加强与亚太合作 实现互惠双赢
习近平主席对拉美和加勒比地区进行第三次访问，这次访问是深化中拉高水平发展伙伴关系的又一重要事件。中拉的发展伙伴关系自本世纪以来不断深化，在习主席任内实现了多引擎驱动、可持续性强化和发展成果外溢的新变化。（11月25日 光明网-时评频道 ）
国家主席习近平于17日开始对厄瓜多尔、秘鲁和智利进行国事访问，并出席在秘鲁利马举行的亚太经合组织第二十四次领导人非正式会议。期间，习近平主席在APEC会议上也发表了重要讲话。这是习近平就任国家主席以来第三次赴拉美“走亲访友”，也是中国面向拉美采取的又一次重要外交行动。
自2009年起，中国成为拉美主要经济体巴西的首要贸易伙伴，贸易成为中拉经济关系的主要动力。拉美借助对华贸易获得的收益增强了宏观经济的稳定性，得以有能力实施反周期的经济政策，历史上少见且平稳地应对了国际金融危机的冲击，并在国内推行了扩大中产阶级的社会政策。尽管巴西等拉美国家从“去工业化”等角度提出优化对华贸易结构，但中拉经贸结构的互补性起到了主导地位的作用。
马克思主义哲学认为：事物的发展是内外因共同起作用的结果。内因是事物发展的根据，外因是事物发展的条件。要实现发展和进步，需要坚持把内外因结合起来。在社会主义发展进步的今天，马克思主义哲学对我们有着重要的指导意义。对于每一个地区来说，如要实现经济的快速发展，不仅要靠自身，更要靠与其他地区的交流与合作。因为外因对事物发展起着重要影响。
在我国这样一个贫富差距较为悬殊的国家，各地区要实现经济的跨越发展，人民生活的提高，在充分利用好自身优势的同时需要向其他地区学习，寻找自身不足，加强交流与合作，不断为经济发展寻求更为优越的条件。
所以，未来我国将会继续加强中拉合作，在同拉美国家的合作中，强调合作共赢的理念，不附加任何政治条件，而是着重帮助拉美国家将自身资源转化为发展优势，以促进这些国家的发展。多予而少取，充分尊重对方的一切权利与利益诉求，在经济合作上不附带任何条件，在别国遇到困难以及时伸出援手，这便是中国式的作风与气度，也是中国在双边及多边合作之中，所释放出的最大诚意。(杨海静)
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Mutual benefit and common development.
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互惠双赢，共同发展”的宗旨，竭诚欢迎国内外的客户携手合作，共创更加灿烂的明天！
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我们希望，能与广大商家客户交流经验，从而实现互惠互利，实现双赢，共同发展走向新的台阶，创造新的辉煌。
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感谢您的反馈，我们会尽快进行适当修改！第32章 合作互惠：合作通天下，互惠才能共赢(2) - 李嘉诚教你把生意做大 - 诺哈网
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第32章 合作互惠：合作通天下，互惠才能共赢(2)
李嘉诚认为，诚意是建立信任与合作的基础。在现代社会，虽说人与人之间少了几分真诚、坦率，生意场上，尔虞我诈更是司空见惯，但是李嘉诚认为，这绝对不是商人违背良心、损人利己的借口。李嘉诚说：“生意人如果本着真诚的态度为人处事，就容易获得他人的信任和支持。”得到信任与支持后，合作就会水到渠成，商业目标就很容易实现。
在与人合作上，李嘉诚有自己的独特原则。他曾表示与人合作有三个原则：人品第一，态度第二，能力第三。对于这三个原则，李嘉诚是这样解释的：
关于人品，每个人都有自己的利益诉求，关键要看诉求的目的是什么，用什么样的手段来达到目的。有些人整天上蹿下跳，拉帮结派，两面三刀，玩弄阴谋诡计，无非就是为了获取个人利益，这样的人也许能力较强，但人品不行，内心狠毒肮脏，你还是离他远一点好，切不可与之成为朋友，或与他合伙做生意。
