家纺产品网上大卖 资本市场为何不买账-上市公司-中国证券网
家纺产品网上大卖 资本市场为何不买账
　　又一年的&双11&结束了，对于一些以线下渠道为主的传统行业，线上销售的重要性在日趋增加。比如家纺行业的罗莱家纺和富安娜，近两年都已进入&双11&天猫店铺销售前十名，销售额分别达到1.55亿元、1.16亿元，仅&双11&一天的收入就分别占到了去年全年营业收入的5.68%和6.52%。　　尽管罗莱家纺和富安娜在&双11&中表现良好，但资本市场似乎并不买账，昨日，两家公司股价分别跌了0.92%和1.2%。　　分析人士认为，支撑家纺在&双11&中强势凸显的原因，主要为房地产市场上半年热销将在下半年传递至家纺市场；11月接近家纺传统大促月份，促销力度有保证；相关企业推行O2O模式（线上到线下），互联网运营有突破；家纺标准款产品占一定比重，前几年遗留的库存，市场接受程度依然有保障。　　中国上市公司舆情中心联系到罗莱家纺的证券事务代表，其表示公司进入电商领域已有数年，成立了独立的电商部门并有自己的网购平台。该证券事务代表还透露，公司以线下销售为主，为避免冲击线下渠道，并不会把所有产品上线。　　持有类似看法的不仅仅是罗莱家纺，富安娜的媒体总监罗莉红在接受中国上市公司舆情中心采访时表示，线上渠道是线下渠道的补充而不是替代，平时富安娜的产品在线上与线下完全区隔，电商部门从研发、生产到物流、销售完全独立，只有在&双11&才有5%的尾货在线上销售。她还提到，去年全年电商部门的销售额为1.6亿元，今年的目标是达到3亿元，占公司整体销售额的15%。　　与传统线下品牌相比，没有线下渠道的&包袱&则成为互联网品牌的优势。互联网品牌因无需维持线上线下价格平衡，得以制定更具攻击性的定价策略。尽管如富安娜的传统家纺企业已越来越重视线上销售，并提高了电商部门销售额的目标，但在一些电商观察人士眼里，将线上产品与线下产品完全区隔显然偏离了O2O的本质，要做好O2O，需要解决的是&平衡商业利益、管控供应链、把握好运营节奏&等系统性问题。探索多渠道销售， 橘农为啥不买账？ 09-经济-解放日报
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探索多渠道销售， 橘农为啥不买账？
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稿件来源：解放日报 &
&&&&■黄勇娣　　对市郊橘农来说，今年本应是个开心年：一来柑橘喜迎丰收，二来大型果品市场和知名电商纷纷伸出援手，领着他们首次探索线上线下多渠道销售。但一段时间下来，市场终端热情逐渐降温，因为农民对此不买账。　　症结，到底在哪里？　　在沪郊四大主栽果树中，柑橘面积居首位。但每年收获时，农民都要发愁，“柑橘卖难”成为老话题。此番，市场终端牵头助销，农民当然求之不得，但是种种不乐意也随之而来。原来，市场终端对农民和产地提出了更多的要求，比如要分规格，要有包装，要打品牌，等等。农民对此觉得很麻烦，认为增加了成本：“既然说要帮助我们销售，为啥还有那么多事？”　　农民的思维惯性，不能靠指责来改变。但是，本地柑橘产业发展水平远远跟不上现代果品市场体系要求，确是事实。现在，赣南脐橙、洛川苹果等外地特色果品，每年都会三番五次来沪推介，想要获得上海市场的认可，进而走向全国乃至国际市场，这些果品在口感、卖相、包装、品牌等各个环节，紧紧匹配消费者日益挑剔的需求。反观上海家门口的柑橘等水果，却大多以统货方式，简单粗放低价叫卖。即使有些品牌起来了，总体也还是小打小闹，难成气候。紧挨大市场，却年年说“卖难”，实在尴尬。　　帮助销售，只是做表面；改造产业，才是核心所在。一些市场人士坦言，他们对接了知名电商平台，准备让消费者重新认知本地柑橘，同时也提高产品的附加值。但要实现这个目标，关键在于几点，要么是品种好、吃口佳，要么是卖相好、包装精，要么是讲得出故事和有内涵的大品牌。但上海郊区的柑橘在标准化、品牌化方面，离这些关键点还有很大差距。要知道，人们的消费理念已经发生变化，越是优质的品牌农产品，往往越受青睐。南汇8424西瓜在“品种、品质、品牌”方面的快速提升，就是一个案例。市郊柑橘产业，也到了调优品种做强品牌营销的关键时候了。
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长沙药店试点销售奶粉 消费者不买账难推行
人民网 评论
