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　　农村大众报单县讯(记者周凤丽)初识单县中信农业生产资料有限公司(下称‘中信农资’)总经理路超(右图),是两年前在一家肥料企业经销商表彰会上。这次“泉林嘉有杯金牌经销商”专栏采访他,才发现,他的生意远远超出了记者想象。仅用4年时间,年仅32岁的路超,接管爷爷路庆思的农资公司后,从不足千万元销售额,突增至亿元规模,销售额翻了10番。在他年轻面孔后,拥有着“新生代”农资人不凡的事业心。老路总不二价,小路总胆略过人　　2004年,60岁的路庆思从单县供销社退休,本该安享晚年的年龄,他却选择二次创业,在家乡李田楼镇齐楼村开了间农资零售店；同年,他的孙子路超进入大学读信息管理专业。2008年,大学毕业的路超没有留在城市,反而带着杭州籍女友回到单县老家,做起天天与庄稼人打交道的农资生意。他从最基础的销售经理做起,搬抬化肥、收货发货,从不怕苦怕累。　　“老路总做事扎实,从不二价,小路总做生意比爷爷更有魄力。”一位合作伙伴说,路庆思为人和善,72岁还爱运动,路超则少年老成,喜静思谋划。凭借诚实守信经营,一老一少爷孙俩,执掌生意日益娴熟,合作的厂家、零售商和农民也越来越多。　　据介绍,目前路超执掌的中信农资,拥有零售网点300多个,主要经营二铵、磷肥2万多吨,复合肥8000多吨,泉林嘉有等功能性新型肥料2000多吨。　　老品种搭配新品种,大学生经营另辟蹊径　　行业人士都说这两年农资难做,中信农资缘何发展迅速?除拥有良好口碑外,中信农资的发展战略尤其值得称道。回乡之初,看到家电和肥料占资和利润相当,而肥料消费是刚需且周期更短,路超坚定卖肥料；当时陆超为了求稳,把二铵、磷肥等传统肥料作为市场突破口。他聚集资金,看准行情,大手笔拿下多家传统肥料大品牌的代理权。待网络迅速扩张后,他又迎合市场需求,发展泉林嘉有黄腐酸等新型肥料,市场运作风生水起。　　认准泉林嘉有独一无二,一月内运作起市场　　“嘉有黄腐酸肥料,在所有肥料品牌中,是排他性的,是独一无二的。”路超言谈之间,难掩对黄腐酸肥料的推崇。他说,之所以把嘉有黄腐酸肥料作为新型肥料主推品牌,除肥料本身效果外,他更看重嘉有肥料是作物秸秆转化产品,符合国家生态农业发展要求,具有巨大的发展前景。　　“与路超谈合作特别迅速,一周之内达成意见,一月内发货数十万元。”山东泉林嘉有肥料有限责任公司(下称‘泉林嘉有’)业务经理李志军介绍,单县是人口大县,除小麦玉米外,山药、大蒜、西红柿种植面积很大。黄腐酸肥料推广初期,在多种作物上,安排了50多块试验田,效果都很理想。　　路超告诉记者,嘉有黄腐酸产品丰富,可与传统肥料搭配出不同套餐。大田作物,黄腐酸螯合肥可搭普通大化肥做底肥；经济作物,则使用黄腐酸冲施肥和叶面肥,效果都不错。黄腐酸增产明显,零售商卖得火　　据单县杨楼镇东村玉珠农资公司负责人刘玉珠介绍,去年卖了500亩嘉有肥料,农民反映不死棵、不死穗,肥料有后劲,不脱肥,今年卖了约1000亩。　　龙王庙镇高庄村零售商程相龙,一年销售肥料600来吨,黄腐酸山药套餐肥占三分之一。他发现,黄腐酸肥料对防治山药黑皮病和根腐病有独特作用。战略方向:抓大品牌,重推广服务　　路超认为,目前行业低迷,价格回落,是好事,小企业假冒伪劣产品将被挤出市场,最受惠的是农民。“现在市场的变化,不是模式变革,而是回归,是好企业、好东西被沉淀出来的过程,要抓住全国范围内有影响的大企业大品牌肥料,特别是像泉林嘉有这样在上游原料控制有优势、产品效果非常好的企业。”　　市场运营上,路超计划继续加强销售人员营销和农化定期系统培训,增加人员和硬件设施,结合上游厂家服务力量,加强推广力度和售后服务,让更多农民了解产品性能和使用方法,享受“傻瓜式服务”。　　“农资行业整体不理性,这时特别需要忍耐力,把市场做扎实。”路超说。
