开母婴店的一些内幕，极少人知道的
内容来源：帮哥说事
　　首先一点 母婴店现在已经是遍地开花，不像五年前，只要你开出来，就能赚钱。　　图片来自网络　　在我这边一个十几万人口的小镇，有六家母婴店！一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的，还有一家是20几个平方的小店 专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜 所以可以吸引一部分低端的客户。有两家是一对夫妻开的，每人看一家店，他们开的最早但是却没有发展起来，因为他们太黑，主营的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+伪洋奶粉。其实这几家我都不放在眼里，不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大，只要有心人一举报他们就玩完了。还有一家是我的最大竞争对手，他比我早开两年，在当地做出名气来了，他那边洗澡的人多，带动了很大部分生意，其实卖的东西到也还好，主要还是四大粉，以前还卖牛栏，现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉。对 都是主推的伪洋奶粉　　看了很多资料，网上很多评论，口碑决定国产奶粉做伊利，都准备网上下订单了，偶然发现还有串货这一回事！我并不想串货做母婴这一块，一定要让顾客信任你价格。母婴产品，特别是奶粉，品质才是客户的第一要求，价格是其次的。假如你做串货，做海淘粉，好不容易做的有点像样了被有心人一举报，工商部门过来封存个几箱奶粉，那什么口碑都没有了　　图片来自网络　　好，这边来说一下什么是串货吧！每个品牌的奶粉，在每个省份甚至每个城市都会有总代理经销商，负责向当地的批发商、超市等经销商供货。同时，各地经销商都有销售任务，一些经销商在完不成任务的情况下，便将奶粉以低于成本的价格卖往其他城市分销。这种行为就叫“串货”。但是就算他低于成本价卖他也不会亏本，因为如果完成销售任务的话，厂家给他们的返点是很高的！　　然后我建议为什么不要串货呢！串货奶粉利润很高，但是回报和风险是成正比的。　　第一从客户那边讲，我镇上也有卖串货奶粉的而且卖了很多年了，但是现在还是缩在一个40平米的地方没有任何发展。同样的奶粉他一罐要比我便宜20几块钱，但是还是在我这边买的人多。其实特别是奶粉妈妈们更看重的是质量，价格是其次。上面说了串货是因为一些经销商完不成任务，所以他的奶粉日期不会很新鲜，还有更绝的会在日期上面作假，不要以为这很难！　　第二作为母婴店来讲问什么不要卖刮码奶粉！最重要的一点是这种质量没保证的奶粉咱不能卖，做母婴就是做个良心，客户信任你才来买你的产品，咱要对别人的宝宝负责。第二每年总有几个奶粉会曝光出问题，如果很不幸，卖的刮码奶粉出问题了~那进回来的那么多奶粉就只能去喂狗了，第三如果生意火起来，同行看的眼红去工商一举报，然后认识的中一宣传，，好了 什么口碑都没有了　　洗护类的一般还有2-3年的保质期，不要拿杂牌的，贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了，婴儿洗护类的还是挺好卖的！我觉得要小心保质期的是食品类，因为婴儿食品一般保质期是一年，到你手里已经去掉两个月。所以要学超市，一个是捆绑销售，一个是特价销售，有时候亏了本也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了　　图片来自网络　　说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的，我们这边还可以 一袋有十几元的利润，应该说是很高的了 ，邻镇5元一袋的利润，其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样，我想她也理解我的用意，也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王，一种是东京版的还有一种是大阪版的，东京版的花王要比大阪版的厚实一点，大阪版的也要比东京版的便宜一点，一般淘宝网上卖的大多是大阪的　　再说下开母婴店。奶粉要找货源怎么办呢。后来有个开店的朋友说你打产品外包装上的电话啊！然后就联系了伊利，妈咪宝贝，贝亲等等 打到美素，人家看你店小根本不理你，贝亲那边的话是六折中规中矩的价格~后来贝亲还是阿里巴巴上面拿的，和店长谈谈58折拿下的。