亚马逊的无人超市将靠什么赚钱？
美国当地时间1月22日，亚马逊的全球首家无人零售商店Amazon Go正式对公众开放。在闭关修炼了一段时间后，现在的Amazon Go看起来更加强大。多位前去实地考察的媒体人士都表示，亚马逊的无人超市比想象中更加&黑科技化&，体验也更加优秀。那么投入不菲的亚马逊无人超市究竟带了什么全新体验，又将靠什么赚钱呢?
无人超市创造了一种新的客户关系
据媒体人士透露，在进入亚马逊无人超市时的感觉，就像是进入地铁站一样。通过出示二维码并进行扫描，之后就可以直接进店，这与传统超市能够直接进入有着细微的差异。同时要注意的是，只有下载Amazon Go的App才能进店。也就是说，亚马逊无人超市其实是具有排他性的。如果不成为Amazon Go的用户，就无法在里面购物&&颇有被强制办理会员卡的感觉。
当然，亚马逊无人超市最爽的体验就是完全没有收银员、收款机等人或物，只要买好商品无论是直接拿走还是放入口袋里，都可以直接&扬长而去&，完全不用留下来付款。没有传统的结账环节，带来了高效且不拥堵的购物体验。不过钱还是花出去了，直接在Amazon Go绑定的银行卡中扣除。
此外，在亚马逊无人超市中还没有导购来&骚扰&，真正打造了无干扰的全天24小时购物场景。可见，亚马逊无人超市创造了一种新的客户关系，且让人们感觉到便捷和舒适。而这样的购物体验，自然让人乐于频繁进入并消费。赚钱?简直不要太轻松!
亚马逊的赚钱妙招：出售智能零售系统
开设无人超市的初衷并不是亚马逊想要真正为人们谋福利，还是想通过提供便捷的购物体验去赚钱。无人超市本身自然是能赚钱的，但亚马逊还有着更为远大的目标。目前，亚马逊并未透露是否计划去开设更多的无人超市。这意味着，亚马逊可能并不会以量取胜。换句话说，亚马逊似乎并不想开设太多的直营店。
因此就有传言称，亚马逊可能将无人超市的系统出售给其他零售商。就像亚马逊向其他企业出售云计算服务一样，亚马逊想成为专注于提供基础服务的企业。而这其中的利润，远比人们想象的要高。就在去年12月初，亚马逊市值达到5600亿美元。而摩根士丹利的研究分析师认为亚马逊的市值未来可能还会更高，有可能达到1万亿美元。
这其中，亚马逊的核心业务之一&&云服务扮演着重要角色。仅仅在2017年的某一极度，亚马逊的云计算服务收入就达到46亿美元。而预计到2020年，亚马逊云服务的收入将达到385亿美元。而这，也给亚马逊无人超市的智能零售系统做出了很好的示范作用。正所谓，&授人以鱼，不如授人以渔&，亚马逊显然深谙其道&&卖系统来钱快、投入少，绝对是稳赚不赔的事儿。
盘活庞大市场，无人超市有望衍生多元形态
如果亚马逊真的去出售智能零售系统，那么既有可能盘活一个庞大的市场。鉴于企业需求的不同，亚马逊可能会对无人超市的智能零售系统进行创新，让其具备更强的适应性。大到商超百货，小道嵌入到咖啡店、楼梯间等，只要敢想就能做到!
