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APP初期有效的推广方法
首先APP是干嘛的
一个做推广的，拿到一个APP，首先应该了解这个APP是干嘛的，这个问题不是思考了一段时间知道的，而是要在3秒之内能回答出来的。正如一个人拿了个碗，别人就知道是盛饭的，拿个杯子就是想喝水的，拽了一把不长不短的手纸，就知道是上厕所用的……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功能，最多不会超 过三个功能，而且只有一个核心功能是众人皆知的，而这个众人皆知的功能就是刚需，炒锅的核心作用就是炒菜的，无论男女老少只要看到就明白，这个就是炒锅的 核心功能点。
同样，APP也一样，如果接手一个APP，无论从名字，还是从体验，半天你都不明白它是干嘛的，那说明这个APP肯定没有前途。你看下微信的核心功能是什 么，就是聊天，把聊天菜单放在最前面，搜狗输入法的核心功能就是打字，这些APP的核心功能只要你打开玩了一会立马知道干嘛的。所以，接手一个APP，你 需要在最短的时间内弄明这个APP是干嘛的，它的核心功能是干嘛的，刚看了一下一个APP市场的应用排行榜，发现排在最前面的是那些带有明显字眼的APP 应用，比如某地图、某音乐、某视频等等，一看就知道是干嘛的，对于一个小白用户来说，因为只要看了一下名字，就立马知道下那个。
知道了APP是干嘛的之后，才能知道APP的用户是谁。比如有个电信的朋 友做的APP叫翼起学，核心功能就是方便学生找家教，方便家长找学生，那么很明显，这类APP用户是学生和家长，通过对特定家长和特定学生的分析，得出一 般大学生找家教的比较多，小学生父母找培训的比较多，这样对APP的用户群进行仔细的群体特征分析，比如可以去寻找找家教学生的调查报告，或者关于小学生 培训的报告，来分析这类用户的消费能力，群体特征，还有日常需求，进而更好的改进产品，满足用户的需求，同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了 脚是多大的，买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样，知道了自身的肤色是如何的，才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓，知己知彼，才能百战百胜。
用户在哪里
当知道了用户是谁，方便你制定符合用户群体特征的方法，当你了有了方法，你还应该知道你的用户在哪里，知道了用户在哪里，你才能有的放矢，进而撰写更加 有效的营销策略。比如上次一个朋友和我说，他们出了一个汽车智能导航，不仅可以导航，而且还有很多方便卡车司机的功能，那么这样的APP用户就是卡车司机 和生产卡车的地方--卡车制造厂。为什么会是如此，因为一方面，已经有卡车的司机需要，一方面汽车制造商也需要。司机在哪里，汽车制造商在哪里，然后找到 大量的汽车制造商和汽车站，可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。通过不断地分析和挖掘，才能让推广策略发挥到最大化，做到百发百中。
所以，推广一个APP之前，一定要做个前期的产品分析，用户调研，和定位，然后有步骤，有计划的，有策略的进行APP推广，进而做到推广战略上的胜利，做到弹无虚发。
其实对于大多数没有那么多经费的屌丝产品来说，基础方法真的大同小异，了解产品定位，铺渠道，做品牌。
理论上来说，当然是铺的渠道越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载的入口。但是渠道真的是越多越好吗？有了这些渠道又该如何的去推呢？仔细想了想，以下两点还是应该注意的：
一是做好数据的监测和分析工作。在APP推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以省时取决对于渠道优化的怎么样。
二是做好资料的梳理工作。APP推广初期有大量的细节工作要做，事先将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都罗列出来。
了解了这两点之后，就具体看看应该怎么做。
了解产品：知己知彼
一，了解产品和用户定位
如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那么就要考虑：
1，我们的产品是什么？
2，产品的用户有哪些？在哪里？
3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？
当我被招到一家APP产品时，第一件事情就是直奔产品经理，了解是否有产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。如果觉得还是不够清晰，可以通过自己的方式，去做调查问卷，从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。
二、把APP的所有功能，一切小细节弄清楚。如产品的功能
三、竞品调研
对市面上同分类APP的分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，这样作为一名APP运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。
竞品的量：关注他们在iOS端和Android端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据。
竞品做了哪些热词。可以用Appying搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜等工具监测关键词的变化。
