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什么招商外包公司好，企业发展渠道建设重要吗？
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国内招商外包公司最好的就是招商快车，是招商外包行业的影响力品牌，企业的发展渠道建设是第一步，所以渠道建设对于企业来说很重要
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当前话题全渠道建设：顾客在哪里，渠道就该建设到哪里？
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零售商总喜欢思考一个问题，我的渠道该如何建设？考虑渠道，只需要牢记一个颠扑不破的原则：顾客在哪里，渠道就建设到哪里！1.今天的设想一个场景：小A是一个刚从学校毕业，初入职场的年轻都市女白领，今天上司提醒她注意下着装，尽量在着装上能体现出职业素养，可是小A没有这种衣服，需要去选购几件符合要求的衣服。小A会拿出手**开浏览器搜索：女孩上班穿能体现出职业素养又好看的衣服有哪些？然后知乎啊，百度知道啊，论坛啊，或者一些专门服务女性的网站啊就有很多类似的内容出来；小A选择感兴趣的标题打开浏览一下内容，顿觉涨姿势！可是还是拿捏不定主意，就到微信朋友圈里发条微信去：“万能的票圈啊，领导今天说我穿的衣服不够职业，想问下有没有可以穿起来又职业又好看的衣服推荐啊，坐等回复”，顺便还要配张搞笑的表情包！等搜集到各方的意见，自己头脑里有个大概的期望了，小A拿起手机，登上天猫，搜索了一下职业女装，选择按销量排序，找到销量比较高，自己又比较喜欢的款式点开进去看产品的详细内容；看到有**，就选择换另外一家，选来选去，最后终于在一个店铺信誉不错的店铺——女人装（店名纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）选定了一款满意的产品，但是希望可以现场试穿一下效果，发现产品页上有本地实体店的电子地图链接，离公司很近，下班了刚好可以顺路去；于是小A下班后乘车到女人装的实体零售店现场试穿，觉得效果不如卖家秀好，就决定放弃购买，专业的导购小姐根据小A的身材和肤色又为她推荐了店里的其他款式女装，小A穿上感觉很棒，决**买，导购说如果能穿上他们的衣服拍照发个朋友圈并推荐下自己的店铺，可以获得九折优惠，小A爽快的发了朋友圈并用微信支付订单，收银员在扫描小A的微信付款码时，已经自动推荐了店铺的官方微信小程序给小A，并告知小A已经成了本店会员，下次消费会有优惠。2.顾客在哪里，渠道就该建设到哪里从上边小A的消费过程中我们可以观察到，今天消费者消费过程的每一个步骤都已经用到了很多的渠道，有网上的渠道，也有地面的渠道，有移动的渠道，还有社交的渠道。所以，今天我们要把全渠道看成是去追随顾客脚本的一个最新的挑战，而且这种战略也是未来零售业的希望——不仅仅是传统零售商，也包括今天还在苦苦挣扎的纯电子商务企业。在信息·爆炸的今天，零售业全面变革，中国市场全面进入买家市场，电子商务企业前几年的流量红利已经消失殆尽，如何吸引买家注意力，是实体店和纯电子商务企业共同面对的挑战！而全渠道零售将成为企业连接本地消费群的新路径，它是零售业未来的希望。能否让消费者在不同渠道获得更爽、更一致性的购物体验的同时，又能无缝集成和高效整合后台的供应链，是新零售时代的一个挑战，同时也是机遇！以前实体零售店开店，最重要的就是选址，要考虑如何选址才能接触到尽可能多的目标消费者，吸引更多的目标客户进店消费。如今，随着移动互联网的普及，消费者的注意力逐渐从线下转向线上，德国数据统计互联网公司最新调查发现，巴西人每天花在手机上的时间最多，平均每天近5小时;中国以每天3小时位居第二;排名第三到八位的是美国、意大利、西班牙、韩国、加拿大、英国，每天玩手机的时间也都超过了2小时;而法国、德国相对较短，约1.5小时。