看了一圈营销行业文章标题，这8个词用泛滥了8 months ago2收藏分享举报文章被以下专栏收录Morketing（Mobile Marketi…{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&Morketing（Mobile Marketing），聚焦移动，洞察营销。一个走心的行业洞察者。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:1157655,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&Morketing（Mobile Marketi…&,&urlToken&:&morketing&,&id&:5852,&imagePath&:&fb4ebb2c0bc9fa623ef15dc755f53399.jpg&,&slug&:&morketing&,&applyReason&:&&,&name&:&Morketing&,&title&:&Morketing&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fmorketing&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:558,&avatar&:{&id&:&fb4ebb2c0bc9fa623ef15dc755f53399&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Ffb4ebb2c0bc9fa623ef15dc755f53399_l.jpg&,&articlesCount&:268},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-24b6225eecfeddf4e1004380_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-24b6225eecfeddf4e1004380.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[196],&summary&:&经常在一篇稿件完成时，Morketing工作群里会根据内容，各自贡献标题，进行头脑风暴，碰撞出最为精彩具有可读性的标题。咪蒙说过自己当天写好文章后，新媒体小组的人会根据内容，开始取标题。15-20分钟内，每人要取5个标题~20个标题。这意味着，每一篇文章背…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T10:33:47+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:3056918,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&看了一圈营销行业文章标题，这8个词用泛滥了&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:5852,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-24b6225eecfeddf4e1004380_r.jpg&,&author&:{&bio&:&关注全球移动营销上下游生态。&,&isFollowing&:false,&hash&:&879f62b6d3029dbdda8c975c50d9ebc5&,&uid&:20,&isOrg&:false,&slug&:&reseted&,&isFollowed&:false,&description&:&Morketing，即mobile 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怀旧会成为手机业界的下个风口吗？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《直播新风口，红利如何分享？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《奥运影响力大数据，揭示未来营销风口！》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：看多了这类文章，小编觉得哪哪都是风口，哪哪都能飞起来！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop2：刷（屏）\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E刷屏：也说洗屏，广义指在网上论坛、留言版、BBS以及即时聊天室、网络游戏聊天系统（公频）等短时间内同一人发送大量信息，专指重复相同或无意义的内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《xx公交广告又刷街了，移动搜索推广撩起来！》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《用一块姨妈巾“刷屏”淘宝，七度空间的秘密武器原来是它》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《网易云音乐“乐评专列”刷屏，产品思路做营销的教科书级案例》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《你被麦当劳八圈半高的“喜马拉雅圆筒”刷屏了吗？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《〈奇葩说〉成“刷屏”之势，xxx打造最强自制综艺阵营》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《跟百雀羚刷屏的“神广告”谈转化，是耍流氓吗？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：果真前些天被百雀羚广告刷了屏。小编也是担忧啊，以后如果每天被各种广告刷屏，恐怕都不想打开手机了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop3：揭秘\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E揭秘：专指揭露比较鲜有人知的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《揭秘跨设备数据的真相》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《揭秘！媒体资源交易中的黑盒究竟有哪些？