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八成微商在卖面膜 朋友圈卖面膜为何疯狂？
来源： 作者： 赵新星 赵兵辉
微信朋友圈面膜泛滥的背后，是行业暴利和年均30%的高成长的诱惑，但是由于缺乏监管，已经呈现出“失控”的苗头。不仅消费者深受其害，各大正规面膜厂商以及希望微商渠道良性发展的渠道商也倍感忧虑。
　　你的朋友圈有被各种卖面膜的微商攻陷吗？有业内人士估算，当下全国有1000万人做微商，其中近八成都是卖面膜的。南方日报联合南方网发起的关于微信面膜的调查显示，75%的人在微信朋友圈购买过面膜。但与此同时，关于问题面膜的投诉也猛增，很多消费者甚至贴出“激素脸”“面膜病”。
　　微信朋友圈面膜泛滥的背后，是行业暴利和年均30%的高成长的诱惑，但是由于缺乏监管，已经呈现出“失控”的苗头。不仅消费者深受其害，各大正规面膜厂商以及希望微商渠道良性发展的渠道商也倍感忧虑。为此，业界均呼吁在加强行业自律的基础上加强外部监管，采取有力措施，遏制微商面膜市场乱象。
　　面膜贴出“激素脸”“面膜病”
　　26岁的徐女士通过朋友圈购买了一款号称来自韩国的美白面膜，“试用效果非常明显，感觉自己一下子白了”，但大概用完十贴之后就出现严重的红肿、出痘症状。经当地皮防院诊断，这是面膜里含有激素导致，也就是俗称的“激素脸”“面膜病”。
　　有医生分析，那些号称具有“童颜神器”“特效嫩肤”“一夜美白”等神奇功效的面膜往往都添加了一种“糖皮质激素”，也就是美妆界所说的“美白素”，其实它是由肾上腺皮质分泌的一种激素，可以在短时间内产生强大的抗炎和抑制免疫反应，可以使皮肤的毛细血管强烈收缩，临床表现出的效果就是祛痘、祛红、美白等。然而，激素的作用治标不治本，并且会抑制肌肤的新陈代谢，久而久之，就会导致皮肤萎缩、变薄、毛细血管扩张、色素斑、炎性丘疹等典型的激素依赖性皮炎症状。
　　无独有偶，据公开资料，包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均被爆出过“质量门”，而更多流转在微商渠道的“三无”面膜产品所导致的问题则更加繁多并且难以统计。
　　八成微商在卖面膜
　　面膜，可谓当前美妆行业中最具成长性的品类之一。有统计数据显示，2001年至2013年，中国面膜市场的平均增长率保持在31％左右，是所有护肤品子品类中成长最快的。目前中国面膜市场规模已达到100亿元，并且仍以每年约30%的速度增长。据面膜行业内人士估算，目前中国市场面膜的渗透率约40％，中国面膜市场未来还有很大的成长空间。
　　2014年，恰逢微商爆发，面膜因其需求大、消耗快、门槛低、利润高以及便于物流运输等特点，一跃成为微商渠道最热门的产品。有电商从业者推算，目前我国微商从业人员已达1000万人，其中80%都有销售面膜，甚至一度出现“每10条朋友圈就有3条卖面膜”的盛况。
　　面膜品类本身的成长性与微商渠道的爆发力相结合，其结果真可谓是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售过亿的品牌比比皆是。
　　据某国产面膜领导品牌的负责人估计，光是2014年，中国市场上就产生了不下数百个小的面膜品牌。“因为门槛低，所以各类大小厂商蜂拥而上。这之中，抱着建立品牌的长远目标的人有多少？更多的人，不过是为了短平快地迅速实现盈利，把生意做了，明天不行了就换了一个来做。此外还有一些厂商，做一两块钱一片的廉价面膜，靠低成本收割微利。”
　　但与此同时，微商面膜的问题也随之井喷，其中被人诟病最多的就是质量问题以及传销嫌疑。一些面膜微商所采用的“高定价+多层级代理”的销售模式由于染上了传销色彩，也导致人们对于微商面膜品牌更加不信任。面膜行业的一位不愿透露姓名的业内人士举例说，假如现在新创一个面膜品牌，走微商渠道，售价定在598元一盒，而品牌商给一级代理的进货价是每盒100元，然后一级代理以200元的价格卖给二级代理，二级代理以300元每盒的价格卖给三级，如此循环可以达到五级代理以上，每一级代理都从中赚到暴利。
