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青岛宝鑫盈这家公司怎么样？最近一直想理财，听朋友介绍过，但是不是很了解。有知道的和我分享一下啊。谢谢
我有更好的答案
最近刚等过报纸，半岛报好像是财经版。 挺专业的。我也说不明白，你还不如去人家公司了解。谁说都比不上自己去。
你朋友一定是在那赚钱了才介绍的吧，不赚钱谁敢给你介绍啊！
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违法信息举报邮箱：深度干货：一个新品牌的全渠道运营策略！深度干货：一个新品牌的全渠道运营策略！育婴管家百家号今天，对于大多数品牌商来说，所要面临的渠道运营问题远比以前复杂得多。渠道的形态越来越多，经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道、电子商务、微商等等，早就让我们眼花缭乱、头疼脑热。现在我们生活在产品极度过剩的时代，并且此种趋势还在快速地膨胀当中。市场越来越细分，商品越来越多，竞争越来越加剧。而每一次新型渠道的出现和分化都是消费者对于商品购物途径的新的选择，也是对购物综合成本进一步降低的要求(4C原则：consumer、cost、convenience、communication）。C2B这一词曾是2015年火爆的概念，但C2B的渠道形态绝对不是这几年一朝一夕就形成的。我们每一次为了进一步消化产能、兜售产品、抓住顾客，都在为渠道的效率和作用进行一次分化和升级。同时，每一次新型渠道的出现都会让老一代的品牌商面临一次挑战和洗牌。在新一代的渠道形态分化和升级的过程中，便造就了那个时代的“渠道品牌”。例如，90年代初的娃哈哈、康师傅、旺旺、双汇等快速消费品品牌便崛起于经销商批零渠道从原有国营供销系统和百货大楼中的分化当中。90年代末宝洁、联合利华、亨氏、贝因美、伊利、蒙牛、光明等国内外大品牌往往得益于跨国零售大卖场与本土商超在国内各地的圈地运动。2008年前后，合生元、澳优、英氏、双熊、纽贝滋等婴童品牌的崛起则得利于母婴渠道的快速发展。三只松鼠、小米手机、韩都衣舍等互联网品牌的崛起则得益于电子商务的流量红利。现在微商、内容电商等新渠道形态崛起，不容小觑。每一次新型渠道的分化和发展，都是对原有渠道通路结构的冲击和颠覆。当然，“花无百日红,人无千日好”。任何事情都有它的成长期、稳定期和衰退期，即便再牛气的电子商务也不例外，从目前来看，电商平台很可能步入稳定期了。倘若能赶在成长期的时候进入新型渠道就可以随之发展出新的品牌商。反之，老一代的品牌商如果没有能好好适应新的渠道，就会逐渐走向没落和衰退。在这个电子商务红利逐渐褪去、渠道形态碎片化、产能严重过剩产品同质化的时代。今天所有品牌无论现在和未来都会面临着全渠道运营的环境，当然，因为品牌的实力和角度不同，侧重点各不一样。那么，作为一个新起之秀的新品牌新产品，该如何面对这纷繁的世界呢？笔者试着从以下四个步骤来勾勒路线图，描述新兴品牌的推进策略，抛砖引玉，希望能够对各位品牌缔造者有所启迪。路线图：第一步，社群电商运营、开展最小化实验是全渠道运营的第一步；第二步，电子商务大平台是巩固效果和快速扩散的好方法；第三步，线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打；第四步，永续经营要管好产品线群和生命周期。一、微信端的社群电商运营、开展最小化实验是全渠道运营的第一步作为一个初出茅庐的新品牌新产品来说，你觉得是快速卖货赚钱嘛？我觉得不是，我们身处在产品极其丰富、渠道零碎分化的时代，或许你早已设想好产品的卖点是如何打动人心，目标用户是谁，渠道商又会如何配合你，但这些设想未经证实前都是假想，你的产品很可能在这片汪洋大海中激不起半朵浪花，也有可能一着不慎让你为生产线上过剩库存抓耳挠腮。所以，产品运营的第一步不是卖货，还是通过有效的方式把产品卖点、目标用户、渠道客户、价格体系等一系列设想用低成本高效的方式，进行快速验证。1、用户运营。消费者为王的C2B时代，首先得找到肯为产品买单的用户。