一开始不懂以为进口奶粉买回来就可以卖了~淘宝上面海淘的不敢拿来卖，假货太多，特别是畅销奶粉，有亲戚在澳大利亚叫他邮寄了他们那边的奶粉过来，亨氏，可瑞康，贝拉米等等，特别提一下亨氏，我宝宝断奶后就喝的亨氏，澳大利亚版的 我亲戚邮给我的，很棒的一款奶粉，不过在中国的亨氏貌似做的不怎么样。　　说一下加盟店和个人店吧　　加盟店的优势，加盟店市场上有一些口碑，有品牌效应，装修设计起来有一整套流程会装修出来比较好的效果！然后有产品单，不需要你去外面自己淘了，一站式批发，缺点钱啊钱，总的费用会比个人店多个10几万，加盟费，装修费，产品单上的价格其实很高有的和别人的零售价相差无几，有几个单品是价格非常有优势的来吸引你，但是等你真真拿货的时候要么是限量供应的 要么是和其他的滞销产品捆绑销售的。还有一开始说好退换货很方便，等你真真要退换货的时候各种理由，规定来了。到后来就是你花个十几万用个他店店名，其他的货都是别的地方拿的。　　个人店，什么都要靠自己来搞定装修，选产品，前期要花很多精力，因为母婴店其实就是个杂货铺，全一点的有好几百个单品。而且开始没有门面你都找不到大的经销商，等你店开出来了，好了 一个个经销商上面来推销产品了，慢慢的再把东西做全！　　
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一个小区附近就有10多家母婴店 孩子的钱真那么好赚吗？
同行竞争+电商“围剿”，看母婴店如何“突出重围”
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　　都说孩子的钱最好赚，这话放在任何儿童用品市场都没错，尤其是在产妇和新生儿都有需求的母婴市场。近两年，各式各样的母婴店如雨后春笋般涌现，曾经是商场&专利&的母婴店，开始在禾城各个小区附近&跑马圈地&。
　　母婴市场商机无限，面对这么大的一块蛋糕，商家们都想分一杯羹。禾城母婴市场不断有新成员加入，加上电商的冲击，这场争夺战变得格外激烈。实体母婴店在稳固原有领域的基础上，通过引进新业态来谋求转型发展，吸引妈妈们进店消费。
　　那么，禾城母婴店的生意如何呢？商家们都把脑筋动在了哪些方面，能否真的如其所愿起到引流的作用？&二孩政策&全面放开会给母婴市场带来新的机遇吗？
　　看中孕婴童商机母婴店&遍地开花&
　　去年，&单独二孩&政策的落实，让原本就红火的孕婴童市场更加火爆。如今，在嘉兴各个小区的沿街商铺都可以看到母婴店的身影。记者在某地图APP上，以康桥花园为中心搜索附近母婴店，结果显示1公里内有超过10家母婴店。
　　这些大大小小的母婴店很多是开业时间不长的新店，经营时间一年左右甚至更短。今年4月，罗马都市亲贝欣孕婴童母婴生活馆开业。提到开店的初衷，经营者冯晶晶毫不避讳地说,因为自己生了宝宝，发现这方面的需求非常大,&开店方便带孩子，又能赚钱，蛮好的。&
　　和冯晶晶一样，开母婴店的多是孩子年龄较小的妈妈。去年10月份，家住府南花园的曹琴峰和朋友合伙在花园路上开了一家母婴店，自己也有小孩的她很了解身为家长舍得为孩子花钱的心情，&家长们，尤其是刚刚生孩子的年轻妈妈们，什么都要给孩子最好的。而且当时&单独二孩&政策刚刚实施，我们觉得母婴市场是有潜力的。&
　　看中了这个商机后，曹琴峰加盟了一个广东的母婴品牌，开了可爱可亲母婴用品生活馆，并选址在花园路，上下两层，楼下销售母婴用品，楼上供婴儿洗澡和游泳。&附近有一些小区，当时周边只有一家母婴店，而且只销售母婴用品，不提供洗澡服务。&曹琴峰说，一开始的设想是以洗澡和游泳为主，从而带动楼下母婴用品的销售。
　　让曹琴峰哭笑不得的是，在她的店开张之后没多久，周边又新开了3家母婴店。显然，这是一个大家都认可的商机，但竞争变得激烈起来，日子似乎不如预想中好过。
　　电商&侵蚀&产品利润越来越薄
　　对于通过正规渠道进货的实体母婴店来说，价格是一大&硬伤&。为了吸引更多消费者，实体店只能做活动，以更低的价格来吸引家长们购买。记者在市区一家母婴店看到，花王尿不湿XL号活动价158元一包，某知名电商平台上的售价为159元一包。可见，实体店的母婴产品价格和电商平台已经相差无几，甚至更便宜。
　　&现在价格都已经透明化了，你卖多少钱，网上卖多少钱，大家比比就知道。&曹琴峰说，不少消费者拿起产品后用手机扫一扫，就知道这些东西在网上卖多少钱。&所以只能靠薄利吸引附近居民光顾。另外，就是从货源下手，保证正品，做好口碑。&