英国移动技术顾问托米·阿霍宁调查发现，人们平均每6.5分钟就会看一眼手机，如果按每天清醒时间为16小时计算，一天大约要看150次手机。&消费者的注意力在哪里，渠道就该建设到哪里，这是渠道建设铁律，谁能更多的进入消费者的视线，谁能让消费者更方便的购买到心仪的商品，谁就会是最终的赢家！3.利用好消费者的碎片时间移动互联网时代，最大的变化就是人们的时间变得碎片化，地铁上，公交车上，餐桌上，甚至厕所里，人们的总会抓住一切时间的碎片，拿起手机，或者刷刷朋友圈，或者逛逛京东天猫，或者阅读文章随时充电。这是个最好的时代：商家从未有机会像今天这样有机会通过无处不在的移动互联网将自己的信息传递到目标消费者的眼前，并引起扩散和互动，最终转化成销售报表上数字的增长；这是个最坏的时代：消费者从未像今天这样获取信息如此便利，可以随时随地通过互联网查询到自己想要了解的信息，并对提供同类商品的商家进行比较，做出选择；消费者从未像今天这样有力量，可以通过互联网尽情表达自己的满意与不满；消费者乐意迅速的捧起一个新的品牌，也可以迅速的毁灭一个品牌；商家再也回不到那个只要摆出商品，就不愁卖不出去的时代；有变化才有机会，商家应该借助无孔不入的移动互联网，生产优质的内容，搭载想要传达的信息，借助合适的媒体，通过合适的渠道，精准的触达目标消费者，进入消费者的手机，在消费者接收到的繁杂的信息中脱颖而出。4.用内容吸引眼球信息拥堵的今天，商家很容易错误的以为信息已经变得廉价，唾手可得，但事实上专业而有厚度、有价值的信息仍然是稀缺的、珍贵的：人们更接受一篇好的内容，而不是整个媒体！《社交红利》一书中提出一个公式：社交红利= 信息 *& 关系链 *& 互动，内容在社交网络中是个性化且独立的入口，通过它们，用户从熟悉的社交网络中汇聚而来。作为获利公式的第一环，内容的高质量变得无比重要。一篇好的内容生产出来，便自带强大的生命力，很容易便引发消费者的分享与互动，进而达到更大的扩散量，若能搭配以有效的转化渠道，提高转化率，便最终可为商家带来可观的流量！5.购物不单单是购物马斯洛的需求层次理论提出：人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。购物的最基础功能是通过购物，获得满足自己需要的商品，或者生理需要，或者安全需要，或者娱乐需要；但购物的过程却不仅仅只是为了购物，我们可以观察到身边一个很奇怪的现象，我们身边的女性朋友喜欢在空闲的时候去逛商场，然而逛了一整天，有时候却什么都没买，但她们依旧觉得很满足，这常常让陪同的男士们感觉到非常的郁闷；但如果了解到马斯洛需求层次理论的话，会知道，购物的过程其实也是人们的一种社交、一种娱乐、一种体验，也正是基于此，很多学者都作出了实体零售店绝不会消亡的断论；也是基于此，我们看到，电商巨头天猫、京东都在积极的布局线下实体店：马云开了盒马鲜生和无人超市，刘强东扬言要布局100万家京东线下实体店；实体零售店虽说不会消亡，但不意味着不会被改变，不改变，便只能淘汰，未来的购物点，无论线上线下，都不会是单纯的购物点，未来的零售商也不再有互联网零售和实体店零售分，互联网会实体化，实体店会互联化，购物点会变成体验中心、社交中心、娱乐中心，我们的在购物中社交，在社交中娱乐，在娱乐中消费，最终获得最大的满足；6.对未来购物的设想未来，渠道将真正的无处不在，我们不必再像今天这样，想买什么东西还要拿起手**开天猫或京东；未来，我们需要什么东西，只需要按下一个按钮，甚至只需要说一声OK；未来，家里的冰箱会在食材即将耗尽的时候对我们列出建议购买清单，甚至会通过遥感技术探测我们的身体状况，对我们的饮食做出最健康的推荐，并询问我们是否需要购买，我们只需要说yes或者no；未来，我们做菜做到一半，突然酱油不够了，我们可能只需要对着油烟机说一声给我来瓶酱油，几分钟后就会有无人机挂着酱油出现在你的窗前，你接过酱油的同时，无人机搭载的人脸识别的系统就已经对你完成了人脸识别并扣除了你在电子银行账户里的额度，完成了支付；不，甚至缺酱油这种情况都不会出现，在酱油即将用完的时候，家里的厨房智能系统就已经会对你提醒购买；未来，将会是真正的渠道就在身边，就在眼前，就在此时此地！来源：第一营销网
