友几乎都是看了我写的系列关于微营销、微商的文章加关注了我的公众号，同时也加了我的个人号。&/p&&p&这些朋友们所关系的问题就是一个，就是从品牌方的角度怎么开始做微商？&/p&&p&一般还会再加一个问题：能帮我介绍一个好的微商操盘手吗？待遇好谈。&/p&&p&Sorry. I can’t.&/p&&p&怎么说我也是懂得三国、四国英文的，不 speak 两句英文怎么能显示我这深厚的语言功底。&/p&&p&由于微商在中国的兴起也才四年时间，所以还没有形成一整套系列的理论总结，再加上微商本身就是以个体为单位，所以现状是：&/p&&p&&b&懂得微商的人没有管理的经验；&/b&&/p&&p&&b&有深厚管理经验的人又不懂微商；&/b&&/p&&p&一个好的微商操盘手一般有如下几个特点：&/p&&p&1、&b&一般是个男的；&/b&&/p&&p&这主要是因为一般地来讲，抗压的能力比较强。小女生一发小脾气就不干了。孔圣人说过的那句话读过两年书的都知道。&/p&&p&操盘手上要面对来自股东或是老板的压力；下要面对众多代理团队的压力；中间还要面对公司运营的协调和管理，物流、财务、培训等等，哪个环节出问题都是大问题。&/p&&p&2、&b&行动力强；&/b&&/p&&p&微商渠道的特点就是“完成胜于完美”，想到就要做，做了再去修正。这才有可能做好微商。&/p&&p&磨磨蹭蹭的做不好微商。&/p&&p&一笔费用要几个人签字才能报的也基本上断定做不好微商。&/p&&p&3、&b&对微商行业整体趋势有清晰的判断；&/b&&/p&&p&一定是关于吸收微商行业的信息，而不是照搬前两年的经验；&/p&&p&&b&微商一个月顶得上传统渠道一年的发展。&/b&&/p&&p&4、&b&有自媒体的方面的人脉资源；&/b&&/p&&p&自媒体在微信互联网时代愈加重要，通过微信，可以帮助品牌方造势。比如可以一天之间把录制好的自媒体大咖们的祝福语传遍朋友圈；&/p&&p&有了自媒体方面的资源，才能迅速了解微商趋势，迅速找自媒体大咖来背书，取得代理的信任。&/p&&p&5、&b&有一定的代理团队方面的人脉资源&/b&&/p&&p&在起盘之前，如果有代理团队方面的一些人脉资源，再加上如果自己的品牌、产品力、投入都有吸引代理的地方，就有可能没起盘之前就收了几千万了。&/p&&p&这在微商行业里并不奇怪。&/p&&p&&b&但代理团队方面的资源是需要用钱和时间来积累的。&/b&&/p&&p&同时满足以上条件的操盘手可谓凤毛鳞角，如果真有，也绝不会仅仅满足于拿你的工资，一定会和你谈合作分成。&/p&&p&即然好的操盘手这么难找，那怎么找到操盘手呢？&/p&&p&有两种途径，根据品牌方的资源来定：&/p&&p&1、&b&老板自己即是投资人，也是操盘手；&/b&这种方式相对比较简单，老板只要努力去学就行了，花的钱都是自己的。&/p&&p&2、&b&找一个品德信得过的年轻人来做操盘手，&/b&让TA学，给TA一个宽松的环境。&/p&&p&当然如果能外请到一个操盘手，那就更好，可以节约磨合成本。&/p&&p&这几天我不断地在与全国各地的朋友沟通，发觉其实这些朋友的问题总结起来都是类似的。&/p&&p&从明天起，我就把一个品牌方要开始做微商了，从0开始怎么做，一步一步地把它写出来。&/p&&p&&b&新品从0-1，起盘的五个流程：&/b&&/p&&p&1.&b&组建运营团队（策划、美工、文案、讲师、推广、媒体、成交、品牌、客服、会议、财务...）&/b&&/p&&p&2.&b&选品（解决用户一级痛点：刚需、复购、大众、无需教育市场…）&/b&&/p&&p&3.&b&政策模式设计（设计好独一无二的起盘模式，每个层级的裂变机制…）&/b&&/p&&p&4.&b&招商工具包（文案、手册、视频、话术、体验装、朋友圈素材…）&/b&&/p&&p&&b&5.投放招商文案，销售信，设计转化流程（拿下第一批种子代理！！）&/b&&/p&&p&看了以上，不要被吓住；&/p&&p&&b&还是那句话：微商时代，完成胜于完美！&/b&&/p&&p&觉得会有帮助吗？&/p&
我是晁伟，这是我写的第29篇关于微营销、微商的原创文章.今天主是想表达两点：1、好的微商操盘手的画像？2、怎么找到合适的微商操盘手？刚刚结束和河南王总的通话，通话时间将近一个小时。我老家是河南，却在广州生活了二十年了。王总做为一个深圳人，却到…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5ab9c98ae36ed0770ff76_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5ab9c98ae36ed0770ff76_r.jpg&&&/figure&&p&　　日，广东全民艾生物科技有限公司将联合广东艾香文化研究院在东莞市银城酒店三楼