　　人民网长沙7月9日电 (记者 林洛頫 实习生 孙振宇) 今年4月以来，只要你走进药店就会发现新设立的奶粉专柜，不少品牌奶粉已在药店悄然销售。对此，记者在长沙对乳粉进药店能否给老百姓带来实惠？为何消费者不买药店的帐？药店销售奶粉有何优势进行了调查采访。
　　运输、存储更安全，质量更有保障
　　“我在药店买奶粉有1个多月了，感觉这边销售奶粉质量有保障，同时恒温的存储环境也让我觉得踏实。”在长沙市湘雅路海王星辰健康药房，80后年轻妈妈华艳正在奶粉专区为10个月大的宝宝选购奶粉，她认为推广药店销售奶粉是件好事。
　　长期以来我们都在超市购买奶粉，那么药店销售奶粉的优势在什么地方呢？老百姓大药房连锁股份有限公司孕婴童事业部总经理彭艳对此做出回答，“目前全国每个药店都有职业药师，相比传统母婴店和超市来说，药店的职业药师基本具有营养师证明，可以为年轻父母进行专业的选择指导。”
　　同时，彭艳还提到，药店销售的奶粉所经历运输、储存环境与传统模式相比更安全、可靠；并且药店销售的奶粉都是按照药品的管理模式进行，在全程监管下能够确保奶粉的质量不发生改变。
　　这一说法得到了长沙市食品药品监督管理局副局长肖志杰的认同，他表示今后在长沙销售的奶粉都将采取“双码双平台”的管理模式进行监管，这将大大提升奶粉从生产到销售的安全系数，为宝宝舌尖上的安全把好关。
　　据了解，“双码”一个是指厂家提供的二维码，可以查询奶粉的奶源产地、奶牛的身体情况及产奶的时间等，另一个则是指药监部门标注的条形码，它就记录这罐奶粉从进货到运输线路、何时卖出等各项详细信息，最后消费者可以通过终端销售平台、药品质量网站平台随时随地进行查询。
　　“药监局在药店销售奶粉试点后，将重点推广这项制度来提升奶粉销售的透明度，实现奶粉进货渠道、仓贮条件、销售管理、售后服务等环节的全程追踪，让奶粉不再出现监管死角。”肖志杰对记者介绍道。
　　宣传力度不够，市民习惯未改
　　“啊？原来药房还有奶粉卖？如果我有需要的话一定去看一看。”在药店内一名正在买药的顾客徐芳，她得知这一情况后诧异不已，“因为我长期固定在小区附近的母婴店购买奶粉，所以没有过多关注和了解其他购买渠道。”
　　3天时间内记者走访了长沙城区多家药店，发现大多数药店设立的奶粉专柜前十分冷清，前来买药的顾客都不知道有奶粉可以选购，从调查的情况来看目前奶粉进药店的宣传力度还不够大，大多停留在药店自己的对外宣传上。
　　对此，老百姓大药房的导购小姐对记者表示：“药店销售乳粉的价格与超市、母婴店相当，我们只是在监管上按照药品的运输、储存要求来规范奶粉，因此短时间内药店也没有着力作出吸引消费者的宣传。”
　　宣传不到位是消费者不买账的原因之一，而消费者其他消费诉求得不到满足也让乳粉在药店的售卖遭到阻力。在老百姓大药房买药的余涛就表示：“现在药房的奶粉和母婴店的奶粉价格都一样，我家离药店近那我就来这边买奶粉；如果我家离母婴店近，我就去那里买了，不知道以后是否会有价格差异。”
　　除以上原因外，最重要的还是消费者长期养成的消费习惯没有改变。网友“爱初生的小太阳”就在微博上表示：“在超市、母婴店给宝宝买奶粉，还能顺带把衣服、鞋子等东西一起买了，我觉得这样很方便。单单为了一罐乳粉跑去药店，好像有种‘得不偿失’的感觉。”
　　“从目前的情况来看，大多数消费者没有考虑奶粉在运输、储存过程中，因保存不当会使奶粉质量发生变化，大家更多的考虑的是国产奶粉是否安全可靠、自己购买是否方便。”长沙市食品药品监督管理局副局长肖志杰说道。
　　政商携手监管奶粉，打造放心奶粉链
　　今年年初长沙市食品药品监督管理局对乳粉的生产、流通、售后等方面进行调研，发现超市、母婴店在进货渠道、仓贮条件、销售管理、售后服务、质量追溯等方面存在或多或少的问题；对此相关职能部门正积极寻找解决问题的办法，而“乳粉进药店”的试点工作就是解决方案之一。
　　老百姓大药房连锁股份有限公司董事长、全国人大代表谢子龙在今年全国两会上就提出：将奶粉销售完全按照药品级别进行管理。这预示着未来的奶粉不论在哪里销售，都将确保每一个环节不出问题，让老百姓真正对奶粉放心。
　　长沙市食品药品监督管理局十分赞同这一管理办法，且有意将这一提案推广向整个湖南，让老百姓评价这一政策的优劣，并在推广过程中不断地发现问题、解决问题，目前长沙市食品药品监督管理局已与多家药品销售连锁企业商讨推行细则。
　　目前，乳粉进药店已经在湖南省14个市州同时开展试点工作，全部坚持自愿原则，已筛选了一批制度健全、管理严格、诚信经营的药店经营单位参与其中，药监部门希望通过试点工作，探索建立符合湖南省实际的药店销售婴幼儿配方乳粉专项许可及其监管制度。