如此一来，无人超市就有望衍生出多元形态。只是到时候最郁闷的恐怕就是无人货架了，在亚马逊无人超市多形态的步步逼近下，无人货架、无人货柜等完全没有了竞争力!仔细想想，得有多少融资都会打了水漂&&(科技新发现 康斯坦丁/文)
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越来越多的人已经意识到：技术对于创造一个没有偏见的世界，是非常有潜力的。
据国外媒体报道，据科学家估计，有九分之一的女性会出现产后抑郁症状。这些症状包括情绪波动，感到疲劳以及对活动的兴趣减少，往往会影响到这些母亲与新生儿的关系。而最新的研究发现，在短短的18个月时间里，婴儿可能会出现与压力相关的细胞损伤。
特斯拉推出的第一款大众款电动车Model 3，迄今为止获得了50万辆销量，但是消费者最关心的是自己的订单何时能够交付。最近外媒传出了还需要等待更长时间的报道。
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& &&& &美国当地时间1月22日，亚马逊的全球首家无人零售商店Amazon Go正式对公众开放。在闭关修炼了一段时间后，现在的Amazon Go看起来更加强大。多位前去实地考察的媒体人士都表示，亚马逊的无人超市比想象中更加“黑科技化”，体验也更加优秀。那么投入不菲的亚马逊无人超市究竟带了什么全新体验，又将靠什么赚钱呢？无人超市创造了一种新的客户关系& & &据媒体人士透露，在进入亚马逊无人超市时的感觉，就像是进入地铁站一样。通过出示二维码并进行扫描，之后就可以直接进店，这与传统超市能够直接进入有着细微的差异。同时要注意的是，只有下载Amazon Go的App才能进店。也就是说，亚马逊无人超市其实是具有排他性的。如果不成为Amazon Go的用户，就无法在里面购物——颇有被强制办理会员卡的感觉。& & 当然，亚马逊无人超市最爽的体验就是完全没有收银员、收款机等人或物，只要买好商品无论是直接拿走还是放入口袋里，都可以直接“扬长而去”，完全不用留下来付款。没有传统的结账环节，带来了高效且不拥堵的购物体验。不过钱还是花出去了，直接在Amazon Go绑定的银行卡中扣除。& & 此外，在亚马逊无人超市中还没有导购来“骚扰”，真正打造了无干扰的全天24小时购物场景。可见，亚马逊无人超市创造了一种新的客户关系，且让人们感觉到便捷和舒适。而这样的购物体验，自然让人乐于频繁进入并消费。赚钱？简直不要太轻松！亚马逊的赚钱妙招：出售智能零售系统& & 开设无人超市的初衷并不是亚马逊想要真正为人们谋福利，还是想通过提供便捷的购物体验去赚钱。无人超市本身自然是能赚钱的，但亚马逊还有着更为远大的目标。目前，亚马逊并未透露是否计划去开设更多的无人超市。这意味着，亚马逊可能并不会以量取胜。换句话说，亚马逊似乎并不想开设太多的直营店。& & 因此就有传言称，亚马逊可能将无人超市的系统出售给其他零售商。就像亚马逊向其他企业出售云计算服务一样，亚马逊想成为专注于提供基础服务的企业。而这其中的利润，远比人们想象的要高。就在去年12月初，亚马逊市值达到5600亿美元。而摩根士丹利的研究分析师认为亚马逊的市值未来可能还会更高，有可能达到1万亿美元。& & &这其中，亚马逊的核心业务之一——云服务扮演着重要角色。仅仅在2017年的某一极度，亚马逊的云计算服务收入就达到46亿美元。而预计到2020年，亚马逊云服务的收入将达到385亿美元。而这，也给亚马逊无人超市的智能零售系统做出了很好的示范作用。正所谓，“授人以鱼，不如授人以渔”，亚马逊显然深谙其道——卖系统来钱快、投入少，绝对是稳赚不赔的事儿。盘活庞大市场，无人超市有望衍生多元形态& & 如果亚马逊真的去出售智能零售系统，那么既有可能盘活一个庞大的市场。鉴于企业需求的不同，亚马逊可能会对无人超市的智能零售系统进行创新，让其具备更强的适应性。大到商超百货，小道嵌入到咖啡店、楼梯间等，只要敢想就能做到！& & 如此一来，无人超市就有望衍生出多元形态。只是到时候最郁闷的恐怕就是无人货架了，在亚马逊无人超市多形态的步步逼近下，无人货架、无人货柜等完全没有了竞争力！仔细想想，得有多少融资都会打了水漂……（科技新发现 康斯坦丁/文）你真的在亚马逊上赚到钱了吗？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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你真的在亚马逊上赚到钱了吗？
当你在亚马逊的生意一直走下坡路的时候，亚马逊app的出现似乎让你的心脏有了一点点小兴奋，然而心里还是有一股怀疑的声音不断拷问“我真的在亚马逊上赚到钱了吗？”