&br&302会议中心举办广东全民博艾扶阳大灸古法新创治未病健康讲座。届时将由高级针灸师、资深艾灸导师为嘉宾讲解了我国传统中医药疗法中的特色疗法——艾&br&灸。并针对“肠胃虚弱”、“腿脚不利”、“腰痛”、“背痛”等常见病，进行艾灸穴位演示，探访和学习博大精深的中国传统医术。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5ab9c98ae36ed0770ff76_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e5ab9c98ae36ed0770ff76_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　据了解全民博艾健康中心“扶阳大灸”属广东艾香文化研究院“中医传承项目”之一，也是一家专注于在传古法艾灸的基础上加上智能科技设备创新，治&br&未病的第一家慢性病监测干院预的民营企业及“艾草”系列产品研发、销售、艾灸技术研究、培训;“艾香”事业的创业指导、传承“艾灸”文化推广、学习、交流&br&的专业化、品牌化、规模化、系统化的综合性平台。中心致力于大健康文化中艾文化的产业发展布局。在河南南阳及湖北蕲春种植有机艾草基地近8千亩，并结合传&br&统工艺及现代科技研发、生产、推广艾制品，应用现代科技研发生产“扶阳大灸”仪器，达到促进功效、减少人工、净化、一体智能效果。营销团队覆盖全国十几个&br&省市，已经设立健康体验馆逾30几家。2017年，全民艾以全新的战略规划、创新的营销模式，线上互联网全产业链商城打造，联动线下共享模式的免费健康体&br&验，计划于三年内投资20亿在全国设立1000家健康中心，并在中国福利基金的指导下，大力推进公益事业的推广与建设，开设健康课堂，让受益人群达到过&br&亿。未来将艾灸养生产品推广到各个社区以及门诊、医院，让艾灸产品切切实实为老百姓服务。&/p&&p&　　资料显示，艾灸源于宋代著名医学家、三世扁鹊窦材，他的医书《扁鹊心书》中重点倡导的养生治病的要中之要就是扶阳。他认为自古扶阳有三法：第一&br&为灼艾，第二为丹药，第三为附子。灼艾就是艾灸。艾灸用的原料是艾草制成的。艾草，又名冰台，产于山的阳面，充分的吸取太阳的精华，是一种纯阳植物。艾草&br&含有多种矿物质、维生素、蛋白质、脂肪、水、抗衰
&br&老抗癌的硒和大量的药理成份。有消炎化瘀、平喘化咳、镇静之功效。艾叶中含有苦艾醇、苦艾酮，具有解热、止血、镇痛、兴奋中枢神经的作用。&/p&
日，广东全民艾生物科技有限公司将联合广东艾香文化研究院在东莞市银城酒店三楼 302会议中心举办广东全民博艾扶阳大灸古法新创治未病健康讲座。届时将由高级针灸师、资深艾灸导师为嘉宾讲解了我国传统中医药疗法中的特色疗法——艾 灸。并针对“…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd83bb47aa08cacadc2216_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd83bb47aa08cacadc2216_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd83bb47aa08cacadc2216_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bd83bb47aa08cacadc2216_r.jpg&&&/figure&&br&
写下此文的初衷，是想让大家对自己手里用的艾草有一个更清晰的认识。如人的性格，须交流后才能知晓。隅植会尽力用平实的文字，讲述从艾草到艾条的前世今生，来龙去脉。不做规划，思维至何处，文至何处，可能会有些乱，还请多担待。&p&&br&
艾草可算是豫宛地区最为常见的野草之一，每至鸣蜩时节，艾草云生原野，寻常人家也可唾手可得，这也是我欣赏它的原因。不问出处，不择时令，毋须施肥除草，每至五月，必去拾慧一二，本人更是依赖艾草为生，自觉亏欠它良多。常想，若艾草为一女子，大概也是如此不施粉黛却又蕙质兰心吧，国人爱牡丹，爱月季，爱情人节的玫瑰，爱孤傲清丽的梅花，爱这些花儿娇艳可人，高雅芳菲；下里巴人如艾草，默默无闻如艾草，却被悬在家家户户的门首，也被缝进我的枕头里，每晚伴眠。忙碌一天，那股香味会让人沉静入睡。&/p&&p&&br&
艾草生命力极强，野外常成群结队出现，因根会“蔓生”——以最初的植株为中心发育，覆盖愈来愈大的面积，庄稼人称为“印”生，很贴切。植株高大，会抢食阳光，挤占其他野草的生存空间；通体异香，也从不用担心病虫害。自家若想种植，挖一些根埋下，一场小雨便能让它复苏。只是来年若想重新种粮，须得多花一番功夫“斩草除根”。&/p&&p&&br&