李嘉诚说，虽然我们不可能像圣人一样，凡事天下为公，无私奉献，但至少应该有一颗善良、仁爱和诚信之心，这样才能赢得别人的信任，才有机会与人一起同舟共济，合作谋发展。
关于态度，李嘉诚这样认为：做人做事，总有遭遇失败或困境的时候，但如果能始终孜孜不倦，坚持到底，才有成功的可能。与这样的人合作，我们才会感到心安。而有些人顺利时与你以朋友相称，失败时却弃你而去，这种人是靠不住的。
关于能力，李嘉诚表示：能力是一个人发展的基础，有的人能力虽然不强，但是他愿意帮助别人，与别人合作，这样的人是值得信赖的。而有些人虽然能力很强，水平很高，但却难以与人合作。另外，在选择有能力的人合作时，要注意互补性，彼此之间应该相互支持、理解，这样才能共同进步。
关于互信合作，有一个经典的故事：
有两个非常饥饿的人得到了上帝的恩赐，上帝给他们一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。这两个人拿到鱼竿和鱼之后，没有分道扬镳，而是互信合作，他们商量一起寻找江湖，但在达到江湖之前，要有计划地用鱼来填饱肚子。一路上，他们饿了时，就烤一条鱼充饥。经过艰苦的跋涉，他们在吃完最后一条鱼时，终于到达了湖边，然后钓鱼度日，最终活了下来。
互信合作是生存的必要手段，懂得互信合作的人，最终必将取得成功。成功之后，有一个很现实的问题是不得不考虑的，那就是如何分配利益。对此李嘉诚认为，一定不能让别人吃亏，要替别人考虑，要顾及别人的利益，这样才容易得到对方的信赖，从而赢得更多的合作机会。
作为商人，李嘉诚深知自己是以追求利益为终极目标的，但正因为如此，他才会考虑对方的利益。李嘉诚认为，如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。因此，李嘉诚总是让利于人，让别人多赚一点，自己少赚一点。
既然是合作，就有风险，面对合作中的风险，李嘉诚认为一定要共同分担，同舟共济，这样才能最终战胜困难，从风险中获得发展的机会。“和气生财”是李嘉诚的座右铭，只有与合伙人和谐相处，共同进退，生意才能做得长久，才能做得强大。
一定要给人以丰厚的回报
你要想成就大事业，就要重视打造自己的形象，要争取给别人留下好感。李嘉诚认为，打造自己的形象，除了注重自己的人品之外，最有效的做法就是一定要给别人丰厚的回报，照顾别人的利益，让别人有利可图，这样别人才愿意与你合作，支持你、帮助你。
日，李嘉诚属下的长实集团宣布集资53亿港元，这被看作是李嘉诚投资大手笔的信号。李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，并将所有的袍金（董事为公司工作的报酬）都记在公司的账上，自己每年只拿5000港元。
5000港元是什么概念呢？在当时，还不及一个清洁工的年薪。以20世纪80年代中的工资水平，在长实集团这样盈利状况极佳的公司，其主席的袍金应该有数百万港元。到了90年代，这个数额更是增长到1000万港元。
可是李嘉诚20年来，每年只拿5000港元，可以说，连万分之一都没达到。李嘉诚根本不把这些小钱放在眼里，他要做的是尽量少拿袍金，把更多的钱让给公司，让给股东，这就叫让利于人。
李嘉诚每年放弃千万袍金的做法，深得公司众股东的一致好评。大家爱屋及乌，自然也信任长实系股票，甚至只要李嘉诚购入其他公司的股票，投资者们也纷纷仿效，争相购买。单从这一点，我们就可以看到李嘉诚的经商智慧。
李嘉诚是大股东和大户，最终获大利的仍然是他。在公众股东的支持下，长实系股票被抬高，长实系股值大增。而且每次李嘉诚想进行大项目的投资，总是很容易就得到股东大会的支持。
有人这样评价李嘉诚：“一般的商家，只能算精明，李嘉诚这样的人才是商界超人，他具备经商的高超智慧。”俗话说得好：“舍不得孩子套不住狼。”李嘉诚认为，让利于人，给人好感，远胜过为了眼前利益而争来争去，他推崇的是给别人丰厚的回报，给别人便宜占，以赢得别人的好感和支持，继而再寻找机会赚大钱。