竞品产品本身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你可以从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。
铺渠道：让用户可以找到你
一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？
APP初期有效的推广方法
为了减少工作量，先前说的事先做好梳理的工作就起到作用了，可以更具体的细分化了：
1，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；
2，整理好数据分析模版，包括App的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；
3，申请各大市场开发者帐号，对各大市场的量进行统计，定期根据数据择优维护；
4，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，负责人，如有疑问的地方，一定要问清楚。
5，应用市场推广群等资源积累。
6，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（按下载付费），根据需要制定付费推广的方式。
做品牌：让更多的用户知道你
打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，不管怎么样，要去接触你的用户，向用户展示你的产品，并且让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。
1，论坛、社区账号注册并分类。
了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的excle文档，方便查阅。
不管是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛，这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户。对于刚出的APP，你的第一批种子用就极有可能是从论坛里出来的。
2，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。
借助新媒体，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司基于新媒体的定位去做。
新媒体不仅仅是发发文章，搞搞活动。如果想要真正吸引用户，一定要根据产品情况、目标人群、产品优点、时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。
3，平时积累一些媒体的朋友。
这个真的很重要。花钱省时间亦或者是省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。
4，完善百度，360，搜狗等百科的词条，创作互动问答。
一般按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，可以让实习生去操作。
5，提前准备活动，万一火了呢？
APP推广初期，不要想着一步登天，你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的H5。
最好是在APP上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。
写在最后的话
在操盘了一个APP之后，就有意识地将基础工作进行了整理。针对不同的APP，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点一个全新App如何推广能够得到第一批种子用户？
稿源：鸟哥笔记
说到推广，估计很多人想起来的第一步就是该怎么推广，从那里入手？高手们呢，由于推广经验比较多，一般是轻车熟路，有自己的一套思路，而刚入门的呢，估计就会很费劲，临时抱佛脚有时候也不知道该从哪里入手，会比较迷茫。而一个新产品刚上线，往往面临的第一步就是种子用户的获取，如果种子用户获取的好，后续发展就会非常快，后期的运营也会做的比较轻松，对产品来说，种子用户的活跃度最能反应产品的好坏，所以说种子用户对一个新产品来说是比较重要的，笔者之前推广过很多产品，那么笔者就根据自己的推广的一些产品，写写自己早期的推广种子怎么推广来的。1.友情链接说友情链接能带来用户？估计很多人不相信，在很多新人的眼里，友情链接是个非常简单的工作，没有知识含量，很多人不屑于做这样的工作，我之前曾经遇到很多这样的人，让他们做友情链接的工作，他们都很鄙视，觉得不受重用，但是他们不知道，换链接也能换来几十万的流量。我们当时做的是WAP站，主要运行在功能机上，页面很小，这个在梦网时代比较流行，很多sp的Wap业务就是个手机网站，只不过他们是收费的，比如上网下个图片，下个铃声都要花钱，我们是免费的，所以叫免费Wap。免费wap站由于页面小，友情链接都能导流，每天上班的工作主要就是换友情链接，一个一点流量都没有的新站通过换友情链接三个月可以换到10万的pv流量。所以说别看事情小，但是只要做到了极致一样可以做出效果来。2.论坛发帖我从上家公司辞职后，开始了自己做网站，当上了个人站长，做的第一个站就是书城，为了提升网站流量，我主要靠论坛发帖。在过去的那个时代，论坛非常火，我自己曾经写了一篇帖子，获得了好几十万的转发量，为我的网站带来了上万的流量。