现时是三月下旬，田野已很有春天的景致。各色花花草草，一茬接一茬，排队唱戏。家附近有一座小山，自二月中旬始，眼瞅着山脚的树林换了好几场妆容。艾草在这个时节，柔嫩无比：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb9de222bcfdea9f3eb66c28d60771ef_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb9de222bcfdea9f3eb66c28d60771ef_r.jpg&&&/figure&&br&
住在乡村里的福利之一，就是能面对四时轮转的各种色彩，相较高楼大厦的岁月永固，是另一番滋味，只月余，就会变一副模样。春夏秋冬，一季一颜，永远不觉腻味。&/p&&p&&br&
艾草最显著的一个特点是叶背，遍布细密的白色绒毛。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dacc8e27932_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dacc8e27932_r.jpg&&&/figure&&br&
幼嫩的艾草苗，也适合拿来做菜吃，我在烹饪上的研究并不多，只是会拿它做炒蛋，类似韭菜炒蛋的做法，不需花太多心思，两分钟便可出锅，别有一番味道。&/p&&p&&br&也有其他吃法，做青团，做粽角，做面条，泡茶喝，不一而足。一般北方吃法更倾向于和面，南方则是和米，而吃法花样最多的要数广东梅州客家人：喜用老艾草做鸡，将老艾草晒干留存，把它塞进及肚子里，加一些姜片，就可以用电压力锅蒸熟。还可以用小纱布袋装好用来做香料煲汤，鲜美无比。这些都只是九牛一毛，中国太大，饮食特征也随地域不同而变化万千，&br&与艾条有关的菜肴，估计可以写一本书。&/p&&p&&br&
但是这个季节里，窃以为，最值得一尝的，还要数荠菜：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-173cc3b5bad5d84cff0fb66e1a0abd48_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-173cc3b5bad5d84cff0fb66e1a0abd48_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dcd4ebcaede9e0_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dcd4ebcaede9e0_r.jpg&&&/figure&
荠菜有一点和艾草相似：云生原野，俯首皆是。豫地有民谣曰：荠荠菜，包扁食（饺子）。这个季节，弯腰花上十分钟，就可摘得足够全家人大快朵颐的荠菜。与猪肉或是鸡蛋一起，剁碎，滴几滴小磨香油，掺入碎葱花、五香粉，浇一些生抽，味精不需放，就这样包入面角下锅，荠菜的神奇之处，就似最强劲的味精，在三月里，给味蕾最鲜美的刺激。只是它的最佳食用窗口，只有一两周，照片里拍的，已经有些老了，口感不如早先时候鲜嫩。&/p&&p&&br&
等到两个月后，其余的花草已停止喧嚣，只剩艾草，茂密处一米多深，难以涉足，须用镰刀开道。此时已近端午，是收获的时节了。&/p&&p&&br&
头茬艾叶，总是最好的，并非好大喜功，求“第一”，头茬叶子，自有它的价值：沉睡一冬的根，会不吝惜地注入它全部的营养，此时的叶子，最为肥厚，绒质最细密，不仅药效最好，而且出绒率高，纤维也显得更长，适合做高档艾绒。大家喜欢“头茬”艾叶，这是因为确有经济因素的驱动，而不单单是为了“良心”、“口彩”。&/p&&p&&br&
此后，每过一个月或一个半月便可再收割一次，只是叶子便显单薄，不复头茬叶子那么“夯”了。本地的野生品种一般可收2~3茬，越到最后，叶子越薄，也开始有枯黄的残次出现，价值便不高。&/p&&p&&br&
所以每每端午前后，便是一场抢夺最优质艾草资源的“战场”。大厂会直接用高价，收下市场上能见到的最后一片叶子，即便生产车间吃不下，也必须要收来压仓，一来陈放升值，二来可挤压对手。本地的大厂，一次就可吃进成百上千吨艾叶，光一年拿来收叶子的钱，就有上千万。如此胃口，这就苦了像我这样的小作坊，所以，没有真真正正在一线收过叶子的人，很难体会个中滋味，价格倒还罢了，最令人不甘的还是有价无市，我愿意出钱，却没有收购点愿意卖，因为好的艾叶，已被大厂预订、抢光。要么出比他们出更高的价，要么自己雇人，劳心劳力，去收那些村民们嫌不够集中，收起来费劲、不经济的叶子。所做的这一切，都是想在最佳的时节，收一些最好的叶子，好在用量有限，每年这么零散着收，也足够自用。&/p&&p&&br&
