年底冲量 促销大活动了，大家都是通过什么方法来做促销活动的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-24 01:46 标签： 年底促销方案
年终了，运营的不知道该做什么活动，这篇文章通通告诉你！年终了，运营的不知道该做什么活动，这篇文章通通告诉你！吃排间百家号本篇文章主要从新媒体运营、产品运营、电商运营三个方面来说一下年终的时候运营适合做的活动。一、新媒体运营：活动1：送书活动，年末为自己公众号粉丝送书啦，书本数量建议控制在小于等于10本这个范围。具体的开展方式可以是通过当天发文的留言点赞数前10名来直接进行筛选，也可以从留言中自行筛选10名用户来进行送书回馈。活动2：本地号的号，建议可以送电影票，比如当下很多的电影都在热播，这个时候年末给粉丝来一笔大大的电影票福利赠送，那可是相当的暖心哟。活动3：主编现金红包大回馈。其实很多号的的发展都离不开很多核心粉丝用户的支持，年末了建议主编可以自己拉一个群，说说心声，听听意见，顺便感谢一下那些忠实粉丝，当然最好的方式就是彼此真诚的问候及关心，顺便发点大的现金红包给予奖励和感谢。二、产品运营：活动1：年末大促销，这个是最常用的套路，但是你别说，还是相当的有效。年末大促销的方式很简单，就是直接给优惠。另外特别说明一点，就是这个活动如果要优惠的话就一定要拿出优惠力度，不然的话给人的感觉就是一点也不真诚，反而造成一定的负面影响。活动2：关联营销，关联营销就是上下游相近的产品可以一起来进行关联营销，比如可以联合一些商家彼此合作来做一些互推，互营销的事情。顺便说一句，其实很多看似不相关的产品，很多时候也可以一起做关联营销。活动3：把产品拿来赞助本地各大公司的年终礼物。这一点一些本地的公司经常这样做，赞助本地一些其他公司的年终礼物，直接达到宣传和二次营销可能的效果。当然这个要慎用，毕竟牵涉到成本，另外需要与赞助的公司商议具体的合作策略，不能光把产品出了，啥收获也没有。三、电商运营：活动1：优惠券促销，优惠券促销这个可以直接在电商网站上做，当然也可以结合公众号一起做。网站上直接做就是直接添加优惠券，公众号做的话就是通过公众号来获取优惠券，两者可以打通，加强活跃与关联。活动2：H5营销，电商在每逢大节日及年关的时候，H5营销可以说是相当有效的一种营销方式。当然这个需要很好的一个策划和设计。活动3：年终新品，新年版限量上线。这种的话，需要提前准备，然后在年终的时候重磅推出，加上必要的广告和推广。如果要做这种，那么产品一定要优质，能够打动人，其次包装、广告、推广这些一定要同步跟上。感谢阅读，机智如你！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。吃排间百家号最近更新：简介:给大家带间精彩的内容，欢迎关注哦作者最新文章相关文章拒绝访问 | www.17weidai.com | 百度云加速
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器完整的淘宝促销活动方案制定方法
稿源：卖家资讯
做好一场网店促销活动，是需要卖家们前期去做好很多准备工作的，只有把这些事前工作做到位了，才能为活动带来更多精准又有效的流量。下面 小编告诉你制定淘宝活动方案的四个要点！ 而制作一份好的完整的网店促销活动策划方案，是卖家们在网店上经营的一种必备的能力，一个成功的网店促销活动，是需要卖家前期制作好一份完整的活动策划方案出来的，后期才能一步步地去落实，然后才能看到效果。那么好的完整的网店促销活动策划方案需要怎么制作呢?小编告诉你，仅需注意以下四点就能够为你制作好的活动策划方案起到很大的帮助。 1、要清楚策划的核心点 在策划的时候，我们首先要想到在促销活动力我们需要体现哪些东西，比如产品的优势、产品的特点、哪一些是比较吸引买家的等等，我们要找到我们搞网店促销的利益点所在，是做好一个策划活动的大前提。 2、定位目标用户 事先需要做一个市场调查，我们的产品最受哪一类人群欢迎，用户对这类产品的需求点在哪，他对我们产品哪一方面比较感兴趣等，做好事先市场调查分析，才能更加精准定位目标用户群，做出的策划方案才更有意义。 3、用什么促销策略来吸引用户 小编建议大家在做选择促销的策略方案的时候可以根据用户的习惯心理来做，比如，这类产品的目标用户比较喜欢看到怎么样的字眼、促销信息才会更感兴趣你的产品。 4、用什么方法来推广我们的促销活动 通常都建议大家把网店促销活动的信息放在网店最显眼的首页，并且利用色彩来突出我们的优惠信息，让用户一眼就能看到我们的信息。同时，采用直通车进行定向推广也是一个不错的方法。 一份优秀的淘宝促销活动方案能有效的提高活动效果，所以卖家们需要多花心思，希望小编的分享对大家有所帮助。 本文"完整的淘宝促销活动方案制定方法"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/259260)
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酒水经销商针对消费者的年终促销方法大全
导读：持续有效的促销活动，不仅是提升销售、推广的主要方式，还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。2014年年末将至，厂家给经销商的促销政策目前基本已经到位，现在就是集中针对消费者的&促销&了。针对消费者促销，就要把握消费者心理，根据渠道特点和消费习惯来确定最佳促销方案。以下我们总结了促销的主流方式，看哪一个能助你打好年终这场促销大战。
1、免费品尝　　
新产品入市，由于产品或者品牌在的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送两瓶酒。有的还专门搞些路演活动，品尝与买赠促销活动同时进行，采取路演与买赠活动，一般多出现于中低端酒。
2、兑奖券派发　　
印制兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行&买一赠一&活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。
需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印;针对终端的密集消费群集中发放;发放要选对发放点(居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等)，保证发放效果;进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略;活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现。
3、报纸媒体促销　　
区域性的厂家可以选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。
价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。前者比较敏感，容易引起较大的变动;后者属于变相降价，在消费者心理上有个缓冲的过程。优点是，生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效;受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。缺点是：无法帮助长期的销量增长;导致产品价格难以提升复原;有损企业利润;长期持续降价会损伤品牌形象;有损于消费者的&品牌忠诚度&;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。
5、买赠活动　　
消费者购买产品后赠送优惠卷，搭赠礼品、搭赠小酒、搭赠香烟、或通过买一赠一等方式买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。但是这种形式容易导致消费者的促销依赖症或促销疲倦症，很有必要配合一定形式的促销主题，让消费者感受促销活动的意义和价值。根据消费对象不同，设计有针对性的赠品，会受到更好的效果。如婚宴用酒可以赠送&蜜月游&等。
6、盒内设奖　　
盒内奖是白酒促销一种常见的消费者拉动方式。一种是通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括酒票、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导，防止终端截留促销品。同时要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。另一种是盒内直接放置实物：消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币等(包括砸金蛋)，以及实物奖品，如打火机、钥匙扣等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，应做相应的改变。
关键词：&&& 来源：佳酿网 文/朱志明
(责任编辑：戎飒)
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