有时候，李嘉诚为了结交朋友，宁愿付出巨大的金钱。在他看来，做生意只要有门道就可以赚钱，而友谊却很难用金钱来购买。因此，如果能通过付出金钱赢得朋友，他甘愿这么去做。常言道：“同行是冤家。”但李嘉诚却不这么认为，他从来不会因为赚大钱而忽略了与同行的交情，即使对方是自己的对手，他也不会仇恨对方。相反，他还会想方设法让对方获得高额的回报。
20世纪80年代，九龙仓的经济发展势头很猛，其股票也水涨船高。李嘉诚早已洞察其中的商机，抢先购买了2000万股九龙仓的股票。等到包玉刚想吃掉这块“肥肉”时，已经为时已晚。
过了一段时间，九龙仓的股价从10港元每股上涨到40港元每股。按理来说，李嘉诚这个时候以40港元的价格抛出手中的九龙仓股票，就可以轻松赚到6亿港币。可是李嘉诚做了一件出人意料的事情，他以低于当时市价的股价，按照每股36元港元的价格把2000万股九龙仓的股票全部转让给包玉刚，这样一来，等于白白让利8000万港币，给了包玉刚丰厚的回报。
李嘉诚做法让下属和亲友十分不解，为什么要把到手的“肥肉”送给别人呢？可是李嘉诚说：“做生意是为了赚大钱，但只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买啊！”李嘉诚的做法意图很明显，他想通过这次让利与包玉刚交朋友。果然，包玉刚被他的大气打动，后来，他们之间进行了多次合作，有钱一起赚。
李嘉诚有一句口头禅，那就是“钱靠大家来赚”，这不仅是他的经商原则，也是他的做人准则。他曾多次说过：“如果做生意只想着自己赚，而不让对方赚一点，绝对不能干这样的生意，重要的是首先得顾及对方的利益，不可事事斤斤计较，要舍得让利，使对方得利，这样，最终也会给自己带来较大收益。”
生意场上没有永远的敌人
胡雪岩曾经说过：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”李嘉诚与胡雪岩有同样的认识，他总能化敌为友，使自己在获得友谊的同时，还获得了生意上的合作伙伴，与对手实现利益共享的同时，也为自己的企业发展排除障碍。
当年香港政府为了刺激经济，决定拍卖九龙湾的一块政府官地。此消息传出之后，很多地产商个人都对这块官地产生了兴趣，李嘉诚、合和实业有限公司主席胡应湘也在其中，而且他们志在必得，都想争得这块“肥肉”。因此，他们马上成了拍卖场上的对手，两人根据相关批地条款，计算出这块地皮的最低和最高的发展潜质，再计算出相应的建筑费和底价，衡量了得失之后，带着资料等待在拍卖会上一争高下。
日的上午，拍卖会正式拉开帷幕，这块官地的起价为2亿港元，每口叫价为500万港元。李嘉诚率先举手，连加两口，出价21亿港元。这等于告诉竞争对手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉诚的实力雄厚，资金充足，一旦他决心拿下某块地皮，其他的地产商肯定没有任何希望。所以，很多竞争对手干脆放弃叫价，只等着看热闹，过了一会儿，山利兴发展和美资财团合组的新公司举牌，他们谨慎地加了一口，要价2亿1500万。
话音刚落，李嘉诚连加五口，要价2亿4000万。还未等其他人开口叫价，李嘉诚又加一口，要价2亿4500万。李嘉诚的生意充满了坚定和坚决，使那些小型的地产商一个个彻底绝望，他们中有些人退出了角逐，有些人则在观望。
“2亿5000万。”突然，拍卖场的另一角响起了声音，李嘉诚循声望去，发现是胡应湘，他正露着满脸的微笑，李嘉诚知道，胡应湘就是他这次竞拍真正的敌人，只有他会与自己抗争到底。
“3亿。”李嘉诚不慌不忙地举牌，连加十口。
“3亿1500万。”又一个竞争者加入进来。
胡应湘马上要价“3亿5500万”，毫不犹豫地连胜八口，充分显示了其决心。在这个节骨眼上，拍卖场上有些骚动，更多的商家退出了叫价。
李嘉诚也有些谨慎起来，他参加拍卖的特点是：实现会对拍卖的地产进行审核估价，在心里确定一个底线，如果竞价超过了这个底线，他绝不会继续叫价。他明白，自己的敌人是胡应湘，但如果继续与之对垒下去，那么最终吃亏的是他们自己。因此，李嘉诚派副手周年茂找到胡应湘和其副手何炳章，小声地密谈。果然，胡应湘不再叫价了，他退出了角逐。而李嘉诚微微含笑，看着其他对手继续竞争……