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【关键词Tag】企业战略研究报告 企业战略市场调研 企业战略投资分析
浅析企业在渠道建设过程中需要重点考虑的问题
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&&& 在现代企业激烈的全方位的市场竞争格局下，一个企业如何能够从千军万马混战之中，杀出重围并占领一个高地，在疲兵耗战的大环境下，最大程度的保存实力并且逐步壮大实力，实现企业发展的目标，取决于企业的核心战略。
　　渠道的选择和定位是企业核心战略的重要环节。本文拟就通过电话通讯原理，分析企业在渠道建设过程中需要重点考虑的问题，以此为企业核心战略的制定提供一定帮助。
　　美国市场营销学权威菲利普?科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
　　随着人类社会活动能力和范围的提高，经济活动日趋频繁，商品从工厂到市场的这一流向过程，开始变得越来越重要，可以这么说，市场竞争越激烈，渠道的地位也就越重。
　　从作坊到工厂，从地区经济到全球贸易，市场范围的扩大和人类活动能力的提高紧密相连。历史上，阿拉伯商人搞活了亚欧文明;苏联的解体，让中国商人赢得了“倒爷”的称谓。
　　在无序的市场条件下，商人倒买倒卖的自发行为，决定了商品的去向，在市场日趋完善的今天，商人的倒卖行为在逐渐弱化，工厂(企业)要想在现代市场竞争中谋求发展，就要对商品的最终去向加以干涉和引导，从而实现长久的市场销量和品牌形象的提升。
　　商人的出现，来源于人类活动范围的扩大，而生产能力不能满足需求差异化的要求。商人往返各地贩卖稀缺物资和商品，追求着高额的差价利润。而在物质文明高度发达的当今社会，广义的市场需求差异机会越来越少，商人的自我行为价值由此降低，工厂(企业)单靠吸引商人，再由商人自发去抢占市场的被动模式已经成为历史，为了发展壮大的长远目标，企业要转变模式，将过去断裂的链条连接起来，把商人作为营销价值链的中间环节，通过掌控商人(中间商)，提高对其的要求，进而引导消费者。企业只有实施有目的的主动培养市场的战略方针，才能在产品同质化竞争日趋激烈的环境中脱颖而出。
　　引用《荀子?劝学》中的一段文字——“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰;假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
　　现代市场的宽广程度，决定了企业除非是神话故事中的人物，拥有三头六臂以及无限分身变化的本领，否则只凭企业自身，很难面面俱到，做到对整体市场的有效覆盖。
&&& 借力、借势，通过对外力的整合运用，结合自身，产生合力，作用范围更广，效果更强。这是人类社会持续进步的根源，放眼经济领域也是如此。抛开其它的经济理念范畴不谈，单单营销渠道理念的创立和完善，其目的就是为了整合资源、细化分工，以此让企业的决策执行和品牌影响如同骑马、坐车、乘船一般，一路畅通，迅速作用于市场竞争的最终环节——终端层面。&　　渠道的选择与建设的好坏，对企业的发展有着深远的影响。早些年，国内市场游戏规则的缺失，渠道疯狂扩张，终端利益被坑害，最终导致品牌覆灭。市场通过教训吸取经验，对渠道的认识回归理性，开始重视渠道的价值。近几年“渠道为王”的呼声越发高涨，随着关注程度的提高，渠道发展面临的问题也开始凸现出来。一方面，以追求最大“效能”为出发点——“渠道扁平化”理念受到追捧;另一方面，部分企业和经销商对各自在渠道中所扮演的角色存在误解。
　　这种误解的基本表现为企业和经销商之间相互的期望值存在偏差。一方面，企业一厢情愿的把经销商想象成为自家的宠物，期望他们能够听主人的话、讨主人欢心，并且积极勇敢的抵御外敌;另一方面，经销商痛恨企业是“白眼狼”，辛苦付出，回报太少，要求挺多，体谅太少，“风险共担”全是谎言，一不小心一年辛苦就成“杨白劳”。