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《揭秘《星球大战外传：侠盗一号》移动营销背后的故事》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《iOS搜索竞价广告（一）：基础篇，揭秘ASM》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《揭秘数字广告业的幽灵：流量欺诈》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《数据揭秘：品牌如何精准触达“宋太太”们》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《揭秘当下App推广的7个惊人黑幕》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：原来营销圈藏着这么多的大秘密，对于一些已经是行业公开的秘密，用起“揭秘”来实在是尴尬。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop4：真相\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E真相：其反义词，假象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《为什么电商必须考虑“跨设备”这件事？4位行业参与者说出真相》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《2016移动程序化广告流量真相》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《苹果退出移动广告真相：份额小，违背隐私政策》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《全民飙戏，娱乐App“小咖秀”爆红的真相在这里！》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：“揭秘”与“真相”简直是一组孪生姐妹。原来这个行业有那么多秘密要揭露，有那么多真相要阐述啊。“揭秘”与“真相”确实能在一定程度上吸引受众，但用太多也难免烂大街。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop5：透明安全\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E透明安全：在广告领域，是专门指价格透明、信息透明等，并且，能够避免广告在不恰当的位置出现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《探索路上永不止步：区块链驱动广告透明和安全》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《xxxx战略携手xxxx 推进数字广告投放透明化》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《xx：数字广告安全和透明问题》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《大家都在谈的广告透明，到底是怎么回事？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《xxxx完成A轮融资：“透明程序化”驱动大数据营销的全景合作》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：确实这几年透明与安全是营销行业里很关注的点，但频率使用太高，容易乱花渐欲迷人眼，不知道究竟如何才能做到真正的透明和安全。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop6：坑\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E坑，通俗理解，掉下去就悲催了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《KOL营销有陷阱！社媒营销该如何绕坑？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《遇到移动广告变现这6大坑 该怎么办？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《手游市场营销路上的5个“坑”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：说来惭愧啊，小编也起过关于“坑”的标题，毕竟营销圈里这么多坑，说个三天三夜都说不完。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop7：未来\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E未来，就是以后，以及以后的以后……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《广告技术公司的未来在哪里？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《信息流广告已走过十年，移动营销的未来在哪里？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《未来营销与渠道 5 大变化趋势背后的洞察》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《“未来，每两个展示广告将有一个是通过程序化购买” 》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：未来在哪里呀未来在哪里，未来在那小朋友的眼睛里。关于未来，关于趋势，是经久不衰的命题，也是营销人不断需要考虑的。所以，未来也就成了营销标题中的高频词汇。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003ETop8：革命\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E革命，中国人应该是最能理解革命的含义了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《“智能数据”这个词，会带来一场新的营销革命？》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《VR营销将引发一场全新的营销革命》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《营销革命！场景营销正步入发展的快车道》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小编点评：经常看到xxx带来一场革命，可是革命这个词太大，用在标题中总有种夸大效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上列举的标题都是各大营销类媒体上搜集的，以及营销人们提供的常用标题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，营销圈文章标题高频词汇不止这8个，对于营销人而言，标题太直白了，用户不想读下去，标题太隐晦，往往达不到曝光效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E合理避开标题中最常用的八大词汇，避免你的标题烂大街，避免标题太过耿直无趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于营销圈文章标题你有什么看法？