所以，不妨先通过微信群或者微信服务号等招募种子用户，这些用户就是你曾经假想的目标消费者，至于招募多少人，管理多少微信群，1000人、10000人，这就跟每个产品需要测试的需求有关。看看他们试用或者为你的产品买单的时候，是否点赞，是否还有批评的声音。然后尽可能快速迭代改进原先的产品。什么时候让这些初期的种子用户发烧、不由自主地转发朋友圈、为之拍案叫绝的时候，那么，我们便走完了第一道工序。2、内容运营。产品无论在功效、性价比、外观等各个方面让人拍案叫绝的时候，我们就得开始考虑通过文案和内容的运营，让产品和品牌成为“网红”，请一个做文案的高手，做一个热议的文案，通过微信、微博、优酷等社交媒体进行疯转。亦可通过一些事件节点、网络大咖的支持，制造网络热点，引发网络热议。或者给产品营造一个人文故事、历史情怀、逼格情感等，犹如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“人生总有起落,精神终可传承”“洋河蓝色经典，男人的情怀”。好产品+好口号+背后的好故事，这就是大多数品牌内容运营的三个要点。3、潜在的渠道商运营。当用户对产品产生浓厚的兴趣之后，你肯定会发现原先的微信群会有一些渠道商用户跟你谈合作，这个时候你就得考虑整个渠道布局了，线上和线下，区域和全国、大卖场和母婴专营店。这个时候，你要根据你目标产品的生产能力，供应区域半径、团队状况、产品发展策略等来考虑接下来的渠道布局。然后把这些微信群中的渠道用户精选出来，建立产品的渠道社群。然后，在这个过程中，我们通过价盘、费效、物流等验证一下我们对渠道的原先构想。成熟一个做一个，但一般所需遵守的原则是“先线上后线下、先吃肉后啃骨头、先近后远等。”4、潜在投资人运营。另外，如果有需要就得引入潜在投资者，资本运营会加速我们产品运营的效率，有雄厚的资本支持就可以加大产品的曝光率和成功概率，当然需要引进多少资本，在什么时候引入，因人而异。二、电子商务大平台是巩固效果和快速扩散的好方法微信端和社群电商的成功运营，更加坚定了我们对于产品的信心，也造就出了一支渠道运营团队。在稳定微信端的成绩之后，我们就得去天猫、京东、苏宁易购、国美在线、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、易迅网、我买网等18家主流B2C平台去开疆拓土、扩大战绩，相比于微信端相对封闭的朋友圈，平台开放型电商能够给我们带来的营收，更加吸引人。当然，至于平台电商运营的办法，无非众筹、秒杀、满减、满送、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、好评晒图、积分/会员、团购、预售、游戏/H5、异业合作等等。今天在这里先不赘述了，下次再细细探讨一下各种方式的优劣。我在这里着重要强调的是做好微信端和平台商之间的平衡，以及平台商和平台商之间的管控。原先在微信端可能使用的“三级分销”的模式不一定适应平台商，微信端产品的价盘在各个平台商上也得找到平衡点。原则上，同一款产品零售价保持一致，以品牌商官方自营为主线，保持品牌自己的调调和逼格。同时，在主力产品和爆款不受影响的情况下，根据需求适时补充些平台商新款，亦是策略所需。三、线下渠道安营扎寨要步步为营，稳扎稳打目前，虽然线上零售对线下零售造成很大的冲击，但在零售总额实际比例中，线下零售占比远高于线上零售占比，且未来线上线下的运营成本将越来越趋同。因此，即便是在微信端、天猫、京东等电子商务平台上的销售火爆，依然不够满足我们品牌商开疆拓土的野心。对于品牌商来说，传统的线下渠道，如经销商批零渠道、KA卖场、母婴专卖渠道等，通过快速开通线下渠道巩固自己的市场地位，份额巨大，意义重大。另外，正因为我们在线上微信端和电子商务B2C平台上运营的成功，我相信产品已经引起了线下渠道商的浓厚兴趣，这给我们带来了先天优势。但是否线上线下同款，如何开发线下专属款，线下招募怎样的经销商，线下的团队如何管理，如何解决线上和线下的冲突？作为一个线上发家的新兴品牌，这是我们亦要整体考虑的事情。后面，我会再用一些实际案例跟大家多进行探讨。今天，我想先让大家了解一下线下渠道开拓的步骤。