　　“商讨过程中，乳粉企业与药房均表示愿意在推广期间，甚至未来1-3年内进行补贴。”长沙市药品监督管理局副局长肖志杰提起上半年的商讨会说，药品连锁企业表示不会因为管理、运输价格的提高而多要老百姓的钱，他们看重的是未来整个市场的份额以及保障宝宝“舌尖上的安全”。
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365地产家居网 南京讯 &收租新街口，5年返租8%&、&包租3年，保底收益21%&、&每年收益10%，5年收回一半总房款&&&
一时间，南京这种&包租&产品陆续涌出，让投资客&眼花缭乱&，开发商打出来的高投资回报率产品，收效几何？投资客会不会买账？
南京部分项目包租营销宣传语
南京7盘打出&包租&营销手段最高年收益10%&抢客&
放眼南京，商业地产市场&厮杀&营销手段丝毫不亚于住宅市场，据365商业地产频道统计，2014年以来南京陆续有7家楼盘打出&包租&、&返租&模式，希望以最低稳定投资回报率打动投资者的心。
据了解，继此前贴地价卖房后，河西的又出新招，据了解，&房源交付后提供租金补贴，47O精装公寓每月补贴1600元，54O户型每月补贴达2000元，加上元每月的市场租金水平，房屋交付后收益将达到元每月，投资回报率预计达到8%。&
地处新街口地段的&&苏宁雅悦、以及项目也陆续推出&包租&营销模式，而苏宁雅悦以&5年收回一半总房款，年收益达10%&，成为了多家项目中承诺年收益最高的楼盘。
此外，还有南京南站项目，以&包租6年，每年8%收益&，参与其中。同位于南京南站的纯新项目，日前与旅居签约，提供管家式服务外，客户还可根据需要与旅居签订代租协议，达到直接&收租&的效果。
酒店式公寓从&居住&转向&理财产品& 投资客买&年收益&的账
&包租&、&返租&多为公寓产品，业内人士称，南京酒店式公寓产品已逐渐从&居住&理念往&理财产品&理念上靠拢，而这种转变，市场反响如何？面对&包租&的诱惑，投资客买不买账？
新街口苏宁雅悦项目，2012年12月首次开盘，希望以居住理念撬动市场，而经过近一年半的时间，项目销售惨淡。2014年3月转变营销思路，&年收益10%，5年收回一半房款&的营销模式启动， 6月进入开盘销售期，得到市场积极响应，&近半年时间，房源去化达到2/3。&
&10%的年收益是从2015年开始，但针对2014年就买下房子的客户，苏宁置业推出了贴租金政策，不少客户拿到的总回报是高于50%的。&
据了解，推出&包租&营销手段且得到市场认可的还有位于南京南站项目。去年底，该项目首创式服务办公soho产品打出包租6年，12600元/O起的宣传广告语，这也让不少投资客&浮出&水面。
&办公产品投资相对住宅要更专业，而包租6年省去了自己租赁的麻烦，8个点的回报率也很高。&据了解，项目前2年回报率折算在总房款里，之后每年以8%的投资回报率返还给投资客成为了不少投资客出手的关键一环。
在多个案场笔者也了解到，不少投资者对于办公及类办公产品投资很感兴趣，但买后苦于招租、运营烦恼，迟迟不肯出手。而不少开发商推出的包租、返租产品也算是给了投资客一个出手的绝佳理由。
供求比大面对去库存压力 2015年南京有望出现标准办公包租模式
针对一时之间，南京多家项目推出返租、包租产品这种现象，南京网尚研究机构首席分析师曹丽女士表示，营销手段层出不穷，归根来源于库存的压力。
&在办公领域，2014年写字楼总体上市量达到127万多平米，而全年总去化只有56万平米，从数据来看，2014年市场处于相对滞销状态，开发商面对库存压力，会采用多种营销手段来吸引投资客达到促进销售的目的。&
她还指出，售后包租这种营销手法最早出现在商铺市场，即常说的&产权式商铺&，近几年一直在南京的公寓市场上使用，这也是帮助业主投资理财的一种方式以及开发商变相促销的一种手法。但她提醒投资者，不能只看到开发商给出的年收益率，更要看清是&真实惠&还是&假降价&。
据了解，早在前两年，广州、深圳等南方一线城市就陆续出现高端写字楼包租的营销方式进入市场，&为了缓解销售压力，以及维护办公楼的形象和出租质量，不少开发商选择整层或半层销售，再进行代租赁的模式运转。网尚研究机构首席分析师曹丽女士分析，&2015年南京市场上，有可能还会出现对标准化办公产品实行包租模式运营。（365地产家居网 庄倩）
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