欢迎在留言中补充！\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:33:47.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-24b6225eecfeddf4e1004380_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&市场营销&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:544,&height&:317},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&morketing&,&name&:&Morketing&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:33:47+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&f2eb51d46d2a5038e7bed56&,&uid&:32,&isOrg&:false,&slug&:&dagoufujingzhang&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&大狗副警长&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fdagoufujingzhang&,&avatar&:{&id&:&3b4280e37&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&法国码农&,&isFollowing&:false,&hash&:&6f46dcf6a0a88e4b8ceb04&,&uid&:84,&isOrg&:false,&slug&:&ddddddd&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Paresseux&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fddddddd&,&avatar&:{&id&:&30f083b56c2abf8e81b0edd&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic7.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&经常在一篇稿件完成时，Morketing工作群里会根据内容，各自贡献标题，进行头脑风暴，碰撞出最为精彩具有可读性的标题。咪蒙说过自己当天写好文章后，新媒体小组的人会根据内容，开始取标题。15-20分钟内，每人要取5个标题~20个标题。这意味着，每一篇文章背…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-b2dd_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&三只松鼠&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&关注全球移动营销上下游生态。&,&isFollowing&:false,&hash&:&879f62b6d3029dbdda8c975c50d9ebc5&,&uid&:20,&isOrg&:false,&slug&:&reseted&,&isFollowed&:false,&description&:&Morketing，即mobile marketing，聚焦移动，洞察营销。博客：morketing.com&,&name&:&Morketing&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Freseted&,&avatar&:{&id&:&900fadf05d962b6cebf0&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&morketing&,&name&:&Morketing&},&content&:&\u003Cp\u003E上海，虹桥元一希尔顿酒店，坚果品牌三只松鼠的创办人章燎原刚刚结束在食品饮料创新论坛的演讲，就被记者团团围住。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2012年创立三只松鼠以来，他难得在江湖上露面，一直待在芜湖市，在他一手打造的松鼠王国里自得其乐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E“一手挑着键盘，两脚踏着泥土”做生意\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E”……把互联网做起来，靠的是思维。有了这个思维，公司设在哪儿不是特别重要。”在章燎原看来，正是有了互联网，才有了三只松鼠今天的市场地位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“三只松鼠这5年的发展，最重要的是利用互联网的应用，使我们在品牌文化体系、品牌传播体系上面进行了突破。”这是章燎原着重强调的一点。毕竟2012年之前，尽管坚果市场产值近千亿，却没有一个全国性的品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“坚果市场受到流通成本的限制。坚果是相对标准化的产品，商超流通成本太大，抑制了坚果品类的发展。”章燎原认为三只松鼠所冲击的并不是坚果品牌，而是沿街店铺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“商超的销售毛利达到60%以上。去年我们公司的销售毛利是30%+，但是还有5%的利润，所以流通成本是能改变的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一种含油量极高的产品，坚果货架期的缩短是关键，“过去流通渠道的效率相对低下。坚果产品从生产到最后购买，时间很长。但是三只松鼠的模式，时间变得很短，而且流通环节缩短之后，每个环节会变得可控。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发展5年来，三只松鼠已经不是单纯的坚果品牌，而是从坚果过渡到泛零食，有300款 SKU（库存量单位），单纯依靠线下商超有限的货架，消费者的多元需求无法得到满足，互联网的“无限货架”解决了这样的问题，“终端市场是有限的，而我们上架成本等于零，我们满足了中国消费者对于泛零食化的需求。