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浮躁的2015年之后农资零售商的出路到底在哪？
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浮躁的2016年之后，农资零售商的出路到底在哪里？&&&&& 我是一个小小乡镇的农资零售商，做农资零售生意差不多20年吧。在我这里不是说生意做的很好，在我镇也是排在中间这样。但我这么多年一直坚持做正品，空闲时间喜欢学习农业技术，合适下村走走，帮农民解决一些技术问题，积累了一定的客户群，农民还是比较信赖我，很多技术问题都喜欢来我这里问问。　　现在经济危机时代，各行各业经济不景气，农产品价格低迷，农民种田积极性低，农资行业也越来越不好干，销售额直线下降；农民赊销后没有钱还，或者还款意愿低../../../../../../../..../../../../../../../..../../../../../../../..我们农资零售商也很迷茫，不知道出路在哪里？　　这一段时间，我想了很多../../../../../../../..../../../../../../../..../../../../../../../..
一、配合厂家及批发商大力推广农资厂家产品品牌，行不行？　　我做农资生意差不多20年，我可以用我的亲身经历告诉你，这条路你会走的非常艰难。我曾经在厂家不配合的情况下，拿国内大厂某某肥，一斤一斤的下村送给农民用，总共送了一两吨，花了我好几千块钱。10年前，几千块钱不是小数目啊！就这样我把这个厂家肥料的知名度提高了很多，农民都知道效果好，在当时农民都不怎么相信国产肥的情况下，一年销售了600多吨。可是第二年，厂家出不同的品种，镇上每一家零售商都有这个品牌的肥料卖。农民就认这个厂家，那个店便宜去那里，你说我是不是白费力气了吗？这个做过零售的都知道，卖起来一个产品，别人一窜货，你就麻烦了，例子我就不举了，反正我是深受其害，估计零售商没有几个没有受害过的吧！而且推厂家品牌，利润基本被厂家和批发商占去大部分，零售商的利润会很少，所以说这条路我们会非常难走。
二、靠促销手段增加顾客行不行？　　比如买赠积分送货等促销手段，我都干过，现在也一直在干。说实在的，这些手段刚开始对增加顾客有一点效果，但效果不是很大，时间长了，农民对这些都不感冒，认为是理所当然的，自己增加了投入，不一定带来很好的产出。而且你搞别人也搞，没有什么竞争优势，最后搞的大家都非常的累。
三、加入电商行不行？（一）加入某某圈行不行？　　前一段时间，某某圈的工作人员三番五次的找到我，动员我加入。　　刚开始我是非常心动的。心动的地方在哪里？　　1、担心自己不加入，会被别人抢了先机，会迅速被淘汰因为现在是互联网时代，加上这几年智能手机的增多，越来越多的人具有了互联网接入工具，回过头来看看这几年，互联网发展是飞速前进的。我担心不融入电商，别人做了电商，会把我淘汰出局。　　2、电商看起来是那么的高大上，农民坐在家里都能买到农资，方便！农民只要掏出智能手机，就可以很方便的买到想要的农资产品，我只要坐在店里打打发货单，就有下面的人（称呼为某哥某嫂）来提货发到农民手里。赚钱是不是太轻松了，想想都美死了。　　3、线上有农技专家帮忙诊断病虫害，进行技术指导，也很方便。　　4、加入后公司会派大量人手过来帮宣传搞活动，对提高我店的知名度非常有好处！　　5、统一的装修风格看起来也非常高大上，很美观！　　6、产品价格低，有竞争力。