可悲的是，很多亚马逊新手的商业模式都是来源于大众化的培训课程和研讨会，那些大师们大多只谈销售总额，却很少提及利润，成本，广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊卖家需要考虑到的财务自由问题。
当谈到在亚马逊销售，重点不是“成交“，而是“利润”
几年前，我曾经为公司筹集资金，其中一项工作就是向富商推销各种业务，获得他们的投资。有一天，我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”，他突然打断我的话，对我说：“Adam，不要跟我说成交，你只需告诉我利润。在这些活动中，你们一共赚了多少钱？”这里存在一个很大的教训，特别是对于在亚马逊创业的卖家。
用你的“内脏”与其他人的“外表”相比，是非常可怕的
最近，我参加了一个亚马逊卖家会议，虽然这个会议不是亚马逊官方主办的，而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱，但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功，所以也有3500多人到场。
每个演讲者介绍自己的时候，都透漏了他们在亚马逊做了多长时间，目前总销售额多少。对于新手卖家，那些大翻身的销售额让他们感到羡慕，然而如果没有利润，这些数字是没意义的。当然，并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为，这种课程很容易误导卖家：我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。
这种错误思维就是，卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比，挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的，并且这不是问题所在，问题是你怎么掌控自己。
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一个免费的工具让你走上亚马逊正道
无论是生活上，还是事业上，当你准备好梯子攀爬的时候，要确保找对墙壁，才有助于你到达顶峰。在亚马逊也一样，你的产品和利润目标仅仅是到达顶峰的阶梯。
因此，攀爬之前，你需要了解你的产品到底有多少利润，这一点必须要真实。以下这个表格有助于卖家统计产品的真实利润。
表格下载地址：
http://pan.baidu.com/s/1hqjQO1Q
表格使用视频：
很多亚马逊卖家都在盲目运营
在过去的几年里，我曾经跟成千上万的小卖家提及过利润的问题，他们都为此感到惊讶，原来他们每一笔销售赚到的利润都是那么的低！那么多的卖家进入亚马逊经商，却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。在我所拥有的传统企业中，我会尽量突破常规进行销售：
1/3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。
1/3的经营费用。
1/3净利润。
换句话说，如果我的产品定价$ 90，产品进货价为$ 30，我期望在预估所有资本，时间，所需的工作量及风险的前提下，获得$ 30利润。对于大多数卖家来说，净利润率33%是非常高的，因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。
对于亚马逊的卖家，多少利润率算是合理？
以下内容仅供参考。
苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年（2014年）的净利润率约为22％。可口可乐实现了15％左右，梅西百货（在美国排名第一的百货公司）刚刚超过5％。所以，当我说30％是一个特殊的净利润率的时候，并不是开玩笑的。
当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场（亚马逊），价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此，卖家必须以现实的态度判断，怎样的价格才能真正实现可持续发展，这需要做调查和克服自己的偏见，以及乐观分析自己的产品的能力。
作为卖家之一，我真不希望自己辛苦经营店铺，最后净利润率却低于20％，我更希望的是净利润率能达到30％以上。
亚马逊开店7个成本
假设你的订单是FBA发货，以下7个成本我们可能会遇到：
产品的实际成本
运输成本和进口关税。
亚马逊的销售佣金（大多数产品15%）
重量处理费