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于三只松鼠的销售渠道，最近发布的招股书里写的很清楚，“销售收入仍主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现”，而且，2014年至2016年，公司通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%，为公司最主要的销售平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003EAPP与渠道的整合\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E进入移动互联网时代之后，2015年7月，三只松鼠也上线了手机APP，内容主要为消费者提供精选自营休闲食品。尽管移动购物几成主流，上线近两年的时间里，APP并没有为三只松鼠带来多少销量。据章燎原透露：APP 额用户量有100多万，一个远低于第三方电商渠道数字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我们开始也没想过做APP。只是一些忠实粉丝希望有一个集合的地方。”在章燎原看来，用户很难对APP产生粘性，打开率不会太高，并不能给公司带来太多价值，“这种事情本来就是阿里巴巴、京东干的”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E章燎原计划把APP变成一个移动会员卡，和线下体验店连接起来。像招股书上所说的，“通过向消费者推荐自营APP等方式将线下消费行为向线上引流”，APP将成为消费者的电子会员卡，是他们在线下体验店的身份识别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E线下体验店，被章燎原称作“投食店”，重点并不在于买卖，而是体验和互动，为的是增强与用户的黏性。 “相对标准化的产品，是没有必要开店的，销售这个职能已经被互联网取代了，毕竟线上渠道成本更低、更便捷；而且随着物流的发达，今后大部分产品当日都能到。但是人作为社会人，是要进行感知的。所以，线下店是一个负责体验、交互的场所。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E章燎原更倾向于在三、四线城市开投食店，因为那里的零食网购率只有一、二线城市的六分之一，而且消费者相对较闲，有时间来线下购物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照章燎原的构想，APP未来还会配备三只松鼠世界相关联的动漫、游戏、社交功能，甚至也会做亲子乐园。用户通过玩游戏，会产生积分“松鼠币”。一定数量的松鼠币，可以提供打折、换购等服务。模拟的松鼠世界，就像一个松鼠网络，刚注册的用户是普通村民，买的越多，或通过游戏，可能变成村长、将军、国王。消费者在里面既有荣誉感，又有实际利益，通过这种方式形成消费者闭环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E品牌的强IP模式\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E闭环形成后，三只松鼠会提供给消费者越来越丰富的产品，甚至涉足主题乐园、投食店、电影、游戏等行业。章燎原认为，在过去的快消品领域，宝洁、联合利华的商业模式是“品牌复制”，通过电视广告来进行推广。但是，在渠道高度集中、货架高度无限、传播又极度分散的今天，如果三只松鼠还是走宝洁的模式，不停推出新品牌，明摆着是提高认知难度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三只松鼠采取的对策是“强IP”战略，在同一个品牌下，依照现在新的商业模式，产业复制产业。章燎原自问自答说：“过去沃尔玛也做过尝试，售卖自有品牌，但为什么行不通？它没有这么强的IP。” 在三只松鼠的部门架构中，有专门的“IP战略发展事业中心”，有近70名员工，直属总经理领导。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三只松鼠售卖的产品不局限于坚果零食，还有很多周边——已经和佳洁士牙膏、赵薇出品的梦陇红酒、立顿茶包、九阳豆浆机等品牌、产品达成了合作。这些产品，都会打上三只松鼠的logo，成为三只松鼠 IP 的一部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文化产业更是三只松鼠的重点目标。基于“三只松鼠”这个品牌，公司已经成立了松鼠萌工场动漫文化公司，出品的动画片即将在全国上映；三只松鼠甚至会进入游戏、主题乐园等行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了强化三只松鼠的IP，公司内部员工都是松鼠化的。每个销售环节都在演绎这种形象。顾客被称作“主人”，客服部则是“全球主人满意中心”,客服可以向“主人”撒娇。三只松鼠客服的统一代号是“松鼠星人”，给“主人”传送的包裹叫“鼠小箱”，果壳袋称为“鼠小袋”。而章燎原本人则是“松鼠老爹”……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于三只松鼠的电影、游戏、动漫，都在增强这个IP，让IP老少皆宜，有持续的生命力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照《松鼠老爹与三只松鼠》的，公司的未来战略设想中有一座“松鼠小镇”，融入松鼠IP内容项目，如坚果店、零食店、茶饮店、小吃店、餐饮店、玩具店……将游客的“吃喝玩乐买”与松鼠员工实现交互。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而现在的“一站式购物”会发展为“一站式体验式购物”,“非提袋式消费”诸如电影院、游泳池、亲子乐园的比重会越来越大，章燎原提出：人们为什么到线下去？就是感受物理空间的存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我们所有的目的，还是为了让消费者买我们的坚果零食，只是在他的一系列购物体验中，希望能够给予他全方位无死角的立体化娱乐化体验。”\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T10:56:53+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&三只松鼠这个网上卖坚果的，怎么就开始做 IP？&,&summary&:&上海，虹桥元一希尔顿酒店，坚果品牌三只松鼠的创办人章燎原刚刚结束在食品饮料创新论坛的演讲，就被记者团团围住。2012年创立三只松鼠以来，他难得在江湖上露面，一直待在芜湖市，在他一手打造的松鼠王国里自得其乐。“一手挑着键盘，两脚踏着泥土”做生意…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:2},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-cff0c5f332e3eed5b5ea2_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&科技&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&关注全球移动营销上下游生态。