　　在众多的母婴产品中，卖得最好要数重复消费率最高的奶粉和尿不湿，但提到其利润，曹琴峰连说了好几个&低&。&奶粉和尿不湿这两个类别，现在都有几个大家认可的品牌，虽然销量大，但利润很低。相对来说，服饰算是利润相对较大的类别。&有业内人士告诉记者，一罐美素奶粉的利润还不到10元钱。
　　&今年母婴店的生意都不是特别好。&提到母婴店的经营状况，冯晶晶说没有想象中好，但也不至于亏损，混口饭吃还是可以的。&除了母婴店越开越多竞争激烈之外，电商冲击是一个绕不开的坎，另外还有不少水货占据了市场。&
　　据了解，对于今年行情不好，业内还有一种说法是和生肖有关。民间有&属羊命不好&的说法，虽然没有科学依据，但仍有一些夫妇避开羊年生育。&今年出生的孩子可能不是太多，有了&二孩政策&全面放开加上猴年效应，明年的生意应该会更旺。&冯晶晶说道。
　　开连锁店、提供多样服务不少母婴店积极转型
　　在一些母婴店面对眼前的尴尬境地进退两难之际，还有一些母婴店开得风生水起。今年10月底，原本位于环城南路的名家宝贝生活馆扩大规模搬迁到了博雅酒店后花园，将近800平方米的经营场所内，孕妈用品和宝宝用品种类相当齐全。
　　&这家店是2012年5月份开的，主打高端母婴市场。&名家宝贝生活馆总经理王建萍说，通过3年的经营，产品的品质赢得了客户的信任。让她感到非常自豪的是，现在有一些开母婴店的老板都曾是她的客户。
　　有了口碑，有了市场，王建萍开始谋求更大的发展&&增加配套设施，提供一站式服务。记者昨天特意去逛了这家店，发现确实很有特色。走进大门，就能看到一个小吧台，上面写着&dingdang烘焙&，在这里购物后感觉有点累的家长和孩子可以喝个下午茶，休闲一下。据王建萍介绍，这个烘焙品牌原本就在朋友圈拥有广大的客源，&现在将其与名家结合在一起，起到互惠互利的作用。&
　　如今，洗澡和游泳已经成为面积较大的母婴店的&标配&，但同时该项目也有季节的局限性。对于这个问题，名家的办法是开设宝宝水上游乐区，并进行室内恒温控制，这样宝宝一年四季都可以来玩，而不仅仅是洗个澡。此外，他们还专门为宝宝提供理发服务，还可以为宝宝烫发，使用的是宝宝专用的烫发水，基本无刺激。
　　纵观禾城大大小小的母婴店，除了个人投资的母婴店，还有走连锁扩张路线的品牌直营店。婴知岛算是比较早也比较有知名度的母婴店连锁品牌，自2008年进入嘉兴至今，已经有7家直营店和2家乡镇加盟店。
　　按照业内人士的说法，连锁店拿的货多，供应商给的价格相对较低，成本低了利润空间就大了。采访中，曹琴峰也表示，希望今后能再开2至3家可爱可亲连锁店。
　　专业技术&傍身&客户服务体验制胜
　　不断有新人抢食&蛋糕&，还要面对来势汹汹的电商&侵蚀&，无论是小区母婴店还是高端母婴店，想要稳固市场，都得拼服务。
　　&说到底，母婴行业也是服务行业。我们和电商相比，除了产品可以看得到摸得着这个优势之外，就是服务。&曹琴峰说，因为是自己开店，所以周边的居民既是她的客户，也是她的朋友，一些妈妈没事会带着孩子在店里玩耍。&我们和客户处得好了，加了微信，有时候他们不方便出门，需要什么我们就送货上门，付款的时候发个微信红包就好了，非常灵活。&
　　在与客户的相处过程中，母婴店经营者有时要扮演专业顾问的角色。&很多客户因为信任你，会和你探讨许多关于自身和宝宝的问题，所以我们也要懂得这些专业的知识。&王建萍说，为此她在不断学习母婴知识，还参加了催乳师培训，&并不是说以后真的会从事这个工作，而是希望能给客户专业的帮助。&
　　冯晶晶也表示，在人员配备上首先考虑的就是专业技术。&在招聘员工的时候，我们要求必须是已婚已育的，要对孩子有热情，最好是小孩在1周岁左右的，这种妈妈无论是在专业操作还是在情感交流方面，对孩子都是最有感觉的。&
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文/摄 晚报记者 余 悦
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工信部备案号:浙B2- | 广播电视节目制作经营许可证：（浙）字第057号我自己想开家母婴店，是自己开好，还是加盟好呢
全部答案（共3个回答）
还是加盟店比较好，现在店铺那么多，自己开存活率不高，没品牌、没特色。不如加盟比较好。找个好品牌加盟。
婴儿用品在近几年市场潜力很大，可以加盟一家专门生产婴儿用品的公司。目前类似的店较多，但比较上档次的、看上去让年轻妈妈们放心的专卖店却比较少，商机还是有的。婴儿用...
