刚进入房产中介行业的新人小白是如何开发房源的？
做房地产行业是很有前途的，做的好的经纪人年薪可以过百万，有很多新人就是看到了前途，才选择房地产这一具有挑战性的行业。但是能长久坚持的经纪人却很少。找不到优质的房源，开发不了几个意向客户，作为新人前辈不愿多带，长时间不开一单，最后还是选择了放弃这个行业。小编想劝新手不要轻言放弃，坚持下去才会知道自己到底能不能做到最好！
作为经纪人新手，开发房源是最基本的业务之一，也是吸引客户签单最重要的一步，那作为一名经纪人新手，该如何独立开发新房源吸引客户签单？
一、商圈精耕节省时间
商圈精耕就是指在门店附近开发房源，这对新手来说是必不可少的一项工作，也是最能节省时间开发到房源，学习到经验的一种方法。
商圈精耕对于新手的好处：
1.离门店近，有什么疑问或者自己解决不了的，可以叫前辈过去帮忙。
2.对门店附近楼盘相对比较熟悉，开发起来相对轻松，不用像开发别的地方的楼盘一样，要重新熟悉，花费时间长。
3.门店所积累的客源和口碑，会让新手在去挖掘新房源时阻力比较小。
如何做好商圈精耕？
1.确定核心商圈，这是日后开发的重点，因为核心商圈客户所占的门店成交额比重高。
2.多次重复了解商圈的基本情况，因为比较近，自己主动去和老客户了解一些情况，同时建立足够的亲近。
3.新手也要自己主动的和物业人员多接触，多联络。让他们有什么业主消息时，总能先想到你。
4.新手前期主要是以学习为主，多跟着有经验的前辈多跑跑，多记记，会有很大的提升，对开发新房源也是很有帮助。
二、打业主电话
一般经理都会给一份小区的业主名单，上面有业主的名称和电话，以及一些详细的业主住房信息，新手要按照名单，一个一个的联系客户，这也是开发房源的一种可行的办法，虽然会遭到业主的抵制或者反感，但是只要语气真诚，带有礼貌，一般客户是不会主动挂电话的，新手就可以从而挖掘一些新房源。
如何利用电话开发新房源？
1.俗话说，伸手不打笑脸人，作为新手可能没有太多接触客户的经验，但是打电话时，要保持微笑，这样传递的口气就会比较舒服亲切，是接近客户的第一步，打电话的时间一定是适宜，不然也会引得客户的反感。
2.先礼貌问候客户，关心寒暄几句，然后再切入正题，问问客户有没有愿意出租或者出售的意向，可能你的这通电话刚好解决了业主的需求。
3.聊得有意向的业主可以添加微信，跟业主有进一步的沟通，拉近关系，也有获得独家房源代理的机会。
三、建立自身形象和口碑让客户转介绍
房产中介是一个服务的性比较强的专业，给客户满意的服务和体验，不仅可以提升经纪人自身的形象和口碑，也能带来更多的客源。作为经纪人新手，口碑和形象更加重要，有利于日后客源的积累，也能通过客户转介绍获得新房源。
如何获得老客户转介绍房源？
1.找准时机，当客户对我们的服务满意和肯定时，新手要抓住时机，向客户提出转介绍的要求，希望客户能够为自己介绍身边有需要出租或者出售的房源。
2.建立客户的信息资料库，把所有自己的客户，或者公司成交的客户，都整理一遍，详细的归纳整理客户的资料，可以拨打电话关心客户为由，问问客户有没有可以介绍的房源，或者让客户转介绍自己手中的房源，多联系客户，成为客户的朋友。
四、通过网络渠道找寻新房源
现在是互联网时代，人们浏览信息大部分都是通过网络，业主也是希望自己的房源能够有更多的人看见，常常会选择利用网络渠道，发布自己的房源信息。所以经纪人新手要结合时代，也要抓住业主的这一心理，在各大房产网站上找寻业主所发的优质新房源。
如何在网上找到优质的新房源？
1.扫网，经纪人新手可以在各大房产网站和论坛中，挖掘业主所发的最近房源，不过这种方法比较费时费力，遇到同行所发房源的可能极大。
2.借助房客多软件，在各大房产网站上自动采集更新业主所发房源信息，同时软件有辨别同行所发房源的功能，省时省力。同时房客多有移动版，经纪人可以随时随地采集最新房源信息。
3.借助房客多开展经纪人微店铺，让微信中的好友可以委托手中的房源信息，查询房源信息。既能获得业主的最新房源，也能挖掘潜在客户。
对于经纪人新手来说，坚持下去才是最正确的选择。这个行业的前途是有目共睹的，只要大家肯努力，总会有办法找到新房源，敢想敢做敢迈出，就会离梦想更进一步。
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今日搜狐热点　　大学毕业，工作了一年，然后觉得不是自己想要的。想自己创业，不过觉得自己口才不行就开始做销售了，第一次做销售，做的房产中介，半个月了，没一点头绪，天天没客户。很迷茫，求雨~哥帮忙指点迷津。　　雨…总回复：哥们好：）　　我有一个观点，把一件简单的事情做到极致，那就是绝招！这句话陪伴我20年了，如果你能做到这个层级，年薪30W+轻飘飘！　　好，针对这个问题，说点具体行动方案：　　1、别人一天打200个电话，你打400个、500个；　　2、别人网络发帖100个，你发帖300个；　　3、别人一天发500份传单，你发1000份；　　4、别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；　　5、别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；
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　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！我从来不担心什么性格内向、不会说话，口才不佳的人是否能做好销售，因为销售的核心不是这些，真诚是做好销售第一要素！我们公司有个哥们，性格挺内向，但现在他已经是我们公司华南区总监，呵呵，销售跟真诚的心和能力有关，跟其他关系还真不大。1　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　@松原信息脑
15:21:18　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要......　　-----------------------------　　我之前也做了半年的房地产销售，楼上这一段写的很好啊，很贴近生活，要是早点看到肯定对我更有帮助！
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
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