&,&isFollowing&:false,&hash&:&879f62b6d3029dbdda8c975c50d9ebc5&,&uid&:20,&isOrg&:false,&slug&:&reseted&,&isFollowed&:false,&description&:&Morketing，即mobile marketing，聚焦移动，洞察营销。博客：morketing.com&,&name&:&Morketing&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Freseted&,&avatar&:{&id&:&900fadf05d962b6cebf0&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&morketing&,&name&:&Morketing&},&content&:&\u003Cp\u003E打折促销、红包折扣和免费试用等以权益吸引用户的方式，是效果广告常用的推广手段，特别是在新品推出、用户获取和节日促销时，能够带来非常好的转化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们不妨先看一个案例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国平安推出平安出行险，提供的推广权益是一份为期180天的免费出行保险。作为广告主一方，活动的需求很直接：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E希望参与用户的年龄区间在24-60岁之间，并且有一定的地域范围；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在整个环节中，出于保险产品的特殊性，除了通常的广告点击率之外，点击与填写信息的转化率，以及最终与平安数据库的匹配度也都是考核的营销活动的重点指标。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在刚开始的执行阶段，采用的方式是将免费出行险直接投放到媒体流量中，主打的关键词是“180天，6款保险”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E负责承接此次广告推广的服务商推啊发现 ，出行险的诉求是安全，而与出行平安更为匹配的优惠活动，其实是消费者几乎每天都要去用的网络约车服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，推啊团队推动了广告主以其丰富市场资源做了相应尝试，将平安出行险的权益，与滴滴打车券做了结合，效果非常显著：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E权益叠加，首先带来的效果就是对消费者更有吸引力，入口的点击率上升了1.5倍。而在素材与最后的落地页上，做到了更高的承接性：广告的核心由“出行便利”延展到了“出行平安”，对受众的触动提升了一个档次，信息填写的转化率也更高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E使用滴滴的用户普遍也是平安所希望触及的，有效信息的产出率依旧保持了很好的水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E一种靠“玩”出来的广告效果\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E然而，通过对案例策划方采访，我们获知，这则案例并非出现在资讯场景的信息流广告中，而是一则“运营场景的互动式效果广告”，这个概念由推啊互动式效果广告平台首先提出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简单说，就是把广告与推广权益和奖品相结合，用标准的广告形式接入到媒体的运营活动当中，在用户参与活动后以权益或奖品的形式展示。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMorketing进一步了解到，推啊的核心团队一直从事于互联网行业，并发现各个App产品都会通过各种运营手段去提升用户活跃，很多平台都会在活动中分发权益或奖品作为激励。在活动规模足够大时，广告主也愿意以付费的形式参与到其中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这让推啊总裁黎珊红自然而然的想到：能否将运营活动独立出来，成为一个广告产品，为效果类广告主提供互动式的广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为此，“推啊”构建了两个核心引擎，一个是活动投放引擎，一个是广告投放引擎，分别去解决“互动活动匹配”和“广告内容匹配”两个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在媒体端，“推啊”和App定制了种类众多，灵活的活动入口，包括悬浮图标，PUSH推送，消息中心，活动中心和各种原生式的功能入口等。媒体会根据自身用户属性和对用户体验的考虑进行选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户从入口进入活动后，活动推荐引擎会将根据媒体场景和流量属性，选择适合的互动活动。这些活动均来自“推啊”自己的活动库中，目前已经有几十余款不同的活动工具，千款在库活动，以及一些热门节假日和热点话题的组合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户参与游戏，“玩”过就能获得相应的权益，此时广告会在投放引擎的帮助下，以红包福利或实物奖品的方式给到消费者。为了领取这些权益，用户会主动点击，引导至广告主最终的落地页上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个过程中，前期对消费者和活动的理解能力、活动投放的场景选择、优惠权益与目标人群的诉求关联性，每项决策都影响着最终结果，哪怕一点失误，也会天差地别，中国平安的案例，就是一个很好的例证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“运营活动同样可以独立为一个广告产品，这种互动式的效果广告即考察了你对活动运营的理解，同时也对广告投放提出了要求。”推啊总裁黎珊红告诉Morketing记者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E低成本+高转化率带来的流量红利\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E权益类效果广告的核心在于控制ROI，如果你曾经做过电商，就一定有过这样的体会：在淘宝上，越来越难通过投放直通车赚到钱，而很多非常早期的玩家却享受到了前期的大福利。