李嘉诚深知，在生意场上没有永远的敌人，当他知道竞争对手的决策不明智时，他会以朋友的姿态提醒对方，使对方及时纠正错误，这种真诚为他人着想的做法，很好地赢得了对手的敬重。因此，李嘉诚从来不和竞争对手结怨，他用自己的仁慈和善良赢得了许多人的支持和帮助。
众所周知，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，李嘉诚却能与竞争对手交朋友，能做到这一点实属不易。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意跑来找你呢？李嘉诚表示，你必须友善地对待竞争对手，你还可以与竞争对手合作，实现利益共享。因为合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。李嘉诚认为，多一个合作伙伴，就少一个竞争对手，可以抵御危机，共度难关。
怎样才能促成与竞争对手合作呢？李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”
在合作中，为了实现双赢的目标，李嘉诚有独特的心得和体会，这主要包括三点：第一，与别人合伙做生意，要坚持共享共荣，通过合作，可以增强竞争力，从而更好地对付相同的竞争对手；第二，要互惠互利，更要共度难关。这样有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标；第三，财聚人散，要懂得分享，才能做成大买卖。总而言之，一切以利益为出发点，如果与竞争对手合作可以获得利益，也应该放下面子，与竞争对手实现合作，实现利益共享。
想变得更强大，就变竞争为合作
在市场竞争中，两个企业之间的关系既可以是你死我活的竞争，也可以是互信合作、利益共享的同盟。对手的存在既是自己发展的动力，也是自己的绊脚石，与对手保持何种关系，关系到企业的未来。
李嘉诚认为，商场之上有激烈的竞争，更应该有友好的合作，如果彼此恶性竞争，互相看对方不顺眼，总想着置对方于死地，那么往往两败俱伤。反之，如果相互合作，共同发财，有钱一起赚，无疑是更好的经商之道。正因为李嘉诚重视与人合作，所以他在生意场上给自己赢得了良好的口碑，也赢得了很多生意伙伴的爱戴。那些与他合作的企业，也总能赚得盆满钵满，可谓皆大欢喜。
2006年，李嘉诚旗下的长江实业集团与和记黄埔联合发布公告，称要以新成立合营公司的名义，与广州方兴房地产建设有限公司合作开发增城市22万平方米土地，兴建物业宅区。在这次合作中，广州方兴公司以土地作价直接入股。
在这次合作中，李嘉诚出资现金人民币4.7584亿元，相当于项目公司注册资本的45.7%，而内地合伙人则向该项目投入该土地的土地使用权，相当于项目公司注册资本的54.3%。通过这次合作，内地公司与长实集团一起赚大钱。
李嘉诚作为世界华人首富，依然十分重视与别人合作。作为一个普通的商人或企业家，我们更应该重视与别人合作。因为个人的力量是有限的，只有学会与别人合作，才能资源共享，才能优势互补，把局面做大。
在合作中，李嘉诚十分重视照顾对方能得的利益，他知道这样人家才愿与他合作，并希望不止一次合作。跟随李嘉诚二十多年的洪小莲，在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李嘉诚合作过的人，哪个人不是赚得盆满钵满。”
在生意场上，李嘉诚似乎只有对手，而没有敌人，这不得不说是一个奇迹。对于长实集团的成功原因，跟随李嘉诚多年的“老臣子”盛颂声是这样说的：“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。”
盛颂声表示：“长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一间最有冲劲的公司。”
从盛颂声的话中，我们可以看出：李嘉诚不仅是个勤奋的人，还是一个善于与员工合作、与竞争对手合作的人。正是因为李嘉诚重视与人合作，才使长实集团变得更加强大。