后来我为什么没有加入呢？主要有以下方面的考虑　　1、加盟费用过高：一个店加盟费10万起步，20万算中间，多的不限，这个费用不是一般零售商能出的起的。　　2、出的起加盟费，怎么赚回来？比如出20万加盟费，预收款200万，按照工作人员说的，常规产品5%，不是常规产品10-15%的利润，估计平均不到10%。我们就按照10%计算，预收款的利润就20万，刚好够加盟费，等于一分钱没有赚到。但是谁敢保证我一定能收到200万的预付款？就算收到200万预付款，农民一年的农资款基本不用交钱了，你是不是一年白干了？　　3、大力宣传后农民预付款了，能不能很好的为农民服务？会不会退款？农民给你预付款了，想得到好的产品，好的服务，解决生产管理中的各种问题？现在加入某某圈了，其他厂家的产品都不能接，就一个厂家的产品，有可能解决这么多农作物的问题吗？对这个我抱怀疑态度。万一解决不了农民的问题，我们在农民心目中的地位可想而知会怎么样？解决不了农民的问题，肯定对我们是一个非常大的打击，农民肯定也不会再信任我们，肯定会退款。这样我们所做的一切就会白费功夫，用网络词语说，就是然并卵。　　4、农资店装修的像奢侈品店一样，农民会进来吗？这个和农民的格调格格不入，进来怕搞脏了你的店，会不会有心里压力？　　5、农民会用手机上网买农资吗？会买的他一定会来买你这里买吗？说实在的，我做农资这么久，知道农村的情况，现在会玩智能手机的在家种田的农民真的非常少，玩智能手机会在网上买东西的而且还种田的更少的出奇，也就是稀有动物一样。你想靠这么一点人的生意，太难。教他们用智能手机买农资？送他们智能手机？这个我只能呵呵了，投入产出比太低了，到时候时间和利润都被这些吞没了，或者本钱都收不回来。会在网上买农资的人，不可能只和你一个厂家买，这个某某圈，对于这些农民来说，只是一个选项，其他厂家的诱惑力或许会更大。我们只做一个厂家，很难提供更多的产品给这部分农民选择。　　6、低价农民一定会来你这里买农药吗？农资产品不是生活用品，是一种生产资料，农民很多时候不会计较这一点农资产品的价格，讲究的是用了这个农资产品能为他们带来的收益。和使用农资后所增加的收益比起来，节省的这一点点钱，根本算不了什么。所以农资靠低价吸引的客源有限。　　7、网上专家诊断靠谱吗？某某圈究竟要有多少农技专家，才能应付全国这么多农民提出的问题？就算专家多，不清楚当地的地理气候土壤等等环境条件，不到实地考察，会诊断准确吗？专家诊断万一出了问题谁负责？这些到目前为止，都没有一个很好的解决办法。如果这个能解决，网上医院是不是可以代替医院了？大家可以去看看网上农作物病害诊断的，不同的人给出的答案都不同样。　　8、厂家都掌握了农户资料了，以后会不会直接做农户？不是说我小心眼，现在很多时候不得不小心为好，很多时候我们被卖了还帮别人数钱都有。
（二）、加入某一网做代购可以吗？　　如果我们大力去和农民宣传某一网，农民刚开始不知道怎么去网购，会找我们代购，我们得5%手续费，这一点费用根本不够宣传费用，加上农民会用了网络，他们第二次还会找你吗？还不也是为别人做嫁衣？
（三）在某一网买农药回来卖行不行？　　上面的价格都公开透明了，产品都标有某一网的标志，你去找回来卖不是想找死？我不知道做某一网的老总是怎么想的，这样估计线上卖不了多少，反而把线下零售商都得罪死了，以后谁还跟你做生意？你们生产出来的产品谁还去帮你推广？如果做一个网站，专供零售商，那还差不多，想直接做农民？还早着呢！
（四）其他电商行不行？　　目前为止，我没有发现做的很好的，对我们零售商有好处的电商模式。都是想直接革我们的命的。