1、建立品牌在每块区域每个城市的窝点。在做这件事情之前，我们首先要考虑什么样的代理商适合我们。以我的经验，不一定资金越雄厚、实力越强大、代理的品牌越多就适合我们。那么什么样的代理商适合我们？我认为首先就要看代理商的理念是否和品牌商合拍，其次考虑代理商是否会跟品牌商一起开疆拓土（注：一般在区域内做大的老牌代理商往往会有“坐商”的嫌疑，宁选老二老三，不选老大），再次，探访一些线下零售店对于这几位代理商的不同看法，物流能力、服务能力，以及口碑的好坏。最后，在验证一下这位代理商的资金实力、仓储条件、车辆情况和业务团队等。当我们理清了代理商的标准之后，就得利用原先微信社群等途径积累的线下代理商数据库，利用CBME等行业展览会等种种机会。招募合适的代理商，这个数据可能是填补空白区域，也有可能是找到替补队员。2、着重进行样板市场的建设，探索运营经验，培育线下团队。那么，当我们找到足够多的客户资源后，线下渠道类型那么多，我们该如何开发线下渠道？还是那句话，“先吃肉后啃骨头、先易后难，先近后远”。比如说，线下渠道类型众多，母婴产品主要包括经销商批零渠道、KA大卖场、母婴专卖渠道等。对于一个新兴品牌来说，首先不是把自己马上“做重”去请大量的导购、地推和业务员遍洒全国，然后花进场费、条码费去开发线下KA大卖场；而是尽可能利用经销商客户的资源，通过借力用力地拓展批零、母婴专卖渠道，等到恰当的时候，在开发KA卖场等线下渠道，以便扩大品牌在当地区域的影响力。还有，中国的区域那么大，幅员那么辽阔，各地的经济发展水平，消费心理各有不同。如果花大成本一下子拓展全国显然是件高成本、高风险的事情。那么，品牌商要根据自己的人才、区域和物流等优势，着重发展几个样板市场。一方面，对于品牌商在线下产品运营的过程中，对于产品的价格体系、区域管控、绩效考核、产品发展和传播推广等事项进行有效的探索和归纳，遇到“坑”及时填补，遇到好的经验及时推广。另一方面，通过样板市场的建设，培育一支属于品牌商自己的嫡系部队，事后可安插到全国各地的代理商那里，进行统一管理，有效管控。3、强化执行能力，快速复制。在一切经验得当的时候，品牌商就有足够的信心来快速扩张。同时，随着竞争者的不断进入，竞争加剧，品牌商就要通过打造一支销售铁军，稳固自己的市场地位。这个时候，对于线下业务运营团队，需要通过明确绩效考核、职位升迁、销售区域等进行规范化。这个时候，我们提的最多的是“执行力”，用得最多的便是围绕“执行力”而开展的“萝卜和大棒”政策。四、永续经营要管好产品线群和生命周期就像我一开始谈到渠道形态的时候，任何渠道有它的成长期、稳定期和衰退期，产品也是一样，产品也有它的生命周期。如今，一些像三只松鼠、小米等互联网品牌在崛起的时候，也有一些老品牌在离我们远去，如英雄钢笔、健力宝、乐百氏等等。当然，也有一些品牌经久不衰，如可口可乐，红牛、农夫山泉等，便是我们学习和研究的经典案例。1、爆款是主线。产品越来越丰富、同质化越来越重的时代，品牌商首先得告诉消费者/用户你是干什么的？也就是你属于何种品类？如可口可乐公司不管它怎么扩张，最著名的依然还是它的可乐。其次，就得按照马斯洛需求理论和社会热点，从功能诉求引导到情感诉求，甚至获得满足用户获得社交尊重的需要，以此来不断升级产品的品牌高度。如可口可乐，为贴近新生代的互联网原住民，不断推出的“歌词瓶”、“昵称瓶”便是很好的案例。2、波士顿矩阵。一般在品牌商发展好自己的爆款产品后，就有衍生出更多的不同产品，以丰富品牌的产品群。如按照波士顿矩阵进行分类，如处于高增长率、高市场占有率的明星产品，处于低增长率、高市场占有率现金牛产品，处于高增长率、低市场占有率的问题产品，处在低增长率、低市场占有率瘦狗产品等，都应根据企业内外所面临的市场环境进行恰当调整。综上，是笔者对于一个初出茅庐的新品牌新产品的全渠道运营的一些看法，希望对大家有用。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。育婴管家百家号最近更新：简介:拥有育婴管家，安心待产不烦恼作者最新文章相关文章五种数据利器，了解一家创业公司？ - 滚动_【北京联盟】
五种数据利器，了解一家创业公司？