几年前，我第一次进山收艾，便是碰上了贵人——王大娘。话不多，人却极爽朗，刚见面，我想去看艾草长势，她是刚从田间回家，见我问询，二话不说，拿起镰刀，就携我去2公里外的生长地。听说我是自己用，又主动提出把她家收到的叶子，优先卖给我。她说，厂家出的钱是高一些，只是太强势，要求太多，令人不喜，愿意把一些好叶子留给我。每年端午，我去拜访，王大娘都宾至如归。近年因要做艾条买卖，收购量愈来愈多，又介绍相熟老乡帮忙，感激之情，无以言表。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf1fc029_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf1fc029_r.jpg&&&/figure&附记：此文仓促作于一个月前，现在发出，已不算应景，但作为一个系列的开篇，仍希望它能抛砖引玉，文笔不佳，各位勿怪。&br&----------------------------------------&br&微信公众号：隅植艾灸生活（yuzhiaijiushenghuo）&/p&
写下此文的初衷，是想让大家对自己手里用的艾草有一个更清晰的认识。如人的性格，须交流后才能知晓。隅植会尽力用平实的文字，讲述从艾草到艾条的前世今生，来龙去脉。不做规划，思维至何处，文至何处，可能会有些乱，还请多担待。 艾草可算是豫宛地区最为…
最直接的伤害就是烟雾导致的PM2.5，还有大量酚类芳香烃类燃烧副产物，这个和烟草燃烧产生的烟雾对人体造成的损害几乎没有区别。然后就是艾草中可能存在的侧柏酮，这个危害可以自己查。部分艾条中会加入雄黄，中医自己都知道雄黄见火如砒霜。&br&艾条的生产配方工艺差异太大，存在非常大的不确定性，个人认为没有必要冒这个险。
最直接的伤害就是烟雾导致的PM2.5，还有大量酚类芳香烃类燃烧副产物，这个和烟草燃烧产生的烟雾对人体造成的损害几乎没有区别。然后就是艾草中可能存在的侧柏酮，这个危害可以自己查。部分艾条中会加入雄黄，中医自己都知道雄黄见火如砒霜。 艾条的生产配方…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-04aafec292fa4f9f19cf56_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-04aafec292fa4f9f19cf56_r.jpg&&&/figure&&p&&b&你不会花一块钱买你不用的东西&/b&&/p&&p&&b&却可能花几十块买一个假冒伪劣的产品&/b&&/p&&p&&b&如果这个产品还是用来保健养生的，是不是一个笑话？&/b&&/p&&p&&b&只是很多人，未必笑得出来！&/b&&/p&&br&&br&&p&全国有&b&3000多万人&/b&在接受艾灸，这个人群还在极速增长。因为艾灸在中医数千年来被证实有效，而且对于肩周炎、颈椎病、腰痛、宫寒及系列妇科疾患、三高等身体机能类症状效果显著。&/p&&p&&b&然而，这个行业也有病！&/b&&/p&&p&&b&10根艾条，9.9包邮 / 10根艾条30~40元，你选哪个？&/b& &/p&&br&&br&&p&&b&选哪个都错！&/b&&/p&&p&我们来算账：&/p&&p&河南南阳的艾草是7元/公斤（偏差不超过1元）；&/p&&p&湖北蕲春的艾草是12元/公斤（偏差不超过1~2元）；&/p&&p&品牌专属种植基地的艾草高达15元/公斤（以“古艾地”、“赤龙湖”等品牌为例）。&/p&&p&貌似都不算贵，然而：&/p&&p&&b&一般艾条要求10:1以上，也就是10公斤艾草产出1公斤艾条。&/b&&/p&&p&&b&那么：&/b&&/p&&p&一公斤艾条（按2016年市价）&/p&&p&南阳的价格不低于70&/p&&p&蕲春的价格不低于120&/p&&p&品牌基地的不低于150&/p&&p&10根艾条值多少钱？（一根艾条平均25g左右，10根，250g，1/4公斤）&/p&&p&南阳的17.5&/p&&p&蕲春的30&/p&&p&品牌的37.5&/p&&p&加工要多少钱？&/p&&p&不同规模、设备影响较大，业内一般加工成本摊到一盒（10根）艾条需要4~5元（含包装）。&/p&&p&&b&企业要赚多少？顺加30%要不要？不然，你愿意干？&/b&&/p&&p&如此：一般的艾条售价就变成：&/p&&p&南阳的不低于28&/p&&p&蕲春的不低于35&/p&&p&有基地的品牌不低于42&/p&&p&加上包邮、打包，算5元。&/p&&p&&b&显而易见：市场上不可能出现低于40，品质可靠的艾条（10支装）。&/b&&/p&&br&
你不会花一块钱买你不用的东西却可能花几十块买一个假冒伪劣的产品如果这个产品还是用来保健养生的，是不是一个笑话？只是很多人，未必笑得出来！ 全国有3000多万人在接受艾灸，这个人群还在极速增长。因为艾灸在中医数千年来被证实有效，而且对于肩周炎、…
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7150 条内容实力强大的传统企业为什么请操盘手反而做不好微商（177）实力强大的传统企业为什么请操盘手反而做不好微商（177）晁伟百家号 我是晁伟，这是我写的第177篇关于门店转型微商、新零售的原创文章.