　　劣质面膜透支品类价值
　　劣质面膜在微商渠道的泛滥，不仅对于消费者来说是一大危害，对于正规的面膜厂商以及微商渠道来说，也是有诸多负面影响。
　　美即面膜创始人佘雨原此前在采访中深表忧虑：“中国商场上的通病就是什么都做不精，做到一定程度就把它泛滥化，消费者的信任、渠道的热情以及品类价值都会遭到透支。”
　　也正因为如此，在3月9日下午举行的第三届中国面膜商业论坛上，面膜的质量问题以及微商渠道的规范化问题成为焦点。上海峻熙生物科技有限公司董事长李经济在会上直言：“谈到中国面膜市场的现状，相信大家也知道，有很多劣质品牌在做有损化妆品行业的事情，既伤害了消费者也伤害了合作伙伴和民族品牌。”
　　俏十岁生物科技（北京）股份有限公司创始人武斌对于“假冒伪劣”的危害更加深有感触。他公布了这样一组数据：“光是在淘宝上，俏十岁的假货就有5万多个，但淘宝根本打击不了，我们也打击不了。还有1000多个假网站攻击我们官网，每个月官网瘫痪两次。我们协助捉到仿冒俏十岁产品进行制假的，给关到拘留所的，不下300人，拘留所审问后说，他们做假面膜3个月就可以赚几千万。这么多的假货让我很痛心，但管不了。”
　　痛定思痛之后，武斌决定与微商渠道告别。“2014年双十一那天，俏十岁投入广告费不到100多万，但销售2千多万，我马上决定把微商渠道收回来，转而走线下直营之路——我要让喜爱俏十岁的消费者买到正品，因为我们没有能力对付假货。”
　　“作为品牌商来说，要用良心做产品。作为代理商或者微商来说，要用诚信去做产品。”武斌如是呼吁。
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微商面膜的背后：10倍利润高价在朋友圈忽悠
微商面膜的背后：10倍利润高价在朋友圈忽悠，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。
揭微商卖面膜乱象:品牌杂乱利润高达数十倍疯狂面膜背后：微商“野蛮生长”谁来管？网易河北讯&无处不在、质量粗劣、暴利惊人……微信圈中面膜的汹涌席卷势头让人们大吃一惊。人们已经注意到，“疯狂的面膜”正是当下国内“微商”发展状态的一个缩影。早在今年年初，就有微商运营团队称：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对电商产生巨大的冲击。”面对时下火热的微商，如何实现“微商”规范有序而非野蛮生长，避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。乱“吃定消费者不可能去检测”“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的，都是杂牌。现在做一个杂牌面膜太容易了，取一个听上去拗口的洋名，叫人设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了。”“朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。”“朋友圈已被面膜占领。”不少网民最近感慨。一位从事面膜生意两年的微商表示，网民的感觉不假，“微商这么火，面膜功不可没，去年的微商就是面膜撑起来的。”同时，一些娱乐界名人纷纷成立面膜公司并亲自代言，更让这个市场炙手可热。奥美集团数据显示，国内大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍。目前，市场上至少有300多个面膜品牌。杭州芙丽诗贝面膜品牌创始人华树青表示，之所以面膜市场野蛮生长，是因为这个行业属于暴利但门槛很低，比较容易吸引消费者。“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的，都是杂牌。