　　解决这种误解要靠制定科学合理兼顾人性化的游戏规则，它的前提就是认清各自在渠道中的角色定位和职能分工。制造商——中间商——消费者这个基本的营销价值链，跟我们日常生活中的电话通讯原理非常相似。
　　从社会行为来说，人们近距离的联络，只要实施者直接发送给目标对象，而远距离的联络，就需要中间人转达等其它媒介手段。基于这种需求，促成了相关科技和产业的发展——信件、电报、电话乃至今天的互联网。
　　在即时通信没有出现的时代，信息的准确性和有效性是无法保证的。主观因素的信息失真，客观条件的信息延误，相对“渠道扁平化”理念而言，人类社会也在追求“通讯扁平化”，而这取决于技术层面的升华——电话的诞生。日傍晚，“沃特森先生，快来呀!我需要你!”时年28岁的贝尔，呼喊助手的这一句话，改写了人类信息领域的历史，半年之后世界上第一台实用的电话机研制成功。一百多年来，人类科技迅猛发展，电话的基本原理却没有发生什么改变。
　　一个扬声器、一个麦克风、一个压簧开关，就组成了一部最简单的电话。相对于这种过去的老式电话，现代电话不过增加了电话响铃、按钮式小键盘以及频率发生器。来自电话机方面的技术改进，不过是提高了操作性和通话质量，如果把一部上世纪20年代的老式电话，连接到家中的插座上，它还能照样工作。
　　两部电话间的联系，就好像营销价值链的两端——制造商和消费者。货物和资金的等价交换，在现代社会的市场机制下，不过由于理念和技术层面的提高，目的性更强了而已。
　　电话通讯的发展从人工交换机时代到机电交换机时代，以及现在的程控交换机时代，人们对电话通讯的最终诉求仍旧是及时、准确、高效的进行声讯交流。电话这边，指令发出者发出特定指令(按键拨号)，迅速找到目标对象，在目标对象接听后，桥路连接成功，空间意义上的距离被虚化，即便相隔千山万水，双方对话如同就在身旁。
　　电话让距离虚化，除了电话的使用双方，唯一的客观存在就是电话公司(当然还有时间概念存在，不过考虑电话的即时通讯性，时间不作考虑)。但是这唯一的客观存在，成功的基础却在于自身主动地虚化。相信在大多数情况下，电话两端的使用者在对话的过程中，都不会欢迎第三方的声音。
　　这种“身居事中”，却“超乎世外”的态度，使得人们主观的忽略了电话公司的存在。虽然信号确确实实是由电话公司收发转送，但是大多数人应该都不会在通话的过程中，考虑到电话公司这个平台的伟大作用。当然，超然的存在使人们可以忽略这个平台，但是电话费却一分也不能少。
&&& 人工交换机时代，一个接线员可以负责几十门电话的转接;程控交换机时代，按照局的大小不同，可以自动负责几万门、几十万门的电话转接。这是一个量变的过程，平台的本质没有发生改变。接线员的那句“您要哪里?”，变成了几种自动发出的“嘟”音的简单组合。没有了接线员的问话，电话公司的介入程度显得更加轻微，但是更加庞大的用户群和更加漫长的线路，使得电话公司在设备维护、线路建设的工作上投入更大。即便如此，电话的使用双方，也不会听到“你们的通话，来自我们的努力”之类的声音。
　　把电话公司的平台作用和主动虚化的客观存在引入到营销价值链中，是为了说明渠道中间的核心环节——代理商的角色定位。用渠道的另一个名词“通路”，应该更好说明。电话公司这个通讯平台的职能是保证通话质量，代理商这个渠道平台的职能当然是保证物流、现金流和信息流的通路畅通。人们对于电话的依赖程度，取决于电话通讯网络的覆盖范围和密集程度。企业对于一条通路(渠道)的依赖程度，在保证渠道的基本职能之外，要看它所覆盖的广度、深度、密集度。当然营销价值链中人为因素的影响要比电磁信号的可控性复杂得多，但是代理商要想胜任渠道核心的平台职能，就要像电话公司一样，“身居事中，超乎世外”，把精力放在营销网络的建设和维护上，最大程度的保证“通路”的畅通无阻，不要人为的设置障碍。