实力强大的传统企业要人有人，要钱要钱，生产能力供应链更是刚开始做微商的90后们没办法比的，可反而为什么做不好微商呢？ 这个问题一定要用小沈阳的腔调说一句：“这是为什么呢？”。 天王从传统企业转型微商，对传统企业和微商公司的细小的差别感觉特别敏锐，今天把它总结出来，让现在越来越多的想转型微商的传统企业老板们可以引以为戒。 主要原因是以下几个： 1、对“操盘手”定义的理解不同；2、思维方式根本性的不同；3、面对代理商人群的不同；4、微商行业的特点不同； 这四点就决定了传统企业想转型微商，那真的是“步步惊心”。 一、对“操盘手”定义的理解不同： 几乎所有来找晁天王咨询的传统企业老板们都会问两个问题：1、有操盘手介绍吗？2、有微商团队介绍吗？ 天王也经常性地反问一句话：你是想找“操盘手”呢？还是想找一个“操盘助理”？ 春节小品里，宋丹丹一口东北话：没有绯闻的名人那不叫名人！ 在微商行业里，没有“绝对”财务支配权的操盘手，那不叫操盘手，那最多叫操盘助理。 从这点上来讲，微商是真正的“老板工程”。 二、思维方式根本性的不同： 传统企业是先把人当“坏人”；微商是先把人当“好人”。 传统企业的几乎所有规章制度都是假定一个人是坏人，是为了堵住管理上的漏洞。 比如原来工作过的某间传统企业，发现一个漏洞，就出台一个规定，再发现一个漏洞，就又出台一个新的规定，长期下来，规定是越来越多。单单是出差报销就有详细的规定，一个不留神，出差还要自己贴钱。 这种企业即便请了操盘手，当然实际上操盘助理，也根本做不好微商。 天王经常分享的一句话：微商让中国进入了好人社会。 在没有见过面的情况下，微商行业里发生了几千亿的资金往来，这在微商出现之前的中国是不可想像的。 所以：人好、货真、价实这三个前提是做好微商的根本。 但在传统企业里，公司的各种规章制度摆在那里，而且越大的公司、实力越强的公司规章制度越多，每个部门的员工都得照章办事，你急也没用。 这也正是微商行业里流传一句话：如果一间公司，报销一笔费用要几个人签字才能报销，那基本上就可以断定这间公司做不了微商了！ 三、面对代理人群的不同： 不管是传统企业，还是微商公司，最最重要的工作就是招商。 只有招商了，有回款了，才能谈到下面的所有动作。 但传统企业所要面临的招商对象本来就是小老板，比如是代理商，是零售店主，等等。 但微商所面临的代理人群有以下几大类：1、宝妈；2、在样大学生；3、上班一族； 这三大类占了微商群体的绝大多数，而她们的目的是改善自己的收入，能够在兼顾自己家族、学业的同时再多赚些钱。 所以她们的素质是和传统渠道的招商对象不同的。 也正因为如此，微商渠道的招商几个大的方法中： 1、从自己的人脉资源做起；2、网络全网背书和引流招商；3、招商会、沙龙会等招商；4、老代理裂变新代理招商； 在这几个大类的招商方法中，第一个方法也是绝大多数微商公司起盘时的做法。 那如果是个人创业，肯定会把自己身边所有的资源都用上，潜力了会最大程度地发挥出来。 但如果是在公司打工，做一个所谓的“操盘手”，实际上又是“操盘助理”，一般地来讲，不会把自己的人脉资源贡献出来，而是希望公司能够投入。 这两种情况下，项目成功的可能性你自己都猜得出来。 四、微商行业的特点不同： 微商行业是一个“想到就做”的行业，而传统企业是“想好了再做”。 微商是一个“光着身子出门，一边穿衣服，一边跑步”的一项运动。 所以有传统企业的老板可能就会说：我也想花钱啊，你给我个计划吧！ 拜托，微商变化的三个月为一个周期，变化速度之快借助微信这个工具让人瞠目结舌。 包括原来做微商赚到钱的那部分人，很多也只是抓住了那个时间点的渠道红利，现在再按原来的做法去做，早已经行不通了。 也正因为如此，一个微商操盘手面对变化快速的环境，要么提不出方案，要么提出的方案已经过时了。 如果这间公司的费用审批要层层审批的情况下更是如此。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。晁伟百家号最近更新：简介:”传统营销“转型”移动营销“深度研究作者最新文章相关文章手把手教你如何设计一套微商顶层代理连赢模式！（上篇）