现在做一个杂牌面膜太容易了，取一个听上去拗口的洋名，叫人设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了。”华树青说，去年连开鞋厂、袜子厂的都进这个行业来圈钱。华树青说，由于面膜这个东西科技含量并不高，所谓3D面膜、燕窝面膜、多肽面膜多数打着高科技的旗号，实际只有概念，里面的成分换汤不换药，欺负的就是消费者的外行。“比如燕窝面膜，里面根本没燕窝，吃定的就是消费者不可能去检测。”业内人士表示，这两年大量外行的人进入面膜这个行业，就是奔着面膜的暴利去的。“朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。”华树青说，更严重的是微信圈里的面膜不少是三无产品，“面膜类的产品都需要到食药监部门去备案，但微商面膜很多没有备案，违规销售”。更让正规面膜商头疼的是，不少杂牌面膜商为了追求效果，会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质，“整个市场都被搅乱了”。忧传销阴影如影随形“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招，所以有段子说，面膜不是朋友买去的，都是代理拿走的。性质与传销相似。”“微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，即使你一天没做成一单，通过软件就可以编造出一天成交一万元的假象。”“微商”，仿佛已等同于“财富传奇”，果真如此么？业内人士曝料称，很多人每天晒上千甚至上万的交易额，其实很多是虚假的，有的已近似于传销。一位名叫范云(化名)的“90后”微商讲述了她惨痛的经历。范云说，看到朋友圈里一个不熟的朋友天天发卖面膜赚大钱的照片，就很心动，成为对方的代理。做代理，就要进货，范云花了一万元买了100盒面膜，按照上家的说法，面膜的售价在298元，范云有近两倍的利润空间。不过收到货后，范云才发现面膜包装有些粗糙，生产厂家也不明确，此时上家表示，微商的面膜不讲究包装更多讲究效果。上家还告诉她，要致富就多招代理。将信将疑的范云就这样开始在朋友圈卖面膜，“上家发什么图，我就粘贴过来”，并且以150元一盒的价格招起自己的代理来。“一个做化妆品生意的微商朋友看到我的朋友圈后，表示要做代理，并且一次性下了10万元的货。我让上家发了货，但朋友收到后表示，这面膜是三无产品，根本卖不出去。而我再找上家时，上家把我拉黑了，现在找不到她。”范云说，为了减少损失，现在她和朋友在想办法处理这批面膜，不排除再卖给不懂行的代理。业内人士表示，一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道，为的就是招代理。“总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招，所以有段子说，面膜不是朋友买去的，都是代理拿走的。性质与传销相似。”一位微商告诉记者，为了招代理，现在最不堪的手段就是捏造交易记录、好评，让朋友圈的人误认为生意火爆、躺着赚钱。“微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，即使你一天没做成一单，通过软件就可以编造出一天成交一万元的假象。”
本文来源：金羊网
责任编辑：HEB025
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“曾经有一个患者拿她常用的面膜给我看，上面写的英文都印错了。”毛越苹表示，很多号称是国外的面膜产品，包装上面全是英文，不知道是什么东西。她建议，买来面膜以后，为了安全起见，可以先试用一下，看看用了之后会不会出现不良反应。有的可能会出现急性不良反应，如接触性皮炎，这时候就要立刻停止使用，严重的要就医。有的用了面膜之后，不会出现急性不良反应，但是如果有轻微过敏现象也要注意，因为反复过敏会导致皮肤出现屏障功能。南方日报记者&赵新星&赵兵辉&实习生&彭颖总策划&王更辉&统筹&陈韩晖&巫伟&戴远程&执行&乐国星&陈佳利&于冬雪