四、不推广厂家品牌，不用大力气促销，不加入电商，我们怎么办？　　其他路走的艰难、走不通，怎么办？　　当然要想办法了，不能等死是不是？　　有什么办法？　　办法就是学一学医生。你见过病人去医院看病，非要某一种药不可的吗？还不是哪个医生医术高明，哪一个医生的病人就多，病人看病的目的是治好病。　　那农民找我们是不是想让农作物优质高产不发生病虫草害等？农民一找你，都能帮他们解决问题，他第二次会不来找你吗？你东西贵一点，他会去别人那里买便宜的不能解决问题的吗？如果来你这里成本差不了多少的情况下亩产是二，别人是一，他会嫌贵吗？　　我们想要生意好，能发展壮大，技术这条路是最好走的，只有这样，农民才服你，才不会东跑西跑的，而且会帮你拉来很多客源。　　说到学技术，是不是大家都觉得很难？　　确实什么东西都不容易，但是我说，只要你有心学，没有什么难的。
我们可以通过以下一些途径学习　　1、现在网络发达，很多知识一搜索就出来了，或者到农资论坛学习等，积少成多，我们的知识就会慢慢丰富起来的　　2、多向前辈和同行请教（我就是机缘巧合，认识了一位很厉害的老师，教了我很多农业技术，利用简单的原理而不是厂家的农药来对付农作物病虫害等，使我卖农药利润大增，农民又省了钱，而且确实解决了很多我以前解决不了的问题，农民的满意度提高了很多。）　　3、网络课程（免费付费的都有，自己勤学不会错的）　　4、建立或者加入零售商微信群或者qq群，大家相互讨论交流。　　5、农业学校深造（这个对于我们零售商来说，成本和时间成本都比较高了，我是不推荐了，看你自己情况吧）　　如果你认为我说的还有一定的道理，请转发一下给你的农资零售商朋友吧，或许对我们的农资零售商朋友都有帮助，谢谢大家！
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广东云浮：依赖柑桔生存的农资店明显减少
广东云浮：依赖柑桔生存的农资店明显减少
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[导读]【导语】斜阳映在郁南都城镇武陵塘街上一农资店，杂乱的农药产品堆积在货架和地面，店主郑光明感叹生意越来越难做了。与柑桔产业相戚与共的农资零售商，在这个春意盎然的季节，并没有感受到温暖。三年零售店减少七成　…
　　【导语·】斜阳映在郁南都城镇武陵塘街上一农资店，杂乱的农药产品堆积在货架和地面，店主郑光明感叹生意越来越难做了。与柑桔产业相戚与共的农资零售商，在这个春意盎然的季节，并没有感受到温暖。
　　三年零售店减少七成　　
　　郁南县农资店伴随着沙糖桔产业成长起来，最火的时期，都城镇有60多家农资店。郑光明描述，郁南县沙糖桔行业最景气是2006年左右，那时仅都城镇武陵塘街就有30多家，隔一两家门面就有一家农资店，2010年后陆续关闭了一大半，目前整个都城镇坚持下来只有20来家。在2006年之后开的农资店，错过了最佳时期，现在基本都倒闭了。　　
　　郁南沙糖桔面积变化曲线与零售店数量变化高度一致(如图)。据郁南县农业局提供数据显示，2005年郁南县沙糖桔投产面积16万亩，产量达10万吨。此后6年间，沙糖桔面积稳步扩增，到2010年投产面积达到30万亩，产量达到30万吨。2010年以后，沙糖桔投产面积和产量均连年大幅下跌。到2014年，沙糖桔投产面积13.5万亩，产量12万吨，投产面积和产量回到十年前的水平，较2010年下降一半以上。　　
　　2004年，蓝北华在南江口镇种了1万棵沙糖桔，但2012年以后出现黄化，到2014年已经全部黄化，没有果收，只好全部砍掉。今年改种什么作物让他犯愁，农资店也不再常去了。　　
　　近日，记者走访都城镇武陵塘街和沿江路，这两条街还剩不到20家农资店，随机采访了其中12家农资零售店。年营业额超过100万元的只有一家，超过20万元的有四家，另外七家营业额在10万元上下。　　