本文为触电夜话分享，整理：晁伟、高铭鞠
第116期触电夜话分享：
分享主题：微商顶层代理连赢模式设计
分享嘉宾：晁天王，龚文祥老师评为“2017年中国微商前10个人自媒体”；微商营销策划、职业微商操盘手；分众传媒、知名创投联合投资之密勒商学院联合创始人、执行院长。
我是晁伟，今天分享的题目是“微商顶层代理连赢模式设计”。我过往的经历是从传统渠道转型过来的，所以我根据自己的经历分享一下我个人的看法。首先先给大家看一张关于微商顶层代理连赢模式的思维导图，如下图所示：
这张思维导图有助于大家对怎么样设计一个顶层代理的模式，有非常清晰的了解。
中国有句古话：“不谋全局，不足以谋一域，不谋万世，不中以谋一时。”我现在在写一本书，书名就叫《步步惊心，传统企业转型微商21步》。也就是说，一个传统企业想转型微商、新零售，只要了解了这21步，那就基本上对怎么样做微商有一个全局性的了解。其中第七步，就是《微商顶层代理模式的设计》。而这一点也恰恰是许多，或者说几乎所有的刚刚转型微商的传统企业，感到最困惑的。
或许很多人跟我一样，刚开始做微商的时候找了很多的价目表，这些价目表可能包括跟你是竞争对手的，或者是其他品类的，你可能看了很多。但是，你就是不知道背后的奥秘。真正的秘密是隐藏部分。所以你所看到的价格表，或者是政策，往往都是对外公布的，是可以让你知道的。
如果你连顶层代理模式都设计不好，那么更谈不上下一步怎么样去做微商了。对照我刚刚发的思维导图，如果我们要设计一个适合自己的顶层代理模式，要考虑以下几个方面：
第一部分，一个心法。
第二部分，两点本质。
第三部分，三个前提。
第四部分，四个阶段。
第五部分，五个分配层级。
第六部分，十个要素。
第七部分，门店转型微商顶层模式的一个设定。
只要按照这个框架，一步一步的去做，再结合自己的实际情况，融会贯通，就可以设计出适合自己的一个顶层代理模式。我觉得现在微商一定要跳出微商才能去做微商，所以大家不应该被原来的一些模式所影响，不要再受以往的微商代理模式顶层设计的思维约束。
下面我将给大家详细剖析：
第一部分：一个心法。
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，一定要把握住它最基本的一个心法：一切以顾客能够接受的终端零售价格为基准。
可能在座的，包括我知道的很多朋友，所加入的一些微信群里边，有很多都是花了很多钱去学了很多课，去学习怎么样设置一个微商顶层代理模式的培训课。我可以非常负责地跟大家讲，很多培训课都是以往在微商非正常状态下的一种总结。
你在设计一个微商顶层代理模式的时候，先考虑你最下层级的代理，就是顾客能够接受的终端零售价格。这一点是最最基础的。我们所有的微商顶层代理模式所考虑的因素，都是基于这一点。然后再结合自己的生产成本，再结合自己本身的资源，我们就可以设计出一个适合你自己的微商顶层代理模式了。
第二部分：两点本质。
第一个本质：微商本质上是一个渠道。
我刚转型微商的时候，也去报了很多培训课、拜访了很多大咖。我发现他们对微商的描述都非常准确。但是回到公司以后会感到很困惑，因为还是不知道从哪里着手。
比如我们经常说：微商是以人为中心，要打造自己的个人IP，只有你的个人IP打造好了，大家就会追随你。这点非常准确。但我的个人IP不是说你今天打造，明天就能够成功的呀。不管你是通过写文章，发视频，做音频，等等。个人IP打造非一朝一夕之功！
那难道我们没有打造个人ip之前这生意就不能做了吗？肯定不是。所以我们要从最根本的能够执行的本质去做。
那就是，微商，它是一个渠道。