本文来源：南方日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈为什么80%的微商都在卖面膜？
作者: 里奥资讯来源: 搜狐财经 08:45:41
晚九点到十点，“濛爷夜店”又开始营业了。很快，微信朋友圈被迅速刷屏，三款从韩国代购的面膜交替出现，濛爷顶着面膜的自拍照，是主打广告。濛爷白天是某财经杂志市场部的女白领，晚上固定时段就化身为朋友圈刷屏狂魔。这是濛爷总结出来的经验，“我不能时时刻刻傻刷屏，我特意集中在某一时段刷，这样既能让大家注意我，又能减少被屏蔽的概率。”几乎每个人的朋友圈都有一个做面膜生意的“濛爷”。深圳触电创始人龚文祥曾估计，微商80%都卖面膜，以面膜为主的信息流已占到整个微信朋友圈的1/3左右，按此推算面膜的个人卖家已达800万之多。小小的面膜正在通过微信朋友圈，贴上中国女性的脸，变成现金塞进千万人的钱袋。女人买面膜的频率比买酱油还高简江，江湖称“简叔”，曾是SK电讯（中国）创业投资基金副总裁，去年年初离职后，和朋友一起创立北京蓝色美城科技有限公司。除了消毒杀菌类日用品，公司与军事科学研究院合作，研发了一种以生物活性酶为主料的面膜——活膜，与以往以化学营养素为主的面膜原理不同。“投资人本身是看趋势，我发现未来消毒市场的价值在朝两端转移，一方是产品层，一方是媒体层。我有很好的媒体资源，一直在寻找好产品。”简江告诉记者，“我们希望把这种能真正提升生活品质的产品，通过新渠道传递给消费者。”从去年开始，简江开始在朋友圈卖起了自家面膜，代言人和模特都是他自己。不过，他的兴趣点不在面膜本身。“作为一个卖东西的创业者，和消费者一对一的接触非常重要。哪些东西能够打动她们？哪些人会觉得有问题？问题出在哪儿？这些都需要大量与消费者交流才知道。”简江发现，还处在实验室阶段的活膜在微信朋友圈的转化率很高。每次发帖都有十几个好友转发，有男有女，复购率也不错。这让他对产品更有信心。对于当下面膜成为朋友圈最火热的销售品类，简江也分析了其中的部分原因。什么叫做好的零售品类？从商家角度讲，首先要是刚需品，其次毛利要相对较高，这意味着它能抗住直接竞争，并且容易做出差异化。最后，需要购买和使用频率很高。面膜每一个特性都符合。要知道，女人购买面膜的频率比买酱油还高。据报道，按微商面膜的普遍定价198元/盒计算，毛利润可达70%以上。更何况，只要有效果，女人不差钱。此外，面膜本身质量较轻，发货容易，就算手里没现货，老客户依旧愿意等。只是场地从线下搬到线上早在2003年，美即面膜在全国各大超市的广告轰炸打开了面膜的大众市场。如今，面膜正在从一个小众、小量的美容品种变大众快消品。资料显示，面膜在中国大陆的渗透率已接近45%，市场规模达160亿，超越了韩国、中国台湾地区。面膜卖得火，进场的门槛也不高。“做面膜就像你去定制一个手机，或者一台电脑一样，原理上并不复杂。”简江告诉记者。当然“手机”也有高端与低端之分，由化妆品机构“组装”的产品与科技成果转化的产品有很大区别。如今，面膜的生产经验已经很成熟，如果想做一款面膜，面膜研发公司、第三方实验室、甚至一些代工厂都可以提供一些现成的方案。从低档到高档，取决于你愿意付出多少代价去选择这个产品。有了代工与现成的配方，“个人搞一款面膜，理论上只需要做包装、做印刷以及讲故事。”简江说。数据显示，大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。各种面膜雨后春笋般地冒了出来，随之而来的则是朋友圈面膜销售大军。这一现象究其本质则是把销售场地从线下搬到线上。20世纪50年代，安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士在上门推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个很有价值的事实：人和人际关系是任何成功事件的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。