　　随着沙糖桔投产面积下降，销量降幅较大的农资产品主要有杀螨剂(如螨危)、生长调节剂类(如赤霉素)、三唑类(如苯醚甲环唑)、有机磷类(如毒死蜱)、高端微量元素肥等。据了解，已经关闭的和仍然营业的农资零售店有一个共同特征，他们的客户曾全部来自沙糖桔果农，无一例外地只做沙糖桔上用的农药和肥料。即便到现在，仍只有小部分农资店开始关注其他作物。　　
　　多个产区现象相似　　
　　走在武陵塘街上，依稀可见当时的光景。一家热闹的杂货铺门面招牌还来不及换过来，上面写着某农资店；一家农资店开了门没有营业，里面摆上三个麻将桌。郑光明介绍，周边的农资店关闭了不少，有的彻底离开农资行业，有的去别地继续开店，有的去外地种沙糖桔。　　
　　赵仲辉在都城镇武陵塘街经营农资生意13年，经历了郁南县农资产业最好的阶段。年是农资生意最好的两年，那时一年能做到200-300万元的销售额，2009年以后，销售额开始下滑，2010年销售额较2005年下降了八成以上。　　
　　郁南县几乎所有的农资店有着类似遭遇，武陵塘街另一家农资店老板何桂好说，前几年每年总能轻松盈利10多万元，现在差远了。　
　　赵仲辉提出，按目前农资店的销售额，基本很难盈利，正打算转行去广西租地种植。姚清葵的离开却很坚决。他“抛弃”坚守了十多年的农资行业，投资十几万元与朋友一起经营室内装修项目。　　
　　云浮市星护农资有限公司总经理卢奕感触很深，以前一家核心零售商的农资销售额轻易过百万，在一个镇上只供货给一家零售商就能保证销量。近几年不得不在一个镇上多寻找几家零售商来维持销量，却还是改变不了整体销量下降的事实。　　
　　肇庆新诚农资公司总经理蔡劲介绍，年在郁南的销售形势较好，2011年销量高达800万元，2012年后大幅下跌，叶面肥、杀虫杀菌杀螨剂销量下降，去年只有100万元左右。“改种作物出现规模化趋势后，经销的产品结构会作出对应调整。”　　
　　德庆、佛冈等柑桔老产区的农资零售店的日子同样不好过。佛冈县农资批发商李国良说，受到佛冈县沙糖桔面积减少，农资需求下降影响，年间，佛冈县农资店数量从180多家减少到160多家。　　
　　德庆县农资批发商梁植华粗略估计，年间德庆县陆续有40多家农资店关闭，目前还剩下330家左右。马圩镇零售商梁伟源近两年已开始投资果园，去年投资一家100亩沙糖桔果园，赚到不少钱。他说，不少农资店都处于关闭边缘，坚持营业大都是为了收回赊欠款。　　
　　多元化种植带来转机　　
　　如果不是2006年突如其来的黄化，平台镇果农陈楚雄不会那么早放弃沙糖桔。　　
　　当时他种有4600多棵沙糖桔，按一棵树一年投入20-30元的农资成本，一棵树每年多则可以带来200元左右的收入。黄化后，2008年选择改种香蕉，现在种有13000棵香蕉。　　
　　云浮市农业局副局长汪文觉表示，在保护好健康的沙糖桔产区前提下，云浮市农业局会引导沙糖桔产业转型，引进具有市场空间、经济价值并适合山地种植的作物品种。　　
　　郁南农业已显现出多元化种植的特征，“部分客户转种香蕉、桉树、牛大力等，只是没有成规模。”都城镇沿江路农资零售店老板黎浩泉说。都城镇另一家农资店老板余建兴已经开始关注其他作物，目前营业收入1/3来自蔬菜，1/3来自沙糖桔，1/3来自、香蕉、黄皮等。　　
　　行内人士透露，郁南香蕉面积大规模增长会给吡唑醚菌酯等成分的高档杀菌剂带来市场。　　
　　服务好大户，是另一个机会。郁南县大耕户农资有限公司经理莫韵玄表示，他们的进货渠道和传统零售商没有区别，唯一不同的是，以服务种植大户为主。采取现金进货获得企业一定程度让利，产品具有价格优势，同时跟上配套技术服务，改变了以前单纯卖产品的简单模式。
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