优化Listing和引流成本
以下是一个真实截屏，显示每销售一个产品，需要花费多少成本：
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在我计算广告和引流成本之前，销售成本已经大约是总成本的19%。
下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊广告（Amazon ads）的真实成本。下图显示的是我用来测试亚马逊广告（Amazonads）的4个产品。ACoS是广告成本与销售额的百分比：
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通过亚马逊广告销售，一个产品花费了42％的广告成本，另一个产品花费了9.5％的广告成本，剩下两个暂时没有客户购买。
下面以42％和9.5％这两个数据举例，假设我销售的产品为$ 100，我的生产成本是销售额的1/3（四舍五入取$33来计算）。
以42%举例：
（注：下面为公式，“-”为减号，净利润率= 5%）
零售价$ 100-生产成本$33-亚马逊费用为$19（根据表格（AmazonProfit Calculator）计算）-亚马逊广告$42=利润$5
PS:小编计算出来的是6%，不知道作者的5%是怎么算出来的，应该是作者算错了或者把那$1忽略了（也许是小编理解有误，欢迎大家来指正）
每月销售额$100000的笨蛋
根据以上例子，如果我每月销售1000个产品，那么我就可以跟别人炫耀：“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上，如果我通过海运进口这个产品（中国进口），我可能还要准备三个月的库存（$100000），可怜每月才$5000的净利润。
为什么要准备三个月的库存？因为大多数情况下，卖家是通过海运进口的，这将需要3到4个月：
货物处理和打包。
货物装运。
由中国港口运输到美国港口
再由美国港口运输到亚马逊仓库
亚马逊处理货物，准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。
因此，为了防止库存耗尽，卖家需要提前准备3个月以上的库存。
考虑到销量带来的风险，基于5%利润率，我需要再多$100000的库存（每月只赚$5000的利润）。显然，为了赚钱，这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手，那我的广告成本需要每单增加$5？那我所做的一切岂不是白费！
以9.5%举例：
（净利润率= 38.5%）
零售价$ 100-生产成本$ 33-亚马逊费用为$ 19（根据表格计算）- 亚马逊广告$9.5 = $38.5
如何在亚马逊赚钱？
两个关键点：低广告成本和快速备货的能力。这些变量高于一切，对一个成功卖家产生巨大的影响。
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写的很棒，表格再分享下吧
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谢谢楼主分享 不知道楼主开始做站外推广了吗 可以多来福步、九九外贸论坛、跨境邦这些营销推广论坛逛逛
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表格挂了，能否重新分享？
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帮忙把表格重新分享下，，谢谢
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亚马逊是怎么赚钱的
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截至到 9 月 30 日，AWS 部门前三季度销售额为 32 亿美元，除去运营成本等费用，净营收 8.61 亿美元。AWS 销售额同比增长 55%，利润率稳定在 26% 左右。无可否认云业务已经成为亚马逊发展的重中之重。
从 11 月27日-12月2日，亚马逊在拉斯维加斯举办为期 6 天的 AWS re: Invent 大会，这是属于亚马逊AWS和开发者的盛宴。
亚马逊最赚钱AWS业务添三大AI工具，这里是亮点和售价一览表
11 月 30 日，亚马逊推出了 3 个新 AI 工具，为 AWS 客户提供更为智能的使用体验。这三大 AI 工具分别为：
Amazon Rekognition（图像识别）
Amazon Polly （文字转语音服务）
Amazon Lex （语音识别系统，Alexa的变种）