20世纪70年代中期，李嘉诚的长实集团战胜了英资置地公司，获得了地铁上的物业修建权。对于此次胜利，有人问李嘉诚最引以为荣的是什么，李嘉诚是这样回答的：“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，当时的地铁公司需要现金……首先，要为对方的利益着想一下：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作是有钱赚的。”
在李嘉诚看来，竞争是一时的企业发展之需，合作才是长久生存的需要，这不单单是一种趋势，更是一种精神。对于那些遇事总想着“万事不求人”的人，李嘉诚的话无疑给他上了一堂深刻的人生课。
有首歌是这样唱得：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天……”合作可以产生强大的力量，合作可以避免一个人孤独战斗，合作可以对抗实力强大的对手，合作才能把局面做大。
[目录列表]深化交流合作
实现互惠双赢
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深化交流合作
实现互惠双赢
----惠州市举行2016年台商新春茶话会
10:34:35&&&&华夏经纬网
　　2月26日下午，2016年惠州市台商新春茶话会在惠州宾馆举行。市委书记、市人大常委会主任陈奕威，市委副书记、市长麦教猛，市政协主席陈训廷，市委副书记、宣传部长黄雁行，市人大常委会党组书记、常务副主任陈仕其，市委常委、秘书长范中杰，市政协副主席、市政府秘书长黄志忠与市台商协会会长柯庆容，名誉会长张秋进等台商代表55人欢聚一堂，共叙友情，共谋发展。黄雁行主持茶话会。
市委书记、市人大常委会主任陈奕威与台商亲切交流
　　市长麦教猛通报了2015年惠州经济社会发展情况，并向长期以来参与和支持惠州发展的广大台商朋友表示感谢。他说，过去的一年，是在惠台资企业不断发展壮大、惠台合作交流持续深化的一年。一年来，惠州新引进台资企业39家、总投资额达1.25亿美元，成功举办“惠州台湾精品博览会”、“青年台商看惠州”等活动，入列第五批赴台旅游自由行城市，惠台两地经贸交流、人员往来更加频繁，关系更加密切。特别是广大台商朋友在参与我市经济建设的同时，还积极回馈社会，热心参与社会公益事业和慈善事业，捐资用于造桥修路、抗洪救灾、扶贫济困、建校助学等，深受社会各界广泛好评。
市长麦教猛先生致辞
市委副书记、宣传部长黄雁行主持会议
　　麦教猛说，2016年是 “十三五”的开局之年。“十三五”时期，惠州要实现率先全面建成小康社会、以更好质量更高水平进入珠三角第二梯队的目标，离不开广大台资企业的鼎力支持和积极参与。希望大家在新的一年，一如既往支持参与惠州的各项建设，深化各方面的交流合作，抓住机遇，加快发展。惠州将致力于为台资企业营造更加优越的投资营商环境，通过深入实施“企业成长计划”，积极开展企业服务月活动，全面深化改革，尽最大努力为企业解决困难、做好保障、搞好服务，全力帮助台资企业进一步做大做强。热切期盼各位台商朋友继续在惠增资扩产，介绍更多的商家、朋友来惠投资兴业，与我们携手共创互惠互利、合作双赢的新篇章。
惠州市台商投资企业协会会长柯庆容先生致辞
　　柯庆容会长感谢惠州市委、市政府过去一年对广大在惠台商的关爱、帮助和支持，并表示在惠广大台商将一如既往支持惠州经济发展和社会建设，积极参与惠州“十三五”规划的落实。他说，在惠台商经过20多年的打拼，一大批台资企业茁壮成长，由小变大，由弱变强，已经发展成为实力雄厚、效益良好、发展前景广阔企业。目前，我市台资企业发展呈现以下四个趋势：一是台资企业实力不断增强，谋求上市企业逐渐增多。二是台资企业主动转型升级，由制造业向服务业转变。三是台资企业积极创新创业，以创新驱动促企业发展。四是台资企业采取机器换人，由人工向智能制造转变。
　　（惠州市台办 胡显记）
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