你好，其实我建议你还是加盟比较好哦。你也说了现在母婴店那么多，的确现在母婴店比较好，哪里都有母婴店，但是如果想做的好，建议还是加盟比较好。加盟是有很多好处的。首...
会的，现在母婴行业是个很好的发展。今年二胎政策出来了，下半年会有越来越多的孩子，母婴店现在虽然多，但是不代表不赚钱，就是赚钱多与少的关系。其实主要还是看你怎么开...
具我了解，红孩子不错．在北京或者各大城市也算是有知名度，而且产品也比较有保证，质量也不错． ,这是红孩子的网址，你可以上去看看，可许对你有帮助．
亲，开网店是趋势，想开母婴店不知道在哪里进货，你可以加盟一些代发货的公司可平台。现在的加盟网购平台是五花八门，选择一个好的平台不容易！选择大于努力！买东西货比三...
答: 按食品进口，要原产地证，卫生证书，生产日期证明。
答: 投资投资海外对中国的高净值投资人而言，由于股市的大幅震荡和房市的宏观调控，以股票和房地产为主的投资策略在过去的几年内越来越难实现好的投资回报
答: 我现在也是做网络生意的，投资少
不需要考虑人脉问题 ，货源问题，存货问题，简单方便
没有学历， 年龄的限制，非常适合普通人创业的一个平台，有人教，有专业的老...
答: 美牛投资实力强大，提供各个品类产品的实时市场数据，同时拓深数据价值，提供分时图、K线图、闪电图，并数据直播多空对决，为投资者的投资决策提供帮助，我觉得还是蛮可靠...
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区爱亲母婴店骗子慈的法普大人敞开着大门
　　王历一三五五爱亲母婴店骗子年元月对于很多人来说是灾难的一个月份，饥荒无限制的蔓延在整个大陆上，就连远在东部的萨登艾尔也出现了冻饿爱亲母婴店骗子而死的报告，无止尽的落雪已经成为了雪灾，压垮房屋的记载到处都是。
　　无家可归的人们不爱亲母婴店骗子得不把眼光放在控制特拉维诺等地的新亚鲁法西尔军领，在那里有温暖的房子和能够填饱肚子的粮爱亲母婴店骗子食，而且仁慈的法普大人敞开着大门。
　　于是在那个时候，爱亲母婴店骗子涌向特拉维诺的难民在大陆上画出了无数道长长的黑线。“法兰军已经开始动摇，被强拉壮丁的士兵似乎发动了叛乱。”这个消息是在二月十日递到我桌子上的，这个时候，我正用半粗半细的饭爱亲母婴店骗子填着肚子。
　　放下了饭碗，爱亲母婴店骗子我盯着传报的卫兵看了半晌，然后道：“再探!”三天后确定的消息传了过来。“由于法兰的军粮不足，法兰军的贵族部队和德拉科普军克扣一般兵的口粮，引起不满，叛乱先从被强行拉入伍的部队开始，然后爱亲母婴店骗子蔓延到贵族军的下级士兵，双方各占据了半个城市展开巷战，有姓名的贵族将领被杀十七人爱亲母婴店骗子。现在双方陷入僵持中。”跪在中央的斥候大声道。
　　大厅里一片沉寂爱亲母婴店骗子，在扫视了端坐的全数将领后，我扬起了手：“谁当使节。”军官们面面相觑后，法利斯突然抬起了手，用他稚爱亲母婴店骗子嫩的声音道：“我愿意去!”“哦--”摸着下巴，我略感兴趣的看着这个年轻的军官：“如果你当使节，你会怎么说?”法利斯挺起上胸大声回答：“就算是流浪兵团的少年都有力气穿越雪地，从特拉维诺走爱亲母婴店骗子到法兰去，对于饥寒交困的敌人来说，没有比这个更有说服力了。”
　　“对于法利斯做使节，还有人有意见吗?”四周的军官爱亲母婴店骗子纷纷摇摇头，而雷帝斯的脸上更是浮现出这个就是我们特拉维诺人子孙的骄傲神情。
　　“我爱亲母婴店骗子想与法利斯同往。”亚尼挪出队列，大声道。“理由呢?”“两个少年一起，会把说服力加双倍吧!”四周响起了一阵轰笑，我含笑点了点头：“既然如此爱亲母婴店骗子，就由你们当使节吧，虽然有一半可以当自己人，但是在战乱区爱亲母婴店骗子还是很危险，我再派一个大队的士兵保护你们过去。”
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