我记得当时的帖子名称是：《手把手教你如何手机上网》，这个帖子属于一个教程贴，很多手机论坛基本都转载了，另外还有一部分是当时很多卖功能机的淘宝店铺都做了教程，还有一部分手机网站做为教程，在这个帖子里，我把我的网站做成案例放进去，后来很多用户就按照教程设置上网教程，然后一打开就是我的书站，所以说随着这个帖子的不断传播，我的网站流量就越来越大。记得后来还发过一篇帖子叫：十大手机书城的帖子，也有很多人转载。这些帖子之所以会获得那么多的转载，主要是因为当时70%的小白用户都不知道怎么使用手机上网，在这样的背景下，教程贴一下就火了。很多转发都是用户主动转发的，而很多卖功能机的淘宝店将其做为教程，也是为了方便教会他们的用户如何设置手机上网，再次，很多人上网看书并不知道有哪些网站，所以说书城的列表对用户来说也是非常不错的需求。这样的帖子能火主要是还是因为符合了小白用户的需求。当然论坛发帖这个推广渠道，我后来还用来推广手机App，在各个安卓手机论坛发我们的App帖子，其中在威锋论坛的帖子一天给我们带来2000的激活用户。所以说在推广任何产品的时候，如果想不花钱，想要获得第一批种子用户，这种累活还是要做的。3.应用商店提交应用商店提交是App推广的一种方式，一般新上线的App都会走这条路。比如说当时我们产品刚上线，就是走的这个渠道，我把国内的渠道都分了类，一个一个提交，提交了200多个渠道，硬是一分钱不花，天天铺渠道，换来了10万的用户。后来这个事情，我写了文章告诉了很多同行的人，也有很多人来请教，但是大家给我的反馈是渠道不好铺，没有效果，很多人基本也没有做好，但是后来有个人比较“笨”，他告诉我说，我按照你的方法真的找到了180多个渠道，还差20多个渠道没有找到，我告诉他说，你能找到180个渠道已经可以了，不要再找了。不过对于这个人让我很吃惊，吃惊的原因是竟然那么多人都几乎说没有效果的事情，没有量的事情，他真的做到了。我后来问他有没有效果，他说确实有效果。还有就是我认识的另外两个女孩，真的把我写的App推广的十几个方法全部用了一遍，还带来了效果，还特别感谢我。不过，在我遇到向我求助的几百人中这样的人很少的，只有那么寥寥几个。因为我发现，其实很多事情大家都知道，只有1%的人才能做到，所以也只有1%的人才能成功。就像我告诉大家微信公众号能赚钱一样，很多人都做了，但是能坚持一年365天，每天按时都发一篇文章的人，太少了。一旦有这样的人坚持下来了，那么他就成功了。所以说，越是简单的事情，越要细心去做，坚持去做。4.QQ个人群发和QQ群群发QQ群发是用推广微信公众号的一种方法，我把资料打包成压缩文件，放大微信公众号后台，别人只要关注微信公众号，回复特定数字就能获得资料，只所以这么麻烦，主要是想吸引粉丝。我把关注步骤做成了一个很简单的图片，在QQ群发，几分钟就拉来了上百个粉丝，为什么会这样，主要是因为我发的图片简单直接方便，大家一目了然。有需求的自然会关注，关注的时候还很方便。QQ群发推广看起来很简单，但是也有很多技巧，特定行业的QQ群毕竟就那么多，想要提高效果，我们一定要了解这些人最需要什么，怎么能让他们看到这些东西的时候，可以简单方便的得到。而不是，直接朝群里扔个链接，说我们家的某某App上线了，大家帮我下载下，求求大家了这样的话语。我们做事的时候，一定要想明白，别人到底是否需要我们的资料，别人需要我们的资料的时候，能不能快速的得到，别人得到了能不能帮我们做传播，为什么会帮我们传播。这些都是QQ群发之前要想清楚的，QQ群发是个很简单的，连小学生都会干的工作，但是真正的成败在于细节，细节做足了，照样可以得到效果。5.微博评论和私信曾经在一次交流会上，问一个40多万的粉丝大号第一批用户怎么做起来的，她分享了一些经验，怎么做的？就是每天给哪些同类的大号的粉丝发私信，发评论。这个工作确实很苦逼，我至今就遇到这样的很多做微博营销的，这样天天给我发，但是我没有想到的是，竟然有效果。那个大号的作者告诉我们，她的第一批粉丝就是这样来的。可以看出，第一批种子的用户来的确实不易。但是正是由于这个苦逼的坚持，才得到了未来40万，甚至上百万的收获。6.微信通讯录群发我的微信通讯录里有80%的人可能都关注了我的号，为什么会如此，是因为我曾经做了群发，我把关注的二维码以图片的形式，并加上文字说明，以图片的形式群发给所有好友，然后对每个回复的好友进行回复，我希望发出的广告他们看到回复之后，能得到真人的回复，甚至还能聊天，这个就是好友粘性，而不是一些人发完广告之后，基本不回，或者发的时候就随手一发，好人资源是最宝贵的资源，每发一次广告，就是对好友粘性的一种损耗，所以要珍惜这个资源，要和每个好友成为真正的好友，虽然这个不是真正能做到的，但是也要尽力去做，只有信任你的人，才会永远接受你的广告。这种程度做下去的结果就是好友圈的好友基本都会转发微信公众号的内容，帮我进行二次传播，这个就是真正的效果。所以说，微信通讯录好友看似很简单，但是做的好一样可以发挥价值。7.EDM群发当然了，在将近10万的粉丝关注的微信公众号中，还有一部分种子用户来自EDM群发。当时发送EDM1800多封，引流粉丝500个，转化率接近30%，不过这个发送数据并没有刨除发送失败的数据和无效邮件的数据，如果刨除这些数据的话，转化率能到50%。EDM群发是很古老的一种方法，但是到今天仍旧有很多公司的种子用户都靠它引流，比如知乎CEO在采访的时候，曾说出了第一批用户来自邮件群发。所以说，EDM发送虽然过时，但是只要好好做，照样可以吸引到你的第一批种子用户。所以说，别看现在很多上亿用户的App和自媒体，他们早期的用户来源都是非常苦逼和辛苦的，都不是靠花钱得来的，都是靠苦力得来的，但是正是这个苦逼的努力，才能换来未来辉煌的成功，当然苦逼的方法还有很多，一样可以获得第一批种子用户，只要精诚所至必定金石为开，这个是我每当遇到困难的时候，最信奉的一句话。送给各位读者，希望大家都能成功。作者：李建华文章来源：知乎
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