微商就象是传统的商超渠道，cs渠道（就是化妆品店渠道），专业线渠道，otc渠道，流通渠道，电商渠道一样，就是一个渠道。我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八部》，大概意思就是在中国做市场，第一步，一定要先确定你的渠道。
中国有句老话叫纲举目张，渠道，就是你的纲。你只有确定了自己的渠道，那下面的工作才能够水到渠成，才能够自然而然的发生。如果你把微商理解为一个渠道的话，那你每天所做的工作就很明确了。
既然是渠道，你总要设计一个招商政策，招商政策设计好以后，你就要去招商了。那你的代理商在哪里，去找就是了。所以这样一来，你每天的工作就会很有成就感。
第二个本质：就是要充分利用你所拥有的人脉资源。
刚才说过了，微商就是一个渠道。像以前传统渠道代理商，包括电商渠道你很清楚你的客户在哪里。比如我们就以商超渠道为例：你去到一个城市，比如湖南的湘潭。那这个地方有多少个代理商？有多少个商超网点，你是可以通过调查，通过同行朋友来知道的。那微商渠道这些代理商在哪里呢？
中国已经有9.8亿的微信用户，这些9.8亿微信用户理论上都是你的代理商。或者准确来说都是你的潜在代理商。和传统渠道代理商不同的，就是现在每一个人，只要有手机，有微信，就可以成为你的代理商。
所以，制定一个微商顶层代理模式要考虑的第二点本质就是要充分利用你所拥有的资源。你认识的人不同，人脉资源不同；你的人脉资源，他们的层次，消费水平，财务状况不同，也就决定了你在制定一个微商顶层代理模式的时候，所考虑的出发点是不同的。因此要充分评估自己周围的人脉资源，才能够制定出一个适合自己的，微商顶层代理模式。而不是，照抄别人或别的品牌。
第三部分：做好微商的三个前提
这一点是我在不同的场合，在不同的文章里反复强调的。这三个前提就是：人好；货真；价实。我们所做的所有工作，都是基于这三个前提。
第四部分：微商顶层代理模式设计的四个阶段
我们了解微商顶层代理模式设计的四个阶段，就有助于了解我们对整个微商的理解。或者说对怎么样做好微商的一个理解。毕竟我们设计一个微商顶层代理模式，目的是为了做好微商。
第一阶段。2014年、2015年上半年的卖发财希望套路；
在这种套路下，我们所知道的一些微商品牌，特别是早期面膜品牌迅速的发展起来，又迅速的衰落下去。也就是在那个时候，很多人对微商产生了不好的印象。也包括我自己。甚至在那个时候，别人跟我一提起来微商，我的第一反应就是，这不就是传销吗？所以这种印象也就是那个时候来的。
而其突出表现就是：比如一盒面膜是30块钱，然后我给到最高级别代理是60块钱出货。然后，每级加20块钱上去。一直加到七级，八级、九级。最后的价格可能就加到了一盒面膜280块钱。
那个时候是纯粹的是卖发财希望的套路。即“你不要管我的产品能不能卖出去，你只要跟着我干，你就能发财。”中国人都穷怕了。有这么好的发财希望，而且确实也看到了很多人赚到钱，所以就一股脑的跟上去了。根本也不考虑，他到底能不能卖出去。也根本没有人去考虑能不能零售出去。大家都是去拉人。先把自己周围的朋友就拉起来。
而且那个时候大家对微信也不是特别了解，微信拉人也特别容易。之前一个上海的大姐还在跟我讲，那个时候只要发一个朋友圈儿都可以招到很多代理。那个时候他们对那些代理来咨询的都爱理不理。
第二阶段，就是到了2016年：
当然了，我这里说的时间都是一个大概时间哈。2016年就是一个隐藏的套路。什么意思呢，是为了保护一些团队的利益。那个时候有些微商团队已经做起来了吗？迅速发展到几千人上万人，甚至有自己敢说自己几十万人的。
为了保护这些团队的利益，对外公布四级或者五级。隐藏两级或者三级。这就是通常讲的4+2或者5+3，就是对外公布四级，隐藏两级，或者对外公布五级，隐藏三级。在这种套路下，可以很明显的看到，目的还是为了拉人。先把人拉进来，而不考虑产品最终是否能够卖出去。
第三阶段，也就是2017年开始的一个所谓连赢模式套路。