/ 作者：小易
北京联盟摘要：
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题图：by Jake Olson Studios Blair Nebraska on Getty Images与其说现在是互联网时代，还不如说数据时代。前一阵子和阿里的朋友聊天，我说你们现在对自己的定位是什么？他说我们希望自己是一家数据公司。这一点凸现了数据在阿里的战略意义。很多时候我们都寄希望自己的产品生命力无比强悍，就像大石下的小草，破土而出，逆风生长，最后花开天下……这只是个美好的愿望。一个产品除了要有足够的创见和鲜明的功能特征，还要为产品装上敏锐的数据感知能力，然后用简单有效的方式去分析、处理和回应这些数据，触碰产品，感知用户，这样的产品才是有生命力的，具备数据能力的产品。了解产品需要数据，了解一个公司，同样要从数据入手。不做产品的人，听到「数据」，会觉得离自己很远，谈到「创业公司的数据」，更是感觉距离了十万八千里。检索基础数据、整理数据报告、深度数据分析这些工作看起来好像只是数据分析人员的日常。其实，这些和我们息息相关。选择工作的时候，你难道不想了解一下新公司是否像他们说的那样好么？创业的时候，你难道只凭一腔理想就能确认你选择对了行业？股海沉浮的时候，你难道只用听听联播就敢全仓买进？作为投资人的你，每天要面对的无数产品项目都能轻车熟路？答案显然是不确定的。如何了解一家的企业数据呢？没有工具，信息的收集和处理将会耗费我们大部分时间和精力。工欲善其事必先利其器，今天给大家一些数据工具利器，使用它们，可以顺利感知企业的脉络、发展和未来。以下是全文。一、如何获取企业的真实信息？推荐工具 ——【企查查】http://www.qichacha.com/要了解一家你不太熟悉的创业公司，大部分人的第一反应就是搜一下。你可能会选择百度，但是百度，你懂的，你会看到各类产品广告和竞价关键词引出的竞品信息，支离破碎又没有官方背书，能信么？这时候，我们需要的检索工具应该是这个可呈现企业真实信用信息的数据平台 —— 企查查。相对于国内其他的普众搜索工具，它让用户告别了仅靠关键词检索得到的那些东拼西凑的内容，而是不加修饰的让你看到企业的本身信息。只要登陆官网或者下载APP，在搜索栏直接输入企业名称，就立刻可以看到一家公司的股东、法人、企业对外投资信息、信用信息等相关数据。当然了，如果你不太确认企业名称，也可以在搜索栏里试试直接搜索高管的名字、企业产品、或者是公司地址和经营范围。对于投资人来说，这些数据真实的呈现了一家企业最简单最无修饰的一面。对于创业者来说：通过了解这些数据，可以快速了解一个行业或者一个公司的运营规模市场前景。对于普通用户来说：想知道一个产品的优劣，要看品牌，而了解品牌，绝对不仅仅是看广告。二、如何全面了解一家公司的基础数据？推荐工具 ——【IT桔子】https://www.itjuzi.com/IT桔子是目前相对好用的数据库型的网站，可以按行业按阶段来筛选各类项目，有PC端，也有APP。APP界面非常清晰，功能区域一目了然，基本上早期投资者想了解的内容都可以进行检索，小白也能很快就上手使用。不过， 由于数据内容的丰富程度不一，可能会有很多项目仅仅只有较为粗显的基础数据展示。但是，相对于其他的数据查询平台，IT桔子还是优势明显的，毕竟它的产品链非常丰富，很多时候用户不用切换，就可以拿到更多的相关资料和分析。分享发布的新产品平台【TODAY】，每天更新的投资动态，产生投资数据图表分析的【桔子雷达】，为优质创业项目寻找投资人的【猎桔】，专注企业级服务的垂直媒体【拓扑社】。对于普通人来说，如果以上的模块功能全部使用好，恭喜你，你可以试试要不要去做一个投资经理！如果想了解国外的创投项目和数据，可以试试【CrunchBase】，门外有墙，注意科学上网。https://www.crunchbase.com三、哪里能找到数据分析？推荐工具 ——【百度指数】http://index.baidu.com/除了基础数据和项目信息的了解分析，我们还需要关注一下市场和大众对于项目的关注度和重点热词。这个时候，百度指数就是首选工具。