其中有一个重要原因：作为一个成熟的竞价平台，淘宝的流量红利期已经结束，高成本，买家多的情况下，高收益的转化很难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的事情也在其他流量类型发生，从2016年开始，信息流广告开始步入成熟阶段，流量显示出向天天快报、今日头条等头部媒体聚集的态势，参与竞价的广告主也在增多，这意味着信息流广告的流量红利正在减小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在观察市场趋势之后，黎珊红认为从运营场景出发，对于效果广告主将是一次新的“流量红利”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E她介绍，推啊目前合作的媒体包括讯飞输入法、360手机卫士、墨迹天气、猎豹清理大师等Top级App产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E流量就来自这些App的运营场景——即各类活动之中，由于活动的触发需要用户主动参与，换言之，推啊也就聚集了一款App中乐于参与互动、真实活跃的用户群体。目前，推啊的月活跃用户数已经达到2.8亿，每日的曝光量达12亿次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“互动式广告的投放逻辑与传统广告有一定差异，广告的载体是活动，因此活动推荐引擎和活动库要与媒体有深度结合，这是非常运营导向的事情。” 这一点也是黎珊红所认为的竞争优势之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这一过程中，“推啊”积累的数据、算法以及运营经验就成为了他们的强项。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E黎珊红透露互动式广告的转化要比直接曝光高很多，可以达到与信息流近似的水平，甚至更高。对于广告主来说，这意味着可以在现阶段用相对低的成本去获取流量。以每日优鲜为例，在推啊互动式效果广告平台，其激活成本仅为3.2元，新客成本仅为35元，远低于行业水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“推啊”的数据来自与媒体对接SDK合作，获得相应的基础数据和行为数据，而在投放时，采用类似现在流行的“资讯智能推送”，在两大引擎的帮助下，判断用户喜欢什么样的活动，适合什么类型的广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互动式效果广告的运营导向既产生了优质的活跃用户，同时也起到了屏蔽机器人流量的作用——用户必须是真实的，活跃的，才能够一层层被这种游戏机制筛选出来，并最终接触到广告内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投放过程中，广告只有到最后才会展示，要想进行机器作弊的成本非常高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尽管在每一层递进的转化中，都存在用户流失的风险，但黎珊红认为“点击率、平均参与率和转化率是一个动态平衡的过程，需要的是精细化的活动运营能力和优化能力，让广告在大样本下保持动态平衡。”除了本身的场景真实性保证，“推啊”的广告平台团队，也有着自己的一套流量反作弊机制。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E互动式效果广告的空间有多大\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E在运营场景效果广告的概念初起步的阶段，“推啊”正在一步步探寻这个市场的潜力和天花板。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“效果广告粗放增长的时代已经过去了，获取一个移动用户的成本已经从最开始2块钱，变到今天可能20块都不止。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前移动广告按照场景划分可以分为：搜索场景、资讯场景、电商场景和运营场景等等，分别对应的就是搜索广告、原生的信息流广告、电商广告和互动式广告等几类。黎珊红认为产品形式虽存在差异，但从对广告主的价值来说同样重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据艾瑞最新发布的中国网络广告市场年度监测报告显示，在移动广告上，搜索广告的份额正在减少，而其他的类型正在增加。这与黎珊红的看法不谋而合：市场总量绝对值已经到了，但是各个类别的占比确是在动态中有所调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以活动为基础的互动式效果广告市场，目前还处在流量的红利阶段，因为大多数人还没完全理解这种广告模式的理念和规模。“所以相对少量的广告主在这个场景下依旧能够用可控的ROI，获得很好的流量，这就是红利期。” 黎珊红谈到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用户的绝对使用时长是有限的，碎片化的时间使用习惯，势必会让以信息流为代表的内容流量规模成为未来的主要场景之一，这也是为什么信息流流量正在快速进入“竞争红海”，成本上升的很快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今日头条的张一鸣曾说，要在2017年做到广告销售额100亿的目标，除了本身流量的增长，竞价增长也是原因之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在搜索广告和信息流之外，是否有第三种选择呢？黎珊红认为运营场景下的互动式效果广告就是答案！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前与“推啊”合作的广告主已近万家，续费率在70%左右，覆盖的领域包含：教育、电商、保险、金融等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E黎珊红说，2017年“推啊”的目标是要成为媒体和广告主必选的广告平台，这也是“推啊”的品牌战略，“互联网行业，规模是很重要的一点，所谓真正的技术壁垒在BAT面前很难撑太久”。而互动式广告在运营能力上的比拼，让她更有信心去做大市场，并且向更多的行业和领域拓展。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:43:11+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&不要错过效果广告的下一个流量红利&,&summary&:&打折促销、红包折扣和免费试用等以权益吸引用户的方式，是效果广告常用的推广手段，特别是在新品推出、用户获取和节日促销时，能够带来非常好的转化。我们不妨先看一个案例：中国平安推出平安出行险，提供的推广权益是一份为期180天的免费出行保险。作为广…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:2,&FULLINFO&:true}},&User&:{&reseted&:{&isFollowed&:false,&name&:&Morketing&,&headline&:&Morketing，即mobile 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