就是在原来的制度下，一般有两代返利。做一个最高级别的代理A，A介绍了B，B又介绍了C。这个时候C如果进货，A和B都可以得到品牌方返利。这时的一些品牌的顶层代理模式制度设计已经逐渐回归生意本质了。就是考虑到产品是否能够零售出去。也考虑到了代理层级不能太多，一般是四级左右。
但这种两代返利的模式呢，会有留出一些空子让人钻：就是“AB号“的问题。我这样来解释吧，A介绍了B。本来B出的货A是可以得到返利的。但是呢B也不傻，很聪明。第一次进货用自己的微信号，第二次进货呢，就用自己老婆的号，第三次进货呢，就用自己儿子的号。
这样一来，大家可以很明显看到，原来A可以得到返利。但现在，b用了两个号，挂了两个号。厂家的返利，都是他们一家人得了。本来是a介绍的，反而得不到什么了。所以这样一来的话，A肯定不愿意再做了，团队也有可能崩盘。于是，这时就兴起了一个“连赢”模式，其借鉴了直销的一些制度。
微商模式呢，其实就相当于一种，大的流通加上小团购。所以，最健康的一种方式就是：批发，加上半直销的裂变，再加上传统业绩考核奖励。我研究了很多市场的制度，但这种模式是我所了解到的最先进的一种制度。
但我特别要说明的是，这些我下面所讲的都是基于“理论”上，理论上你的微商盘可以做得很大。在实际执行过程中，如果你的最高级别的代理能有一个100多位，那你的月回款可能已经不低于1000万了。所以在制定自己微商顶层代理模式的时候，一定要充分考虑到你的自己的资源。
第四阶段：门店转型微商的套路。
现在纯粹线上的微商越来越难做，流量越来越难找。传统门店生意在电商和微商的冲击下，也越来越难做，所以门店也在谋求转型。门店如果要转型微商，他们的微商顶层代理模式制度和以前又不一样。
第五部分：五个分配层级。
你在考虑你的顶层代理模式的时候，要考虑到哪些人要拿这些利润。
第一个分配层级：你的操盘手。
你的操盘手，除了你要给他工资之外，你要给他一个提成，一盒是多少钱或者按出货额的百分比？
第二个分配层级：团队介绍奖励
行业里边是有一些是有相当多的团队资源，他们跟很多团队长都比较熟。如果你的制度也比较好，实力也比较大，给这些人充分的一些利润空间，他们是可以帮你拉个团队的。但如果你自己的实力比较小，那就不要去想了。那就老老实实的从自己的身边资源做起就好了。
第三个分配层级：招商CEO。
她们实际上的身份就是团队长。对外的身份是操盘手，你要宣传他们作为操盘手。
如果你的实力比较大，能够在起盘之前跟一些团队就能够达成合作。而这些团队的老大，他自己也愿意投入相当的精力来一起来做这项事业公司就可以把她们打造成招商CEO，打造成操盘手。对外宣传是操盘手，实际上他们就是招商的，专门负责招商的。
他们所拿的部分，除了他们自己的团队差价以外，整盘再给他们一个提成。对外可以把他们打造成，三大女神等等之类的。她们就是去帮你转化团队的。
第四个分配层级：分公司级别。
严格来说，分公司不是一个级别。他的拿货价是和最高代理，这里按一般的说法叫联创吧，拿货价是和联创相同的。只不过为了鼓励联创绍更多的联创，就可以给它设定一个条件，达到条件以后额外再给他一份。之所以分公司的拿货价与联创相同，这样可以避免乱价。
第五个分配层级：对外公布的级别。
刚才说过了，微商就是一个渠道。只不过，把线下的渠道搬到线上。所以一定要符合生意的规律，凡是不符合生意规律的，不管现在多么的热闹，最后一定是崩盘。所以现在的微商顶层代理模式的设计，对外公布的一般是四级。或者是我个人认为比较合适的，是四级左右。当然也可以是三级，也可以是五级。具体根据利润空间决定。还是那句话，一切要以动销为前提。
那么，制订微商顶层模式的基本动作都哪些呢？顶层级别的代理又该如何设置呢？以上只是上篇，更多精彩内容将在下篇为大家深度剖析，敬请关注《手把手教你如何设计一套微商顶层代理连赢模式！》之下篇！
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