亚马逊 AWS 业务 CEO Andy Jassy 在演讲中强调，亚马逊在机器学习领域有很深的技术背景，虽然他们自己并不经常对外谈及这一块。
“我们公司内部做了很多AI 方面的工作，有几千名员工专注于 AI 研究。”
亚马逊方面表示，这只是将 AI 技术移植到云计算平台的开始，未来他们还会开发出更多 AI 类工具。
目前，三大工具都处在一个“试用”（Preview）阶段，头 12 个月是免费的，但分别会有一定额度的限制。等到真正运营之后，收费标准基本上是按照“用多少，付多少”的原则，没有预付金，也没有所谓的最低使用费。
下面我们来看看这 三 大 AI 技术的亮点。
●● ●
Amazon Rekognition：为追赶对手而来
Rekognition 使用深度学习技术，来识别人脸、物体和场景。亚马逊称，Rekognition 可以检测到表情（高兴还是痛苦），可以数出一张照片里有多少人，可以识别出照片里的物体（比如一张照片里的沙发），甚至辨别出一张照片里狗的品种。虽然功能强大，但这跟此前谷歌、微软等公司推出的功能很相似。
Rekognition 在前 12 个月的免费期里，使用上限为每月 5000 张图片的分析和 1000 面部元数据存储，超出的部分要另外收费。
一般来说，每1000张图片处理的费用为 1 美元，但随着你使用的数量增大，每张图片的处理单价会递减。
例如，如果每月处理超过了 1 亿张图片，那么每 1000 张的收费为 0.4 美元。 面部元数据的收费标准为 1000 元数据存储为 0.01 美元。
●● ●
Amazon Polly：支持24种语言，47种音色
Polly 是一个文字转语音服务，可以将文字以非常自然的语音念出来。目前支持 24 种语言，用 47 种不同的音色发声，分别对应着 47 个不同的人名。
Jassy 提到，Polly能够产生“类人”的语音：
“在语音生成方面，Polly解决了很多具有挑战性的问题。比如说，I live in Seattle 跟 Live from New York 两句话里，单词 live 属于同形异义词，Polly 就知道这两个词的发音是不一样的。”
雷锋网试听了 Polly 系统中不同的音色，分别是英语的 Joanna 和 Joe，西班牙语的 Miguel，就体验来看，Joanna 和 Joe 已经非常接近于中国人英语听力考试中的人声发音了，当然这只是某一个句子的声音生成情况。
Polly 按照字符数（Characters）来收费，也是按照“用多少，付多少”原则。Polly 每 100万个字符（这大约是 23 个小时的语音时长）收费 4 美元。所以对于一封只有 1300 个字符的信件，转语音的费用为 0.01美元。对于 Polly 已经产生的语音，用户可以进行缓存和重播，不会另外收费。
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Amazon Lex：聊天机器人生态布局
这是此次最重磅的工具，而 Lex 这个名字似乎是把 Alexa 掐头去尾了一下得出来的。实际上它使用的深度学习技术（包括语音识别和自然语言处理），与 Alexa系统里的是一样的。当然，Alexa 就是已经卖出 300 万台 Echo 背后的对话平台系统。
Lex 作为一个语音交互系统，可以让开发者在 Facebook的 Messenger （很快将扩展到 Slack 和 Twilio）上创建聊天机器人，还可以连接到其他AWS工具，这样一些已经在使用AWS服务的开发者可以创造更丰富的聊天体验。
在“试用”阶段的初期，Lex 只开放给北弗吉尼亚的开发者，目前已经确定的试用者有：OhioHealth、Capital One 和 NASA，
售价方面，Lex 根据语音和文本，有两种不同的收费标准。亚马逊表示，Lex 在12个月免费期，使用上限是每月 1 万次文本请求和 5 千次语音请求，超过的部分要额外收费。
每一次语音请求收费 0.004 美元，每一次文本请求为 0.00075 美元。这样的话 1000 次语音请求为 4 美元，1000次文本请求为 0.75美元。
对于亚马逊来说，Lex 的发布有几个好处：首先，相对于谷歌等在 AI 方面的强劲对手，就算人们不买亚马逊的硬件，Lex 能够促进亚马逊 AI 技术的发展。另外，目前聊天机器人领域由 Facebook占领，Lex 可以让亚马逊在聊天机器人生态里抓到一个立足点。第三点，通过提供企业级服务，同时又嵌入到 Facebook 等其他消费者平台，亚马逊更好地能够确保占领企业级聊天机器人的应用市场。
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