随后，六七十年代，美国的家庭主妇为了贴补家用，成为安利的销售主力。朋友圈无疑是人和人际关系交织之地。濛爷对安利创始人的发现也深有体会，“其实在朋友圈做生意做的是人，有了人脉，不愁没生意。”此外，做面膜代理并不是什么技术活，亦没有学历和地域限制，甚至仅需简单粗暴的“刷屏”。更重要的是，目前，年轻女孩对面膜的产品忠诚度普遍不高，她们敢于尝试，较容易接受新品牌，特别是好友的推荐。生意不好也要装作“马上发货”不过，在朋友圈卖面膜并不是件容易的事。“濛爷”的鼻子碰了不少灰，才总结出一套微商销售技巧。濛爷最初开淘宝店，初衷是想把七大姑八大姨送给女儿的闲置衣服卖出去，后来自己又填置了许多新货。她曾试过很多推销自己小店的方法，可是效果有限。“当时微信圈很消停，没有刷屏的，后来有一天我也是脑子抽了，就在微信圈里转图。”在微信圈发了半年小广告，濛爷的生意才渐渐有了起色。这期间，也有不少朋友把她给屏蔽了。“这几年，我不断地自我营销，发小广告时候注意措辞；只定时刷屏，免得惹人烦；经常在朋友圈里发个段子，或者录首歌。总之，我要让大家记住我，但不能一提起我就只能想起小广告。”濛爷告诉记者。濛爷还搞过一次个人营销，将自己标榜成哆啦A梦。“当时卖的东西比较杂，但总不能让人觉得我不靠谱。”没想到，竟然真的有人托她从日本代购一辆电动自行车。濛爷费了不少劲，才把自行车搞到手，虽然没挣到钱，但对方真的收到了哆啦A梦式的惊喜，把濛爷推荐给了他的很多好友。后来，做面膜代理后，产品配图全是濛爷亲自试用的图片。“我有一个原则，无论什么东西，都是要自己亲身试过才会往外卖，说好听点是负责，说难听点也算是逃避责任。”当然，在朋友圈里卖东西也不可能天天生意都好。对濛爷来说，最痛苦的事莫过于没生意的时候也要装作生意特别好。“我发一大堆图片，然后写上‘亲们，你们定的东西明天就发货哦！’其实我的内心在呐喊，你们丫快来买！”事实上，在朋友圈卖面膜并不算稀奇，稀奇的是利用微信将面膜营销夹杂在个人的生活状态中，然后赚得盆满钵满。明星卖面膜哪家强？卖面膜的可以是像简江这样的创业男，可以是女白领，当然还可以是明星。曾几何时，明星效应成为面膜崛起的最佳导语：《武媚娘传奇》播出后，范冰冰一年要用掉700多张面膜的帖子迅速在朋友圈火了起来。据说，另一位“女神”林志玲一年更是要用掉1000多张面膜。虽然无法验证这一说法的真伪，但“最怕比你美的人比你还努力”的警示却深入人心。光为面膜做代言还不够。在明星纷纷跨界做投资人的当下，许多明星投身到面膜事业。明星+面膜似乎成了一条不错的生财之道。2014年8月，“台湾美丽教主”伊能静发布个人面膜品牌；随后，郭德纲在相声之外也开辟了自己的新事业——面膜，并在微博上频繁与孟非等人互动。刘嘉玲在去年11月推出的“嘉玲面膜”迅速在朋友圈开疆扩土，成为热卖的面膜品牌之一。“明星效应对护肤品牌来说是一把双刃剑，如果艺人能实实在在地做事，把自己的护肤经验倾囊相授，就是一件好事。但如果只是签一个代言费，并没有参与到产品研发、质量把控，然后就告诉大家，用这个皮肤好，我觉得这种广告代言的时代已经过时了。”嘉玲国际CEO丁晨告诉记者。此前，丁晨曾在化妆品电商网站乐蜂网从事销售工作，“微商销售很接地气，能够降低利润空间，使产品维持在较低的价格。”这也是嘉玲国际将微商选为主要销售渠道的原因。对于微商界内的种种乱象，丁晨也有自己的看法：淘宝最初卖东西的时候，也有一部分人不信任，最后出现了淘品牌，微商随着正规军的杀入，也会渐渐形成“微品牌”。此外，嘉玲国际对微商代理还建立起价格管控、品质监督、产品核查三位一体的管理体系。每周四晚，都会对微商代理进行线上培训，对总代理及一级代理定时进行线下培训。“微商就像是10年前的淘宝，日后一定会迎来井喷式增长。”【成都站：酒类电商新玩法】更多微商资讯，点击进入下载&&
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