百度指数能够告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化，关注这些词的网民是什么样的，分布在哪里，同时还搜了哪些相关的词，帮助用户优化数字营销活动方案。和百度类似的主页面让用户使用起来非常顺手，只要输入你想了解的公司名称，就可以立刻得到：【趋势研究】、【需求图谱】、【舆情洞察】、【人群画像】四个模块的数据。趋势研究：独家引入无线数据，用户不仅可以查看最近7天、最近30天的单日指数，还可以自定义时间查询。需求图谱：百度指数的需求图谱基于语义挖掘技术，向用户呈现关键词隐藏的关注焦点、消费欲望。舆情管家： 借助舆情管家的强大功能，百度指数可一站式呈现任意关键词最热门的相关新闻、微博、问题和帖子。人群画像：以往需要花费巨大精力开展的调研已不再必须，轻松输入关键词，即可获得用户年龄、性别、区域、兴趣的分布特点，并且绝对真实客观。如果觉得数据不全，还可以试试【淘宝指数】、【360指数】。四、看看媒体们是怎么评价的？推荐工具 ——【36氪】http://36kr.com/36氪目前的身份是国内知名互联网创业生态服务平台及股权类互联网金融平台。由36氪股权投资、投融资FA服务、36氪媒体，以及36氪研究院四块业务构成。但是从数据提供者的角度来看，它最常被使用到的是【36氪融资】和【36氪媒体】。【36氪融资】的功能和IT桔子相似，入口切分成创业者和投资人，提供高效的线上匹配、完整的创业生态、深度财务顾问服务。唯一不住的是在数据呈现的范围上，其实并没有IT桔子广泛。比如V2EX在36氪上就搜不到。如今36氪作为媒体类平台的存在已经在逐渐改变，重心也在转移，但是它依旧是目前创投行业最深度最前沿的新闻媒体平台。而其他的类似平台亿欧网、猎云网、钛媒体等还远远未达到这个体量。五、销量判断的唯一标准是数据？推荐工具 ——【app annie】https://www.appannie.com/一个项目的真正实力，我们除了依靠经验「判断」以外，还可以看看它们的市场反应——销量。这个时候，我们需要的是 App annie。App annie 是一款 app 统计工具，功能非常强大，包括流量排名、用户特征、关键词优化都有比较详细的数据，可以很方便的对比相似产品的运营数据。它追踪了超过 600 亿的下载量和 170 亿美元的应用商店收入。【Store Stats】Store Stats 是最易使用和理解的、免费的、应用市场数据库。提供详细排名图表，排名变化，被推荐情况和全球应用市场矩阵。在每一个应用程序商店、国家和类别中, 按小时追踪应用程序的起伏变化。【App Store Analytics】Advertising Analystics 自动整合所有广告平台的数据，要知道，分别到每个平台下载CSV会浪费太多时间。而它已经整合了所有的广告数据，分析用户拓展策略：比较所有的广告平台数据，看看品牌营销策略如何影响下载、 排名和收入。【Intelligence】App Annie 的 Intelligence 产品可以提供每一款热门应用的详细下载量、收入、用户分布、使用行为和参与度指标等数。了解一家公司要用这么多工具，太繁琐了吧？我也觉得。那么问题来了，有没有一个工具能够解决全部问题？有，这个工具叫做「FellowData 」，网址：https://fellowplus.com/fellowdata如果说以上使用的很多工具还处在「刀耕火种」的原始阶段，那么 FellowData 的出现，代表着企业数据的呈现已经进入了现代。「FellowData」可以将15万互联网公司信息和数据实时完整的呈现在你面前。不仅提高了搜索、整理、判断和分析一个领域或公司的效率，而且所有内容都以结构化的方式呈现给用户，清晰明了。关注他们的微信官方公众账号（ID：FellowData），感受一下「用数据读懂早期投资」是一种什么的体验。点击原文，访问 FellowData 官网。MacTalk By 池建强(sagacity-mac)
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