　　电话也不能做到绝对意义的信息真实，为了能够传输更多的长途电话，电话公司把传输的频率带宽限制在3，000赫兹左右，话筒声音里所有低于400赫兹和高于3,400赫兹频率的声音都被滤除了。这也是为什么有些人的声音在电话里听起来有点特别。
　　为了效能的最大化，而造成小部分的失真，属于可以被人接受的合理范围。这是渠道平台可以制定的游戏规则，毕竟信息源会参杂不同程度的无用内容，虽然声音有些变味，但是起码要做到内容的真实性。营销渠道的价值在于所覆盖市场的广度、深度并兼顾“效能”。
　　现代营销渠道的建立强调的是整合能力，这就好比电话通讯中交换机的功能。两部电话机用一对导线连接起来，就能实现两个用户间的通话。若3个用户，要实现任意两个用户间的通话，就需要3对导线;5个用户时，需要10对导线;10个用户时，需要45对导线;N个用户时，需要N(N-1)/2对导线。这种连线方式很不经济。经济的接线方式是每个用户的电话机用一对导线连接到各用户共同使用的一个交换设备上。该交换设备位于各用户的中心，这个设备就叫交换机。
　　交换机的发展经历的人工交换、机电交换和电子交换三个阶段，其效能迈出了难以想象的一大步。营销渠道的发展同样如此，从最初的断裂到之后的散乱再到最后的垂直渠道体系的运用，在这个环节中间的商人，其职能也发生了重大的变化。渠道网络的维护和管理，是首当其冲的工作，然而要实现效能最大化，就要善于进行不断的整合并分流，实现针对性(目标)通路的建立。
　　模拟讯号到数字信号的传输转变，是交换机技术质的飞跃。用电流的变化，模拟声波的振幅和频率，在用户与交换机之间以及交换机内部未经任何加工地交换或传输下去，这就是模拟信号方式。模拟信号方式简单易行，但是模拟化的声音信号经过长距离的传输以后，会受各种干扰的影响，声音的质量较差，甚至发生失真等。计算机的出现，使世界进入数字时代，电话通讯也从模拟信号时代走进数字信号时代。电话使用双方，各自发出的模拟信号传送到各自所在地的长途电话局交换机，被编码器转变成一系列的“0”和“1”，这种由“0”和“1”组成的信号称之为数字信号，而后再进行交换机之间的信号传输，最后数字信号经解码器再转变为模拟信号，被受话人接受。数字信号即使传输过程有干扰，只要干扰在一定范围内，这一串数字信号还是会被正确地接收下来了。由此长途电话的传输距离才能更远，通话质量才有了保证。
　　长途电话是个极其复杂的过程，它的信号交换由耗资高昂的计算机、交换机、电线和光纤电缆完成，而完成全过程却只需要一眨眼的时间。
　　在无法解决干扰损耗的情况下，的确需要奉行“渠道扁平化”原则。但是如何才能让渠道延伸的更长，覆盖的更广，并能完成它的基本职能——使用双方对它的最终诉求，这可能是“渠道”今后最应该探索的方向。
　　如何才能像电话通讯一样，完成营销价值链两端的需求转换，是企业和代理商将要重点思考的命题。实现这个命题的前提，需要企业和代理商基本理念的转变，企业制定的游戏规则是否以这种前景为基础，代理商是否能够像电话公司一样，一个坚定的平台，时刻保证“通路”的畅通，在第三方的干扰出现以及通路中断等故障的时候，能够及时有效地进行排查——准确找到问题出现的位置，并且进行维护。
　　电话通讯从模拟信号到数字信号，从人工交换到程控交换，从固定电话到移动电话，平台的交换本质没有改变，但是随着技术的提高，它的业务范围也开始扩大——数据传真、可视电话以及互联网接入等等。
　　业务范围的扩大，是增加盈利来源的基础。只有出色完成平台的基本职能，才能进一步挖掘潜在的业务机会，一旦技术层面可以达到要求，一切机会的实现就会变得水到渠成。高附加值产品的出现，才会实现盈利模式本质上的提高。
　　渠道商追求批发差价的思路需要考虑。指令实施者(企业)发出信号，在传输过程中就被本方阵营消耗大半，最终到达目标对象(目标市场)的声音必将面临微弱、模糊的问题，更不要说来自外界无时不刻存在的干扰和破坏。
　　退居幕后却能占据着至关重要的作用。因为被依赖，所以才自信。无论先付费还是后付费，反正一个子也不能少——服务费!
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